為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幘恼淼姆桨覆邉澐段?，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

新生即將到來(lái)之際,，誰(shuí)抓住了新生誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，中國(guó)聯(lián)通,、移動(dòng),、電信，為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開(kāi)激烈的角逐,。隨著科技的發(fā)展,，4g通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢(shì),，誰(shuí)能先抓住4g市場(chǎng),，誰(shuí)就能取得最后的勝利。

我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況,，做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析,，策劃了一些活動(dòng)來(lái)宣傳4g業(yè)務(wù)和wcdma終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng)，用感情來(lái)捆綁新生,，使聯(lián)通公司能更早的搶占4g市場(chǎng),。

1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

（1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢,、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問(wèn)題,，已成為制約4g推廣的核心難題；

（2）由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來(lái)的替代效應(yīng),，中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟,。

（3）三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣,，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語(yǔ)音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息,、天氣預(yù)報(bào),、彩鈴、圖片下載等上面,。即使建設(shè)好了4g網(wǎng)絡(luò),，在高速公路上跑的大多還是語(yǔ)音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車,；

（4）目前終端4g手機(jī)銷量不大；

（5）多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4g服務(wù)的階段,。

（6）從未來(lái)4g業(yè)務(wù)的需求研究來(lái)看,，真正獲得消費(fèi)者期待，屬于4g業(yè)務(wù)的是可視電話和

手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù),。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，卻并沒(méi)有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策,。

（7）很多4g業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，并沒(méi)有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。

（8）4g網(wǎng)絡(luò)的高額投資,，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐,，但中低端市場(chǎng)才是未來(lái)4g用戶，培養(yǎng)未來(lái)用戶的工作很少,。

（9）三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn),，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

（10）消費(fèi)者對(duì)4g新業(yè)務(wù)不敏感,，而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響,，選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。

2.行業(yè)環(huán)境分析

4g業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期,。雖然一提到4g每個(gè)人都知道,，但當(dāng)問(wèn)到4g具體是什么時(shí)，都說(shuō)不知道,，并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解,。雖然聯(lián)通采用的終端是wcdma，在4g業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的,，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象,，使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問(wèn)題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對(duì)4g基本信息以及wcdma終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,，充分利用好聯(lián)通4g體驗(yàn)大使的作用,，讓他們將使用4g的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別,。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看,，對(duì)于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛,，構(gòu)成未來(lái)的支撐,。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.

3.產(chǎn)品分析

4g在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3g更具優(yōu)勢(shì),，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游,，并能處理圖像音樂(lè)視頻等多種媒體形式,。

聯(lián)通采用的終端wcdma是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通wcdma網(wǎng)絡(luò),，而且wcdma向下兼容的gsm網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家,，遍布全球，wcdma用戶超過(guò)6億,。

信息以及wcdma終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,，充分利用好聯(lián)通4g體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4g的真實(shí)感受傳播出去,，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別,。 從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4g業(yè)務(wù)需求旺盛,，構(gòu)成未來(lái)的支撐,。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊,。

4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展4g業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信,。電信從去年1１月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)展了幾次促銷活動(dòng)，聯(lián)通起步較晚,，所以學(xué)校里的4g用戶多為天翼用戶,。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群,，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來(lái)后,，后續(xù)用戶增長(zhǎng)量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者,，過(guò)后易給消費(fèi)者造成厭惡感,，不利于下一步繼續(xù)推廣。

5．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

機(jī)會(huì)

（１）新生入學(xué)時(shí),，移動(dòng)電信隨通知書附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì),，雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙,，移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的,。

（2）學(xué)校的4g市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā)，屬于相對(duì)集中的潛在用戶市場(chǎng),。

（3）現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4g市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊,，4g市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。

（4）4g智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降,，接近大學(xué)生的購(gòu)買能力,。

（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)

進(jìn)行網(wǎng)購(gòu),、微信,、在線游戲等活動(dòng)，而這些要求3g業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足,。

（6）目標(biāo)用戶比較追求時(shí)尚,，有一定的攀比心理。

威脅

（1）來(lái)自電信的威脅,。電信早已注意到大學(xué)校園的4g業(yè)務(wù),，并且已開(kāi)展了多次促銷活動(dòng)。

（2）來(lái)自移動(dòng)的威脅,。具有良好的品牌形象和口碑,，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學(xué)及家人的影響,，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng),。

（3）兩家4g運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出，對(duì)移動(dòng)4g市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊,。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

優(yōu)勢(shì)

（1）wcdma在中國(guó)的覆蓋和信號(hào)都將是4g里面最好的,，眾多潛在用戶會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。

（2）wcdma制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇,，款式多樣,，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引消費(fèi)者.

劣勢(shì)

（1）沒(méi)有好的移動(dòng),、固網(wǎng)品牌,，定位于年輕、時(shí)尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯,，沒(méi)有突出強(qiáng)大的wcdma技術(shù)和終端手機(jī)資源,。

（2）雖有好的wcdma網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有好的盈利先例,。

（3）要想普及4g,，在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、渠道,、促銷等方面還有大量的工作要做。

1.營(yíng)銷目標(biāo)

提升聯(lián)通的品牌影響力,， 爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%,。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品：

向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載,，網(wǎng)速快,，有網(wǎng)絡(luò)電視,，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說(shuō)時(shí)網(wǎng)速快,，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳,。

促銷：

（1）由于新生要軍訓(xùn),，所以可以新生充100元話費(fèi)，贈(zèng)送一瓶水,。

（2）充話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)

（消費(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠,，而是感到實(shí)惠，感到占便宜,，所以我們贈(zèng)送話費(fèi)要能查到,，不能跟去年一樣）

a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈(zèng)送510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話,、短信,、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月,，每月10元）,。

b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話,、短信,、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月,，每月10元）,。

（3）9、10,、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4g網(wǎng)絡(luò),。

3、服務(wù)策略：

在銷售過(guò)程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿意,。

在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù),。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)電話問(wèn)候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見(jiàn),，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色,。

4.銷售渠道

（1）隨新生通知書寄送到新生家里。

（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場(chǎng)所,。

（3）營(yíng)業(yè)廳,。

（4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷售

5.廣告宣傳 暑假

（1）開(kāi)通微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說(shuō)明）,，介紹歐亞學(xué)院的基本情況,，大學(xué)與高中的區(qū)別,，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息,，以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的wcdma,、中國(guó)電信的cdma20xx、中國(guó)移動(dòng)的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢(shì),，在比較中突出wcdma的優(yōu)勢(shì),，是大一新生在心理上先偏向wcdma終端，有利于下一步聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的推廣,，但要注意做到潤(rùn)物無(wú)聲,，避免引起反感。

（2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4g”的名義回復(fù)考生的疑問(wèn),。新生報(bào)到時(shí)

（1）辦理入學(xué)手續(xù)時(shí),，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。

（2）在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋,。

（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護(hù)車上秩序,，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營(yíng)造溫馨氣氛,。

（4）憑準(zhǔn)考證上接站車,，避免銷售移動(dòng)卡的同學(xué)在車上銷售移動(dòng)卡。

（5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通wo4g廣告,。

（6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g的廣告,。

總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4g業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點(diǎn),，根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂(lè)的特點(diǎn),，針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂(lè)業(yè)。聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā),，在潛在客戶群中用廣告,，娛樂(lè)新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開(kāi)發(fā)4g校園市場(chǎng),、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶,，借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng),，勢(shì)在必行,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：

（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

（2）事件性活動(dòng)

（3）新聞性活動(dòng)

以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注,，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果,。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播,，滲透充裕的親情,、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷售的目的,。

幸福健康母親節(jié)

周期：10天（5月中旬）

活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女（間接消費(fèi)群）共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),，提升,、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn),。

統(tǒng)籌安排：

以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,，前后呼應(yīng),，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。

鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,，用真情打動(dòng)顧客,。

全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：

快樂(lè)母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康

愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)

關(guān)愛(ài)母親 健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢,？按照往常的經(jīng)驗(yàn),，商場(chǎng)、超市,，特別是保健品行業(yè)最愛(ài)搞些送鮮花,、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作,。 我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康,！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

健康是家庭的財(cái)富,！

健康是生活的基礎(chǔ),！

健康是快樂(lè)的源泉！

媒體的提示,、渲染作用,，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼,，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福,，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,，又能引起做兒女的心聲共鳴,！誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢,？親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器！,！將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度,、多空間促銷結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合,，互相協(xié)調(diào),、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

春節(jié)即將來(lái)臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

一,、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)：

1、客房：208元/間,。天

2,、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

二、客房：

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間,。天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

三、餐飲：

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù),、陽(yáng)光娛樂(lè)：

1,、三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

2,、名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

3,、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)。

五,、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐

套餐 360元（包括餐飲：200元,、客房208元）無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

名稱××大賣場(chǎng)夏季促銷方案受控狀態(tài)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

7,、8月份是一年中氣溫最高的月份,。隨著氣候步入酷暑階段,，人們的購(gòu)物行為主要集中在早,、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面,，配以一定的消暑商品,。7月上旬，本賣場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,，銷售量下降幅度較大,，為更好地加強(qiáng)品類促銷，促進(jìn)夏日商品的銷售,，賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷活動(dòng),。

（一）活動(dòng)目的

1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群,，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

2．通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷售,、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式,，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來(lái)客數(shù),。

3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升,。

（二）活動(dòng)形式

商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷,。

（三）活動(dòng)時(shí)間

××××年7月16日～7月31日,。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)

××大賣場(chǎng)一層、地下一層,。

（五）活動(dòng)主題

超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng),，助你度過(guò)炎熱夏季！

（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)

1．驚爆價(jià),、特價(jià)促銷商品,。

通過(guò)部分敏感類商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷,，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題,，迅速提升來(lái)客數(shù)，如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷售,。具體分配如下表所示,。

超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表

賣場(chǎng)區(qū)域商品類別舉例促銷形式

生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆,、大米,、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式

肉類前腿肉,、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利,，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售,，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣

熟食類涼菜、鹵菜,、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品,，但盡量不做負(fù)毛利

面包類面包,、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低,、購(gòu)買率較穩(wěn)定的商品,，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品

食品區(qū)糧油類米,、食用油,、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大,、購(gòu)買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式

飲品類飲料,、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,，可選擇1支驚爆價(jià)商品

非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶,、面膜,、洗發(fā)水、沐浴露,、香皂,、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價(jià)商品,，2～3支特價(jià)商品

抗蚊類殺蟲水、蚊香,、電蚊香片,、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價(jià)商品,，2～3支特價(jià)商品

百貨類空調(diào)被、涼席,、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品,，2～3支特價(jià)商品

鞋類涼鞋,、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，選擇1支驚爆價(jià)商品

小家電類風(fēng)扇,、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品

2．會(huì)員專享商品,。

為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專享。此類商品大多為無(wú)清晰度,、無(wú)敏感度的商品,，如方便面、高壓鍋,、熟食,、飲料等。

（二）購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)

為了能迅速地形成購(gòu)買群,，配合本期促銷主題,，本賣場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單,、易被顧客接受,，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià),。

凡于活動(dòng)期間在我賣場(chǎng)購(gòu)物滿48,、58、68元,、78元,、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品,。

購(gòu)物滿額贈(zèng)品級(jí)別

消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）

48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250

合計(jì)每天700份1450

賣場(chǎng)廣播,、賣場(chǎng)海報(bào)、班車車身廣告,。

本次促銷活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬(wàn)元,，具體分配情況如下表所示。

促銷預(yù)算分配表

費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注

“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××

“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品,，耗費(fèi)1450元,，共4天

店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份,，每份單價(jià)××元

班車車身廣告制作費(fèi)用×××

參照去年同期本賣場(chǎng)開(kāi)展的同樣的促銷活動(dòng),，本期促銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。

××××年7月16日～7月31日的銷售情況

品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

生鮮區(qū)蔬果類

肉類

熟食類

面包類

食品區(qū)糧油類

飲品類

非食品區(qū)日化類

抗蚊類

百貨類

鞋類

小家電類

全店

促銷期間,，來(lái)客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬(wàn)人/天,，客單價(jià)應(yīng)為××元。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五

一,、 環(huán)境分析：

經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀,，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī),，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高,，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng),， “綠色食品”,、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化,、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令,，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”,，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類保健品，包括酒類,、蜂產(chǎn)品類,、沖劑、膠囊,、提取液,、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài),，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈,，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度,，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷售,，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷的訴求重點(diǎn),。

首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求,，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上,，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊,，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的,！

二,、 市場(chǎng)分析：

大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場(chǎng)現(xiàn)狀）：

從以上調(diào)查可以看出,，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放,，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓,！也就是說(shuō),，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟,，盡快做好,、做大,、做強(qiáng)自己的品牌,。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn),。

三,、 swot分析：

strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識(shí)形象可愛(ài),，親和力強(qiáng),，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次,，加深本產(chǎn)品的受眾記憶,。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷手段,，配合科學(xué)的廣告宣傳,，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名,。 weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市,，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚,，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較,，影響處于微弱一面,。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔,，在獲得消費(fèi)者的知名度,、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃,、認(rèn)真調(diào)查,、合理制定營(yíng)銷方案。

opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富,，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá),，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高,，保健意識(shí)較強(qiáng),，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大,，因此,，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心,、金融中心,、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心,，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用,，由此可見(jiàn)，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng),，這為產(chǎn)品的生存,、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì),。

threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%,，其中陸地海岸線1288公里,，海島岸線618公里。因此,，大連漁業(yè),、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間,，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體,，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店,、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 ,。

四、 媒體分析：

常見(jiàn)的媒體有：電視,、廣播,、報(bào)紙、電影,、led系統(tǒng),、eds系統(tǒng)、電子顯示屏,、電動(dòng)廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）,、投影儀、幻燈,、雜志,、電話簿、畫冊(cè),、樣本,、列車時(shí)刻表、票證,、標(biāo)簽,、

商品目錄、說(shuō)明書,、明信片,、掛歷、櫥窗,、路牌,、霓虹燈、海報(bào),、招貼,、pop、車體,、車載電視,、電梯間液晶顯示屏、道旗,、空飄氣球,、飛艇、模型,、購(gòu)物袋,、禮品、人體等,。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類,；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體,、視聽(tīng)兩用媒體?，F(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體,、戶外媒體這三部分,。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） a,、 報(bào)紙媒體：發(fā)行量大,，傳播面廣，傳播迅速,；版面大,、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率,，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任,；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng),、文字表現(xiàn)力強(qiáng),。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略,，缺乏動(dòng)態(tài)感,、立體感、色澤感,。

b,、 電視媒體：聲形兼?zhèn)?，深入家庭，威望較高,，影響巨大,。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道,，費(fèi)用較高,。

c、 廣播媒體：傳播范圍廣泛,；費(fèi)用低,，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性,，感性宣傳親切感人,。劣勢(shì)是有聲無(wú)形，瞬間即逝,，不易查存,。

d、 雜志媒體：時(shí)效性長(zhǎng),、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強(qiáng),。劣勢(shì)是出版周期長(zhǎng),，聲勢(shì)較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便,。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn),，已經(jīng)失去了dm本來(lái)的功效和可信度，在dm 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位,。 五,、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

1,、 突出產(chǎn)品文化理念,，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2,、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì),，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。 3,、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì),，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4,、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則,，吸引更多感性關(guān)注,。

5、不打價(jià)格戰(zhàn),，汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響,，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí),，不主動(dòng)降價(jià)（促銷打折另議）,，避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。