隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

首先，感謝您們能給我機(jī)會(huì)xx物業(yè)管理公司工作成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。在我試用期一個(gè)月時(shí)間里，我主要的工作是環(huán)境,、人員,、制度流程的熟悉了解，通過(guò)學(xué)習(xí),，我熟悉了公司項(xiàng)目的整個(gè)操作流程,。工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂及提出好的建議;項(xiàng)目方面不了解的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早融入到工作中,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),，公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個(gè)多月，對(duì)這段期間的工作匯報(bào)

一,、全面熟悉公司,、項(xiàng)目人員環(huán)境、制度流程,，感悟公司企業(yè)文化,。

本人加入公司時(shí)，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下,，滿腔熱情,，積極進(jìn)取，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍,。在這種良好的公司文化感召下,，我很快全身心地投入工作中。

二,、糾正錯(cuò)誤,、合理建議由于前期多種原因，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后,，特別是工程維修方面,，通過(guò)努力逐一處理，充分調(diào)查研究,，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下,，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整。

三,、規(guī)范管理制度,、提高項(xiàng)目執(zhí)行能力接手項(xiàng)目后，逐個(gè)與部門員工交談,，增進(jìn)了解,，利用例會(huì)、臨時(shí)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn),，包括物業(yè)管理法規(guī)條例,、裝飾裝修、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、保質(zhì)期限等國(guó)家省市標(biāo)準(zhǔn),。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問題隱患，及時(shí)的講解學(xué)習(xí)消除，同時(shí)在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度裝修裝飾巡查制度;

2.保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度;

3.保潔勤務(wù)工作流程分配方案;

經(jīng)過(guò)初步的規(guī)化調(diào)整,，每個(gè)員工確實(shí)做到責(zé)任到人,、獎(jiǎng)罰到人;做到培訓(xùn)、考核經(jīng)?；?，有效提高員工專業(yè)服務(wù)知識(shí)與技能。現(xiàn)在本項(xiàng)目員工的`服務(wù)意識(shí)和對(duì)客戶服務(wù)能力有較大進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)一過(guò)個(gè)多月的工作,，雖然取得了一些成績(jī)，然而,，仍存在不足,，如別工程維修方面未能完全及時(shí)的解決，現(xiàn)盡力逐個(gè)協(xié)調(diào)解決,，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，桂林萃島物業(yè)服務(wù)中心的工作會(huì)更加進(jìn)步,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

自20xx年x月x日起幸運(yùn)的成為公司總部行政人事部的一員后,，至今已工作二個(gè)月了，在這期間,，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé),，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)深切地感受到與同事之間和諧相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作的喜悅,，而對(duì)因不能面面俱到而留下的遺憾也進(jìn)行反思總結(jié),，不斷吸取教訓(xùn)，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗(yàn),，獲得了進(jìn)步,。

現(xiàn)在就這二個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結(jié),，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

1,、招聘工作：

（1）協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)四次,；

（2）做好求職者來(lái)電登記,，以便專人進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)及人才儲(chǔ)備。

2,、資料整理工作：

（1）完善勞動(dòng)合同管理資料,。

（2）對(duì)目前在職員工勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作,；離職員工勞動(dòng)合同進(jìn)行封存管理,；

（3）對(duì)公司人事文件及資料的歸檔及整理。

3,、社保,、團(tuán)體意外險(xiǎn)模塊工作：

（1）每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員,；

（2）4月份進(jìn)行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力,。

1、為人正直,，能堅(jiān)持原則,；

2、對(duì)工作有激情,，舍得付出,；

3、能吃苦耐勞,；

4,、良好的溝通表達(dá)能力；

5,、有一定的人事工作經(jīng)驗(yàn)及基礎(chǔ),。

1、有點(diǎn)理想化,，追求完美主義,；

2、有時(shí)太過(guò)于直率,；

3,、性子急；

4,、缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓(xùn),；

5、對(duì)公司管理及經(jīng)營(yíng)模式了解的不太透徹,。

以上是我試用期間的工作總結(jié),，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的'發(fā)展,，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐,，我與xx共發(fā)展。

我想要對(duì)公司提出的建議：

1,、可在各辦公點(diǎn)或打卡處設(shè)置通告欄,，以便相關(guān)人事,、行政、獎(jiǎng)懲等通知通告的發(fā)布,；

2,、對(duì)相關(guān)人事表單進(jìn)行管理；（如對(duì)其進(jìn)行編號(hào),，以便查看是否是最新版本）,；

3、入職流程的規(guī)范化,；（如制作入職跟進(jìn)表,，按跟進(jìn)表流程辦理入了職）；

4,、各表單管理,；（如對(duì)常用及重要表單編輯流程）。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

在集團(tuán)公司主管部門的指導(dǎo)幫助下,，鐵運(yùn)公司緊緊圍繞中心工作,，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效年”為主線，積極開展qc小組活動(dòng),，取得了明顯成效,，為公司的生產(chǎn)和發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年來(lái)的活動(dòng)開展情況總結(jié)如下,。

20xx年,，公司登記注冊(cè)的qc小組共68個(gè)，活動(dòng)率100%,，成果率50%,，參qc小組人數(shù)為497人，qc普及率56%,，較往年有所增。小組成員多為從事一線崗位的業(yè)務(wù)骨干,，真正掌握工作中存在問題,，積極參活動(dòng)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為qc小組取得成果打下良好基礎(chǔ),，有效解決了安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理,、現(xiàn)場(chǎng)管理,、技能降耗等工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，促進(jìn)了公司全面質(zhì)量管理水平的提高,。

1,、做好課題的選題和小組注冊(cè)登記工作,。20xx年，各qc小組緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，結(jié)合班組具體工作和現(xiàn)場(chǎng)存在的問題,，以提高工作效率、保證安全生產(chǎn),，服務(wù)運(yùn)輸生產(chǎn)為課題方向,。在課題選擇中，一是切合班組實(shí)際,，不務(wù)高,、不務(wù)虛;二是以現(xiàn)場(chǎng)型為主，確保難度不大,，涉及面窄,，易出成果。三是做好課題的選擇把關(guān)工作,，公司主管部門對(duì)各單位上報(bào)的課題逐一進(jìn)行審核,，對(duì)不合格課題幫忙進(jìn)行了修改。20xx年全年共注冊(cè)登記qc小組67個(gè),，比上年增了11個(gè),。

2、做好培訓(xùn)工作,，員工的質(zhì)量意識(shí)和整體素質(zhì)不斷提高,。一是組織班組長(zhǎng)qc培訓(xùn)班，并結(jié)合qc成果案例,，就qc小組活動(dòng)的程序,、步驟以及方法等逐一做了講解。二是各基層單位也分別組織qc培訓(xùn)班,以qc小組基礎(chǔ)教材為內(nèi)容,，組織班長(zhǎng)和qc骨干參,，通過(guò)培訓(xùn)，為下一步更好地開展qc小組活動(dòng)奠定了良好基礎(chǔ),。

3,、做好活動(dòng)的檢查、指導(dǎo)和考核工作,。在日常工作中,，為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，公司大了對(duì)活動(dòng)的檢查,、指導(dǎo)和考核工作,。一是將qc工作納入公司月度績(jī)效考核，制定了考核標(biāo)準(zhǔn),，公司主管部門對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn),，每月到各單位,、班組檢查活動(dòng)開展情況，考核結(jié)果當(dāng)月公布,，并與各單位月度績(jī)效工資掛鉤,。二是做好重點(diǎn)qc小組活動(dòng)的'指導(dǎo)工作，對(duì)有價(jià)值,、易出成果,，能夠解決實(shí)際問題的小組課題，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),。

4,、qc小組成員的創(chuàng)新創(chuàng)效能力有了新的突破。今年公司的qc小組類型在傳統(tǒng)的攻關(guān)型,、現(xiàn)場(chǎng)型等問題解決型小組的基礎(chǔ)上,，出現(xiàn)了創(chuàng)新型，提出了一些新的維修方法,，使設(shè)備的維護(hù)維修更方便快捷,，同時(shí)，小組成員對(duì)活動(dòng)方法的掌握,、發(fā)表資料的制作等綜合能力也有了較大的提高,。

5、組織召開了20xx年度qc成果發(fā)布會(huì),。

20xx年3月,，公司對(duì)20xx年度qc小組組織進(jìn)行了公司級(jí)的成果評(píng)審，評(píng)選出了公司級(jí)優(yōu)秀qc小組,，并向集團(tuán)公司推薦了4個(gè)優(yōu)秀qc小組,，其中，車站四車間一班qc小組《壓縮中港裝車線送車作業(yè)時(shí)間》獲交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào),。機(jī)修段徐玉金班qc小組《降低機(jī)車牽引電機(jī)帆布罩破損率》獲省交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào),，機(jī)務(wù)段燃整班qc小組和車站二車間二班qc小組獲得集團(tuán)公司優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào)，另外,，還有6個(gè)qc小組分別獲得公司級(jí)優(yōu)秀qc小組稱號(hào),。

1、qc小組活動(dòng)在各單位的發(fā)展不平衡,。各小組活動(dòng)開展差距大,，對(duì)qc活動(dòng)的一些方法運(yùn)用不熟練,，成果率不高,，對(duì)qc小組成果的推廣力度還需要大。

2,、通常出現(xiàn)qc小組活動(dòng)僅有幾個(gè)骨干掌握,，其他人發(fā)揮作用不大的問題,。

3、對(duì)qc活動(dòng)培訓(xùn)較少,，缺乏培訓(xùn)活動(dòng)知識(shí),。

4、部分單位和小組活動(dòng)仍存在注重形式,，忽視實(shí)效,，注重結(jié)果、輕視過(guò)程的現(xiàn)象,。

5,、活動(dòng)過(guò)程中，選題,、調(diào)查占用的時(shí)間過(guò)多,，在措施實(shí)施階段占用時(shí)間較少，并且在實(shí)施和效果驗(yàn)證階段缺乏有效的數(shù)據(jù),，不能用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

1、做好20xx年qc小組注冊(cè)登記及課題選題工作,，圍繞公司生產(chǎn)和管理,，幫助班組選好活動(dòng)課題,，做好注冊(cè)工作。年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)省部級(jí)以上成果2-3個(gè)，集團(tuán)優(yōu)秀成果4-5個(gè),，培育公司級(jí)優(yōu)秀成果2-3個(gè)。

2,、大培訓(xùn)和教育力度,。20xx年繼續(xù)組織5-7名站段級(jí)管理人員或優(yōu)秀班組長(zhǎng)外出進(jìn)行qc知識(shí)培訓(xùn)。其次,，年內(nèi)要舉辦一次qc小組普及教育培訓(xùn)班,，組織班組長(zhǎng)對(duì)全面質(zhì)量管理知識(shí)教材進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高他們的理論素質(zhì),。

3,、強(qiáng)對(duì)qc小組活動(dòng)的組織、管理和指導(dǎo),。強(qiáng)對(duì)各單位qc活動(dòng)的指導(dǎo)和管理,，繼續(xù)大績(jī)效考核力度，強(qiáng)活動(dòng)過(guò)程管理,，調(diào)動(dòng)小組開展活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性,。

4、做好20xx年qc活動(dòng)成果材料的整理,、成果發(fā)表工作,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好,！我于xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到x月x日為止3個(gè)月試用期已滿,，從來(lái)公司的第一天開始,，我就把自己融入到我們pe工程的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工作,，配合各部門負(fù)責(zé)人多次成功地完成臨時(shí)而又緊急的任務(wù),，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

本人在平時(shí)的工作中非常注意向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意,，多看,，多思考，多學(xué)習(xí),，以較快的速度熟悉著公司的產(chǎn)品生產(chǎn),，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，在工作中善于思考,，發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品在制程上存在問題,，便首先和同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路,，能解決的就解決掉,，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見提供參考,，使現(xiàn)場(chǎng)異常問題及時(shí)排除（對(duì)于二樓凸現(xiàn)的多批少量的產(chǎn)品遇到異常立即有臨時(shí)對(duì)策并給予后續(xù)品質(zhì)的保障,。

全心全意熱愛自己的本職崗位，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,，努力做到不因個(gè)人的失職而影響產(chǎn)線的進(jìn)程,。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作專業(yè)水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，并對(duì)音頻線各項(xiàng)不良問題分析有所總結(jié)并形成獨(dú)特見解，在過(guò)去的三個(gè)月里面和車間同事一道共同努力對(duì)二樓產(chǎn)品的品質(zhì)異常解決有了一個(gè)更新的突破,，其具體成績(jī)有：

產(chǎn)品規(guī)格：xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產(chǎn)品規(guī)格：xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

產(chǎn)品規(guī)格xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產(chǎn)品規(guī)格xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

在這段時(shí)間里面通過(guò)努力成功制作出用機(jī)器取代人工生產(chǎn)需要的透明套管成型工藝革新等！并和部門同事張紅衛(wèi)一起在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)之下共同努力成功將xx四節(jié)金黑i頭單枝漆皮線導(dǎo)入車間,、并跟蹤試產(chǎn)直至大批量生產(chǎn)安排,。

在車間產(chǎn)線改善方面，我時(shí)刻按照以前所積累的ie手法知識(shí)對(duì)產(chǎn)線結(jié)合運(yùn)用人因工程法,，人機(jī)分析法,，動(dòng)作分析法等進(jìn)行流水線節(jié)拍優(yōu)化及產(chǎn)能的提升！（努力將在完成產(chǎn)量的前提之下使作業(yè)員的疲勞程度降到最低）,。但是對(duì)于我們目前在車間工作中所凸現(xiàn)的狀況,，我想提出個(gè)人看法及意見，以求在今后的工作上能達(dá)到更好的`效果：

1,、針對(duì)車間每天生產(chǎn)的產(chǎn)品中,，都或多或少的存在一部分不良率的發(fā)生，本人多次追蹤所發(fā)現(xiàn),，每天所發(fā)生的不良在很大程度上并不是因?yàn)樵O(shè)備,，材質(zhì)，工裝夾具等方面引起的不良,，而是因?yàn)閱T工在工作時(shí)不仔細(xì)而引起的后果,，沒有做到一件產(chǎn)品加工完后進(jìn)行自檢的心態(tài)，只求數(shù)量而忽視質(zhì)量讓其流入下道工序,，致使在產(chǎn)品所有的工序做完后在后段全檢時(shí)就暴露出很多的不良（返工或報(bào)廢）,，從而使得公司在人力和材力資源上遭受經(jīng)濟(jì)損失，簽于此種情況,，希望公司能在品質(zhì)上加以重視,！盡量能使每位員工參與到自我檢驗(yàn)的品質(zhì)中去！

2,、在二樓多批少量流水線上在制品數(shù)量少且雜,，會(huì)產(chǎn)生一些整理、取放的動(dòng)作,，而這些動(dòng)作不產(chǎn)生任何價(jià)值,，是無(wú)效勞動(dòng)，不但不能提高效率反而會(huì)隱藏問題點(diǎn)，使效率無(wú)形中降低,。我公司為線類產(chǎn)品,，在制品過(guò)多易產(chǎn)生混亂，取線時(shí)免不了拉扯,，容易產(chǎn)生質(zhì)量問題,。公司是否可以考慮采取單件產(chǎn)品分開生產(chǎn)方式生產(chǎn)，這樣且可以使流水線顯得整齊,、順暢,，節(jié)奏感加強(qiáng)，從而提高效率

3,、所有流水作的上道工序作業(yè)員沒有考慮給下道工序的作業(yè)員提供方便,，其實(shí)在某些時(shí)候前道工序一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就會(huì)省去后道工序好幾個(gè)動(dòng)作，從而提高整條線的效率,。比如在生產(chǎn)4224產(chǎn)品所一種扎線用的扎絲,，其一面為平面，另一面為凸面,，在扎線時(shí)要求扎絲上的平面與線接觸,，而這些裁切好的扎絲多程弓型，且平面在外,，凸面在內(nèi),，這使得在扎線之前必須先將扎絲的平面折過(guò)來(lái)后才能扎線。倘若在裁切時(shí)能使得扎絲的平面在內(nèi),，則可直接進(jìn)行扎線,。

4、自進(jìn)公司以來(lái),，公司一直強(qiáng)調(diào)降本增效這一口號(hào),，大力提倡公司員工（特別是pe）盡量想辦法工藝革新，但我發(fā)現(xiàn)公司所提倡的所謂工藝革新好像只是片面的追求工裝夾具,，設(shè)備等上面的革新,，而對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的一些人因疲勞誤工，人機(jī)配合,，動(dòng)作改善等方面根本沒怎么重視,，其實(shí)我覺得每個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng)除了夾具，設(shè)備改善之外,，在人因疲勞誤工,，人機(jī)配合，動(dòng)作改善等方面是有很大的無(wú)形改善以此來(lái)提高產(chǎn)量達(dá)到降本增效這一目的,。

5,、希望公司領(lǐng)導(dǎo)能重視ie工程這一科學(xué)行業(yè),，并深層的導(dǎo)入到車間主管與班組長(zhǎng)的心中去，說(shuō)實(shí)在的我個(gè)人發(fā)現(xiàn)公司對(duì)ie文化的認(rèn)識(shí)與推行是很薄弱的,！因?yàn)樵谝郧白屑?xì)了解與觀察過(guò),，在任何一家設(shè)立ie部門的公司，他所招聘的ie人員是非常要有各方面的ie實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的,，這方面的經(jīng)驗(yàn)實(shí)實(shí)在在的來(lái)自于ie人員在一線掌握到的資料,，而我在公司上班發(fā)現(xiàn)公司并沒有全方位的讓以前所在的ie人員去規(guī)劃與改善一個(gè)公司的整個(gè)布局與創(chuàng)新。而只是寫寫sop,，做做產(chǎn)線平衡與標(biāo)時(shí)之類的東西。這些工作都是非常之基礎(chǔ)的工作,，我相信每一個(gè)從事ie工作的人如果每天只是做做這些工作一定會(huì)厭煩,，感覺工作的枯燥和乏味。這些都是工廠中運(yùn)營(yíng)的最最基礎(chǔ)的東西,，如果能有一套好的育人體系這些方法和理論很容易進(jìn)行傳遞,。當(dāng)這些事情做到一定的程度的時(shí)候，它相應(yīng)的運(yùn)作體系也就形成了,，后面的事情無(wú)非按部就班就可以做好它,。對(duì)于做項(xiàng)目改善的人，我想他們都這樣這樣的困惑,，當(dāng)做了幾個(gè)項(xiàng)目之后,，就發(fā)現(xiàn)不知道如何去尋找就有改善價(jià)值的事情來(lái)做！

6,、希望公司能留住老員工,，據(jù)我統(tǒng)計(jì)觀察二樓車間所有將近200人員當(dāng)中，正真有經(jīng)驗(yàn)的老員工不超過(guò)15個(gè),，可想而知,，這是多么大的人力資源流失浪費(fèi)，企業(yè)在市場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)的立足很大程度上靠的是公司內(nèi)員工的團(tuán)結(jié)凝聚力和員工所積累的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)力量,，所以公司內(nèi)的技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)如何,，人員是否穩(wěn)定直接關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，故此我認(rèn)為有一句話說(shuō)的非常好："企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),！"

在這短短三個(gè)月的工作時(shí)間里,，我最大的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神和思想境界，還是在自身素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我深知企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。總結(jié)這幾個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，嚴(yán)格要求自己,，保持一顆積極的心態(tài)虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點(diǎn),，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,！謝謝,！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

我在20xx年加入了公司，現(xiàn)試用期工作結(jié)束了,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，采購(gòu)部物資小組充分發(fā)揮后勤服務(wù)功能，在人少,、任務(wù)重,，壓力大的情況下，圓滿完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了支撐和保障,。為了總結(jié)過(guò)去，開拓未來(lái),，現(xiàn)就采購(gòu)部物資小組今年的工作總結(jié)如下,。

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，采購(gòu)任務(wù)越來(lái)越大,，要求越來(lái)越高,。為了適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，必須打造優(yōu)秀的采購(gòu)團(tuán)隊(duì),，為公司提供高標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)服務(wù),。為此，年初以來(lái),，物資小組加強(qiáng)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì),。為做好物資供應(yīng)工作提供了理論支持。同時(shí),，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了《合同法》等法律法規(guī),，學(xué)習(xí)了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量識(shí)別技術(shù)，談判技巧,、合同簽訂技術(shù),，學(xué)習(xí)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本理論。通過(guò)學(xué)習(xí),，采購(gòu)人員的素質(zhì)明顯提高,，大家都能熟練地掌握采購(gòu)的基本程序和技巧，基本適應(yīng)了公司采購(gòu)工作的新要求,。

20xx年是公司大發(fā)展之年,，新增店面多，公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求高,。為此,，我們深入研究標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,，做好物資采購(gòu)供應(yīng)工作,。一方面，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查,，選擇最優(yōu)質(zhì)的物資,。為了選擇最優(yōu)質(zhì)的物品，我們物資小組積極參與市場(chǎng)調(diào)查,。重點(diǎn)調(diào)查了變化較快的燈具市場(chǎng)和家具市場(chǎng),。今年x月份，我組物資采購(gòu)工作增加了燈具的采買,，根據(jù)燈具訂單樣圖,，我們先在xxx路、xx店,、xxxx家大型燈飾廣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，綜合比較，最后選擇了價(jià)格較有優(yōu)勢(shì)的xx廣場(chǎng)的xx商鋪,。x月初,，我們?cè)俅蔚絰x古鎮(zhèn)走訪燈飾市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)前期篩選,，主要到xx燈飾廠和xx公司門店和工廠進(jìn)行考察,，綜合比較，xx公司實(shí)力,、生產(chǎn)規(guī)模,、配送價(jià)格都具有較大優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，對(duì)家具市場(chǎng)進(jìn)行考察,。根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求從xx店開始的新款桌椅,、沙發(fā)等家具都在xx家具廠進(jìn)行加工制作。x月初,，我們利用到xx家具廠驗(yàn)貨的機(jī)會(huì),，考察了xx區(qū)xx鎮(zhèn)的家具市場(chǎng)。走訪了幾個(gè)廠家后,，我們發(fā)現(xiàn)就價(jià)格而言,，這幾家同xx家具廠不相上下，但我們需要的家具在他們那兒品種不齊全,。為此,，我們?nèi)匀淮_定選擇xx家具廠。另一方面,，我們物資小組克服人少任務(wù)大的困難,，積極做好物資籌備工作。

今年,，公司提出了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,，要求各經(jīng)營(yíng)店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一使用物品,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,。為此，我們?cè)谖镔Y采購(gòu)工作中,，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行采購(gòu)和供應(yīng),。半年來(lái)，物資小組本著節(jié)約費(fèi)用的原則,，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求,，對(duì)于一些老店設(shè)備進(jìn)行更換和維修。先后為xx大渡口店更換了沙發(fā)靠墊和坐墊,、為xx店餐椅進(jìn)行了維修,、為xx店餐椅做好了維修并對(duì)部分桌面進(jìn)行更換、為xx店4人位桌面進(jìn)行了整改,、為xx店4人位桌面進(jìn)行了整改并且為他們定制了畫框,、為xx店增補(bǔ)了餐椅.餐桌、為xx店增加了部分餐桌并且更換了所有坐墊,。在我們物資小組的努力下,，提高了各經(jīng)營(yíng)店的設(shè)備質(zhì)量，初步實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,。同時(shí),，我們?cè)谖镔Y采購(gòu)工作中,，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求，對(duì)于經(jīng)營(yíng)店所需物品,，衣早調(diào)查,，統(tǒng)一編制采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu),，為公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ),。

為了提高物資采購(gòu)組的采購(gòu)供應(yīng)質(zhì)量，一方面,，我們完善了物資采購(gòu)制度,、隊(duì)伍建設(shè)制度、考勤制度,，學(xué)習(xí)制度,，規(guī)范了物資采購(gòu)的流程，使內(nèi)部管理更加規(guī)范,。另一方面,，加大對(duì)采購(gòu)人員的考核和管理，使采購(gòu)人員規(guī)范采購(gòu),，科學(xué)供應(yīng),。同時(shí)，我們物資小組針對(duì)不同種類的供應(yīng)商制定了《供應(yīng)商考核表》,，對(duì)供應(yīng)商的.供應(yīng)情況進(jìn)行認(rèn)真考核,，并把考核結(jié)果運(yùn)用到下年供應(yīng)商的選擇之中,?！犊己吮怼窂钠髽I(yè)實(shí)力、供貨質(zhì)量,、交貨準(zhǔn)時(shí),、數(shù)量準(zhǔn)確、品種正確,、后續(xù)服務(wù)能力,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、自我改進(jìn)能力等方面對(duì)每個(gè)供應(yīng)商每批次的供貨進(jìn)行全面評(píng)分,，并根據(jù)綜合分?jǐn)?shù)的高低對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核,，這樣不僅讓我們采購(gòu)員對(duì)每位供應(yīng)商的服務(wù)優(yōu)劣能夠進(jìn)行了科學(xué)、準(zhǔn)確的分析,，明確了供應(yīng)商的不足并及時(shí)溝通,，達(dá)到在以后的工作中更好的合作。同時(shí),，也鞭策了供應(yīng)商認(rèn)真為我公司供應(yīng)物品,。

以上是我們物資小組今年的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但我們深知,，我們的工作與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,，與兄弟單位相比仍然存在著一定的不足。為此,，在明年工作中,，我們要更加努力，嚴(yán)格按照公司的要求,，做好后勤服務(wù)工作,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加周密的服務(wù)、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。具體講：一要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高采購(gòu)人員的整體素質(zhì)，以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為公司提供優(yōu)秀的服務(wù),。二要進(jìn)一步認(rèn)清標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要性,，積極投身于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)之中，在物資采購(gòu)和供應(yīng)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的要求,。三要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高服務(wù)質(zhì)量，深入基層,，調(diào)查研究,，從各店實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地做好供應(yīng)服務(wù),。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學(xué)習(xí),、試用已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展接下來(lái)的,，我就試用期的做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把接下來(lái)的做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)。

1,、銷售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬(wàn)元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%,，其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬(wàn)元,，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬(wàn)元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬(wàn)元,，占總銷售額的36%。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店,、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的`統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)?，此次一系列?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,，豐谷、太乙,、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高,，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲,、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái),，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20xx元空調(diào)一臺(tái)。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液,。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的，但由于我從事銷售時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng),。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4、與客戶密切配合,，做好銷售

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

三個(gè)月試用期之內(nèi)，熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，對(duì)公司的業(yè)務(wù)知識(shí),、公司文化有了深層次的了解,。公司業(yè)務(wù)主要為云計(jì)算、云存儲(chǔ)技術(shù),，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù),，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)是一種挑戰(zhàn)，也是一種學(xué)習(xí),。

公司方案與宣傳材料制作,，主要包括參與公司銷售材料制作，進(jìn)行公司介紹演示材料準(zhǔn)備,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事協(xié)助下,，完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷。

通過(guò)參與銷售材料的整理,，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了較為全面的了解,，同時(shí)，在整理過(guò)程中遇到了很多未曾學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)領(lǐng)域,，通過(guò)請(qǐng)教同事,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，逐一對(duì)專業(yè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了攻克與鉆研,；

通過(guò)對(duì)公司介紹演示材料的準(zhǔn)備過(guò)程中,，對(duì)公司業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)應(yīng)用等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的掌握,； 宣傳冊(cè)的制作與溝通設(shè)計(jì)：在領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)助下,，參與完成了宣傳方案的全程制定，從一開始的一籌莫展,，到最后取到成品的宣傳冊(cè)材料,，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋并學(xué)習(xí)宣傳冊(cè)制作，與同事溝通確定方案總體思路,，完成宣傳冊(cè)草稿制作,，最終與設(shè)計(jì)同事溝通設(shè)計(jì)稿的完成與修訂，并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷,。

三個(gè)月的工作過(guò)程中,，最為感激的是與同事溝通過(guò)程中受到了很多同事的幫助，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),。

一方面對(duì)于公司專業(yè)知識(shí)了解不夠,，還急需深入系統(tǒng)學(xué)習(xí),。另一方面工作效率及工作認(rèn)真程度還有待提高。在制作宣傳冊(cè)后期過(guò)程中,，意識(shí)到?jīng)]有針對(duì)提出的修改意見進(jìn)行二次確認(rèn),，一個(gè)問題還需第二次提出修改，從而導(dǎo)致宣傳冊(cè)修改過(guò)程延長(zhǎng),，通過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)告誡自己,，協(xié)同工作中一定要再加謹(jǐn)慎，溝通后再次確認(rèn)無(wú)誤,，而避免這種事倍功半的場(chǎng)景再次出現(xiàn),。同時(shí)，在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯(cuò)和問題,，例如工作中沒有充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的'意圖,，沒有認(rèn)真了解好公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的,。對(duì)于我所犯的錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容幫助,，我一定虛心學(xué)習(xí)公司流程規(guī)范，堅(jiān)持積極與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。

公司的業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是深似海,，我一定要勉勵(lì)自己從底層做起，潛心研習(xí)補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí),，打好工作基礎(chǔ),。

一、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天抽取時(shí)間學(xué)習(xí),，通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,；

二、向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認(rèn)真學(xué)習(xí),，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，堅(jiān)持任勞任怨,、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),；三、提升工作意識(shí)及工作效率,，積極思考如何深入工作內(nèi)容,，更好完成每一項(xiàng)工作。

今后工作時(shí)間我一定倍加努力,，不斷學(xué)習(xí),、虛心學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，全面地提高自己,，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量,！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

五個(gè)月的試用期說(shuō)快也是真的很快,，小半年的時(shí)間就這么不知不覺地,，在一周一周的工作中過(guò)去了。因?yàn)槲沂侵苯用嬖嚨墓驹O(shè)計(jì)部經(jīng)理,，已經(jīng)屬于中級(jí)管理層,，所以試用期的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，整整五個(gè)月,。在這五個(gè)月里面,，我通過(guò)自己的努力工作，以及基本摸熟了公司的工作流程,，以及設(shè)計(jì)部經(jīng)理需要做的工作,。在這五個(gè)月里面，我也與同事們相處的很熟悉了,，用自己的工作贏得了他們的尊重和認(rèn)可,。相信這段時(shí)間的試用期考核，我做的還是比較到位的,。下面,，就我的試用期到轉(zhuǎn)正的五個(gè)月工作做一下總結(jié)吧。

因?yàn)樽约旱纳弦环莨ぷ?，就是設(shè)計(jì)的工作,，所以在設(shè)計(jì)這一塊，還是比較得心應(yīng)手的,，所以試用期里面最大的挑戰(zhàn)就是管理這一塊,。

做經(jīng)理，最主要的就是完成與上下級(jí)的工作對(duì)接,。在公司會(huì)議中,，做好工作記錄，知道最近的一些工作安排,，然后將這些安排分配到自己的部門里面去,。做好部門里面的工作安排，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一部分,，規(guī)定好什么時(shí)間做完等等,。

經(jīng)理這個(gè)職位，我認(rèn)為就是一個(gè)樞紐一樣的作用,，承上啟下,。所以我在工作中,，認(rèn)真提取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門同事們的一件，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)各方的想法,，并做好中間的協(xié)調(diào)工作,。我還積極向其他部門的經(jīng)理學(xué)習(xí)，遇到一些我沒有接觸過(guò)的問題,，認(rèn)真向他們請(qǐng)教,。

設(shè)計(jì)部的經(jīng)理有一個(gè)很大的工作，就是需要做好下面設(shè)計(jì)師的工作審核,。設(shè)計(jì)師做好設(shè)計(jì)上交過(guò)來(lái)后,，我們就需要對(duì)這些設(shè)計(jì)做好審核，仔細(xì)檢查里面有沒有什么問題,，沒有問題的話,，就可以發(fā)給其他的部門了，有問題的話就需要打回設(shè)計(jì)師督促整改,。

設(shè)計(jì)是一件非?？紤]審美的事情，而每一個(gè)人的審美觀又都是不一樣的,，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“你認(rèn)為好的`,，我認(rèn)為不行”這種現(xiàn)象，面對(duì)下面設(shè)計(jì)師的據(jù)理力爭(zhēng),，我選擇動(dòng)用溝通,，我會(huì)先聆聽設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，好的我會(huì)聽取他的意見,，我也會(huì)說(shuō)一說(shuō)我的想法,，然后我們綜合考量，在進(jìn)行整改,。因?yàn)槲揖褪菑脑O(shè)計(jì)師起步的,，所以了解設(shè)計(jì)師的想法，所以我通過(guò)這個(gè)方法,，很快就的到來(lái)部門同事的認(rèn)可和擁護(hù),。

作為設(shè)計(jì)部的經(jīng)理，并不意味著就不需要從事設(shè)計(jì)的工作了,，所以我在工作中間,，依舊認(rèn)真參與部們的設(shè)計(jì)工作，與同事一起完成公司的任務(wù),。尤其是前段時(shí)間公司承接的游戲建模設(shè)計(jì),，我和部門同事一起加班半個(gè)多月，才完成工作,。

轉(zhuǎn)正了,，并不意味著我的工作就結(jié)束了,，我還會(huì)在后面的工組中繼續(xù)自我監(jiān)督自我考核。

下一步計(jì)劃：

1,、在工作之余,，依舊堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

2,、做好公司的工作對(duì)接,，為部門同事爭(zhēng)取到更多的利益。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

我于20xx年xx月份任職于xx公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售經(jīng)理，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部經(jīng)理是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售經(jīng)理,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的`工程進(jìn)度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《xx明細(xì)表》是，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績(jī),，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售經(jīng)理,，與企業(yè)共成長(zhǎng),。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

我于x年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶,，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù),。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務(wù),。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶,，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷；及時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，做好月工作總結(jié),。

每月做好銷售和開拓計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。

了解客戶的需求,，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較）,，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場(chǎng)，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng),。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個(gè)客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有很多,，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì),。

　在拜訪客戶時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題,。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理,。培養(yǎng)自己的'競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌），要力爭(zhēng)最好的位置,。加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。

在和客戶溝通時(shí)準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰,，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔,，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個(gè)人熱門思想?yún)R報(bào)工作計(jì)劃,，為我們能把工作做的更好加油！

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，質(zhì)量部經(jīng)過(guò)加強(qiáng)了檢查監(jiān)督力度,。

在三標(biāo)體系運(yùn)行中,，質(zhì)量管理部承擔(dān)的要素比較多，又負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系的運(yùn)行策劃,、實(shí)施,、監(jiān)督、改進(jìn)工作,。

1.開展了原料檢驗(yàn),、過(guò)程檢驗(yàn)和成品檢驗(yàn)項(xiàng)目，原料檢驗(yàn)包括：原紙檢驗(yàn),、淀粉等項(xiàng)目,，過(guò)程檢驗(yàn)采取抽檢和巡檢的方式，成品檢驗(yàn)協(xié)助生產(chǎn)做相關(guān)數(shù)據(jù)的測(cè)試,、印刷版模切板的檢驗(yàn),。（原紙檢驗(yàn)、印刷版模切板檢驗(yàn)）

2. 在質(zhì)量體系工作中,，通過(guò)日常檢查和內(nèi)部審核規(guī)范各部門的工作程序,，協(xié)調(diào)部門溝通，理順公司各項(xiàng)工作的'開展,。日常檢查每月開展一次將各部門存在的問題公布,，并在下月檢查中驗(yàn)證完成情況。 3.對(duì)“管理手冊(cè)”,、“程序文件”根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了修訂,，待組織機(jī)構(gòu)確定后公布。并對(duì)程序文件,、三標(biāo)體系進(jìn)行了x次培訓(xùn),，培訓(xùn)人次共xx人。

4.對(duì)公司及各部門的質(zhì)量目標(biāo),、指標(biāo)進(jìn)行了匯總分析,，并對(duì)完成情況在公司張貼宣傳。經(jīng)內(nèi)審初步調(diào)研方針,、目標(biāo)符合公司現(xiàn)狀,。（各月公司目標(biāo)指標(biāo)完成匯總后附）

5、每月通過(guò)展板宣傳質(zhì)量體系,，質(zhì)量管理情況,；（從x月份起每月一期）

6.協(xié)助銷售部進(jìn)行客戶調(diào)查，共調(diào)查xx家,，大客戶均包括在內(nèi),。將市場(chǎng)銷售部的顧客滿意度調(diào)查，進(jìn)行了匯總分析。

7.聯(lián)系內(nèi)蒙計(jì)量院,，對(duì)我公司的監(jiān)視測(cè)量設(shè)備進(jìn)行了檢定校準(zhǔn),，對(duì)部分計(jì)量設(shè)備進(jìn)行了自較。xx年檢定計(jì)量設(shè)備x件,，xx年共送檢xx件計(jì)量設(shè)備,。

8.對(duì)“質(zhì)量投訴”的處理，（見《xx》匯總）,。

9.產(chǎn)品的送檢,。（公司三層箱五層箱送內(nèi)蒙產(chǎn)檢所，均經(jīng)檢驗(yàn)合格并取得檢驗(yàn)合格證書）

10.出口紙箱的商檢（伊利液奶,、伊利奶粉等客戶）

11,、第一方審核一次（見內(nèi)審資料），第二方審核四次（分別有石藥,、伊利等）并對(duì)審核出的問題進(jìn)行整改,。

12、制訂出臺(tái)了《xx》,，每月檢查采取打分制進(jìn)行評(píng)估,。

1.上述項(xiàng)目繼續(xù)開展并不斷完善、持續(xù)改進(jìn),。

2.加強(qiáng)質(zhì)量體系工作的監(jiān)督力度,，將公司程序深入調(diào)查分析，使程序既符合標(biāo)準(zhǔn)又切合實(shí)際,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二

我們又相聚在一起,，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜,。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海,、各顯神通,。

這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的激情,，這一年多值得回憶的東西太多太多了,，酸甜苦辣，回味無(wú)窮,。今年已悄悄過(guò)去,，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些,，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總,、任經(jīng)理,。在下年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。

在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方,，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘,。因沒有太多時(shí)間的.，整理的有些七零八亂,，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

具體表現(xiàn)在,，看書不認(rèn)真，一拖再拖,，不看書或看書少,，以至考試成績(jī)不理想?？荚嚒伎肌荚?，確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰,，缺乏創(chuàng)新,，專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵,。

原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái),。覺得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之,，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭,。主觀意識(shí)強(qiáng)烈,，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,，儼然孤軍奮戰(zhàn),，損失慘重!

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球,，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了,，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人,，也是一個(gè)明白人,，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了,，因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終,。憑感覺做事,、牛氣、自慚,、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn),，都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò),。

自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái),，經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛無(wú)疆,，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境,，工作中非但沒做出成績(jī)，團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來(lái),，對(duì)同事的關(guān)心也不夠,，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作,，實(shí)事求是,，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少,。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做,，必有回報(bào)?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈?，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進(jìn),，我也想說(shuō)：只要用心,，必能大勝。

“溝通從心開始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中,，我希望更多的得到的指導(dǎo)與點(diǎn)撥,，并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否?

1、如果我犯了錯(cuò)希望經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨,，多批評(píng),，因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重,，不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮剑倚睦飿O度難受,，食不下,，睡不眠。

2,、沒做出成績(jī),，也沒做好表率，但是我不甘落后,，望領(lǐng)導(dǎo)多支持,。

3、我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣,，我也相信我一定能夠做的更好,，我的成績(jī)離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說(shuō)這些不是為了壯大士氣,，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕,，還不具備做戰(zhàn)的能力,，也因?yàn)槲覀冋贻p，年輕無(wú)極限,，年輕有朝氣有活力,，年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐,，勇敢超越,。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng),，多多見諒,。