總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

對于自己的個人總結篇一

自去年九月正式進入x班后,，我認識了很多和我一樣對這個專業(yè)有著極大興趣的同學，一年來我們在一起上課,，一起參加各種社科活動,，經(jīng)過一年的和諧相處，同學之間都建立了極為深厚的同學情感,，這也讓我對我們的學校我們的專業(yè)有了更大的期翼,，相信我們一個專業(yè)的同學在一起努力，一定能為我們自己和我們的專業(yè)爭取到一個更美好的明天,。

說到同學的情意相信任何一個剛剛走入大學的同學都不會忘掉自己的高中同學,，那一個個與自己一同浴血奮戰(zhàn)了三年同窗好友，與他們每一個人之間都有著一份獨特的回憶無法忘懷,，因此,，大一年里與他們之間的聯(lián)系已然成了生活中的不可缺少的一部分，但我相信,，任何一個大學生都不會將時間白白浪費在無聊的休閑中,，與以前的同學之間的互相問候也是一樣的，我們將更愿意在一起做一些有意義的事情來彰顯我們青春的張力,，同時體味著我們又一次的一同拼搏,，就是出于這樣的目的，我們分別組織了我們高中的同學參加了創(chuàng)業(yè)基金活動,，在寒假里我們聚在一起商討我們公益活動的主題,。

我們討論活動的步驟，我們分擔不同部分的創(chuàng)意編輯,，并且進行實施,，在這期間我們有過分歧，也有過爭執(zhí)，更有過大家的不歡而散,，但是留在我們印象里的卻不是這些,，而是我們一起努力積極的爭取各個政治部門的支持時的齊心協(xié)力，是我們大家一起熬夜寫策劃的堅持,，是我們到處拉贊助時的相互鼓勵,，是我們一起等待鑒定結果時的忐忑和握在一起的手。最后大家知道未通過時我們相擁而泣,，但每人眼里流露出的相互鼓勵的堅定的神色,。一切的一切都讓我對這樣一份患難過的情感而倍加珍惜。

我相信我擁有這樣讓我珍惜的高中同學,，又有這樣與我志同道合的大學同學,，我的大學生活一定會多一份距離的惦念和相聚的幸福，同時又擁有了共同實現(xiàn)夢想的執(zhí)著與快樂,，同學們都說大學生活是人生中最美好的時代,，因為你有實現(xiàn)夢想的資本。我用我已經(jīng)完成的一年的生活來告訴自己我自己沒有錯過自己本就最最自豪的年華,。

大一是段充滿夢想的歲月，我進入大學之后成功的進入了校級部門社團聯(lián)合會和幾個自己心儀的社團,，并且堅持著做了一年,，在這期間我完成了職務本身賦予我的職責，并且認識了周圍和我一樣喜歡這份工作的同學,，我們與副部長建立了很好的關系,，每次在一起的工作都讓我們大家心情愉悅，我們都在自己的部門里找到了屬于自己的位置和自己的工作以及自己存在的意義,，這讓我們的被需求感大大增長,，使我們每天都生活在被需要的快樂之中，因此我們通過我們每人的學生工作都找到了自己存在感,，是我們建立我們的自信心,，讓我們有勇氣面對未知的困難。

豐富的課外活動是大學中必不可少的組成部分,，但是我再大一一年的看法是,，不必總是去參加活動，而應該自己做自己的活動,，哪怕是參加的人少,，我相信這將更加有意義。 就如同我和我的同學組建的依米園培訓基地,，分別根據(jù)自己的特長給部分未上大學的學生做部分方面的輔導,，一方面鍛煉了自己的能力，一方面實現(xiàn)自己的大學經(jīng)濟獨立的夢想，同時經(jīng)營派生出來的伊依米diy飾品店,，充分利用了自己的課余時間來安排部分有意思的事情去做,，并且從中讓我們懂得了很多以前沒有親身體驗經(jīng)歷的道理，相信這次實踐帶給我們的影響是終生受益的,。

當然我要說大學不僅是對自己的思想和世界觀的一次具體性的完善,，還是我們對自己未來發(fā)展方向的一次重要選擇，這就是我們的專業(yè)選擇,，面對專業(yè)的選擇我相信很多從高中剛來的學生都會很困惑,，認為大學不用學習，其實恰恰相反,，一年里我的感受是大學生對知識的學習的渴望度是應該有增無減的,，面對更深更廣的學習額度，調整好身體和精神狀態(tài),，隨時從周圍學到自己能夠用到的東西,，面對更為復雜的就業(yè)形勢，我相信我們的專業(yè)水平必須要達到一個人所不及的程度我們才能更有資本去面對可能會遇到的更強大競爭者,，是畢業(yè)等于失業(yè)的傳說永遠成為別人的經(jīng)歷我們自己的傳說,。

但我必須說，由于開始的對未來的迷茫,，我沒有很快的把握好方向,，因此在這個方面上我做的不夠好，但經(jīng)歷了一年生活的我已經(jīng)有了部分這方面的感觸并且在不斷糾正自己的錯誤想法,，相信我接下來能將更多的精力放到自己的專業(yè)學習上面,，讓自己在大學中真正的沒有遺憾。

經(jīng)過這次的年度總結我發(fā)現(xiàn)了很多我很成功的地方,，但是更發(fā)現(xiàn)了自己很多地方的不足,，我會在后續(xù)的三年里將不足補齊，讓自己的大學生活過的充實多姿多彩,。

對于未來三年我有一個比較詳細的計劃,，分別從生活上和學業(yè)上給自己訂立了不同的目標。都說“讀萬卷書,，行萬里路”我相信外出旅行體驗社會和讀書是一樣重要的,，每一個過的開心的成功人士都能平衡好兩者之間并不復雜的關系，我也在嘗試著平衡,，相信我在我第一年的基礎上會做的更好!

對于自己的個人總結篇二

回顧三年多來的工作學習情況,，有收獲也有不足。現(xiàn)將入學以來的思想,、工作和學習等方面的情況給組織匯報如下：

一,、思想上

認真學習黨和國家的各種路線,、方針、政策以及xx屆五中全會等精神,，在思想上同黨中央保持高度一致;深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想,、科學發(fā)展觀等重要黨的理論知識，同時也深入了解了辯證唯物主義和歷史唯物主義,，正確政績觀和馬克思主義群眾觀,，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀和利益觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務”的意識;加強學習《中國共產(chǎn)黨章程》,、《黨內監(jiān)督條例》和《黨紀處分條例》,，進一步加深對中國共產(chǎn)黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解,，加強黨員先進性教育活動以及創(chuàng)優(yōu)爭先活動的參與并認真思考,，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟，讓自己真正做到從思想上入黨,。

在堅持學習鄧小平理論,、深入領會“三個代表”重要思想的基礎上，緊密結合踐行社會主義榮辱觀,，時刻保持高度的警惕,，認識什么是一個黨員該做的，什么是不該做的,。同時積極響應支部黨員活動,，配合當前的理論前沿,，為自己補充新鮮血液,。

二、學習上

進入大學以來,，我一直把學習當做自己的第一要務,，不敢有絲毫的松懈。我明白,，作為一名大學生,，最重要的就是學好扎實的專業(yè)知識，為今后的人生打下堅實的基礎,。

每學年我都秉承著 “認真,、高效”的學習態(tài)度和學習方法，進一步明確了自己追求的方向,。在專業(yè)課學習上,，我主動預習,、認真聽課、及時做筆記,、以精益求精的態(tài)度高質量地完成老師布置的作業(yè)和課程設計,，多次得到專業(yè)課老師的表揚，也真正在同學中起到了模范帶頭的作用,。通過自己的努力,，我大二、大三學年智育得分及綜合測評成績均排在專業(yè)第一名,，并非常榮幸地獲得了長沙理工大學第六屆“百優(yōu)大學生”的稱號,。

我深知當今時代是科技高速發(fā)展的時代，沒有先進的科學文化知識是很難指導實踐,，很難順應時代的發(fā)展,，很難為人民作出大的貢獻的。在這種形勢下,，要時刻都有緊迫感,、使命感、危機感,，及時吸收和擁有最新成果,，占領科學文化的制高點，就能走在時代的前列,，才能更好地將自己所學的知識運用到祖國最需要的地方去,。

三、工作上

自入大學校園以來,，僅僅讓自己優(yōu)秀是不足夠的,，而是讓你身邊的每位同學優(yōu)秀起來，自大一起,，我就是系里面學生會成員,，經(jīng)過大學三年多的磨礪，始終相信“不想當干部的干事不是好干事”,，于是在大三學年成功競選為交通運輸工程系團總支副書記,，我覺得既然老師相信我，同學們信任我,，我就要扎實地將自己的工作做好,、做到位，讓同學們感覺他們的選擇是沒有錯的,。

在大四以前,，我一直是系里面的宣傳骨干，但到了團副這個職位,，我更多地感受是一份責任,。我時刻擔負著組織安排的工作,，指導并監(jiān)督各個部門的工作，并關注校,、院學生會的整體運作,，將交通運輸工程系的團學工作做到最好、最棒,。因為我知道,，只有高效率的傳達上級領導的政策方針，才能使得廣大師生上下齊心,，同追發(fā)展,，共創(chuàng)交通運輸工程系輝煌的明天!

四、生活上

我是一個來自農(nóng)村的女孩,，但由于父母的教養(yǎng)和從小所受到的教育環(huán)境,，我在大學一直樸素節(jié)儉，從不與人攀比,。讀大學這么久,，我的生活費大部分是通過自己的努力，假日做點兼職,、獎學金,，靠這些順利讀完自己的學業(yè)。因為在長沙這樣一個高消費的城市,，這錢是要好好計劃才能夠自己好好學習和生活的,。

平時，我性格開朗,，嚴以律己寬以待人;善于和同學溝通,，也樂于幫助同學，所以很多同學不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來尋求我的幫助,這使我建立了很好的人際關系,，并獲得了大家的尊重和支持,。

五、不足之處:

這三年多來,，雖然取得了一定的成績,，但仍存在一些不足之處,，剖析如下：

1.學習不夠深入,。當前工作形勢對我們的綜合素質提出了更大挑戰(zhàn)，學習是刻不容緩的事情,。但是自己在政治理論學習和業(yè)務學習上都不夠深入細致,，對于一些新知識、新理論,，只是一知半解,，缺乏刻苦專研的精神,，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務工作,，學習還不夠深入,。在各項政治理論學習中，還存在有一定的走過場的做法,。今后要進一步端正學習態(tài)度,，進一步探索學習方法，在理論深度上下工夫,。

2.小節(jié)問題需要改進,。比如：工作方法有時比較簡單，工作中有時情緒急躁,、愛發(fā)脾氣,。

這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在的一次自我剖析,。當然,，這些感想還比較粗淺,，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結的這幾方面,，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進,，需要各位領導和同志們給予批評指正,。總之,，今后我愿和大家一起在開拓中前進,，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài),，和大家一起團結奮斗,、發(fā)揮優(yōu)勢，使自己在今后的各個方面進一步走向成熟!

對于自己的個人總結篇三

年初,，又到收獲盤點之時,。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了20--年的銷售任務,。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任,，負責指導各銷售人員開展銷售工作,，并予以檢查及跟蹤,，確保銷售目標按期完成,。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升,。業(yè)績的取得,，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的。

在這一年里我們的具體工作如下：

一,、對外銷售與接待

1,、旅行社和大型團隊的銷售

京山素有鄂中綠寶石之美譽，地處大洪山南麓,，江漢平原北端,。是大洪山風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光,，吸引著全國各地不同的游客,。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關系,，以保證酒店的團體客源,。在此其間，共接待大型團隊家,，例如：,，為酒店創(chuàng)收元。每一個團隊的到來,，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤,，并協(xié)調酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質的服務,，提升客戶滿意度,。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實客戶，如：,。優(yōu)質,、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店,，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度,。

京山除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng),。去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在京山圓滿舉行,，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間間,。今年全省少年組,、群體職工類,、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行,，前后三次比賽,，為期天，入住房間數(shù)間,，共為酒店創(chuàng)收萬元,。

2、商務型客戶,、政府機關,、企事業(yè)單位的銷售

京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城,，國寶橋米之鄉(xiāng),。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，京山的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展,。南來北往的客商,、政府機關,、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一,。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式,，運用靈活多變的銷售方式,，吸引著酒店的新、老客戶,。例如：辦理有充有送的vip卡,，為客戶入住消費提供快速便利的服務，共辦理vip卡張,，共充值元,。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議,，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份,，掛帳協(xié)議份。并在此基礎上,，新增了簽單卡業(yè)務,，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。同時,，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息,，并及時整理歸檔,，維護與客戶之間的關系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售,，從無序工作到有序工作,，從無市場調研分析到市場調研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。

3、會議銷售酒店擁有大中小型會議室共8間,，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議,。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質的服務，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙的地位,。在這一年里,，我們共接待了大中小型會議共場。其中大型會議場,。中型會議場,。小型會議場。大型會議有：輕機招商會議,、政協(xié)會議,、全省組織部會議、全省財政預算會議等,，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收萬元,。在這些大型會議中，部門經(jīng)理帶領著主管,、領班及員工全程跟蹤服務,，加班加點，任勞任怨,，工作經(jīng)常性的延長,，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩,，使每一個會議都能圓滿完成,，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的局面,。

4、宴席銷售

酒店的餐飲部相比去年而言,，整體都有了質的飛越,，聽到客戶的投訴少了，贊美多了,。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規(guī)范,、出品質量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高,。在做好各類宴席,、會議餐接待的同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐,。這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領導的一致好評,。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善,，截止到今天,，共接待宴席多桌。其中,，9月12日,，京山輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的規(guī)格，我們以一流的服務,，可口的味道,，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服,，使所有賓客高興而來,，滿意而歸。

二,、對內管理與考核

1,、對內管理

銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動,。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標,，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息,，確保服務質量和賓客的滿意度,，保證酒店預算指標的完成。

2,、回款與績效考核

為了加強銷售部的管理,，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案,，實施按勞計酬,。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務及回款任務,。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細,，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。

三,、適時促銷,，全員營銷

銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,。在淡季時,，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶,，推出了周一特價房等,，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點,，做團隊市場,。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季旺做的營銷方案,。

七八月相比而言是客房的淡季,，卻是餐飲的旺季。這個時候,，我們實施全員營銷,、績效提成的方案，大力調動了全體員工的積極性和主動性,。僅在七八月份我們共接待升學宴桌,，為酒店創(chuàng)收元，占京山升學宴市場份額的%,。

四,、同行合作，互利互惠

今年七月份我們和京山旅游局,、京山各旅游景區(qū)賓館合作,，以宣傳京山風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示,，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片,。會展結束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來,，如,，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源,，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面,。

五、存在的不足之處

一年的工作,，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力,，成績是主要的,，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴過來的反饋意見,，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：

1,、對外銷售需要繼續(xù)加強;

2,、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面,。

3、有時由于溝通的不及時,，信息掌握的不夠準確,，影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作中要認真細致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。