制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

服裝公司年度計劃篇一

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經營方針確定為：

(一)核心經營目標

20xx年，公司的核心經營目標是：

年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額8億,，沖刺目標12億,，增長率20%，保底銷售收入8億,，年度稅后利潤14000萬元,，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%,，資產回年率8%,，保底利潤13000萬元。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標,，也是評價和考核經營團隊的核心之核。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表(計算單位：萬元/人民幣)

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件),。

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為市場拓展年，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應將采取措施：

(略)

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產品策略是親民路線,，即：在確保品質的基礎上,，在設計開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單產品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應采取下列措施：

1.省代銷售應調整主打產品,，從專業(yè)產品向精致單產品過渡，以做精致單產品******為主,。

2.加盟市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對直營產品,，應加強開發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)，為滿足二,、三級市場,，適度擴充整體系列產品。

2)針對產品,，推行整合資源,、全新導入、量力擴展,、同步推進的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產品。

3.生產部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經過近十八年的經營,，**服裝已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用省代,、專賣店、直銷,、展會,、網絡等通路，集中力量向國內市場推廣**,、***服裝品牌,。為此，相應措施如下：

1.**省代銷售部應以**服裝為主打品牌，以展會,、網絡等通路為手段,，以省代和經銷商為目標大力開展招商活動。

2.***銷售部應在國內市場主推***服裝品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

(一)生產資源保障

(二)人力資源保障

(三)綜合管理保障

(四)財務資源保障

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經理)負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》,，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利,。

2.由各責任部門副總(經理)負責,，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解,，并與各級主管簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理,。

3.由財務經理負責,，20xx年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由副總經理負責,，20xx年2月15日前,，以董事長(總經理)為授權方，與各責任部門副總(經理)簽定《安全生產責任書》,，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷經理負責,，組織每月/季 經營目標達成檢討會,，總結成果，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(略)

總之，公司希望并要求：所有**從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身打造高效**,，實現(xiàn)業(yè)績翻番的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

下列文件是本計劃書的相關文件或附件：

人力資源：

1,、 組織結構;

2,、 崗位職責;

3、 人力配置：

總經辦：

4,、 存檔文件：

①20xx年財務預算計劃：財務部

②20xx年度人工成本預算計劃：財務部

③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部,、財務部

④20xx年目標經營責任書(經營團隊)：營銷中心

⑤20xx年度銷售目標分解表：銷售部

⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、財務部,、人力資源部

5,、20xx年行動計劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)

公司年度銷售計劃書基本目標

本公司年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：元以上;

(2)每一員工/每月：元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：元以上。

(二)利益目標(含稅)：元以上,。

(三)新產品的銷售目標：元以上,。

基本方針

(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標,。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務,。基于此立場,，本公司應致力達成預算目標,。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利,。

(八)將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標包括全國有名的家店，以經銷方式體制來推動其進行,。

業(yè)務機構計劃

(一)內部機構

1.服務中心將升格為營業(yè)處,，借以促進銷售活動。

2.于營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心),。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責任體制,。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善,。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司代理店零售商的原有銷售方式。

服裝公司年度計劃篇二

目前,，我公司的在保責任余額為5700萬元,，其中與銀行合作的擔保金額總計2930萬元，與小貸公司及個人合作的擔保金額總計2770萬元,。20xx年將是我擔保公司業(yè)務發(fā)展的又一個重要進程,，所面臨的任務較重，應爭取我公司的業(yè)務量持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,，年初用款量較少,，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解,。見下表：

（1）規(guī)劃建設現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設4個部門,，有員工6人，共配置電腦4臺,，為了滿足業(yè)務發(fā)展的需要,，提高辦事效率,，20xx年,，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經營場所,，配置與業(yè)務發(fā)展相匹配的一系列辦公設備,。

（2）解決交通問題

由于業(yè)務拓展原因，需要頻繁外出對客戶進行事前調查,、事中落實,，事后監(jiān)督等項工作，目前,，公司已購置1臺車輛,，隨著公司業(yè)務的逐步擴大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進汽車,，并制訂相應的管理辦法,。

（1）加強團隊建設

以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規(guī)劃為任務指標,，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，有誠實守信品質的專業(yè)團隊,，在使政府,、銀行,、股東各方面都滿意的基礎上充分體現(xiàn)自身的價值。

目前我單位職位設置如下： 總經理（1人）

執(zhí)行董事會決議,，主持公司全面工作,，保證經營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度,，嚴格財經紀律,，保證資產的保值和增值；加強企業(yè)文化建設,，處理好社會公共關系,，樹立公司良好的社會形象。

1人）

公司日常的會計核算,、財務管理,、資金運營與預算管理。

1人）

制定公司業(yè)務管理,、操作規(guī)范及風險控制等制度,；對公司業(yè)務進行資信評估；對公司業(yè)務進行專業(yè)審核,；對公司業(yè)務進行風險評價,；負責有關法律文本的擬訂、審核,；負責反擔保措施的落實,；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務；負責保后業(yè)務的監(jiān)管,。

4人）

負責擔保業(yè)務的受理,、調查；接受客戶對擔保業(yè)務的咨詢,；相關合同的簽定,；保后跟蹤調查。

為保證各部門能順利完成20xx年目標任務,，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內公開招聘員工,。

(2)調整擔保運營理念

擔保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如,，風險調查合審核等等,。但對于擔保行業(yè)來說情況卻完全不一樣，因為擔保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),，甚至在經營上暫時有困難的企業(yè),。于是,，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點，許多擔保公司開始轉變理念,。我們公司不僅要錦上添花,，更要雪中送炭，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務,，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關,。從另一層面來講，也促進的地區(qū)性的經濟發(fā)展,。我們始終認為：只有與中小企業(yè)結成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，方能真正從根本上實現(xiàn)雙贏。 我公司將在今后的發(fā)展過程中,，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度,，量化考核，形成有效的擔保企業(yè)信用評價體系,，不斷提升經營管理水平和綜合競爭能力,，努力把公司建成資本充足、管理科學,、運行規(guī)范,、信譽卓越的新型金融服務企業(yè)。使其成為遼寧融資擔保領域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔保公司,。

服裝公司年度計劃篇三

1.對我來說,，幸運的是學到了船務操作的流程，雖然有些并未實際操作過,，我從師傅那里知道了每一步應該做些什么,，應該注意些什么問題!下面我總結一下我學到的海運船務的 一般流程。(我方大多數(shù)做的是 fobchina條款,所以下面總結的也是針對 fob 術語的) 1.根據(jù)公司與工廠之間訂立的生產合同里的客人要求的交貨期來安排船期,。

2.根據(jù)船期，提前兩周寫好書面訂倉紙(有時也可以是電腦里寫訂倉紙) ,，對于在節(jié)假日之前更要提早和船公司聯(lián)系訂倉,，以免爆倉，訂不到倉位,。訂倉紙里的具體內容大致包括：抬頭 (shippingadvice),，船開截關日，目地港,，所訂的柜型(一般就是 20尺寸的小柜或是 40 尺寸的平 柜或是 40 尺寸的高柜) ,，貨物的品名，每種貨物體積,，數(shù)量,，總貨物體積(以此來確定柜型) ,，客人的公司名，我方代理公司名,，最后就是公司的聯(lián)系電話,，傳真號碼。

3.寫好訂倉紙后就是傳真給船公司,，快的一般就是當天可以拿到進倉單(shippingorder)了,，進倉 單里一般包括倉庫地址(會有畫好的一個地圖)，旁邊寫著何時之前要將貨物送到指定倉庫,，何時 要將所需單證寄到船公司等;接著仔細些就是在進倉單旁邊的空白處寫好每一個貨物工廠聯(lián)系人,，貨物的箱數(shù),，以便工廠那邊確認!然后就是對工廠發(fā)傳真了,，貨物多的要仔細，一個一個傳過去,。

4.有些貨物是國家法定檢驗貨物,，我方外貿公司還需要安排作商檢,，這個一般是要求工廠去做的; 有些貨物如木盒子之類還需要作熏蒸，拿到熏蒸證書,。

5.工廠那邊收到進倉單后,，順利的話就直接送到船公司指定倉庫;如果貨物怕摔什么的，船公司那邊又沒有拖車了,，還需我方外貿公司自己另行安排拖車公司去拖柜,，在這個過程中，有時會遇到些數(shù)據(jù)的變化,，比方說由于運輸問題,，最后實際進倉貨物箱數(shù)與原來的不符，這就要求我們隨時同工廠和船公司的人聯(lián)系,，跟蹤貨物的進倉進度,，隨時采取應變措施，確保貨物順利進倉!6.對于沒有進出口經營權的外貿公司還需自己制作一份貨物明細表(包括發(fā)票號,，船公司名,，船公司聯(lián)系人電話和傳真，開船日,，貨物的品名,，數(shù)量，美金單價,，箱規(guī),，每種貨物的箱數(shù)，毛重， 凈重,，貿易術語,，hs 編碼等)，然后傳真給代理公司,，讓代理公司做一份單證,，一般包括(裝箱 單，商業(yè)發(fā)票,，報關單) ,，之后要求代理公司把全套的單據(jù)寄給船公司去報關，從中可寄兩份空白單據(jù),，以便船公司把數(shù)據(jù)打印上去,。為什么要兩份空白單據(jù)呢?我前面所說的五點里有時貨物實際進倉貨物箱數(shù)與原來的不符，那么我們及時的得知箱數(shù)變化,，就可以及時聯(lián)系船公司重新打印 數(shù)據(jù),。工作總結

7.開船前一天這樣就可以問船公司拿預錄單了，早點拿最好,，因為這個主要是交給財務的,。開船后，對于不熟的客人,，需要發(fā)裝船通知,，熟的客人不介意的話，也可以不發(fā)的(哈~~這情況下是 比較信任我方的客人拉) ,，8.然后我們就可以要求船公司把做好的提單樣本傳真過來,，作確認，如果有什么不對的地方還可以回傳改的;提單確認之前,，可以把提單樣本傳真給客人看一下,，t/t30%定金的，客人會把余下的款項打到代理公司的賬戶下,，因為我外貿公司無進出口經營權,，所以客人的錢都是進了代理公 司的賬戶。

9.提單確認了以后,，只要把運費和相關雜費付清就可以拿到正本提單,，公司拿到正本提單后就可 以立即寄給客人，我方是用dhl,，哈哈~~只要打個電話，人家就會過來取件的哦,。

10.寄了提單之后,，1~3 個月里摧要核銷單，這個是要去摧的，不然這么多外貿公司,，人家是不可能會主動記得給你的,，核銷單也是給財務的，公司可以憑著核銷單去退稅的,，到這里基本上就 是出貨工作結束了,。

11.最后，那就是每次出貨之后的文檔歸類保存了,，日后對于相關的貨物可以查查翻翻作參考的,。

服裝公司年度計劃篇四

在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業(yè)管理市場中,，既有高端的品牌物業(yè)公司,，也有勉力維持在行業(yè)邊緣的弱勢企業(yè)，當然,，更多的物業(yè)企業(yè)正處于快速發(fā)展階段,，內部管理日趨規(guī)范，拓展經營初嘗勝果,。在新的市場和行業(yè)發(fā)展形勢下,，各類物業(yè)企業(yè)為持續(xù)、提升自身在本地區(qū)同行業(yè)中的市場地位,，迎接物業(yè)管理市場化時代的到來,，務必明確制訂本公司的中長期發(fā)展目標規(guī)劃，以指明公司在今后較長一段時期內的經營目標和發(fā)展方向,。

簡言之,，規(guī)劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行,，我們即可主動地利用計劃,，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應,。有效的規(guī)劃具備下列正面的結果：1,、有效地利用資源;2、預測問題;3,、將組織的目的傳達給外部;4,、評估目標的可行性;5、評估實現(xiàn)目標的各種方法;6,、建立事情的優(yōu)先順序;7,、有效減少應急需要。(注：中期指三年至五年,，長期指五年以上),。

物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃實施綱要：

步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的,，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。

成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組,，確定總體負責人,，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間,、整個課題可分為課題工作計劃制定,、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析,、目標提煉與確定,、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃,、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟,。

實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃務必充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與,。

步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成,。

實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2,、管理服務潛力,。將企業(yè)盈利潛力和管理潛力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景,。

步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析,、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測,。

1,、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,、機會與威脅);b,、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源,、社會資源以及條件資源的轉變等);c,、企業(yè)經營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構,、盈利潛力,、管理體系潛力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項潛力的量度指標,、量度工具,、量度方法等)。

2,、市場,、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a,、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方,、消費方,、競爭對手、市場新加入力量,、替代產品等五個方面入手),，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向(zuciwang,。),。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境,、技術環(huán)境)等,。

實施重點：1、在具體分析時,，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估,。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種,，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時,，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實,，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn),。

步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況,，提出企業(yè)中長期人力資源需求,，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃,、激勵機制的設計,。

分析表達方式：柱狀圖、曲線,、餅圖,、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢,、品質優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢,、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標,，根據(jù)以上研究分析,，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1,、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模,、收入規(guī)模,、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場,、主次結構;4,、中長期管理潛力目標(顧客滿意度、成本控制目標,、管理技術等)

實施重點：1,、透過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后,，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化,，使之真正具有目標導向作用。2,、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中,，務必反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征

步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)

實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要思考和調整的一個重要問題，在不一樣的管理項目和收費標準上分化出不一樣的管理檔次,，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系,。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化,，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性,、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展,。

步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標,，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略,、所需要的支持因素,、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃,，包括：1,、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2,、人力資源發(fā)展計劃;3,、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5,、多種經營業(yè)務發(fā)展計劃;6,、各業(yè)務部門的經營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等,。

實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定,，保證企業(yè)總體目標的同一性,。

步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標,。

步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃,。

實施重點：規(guī)劃務必落實為每一個公司成員的行動。行動計劃務必翔實,，行動計劃的完成狀況務必經過驗證,，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改善。

歸根結底,，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經營管理目標的修正能夠應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正,。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時,，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時,，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣,，目標值就理應實現(xiàn)。

服裝公司年度計劃篇五

20xx年即將過去了,，自從我進入采購部已近兩年了,，這段人生中彌足珍貴的經歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分,。

在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力,，今年各方面均取得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

采購部是公司運轉的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內能夠創(chuàng)造收益的部門,，作為采購部的一個采購員,，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務

一直以來采購員的工作是服務于生產,，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量,、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料,，換句話說,，生產就是采購員的客戶，質量,，數(shù)量,，交貨期就是生產的要求,。

生產的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多少,，何時買

向誰買就是從價格,、質量等幾個方面考察，選擇出合適的供應商,。

買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃,，編制采購預算，協(xié)調好財務的資金安排

何時買就是根據(jù)公司生產能力以及各種物資的交貨期,，確認各種物資合理的最低庫存量,，既能保證生產，又使庫存資金占用最小化,。

綜上所述,，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應，降低成本,。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員,，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務質量,，提高生產部門對本部門的滿意度,，無論服務態(tài)度，工作效率,，驗收和采購流程及產品質量,，均需定期自我總結，定期征求“客戶”和管理部門的反饋,，已記錄生產一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議,。

我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值,。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本,，還應體現(xiàn)在服務的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益,，企業(yè)的價值管理中,，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能,，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化,，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價值,，協(xié)同一致,。如此方能彰顯公司管理的深化。

根據(jù)崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：

1. 需從xx和xx購買器件的及時詢價,，制單,，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。

2. xx器件的訂購與跟蹤,，xx項目器件修改,，器件維修和調撥等等關于xx器件的各類事宜，與xx上海/大連/香港方的溝通與聯(lián)系,。器件郵寄與接收,。

3. 所有yy項目器件的訂購與跟蹤，yy項目器件領取,，器件維修和調撥等等關于yy器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作,。

4. zz供件的入庫確認，清單制作,、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜,。

5. 生產報檢項目、生產過程中器件報缺(xx項目,、yy項目)數(shù)量的調查、確認,、溝通,、調撥、補訂及技術部修改通知單的存檔(紙質/電子),，修改器件的調撥與訂購,。

6. 工作各類相關表單的制作，記錄,，存檔(xx進口器件采購臺帳,、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡單,、yy自供件入出庫清單,、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等),。

7. 發(fā)貨時拍照存檔,，清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔,，相關單據(jù)的簽字確認,。

8. 各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜,。

9. 領導交辦的其他工作,，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。

本人也在“明確目標,，勇于負責,，主動配合,，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃,。在a經理和b工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,，共計完成材料設備采購計劃/份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

全年共新簽外購器件采購合同?份，外購材料付款共/美元,。

全年負責施耐德項目散件采購計劃共/批次,。

全年修改器件采購單共執(zhí)行/份。

全年安排處理船廠自供件入庫共/批次,。

全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務/余次,。

(以上數(shù)據(jù)到20xx年12月14日為止)

在過去一年的工作中，我認識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足,，為了讓自己成為一個更稱職的進口件采購員,，努力學習并克服各種不足是必然的。在克服服不足的工作學習中也遇到了許多困難與問題,，在解決的過程中,，使我學到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作,，準確細心是要放在首位的,。作為對待供應商和船廠的溝通，認真耐心也是很重要的,，將這些糅合起來是需要手段去引導的,。這都是在書本中學不到的，我認為這就是一種工作經驗的積累,。成功是什么,，就是每天進步一點點。從參加工作開始,，我一直在努力的充實自己,，讓自己更快的融入到工作當中，融入到采購這個團隊當中,。采購部門的工作是講究配合,，講究團結協(xié)作的，a經理,、b工和很多同事為我的進步也付出了努力,，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。

今年以來,，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善,，本人總是積極適應這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感,，及時做好本人的各項工作,，為公司做好本人力所能及的工作。

平時注意觀察各類器件的安裝,，并結合自身所學專業(yè)知識了解器件性能,、結構及相關知識，努力學習辦公自動化軟件知識,，努力掌握各類表單制作的技巧,，提高自己的工作效率。

在日常工作中,，我將做到以下幾點：

1.一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照部門的各項規(guī)章制度辦事,。

2.及時完成各級領導交辦的各項工作，要成為領導的助力,、助手,，急領導所急，想領導所想,，勤跑腿,，多匯報。

3.加強公司內外及各部門之間的聯(lián)絡和溝通,，快速的,、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性,。

4.繼續(xù)做好存檔保密工作;準確及時全面的進行各類表單的記錄與存檔,。

5.做好文書工作，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下幾點：

1. 積極參加公司和領導安排的各類培訓，提高自身及相關的工作技能,。

2. 向領導和同事學習工作經驗和方法,，快速提升自身素質。

3. 通過個人的自主學習來提升知識層次,。

一個人的能力是有限的,，但發(fā)展機會是無限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力,，提高自己的業(yè)務水平，就會被淘汰,。當然需要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為賽爾尼柯就是我最好的`平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。

我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎,、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致的對待每項工作。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排,，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經驗;增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供意見而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手，成為溝通的橋梁,。

以上為本人粗略的個人工作小結與計劃,，請領導審閱，如工作上有不到之處,，請領導不吝指出,，以便本人及時改正,，從而能更好地工作。

服裝公司年度計劃篇六

如果你是一位沒有從商經歷的創(chuàng)業(yè)者,，你必須想在創(chuàng)業(yè)前,，找有經驗的專業(yè)機構來幫忙你開闊思路; 總之，只要你想創(chuàng)業(yè),，總會遇到各種各樣的問題,。假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者超多難題的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，是不是一個不錯的選取呢?

創(chuàng)業(yè)咨詢公司帶給的服務包括：創(chuàng)業(yè)信息,，創(chuàng)業(yè)指南,，創(chuàng)業(yè)經驗，創(chuàng)業(yè)推薦,，創(chuàng)業(yè)案例,，項目推薦，產品代理,，加盟連鎖等咨詢項目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間,，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導，市場調查等服務,。創(chuàng)業(yè)者只要交納必須的咨詢費用,，便可明白成功創(chuàng)業(yè)的所有資料。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱——苦于沒有經驗,，苦于找不到好項目,，苦于資金`短缺等。創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會,，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者帶給一站式服務的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”,，為創(chuàng)業(yè)者帶給實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫忙他們簡單做個小老板,。在幫忙別人成功創(chuàng)業(yè)的同時,，自我也創(chuàng)業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價值項目的您來說,，這樣算不算一個兩全其美的選取呢?

公司法定型態(tài)是合伙有限職責公司，工商注冊類別是咨詢類,，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”;公司經營范圍：企業(yè)管理咨詢,，企業(yè)投資貿易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢,，財務管理咨詢,，人力資源信息咨詢，商務咨詢,，企業(yè)形象策劃,，企業(yè)營銷策劃,，市場調查等，其他以工商局核準為準,。公司組織結構由項目投資人任總經理(法人代表),，公司下設財務部，行政部,，業(yè)務部等部門,。

“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品,，公司能夠先做代理,，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資,，經營,，獲利。例,，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域,，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨,，運輸,，建材，五金,，餐飲,，機電，農業(yè),，服裝,，美容，網絡,，家具,，數(shù)碼，圖書,，地產,，藥業(yè)，影視,，駕駛,，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標,。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者,，每人出資5萬元,，合計5000萬元,，與公司共同投資多元化項目。首先,，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定,，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售,。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%,，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分,。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā),。

在市場經濟條件下,，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外,。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動,，比別人快，公司就能領先一步,，便能夠占領新的市場份額;若不能比別人快,，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤,。其次是要以熱情,，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中構成一種好的口碑,。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新,，服務人員專業(yè)經驗豐富;所以公司要透過及時增加新項目，來贏得顧客的增長,?？傊灰救w員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難,，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的,。

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外,，透過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務潛力,，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展,。

短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額,。

中期目標——10年內占領全國市場,，擴大多元化項目在全國的市場份額,。

長期目標——15年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額,。

服裝公司年度計劃篇七

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。

經營方針是公司階段性經營的指導思想,；各單位、各部門和各級干部的各項經營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經營目標

20xx年,，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產回報率20%，保底利潤360萬元,。

在核心經營目標中,，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表 （計算單位：萬元,，人民幣）

上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）,。

三,、主要經營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā),、簽約工作。

3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4．國內市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經銷商（計劃66家，力爭120家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產品利潤，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：

1．國際貿易中心應調整主打產品,，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。

2．中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：

1）針對櫥柜產品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場，適度擴充2,、2,、3系列，必要調整4,、5,、6系列，少量改進7,、8,、9系列，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列,，新上石英石項目。

2）針對衣柜產品,，推行“整合資源,、全新導入、量力擴展,、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產品。

3）針對浴柜產品,，以“依據(jù)需求,、適當投入，力推國貿,、淡對國內”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標,。國內市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3．生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃,，采取必要的行政措施,，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經過近十五年的經營,，“xx”已經成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力；同樣,，經過多年的運作,，“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面、電波,、網絡等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,，相應措施如下：

1．國際貿易中心應以“xx-x”為主打品牌,，以展會、網絡等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。

2．中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

（一）生產資源保障

1．公司新增投資400萬元,，增加生產設備,，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2．生產中心作為二線部門,，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā),、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動,。

3．按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品,。

4．生產成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度,、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內,。

（二）人力資源保障

“服務,、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構建體系,、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務,。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經理對公司經營團隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1．由人力資源總監(jiān)主導,，集合內外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產管理,、技術管理、品質管理,、經濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作,。

（四）財務資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在20xx年已經下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長），以便形成權責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

3．整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道,。

4．健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系,，增強管理體質”活動，理順,、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經理）負責,，與經營團隊簽定《目標經營責任書》,，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利,。

2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責,，20xx年2月12日前，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3．由財務經理負責,，20xx年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目,、目標、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4．由人力資源總監(jiān)負責，20xx年2月12日前,，以董事長（總經理）為授權方,，與各責任中心總監(jiān)（經理）簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5．由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”,，總結成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成20xx年的經營目標,，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識

和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆-綁意識，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

（二）切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆-綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！