為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 促銷方案格式篇一

：xxx年12月24日——26日

xx酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

(一)12月24日 平安夜

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州酒店消費(fèi)的客人都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng),?？腿丝捎H自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是柳州酒店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此,，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛(ài),、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州酒店對(duì)客人一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);

蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20000枚,，費(fèi)用6000元 ,。

(二)12月25日 圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的客人，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

年齡25周歲,，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等客人,，都是幸運(yùn)客人,。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓客人有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué),。而幸運(yùn)客人只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng),。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元 。

(三)12月26日 狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1,、中西式餐廳,、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2,、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok,、歌舞廳

(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng) ,。

(四)、驚喜特價(jià),，超值回報(bào)

24日—26日,，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式,，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，將晚會(huì)推向高潮,。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品,，豐富餐臺(tái)食品;

3,、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

4,、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果,，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩,、樂(lè)”活動(dòng),。

一,、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2,、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建,，費(fèi)用預(yù)算1000元),。

3,、中西式餐廳,、咖啡廳、綠島食街,、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4,、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物,。(1000元)

(二)、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物,。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元,。

(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元,。)

二、酒店整體氣氛布置

(一),、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓,。

(三),、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽,，最好有酒店形象標(biāo)志的,。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》,、 《普世歡騰,，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

(一),、客房

客房分別于12月24日,、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束,、圣誕賀卡一張,，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張,。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張,。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜,。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1、時(shí)間：12月24日——26日

2,、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3,、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追?。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光,，放祝福音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛,。

6,、房?jī)r(jià)：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐,、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴,，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃,、正餐、軟飲料(果汁,、香檳塔)無(wú)限暢飲,、火雞2～3只限量供應(yīng),、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1,、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3,、規(guī)模：80——100人

4,、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

5,、氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨的氣氛,。

6、票價(jià)：情侶票 200元/張

家庭票 250元/張(兩大一小)

(三),、娛樂(lè)

娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池,、卡拉ok、歌舞廳,、美容,、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施,。在圣誕節(jié)期間,，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi);而卡拉ok,、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì),，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

擬訂方案：

ktv狂歡圣誕晚晚場(chǎng)

1,、時(shí)間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：

2,、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂(lè)綜合樓

3、規(guī)模：所有包廂

4,、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲

小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng),，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤一份,，小碟兩份,，清茶免費(fèi))

中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)(送啤酒8瓶,，大果盤二份,，小碟四份,，清茶免費(fèi))

大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,，大果盤二份,，小碟四份,，清茶免費(fèi))

促銷方案 促銷方案格式篇二

企業(yè)資料：

年輕無(wú)極限,、統(tǒng)一冰紅茶

統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中,，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌,，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開(kāi)始成為同品類中的領(lǐng)先品牌,。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張,，根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無(wú)極限”“自然無(wú)極限”“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。

從20xx年開(kāi)始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無(wú)極限的概念,。

而且冰紅茶有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：茶葉是富含維生素k的飲品,，而且還含維生素c等成分，具有抗血小板凝集,、促進(jìn)膳食纖維溶解,、降血壓、降血脂的作用,，對(duì)防治心血管疾病十分有利,。 茶中含有氟、茶多酚等成分,，飲茶能防齲固齒,。 茶中維生素a、維生素e含量豐富,，并含有多種抗癌防衰的微量元素,。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩,，減少皺紋,，還能抗氧化、防輻射,、提高免疫力,、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦,、振奮精神,、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用,。還能防治骨質(zhì)疏松,、抗衰老,、防治心梗、抗菌防感冒等作用,。

五一黃金周即將來(lái)臨,，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的,。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅,、娃哈哈、樂(lè)百氏,、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌,，重拳出擊，實(shí)行新的營(yíng)銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯,，決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷,。

一、活動(dòng)目的：

目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶,，就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看,，康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高,，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高,；為改變合肥市場(chǎng)這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售部開(kāi)展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng).

活動(dòng)具體目的：第一,，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷售額,，提高市場(chǎng)占有率；第二,，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面,；第三，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣,，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度,。

二、活動(dòng)對(duì)象：

本次夏日周末促銷活動(dòng)主要是考慮到,，炎炎夏日,，消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加，需求增加的前提下,，消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加,，因此,，本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者，但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚,，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn),，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽,，年輕無(wú)極限的感覺(jué)的青年一代,。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn),。

三,、活動(dòng)主題： 統(tǒng)一冰紅茶,，冰爽體驗(yàn),，年輕無(wú)極限

不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚,，炎炎夏日,，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來(lái)不一樣的冰爽體驗(yàn),。

本次促銷活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式,，周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷：

此次夏日促銷活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突,，簡(jiǎn)言之,，促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷商的利益,。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作,，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。

四,、活動(dòng)方式

（1）優(yōu)惠sp：

1,、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)的概率為15% ,，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。

2,、只要購(gòu)買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)

二等獎(jiǎng)：太陽(yáng)帽一頂

三等獎(jiǎng)：太陽(yáng)鏡一副

四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦

（2）免費(fèi)sp: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶,，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗,，可以提意見(jiàn)。

（3） 競(jìng)賽sp：購(gòu)買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來(lái)參見(jiàn)統(tǒng)一公司的

現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽(tīng)歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽（問(wèn)題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的,，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一）,，獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,。

一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶,。

（2）,、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排

活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）

活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng),、各大超市、合肥公園,、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng),。

六、廣告配合方式

各大高校廣告促銷

（1） 海報(bào)宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪,，以刺激學(xué)生眼球,，加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。

（2） 贊助宣傳：借助學(xué)校開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助,，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過(guò)條幅張貼,、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)校活動(dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開(kāi)展的冰紅茶促銷活動(dòng),。

（3） 在校園促銷地點(diǎn),，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過(guò)擴(kuò)音器,，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來(lái)達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī),。

（4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單,。

（5） 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來(lái)宣傳此次冰紅茶促銷活動(dòng),，吸引學(xué)生,，營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。

市區(qū)促銷

（1）組織自行車隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳,，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾,，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果,，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng),。

（2）在市區(qū)促銷地點(diǎn)，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過(guò)擴(kuò)音器,，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,，同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,，來(lái)達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī),。

（3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然,。

（4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單,，讓更多的人了解這次促銷。

（5）聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪,，同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度,，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建,，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置,。

（1）、人員安排：此次促銷活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員,，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售,，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù),。

（2）,、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子,、3個(gè)大冰桶,、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜,、三張模板海報(bào),、

兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷,、剪刀一把,、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場(chǎng)六套,、食用冰塊每場(chǎng)兩袋,、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門的公司搭建,。

（3）,、試驗(yàn)方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問(wèn)卷,，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn),，看看效果如何。

八,、中期操作：

活動(dòng)紀(jì)律：活動(dòng)期間,，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對(duì)積極參與促銷活動(dòng),，積極工作,，利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎,，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作,。

現(xiàn)場(chǎng)控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂,，有條不紊,，特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制,，以防不良分子的不良行為,。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

（1）、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪,，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道,，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人,。

（2）,、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。

（3）,、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,、回訪，進(jìn)一步改善促銷活動(dòng)宣傳方式和銷售手段,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

其他獎(jiǎng)品如：挎包,、馬克杯、卡片計(jì)算器,、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品,，所以未計(jì)滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算,。 十一,、意外防范

（1）、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員,。

（2）,、因天氣炎熱無(wú)人到來(lái)——加大音樂(lè)聲音，給自己造勢(shì),。

（3）,、需求過(guò)大，儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí),，迅速聯(lián)系,，取得產(chǎn)品。

（4）,、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理,，立馬道歉并馬上給予退換。

（5）,、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持,。

（6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤,。

（7）,、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。

（8）,、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過(guò)校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證,。

十二,、效果預(yù)估

此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng)，我們運(yùn)用了優(yōu)惠sp,，免費(fèi)sp, 競(jìng)賽sp以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息,，從而促進(jìn)了購(gòu)買，提高了銷售,。統(tǒng)一的知名度,，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響,。

此次統(tǒng)一冰紅茶,，冰爽體驗(yàn)，年輕無(wú)極限的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下,，做出如下預(yù)測(cè),。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市,、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100,，預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。

此次促銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響,，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量,，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率,。

促銷方案 促銷方案格式篇三

darloro特樂(lè)路品牌創(chuàng)始于1986年,，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格,。1995年,，由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地,，正式成立特樂(lè)路集團(tuán)公司,。經(jīng)過(guò)多年深耕細(xì)作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋,、皮具,、運(yùn)動(dòng)、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè),，是中國(guó)華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一,。

公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂(lè)路品牌具有典型的意大利風(fēng)格,，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì),，她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實(shí)用性,，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁,。

“把最好的給予我們的顧客”是特樂(lè)路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來(lái),，公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈,，從開(kāi)發(fā)到選材、到生產(chǎn),，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等,，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂(lè)路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計(jì),、精選的用料,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士，資深,、專業(yè),、精湛，這就是同行對(duì)特樂(lè)路品牌最真實(shí)的評(píng)價(jià),。公司憑著扎實(shí)的根基,，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢(shì)，現(xiàn)已擁有“特樂(lè)路”,、“英野”,、“銳速”、“美的”四大系列品牌,，銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國(guó)各大中城市,，市場(chǎng)占有率和品牌形象不斷提升，在中國(guó)皮

具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度,，并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌,。

春節(jié)之后特樂(lè)路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來(lái)和營(yíng)業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷售,有效的搶占市場(chǎng)份額增加業(yè)績(jī)，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動(dòng),。本次活動(dòng)宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺(tái),、短信息、網(wǎng)站,、微博,、微信等有效媒體），同時(shí)還將投入大量人力,、物理組織實(shí)施該活動(dòng),。

我們希望與各大商場(chǎng)聯(lián)手合作，互惠互利,，共創(chuàng)佳績(jī),！

1、5月迎來(lái)了五一勞動(dòng)節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷售,有效的搶占市場(chǎng)份額提升業(yè)績(jī),我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動(dòng),。

2,、通過(guò)五一促銷活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)特樂(lè)路的品牌形象,，擴(kuò)展夏季新款的宣傳，同時(shí)提高知名度和影響力,。

3,、通過(guò)五一促銷活動(dòng)，加強(qiáng)特樂(lè)路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)20xx年夏季新款的銷售工作,，提升銷售額,，推動(dòng)貨品的流通性。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：特樂(lè)路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）

20—40歲左右有品味之人士

（一）黃金五月—五一總動(dòng)員

時(shí)間：4月28—5月5日

活動(dòng)期間,，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng)，180元現(xiàn)金換400元折扣劵,，360元現(xiàn)金換800元折扣劵,，540元換1200元折扣劵，以此類推,，上不封頂,。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng)：

a． 夏季新品發(fā)布會(huì)暨黃金五月啟動(dòng)儀式

b． 夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)（單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎(jiǎng)）

c． 母子臉大比拼（活動(dòng)期間關(guān)顧商場(chǎng)的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會(huì)當(dāng)天,。）

d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行,，郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）

（二）黃金五月—潮媽愛(ài)美麗

時(shí)間：5月10日—5月12日

活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺(tái)可

促銷方案 促銷方案格式篇四

‘五一’的活動(dòng)肯定要提前預(yù)熱,，我們正預(yù)備為‘五一’前及期間購(gòu)買婚戒的新人贈(zèng)送司儀及禮花”4月13日,，某珠寶品牌新疆區(qū)域經(jīng)理劉保堂說(shuō)，去年以來(lái),，金價(jià)一直居高不下,，直至上個(gè)月才出現(xiàn)下跌，因此商家希望通過(guò)以婚慶為主題的促銷活動(dòng)聚集人氣,。

恒久鉆石則打出了慈善牌,，從上周末起，推出為農(nóng)民工子女捐助20元,，即可享受購(gòu)買飾品優(yōu)惠的活動(dòng),，并聯(lián)合星級(jí)酒店及婚紗攝影店贈(zèng)送禮品

也有商場(chǎng)提出一個(gè)新概念：接吻對(duì)戒“其實(shí)，國(guó)外有些新人結(jié)婚喜歡戴pt（鉑金）的情侶對(duì)戒,，因?yàn)樗碇儍簟备皇刻刂閷氊?fù)責(zé)人說(shuō),，pt對(duì)戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題，所以商場(chǎng)特別組織了一批帶有正負(fù)磁極的情侶對(duì)戒銷售,。

“與百貨商場(chǎng)頻繁促銷不同,，珠寶商此前鮮有如此大規(guī)模的集體造勢(shì)”首府多家珠寶商均表示，3月以來(lái),，黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢(shì)頭明顯弱一些,，主要是受金價(jià)波動(dòng)影響，抑制了部分消費(fèi)者的黃金消費(fèi)熱情,。

20*年*市共有19720對(duì)新人喜結(jié)連理,，據(jù)此估算,，就算每對(duì)新人只消費(fèi)價(jià)值3000元的珠寶，婚慶珠寶市場(chǎng)就可進(jìn)賬近6000萬(wàn)元對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō),，結(jié)婚對(duì)戒,、鉆戒是必不可少的，鉆戒價(jià)格從3000元至幾萬(wàn)元不等,，除此之外,，還有很多k金飾品適合在婚禮場(chǎng)合佩戴，工藝好的k金飾品價(jià)格也不低,，所以,，估算每對(duì)新人消費(fèi)3000元珠寶只是非常保守的一個(gè)數(shù)字。

曾有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4,，這部分新人的消費(fèi)力更是旺盛，一般婚戒消費(fèi)均在6000元以上,，當(dāng)然,，這近6000萬(wàn)元的消費(fèi)額不會(huì)全在“五一”期間產(chǎn)生，但從歷年的珠寶銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭看,，每年“五一”都是婚慶高峰,，所以各家珠寶商都在奮力作戰(zhàn)，期待迎來(lái)新的消費(fèi)高峰,。

十多年的鑲嵌飾品加工業(yè)的發(fā)展.我們已具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?據(jù)統(tǒng)計(jì).香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾.年產(chǎn)值30多億美元.我們還有300多個(gè)工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),，固然需要更多的專業(yè)人才，珠寶鑒定培訓(xùn),、珠寶鑒定專業(yè),、首飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)可以說(shuō)為廣大隊(duì)珠寶行業(yè)感興趣的朋友提供了這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái).?

促銷方案 促銷方案格式篇五

三八節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在三八節(jié),，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段,，到達(dá)促銷目的,。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用,、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),，花銷不大，有檔次;手寫,、智能系統(tǒng),、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力,，以及本身女性特征,，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說(shuō)針對(duì)愛(ài)美母親,，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品,，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等,。

今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題,，因此，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了,。

1、送禮品,，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品,。

2、抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式,，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品,。

3,、形象展示，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳,，有活動(dòng)logo堆放、張貼,。

4,、戶外展示，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng),。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng),。一般來(lái)說(shuō),，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5,、降價(jià)宣傳,，降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力,。

6、人員促銷,，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,。