為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類：

一是以電熱水壺,、微波爐,、抽油煙機、電飯煲,、消毒柜,、榨汁機為主的廚房小家電；

二是以電風扇,、吸塵器,、電暖器、加濕器,、空氣清新器,、飲水機為主的家居小家電；

三是以電吹風,、電動剃須刀,、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電,。

國內整體小家電有五低特點：低成本,、多功能、低形象,、低技術,、低質量。產(chǎn)品市場以走量為主,，因此國內小家電市場仍受到不同程度傷害,。中高端領域的市場開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖,。

由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間,，促使國內很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領域,，造成重復建設、資源浪費的現(xiàn)象比較嚴重,。品牌雜亂,，產(chǎn)品質量良莠不齊，競爭力較差,。由于新技術的引進和應用程度不高,，國產(chǎn)小家電的質量、功能,、外觀遜色于國外知名品牌,，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強勢品牌較少,，在價格的市場定位方面卻少策略性,。

（一） 市場策略

1、 品牌策略

品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,，進行企業(yè)形象設計（cis）,。前期應做好企業(yè)vi（可視化形象識別），包括公司logo,、宣傳手冊,、形象展示廳、雜志媒體廣告等,。規(guī)范bi（行為識別）,，統(tǒng)一公司職員的行為，誠信,、職守,。成熟期應做好公司mi（理念識別），以公司理念影響市場操作,。

產(chǎn)品品牌應敝除大陸產(chǎn)品低質,、低價的負面作用，以中高價位切入消費市場,。宣傳定位方面也應合理引導產(chǎn)品市場的消費行為,。做好產(chǎn)品的增值服務工作，如現(xiàn)場銷售引導,、產(chǎn)品技術支持,、售后服務等。

2,、 價格策略

根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,，對于新進入的品牌在產(chǎn)品的質量、技術,、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下,，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,，價格略高其2-5%,，同時廠為這高出一點額尋求產(chǎn)品請訴求點。

產(chǎn)品價格線在市場切入初期,，可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔,，40%定位于中高檔，20%定位于高檔,。采用442定位原則,，以期達到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳,、產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點展開,。

核心產(chǎn)品價格應選取中高檔占70%,，中檔占30%。在市場中首先樹旗,，利于公司第二步走量的策略,。

3、 市場推廣

產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,，種類不宜過多,，但在產(chǎn)品質量、技術方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品,。由于銷售渠道的不健全,，就意味著廠家必須付出渠道建設成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商,、經(jīng)銷商,、超市）強勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導入期的高額利潤,，必然為公司的產(chǎn)品進行宣傳,，樹立公司高品質的形象。

市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質產(chǎn)品,，從而達到銜接上終端消費者,，利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標已經(jīng)完成后,，公司可應做一些新產(chǎn)品上市促銷,，拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量,、高利潤產(chǎn)品的市場形象,，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象,。

4、 廣告宣傳

（1）產(chǎn)品宣傳核心點（即產(chǎn)品場賣點）的選擇：

核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點,。

常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點,，或者支持核心賣點的技術點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西,，一般不受創(chuàng)作人員的關注與重視,，但是若策劃的好，操作得當,，一樣可達到效果,。

差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素,。

（2）產(chǎn)品宣傳方式

產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告,，其缺點是時間長、覆蓋面窄,。要求流入市場產(chǎn)品品質,、技術較好，以高中檔居多,。產(chǎn)品導入期以此種方式宣傳可降低成本,、降低風險。

媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括tv,、雜志,、戶外（車身、公交車亭,、高速公路等）,、網(wǎng)絡。對于定位中高

檔品牌的小家電來說,，廣告宣傳媒體的選擇在質量,，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,，數(shù)量不宜過多,，相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標宣傳客戶有,，配合初期的產(chǎn)品推廣進行宣傳,。

行業(yè)公關――在業(yè)內樹立一個好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通,。以產(chǎn)品發(fā)布會,、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關系,，以利公司產(chǎn)品市場的開展,。

（二）銷售策略

1,、銷售市場按渠道成員性質分六大類：批發(fā)市場（一、二級）,、超市及家電連鎖加盟店,、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）,、oem訂購、外銷①,。

（1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發(fā),。市場選擇標準：城市消費平均能力、物流倉儲的便利性,、廣告宣傳的影響力,。

批發(fā)商選擇標準：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財務狀況）、成長性（即批發(fā)商尋求高速成長,，利于公司初期的市場加速宣傳策略,，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負面效應）,、地域的區(qū)位優(yōu)勢,、非市場性行為（即政府、企事業(yè)關系）,、品牌忠誠度,、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率,、下游客戶的狀況,、交貨及付款方式等。

批發(fā)商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發(fā)商,，正擴大經(jīng)營規(guī)?；蜣D移經(jīng)營重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風險或賺取新產(chǎn)品導入期的利潤,；試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商,。

信息收集：內容：互補及相關行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點；競爭對手客戶網(wǎng)點,。方式：專業(yè)批發(fā)市場掃點,、競爭對手刺探（業(yè)務、導購,、售后服務,、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助,。

策略性介入點：當期的廣告投放支持及費用捆綁,、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導入期的高額利潤,、公司中心區(qū)域點的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析,、公司的產(chǎn)品售后服務策略,、產(chǎn)品本身的技術、功能及質量優(yōu)勢,、公司的產(chǎn)品技術支持及培訓,、公司的資質及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

控制：產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品庫存,、貨款支付、竄貨

監(jiān)督：現(xiàn)場服務質量,、導購指引

調查：客戶流量及分布狀況,、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況,、關系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后,、產(chǎn)品技術、銷售培訓

要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）,、市場區(qū)隔的劃分

（2）超市及家電連鎖加盟店

目前國內超市處于強勢,，區(qū)域經(jīng)濟及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中,，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應,。廠家進駐必須支付各種名目的費用，如入場費,、各式傭金,、促銷費用等等。傳統(tǒng)消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主,，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一,。相對而言，綜合性超市在購買環(huán)境,、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店,。

一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤,，三四線品牌收費,。對于小家電初期進入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商,，在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法,。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進行宣傳,。這里要特別強調的一點是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位,。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多,，一到兩家即可,。

超市選擇標準建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高,、購買環(huán)境,、品牌定位于中高檔、廣告效果,、付款方式,。

家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點，其目的是進一步拓展市場,，加強廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場,。

（3）經(jīng)銷商,、代理商

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,，反觀家電連鎖強大的品牌優(yōu)勢,、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位,。但對于初期進入市場的小家電廠商,，更易滲入二級區(qū)域市場，有利于渠道的深挖,。他仍具有倉儲分銷,、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢,。其市場常表現(xiàn)為自營店,、店中店、上門直銷等方式,，在操作上應限制其“上門直銷”這種方式,。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場價格,。 控制：產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品庫存、貨款支付,、竄貨,。

監(jiān)督：現(xiàn)場服務質量、導購指引、售后服務

調查：客戶流量及分布狀況,、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）,、財務收支狀況、關系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后,、產(chǎn)品技術,、銷售培訓

（4）廠家辦事處

負責地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案；

負責廠家,、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

外式倉儲管理,；

市場信息收集；

地方商務聯(lián)絡,；

一般分布在物流中心點的一級城市,。

2、銷售策略點

（1）市場切入點

a,、產(chǎn)品切入點

首先,，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點，選擇競爭力較強的產(chǎn)品,；其次,，尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題,；最后,，對市場及客戶需求滿足程度，從而達到訴求產(chǎn)品進入市場目的,。

b,、區(qū)域市場切入點

中心廣告點支持拉動經(jīng)銷商，市場進入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）,。公司形象與資質,、業(yè)務人員的素質、縝密的各項推廣計劃,、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗來影響和說服當?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商,。

c、競爭對手切入點

尋找競爭對手的渠道,，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方,。積極保持與競爭對手客戶關系，以取得競爭對手的第一手信息,，應便市場策略,。

（2）市場協(xié)調與市場監(jiān)管

“在商言商，以商養(yǎng)商”,，即以一個市場養(yǎng)另一個市場,，市場與市場之間銜接掛鉤。內部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進行宣傳,。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性,，區(qū)域間業(yè)務人員的信息溝通性等。

加強市場的竄貨及區(qū)域性價格管理,，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢（主要為地理,、價格）進行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,，應加強對業(yè)務人員的管理與監(jiān)督,，防止業(yè)務人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手擾亂產(chǎn)品市場；其次,，加強制度規(guī)范性操作,，成立銷售督察部門對市場進行監(jiān)管。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

端午節(jié)促銷方案范文

千里聞艾香禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外,，而更應著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化”

第一章：

前言

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,，是中國人比較看中的節(jié)日。

此次活動的目的在于提高商場的人氣,，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段： 市場的滲入階段

市場成熟階段 產(chǎn)品結構的組合 產(chǎn)品分類 比例 a類 30% b類 40% c類 30% 價格比例 分類

所占比例 毛利 相對特價(b c) 70% 5% 絕對特價(a) 20% 2% 驚爆價(a) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數(shù)

主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 ★★★ 領帶 襯衣 夏季商品促銷 ★★★★

男女裝應季產(chǎn)品 形象文化促銷 ★★

企業(yè)文化

第二章：市場的滲透階段

此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎環(huán)節(jié)，是前期的準備工作,。

主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托

1,。海報：應體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,，應收集一些有關節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說,、等體現(xiàn)出來,。

2。賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉

3,。超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)

4,。店內廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

5。超市處現(xiàn)場加工的粽子

6,。店外組織一些與節(jié)日有關的活動

7,。店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關節(jié)日的商品和與促銷有關的商品已全部選定,，具體價格已確定,。

節(jié)日當天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。

節(jié)日的`軟廣告(父親節(jié),、端午節(jié))定稿開始播放,。

促銷原則 簡單操作

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式 以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

地點：廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：廣場將在利潤很底的

情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

目的：增加廣場在當?shù)氐挠绊懥?/p>

父親節(jié)活動：

今天你送“禮”了嗎?

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物 煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列,。

商場廣播當天播放關于父親的歌或短詩,。

第五章：全面闡述商品準入制度

什么叫商品準入制度?

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為,。

它包括3個內容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度,，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實行強制檢驗，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗合格才能出廠,，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實行準入標志管理,，凡具有食品生產(chǎn)許可資質的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“qs”食品準入標志。

關于我們的商品采購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系,，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規(guī)定來檢驗,，我們商場正積極通過iso9001質量體系。

積極引進有“qs“標志的商品,。

有關報道：省質量技術監(jiān)督局負責人指出,，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉,、大米,、食用油、醬油,、食醋產(chǎn)品的廠家,，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn),、銷售的視為非法生產(chǎn),、銷售。

經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導產(chǎn)品,，堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售,。

廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產(chǎn)品,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

自1996年以來,，麗水市學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增,，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及,。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮,。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場,。麗水市目前有32所駕校,，駕校市場不斷被切碎細分,，駕校市場擁擠告急！

在促銷執(zhí)行時間內,，在目標地區(qū)的知名度達到70%,，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感,；初步扭轉宣傳的不利局面,；在促銷宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。

鴻運駕校,，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖,。

1、贊助高校

贊助高校運動會或文藝晚會,，在學生這一龐大群體中樹立好的形象,。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動,。

2,、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動

在駕校高峰期來臨之前,，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓,、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店,、格林豪森酒店）,，超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商,，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓,，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果,，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用,。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的,，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受,。

3,、舉辦專題活動

持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關的設置獎項的專題活動,，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加,，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往,，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與,，用最直接也最有效的方法

介紹并推廣下鴻運駕校,?；顒咏Y束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質高服務,，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費,，用此來吸引他們參加駕校培訓。

在20xx年促銷執(zhí)行期內,，在目標地區(qū)的知名度達到70%,，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度,。能抓住每個教學機會,，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

項目招商運營方案

一,、市場背景分析

從高考結束到大學報到足足有三個月的漫長假期,，對于高中畢業(yè)生而言，因為一沒有任何作業(yè),，二來處于無學校管理的“空檔期”,，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象,。據(jù)工人日報記者20xx年的調查發(fā)現(xiàn),，在這短短三個月內，大部分高中畢業(yè)生的預計花費最少也得一萬元,，多者能達到數(shù)萬元,。

我市今年有19000余名考生參加高考，到時預計有16000余名考生被高校錄取,，按照每名考生一萬元的消費計算,，屆時將產(chǎn)生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務業(yè)上,。

二,、推廣目的

高考過后，各個院校將進入到緊張的招生中,，這時,，作為考生的心情更是忐忑不安。當高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準大學生手中,，引導他們的消費,，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體,。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書,，內有“新生入學指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關的購物、娛樂資訊,，為其提供實際的優(yōu)惠,，準大學生有很強的消費需求和對新事物的接受力,，禮包中有關產(chǎn)

品促銷的內容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的銷售。

三,、目標受眾消費動機和消費習慣分析

1．消費動機分析

后高考時代,，準大學生消費主要集中在玩樂方面，同時準備為上大學購置各類用品,。具體消費動機如下：

● 釋放壓力,，外出旅行；

● 同學聚會,，答謝老師,；

● 購置裝備，準備上學,；

● 培訓充電,，準備出國。

2．消費習慣分析

準大學生對新事物具有很強的接受能力,，普遍習慣新奇的事物,，消費時，除了去門店消費,，同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團購,，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯,，容易產(chǎn)生沖動購買,，特別是價格優(yōu)惠的商品。

高考大禮包正是為了迎合準大學生的消費習慣,，在dm直郵媒體的基礎上,，特別加入了微博、微信,、網(wǎng)站,、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標受眾的消費習慣,，也大大提高了信息的傳播效率,。

四、產(chǎn)品定位

1．媒體形式：封套+本冊式內頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎券）,，

優(yōu)惠券（兌獎券）規(guī)格為：185mm×65mm。

● 封套內容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關信息,；

● 本冊式內頁廣告：封面200克銅版紙,，內頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm,，共24頁左右,。

● 優(yōu)惠券（兌獎券）：在內頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域,，使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書,。