在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇一

您們好,！

我是，我于20xx年9月10日來到了我們的中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,，在這不到一年的時間里我經(jīng)歷過簽單的喜悅也經(jīng)歷過一直業(yè)績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張,。然而這讓我學(xué)到了很多東西，喜歡了與人溝通,，明白了很多為人處世的態(tài)度,。20xx年7月1日賀經(jīng)理找我談話，當(dāng)?shù)弥医邮钟捞゜租的時候,，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責(zé)任與重擔(dān),。我突然意識到我不是一個業(yè)務(wù)員了，我要對我的七八名員工負責(zé),，我要對這個店負責(zé),，我更要對中大恒基負責(zé)。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業(yè)績,，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢,。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當(dāng)?shù)杲?jīng)理以后的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發(fā)展方向和目標(biāo),。

（一）努力打造一支清河租賃市場占有率最高的團隊 我們是一個租賃的團隊,，在清河做租賃的中介公司中大恒基的品牌是最大的，然而現(xiàn)在我們不得不接受的現(xiàn)實是中大恒基的市場占有率是相當(dāng)?shù)牡?，?jù)我所知現(xiàn)在清河做房屋銀行的公司主要有中大恒基 金有緣 美麗家園 易家 和拓家,，據(jù)我了解現(xiàn)在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過了中大恒基，他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多,。這樣的

情況是我不能接受的,，也是我們中大人的恥辱，我們不應(yīng)該任由這種狀況繼續(xù)下去,，我們要改變,，要占有,，要搶占清河的市場,。通過我上幾個月的實踐我發(fā)現(xiàn)中大恒基的品牌和實力在清河還是最強的，只要我們?nèi)プ?，去聊,，房東還是愿意將自己的房子交給中大恒基來管理。我當(dāng)?shù)杲?jīng)理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路,，親歷親為的交給業(yè)務(wù)員怎么談房行,，怎么聊房東。 從居間這一塊來說中大恒基的成交量現(xiàn)在也不是很高,，甚至被一些小中介公司所超過,。面對這樣的情況我的要求是每個業(yè)務(wù)員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶，大量掌握清河正在出租的房源,，收集正在出租的房屋鑰匙,，做到其他公司有的房源我們有,，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止,，讓其他公司無機可乘。通過這幾天的努力這種方法已經(jīng)初現(xiàn)成效，我們已經(jīng)收集了很多正在出租房屋的鑰匙,，在帶戶看房這方面已經(jīng)把主動權(quán)牢牢的握在自己的手中,。

（二）從細節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的服務(wù)，為自己收取傭金打下良好的基礎(chǔ)

通過我前一段時間做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷,，我發(fā)現(xiàn)咱們的業(yè)務(wù)員在收取傭金這方面相當(dāng)?shù)睦щy，要不打折要不因為中介費而折單,，仔細想想這些客戶經(jīng)常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當(dāng)然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好,。所以我們想要從根本改變這種現(xiàn)狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶,，打每一個電話都要專業(yè) 周到 都要到位,，從約看到帶看再到簽單從頭至

尾都要讓客戶看感覺到咱們服務(wù)周到性，專業(yè)性以及全面性,。當(dāng)客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務(wù)有沒有打折如果我的服務(wù)不到位那我沒有什么說得,，如果您覺得我的服務(wù)沒打折的話，那全額中介費也是我理所應(yīng)當(dāng)應(yīng)該拿到的,。

（三）以業(yè)務(wù)為主 做一個業(yè)務(wù)型店經(jīng)理

記得中心店賀經(jīng)理找我談話的時候說道,，希望我做一個業(yè)務(wù)型的店經(jīng)理，我深深的理解領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心?，F(xiàn)在的房產(chǎn)中介公司給以前大不一樣,，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經(jīng)理管理模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在這個競爭強大的市場了,，我認為現(xiàn)在的店經(jīng)理不是坐在屋子里高高在上的店經(jīng)理,，而是應(yīng)該走下去，去和業(yè)務(wù)員的一起去干一起去拼,，掌握一手資料,，了解最新市場，這樣也能更好的和業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系了解他們身上現(xiàn)在出現(xiàn)的問題,，以及遇到的困難,，以便及時解決。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法,，大家心情也是非常的高昂,。讓他們感覺到自己領(lǐng)導(dǎo)的親和力，親歷親為的為業(yè)務(wù)員解決好每一個問題的感召力,，這就是我要做的,。

（四）親力親為的抓好業(yè)務(wù)員的每一項工作，對業(yè)務(wù)員負責(zé) 保證自己的團隊不出現(xiàn)零業(yè)績的業(yè)務(wù)員 讓自己手底下的業(yè)務(wù)員掙到錢

記得前幾天去開北區(qū)干部管理會議的時候,，潘總因為北區(qū)有一部分業(yè)務(wù)員沒有業(yè)績而鞠躬,，這是什么,，這就是責(zé)任 ，這就是潘總作為北區(qū)總經(jīng)理的態(tài)度,。當(dāng)潘總彎下自己身軀的時

候我感動了,，也感觸了，更驚醒了,。既然潘總都能為了咱們北區(qū)有零業(yè)績而鞠躬,，那我們這些做經(jīng)理的都在干什么呀，我們應(yīng)該感到自己身上的壓力與責(zé)任,。所以我現(xiàn)在承諾絕不會讓自己的員工出現(xiàn)零業(yè)績,，要親力親為的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴(yán)格要求 對業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求 讓業(yè)務(wù)員得到真正的實惠,。

綜上所述我接手清河永泰店b租以后,，目標(biāo)是全面占領(lǐng)清河租賃市場，壟斷清河房行業(yè)務(wù),。改變收取傭金的困難局面,，以服務(wù)至上，專業(yè)至上,，征服客戶征服房東,。做一個平民店經(jīng)理以業(yè)務(wù)為主不離市場人性管理和業(yè)務(wù)員抱成一團干到一塊為了我們店的目標(biāo)親歷親為。

競爭雖然強烈,，困難雖然很多,，目標(biāo)雖然很大，擔(dān)子雖然很重,。但請公司相信請領(lǐng)導(dǎo)相信我不會害怕,，我會迎難而上 劈荊斬棘 帶領(lǐng)我的團隊占領(lǐng)市場 稱霸清河 我要讓清河其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗,。最后我相信以后清河的租賃就是咱們中大恒基的,，我更相信我會帶領(lǐng)我們的團隊走的更遠 做得更強。

房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇二

尊敬的董事長,、各位同仁：

大家好,！

過去的半年里，在集團公司和董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我在自己的工作崗位上,，主動積極履行崗位職責(zé)，認真貫徹落實集團的安排部署,，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標(biāo),，以科學(xué)的經(jīng)營理念和頂層思維為指導(dǎo)，堅持以提升經(jīng)營效益為中心,，以完善項目開發(fā)建設(shè)為重點,，以推進管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命,，深入,、扎實、有效的開展工作,，團結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,，較好的完成了工作任務(wù)的目標(biāo)，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

——xxx項目全部竣工,，具備交房條件,，并完成了消防驗收等工作。截止7月11日,，已將1,、2、4#交付業(yè)主,，并計劃將其余樓座有順序,、有計劃交付。

——穩(wěn)步安全推進xxx項目五期工程施工,。xxx五期1#—5#樓項目按照工期要求主體施工完成,，二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%。8—10,、13—16,、19—21#樓及1#、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預(yù)售目標(biāo),。

——銷售任務(wù)逐步落實,，緊抓項目回款額度。截止目前,，xxx方面銷售套數(shù)為254套,；銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元,；xxx住宅,，上半年簽約166套，簽約額105106863元,，回款額65030233元,；商業(yè)認購9套，認購額9978243元,，簽約9套,，簽約額9978243元，回款額7341847元,。

——xxx物業(yè)建設(shè)初步成型,。自20xx年2月開始籌建開始,，xxx物業(yè)服務(wù)中心，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,，團隊組建初步完成,，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書，大專以上學(xué)歷3人,。并在制度建設(shè),，發(fā)揮前期介入功能，執(zhí)行查驗承接手續(xù),，妥善開展交房工作等方面,，初見成效。

思想指導(dǎo)行動,，理念決定思路,，管理理念決定公司經(jīng)營的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時間短促,，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求,，房地產(chǎn)市場仍面臨嚴(yán)峻形勢,。面對當(dāng)前現(xiàn)狀，依據(jù)公司實際情況,，確立工作思路最為重要,。為此，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心,，樹立八個理念 —— 風(fēng)險理念、品牌理念,、雙贏理念,、人本理念、協(xié)調(diào)理念,、效益理念,、創(chuàng)新理念、學(xué)習(xí)理念,，并指導(dǎo)和運用于管理實踐,，受益匪淺。

我堅持上述經(jīng)營管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作,。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實際工作目標(biāo)執(zhí)行情況談一些做法和體會。

（一）堅持品牌理念,，打造亮點,。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代,，要想取勝，只能在“品牌”上,，尋找突破口,，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開局面,。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整,。將原方案中不合理

的布置進行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫選址,、施工便道等,，為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ)。

為配合銷售需求,，工程部進行現(xiàn)場資源調(diào)配,，優(yōu)先8#、10#,、16#建筑,，5月底完成了四層封頂，具備開售條件,，滿足了五期推盤的時間要求,。加快了1#—5#建筑的施工，為早日驗收搶得時間,。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質(zhì)量。

在施工質(zhì)量管理方面,，通過對監(jiān)理的管理,，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法,，加強現(xiàn)場監(jiān)督,，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時與設(shè)計溝通,，堅持當(dāng)天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗。

在現(xiàn)場文明施工,、安全管理方面,，實行定期檢查，預(yù)防布控,。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查,，由于措施到位，成果較好,，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故,。

打造策劃營銷品牌

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報，并對接世聯(lián)顧問,、新景祥顧問,、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標(biāo)的明確設(shè)定,，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,，取得階段性成果。

通過競品調(diào)研及市場分析,，形成項目營銷策略及階段性營銷方案,；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析，會同研究,；通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計單位進行研討,、溝通、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計單位,，完成對項目的廣告設(shè)計提報，提升xxx品牌效應(yīng),，加快xxx地產(chǎn)的銷售步伐,。

（二）堅持協(xié)調(diào)理念，搞好對外協(xié)調(diào)關(guān)系

做好與政府部門的和諧關(guān)系

20xx年政府部門對房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度,，直接給前期工作帶來重重困難,，我們迎難而上、積極進取,，就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上,，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法,，直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里,；截止到六月底，xxx方面,，辦理完成五期十棟樓主體,、會所、1#2#人防車庫從招投標(biāo)到人防,、節(jié)能等十余個科室的備案,，審核工作，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米,。辦理了

8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標(biāo)到建設(shè)局各部門的備案,、審核工作，取得了樁基礎(chǔ)開工許可證,。xxx方面,，完成全面驗收的準(zhǔn)備工作，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報,，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報,，房屋現(xiàn)場面積實測,，檔案館資料制作等；在資質(zhì)方面,，完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作。

在交房工作上,，積極疏通房管局,、房屋測量單位關(guān)系，提前完成所交房屋的面積測定工作,，使交房工作能順利進行,。按時完成了向縣統(tǒng)計局、縣房管局,、統(tǒng)計報表工作,。

做好與銀行部門的和諧關(guān)系

通過努力協(xié)調(diào)外省、市,、縣三級銀行關(guān)系,，完成北京建行、廊坊建行,、河北銀行,、永清郵政儲蓄銀行、永清工商銀行,、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機構(gòu)項目按揭貸款準(zhǔn)入,，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019,、6萬元,，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著xxx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元,，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準(zhǔn)備,。

做好與當(dāng)?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

在168項目征地中,，我們與當(dāng)?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月,，已經(jīng)完成135畝清理工作,，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除,，果樹清理一戶,。

（三）堅持全員的效益理念，開源節(jié)流

根據(jù)總公司下達的任務(wù)目標(biāo),，經(jīng)常組織各部門研究工作中的問題和難點,，落實工作，加強管理,，使每個人明確工作任務(wù)和努力方向,，提高工作效能，增強效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力,，為公司直接節(jié)省資金百萬元,。

在工程技術(shù)上，通過工序的調(diào)整,，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡,，從而為公司節(jié)約成本百萬元,。

（四）堅持雙贏理念，加強總包管理與服務(wù),。

體現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān),，利益共享。

主材全部由項目部采購供應(yīng),，降低分包商資金風(fēng)險,，集中力量搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔(dān)保函》和《安全協(xié)議》,；采用了分包商《履約擔(dān)保函》，有效地規(guī)避了工程風(fēng)險,。

把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

一是成立民工工資管理小組,，形成公司經(jīng)理負總責(zé),，工程部具體牽頭抓，綜合,、財務(wù)等有關(guān)部門配合的工作體系,；二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度，并根據(jù)風(fēng)險的大小,，隨時增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度,；三是實行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下,，結(jié)算剩余工程款,；民工工資總體發(fā)放到位。

（五）堅持人本理念,，加強團隊建設(shè),，形成獨特的xxx地產(chǎn)精神。 我們充分認識到團隊建設(shè)是企業(yè)的核心競爭力,，我注重以下幾個方面： 思路清晰是基礎(chǔ),。通過抓教育引導(dǎo)人，抓制度約束人,，抓激勵鼓舞人,，抓關(guān)懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑,，形成合力,。

高度重視是根本,。各方聯(lián)動,，精心謀劃，過程扎實開展,；在時間,、條件和資

房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇三

各位股東及股東委托代理人：

現(xiàn)將《20xx 年總經(jīng)理工作報告》提交本次股東大會審議：

20xx年是公司發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一年。在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體股東的大力支持下,，公司大力推進重組力度，以股權(quán)分置改革為契機,，結(jié)合債務(wù)重組,、重大資產(chǎn)置換、非公開發(fā)行的方式,，通過向江中集團非公開發(fā)行股票將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)置入公司,、解決原控股股東——江西紙業(yè)集團有限公司的占用資金和違規(guī)擔(dān)保問題，提高公司盈利能力及資產(chǎn)質(zhì)量,、實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展,。

（一）重組前造紙業(yè)務(wù)情況

江西紙業(yè)的重組工作完成于20xx年年末，因此，20xx年絕大部分時間公司的主營業(yè)務(wù)仍為新聞紙的生產(chǎn)和銷售,。

由于原有造紙設(shè)備陳舊且效率低下,，生產(chǎn)成本遠遠高于同行企業(yè)，多生產(chǎn)多虧損,，且日常生產(chǎn)不能達到環(huán)保要求,，從20xx年4季度開始，公司造紙業(yè)務(wù)被迫停產(chǎn),。

從20xx年開始,，公司按照董事會確定的重組期間經(jīng)營方針，除了繼續(xù)銷售庫存紙品外,，先后簽約安徽霍山方圓紙業(yè)有限公司,、壽光隆源紙業(yè)鍍膜有限公司等，通過委托加工方式維持主業(yè)經(jīng)營,，維護客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò),。截止報告期末，公司委托加工,、銷售存貨所產(chǎn)生的銷售收入分別為120,、43萬元、427,、87萬元,，凈利潤合計21、8萬元,。

（二）重組后房地產(chǎn)業(yè)務(wù)情況

公司的重組工作在20xx年底圓滿完成,。原有造紙類資產(chǎn)全部置出到江中集團，江中集團旗下專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的江中置業(yè)整體置入公司,，公司的主營業(yè)務(wù)變更為房地產(chǎn)開發(fā)和銷售,。開發(fā)中項目——紫金城成為了公司主要的產(chǎn)品和業(yè)績來源。該項目于20xx年11月18日開盤銷售,，開盤僅一周就完成了原計劃一個月的銷售任務(wù),。簽訂商鋪認購書的預(yù)售面積達到3476平米，預(yù)售總價逾5億元,。在銷售勢頭大好的情況下,，公司加緊正式銷售合同簽署，工程竣工驗收,、首付款及按

江西地產(chǎn) 20xx 年年度股東大會會議材料揭到位等項工作,，到年底經(jīng)財務(wù)確認的銷售收入

3、6億元,，實現(xiàn)凈利潤近8000萬元,。

重組賦予了公司新的生命力,。已經(jīng)在房地產(chǎn)市場摸爬滾打4年多的房地產(chǎn)經(jīng)營團隊，將繼續(xù)秉承“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,、“誠信服務(wù)”的企業(yè)宗旨,，以“高質(zhì)、高標(biāo),、高效”為目標(biāo),，憑借以往項目積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)，精心操作以紫金城為主的房地產(chǎn)項目,。以優(yōu)質(zhì)上市公司的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求進一步完善公司內(nèi)部相關(guān)管理制度，借力資本市場的品牌宣傳功能,、融資功能,、價值發(fā)現(xiàn)功能，以及江西省屬第一家國有專業(yè)房地產(chǎn)上市公司的特殊地位,，為將新公司打造成一流的房地產(chǎn)上市公司而不懈努力,。

房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇四

xxxx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春,，有幸加入到泰山公司，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極、認真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個月時間,，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作,。

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它

這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色?。?/p>

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體,，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們準(zhǔn)備啟航！

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo),，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月,，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去,。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo),，即,，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由,！

九月,、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明）

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),，充實自己,，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面,，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強團隊進步；

以這種學(xué)習(xí),，思考,，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當(dāng)行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的,，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一,、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解,，包括其價格,，區(qū)位，消費心理等

二,、公司多次培訓(xùn),，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三,、自我管理能力的提高

四,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān),；在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識,；盡量多參加市場調(diào)查,，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢,；增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考,、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

xxxx年即將遠去,，面對xxxx年,，房地產(chǎn)市場將會比xxxx年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小,，其四銷售成交量的萎縮,。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解,，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇,。

作為房地產(chǎn)銷售人員,，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子,，全面理性的分析,，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢,。

明確的目標(biāo),，才能有的放矢的開展自己的工作。xxxx年即將到來,，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo),。當(dāng)然,，在能力方面，我還需要提高,，以達到我們團隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標(biāo)會達成,。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步,！

房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委：

大家好！

有一句歌詞這樣說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作,，就是要不斷經(jīng)受市場風(fēng)雨的洗禮，以辛勤而務(wù)實的工作精神,，以堅強而百折不撓的意志,，迎來一個又一個成功的彩虹,。xxx公司在集團公司黨委、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初制定的工作計劃,，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司在施工建設(shè),、開發(fā)經(jīng)營,、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進，各方面工作均取得了較好成績,，較好完成了年初簽訂的`工作目標(biāo)?，F(xiàn)將20xx年以來的工作述職報告如下：

（一）主要經(jīng)營指標(biāo)的完成情況：

1、xx開發(fā)建筑面積xx多平方米,，實現(xiàn)xx%銷售,，實現(xiàn)銷售收入xx萬元。

2,、xx開工建設(shè)總面積xx萬平方米,，已開工的xx棟全部完成xx層，其中的棟完成xx層,。該項目實現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元,。

（二）各重點項目推進情況：

1、項目順利交房

經(jīng)過一年多的建設(shè),，xx戶于20xx年xx月份順利完工,，并于xx月xx日在相關(guān)部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達到xx%以上,。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善,，該項目順利回款xx余萬元,。

2、xx項目銷售完畢,，預(yù)計20xx年xx月份可順利達到交房標(biāo)準(zhǔn),。

根據(jù)去年年初計劃，同和三期項目在第一時間開工建設(shè),。經(jīng)過緊張有序籌備,，公司在去年xx月xx日針對xx意向客戶組織了認購證。

（一）,、加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)

作為魯股份有限公司副總經(jīng)理，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理,，自己嚴(yán)以律己,，要求自己在各個方面做員工的榜樣,，注重以身作則、以誠待人,，塑造形象,，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí),。始終把加強思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此,，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理,、鄧小平理論，黨的十八屆六中全會精神,，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識,，增強駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)重奉獻,。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作,，屬于流動工作性質(zhì)，難以大家小家同時兼顧,，因此,、自己能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,、得與失,、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,，堅持甘于奉獻,，誠實敬業(yè)。

（二）,、強化職能,，做好企業(yè)管理工作

夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起,，從大事著眼,，從細節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平,。一是圍繞中心,，擺對位置，積極配合總經(jīng)理開展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合,，為基層服務(wù)突出主動性,。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，在開展重要工作中,，自己動向總經(jīng)理匯報情況,，以求統(tǒng)一認識、步調(diào)一致,、排除干擾,、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀,，提高整個企業(yè)的整體行為,，形成合力。通過努力,，起調(diào)動各方面的積極性,、克服困難、有效的落實上級領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行,；四是對于自己全權(quán)負責(zé)的地產(chǎn)有限公司，在班子成員的大力支持,、密切配合下,，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營、強管理,、挖潛力,、創(chuàng)效益。

（三）,、以企為家,，與職工同甘共苦

多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習(xí)慣,，就是永遠身先士卒,，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟,，同吃同住同勞動。團結(jié)同志,，善于溝通協(xié)調(diào),，關(guān)心體貼部屬。一直以來,，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍,。關(guān)心和愛護同志，調(diào)動每一個人的積極性和創(chuàng)造性,，工作中遇到難以解決的問題,，懂得及時征求他人意見,，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關(guān)鍵時期,，自己經(jīng)常堅持沉在一線,，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題,，早出晚歸,，風(fēng)雨無阻。

（四）狠抓安全,，宣傳教育提升執(zhí)行力

為避免和杜絕各類事故的發(fā)生,，確保人身和財產(chǎn)安全，公司對安全工作進行了細化,。一是明確落實了安全工作第一責(zé)任人,。制定了安全生產(chǎn)、安全防火,、安全防汛實施方案和預(yù)案,。同時，公司與各施工,、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產(chǎn),、安全防火責(zé)任狀》；二是進行了經(jīng)常性安全教育,，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念,。做到安全第一，預(yù)防為主,，警鐘長鳴,；

（五）注重質(zhì)量，打造精品工程顯威力

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識,，廣泛開展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會必講工程質(zhì)量,，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識,；二是從公司到施工、監(jiān)理單位,，進一步強化了工程質(zhì)量保證體系,。

（六）、職工為本,，加強企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上,，他非常注重增強職工的凝聚力，調(diào)動職工的積極性。配合總段長經(jīng)過調(diào)研,，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化,。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全員動員將創(chuàng)建先進黨支部和爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的行動貫徹到工作中,，體現(xiàn)在自己具體的崗位職責(zé)上,。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立健全干部管理監(jiān)督機制,，積極組織多種形式的教育方式,，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業(yè)文化建設(shè),，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會,、“紅色之旅”、趣味運動會,、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動,，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力,。

20xx年,，雖然取得了一些成績，眾所周知的大氣候影響,，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難,，特別是房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響,。因此,，新的一年，我們在工程建設(shè)和市場營銷上,，向科學(xué)要效益,，向管理要效益，向競爭要效益,。一是抓營銷,，引入激勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤,，實行重獎,。進一步提高工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制,，推動銷售管理工作的市場化運作,，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范,，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度,；進一步完善檔案館建設(shè),，實現(xiàn)檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循,。三是在安全質(zhì)量管理上,，繼續(xù)開展“安全月”活動，強化安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改,，防患于未然。同施工,、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀,，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員,、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀,，把工程質(zhì)量責(zé)任落實到人。四是抓思想,，加強企業(yè)文化建設(shè),，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則，開展一系列活動,，營造家園文化,。

雖然，我們在工程建設(shè)管理方面探索出一點經(jīng)驗和體會,，但是離上級領(lǐng)導(dǎo)要求,，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步,，我們將再接再厲,，精益求精，不斷改進我們的工作,，不斷提升我們的管理,，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻,。