做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

創(chuàng)意書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

休閑書(shū)吧,，以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨,。在創(chuàng)適階段，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)初期屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,，服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司,。以“綠色消費(fèi)”為主旨,，采取租賃模式，節(jié)省消費(fèi)者開(kāi)支,。休閑書(shū)吧,，之所以稱之為“休閑”，因其最大特色在于書(shū)吧提供酒水,、咖啡,、水果和甜點(diǎn)等服務(wù)。同時(shí),，為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多，積分越高,，可享受的優(yōu)惠也越多,，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。為了拓展書(shū)吧的知名度,，吸引更多顧客,，書(shū)吧會(huì)進(jìn)行掃描二維碼，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊,，贏取精美禮品等活動(dòng),。

休閑書(shū)吧經(jīng)營(yíng)范圍主要面向大學(xué)生和普通工薪族，同時(shí)也可以與學(xué)?；蛘吖韭?lián)系,，提供中介服務(wù)。在書(shū)吧發(fā)展到一定階段,，我們將開(kāi)辟網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù),，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。從全國(guó)范圍來(lái)看,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平日益提高,，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生轉(zhuǎn)變，從以組織消費(fèi)為主,，轉(zhuǎn)向重視精神文化生活消費(fèi),。

休閑書(shū)吧發(fā)展?jié)摿薮螅殡S著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),，人們往往要通過(guò)多種方式進(jìn)行“自我充電”,，即便是休閑，人們也更加重視其“知性”,，與精神文化緊密結(jié)合的一面,，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。

書(shū)吧是以書(shū)籍借閱和銷(xiāo)售為主,，輔以休閑娛樂(lè)，消費(fèi)者主要是定位在17――30歲之間,，有閱讀興趣,，喜歡安靜的環(huán)境，追求時(shí)尚的人們,。書(shū)吧圖書(shū)銷(xiāo)售價(jià)格因消費(fèi)者主要是以大學(xué)生為主的青年人,，所以價(jià)格不宜太高，但又考慮到書(shū)吧的經(jīng)濟(jì)利益,，價(jià)格也不宜太低廉,，跟同行業(yè)價(jià)格出入不大,。

當(dāng)然，休閑書(shū)吧也存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，一是圖書(shū)城,，里面書(shū)籍各式各樣，但是它的環(huán)境相對(duì)嘈雜,、喧囂,，而我們的書(shū)吧，不僅環(huán)境優(yōu)雅,，還可以為顧客提供食品,，這在市場(chǎng)上是難得一見(jiàn)的。二是圖書(shū)館,，圖書(shū)館的優(yōu)勢(shì)在于書(shū)籍種類(lèi)全,，數(shù)目多，但是圖書(shū)館的開(kāi)放時(shí)間有一定限制,，而我們的書(shū)吧可以根據(jù)顧客的需求靈活變動(dòng),。三是咖啡吧，咖啡吧環(huán)境好,，但是消費(fèi)較高,，里面沒(méi)有書(shū)籍只有雜志，而我們的書(shū)吧里,，既有香醇的咖啡,，還可以免費(fèi)上網(wǎng)，可謂一舉兩得,。最重要的就是市場(chǎng)環(huán)境,，書(shū)吧需要尋找一個(gè)安靜的`地方，同時(shí)也必須得具備年輕人所需要的一種時(shí)尚,，所處的環(huán)境不一定要在高校附近,，但一定要處于人流較為集中的地方。根據(jù)自己書(shū)吧的特點(diǎn),，制定地理位置,，適應(yīng)周?chē)h(huán)境，適當(dāng)做出調(diào)整,。

1：書(shū)吧的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu),，以及門(mén)店的租金與裝修，總投資15萬(wàn)元,。在裝修上,，整體風(fēng)格整潔、明亮,，具有時(shí)尚氣息和文化氣氛,。書(shū)吧設(shè)有店長(zhǎng),、收銀員以及書(shū)籍管理員若干名。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)日常事務(wù)管理工作,，平衡,、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。收銀員負(fù)責(zé)收取顧客的費(fèi)用,，負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù),，有良好的信用。書(shū)籍管理員,，負(fù)責(zé)對(duì)店內(nèi)的書(shū)籍進(jìn)行整理,，補(bǔ)充。店長(zhǎng)管理店員,，對(duì)店負(fù)責(zé),，在財(cái)務(wù)方面采用日結(jié)制，即一天結(jié)算一次,，并填制報(bào)表,，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算。對(duì)店員實(shí)行考核制與獎(jiǎng)金制度結(jié)合,，有利于提高店員的綜合素質(zhì)和工作的積極性,。

2：很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一、二個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng),，這就需要書(shū)吧管理者不斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),，了解大眾的口味，最大限度的滿足讀者需求,。書(shū)吧的成長(zhǎng)必定是艱難的,，要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解與合理預(yù)測(cè)。擴(kuò)大單個(gè)店面的規(guī)模,，書(shū)吧最需要的就是人氣,，要加大宣傳力度，合理的做一些“讀書(shū)月”之類(lèi)的活動(dòng),，讓更多的人知道休閑書(shū)吧,。

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這是毋庸置疑的,，如何避免風(fēng)險(xiǎn)的存在,，防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得很重要。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)較小,，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)房市場(chǎng),，批發(fā)商都是從出版社進(jìn)書(shū)的,，基本是以“寄銷(xiāo)”方式三個(gè)月回款,，而且剩余滯銷(xiāo)的圖書(shū)都可以退貨,。零售書(shū)店從批發(fā)商進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式。所以,，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，例如如何降低成本、開(kāi)拓市場(chǎng)和吸引讀者等方面,。有時(shí)候書(shū)吧經(jīng)費(fèi)不夠,，這種情況下我們可以采取分期付款購(gòu)書(shū)的方式。

書(shū)里有緣,。有人說(shuō),，能遇到一本書(shū)，是緣,；把心浸入一本書(shū)讀完,，是緣；甚至把書(shū)放在架上,，珍而藏之,，也是緣。這是一種值得分享的緣分,，來(lái)休閑書(shū)吧,！一起感受這種緣分，一起分享,，一起延續(xù),！

創(chuàng)意書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

自上大學(xué)以來(lái)我便開(kāi)始注意大學(xué)里的情侶，深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,，也就是學(xué)校的私密空間太少,，導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)?？紤]的都是以學(xué)業(yè)為主,，因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,，就是不能滿足情侶的要求,，并不被大多數(shù)情侶接受，還很少有專門(mén)為情侶打造的休閑吧,，解決情侶的私密問(wèn)題,，為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間，既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入,。因此我決定開(kāi)一家及餐飲,、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、社會(huì)青年人群。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右,。主要提供茶飲,、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等。茶飲涵蓋多種方面,，以滿足各種不同人群的口味要求,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使顧客有更多的選擇。而非茶飲又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲，讓顧客體會(huì)最新的潮流品味,。本休閑吧裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1、本休閑吧開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4,、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。（在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中，讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性）

創(chuàng)意書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

(1)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì):

⒈書(shū)吧將向大眾(主要是大學(xué)生和普通工薪族)出售各種時(shí)尚雜志,、體育報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)籍

⒉同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間,，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天

⒊書(shū)吧提供書(shū)籍訂閱服務(wù)

(2)主要商品:

⒈各種雜志和報(bào)刊,，涵蓋美容,，體育，經(jīng)濟(jì),，政治,，軍事，旅游,，畫(huà)冊(cè)

⒉網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)籍,，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，哲學(xué)類(lèi)書(shū)籍等

⒊各種茶水，咖啡

(3)消費(fèi)對(duì)象:在校大學(xué)生,，普通工薪族

書(shū)店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置,、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段,、三叉路口四處,，因書(shū)吧主要消費(fèi)對(duì)象為在校大學(xué)生故書(shū)吧地址處于浙江某大學(xué)附近

裝潢預(yù)算：4萬(wàn)~5萬(wàn)元

裝潢設(shè)計(jì):⒈書(shū)吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍銷(xiāo)售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開(kāi)放式包廂,，二樓設(shè)有單個(gè)包間,，內(nèi)設(shè)桌椅

⒉書(shū)吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變,，輕松而又不失典雅

⒊單個(gè)包間則依各種不同主題如動(dòng)漫,，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫(huà),，燈光

⒋設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺(tái),，提供各種茶水，飲料

店長(zhǎng)1名,，主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨,，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制,，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表,，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算

店員1—3名,，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性

(1)商品特性：書(shū)籍銷(xiāo)售為主,，輔以休閑娛樂(lè)

(2)消費(fèi)者特點(diǎn):年齡在17—30之間,，追求時(shí)尚，渴望激情,，有一定的文化基礎(chǔ)

(3)價(jià)格決策:因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價(jià)格定位不宜過(guò)高同時(shí)為了維護(hù)書(shū)吧利益也不宜太過(guò)低廉

(4)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略：

推出讀者會(huì)員制,，會(huì)員享有購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠，可以在保持書(shū)刊完好的條件下免費(fèi)借閱圖書(shū),，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用

采取發(fā)行傳單的形式宣傳書(shū)吧

定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠

出版社,、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)人工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社折扣一般為部分教材8折外,，其他書(shū)籍大都在6.5至7.2折之間)

⒈很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一二個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng),。這就需要書(shū)商不斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，最大限度地滿足讀者需求

⒉書(shū)吧特色難以持久保持,。這就要求店長(zhǎng)有獨(dú)特的文學(xué)視角,，堅(jiān)持自己的的特色

⒈擴(kuò)大單店規(guī)模。(營(yíng)業(yè)面積,、經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè),，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)

⒉開(kāi)設(shè)分店,。此種方式需要書(shū)吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累,。

創(chuàng)意書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

1,、項(xiàng)目背景

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富,。”如今,，書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解,，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

2,、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書(shū)吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧,，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

3,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū),、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu),。例如,，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍,。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書(shū)籍來(lái)源——出版社,、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū)。

(2)我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā),，我們附帶新書(shū)籍,、雜志、報(bào)刊,、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū)),。

(3)書(shū)籍租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū)，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了,。 特色業(yè)務(wù)：

(4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息,，這是一個(gè)雙贏的模式。

(5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售,，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

(6)書(shū)吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所,，供應(yīng)茶水,、咖啡、水果,、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等,。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性,，增加書(shū)吧的收入，書(shū)吧門(mén)口可以搞些畫(huà)展,、專題展,、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào),、新書(shū)海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外,，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊，有條件的話就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜,，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡,，消費(fèi)越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的精神生活越來(lái)越豐富,，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí),，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧,，書(shū)店太乏味,，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體,，比如中小學(xué)生、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等,，他們都需要休閑，需要充電,，有著非常大的市場(chǎng)需求,。

書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳,、廣州,、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi),，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水,，咖啡等。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”,，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入,、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入,、存書(shū)共贏收入、書(shū)展收入,、茶水服務(wù)收入,、其他收入等;我們的支出主要有：門(mén)面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書(shū),、員工工資等,，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理,。 此外,，我們的書(shū)吧將對(duì)各類(lèi)學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū),，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí)，樹(shù)立自己的良好形象,，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類(lèi)休閑書(shū)吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館,，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)! 為了一切顧客,，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書(shū)

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng),，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度,，作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌,。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉，很可惜,。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū),，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,，學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店,。因此，我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì),，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

地域：恩施高校少,，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購(gòu)買(mǎi)力 社會(huì)文化：恩施屬于少數(shù)民自治州,，民族文化氣息濃厚。 政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策,。 市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大,。

消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍,。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多樣,。 同業(yè)情況：恩施書(shū)店眾多,，但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū)，與我們書(shū)吧有很大差異性,。

結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性,，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。

我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi),、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛,、更靈通,。 發(fā)展到一定的階段后，會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧,，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái),，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確,、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái),。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后,，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式,，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍,。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶,。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃如下：

1、宣傳方式：

(1),、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性,，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng),，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后,，

逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2),、而對(duì)于非學(xué)生類(lèi)人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店,。

(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具,，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化,、高效化,、無(wú)邊界化。

(4),、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧,，引起人們更多的關(guān)注。

2,、促銷(xiāo)

一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書(shū)高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書(shū)送禮的高峰期,。在這樣的時(shí)期,，我們采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。而在非購(gòu)書(shū)高潮時(shí)期,，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售手段和刺激居民購(gòu)書(shū)的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),。高峰期的促銷(xiāo)方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期,，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽,，而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境,。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi),。

3,、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,，使恩施中職,、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式,。針對(duì)數(shù)量較多的買(mǎi)者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書(shū)本送到目的地,。

4,、售后

基于二手書(shū)的特殊性,，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買(mǎi)的書(shū)本,，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的,。

但是,，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候,，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營(yíng)銷(xiāo)成本可以減少很多,。

5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，一般分為淡、旺季,。

銷(xiāo)售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí),，在校生買(mǎi)書(shū)需求上升;而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿意的價(jià)格賣(mài)給本書(shū)城,。在旺季,，書(shū)城會(huì)有兩名銷(xiāo)售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本,，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷(xiāo)售人員,，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門(mén)收書(shū),。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算,。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍,，將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出,，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問(wèn)題,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,，所以書(shū)城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作,，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算,，并填制報(bào)表,，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書(shū)吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名,，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷(xiāo)售服務(wù)與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè),，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū);一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職,。此外,，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式,，便于經(jīng)營(yíng)與管理,，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)約成本,。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性,。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu),。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名,，服務(wù)部經(jīng)理一名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書(shū)吧干事若干人,，吧員若干人,。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處,，避免了他們各自的短處,，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門(mén)的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善,。

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式,，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)的圖書(shū)都可以退貨,，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類(lèi)似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū),，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣(mài)廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去,。但是,，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的,。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本,，開(kāi)拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面,，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店,，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，構(gòu)成最大的威脅,，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書(shū)籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行有效的宣傳,，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái)。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等,。

2,、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上與別的書(shū)店形成差異。

3,、加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù)，留住人才,。 4,、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

5,、有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)分類(lèi),，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水,、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,。

7,、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要。

縱觀市場(chǎng),，二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢(shì),，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象,。建立學(xué)苑書(shū)吧,，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì),、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

創(chuàng)意書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

開(kāi)間水吧,，會(huì)是創(chuàng)業(yè)很不錯(cuò)的選擇,。

公司名稱：飛揚(yáng)青春心情水吧

公司項(xiàng)目：休閑娛樂(lè)服務(wù)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：高雙 洪濤 魯杰 倪艷霞 項(xiàng)艷梅 張偉(按姓氏排列)

負(fù)責(zé)人：倪艷霞

聯(lián)系方式：襄樊學(xué)院經(jīng)管系04級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班

日期：20xx年11月17日星期六

目 錄

一.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

二.服務(wù)描述

三.制度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

四.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

五.營(yíng)銷(xiāo)管理

六.財(cái)務(wù)計(jì)劃

七.風(fēng)險(xiǎn)管理

八.總結(jié)

飛揚(yáng)青春心情水吧是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的，預(yù)計(jì)首期投入人民幣10萬(wàn)元。

1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活,，崇尚校園文化,，構(gòu)建和諧文明的健康校園,，為全體師生營(yíng)造一個(gè)高情調(diào),，優(yōu)雅的氛圍,。特別是用我們熱情的服務(wù)為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個(gè)性的全方位的服務(wù),，在這里,，我們可以張揚(yáng)自己的個(gè)性,，張開(kāi)雙手來(lái)?yè)肀н@個(gè)屬于我們的世界。

2,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：我們堅(jiān)持“一個(gè)中心,，兩個(gè)結(jié)合”的原則，“一個(gè)中心”,，是指我們堅(jiān)持以“服務(wù)顧客”為中心,。“兩個(gè)結(jié)合”分別是指：一,，堅(jiān)持無(wú)償與有償相結(jié)合,。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無(wú)償?shù)氖俏覀兊姆?wù),。二,，堅(jiān)持個(gè)性與大眾化相結(jié)合，在以大眾化的服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),，我們將會(huì)推出給你量身定做的服務(wù),。

3、企業(yè)文化：用我們的誠(chéng)心,，愛(ài)心,，真心換你一顆永遠(yuǎn)支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標(biāo),，讓我們共同達(dá)到雙贏水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

4、業(yè)務(wù)目標(biāo)：本公司由于資金有限,，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場(chǎng)現(xiàn)狀及自己的實(shí)際情況,，計(jì)劃每年的利潤(rùn)大約為3萬(wàn)元人民幣，通過(guò)3~4年的經(jīng)營(yíng)后預(yù)計(jì)可以收回全部前期投資,。

5,、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂(lè)的場(chǎng)所和項(xiàng)目有限,，我校師生共計(jì)二萬(wàn)多人,，加上609的居民，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。再加上現(xiàn)有的幾個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)施老套,，毫無(wú)新鮮可言，而我校正處于快速發(fā)展時(shí)期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī),。

1,、服務(wù)簡(jiǎn)介

現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑,、聊天、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚,。作為大學(xué)生，我們要跟上時(shí)代的步伐,，而我們的飛揚(yáng)青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺(tái),。

(1)本水吧分為二層。一樓主營(yíng)各種茶系列如珍珠茶系列,，沙冰系列,，爆冰系列，果汁,，雪泡系列,，鮮果冰，布丁系列,，奶昔系列和咖啡系列,，還有一個(gè)舞廳，讓顧客有一個(gè)良好的盡情跳舞的場(chǎng)所,。二樓設(shè)有一些包廂和雅座,，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有若干散座,。附帶服務(wù)：各種飲料及點(diǎn)心,，為顧客提供聊天場(chǎng)所。

(2)特色：

① 根據(jù)不同的時(shí)令推出不同的飲料,，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類(lèi)與名稱上下功夫,。例如：五彩世界(它是由五種不同種類(lèi)的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成),。

② 顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個(gè)“淡泊明志,，寧?kù)o致遠(yuǎn)”的文化氛圍,。

2、服務(wù)對(duì)象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民,。另外,，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會(huì)有游人來(lái)這里旅游，這些人也可以成為本項(xiàng)目的潛在顧客,。

3,、服務(wù)可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來(lái)看，在校師生約二萬(wàn)人,，而供人娛樂(lè)的場(chǎng)所經(jīng)統(tǒng)計(jì)如下：體育館,、籃球館、3家ktv,、臺(tái)球場(chǎng),、溜冰場(chǎng)、網(wǎng)吧,。這對(duì)于一個(gè)大學(xué)而言,，缺乏足夠的場(chǎng)所讓學(xué)生休閑娛樂(lè)。從學(xué)生的心理需求來(lái)看,，多數(shù)人都希望尋求一個(gè)優(yōu)雅,、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越,，地處學(xué)院附近,，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費(fèi)群體,。同時(shí)隨著襄樊市政建設(shè)的不斷發(fā)展,市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化,學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍,市場(chǎng)前景可觀,。而在中國(guó)大多數(shù)地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個(gè)新的事物,而大學(xué)生是思想革命的先鋒, 往往容易適應(yīng)新的事物.

2、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)代社會(huì)是崇尚時(shí)尚的社會(huì),水吧必定會(huì)成為大量新新人類(lèi)追逐的目標(biāo),何況水吧具有新鮮感,并且,通過(guò)各種娛樂(lè)項(xiàng)目的整合,再加上價(jià)位的適當(dāng)確定,其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧,、ktv,、臺(tái)球館、幾家散點(diǎn)奶茶攤,。

相比我們的優(yōu)勢(shì)有:

(1)能給大家提供一個(gè)新鮮的娛樂(lè)場(chǎng)所;

(2)注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量;

(3)貼近學(xué)生,，更能了解顧客需要什么，能從學(xué)生的心理需求出發(fā),，營(yíng)造一片屬于學(xué)生自己的天空;

(4)具有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理頭腦,，經(jīng)營(yíng)方式靈活。

我們的劣勢(shì):

(1)暫時(shí)不存在穩(wěn)定的消費(fèi)群;

(2 經(jīng)驗(yàn)不足;

3,、經(jīng)營(yíng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)策略：

(1)采取上門(mén)提供服務(wù).學(xué)生可采用電話訂購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)各種飲料.

(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本.

(3)開(kāi)張時(shí)取較低的價(jià)位搶占市場(chǎng),待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價(jià)位.

(4)制定規(guī)章制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范本企業(yè)員工的行為,提高服務(wù)質(zhì)量.

4、初期經(jīng)營(yíng)策略及中遠(yuǎn)期策略.

通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)如打折,、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費(fèi)意識(shí),然后,在價(jià)格讓買(mǎi)賣(mài)雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和服務(wù)取勝,。

1、組織結(jié)構(gòu):經(jīng)理→公關(guān)人員 (1人)