為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場,，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額,，中國聯(lián)通、移動,、電信,，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展,，4g通信已悄然走進(jìn)我們的生活,，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4g市場,，誰就能取得最后的勝利,。

我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實際情況，做了詳細(xì)的市場狀況分析,，策劃了一些活動來宣傳4g業(yè)務(wù)和wcdma終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動,，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4g市場,。

1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

（1）終端嚴(yán)重匱乏,、速度嚴(yán)重緩慢、資費嚴(yán)重偏高三大問題,，已成為制約4g推廣的核心難題,；

（2）由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng),，中國地域經(jīng)濟的發(fā)展的不平衡等等原因,，4g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。

（3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)消費者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費習(xí)慣,，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù),，增值業(yè)務(wù)的亮點停留在短消息、天氣預(yù)報,、彩鈴,、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4g網(wǎng)絡(luò),，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車,；

（4）目前終端4g手機銷量不大；

（5）多數(shù)消費者還處于不考慮使用4g服務(wù)的階段,。

（6）從未來4g業(yè)務(wù)的需求研究來看,，真正獲得消費者期待,，屬于4g業(yè)務(wù)的是可視電話和

手機電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場推廣,，卻并沒有配合以適價的手機終端,、合適的資費政策。

（7）很多4g業(yè)務(wù)的開展,，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力,。

（8）4g網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐,，但中低端市場才是未來4g用戶,，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。

（9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn),，價格戰(zhàn)不可避免。

（10）消費者對4g新業(yè)務(wù)不敏感,，而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響,，選擇中國移動的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通。

2.行業(yè)環(huán)境分析

4g業(yè)務(wù)正處在生長期,。雖然一提到4g每個人都知道,，但當(dāng)問到4g具體是什么時，都說不知道,，并且同學(xué)對終端的知識也比了解,。雖然聯(lián)通采用的終端是wcdma，在4g業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的,，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象,，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對4g基本信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度,，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用,，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別,。從未來的商業(yè)價值來看,，對于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐,。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪,，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.

3.產(chǎn)品分析

4g在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3g更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)全球漫游,，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式,。

聯(lián)通采用的終端wcdma是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通wcdma網(wǎng)絡(luò),，而且wcdma向下兼容的gsm網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個國家,，遍布全球,，wcdma用戶超過6億。

信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度,，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用,，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別,。 從未來的商業(yè)價值來看,，對于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐,。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪,，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。

4. 競爭分析

現(xiàn)在學(xué)校開展4g業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信,。電信從去年1１月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動,，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4g用戶多為天翼用戶,。但電信采用合同機的方法有利也有弊,，電信可能在短時間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后,，后續(xù)用戶增長量并不是很多,，并且它所吸引的多為沖動型消費者，過后易給消費者造成厭惡感,，不利于下一步繼續(xù)推廣,。

5．市場機會與問題分析

機會

（１）新生入學(xué)時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會,，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達(dá),，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的,。

（2）學(xué)校的4g市場還未完全開發(fā),，屬于相對集中的潛在用戶市場。

（3）現(xiàn)在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊,，4g市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo),。

（4）4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學(xué)生的購買能力,。

（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及,，大學(xué)生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機

進(jìn)行網(wǎng)購,、微信,、在線游戲等活動，而這些要求3g業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足,。

（6）目標(biāo)用戶比較追求時尚,，有一定的攀比心理,。

威脅

（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4g業(yè)務(wù),，并且已開展了多次促銷活動,。

（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑,，擁有龐大的客戶基礎(chǔ),；受到周圍同學(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營,。

（3）兩家4g運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出,，對移動4g市場產(chǎn)生了強大的沖擊。如何應(yīng)對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

優(yōu)勢

（1）wcdma在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的,，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通,。

（2）wcdma制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣,，價格覆蓋高中低檔,，更能吸引消費者.

劣勢

（1）沒有好的移動、固網(wǎng)品牌,，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯,，沒有突出強大的wcdma技術(shù)和終端手機資源,。

（2）雖有好的wcdma網(wǎng)絡(luò)，卻沒有好的盈利先例,。

（3）要想普及4g,，在終端設(shè)備、資費標(biāo)準(zhǔn),、渠道,、促銷等方面還有大量的工作要做。

1.營銷目標(biāo)

提升聯(lián)通的品牌影響力,， 爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%,。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品：

向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載,，網(wǎng)速快,，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳,，主打看小說時網(wǎng)速快,，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳,。

促銷：

（1）由于新生要軍訓(xùn),，所以可以新生充100元話費,，贈送一瓶水。

（2）充話費贈話費活動

（消費者要的不一定是真正的實惠,，而是感到實惠,，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到,，不能跟去年一樣）

a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費,，其中30元可抵通話、短信,、流量等費用,，480元可抵扣通話費（分?jǐn)偟?8個月，每月10元）,。

b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費,，其中30元可抵通話、短信,、流量等費用,，480元可抵扣通話費（分?jǐn)偟?8個月，每月10元）,。

（3）9,、10、11月可以免費使用3個月的4g網(wǎng)絡(luò),。

3,、服務(wù)策略：

在銷售過程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠,滿意。

在售后中做到：全免費服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國服務(wù),一日服務(wù),。消費者使用手機一個月后,，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色,。

4.銷售渠道

（1）隨新生通知書寄送到新生家里,。

（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場所。

（3）營業(yè)廳,。

（4）招收學(xué)生代理,，進(jìn)行銷售

5.廣告宣傳 暑假

（1）開通微博“歐亞學(xué)院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學(xué)院的基本情況,，大學(xué)與高中的區(qū)別,，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息,，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的wcdma,、中國電信的cdma20xx、中國移動的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢,，在比較中突出wcdma的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向wcdma終端，有利于下一步聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的推廣,，但要注意做到潤物無聲,，避免引起反感,。

（2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4g”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報到時

（1）辦理入學(xué)手續(xù)時，為學(xué)校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。

（2）在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋,。

（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護車上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志）,，營造溫馨氣氛,。

（4）憑準(zhǔn)考證上接站車，避免銷售移動卡的同學(xué)在車上銷售移動卡,。

（5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通wo4g廣告,。

（6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g的廣告。

總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運營商的4g業(yè)務(wù)定位中,，青年群體應(yīng)該是重點,，根據(jù)年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè),。聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā),，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們,，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣和消費心理. 開發(fā)4g校園市場,、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g手機及業(yè)務(wù)的用戶，借以抓住中高端,、中高需求的市場，勢在必行,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

母親節(jié)活動宗旨為：

（1）公益活動,、公眾活動

（2）事件性活動

（3）新聞性活動

以引起廣泛的社會關(guān)注，形成強勢的輿論效應(yīng)和傳播效果,。時尚多空間轉(zhuǎn)換,，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情,、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的,。

幸福健康母親節(jié)

周期：10天（5月中旬）

活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產(chǎn)生消費欲望,，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時,，提升,、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益,。

活動目標(biāo)：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力,。得到品牌方面利益的同時,，為消費時的提示做出貢獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排：

以月活動的開幕式,、閉幕式為兩個重點高潮,，前后呼應(yīng)，整體活動強調(diào)社會公益性,。

鞏固加強品牌的親切感,，用真情打動顧客。

全部活動有多個線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：

快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康

愛媽絕招—文藝活動拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護神—獻(xiàn)給母親的愛

關(guān)愛母親 健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現(xiàn)場活動：

在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子,，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢,？按照往常的經(jīng)驗，商場,、超市,，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,，醫(yī)院較少動作,。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗,！

健康是家庭的財富,！

健康是生活的基礎(chǔ)！

健康是快樂的源泉,！

媒體的提示,、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關(guān)注程度,。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼,，號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”,，即引起媒體和消費者的關(guān)注,，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢,？親情恰恰是最能打動人心的利器?。⒍嗲拦P(guān)營銷與多角度,、多空間促銷結(jié)合起來分部,、分頭有機融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案,，請領(lǐng)導(dǎo)批示：

一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)：

1,、客房：208元/間,。天

2、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。

全套服務(wù)價格888元。

二,、客房：

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

三,、餐飲：

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈送禮品一份。

2,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù),、陽光娛樂：

1、三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會、生日party,、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

2,、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

3,、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元（包括餐飲：200元,、客房208元）無服務(wù)費,，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈精美巧克力一盒

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

7、8月份是一年中氣溫最高的月份,。隨著氣候步入酷暑階段,，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品方面,，配以一定的消暑商品。7月上旬,，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷,，促進(jìn)夏日商品的銷售,，賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

（一）活動目的

1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品,，吸引一些家庭主婦,、中低檔消費群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群,。

2．通過一些敏感商品的特價銷售,、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源,，提升門店的日銷售量以及來客數(shù),。

3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升,。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷。

（三）活動時間

××××年7月16日～7月31日,。

（四）活動地點

××大賣場一層,、地下一層。

（五）活動主題

超低價奉獻(xiàn)+購物滿額級級贈,，助你度過炎熱夏季,！

（一）超低價奉獻(xiàn)

1．驚爆價、特價促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價,、特價促銷,，突出本期“超低價奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來客數(shù),，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售,。具體分配如下表所示。

超低價奉獻(xiàn)商品列表

賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

生鮮區(qū)蔬果類西瓜,、綠豆,、大米、雞蛋,、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式

肉類前腿肉、五花肉,、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利,，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時段進(jìn)行售賣

熟食類涼菜,、鹵菜,、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品,，因此可列1支驚爆價商品,，但盡量不做負(fù)毛利

面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高,、價格彈性較低,、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品,、1～2支特價商品

食品區(qū)糧油類米,、食用油、面等此類商品屬于毛利較低,、價格彈性較大,、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品,，1～2支特價商品,，同時采取平進(jìn)平出的形式

飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,，可選擇1支驚爆價商品

非食品區(qū)日化類防曬霜,、洗面奶、面膜,、洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品,，2～3支特價商品

抗蚊類殺蟲水,、蚊香、電蚊香片,、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品,，2～3支特價商品

百貨類空調(diào)被,、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

鞋類涼鞋,、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品

小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品

2．會員專享商品,。

為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享,。此類商品大多為無清晰度,、無敏感度的商品，如方便面,、高壓鍋,、熟食、飲料等,。

（二）購物滿額級級贈

為了能迅速地形成購買群,，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六,、周日開展“購物滿額級級贈”的活動,。這一活動形式較簡單、易被顧客接受,，并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣,，提升客單價。

凡于活動期間在我賣場購物滿48,、58,、68元,、78元、88元的顧客朋友,，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品,。

購物滿額贈品級別

消費金額贈品份數(shù)費用（元）

48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

合計每天700份1450

賣場廣播、賣場海報,、班車車身廣告,。

本次促銷活動的總體預(yù)算為××萬元，具體分配情況如下表所示,。

促銷預(yù)算分配表

費用項目費用額度（元）備注

“超低價奉獻(xiàn)”活動費用×××

“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品,，耗費1450元，共4天

店內(nèi)海報設(shè)計,、制作費用×××10000份,，每份單價××元

班車車身廣告制作費用×××

參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預(yù)測如下表所示,。

××××年7月16日～7月31日的銷售情況

品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

生鮮區(qū)蔬果類

肉類

熟食類

面包類

食品區(qū)糧油類

飲品類

非食品區(qū)日化類

抗蚊類

百貨類

鞋類

小家電類

全店

促銷期間,，來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天，客單價應(yīng)為××元,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五

一,、 環(huán)境分析：

經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病,，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴(yán)重的誠信危機,，人們對保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè),。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場,， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”,、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化,、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注,。

曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”,，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá),，投放到市場上的各類保健品,，包括酒類、蜂產(chǎn)品類,、沖劑,、膠囊、提取液,、濃縮液等,，使保健品市場已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài),，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家,。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度,，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象,，是市場營銷的訴求重點。

首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求,，在眾多海參廠商強調(diào)海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候,，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊,，而我們的宣傳在此層面上升華——即,，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

二,、 市場分析：

大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右,，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀）：

從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放,，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭,，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優(yōu)勢打壓！也就是說,，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手,，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好,、做大,、做強自己的品牌。 這是個困難,，但也是個挑戰(zhàn),。

三、 swot分析：

strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品,，名稱和標(biāo)識形象可愛,，親和力強，易懂好記,，容易喚起廣告受眾的記憶,。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶,。本產(chǎn)品雖然面市時間不久,，但是如果結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳,，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動,，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名,。 weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),，面對周邊強勁的競爭對手,，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場的認(rèn)知度不高,，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較,，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品,，本產(chǎn)品還是一個新面孔,，在獲得消費者的知名度、指名度,、美譽度的過程中還要巧妙策劃,、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案,。

opportunities機遇：大連海洋資源豐富,，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達(dá)，消費者對海參保健功能認(rèn)知度較高,；大連人均收入較高,，保健意識較強，對保健消費較為認(rèn)可,，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大,，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢,。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心,、金融中心、商貿(mào)中心,、旅游中心和信息中心,，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見,，大連的消費能力和輻射能力都很強,，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機會,。

threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里,，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里,，海島岸線618公里,。因此，大連漁業(yè),、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢,，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭,。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體,，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨,、進(jìn)店,、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力 。

四,、 媒體分析：

常見的媒體有：電視,、廣播、報紙,、電影、led系統(tǒng),、eds系統(tǒng),、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）,、投影儀,、幻燈、雜志,、電話簿,、畫冊、樣本,、列車時刻表,、票證、標(biāo)簽,、

商品目錄,、說明書、明信片,、掛歷,、櫥窗、路牌,、霓虹燈,、海報、招貼,、pop,、車體、車載電視,、電梯間液晶顯示屏,、道旗,、空飄氣球、飛艇,、模型,、購物袋、禮品,、人體等,。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體,、聽覺媒體,、視聽兩用媒體。現(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體,、電訊媒體,、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變,，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） a,、 報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣,，傳播迅速,；版面大、篇幅多,；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率,，增加消費者對廣告的信任；費用較低,、選擇性強,、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短,、廣告容易被忽略,，缺乏動態(tài)感、立體感,、色澤感,。

b、 電視媒體：聲形兼?zhèn)?，深入家庭,，威望較高，影響巨大,。劣勢是：查閱困難,，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費用較高。

c,、 廣播媒體：傳播范圍廣泛,；費用低，制作簡便,；最具靈活性,，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形,，瞬間即逝,，不易查存。

d,、 雜志媒體：時效性長,、針對性強、印刷精美,、視覺沖擊力強,。劣勢是出版周期長，聲勢較小,，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便,。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了dm本來的功效和可信度,，在dm 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位,。 五,、 發(fā)布手段： （一）,、宣傳訴求：

1、 突出產(chǎn)品文化理念,，打出對消費者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神,。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì),，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨一無二,。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì),，體現(xiàn)綠色健康觀念,。 4、 強調(diào)保鮮保真原則,，吸引更多感性關(guān)注,。

5、不打價格戰(zhàn),，汲取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響,，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價廉則質(zhì)低”的錯誤思想,，從而影響整個營銷戰(zhàn)略,。