為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

二、促銷地點(diǎn)：

三,、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥

五月五,，是端午； 門插艾,，角黍香,； 吃粽子，灑白糖,； 道吉祥,，送安康； 龍舟下水喜洋洋！

……

四,、主題商品：粽子,、糯米、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒水飲料、保健品,、休閑食品等,。

五、商品,、陳列,、價(jià)格策略：

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，

集中陳列在一起,，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商

品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需

求,。

驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場售

賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。 六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：您購物，我就送（此活動(dòng)可疊加）

x月x日至x日,，凡在我店消費(fèi)的顧客,，就可以免費(fèi)得到一束艾葉（非會(huì)員+1元）。

活動(dòng)二：買粽送砂糖,，購物消費(fèi)送粽子

x月x日至x日,，凡在我店購買粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤,，滿110元以上送2斤,。（可與供應(yīng)商洽談）(活動(dòng)僅限超市)

購物消費(fèi)滿 元送粽子一斤，憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈(zèng)品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)三：一“剪”雙雕送禮品(活動(dòng)疊加僅限會(huì)員余額消費(fèi))

x月x日,，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購物消費(fèi)超市滿55元以上,、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)香包一個(gè),。

單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)四：父愛如山,，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動(dòng)由防損人員負(fù)責(zé))

x月x日父親節(jié)當(dāng)日，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者（百貨一次性購物滿176元以上者）,，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如：西瓜

實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,，送完即止,。

單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 活動(dòng)五：逢5必獎(jiǎng)樂翻天(僅限會(huì)員余額消費(fèi))

x月x日,，凡在我店購物者，持會(huì)員卡余額消費(fèi)購物55元以上,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止。

單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿（x日至x）

活動(dòng)細(xì)則：

x月x日-x日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿98元以上者,，百貨（1f、2f）

區(qū)購物一次性金額滿298元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名,，55寸夜晶電視1臺(tái),。 一等獎(jiǎng)：5名，電磁爐1臺(tái),。 二等獎(jiǎng)：10名,，高檔茶具1套。

三等獎(jiǎng)：100名,，可樂（雪碧）2.3l裝1支,。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

即開即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

遼寧省終端促銷活動(dòng)方案：

遼寧省20xx年銷售任務(wù)指標(biāo)是xxx萬,，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間,，由于目前市場的不確定性因素很多,，二級(jí)分銷商庫存量較大，過量壓貨后,，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存,，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂,，同時(shí)同類競品在年底也進(jìn)行壓貨,，在這樣的背景下對(duì)純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來消化二級(jí)分銷商庫存,，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款,。

1、 擠占競爭對(duì)手的市場進(jìn)行壓貨,，每到年底我們及競爭對(duì)手都要

進(jìn)行壓貨來搶占市場,。

2、 通過終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售,、推動(dòng)終端市場促進(jìn)銷售回款,。

3、 通過終端壓貨將一,、二月份的產(chǎn)品備足庫存,，避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空。

4,、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性,，建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系。

“年終回饋,、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)

為了答謝終端連鎖藥店多年來對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持,， 值此年終歲尾xxxxx好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省,、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng),，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼?、購物卡為主?/p>

1. 本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展,。

2. 參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付,。

4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一,、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì) 盒,，預(yù)計(jì)費(fèi)用 元 ,，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付,。

由于我區(qū)域fffffff藥店、和吉林大藥房,、益和大藥房,、天士力大藥房是連鎖百強(qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商,，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作,。

終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn),，因此需要做深做透,，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的,，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性,，刺激終端銷量， 特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員,，進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)

針對(duì)fffffff,、天士力、益和大藥房,、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格,，,、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

1,、銷售20盒以上每盒積分等值0,。5元禮品。 2,、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品,。

1、fffffff羅紅6380盒,、阿奇9253盒,、合計(jì)：15633盒

2、天士力羅紅864盒,、羅紅1398盒,、合計(jì)：2262盒

3、吉林大藥房羅紅619盒,、羅紅1258 盒,、合計(jì)：1877盒

4、益和大藥房羅紅976盒,、羅紅20xx盒,、合計(jì)：2980盒 合計(jì)：22752

11月份按照促銷活動(dòng)要求增長15% fffffff合計(jì)：17977盒 天士力合計(jì)：2601盒 吉林大藥房合計(jì)：2158盒

益和大藥房合計(jì)：3427盒 合計(jì)：26163

9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量,，11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%，按照11月和9月的增長差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元,。

1.本次活動(dòng)開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展,。

2.參與活動(dòng)店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付,。 4,。本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。

1,、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷,、 2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向,。

3,、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

1,、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系,。 2、提高連鎖終端店員銷售xxxxx產(chǎn)品的積極性,。

3,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷活動(dòng),，為以后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn),。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案

☆活動(dòng)主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日

☆活動(dòng)道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長,、導(dǎo)購三名,、收銀兩人

☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬

☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（員工）：

1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元,。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

☆活動(dòng)方式：超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

☆活動(dòng)對(duì)象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物,，她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品,。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性,。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,，她們喜歡用最好的產(chǎn)品,，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚,，愿意在朋友面前展示自我,。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試,。這一階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體,，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹,，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%,。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品,。

1,、 店面布置

提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話、短信通知邀約

采用電話告知,、短信邀約的方式通知會(huì)員,。

最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,，并登記在冊,。

4、人員告知

正式活動(dòng)前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5,、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”公告和信息

1、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式,，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、 活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足,。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免這樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

入店送小禮物,。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的`印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好,，二來業(yè)績影響,。當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾,。

人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,。避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的,。因此,，會(huì)前培訓(xùn)

較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢與心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上,。

1、超值贈(zèng)送：

購物滿20元以上者,，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者,，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)

買100送25（洗發(fā)水、沐浴露,、情侶杯）

買200送60（身體乳,、、唇膏,、電吹風(fēng)）

買300送100（嫩白保濕霜,、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露） 買400送150（深層潔肌晶,、晶粹透白凝潤霜,、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元,。

2,、神奇抽獎(jiǎng)：

顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支

二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支

三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片

3,、互動(dòng)游戲

幸運(yùn)環(huán)節(jié)（抓獎(jiǎng)）

驚喜100% “錢”圖無量

活動(dòng)說明：凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,，箱內(nèi)裝上棒棒糖,，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金,，20%是抵值券（50、30,、10）,，10%護(hù)手霜，10%潤唇膏,，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張,，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件,，手機(jī)鏈等） 購物滿20元以上者,，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者,，加8元可選美睫梳一個(gè)

本店積分：每10元積1分,，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會(huì)員卡一張（9折優(yōu)惠）

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話0411—82500000”,。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

家的感覺,，價(jià)的樂趣

4月28日~5月10日

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額,。

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng),。

買贈(zèng),、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等,。

1．“五一”,，我想要的五元、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨、日化類等),，做封面,。

2. 商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g 的折扣，五一折每人限1kg

3. 凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,，憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次(外場專柜,、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份 (總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份 (5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份 (20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份 (100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份 (500份)

注：1. 當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品,，購物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2. 店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,，每日現(xiàn)采，(據(jù)價(jià)格優(yōu)勢的蔬菜)主要為早市提供,，正常促銷品4個(gè)單品,，如：西紅柿、黃瓜,、包菜,、蒜薹等。

肉類2支：如五花肉,、2：8肉餡,，每周做一個(gè)。

水果類：應(yīng)季水果),，每天一個(gè)單品做驚爆價(jià),，正常單品4個(gè)如：蘋果、梨,、草莓等,。

日配商品：500g 水餃、湯圓,、小籠包各一個(gè)單品,、雞腿、雞翅,。

水產(chǎn),、海鮮類商品各1個(gè)

面包類2個(gè)單品，每周做一個(gè)

熟食,、涼菜個(gè)選擇一個(gè)單品

散裝食品4個(gè)單品：散果凍,、餅干,、蜜餞、沙琪瑪?shù)?/p>

食品類：促銷品項(xiàng)50個(gè)(驚爆價(jià)商品5個(gè))

針對(duì)整件商品(5個(gè)單品)：水,、啤酒,、綠茶、桶面,、火腿腸,、奶制品。

應(yīng)季飲料(7個(gè)單品)：如2.25l可樂,、2l橙汁,、1.5綠茶、500ml水,、500ml綠茶,、橙汁、聽裝啤酒等

休閑零食(15個(gè)單品)：餅干,、薯片,、蝦條、袋裝果凍,、720 g沙琪瑪,、400g米餅、米通,、壓縮餅干,、袋裝瓜子、花生,、蛋黃派,、面包、龜苓膏,、400g火腿腸等

沖調(diào)類(4個(gè)單品)：五連包面,、涼茶、500g 果珍,。

日常生活用品(15個(gè)單品)：油,、袋裝米、面,、榨菜,、腐乳、壺裝醋,、醬油,、魚罐頭、味精,、醬類,、紫菜類,、腐竹、粉絲,、芥末油,、花椒油等。

百貨類：促銷品項(xiàng)30個(gè)單品(驚爆價(jià)商品5個(gè))

家用百貨：雨散圍裙,、沐浴花情侶套裝、16頭曬架,、純棉毛巾,、男女絲襪、女士長筒襪,、男女涼拖做4.90元,、整理箱、男女內(nèi)褲,、牙具合,、旅游套包、保溫杯,、衣物整理袋,、一次性紙杯、吊帶背心,、睡衣,、床上四件套、拖把,、太空杯,、鋼絲球套裝、澡藍(lán),、涼席,、涼枕、調(diào)味合,、涼衣架等

家用休閑：羽毛球拍套裝,、油畫棒、玩具類,、文具類,、

日化類：促銷品項(xiàng)30個(gè)單品( 驚爆價(jià)商品5單品)

清潔類：衛(wèi)生巾、護(hù)墊,、濕巾,、合抽、軟抽,、蚊香,、花露水,、殺蟲劑、牙膏,、牙刷,、香皂、1800g洗衣粉,、肥皂,、洗手液、柔順劑,、芳香劑等,。

洗護(hù)類：200ml洗發(fā)水套裝、200nl沐浴露,、啫喱膏,、防曬霜套裝、潔面乳,、香水,、嬰兒洗護(hù)類等。

企劃部：

版面要求： 10p正8k銅板紙

1. 負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的設(shè)計(jì),、印刷,、發(fā)放及協(xié)調(diào)工作；

2. 25號(hào)早上所有dm促銷品項(xiàng)開始拍照,，進(jìn)行排版設(shè)計(jì),。

3. 26號(hào)----27號(hào)送交印刷，28日必須印刷完畢,。

4. 28--29號(hào)組織人員對(duì)dm宣傳單進(jìn)行發(fā)放,。

5. 可以做一張噴繪懸掛在門口(放大：本次活動(dòng)的內(nèi)容及特價(jià)品)。

6. 30號(hào)促銷活動(dòng)開始,。

各部門：

1. 各部門主管討論d

m商品品項(xiàng),，那類做封面、底面,、驚爆價(jià),、需放大等。

2. 所有dm樣品及贈(zèng)品25日之前必須到位,，并做詳細(xì)的登記,。

3. 所有dm 商品在活動(dòng)期間必須保證商品的供應(yīng)。

4. 29號(hào)晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位,，pop懸掛到位,，全部dm商品到收銀臺(tái)前進(jìn)行試掃，發(fā)現(xiàn)有誤的地方及時(shí)進(jìn)行更正,。

5. 客服部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)進(jìn)行全面監(jiān)管,，控制贈(zèng)品發(fā)放,，并進(jìn)行登記整理，負(fù)責(zé)顧客咨詢的解釋,、顧客對(duì)活動(dòng)反映并及時(shí)上報(bào),。

6. 門店廣播負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的滾動(dòng)宣傳，每半小時(shí)播一次,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五

活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日端午節(jié)期間

活動(dòng)期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),，xx商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗,，邊購物,，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,，請勿錯(cuò)過!

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品,，電鍋一個(gè),、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè),，一次性塑料杯20條(小),、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場促銷，宣傳活動(dòng),，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷,。

活動(dòng)2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日端午節(jié)期間

凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿200元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福,、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽,、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿1000元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿,、壽,、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,，送完為止,。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福,、祿”,、“壽、禧”,、“福,、祿,、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,。

活動(dòng)3：xx商場“福,、祿、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，本商場將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行,。屆時(shí)xx商場將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,，讓你一展身手。同時(shí)xx商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,，以表對(duì)老人的一份愛心,。參加此活動(dòng)的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。

活動(dòng)宣傳

1,、店企劃于6月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳,。

2、活動(dòng)期間,，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確,、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘,。

3,、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng),。

4,、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好xx商場的促銷活動(dòng)是互利的,，積極主動(dòng)地融入到xx商場的促銷活動(dòng)中來,，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇六

明確20xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵(lì)方案,，為20xx年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵(lì)制度,。

本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。

1,、直營店鋪指標(biāo): 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 合計(jì)

店鋪分級(jí) a a a b c c b b 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(biāo)(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負(fù)責(zé)人

1,、員工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

獎(jiǎng)勵(lì)額度 店鋪分類 獎(jiǎng)勵(lì)名額 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 a類（3家） 店鋪完成率超過100%的每店取前b類（3家） 兩名，或個(gè)人指標(biāo)完成100%以上（若c類店鋪人手較少無法參與c類（2家） 合計(jì)

1、旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的,，公司給予相應(yīng)補(bǔ)貼） 14名

2,、店助獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):

獎(jiǎng)勵(lì)額度 店鋪分類 獎(jiǎng)勵(lì)名額 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 a類（3家） 小組半年度 b類（3家） c類（2家） 合計(jì) 6名 班組完成率超過100%的領(lǐng)班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:c類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評(píng)選

3、店長獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

獎(jiǎng)勵(lì)額度 店鋪分類 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 a類（3家） 完成店鋪半年度銷售指標(biāo) b類（3家） c類（2家） 合計(jì) 備注:

a類 ***店 ***店 ***店

b類 ***店 ***店 ***店 除a/b類外其它店鋪 c類 (分上下二個(gè)半年度指標(biāo)考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游

1,、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)金額

13年銷售 序號(hào) 店鋪名稱 指標(biāo)(萬) 1 2

店鋪分級(jí) 激勵(lì)金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2

a a 15000 15000

3 4 5 6 7 8 合計(jì) 2,、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)分配：

? 分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 職位 副店（店助） 員工 系數(shù) 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 a b b b c c 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬,，年終獎(jiǎng)勵(lì)23000元,，其中店長獎(jiǎng)勵(lì)50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元,。假設(shè)員工為7人,，其中有2名店助和4名員工，合計(jì)系數(shù)為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8）,，員工獎(jiǎng)勵(lì)=11500/7.8=1513元,，店助獎(jiǎng)勵(lì)=1513*1.8=2724元。

以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù),，店長可根據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整,。

序號(hào) 1 2 3 4 5 6

店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店鋪分級(jí) a a a b b b 3

店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵(lì)指標(biāo) 258 220 308 110 110 61 每月獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 800 800 1000 600 600 500

7 8 **店 **店 c c 商場 商場 42 47 300 300 注：1、激勵(lì)指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)金額為店長個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),，在次月工資中體現(xiàn),。

2,、公司每月對(duì)各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵(lì)指標(biāo)的店長獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的金額。

完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 區(qū)域指標(biāo)(萬) 100% 直營市場 合計(jì)

** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細(xì)則說明

1,、 店長和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀,，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)

2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵(lì)指標(biāo)）,，則店長不享受年度一切福利及不參與年度評(píng)先,。

3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域,，同時(shí)區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整,，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、 新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止,，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評(píng)選資格。

5,、 店鋪中途閉店的不參與年度考核,，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上,，按店長在該店實(shí)際工作月份給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。

6、 商場專柜位置調(diào)整,，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo),，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效,。

7,、 20xx年度激勵(lì)方案執(zhí)行時(shí)，其他相應(yīng)的激勵(lì)方案自動(dòng)作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎(jiǎng),、開卡獎(jiǎng)勵(lì),。）

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇七

春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

（1）,、餐飲： 600元/桌,，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1,、2,、17樓餐廳）

（2）、客房：208元/間,。天

（3）,、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間,。天

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是生日party、同學(xué)聚會(huì),、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

（2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)。

套餐 360元（包括餐飲：200元,、客房208元）無服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇八

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情,！彰顯我們品牌的價(jià)值！

觸摸“五一”,，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷量

2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3. 回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠度

4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

輔推產(chǎn)品：48粒

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3. 以48元計(jì)，以此類推,，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次,。

4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

（二）：活動(dòng)形式

1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣,。

2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫,。

3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”,；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”,；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

（四）：補(bǔ)充說明

1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次,。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ),。

2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

2、終端的布置設(shè)計(jì)

（1） 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）