報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

我不是一個(gè)學(xué)金融相關(guān)專業(yè)來(lái)銀行工作的人,，能夠有機(jī)會(huì)站在銀行大堂做一名大堂經(jīng)理,，都是因?yàn)槲掖髮W(xué)里面所經(jīng)歷的事情為我的履歷增加了被銀行看中的亮點(diǎn),。剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我悄悄問(wèn)遍了周圍的同事,，除了我,，都是學(xué)金融相關(guān)的專業(yè)，這一點(diǎn)讓我不僅有些自卑起來(lái),，但也正是這一點(diǎn),，讓我比其他同事都更謙卑對(duì)待銀行的每一項(xiàng)事情，讓我在試著做銀行大堂經(jīng)理的這段日子對(duì)待任何來(lái)我們銀行辦事的人都更加謙卑,，這也就使得來(lái)我行的客戶都對(duì)我印象非常好,，我知道我能夠順利轉(zhuǎn)正一定受到了他們的在評(píng)價(jià)薄上對(duì)我寫下的好評(píng),！算是一種陰差陽(yáng)錯(cuò)，我幸運(yùn)地掌握了做銀行大堂經(jīng)理的訣竅吧,！

除了謙卑待人,，做好一名銀行大堂經(jīng)理，還不可缺少的是良好的觀察能力,，也就是俗話說(shuō)的“眼力勁”,。有了眼力勁，也就有了明白客戶所需,，為客戶提供所需的一切條件,。在這三個(gè)月里，我自我認(rèn)為我這一點(diǎn)還是做得非常不錯(cuò)的,。常?？蛻暨€沒(méi)找到他所需要的東西,，我已經(jīng)站在其身邊給他們以問(wèn)候以及提醒了,，這也使得客戶對(duì)我都產(chǎn)生了肯定的評(píng)價(jià)。還記得有一次我的同事差點(diǎn)得罪了一位客戶,，我看見了趕緊把客戶拉開去幫客戶繼續(xù)辦理他所需辦的'業(yè)務(wù),，這才免了我們銀行當(dāng)時(shí)與客戶造成的尷尬處境。連我們領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)知道了都表?yè)P(yáng)我臨危不懼,、性格溫和,，給人以親和力。

不過(guò)大多數(shù)的好事也都是一體兩面的吧,？像我之前提到的那件事,，我的同事就因?yàn)槲业摹安迨帧倍鴮?duì)我誤會(huì)很大，到現(xiàn)在都不怎么愿意理我,，更別提和我做朋友了,。不過(guò)經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的考驗(yàn)，我也想明白了,，做同事,，因?yàn)檫@樣的事情產(chǎn)生誤會(huì)是很難避免的，如果能夠做成朋友是更好,，做不成朋友,，我也要平常心對(duì)待。好好工作,，認(rèn)真待人,，自己做到問(wèn)心無(wú)愧就可以了。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間,，加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助?，F(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：

在此,，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里,，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到,，工作時(shí),，用心，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的'使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學(xué)習(xí),、試用已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展接下來(lái)的，我就試用期的做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把接下來(lái)的做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng),。

1,、銷售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬(wàn)元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml,、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬(wàn)元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬(wàn)元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬(wàn)元,，占總銷售額的36%,。

2、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)?，此次一系列?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售,。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,，豐谷,、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲,、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高,，市場(chǎng)流通速度快,，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái),，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20xx元空調(diào)一臺(tái),。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液,。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的,，但由于我從事銷售時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的'營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4,、與客戶密切配合，做好銷售

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

加強(qiáng)同省代的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn),，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級(jí)和轉(zhuǎn)型,。我要說(shuō)的是,，暫時(shí)的業(yè)績(jī)下滑并不可怕，可怕的是面對(duì)這種狀況,，缺乏改變的方式方法乃至決心,，那些面對(duì)業(yè)績(jī)下滑時(shí)的無(wú)動(dòng)于衷，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然,，才是最最可怕的東西,。在市場(chǎng)低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴,。

大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量,。這些年**品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解和跟進(jìn),，營(yíng)銷相對(duì)比較薄弱,，對(duì)省代的支持也相對(duì)有限，的是在貨品的溝通和掌控上,。為了改變這一不足,，接下去，我們營(yíng)銷人員必須多走出去,、多跑市場(chǎng),，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)心幫助那些主動(dòng)要求上進(jìn),、想發(fā)展的省代,。作為管理者，必須要有全盤的考慮,，把每個(gè)人的工作分配合理,，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好,。在20xx年里,，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合?，F(xiàn)在每個(gè)大區(qū)經(jīng)理的助理通過(guò)一年的磨合,，對(duì)公司對(duì)品牌的認(rèn)知度也提高了很多,，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚恚@也是對(duì)她們的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

20xx年除了完成上述重點(diǎn)省代的參觀,、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外,，全國(guó)每個(gè)省代至少要走一圈,，熟悉每個(gè)省代的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)情況和終端現(xiàn)狀,。徹底深入終端,，把全國(guó)終端的摸底排查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰,，該升級(jí)的升級(jí),，并向公司遞交終端調(diào)查報(bào)告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實(shí),。同時(shí)要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理,。在出差過(guò)程中，營(yíng)銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做"買手"的任務(wù),，可以制訂每個(gè)人采購(gòu)的數(shù)量,，做登記備案。設(shè)計(jì)師采用的做大貨的,，根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。

在目前的市場(chǎng)情況下，我們可以少要遞增率,，但一定不能忽視庫(kù)存,。庫(kù)存的控制是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存,。對(duì)銷售部來(lái)說(shuō),，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會(huì)的訂單落實(shí)，到訂單的整理,，每個(gè)款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時(shí)評(píng)估的對(duì)比差異,，每個(gè)款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款,。根據(jù)全國(guó)氣候的差異,，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計(jì)劃。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析,，如果吻合,，就可以提前下單,。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時(shí)間以及訂補(bǔ)比,，再確認(rèn)單款的數(shù)量。對(duì)單店來(lái)說(shuō),，從選址,、銷售利潤(rùn)評(píng)估、裝修,、訂貨,、上貨、促銷流程建立,，營(yíng)銷人員要對(duì)所開的每個(gè)店鋪負(fù)責(zé),，做有效店鋪。要著重關(guān)注每個(gè)省代重點(diǎn)店鋪的.銷售情況,，掌握銷售進(jìn)度,，貨品的銷售折扣，分析同比,、環(huán)比,，提出合理化建議。這項(xiàng)工作主要靠ad人員跟進(jìn),，所以要加快內(nèi)部商品管控知識(shí)的培訓(xùn),，讓他們地參與到品牌管理中來(lái)。

不管是任何工作,，都有一個(gè)從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過(guò)程，當(dāng)經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程,，則是一大成長(zhǎng),。例如配飾品銷售經(jīng)理，配飾品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是否完全履行,，在配飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長(zhǎng)過(guò)程,。首先我的感謝公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，突破自己的機(jī)會(huì),，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，讓我人生了許許多多不同的事情，等等一些事物,，從一個(gè)不懂得我,，內(nèi)向，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我,，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對(duì)的我，從而讓我走上了不怕失敗,，不怕累,，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情,。

這是我第一次踏上銷售的道路,，從此我也喜歡上了它，慢慢產(chǎn)生的感情,，它讓我改變了很多,，從整個(gè)人都改變了，更加的成熟了,，有了一絲經(jīng)驗(yàn),，說(shuō)話也不會(huì)那么吞吞吐吐了，不會(huì)那么謙虛了些,。記得我第一次去拜訪客戶時(shí),，看到人不知道從哪里說(shuō)起，當(dāng)時(shí)心里特別的緊張,，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通，也讓自己見識(shí)了什么是銷售,，所以人的一生誰(shuí)都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方，當(dāng)時(shí)在想不管是成功還是失敗,，都沒(méi)關(guān)系,，只要勇敢去面對(duì)，去追求,，總有突破自己的時(shí)候,，總會(huì)有成功的那一天。

相信自己,，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊,，因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯樱l(fā)生的事情也不同,，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣，給自己加油,，晚上睡覺(jué)也想,，給自己施加壓力，回憶每天跑下來(lái)的客戶，哪個(gè)客戶每有預(yù)約到,，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價(jià)完成它。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶,，他是老板，那時(shí)我也剛剛起步不久,，面對(duì)他的時(shí)候,，也讓我丑目不看，我說(shuō)的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個(gè)剛剛來(lái)到這個(gè)行業(yè)，他問(wèn)我很多東西我都答不上,，讓我打擊很大,，同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識(shí)，新的變化,。

其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時(shí)候，說(shuō)著說(shuō)著,，就不知道說(shuō)什么了,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)達(dá)到一定的程度，有時(shí)候還是會(huì)表入出緊張的情緒,，說(shuō)話不夠沉穩(wěn),，不會(huì)轉(zhuǎn)彎，大腦的思維沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái),，有點(diǎn)粗心敢,，相信自己以后慢慢會(huì)好起來(lái)。

在做銷售中,，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常,，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許許多多的樂(lè)趣,，財(cái)富等等,，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊,，沒(méi)點(diǎn)每滴,，不要讓自己后悔，相信自己總會(huì)有突破,，每天給自己一點(diǎn)自信,，你會(huì)成功的。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè),。

在這個(gè)年度總結(jié)中,，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事,，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì),，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來(lái)越好,。同時(shí),，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的,。

翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它比鉆石的營(yíng)銷更需要獨(dú)特的營(yíng)銷技巧,。而翡翠銷售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作,，需要我不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格翡翠銷售職員,。在珠寶市場(chǎng)中,，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜、最混亂的市場(chǎng),，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真,、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假,、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別能力有限,，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信,。所以,，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品,，讓他們建立起購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的信心,。

要以恰如其分的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書,，證書的真假都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠,，這些語(yǔ)言有利于顧客消除戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信心,，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲看,。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購(gòu)買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符,、可以健體強(qiáng)身等,。作為一個(gè)普普通通的人,，誰(shuí)都希看一生平安,，家庭幸福美滿,，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會(huì)對(duì)激發(fā)顧客對(duì)翡翠飾品的愛好,，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

作為一個(gè)翡翠銷售經(jīng)理，首先,，要對(duì)翡翠的專業(yè)知識(shí)有全面的了解,。如翡翠的顏色、水頭,、質(zhì)地,、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ),。很多顧客可能有購(gòu)買翡翠的強(qiáng)烈欲看,，但由于自身對(duì)翡翠鑒定知識(shí)的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展,。有了這些知識(shí)，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品,，才能取信于顧客,，讓顧客買得放心。其次,，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉,。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買欲看,。另外,，還要把握顧客的購(gòu)買心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷,，才能將顧客的購(gòu)買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買行為,。

多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的,。翡翠銷售職員要以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì),、工藝和文化內(nèi)涵。通過(guò)不同產(chǎn)品之間的比較,，讓消費(fèi)者感受和熟悉什么是高檔翡翠,，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過(guò)對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意,，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看,，假如能起到這種效果,，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，新的一年又在展開,。作為一名飾品銷售經(jīng)理，我現(xiàn)將我的工作心得及體會(huì)總結(jié)如下,，希望各位予在指導(dǎo)建議,。

1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦飾品時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)飾品有信任感,。

2,、給顧客推薦合適的飾品。

3,、每類有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)不同特征,。

5,、服務(wù)決定一切、我們要把服務(wù)工作做到位,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

我們又相聚在一起,，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜,。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn),，猶如八仙過(guò)海、各顯神通,。

這使我看到了明媚的陽(yáng)光,，體驗(yàn)到了夏日的激情，這一年多值得回憶的東西太多太多了,，酸甜苦辣,，回味無(wú)窮。今年已悄悄過(guò)去,，作為銷售人員的我值得一提的是,，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，不再犯同樣的錯(cuò)誤,，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,，心態(tài)也比以前好多了,，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理,。在下年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī),。

在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘,。因沒(méi)有太多時(shí)間的,，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

具體表現(xiàn)在,，看書不認(rèn)真,，一拖再拖，不看書或看書少,，以至考試成績(jī)不理想,。考試——思考——考試,，確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái),。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新,，專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺,，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。

原則是覺(jué)得能跟的`客戶全力以赴永往直前的跟,，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái),。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之,，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭,。主觀意識(shí)強(qiáng)烈,，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,，儼然孤軍奮戰(zhàn),，損失慘重!

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球,，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了,，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人,，也是一個(gè)明白人,，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了,，因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終,。憑感覺(jué)做事,、牛氣、自慚,、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn),，都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò),。

自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái),，經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛無(wú)疆,，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境,，工作中非但沒(méi)做出成績(jī)，團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),，對(duì)同事的關(guān)心也不夠,，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作,，實(shí)事求是,，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少,。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做,，必有回報(bào)?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈?，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進(jìn),，我也想說(shuō)：只要用心,，必能大勝。

“溝通從心開始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。希望我能用心做好每一件不平常的事,。

在今后的工作中，我希望更多的得到的指導(dǎo)與點(diǎn)撥,，并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否?

1,、如果我犯了錯(cuò)希望經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨，多批評(píng),，因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重,，不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮?，我心里極度難受，食不下,，睡不眠,。

2、沒(méi)做出成績(jī),，也沒(méi)做好表率,，但是我不甘落后，望領(lǐng)導(dǎo)多支持,。

3,、我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣，我也相信我一定能夠做的更好,，我的成績(jī)離不開公司的大力支持,，在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說(shuō)這些不是為了壯大士氣,，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫,，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力,，也因?yàn)槲覀冋贻p,，年輕無(wú)極限，年輕有朝氣有活力,，年輕就應(yīng)該奮斗,。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方,，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越,。早日完成今年的目標(biāo),。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)，多多見諒,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

尊敬的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

首先，感謝您們能給我機(jī)會(huì)xx物業(yè)管理公司工作成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。在我試用期一個(gè)月時(shí)間里,，我主要的工作是環(huán)境、人員,、制度流程的熟悉了解,，通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉了公司項(xiàng)目的整個(gè)操作流程,。工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂及提出好的建議;項(xiàng)目方面不了解的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早融入到工作中，為公司做出更大的貢獻(xiàn),，公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個(gè)多月,，對(duì)這段期間的'工作匯報(bào)

一、全面熟悉公司,、項(xiàng)目人員環(huán)境,、制度流程，感悟公司企業(yè)文化,。

本人加入公司時(shí),，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下，滿腔熱情,，積極進(jìn)取,，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下,，我很快全身心地投入工作中,。

二、糾正錯(cuò)誤,、合理建議由于前期多種原因,，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后，特別是工程維修方面,，通過(guò)努力逐一處理,，充分調(diào)查研究，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下,，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整,。

三、規(guī)范管理制度,、提高項(xiàng)目執(zhí)行能力接手項(xiàng)目后,，逐個(gè)與部門員工交談，增進(jìn)了解,，利用例會(huì),、臨時(shí)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)，包括物業(yè)管理法規(guī)條例,、裝飾裝修,、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期限等國(guó)家省市標(biāo)準(zhǔn)。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題隱患,，及時(shí)的講解學(xué)習(xí)消除,，同時(shí)在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度裝修裝飾巡查制度;

2.保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度;

3.保潔勤務(wù)工作流程分配方案;

經(jīng)過(guò)初步的規(guī)化調(diào)整，每個(gè)員工確實(shí)做到責(zé)任到人,、獎(jiǎng)罰到人;做到培訓(xùn),、考核經(jīng)常化,，有效提高員工專業(yè)服務(wù)知識(shí)與技能?，F(xiàn)在本項(xiàng)目員工的服務(wù)意識(shí)和對(duì)客戶服務(wù)能力有較大進(jìn)步。經(jīng)過(guò)一過(guò)個(gè)多月的工作,，雖然取得了一些成績(jī),，然而，仍存在不足,，如別工程維修方面未能完全及時(shí)的解決,，現(xiàn)盡力逐個(gè)協(xié)調(diào)解決，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，桂林萃島物業(yè)服務(wù)中心的工作會(huì)更加進(jìn)步。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

在學(xué)習(xí)中才有進(jìn)步,，在進(jìn)步中才能找到收獲,。曾經(jīng)的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)到中鐵五局集團(tuán)第四工程有限責(zé)任公司的見習(xí)工作中打了本職的基本功，使自己在過(guò)去的實(shí)習(xí)中對(duì)自己的工作得到了幾分肯定,，雖然基本功不是很全面,，但讓自己的工作更加充滿信心。當(dāng)然,，對(duì)于過(guò)去已成為歷史,，面對(duì)將來(lái)仍需努力。

來(lái)到公司報(bào)到后,，被安排到潼西項(xiàng)目部工作,。在那里，我的工作被安排是做路基內(nèi)業(yè)資料,，然而對(duì)于路基內(nèi)業(yè)資料來(lái)說(shuō)我并沒(méi)什么問(wèn)題,，因?yàn)檫^(guò)去的實(shí)習(xí)中已經(jīng)有了這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，記得在偶爾的一次中,，他們讓我查看他們之前做過(guò)的資料是否存在什么問(wèn)題,，在查閱中萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到……工作中雖然有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，但堅(jiān)守責(zé)任這是自己分內(nèi)的事情,。

“物有不同，景有所變”,。在潼西項(xiàng)目短暫的時(shí)間之后被調(diào)回到公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)部,，從事招投標(biāo)工作,，然而對(duì)于經(jīng)營(yíng)開發(fā)部?jī)?nèi)的工作是我一直夢(mèng)寐以求的事情。能來(lái)到經(jīng)營(yíng)開發(fā)部,，十分感謝公司給了我這個(gè)嶄新的舞臺(tái),，讓我展示自己的能力，擴(kuò)展自己的認(rèn)知，讓自己吸收的知識(shí)。

經(jīng)營(yíng)開發(fā)部的工作主要分為商務(wù),、施組,、報(bào)價(jià)三部分。施組,、報(bào)價(jià)對(duì)我來(lái)說(shuō)，雖然曾經(jīng)都有各自不同的認(rèn)知度，但那些僅僅是皮毛功夫,，不值一提，所以對(duì)于工作上,，自己必須聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，全職做好自己的分內(nèi)事情，只有分配到位的工作,，才是最快的提升,，最終自己的工作被安排做工程報(bào)價(jià)。在平時(shí)的工作中,，自己有了更深的認(rèn)識(shí),，充滿了的激情感，同樣也讓自己有了進(jìn)一步的熱程度,，使自己可以學(xué)習(xí)到的東西,，讓自己每天的生活得到更好的充沛性。

工作不應(yīng)該只是一種單純的工作,，而應(yīng)該是一種更好的學(xué)習(xí),。在工作中，由于在全國(guó)各地都有奔跑,，對(duì)于每個(gè)省份在招標(biāo)文件方面都各有自己的風(fēng)格及獨(dú)特之處,，因此在拿到招標(biāo)文件時(shí)，要細(xì)心的閱讀其中的內(nèi)容,，深刻的理解文件中字里行間的關(guān)系以及對(duì)文件中的地質(zhì)情況,、所在地的市場(chǎng)地材情況、交通情況等都必須有所了解,，只有掌握到這些重要的信息,，才能獲得更大的把握，使自己更胸有成竹的去面對(duì)自己的工作，讓單位的利益獲得第一,。

雖然自己對(duì)廣聯(lián)達(dá)軟件有所了解,，但是對(duì)于公路工程軟件卻未曾接觸過(guò)。在工作中,，對(duì)于軟件的學(xué)習(xí)是首要的,，盡管路基工程的施工現(xiàn)場(chǎng)自己曾經(jīng)有過(guò)接觸，但是做路基的工程報(bào)價(jià)時(shí),，在套用定額時(shí),，經(jīng)常會(huì)回顧起記憶中的現(xiàn)場(chǎng)景象，但總會(huì)存在著這樣那樣的不同,，不能很好的把現(xiàn)場(chǎng)的一些施工工序與定額很好的結(jié)合起來(lái),，使自己在套用定額的時(shí)候總會(huì)覺(jué)得有些地方有些出入，因此對(duì)于存在的問(wèn)題同有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)豐富經(jīng)驗(yàn)的同事,、報(bào)價(jià)工作豐富的同事及經(jīng)過(guò)自己在網(wǎng)絡(luò)中尋求的視頻教程等多次經(jīng)過(guò)溝通,、他們細(xì)心的講解以及自己的學(xué)習(xí)中，讓自己更進(jìn)一步的理清施工現(xiàn)場(chǎng)與定額套用存在的差異,。故此,，清晰的才明白在開始展開工程報(bào)價(jià)時(shí)，存在套用定額的缺陷,，造成因考慮不周而存在一些不足的地方,。至此，在長(zhǎng)期的工作中,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的虛心請(qǐng)教,、細(xì)心的講解中，對(duì)自己工作中存在的病癥終于得到了解決,，讓自己更好的揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,、查漏補(bǔ)缺完善自己在套用定額上存在的問(wèn)題，也讓自己更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到自己剛出茅廬,，工作經(jīng)驗(yàn)有限,，不能對(duì)每個(gè)不同的施工現(xiàn)場(chǎng)所需要運(yùn)用到的不同施工機(jī)械及施工工序都能深刻的理清。

橋梁工程主要分為：基樁,、下部結(jié)構(gòu),、上部結(jié)構(gòu)，附屬工程幾個(gè)部分,，

因?yàn)榈乩項(xiàng)l件的差異在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上各有不同,，難易程度也存在眾多因素，然而在這幾個(gè)部分中,，基樁,、下部結(jié)構(gòu),、附屬工程在定額套用的時(shí)候也會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題，但都能夠在很短的時(shí)間里一一解決,。然而對(duì)于上部結(jié)構(gòu)而言,，主要分為現(xiàn)澆部分、預(yù)制部分兩大塊,，但對(duì)于預(yù)制部分而言卻好幾次套用定額的'時(shí)總不能夠周全的考慮，在同事多次的指導(dǎo)和細(xì)心的講解下,，自己才慢慢有了提升,，現(xiàn)在對(duì)于這部分定額的選用時(shí)，在套用定額時(shí),，不會(huì)再存在什么大的問(wèn)題了,。例如：砼t型梁的預(yù)制，在定額選用時(shí),，提及到“場(chǎng)地平整→場(chǎng)地碾壓→排水設(shè)施→砼（場(chǎng)地硬化）→平面底座→砼拌合→砼運(yùn)輸→養(yǎng)生→龍門架→跨墩門架→安裝”等都可以考慮到,，這些也是施工中經(jīng)常運(yùn)用到，當(dāng)然,，在不同的情況下也會(huì)在此基礎(chǔ)上在添加或更換部分定額,；圓管涵、箱涵,、拱涵等,，自己在套用定額時(shí)所碰到的問(wèn)題自己都基本可以解決，所以不存在大的問(wèn)題,。

隧道工程是實(shí)習(xí)期間我首先接觸到的,，但由于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，也沒(méi)再回想現(xiàn)場(chǎng)的一些實(shí)戰(zhàn)知識(shí),，因此造成在隧道開挖爆破后,，因煙塵很大的情況需要用到的通風(fēng)設(shè)備和定額中“對(duì)于長(zhǎng)度在500米以內(nèi)的短隧道是不計(jì)正洞通風(fēng)費(fèi)用”被自己忽視，造成這部分在套用定額的時(shí)候,，沒(méi)能考慮進(jìn)去及定額錯(cuò)誤的套用,，但經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨合，最終在同事的幫助,、自己細(xì)心的檢查及反復(fù)的查閱定額中,，這部分的問(wèn)題也得到了提升，使自己能夠很好的在這部分對(duì)于定額的運(yùn)用發(fā)揮到最佳狀態(tài),。

工程報(bào)價(jià)對(duì)于調(diào)價(jià)部分,，直接關(guān)系著工程的成本、利潤(rùn),、信息,。從細(xì)節(jié)來(lái)講,，成本：直接影響公司的虧盈、負(fù)債等因素,；利潤(rùn)：是每個(gè)單位生存的基本保障,，在迎合公司的實(shí)際情況中，報(bào)價(jià)能夠算出來(lái)的盈利僅為一個(gè)動(dòng)搖的數(shù)字,，并非定性,。因此對(duì)于一個(gè)純利潤(rùn)，就需要看怎樣的現(xiàn)場(chǎng)管理,、怎樣的運(yùn)營(yíng)方式,，怎樣可以緊密的讓公司的利益放在第一。信息：材料信息,、人脈信息一個(gè)必不可少的因素,。對(duì)施工單位來(lái)講，材料的采購(gòu)地,、業(yè)主提供的采購(gòu)地直接關(guān)乎到材料費(fèi)用,、機(jī)械運(yùn)輸費(fèi)用等成本及利潤(rùn)的高低，之間存在著環(huán)環(huán)相扣,，緊密相連的關(guān)系,；人脈信息對(duì)于在信息的來(lái)源有著不尋常之處，它所帶來(lái)的資源不可估量,。

在招標(biāo)文件遞交的前一天是最繁忙的時(shí)間,，隨著在緊張的調(diào)價(jià)階段花費(fèi)的時(shí)間外，在復(fù)印,、裝訂,、檢查都必須確保整個(gè)環(huán)節(jié)的操作中不存在絲毫的錯(cuò)誤，以免造成更大的損失,，更重要的一點(diǎn)就是必須確保自己的內(nèi)容信息處于一種保密的狀態(tài),，因?yàn)樵诿看螌ふ覐?fù)印店面時(shí)，工作總結(jié)往往會(huì)碰到其他的施工單位報(bào)價(jià)人員,，所以就會(huì)有不可避免的接觸,，因此，必須在緊張繁忙的時(shí)間里,，高度警惕,、穩(wěn)心不亂的面對(duì)自己的工作，看管好自己的招標(biāo)文件,。所以,，在如此緊張的工作環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的默契配合必須在調(diào)價(jià)前就應(yīng)該在腦子里形成一個(gè)模式,，只有這樣才能在萬(wàn)分緊張的工作環(huán)境下,，短時(shí)間的分配工作中贏得更寶貴的時(shí)間,，才能在業(yè)主要求的時(shí)間里順利的把招標(biāo)文件準(zhǔn)時(shí)遞交。

經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于工作中細(xì)心的琢磨與深思的總結(jié),。對(duì)于在工作中,，想要獲得的收獲、的提升,，只有不斷的努力,、不斷的提升自己，爭(zhēng)得的機(jī)會(huì),，讓自己對(duì)自己從事的工作充滿更深,、更濃厚的興趣，想必只有這樣自己的工作才能得到肯定,，才能被認(rèn)知自己工作的端正態(tài)度，才能對(duì)自己付得起責(zé)任,，對(duì)工作付得起責(zé)任,，對(duì)單位付得起責(zé)任。

滿足現(xiàn)狀不是目標(biāo),，尋求根源才是終點(diǎn),。工作中，僅僅對(duì)部分達(dá)到目標(biāo),，僅僅會(huì)使用工程報(bào)價(jià)軟件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,、遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿做不了自己的需求，滿足不了自己的求知欲,，更加滿足不了自己對(duì)自己工作的要求,。因此，還必修繼續(xù)的學(xué)習(xí),，繼續(xù)的深化,，讓自己獲得自己的肯定、熱門思想?yún)R報(bào)獲得同事的肯定,、獲得單位的肯定,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇八

1、積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度,，企業(yè)文化,，企業(yè)架構(gòu)，以及通過(guò)花名冊(cè)盡快熟悉公司各主要部門及人員情況,，這樣有利于自己盡快進(jìn)入角色,，為以后開展人力部門相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

2,、平時(shí)多瀏覽公司網(wǎng)頁(yè)和公司產(chǎn)品,，有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備,，由于剛來(lái)公司就面臨著審計(jì)人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時(shí),，自己積極主動(dòng)記筆記,，留意審計(jì)人員招聘時(shí)所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)。

3,、公司的各個(gè)方面的流程比較完善,，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴(yán)格要求自己,，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識(shí),，如經(jīng)常研讀《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等,。

4,、來(lái)到公司，由于年齡較小,，跟著上級(jí)及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過(guò)的知識(shí)和經(jīng)歷,，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠(yuǎn),，這更使得自己要加倍努力提高自己,，爭(zhēng)取做一名適合公司需要的人力資源者。

由于剛來(lái)公司時(shí)間不太長(zhǎng),，又恰逢年底,，一個(gè)多月不長(zhǎng)的時(shí)間里，做的工作也比較瑣碎,，現(xiàn)將這一個(gè)多月開展的工作做一下梳理：

1,、招聘工作：剛來(lái)第二天便開始了緊張的審計(jì)招聘工作，于是開始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計(jì),，一周的時(shí)間里集中打電話安排面試,，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計(jì)需要長(zhǎng)期出差,，這對(duì)招聘來(lái)說(shuō)壓力不小,，但是還是通過(guò)努力無(wú)色了些人選，最后的審計(jì)到崗人員均以公司熟人介紹截止,。為人力部門招聘工作減少了不少壓力,。通過(guò)這次審計(jì)的`招聘，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧,。

2,、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時(shí)間比較長(zhǎng)，各個(gè)規(guī)章制度流程還比較完善,，另一方面由于公司出了勞動(dòng)合同糾紛,，所以公司在這方面的管理還是比較認(rèn)真謹(jǐn)慎的,。入職以來(lái)辦理總經(jīng)理辦公室人員的辭退工作，以及新員工,、勞動(dòng)合同的簽訂辦理,。

3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批,、行政文員崗位職責(zé)制定梳理,、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動(dòng)合同到期提醒臺(tái)賬的建立等,。

1,、由于剛來(lái)面試時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)明年想要開展培訓(xùn)工作，所以這也將是自己明年開展工作的重點(diǎn),，爭(zhēng)取把機(jī)關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來(lái),，培訓(xùn)體系的建立是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，希望能在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項(xiàng)工作開展好,。

2,、過(guò)了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門也提出了用人需求,，明年來(lái)了緊急工作是招聘行政文員、會(huì)計(jì),、企業(yè)文化,，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動(dòng)力,，希望通過(guò)自己的努力加上用人部門的配合爭(zhēng)取早日找到合適人選,。

由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別,，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維,，這多少影響著自己，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指正,，在慢慢改正學(xué)習(xí)中,，希望通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正,，爭(zhēng)取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇九

時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月,，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的'報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性,，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，本站每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響,。

這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批,。

每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十

在集團(tuán)公司主管部門的指導(dǎo)幫助下，鐵運(yùn)公司緊緊圍繞中心工作,，以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)效年”為主線,，積極開展qc小組活動(dòng)，取得了明顯成效,，為公司的生產(chǎn)和發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來(lái)的活動(dòng)開展情況總結(jié)如下。

20xx年,，公司登記注冊(cè)的qc小組共68個(gè),，活動(dòng)率100%，成果率50%,，參xqc小組人數(shù)為497人,，qc普及率56%，較往年有所增加。小組成員多為從事一線崗位的業(yè)務(wù)骨干,，真正掌握工作中存在問(wèn)題,，積極參加活動(dòng)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為qc小組取得成果打下良好基礎(chǔ),，有效解決了安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理,、現(xiàn)場(chǎng)管理,、技能降耗等工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，促進(jìn)了公司全面質(zhì)量管理水平的提高,。

1,、做好課題的選題和小組注冊(cè)登記工作。20xx年,，各qc小組緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，結(jié)合班組具體工作和現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題，以提高工作效率,、保證安全生產(chǎn),，服務(wù)運(yùn)輸生產(chǎn)為課題方向。在課題選擇中,，一是切合班組實(shí)際,，不務(wù)高、不務(wù)虛,；二是以現(xiàn)場(chǎng)型為主,，確保難度不大，涉及面窄,，易出成果,。三是做好課題的選擇把關(guān)工作，公司主管部門對(duì)各單位上報(bào)的課題逐一進(jìn)行審核,，對(duì)不合格課題幫忙進(jìn)行了修改,。20xx年全年共注冊(cè)登記qc小組67個(gè)，比上年增加了11個(gè),。

2,、做好培訓(xùn)工作，員工的質(zhì)量意識(shí)和整體素質(zhì)不斷提高,。一是組織班組長(zhǎng)qc培訓(xùn)班,，并結(jié)合qc成果案例，就qc小組活動(dòng)的程序,、步驟以及方法等逐一做了講解,。二是各基層單位也分別組織qc培訓(xùn)班，以qc小組基礎(chǔ)教材為內(nèi)容，組織班長(zhǎng)和qc骨干參加,，通過(guò)培訓(xùn),，為下一步更好地開展qc小組活動(dòng)奠定了良好基礎(chǔ)。

3,、做好活動(dòng)的檢查,、指導(dǎo)和考核工作。在日常工作中,，為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行,，公司加大了對(duì)活動(dòng)的檢查、指導(dǎo)和考核工作,。一是將qc工作納入公司月度績(jī)效考核,，制定了考核標(biāo)準(zhǔn)，公司主管部門對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn),，每月到各單位,、班組檢查活動(dòng)開展情況，考核結(jié)果當(dāng)月公布,，并與各單位月度績(jī)效工資掛鉤,。二是做好重點(diǎn)qc小組活動(dòng)的指導(dǎo)工作，對(duì)有價(jià)值,、易出成果,，能夠解決實(shí)際問(wèn)題的小組課題，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),。

4,、qc小組成員的創(chuàng)新創(chuàng)效能力有了新的突破。今年公司的qc小組類型在傳統(tǒng)的攻關(guān)型,、現(xiàn)場(chǎng)型等問(wèn)題解決型小組的基礎(chǔ)上,，出現(xiàn)了創(chuàng)新型，提出了一些新的維修方法,，使設(shè)備的維護(hù)維修更加方便快捷,，同時(shí)，小組成員對(duì)活動(dòng)方法的掌握,、發(fā)表資料的'制作等綜合能力也有了較大的提高,。

5,、組織召開了20xx年度qc成果發(fā)布會(huì),。

20xx年3月，公司對(duì)20xx年度qc小組組織進(jìn)行了公司級(jí)的成果評(píng)審,，評(píng)選出了公司級(jí)優(yōu)秀qc小組,，并向集團(tuán)公司推薦了4個(gè)優(yōu)秀qc小組，其中，車站四車間一班qc小組《壓縮中港裝車線送車作業(yè)時(shí)間》獲交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào),。機(jī)修段徐玉金班qc小組《降低機(jī)車牽引電機(jī)帆布罩破損率》獲省交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào),，機(jī)務(wù)段燃整班qc小組和車站二車間二班qc小組獲得集團(tuán)公司優(yōu)秀質(zhì)量管理小組稱號(hào)，另外,，還有6個(gè)qc小組分別獲得公司級(jí)優(yōu)秀qc小組稱號(hào),。

1、qc小組活動(dòng)在各單位的發(fā)展不平衡,。各小組活動(dòng)開展差距大,，對(duì)qc活動(dòng)的一些方法運(yùn)用不熟練，成果率不高,，對(duì)qc小組成果的推廣力度還需要加大,。

2、通常出現(xiàn)qc小組活動(dòng)僅有幾個(gè)骨干掌握,，其他人發(fā)揮作用不大的問(wèn)題,。

3、對(duì)qc活動(dòng)培訓(xùn)較少,，缺乏培訓(xùn)活動(dòng)知識(shí),。

4、部分單位和小組活動(dòng)仍存在注重形式,，忽視實(shí)效,，注重結(jié)果、輕視過(guò)程的現(xiàn)象,。

5,、活動(dòng)過(guò)程中，選題,、調(diào)查占用的時(shí)間過(guò)多,，在措施實(shí)施階段占用時(shí)間較少，并且在實(shí)施和效果驗(yàn)證階段缺乏有效的數(shù)據(jù),，不能用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

1、做好20xx年qc小組注冊(cè)登記及課題選題工作,，圍繞公司生產(chǎn)和管理,，幫助班組選好活動(dòng)課題，做好注冊(cè)工作,。年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)省部級(jí)以上成果2—3個(gè),，集團(tuán)優(yōu)秀成果4—5個(gè)，培育公司級(jí)優(yōu)秀成果2—3個(gè),。

2,、加大培訓(xùn)和教育力度,。20xx年繼續(xù)組織5—7名站段級(jí)管理人員或優(yōu)秀班組長(zhǎng)外出進(jìn)行qc知識(shí)培訓(xùn)。其次,，年內(nèi)要舉辦一次qc小組普及教育培訓(xùn)班,，組織班組長(zhǎng)對(duì)全面質(zhì)量管理知識(shí)教材進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高他們的理論素質(zhì),。

3,、加強(qiáng)對(duì)qc小組活動(dòng)的組織、管理和指導(dǎo),。加強(qiáng)對(duì)各單位qc活動(dòng)的指導(dǎo)和管理,，繼續(xù)加大績(jī)效考核力度，加強(qiáng)活動(dòng)過(guò)程管理,，調(diào)動(dòng)小組開展活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性,。

4、做好20xx年qc活動(dòng)成果材料的整理,、成果發(fā)表工作,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十一

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場(chǎng)銷售部的紀(jì)念日,，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái),，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可,、招聘我進(jìn)入xx公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn),，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì),。感謝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn),、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息,，并得以提高,。當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史,、制度等的培訓(xùn),，對(duì)我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。公司深厚的歷史底蘊(yùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的'進(jìn)步,。

2,、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識(shí),，熟練掌握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點(diǎn),、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì),、順利,、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言,，將公司的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主,。這也是*董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者,，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí),，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備,，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息,，互相學(xué)習(xí),，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力,。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí),。xx總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí),，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

1,、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時(shí)也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2,、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記,，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng),。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息,，總結(jié),、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié),。學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考,，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考,，對(duì)工作方法總結(jié)思考,，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的,，等于空想,，也不會(huì)取得進(jìn)步。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項(xiàng)目的成功,。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度,。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待,，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進(jìn)今后的工作,，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1,、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng),，必須進(jìn)行總結(jié),。

2、心細(xì)認(rèn)真,。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō),，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒(méi)有熟練掌握,。在xx項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中,，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的詢問(wèn)自己回答比較欠缺,。

2,、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí),，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書,，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十二

工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正,。

自從8月份以來(lái),，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右,，從銷售額上來(lái)看,，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看,，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái),，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;

從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

第一,、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義,，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái),，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來(lái)看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大,，我們的銷售額一旦做起來(lái),，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源,。其次，銷售人員和公司,，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō),，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤(rùn)就越低,，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于廣東市場(chǎng),，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō),，目前還都在為做市場(chǎng)而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,，因此,，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中,，“天力”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶),，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg),，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有*力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù),。因此，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時(shí),，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有*力的是：①,、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②,、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是,，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng),。

第三,、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題

縱觀我們公司從開業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時(shí),，以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：

1,、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號(hào)以來(lái),，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī),、實(shí)力不夠的不良印象;

2,、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上,，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng),。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg,，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg,。在價(jià)格的波動(dòng)上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象,。

3,、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易,，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒(méi)錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是,，反過(guò)來(lái)看,，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,，銷售依然無(wú)人問(wèn)津,，這些又說(shuō)明了什么呢?

綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為,，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì),。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題

,。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度,，前期的市場(chǎng)推廣期,，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí),。可以說(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn),。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題,，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題,。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸,，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。

更可擔(dān)憂的是,，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀,，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：

1,、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題,。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手,，還是撇開以上兩者不談,，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。

2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的'研究,，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品,，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒(méi)有知名度,，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的,，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣,。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無(wú)論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,，比如說(shuō);在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。

3,、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量,。

目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力,，還是華創(chuàng)或者其他大大

我個(gè)人認(rèn)為,，以公司目前的現(xiàn)狀;

1、做市場(chǎng),，不能獲得發(fā)展,。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解,，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面,，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里,，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候,，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下,，不僅深圳公司難做,，同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。

2,、做品牌,，也不可能。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng),，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起,。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌,、三流公司做市場(chǎng),。所以我建議公司，在目前的狀況下,，拋開市場(chǎng)和品牌,，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術(shù),。

4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力

公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中,，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內(nèi)部的,，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上,，針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé),，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解,，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展,，不僅是深圳公司的問(wèn)題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題,，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中,，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十三

我于20xx年4月接到省分行的調(diào)令,，調(diào)任支行客戶經(jīng)理。在支行8個(gè)月的工作中,，我勤奮努力,，注重創(chuàng)新，在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時(shí),，于思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將我本人在20xx年三個(gè)季度的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

20xx年二季度我在支行行長(zhǎng)和各條線同事的關(guān)心指導(dǎo)下，用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。20xx年3月至6月，我參加了北京金融培訓(xùn)中心舉辦的afp(金融理財(cái)師)資格認(rèn)證培訓(xùn),，取得參加afp認(rèn)證考試資格,，并于20xx年7月順利通過(guò)了afp認(rèn)證考試。通過(guò)這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，使我深刻意識(shí)到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感,。在工作中，我把所學(xué)到的理論知識(shí)和客戶所遇到的實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合,，勇于探索新理論,、新問(wèn)題，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,，自己的工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對(duì)行內(nèi)業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的對(duì)私對(duì)公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到"勤動(dòng)口,、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦"以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時(shí)間內(nèi),，我通過(guò)自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財(cái)知識(shí)的專業(yè)性，成功營(yíng)銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶,，提高了客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度,。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到了該崗位的使命和職責(zé),?？蛻艚?jīng)理是我們xx銀行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,，代表著我行的形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會(huì)在第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注,，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母?。從我第一天到任新崗位，從開始時(shí)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個(gè)工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,。剛開始時(shí)，我覺(jué)得客戶經(jīng)理工作很累,、很煩鎖,，責(zé)任相對(duì)比較重大。

但,慢慢的,，我變得成熟起來(lái),，我開始明白這就是工作。每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財(cái)計(jì)劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍,，當(dāng)我明確了目的,，有了工作目標(biāo)和重點(diǎn)以后，工作對(duì)于我來(lái)說(shuō),，一切都變得清晰,、明朗了起來(lái)。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來(lái)從容面對(duì),。如今客戶提出的.問(wèn)題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達(dá)他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果,，從而贏得了客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。同時(shí)，在和不同客戶的接觸中,，也使我自身的溝通能力和營(yíng)銷技巧得到了很大的提高,。

存在的主要問(wèn)題：

一,、金融專業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng),。面對(duì)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣性，銀行理財(cái)成為越來(lái)越多客戶的需求,，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財(cái)產(chǎn)品,，這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，及時(shí)掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì),，以提高自身金融專業(yè)知識(shí)水平;

二,、針對(duì)不同的客戶，還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強(qiáng),。對(duì)現(xiàn)有的客戶資源,，深挖細(xì)刨，根據(jù)不同客戶的需求和實(shí)際情況,，做精準(zhǔn)化營(yíng)銷,，提高支行中間業(yè)務(wù)收入;

三、進(jìn)一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)造出更大的輝煌;

個(gè)人職業(yè)發(fā)展的愿景：銀行客戶經(jīng)理工作總結(jié)由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐,。我期望在20xx年能爭(zhēng)取到更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，使自身的綜合素質(zhì)得到全面

的提高。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力。

總結(jié)過(guò)去,，是為了吸取經(jīng)驗(yàn),、完善不足。展望來(lái)年，我將會(huì)更有信心,、更加努力,、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作,，以爭(zhēng)為我行來(lái)年個(gè)金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn),。

經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！我于xx年xx月xx日成為公司的試用員工,，到x月x日為止3個(gè)月試用期已滿,，從來(lái)公司的第一天開始，我就把自己融入到我們pe工程的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工作,，配合各部門負(fù)責(zé)人多次成功地完成臨時(shí)而又緊急的任務(wù)，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

本人在平時(shí)的工作中非常注意向周圍的老同事學(xué)習(xí),，在工作中處處留意,，多看，多思考,，多學(xué)習(xí),，以較快的速度熟悉著公司的產(chǎn)品生產(chǎn)，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，在工作中善于思考,，發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品在制程上存在問(wèn)題，便首先和同事進(jìn)行溝通,，與同事分享自己的解決思路,，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理,，同時(shí)提出自己的意見提供參考,，使現(xiàn)場(chǎng)異常問(wèn)題及時(shí)排除（對(duì)于二樓凸現(xiàn)的多批少量的產(chǎn)品遇到異常立即有臨時(shí)對(duì)策并給予后續(xù)品質(zhì)的保障。

全心全意熱愛自己的本職崗位,，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,，努力做到不因個(gè)人的失職而影響產(chǎn)線的進(jìn)程。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作專業(yè)水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，并對(duì)音頻線各項(xiàng)不良問(wèn)題分析有所總結(jié)并形成獨(dú)特見解，在過(guò)去的三個(gè)月里面和車間同事一道共同努力對(duì)二樓產(chǎn)品的品質(zhì)異常解決有了一個(gè)更新的突破,，其具體成績(jī)有：

產(chǎn)品規(guī)格：xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產(chǎn)品規(guī)格：xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產(chǎn)品規(guī)格xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%,。

產(chǎn)品規(guī)格xx由xx月xx號(hào)xx%的不良下降到現(xiàn)在的xx%。

在這段時(shí)間里面通過(guò)努力成功制作出用機(jī)器取代人工生產(chǎn)需要的透明套管成型工藝革新等,！并和部門同事張紅衛(wèi)一起在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)之下共同努力成功將xx四節(jié)金黑i頭單枝漆皮線導(dǎo)入車間,、并跟蹤試產(chǎn)直至大批量生產(chǎn)安排。

在車間產(chǎn)線改善方面,，我時(shí)刻按照以前所積累的ie手法知識(shí)對(duì)產(chǎn)線結(jié)合運(yùn)用人因工程法,，人機(jī)分析法，動(dòng)作分析法等進(jìn)行流水線節(jié)拍優(yōu)化及產(chǎn)能的提升?。ㄅ⒃谕瓿僧a(chǎn)量的前提之下使作業(yè)員的疲勞程度降到最低）,。但是對(duì)于我們目前在車間工作中所凸現(xiàn)的狀況，我想提出個(gè)人看法及意見,，以求在今后的工作上能達(dá)到更好的效果：

1,、針對(duì)車間每天生產(chǎn)的產(chǎn)品中，都或多或少的存在一部分不良率的發(fā)生,，本人多次追蹤所發(fā)現(xiàn),，每天所發(fā)生的不良在很大程度上并不是因?yàn)樵O(shè)備，材質(zhì),，工裝夾具等方面引起的不良,，而是因?yàn)閱T工在工作時(shí)不仔細(xì)而引起的后果，沒(méi)有做到一件產(chǎn)品加工完后進(jìn)行自檢的心態(tài),，只求數(shù)量而忽視質(zhì)量讓其流入下道工序,，致使在產(chǎn)品所有的工序做完后在后段全檢時(shí)就暴露出很多的不良（返工或報(bào)廢），從而使得公司在人力和材力資源上遭受經(jīng)濟(jì)損失,，簽于此種情況,，希望公司能在品質(zhì)上加以重視！盡量能使每位員工參與到自我檢驗(yàn)的品質(zhì)中去,！

2,、在二樓多批少量流水線上在制品數(shù)量少且雜,，會(huì)產(chǎn)生一些整理、取放的動(dòng)作,，而這些動(dòng)作不產(chǎn)生任何價(jià)值,，是無(wú)效勞動(dòng)，不但不能提高效率反而會(huì)隱藏問(wèn)題點(diǎn),，使效率無(wú)形中降低,。我公司為線類產(chǎn)品，在制品過(guò)多易產(chǎn)生混亂,，取線時(shí)免不了拉扯,，容易產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。公司是否可以考慮采取單件產(chǎn)品分開生產(chǎn)方式生產(chǎn),，這樣且可以使流水線顯得整齊,、順暢，節(jié)奏感加強(qiáng),，從而提高效率

3,、所有流水作的上道工序作業(yè)員沒(méi)有考慮給下道工序的作業(yè)員提供方便，其實(shí)在某些時(shí)候前道工序一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就會(huì)省去后道工序好幾個(gè)動(dòng)作,，從而提高整條線的效率,。比如在生產(chǎn)4224產(chǎn)品所一種扎線用的扎絲，其一面為平面,，另一面為凸面,，在扎線時(shí)要求扎絲上的平面與線接觸，而這些裁切好的扎絲多程弓型,，且平面在外,，凸面在內(nèi)，這使得在扎線之前必須先將扎絲的平面折過(guò)來(lái)后才能扎線,。倘若在裁切時(shí)能使得扎絲的平面在內(nèi),，則可直接進(jìn)行扎線。

4,、自進(jìn)公司以來(lái),，公司一直強(qiáng)調(diào)降本增效這一口號(hào)，大力提倡公司員工（特別是pe）盡量想辦法工藝革新,，但我發(fā)現(xiàn)公司所提倡的所謂工藝革新好像只是片面的追求工裝夾具,，設(shè)備等上面的革新，而對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的一些人因疲勞誤工,，人機(jī)配合,，動(dòng)作改善等方面根本沒(méi)怎么重視，其實(shí)我覺(jué)得每個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng)除了夾具,，設(shè)備改善之外,，在人因疲勞誤工,，人機(jī)配合，動(dòng)作改善等方面是有很大的無(wú)形改善以此來(lái)提高產(chǎn)量達(dá)到降本增效這一目的,。

5,、希望公司領(lǐng)導(dǎo)能重視ie工程這一科學(xué)行業(yè)，并深層的導(dǎo)入到車間主管與班組長(zhǎng)的心中去,，說(shuō)實(shí)在的我個(gè)人發(fā)現(xiàn)公司對(duì)ie文化的認(rèn)識(shí)與推行是很薄弱的,！因?yàn)樵谝郧白屑?xì)了解與觀察過(guò)，在任何一家設(shè)立ie部門的公司,，他所招聘的ie人員是非常要有各方面的ie實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的,，這方面的經(jīng)驗(yàn)實(shí)實(shí)在在的來(lái)自于ie人員在一線掌握到的資料，而我在公司上班發(fā)現(xiàn)公司并沒(méi)有全方位的讓以前所在的`ie人員去規(guī)劃與改善一個(gè)公司的整個(gè)布局與創(chuàng)新,。而只是寫寫sop,，做做產(chǎn)線平衡與標(biāo)時(shí)之類的東西。這些工作都是非常之基礎(chǔ)的工作,，我相信每一個(gè)從事ie工作的人如果每天只是做做這些工作一定會(huì)厭煩,，感覺(jué)工作的枯燥和乏味。這些都是工廠中運(yùn)營(yíng)的最最基礎(chǔ)的東西,，如果能有一套好的育人體系這些方法和理論很容易進(jìn)行傳遞。當(dāng)這些事情做到一定的程度的時(shí)候,，它相應(yīng)的運(yùn)作體系也就形成了,，后面的事情無(wú)非按部就班就可以做好它。對(duì)于做項(xiàng)目改善的人,，我想他們都這樣這樣的困惑,，當(dāng)做了幾個(gè)項(xiàng)目之后，就發(fā)現(xiàn)不知道如何去尋找就有改善價(jià)值的事情來(lái)做,！

6,、希望公司能留住老員工，據(jù)我統(tǒng)計(jì)觀察二樓車間所有將近200人員當(dāng)中,，正真有經(jīng)驗(yàn)的老員工不超過(guò)15個(gè),，可想而知，這是多么大的人力資源流失浪費(fèi),，企業(yè)在市場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)的立足很大程度上靠的是公司內(nèi)員工的團(tuán)結(jié)凝聚力和員工所積累的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)力量,，所以公司內(nèi)的技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)如何，人員是否穩(wěn)定直接關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展,，故此我認(rèn)為有一句話說(shuō)的非常好："企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng),！"

在這短短三個(gè)月的工作時(shí)間里，我最大的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神和思想境界,，還是在自身素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我深知企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌?？偨Y(jié)這幾個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，嚴(yán)格要求自己,，保持一顆積極的心態(tài)虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,。希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,！謝謝！