為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

（1）目標消費群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標消費群體主要為在校大學生和老師，大學生和老師都有較高的受教育程度,，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對于人體的排毒,，減脂，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水，符合大學生和老師對飲用水的要求標準,。

圖表一：對目標消費群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標群體主要是農(nóng)大在校學生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標消費者及時的聽到。

2,、報紙：在校大學生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報紙的習慣,，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標群體及時看到。

3,、移動傳媒：移動傳媒宣傳費用較低,，而且我們在其上面可以投放針對大學生和老師關(guān)于蘇打水消費的宣傳廣告，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)，博客,，微博,，微信，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時

代我們的目標消費群體經(jīng)常使用以上的媒體,，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

（3）對目標消費者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%,，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學子所希望的價格應訂在2—3塊之間,，也可以適當發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。

圖表二：目標消費者對蘇打水價格接受程度

（1）,、利潤目標

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛,，充分考慮消費者的利益，充分宣傳蘇打水店,，在一開始我們采用低利潤,，多銷售的計劃，我們將利潤定在20%左右,。

（2）,、銷量目標

在開店期間，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動,，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,，在開店期間，選擇的人數(shù)會增加,，據(jù)估計可以達到30%,，如果在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）,、競爭目標

1、吸引眾多消費者目標：作為一個新開的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權(quán),，就要吸引消費者的注意和吸引消費者的購買欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實顧客,。

2,、增強與競爭者競爭的目標：新開的蘇打水店，在一定程度上其競爭力遠不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學生中的影響力,。所以，通過這次的促銷計劃,，要讓更多的消費者認識到蘇打水,，提高競爭力。

3,、發(fā)展忠實顧客的目標：一個企業(yè),，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實的目標群體,，如何建立和維持目標顧客,，則需要企業(yè)完善其各種服務職能，定期的折扣,、降價,，從而保持良好的顧客群體。

（4）,、市場占有率目標

蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來,，還需要一點時間,，在開店期間，我們旨在讓更多的消費者認識到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標分析

宣傳海報和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費用購買小禮品的費用支出雇傭發(fā)單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水成本預算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報共印制50份,，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾,，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋,，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元,。

（4）,、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶。

（1）,、促銷活動的時間：開業(yè)三天

（2）,、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè)，并受到廣大師生的認知和選擇,，促銷活動是必不可少的,，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費者的喜歡,，要通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面的將促銷信息傳達給促使消費者產(chǎn)生購買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式,。

（3）、促銷活動方案

1,、買贈：在開店期間進店購買蘇打水飲料的實行一單購物達 100 元的贈送10元物品,。

2、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶,，即可憑購物小票參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動,，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎,。除此之外,，還有現(xiàn)場小游戲的互動，如跳繩,，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈送。

3,、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費者對蘇打水還不是很熟悉,，或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動,，可以讓這些消費者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來。

4,、刮刮卡：一單購物達20元的贈送刮刮卡一張,，刮開兌獎。

（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學校門口,，以及二號食堂門口,，安排一名店員在店門口張貼海報，在學校每棟宿舍樓前各張貼一張海報,，以及在教職工家屬區(qū),、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報,。

（2）,、在開業(yè)當天安排五個店內(nèi)人員。

（3）,、收銀員不僅要負責收銀,，而且在結(jié)賬時若有顧客在一單購物達 100元時贈送10元的禮品。

（4）,、店門口安排一名店員,，負責互動有獎活動，吸引來往的人流來參與游戲,，負責對得到獎品的顧客贈與獎品,，維持游戲活動井然有序的進行。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員,，負責現(xiàn)場試喝的活動，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費試嘗,。同時,，該店員也負責刮刮獎活動，對于刮到獎品的顧客給予相應的小禮品,。

（1）,、促銷活動期間對促銷活動的控制

1、促銷過程中對目標消費群體的控制

調(diào)查目標消費群體對促銷活動的看法,、意見,、傾向和態(tài)度，以及目標消費群體的相應行為,、購買情況和其他表現(xiàn),，以及目標消費群體對潛在市場的影響趨勢等,，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進而在一定程度上控制消費群體,。

2、促銷過程中的監(jiān)督控制

a,、促銷方案執(zhí)行情況

b,、促銷實施現(xiàn)場情況

c、促銷資金和物資使用情況

d、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實施過程同促銷方案有較大偏差,，我們應立即對促銷活動進行調(diào)整,，改進促銷活動的組織方式。

e,、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析,，我們將及時進行協(xié)調(diào)。

3,、蘇打水進貨控制

a,、制定蘇打水進貨控制表（具體應涉及問題如下）：

目的地

運輸距離

運輸工具

運輸時間

運輸費用

（2）、促銷活動結(jié)束后的評價

1,、促銷活動的評價

a,、市場評價指標

銷售額（該指標的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少,，是評定促銷效果的重點。）

費用額（費用的考核,，可以按總費用與個分類費用進行,。）

b、經(jīng)濟利益評價

促銷利潤增加額

本期銷售利潤

前期銷售利潤

2,、促銷活動的事后評價

評價方法

a,、目標比較法

b、觀察法

c,、消費者調(diào)查

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

周末和母親做朋友,。

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié),，在這個特殊的周末里,，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意,，同時也能讓她們感受年輕的生活方式,。

xx—xx。

通過母親節(jié)活動,，提升商場形象,，擴大銷售額。

以都是白領女性為主高收入文化水平高觀念先進,。

主要通過平面媒體和戶外進行宣傳,。

1、平面媒體：在《xx》上做兩周宣傳,。

2,、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報,。

3、為了精準鎖定目標消費者,，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放,。

4、舉辦母女同臺秀,，吸引當?shù)孛襟w關(guān)注,，制造新聞效應。

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠,。

1凡是母女同來的,，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠,。

2凡是擁有抽獎券（購物滿xx元）的母女,，都有兩次抽獎機會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀,，凡是有才藝的母女都可報名參加,，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的,，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送,。

報紙：xx。

戶外：xx,。

宣傳冊：xx,。

超市母親節(jié)活動促銷方案（二）

20xx年xx月xx號至xx月xx號，計xx天,。

1,、在活動期間內(nèi)，刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買,，擴大營業(yè)額,，并提高毛利額；

2,、穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客,，以提高客流量；

3,、增加季節(jié)性商品的銷售,，以提高人均消費額；

4,、增強企業(yè)形象,，提高公司知名度；

1,、活動主題：溫馨母親節(jié),。

丈夫——關(guān)愛妻子，送給她一份驚喜,；兒女——孝敬母親,，送給她一份感動；社會各界關(guān)愛孤寡老人——送給她們一份溫暖,！

2,、感恩母愛簽名活動：

活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場在條幅上寫下＂媽媽我愛你＂,，均可獲得xx,！

道具：簽名條幅一條，xx,。彩色記號筆,。

3、愛你,，就送給你：

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者,，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者,，憑購物小票送xx,。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx,。

4,、會員卡的推廣：

店內(nèi)會員價商品——比特價還驚爆的會員價，真誠回報xx的忠實顧客,！

5,、 現(xiàn)金大把抓——母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：

活動前三天，晚上7：30分——8：00,，身為人母的朋友憑xx元以上購物小票,，可參加抽獎活動。每天抽取xx名顧客,，獲得抓取現(xiàn)金機會,。抓到多少送你多少！

6,、凡xx號生日的女性顧客,，憑身份證到店均可領取精致絲巾一份！

7,、挑錯有禮,，凡通過電話：xx或者 xx對xx購物中心提出批評，建議,，意見者,，均可獲得小禮品一份,，并免費辦理會員卡一張！（我們還年輕,，做的不好的地方,，請您多擔待！）

活動推出商品驚爆＂超低價＂ 商品：蛋糕,、巧克力,，牛奶，奶粉,，生鮮類,，紙品，衛(wèi)生巾,，洗滌,，保健補品等，梳子,，洗面奶,、營養(yǎng)霜,，涼枕等,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設計布局,，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

xx年12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷!

1、圣誕老人的禮物

在平安夜當天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝,，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

凡到酒吧消費的客人,，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取),，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少,。

2、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里,，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運抽獎,，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒,、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿xxx元的客人,，就可免費獲得啤酒半打;消費滿xxx元,，酒吧贈送啤酒一打。

1,、酒吧場內(nèi)布置

? 酒吧內(nèi)的電梯,、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

? 在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈,，并懸掛禮品和雪花;

? 在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣,。

2,、酒吧場外布置：

在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”;

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

1.制作彩色傳單進行發(fā)放;

2.在xx報紙上進行活動宣傳;

3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排,。

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);

2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;

3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額,，酒吧服務員要注意提醒客人,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

活動時間：4月1日—4月11日

活動目的：穩(wěn)定消費群體，提高公司的整體形象,，刺激消費,、提高銷售業(yè)績,。

時間：

4月2日、3日,、10日,、11日

每天9：00—10：0014：00—15：0019：00—20：00

地點：

一、二樓超市

方式：特買商品限時限量搶購,，售完即止;

超市提供讓利超低價單品：生鮮3個,、食品3個、日用品3個,、家電3個,、

超市部、采購部洽談商品讓利及備貨,。

注意事項：1)按時段投放特價商品;

2)防損部現(xiàn)場維持秩序;

3)搶購時段獨立設收銀臺支持;

4)嚴禁顧客超時,、超量購買;

5)嚴禁內(nèi)部員工參與搶購(違者除名)

6)企劃部布置現(xiàn)場及與各部門溝通，確?；顒拥恼＿M行,。

時間:4月1日

晚19:00—20：30

地點：廣場舞臺

活動內(nèi)容：愚人節(jié)之夜，誰將成為金港灣百貨的四月大傻瓜呢?只要你有勇氣上舞臺來嘗試的話……

哈哈……無限的驚喜禮品等你抱回家!!!!!!

方式：廣場現(xiàn)場顧客自發(fā)參加,，舞臺上準備各精美的食品,，上面注明品名、產(chǎn)地等產(chǎn)品內(nèi)容;

顧客吃到與產(chǎn)品內(nèi)容不一致的食品,，那將成為我們的“四月大傻瓜”,。

dm：4p*3萬份

夾報：5000份*0.1元=500元

條幅：12條*10米*6.5元/條=780元商品讓利：3000元/天*4天=12017元

共計：22017

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五

主題：感恩，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài),，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里,，總有千絲萬縷的情感把我們支撐,，如果我們能夠把他們一一解開，就會發(fā)現(xiàn),，60%以上的是屬于母親的,。終于有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們?

“母親節(jié),，感恩節(jié),，愛心獻給母親月”，是美福反哺社會的又一體現(xiàn),，他的整體構(gòu)思包括：

一,、特殊“母親特殊情”情感聯(lián)誼活動

二、“母親節(jié)感恩大促銷”(營銷策劃部)

三、“母親節(jié),，愛心獻給母親月”大型晚會策劃,。

一、“特殊母親特殊情”策劃案：

時間：3月1日到3月8日

內(nèi)容：真情尋找特殊母親

活動簡介：在母親節(jié)期間,，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人,，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外,，另邀請參加3.8“母親節(jié),，愛心獻給母親月”大型晚會)。

對象：凡在3.8日前到美福專賣店,、美福專賣柜購買美福產(chǎn)品金額達100元以上的女士(生日為5月22日,，或者孩子生日為5月22日)均有機會獲得其中榮譽和獎品。

步驟：

1,、2月26日發(fā)軟文“美福將實行品牌社會監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)

2,、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”,，配合美福3.8萬人品嘗活動,，進行品牌宣傳。

28日廣告主題：

母親節(jié),，購物大驚喜(費用)

31日廣告主題：

超一百,，喜出意外(費用)

2日軟文“尋找真情母親”

4日廣告“大喜報”(費用)

6日軟文“品牌社會監(jiān)督員塵埃落定”

3、核準相關(guān)標準：

憑購物小票和身份證,、孩童出生證到公司核準

如果人數(shù)過多,，則以現(xiàn)場抽取的方式進行聘用

4、相關(guān)文本準備：

品牌監(jiān)察員手冊

品牌監(jiān)察員證書

經(jīng)濟測算：

●支出：廣告費用+媒體聯(lián)系費用+證書費用(控制在 元)

回報：預計銷售額提升2%,，有效增加品牌傳播率

5,、人員分工：

部門 工作內(nèi)容 完成時間 項目負責人 項目進程 項目負責人確認

企業(yè)策劃部 廣告創(chuàng)意 按照進行時間

二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)

三,、“母親節(jié),，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：

活動目的：

感謝母親，給了我生命,，感謝母親,，給了我前程，在母親的節(jié)日里,，作為延續(xù)母親的后續(xù)體,，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統(tǒng),，進一步激揚美福人關(guān)愛天下人,，關(guān)愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。

活動地點：

另定

參加人員：

公司女性員工(134) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：

主持人：楊小琴 外聘主持(2)

活動時間：3月8日晚20：00——22：00

活動內(nèi)容：

20：00 主持人作“母親節(jié),，愛心獻給母親月”的開幕主講

20：10 “母親節(jié),，心有靈犀一點通”活動

參加人數(shù)：6組(3人)，每組時間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎勵：以答題對數(shù)分為三等獎,，一等獎一名,，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名,，獎勵價值75元的獎品,，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品(225元)

20：50(陳總致辭)(送花,、轉(zhuǎn)送)(花10元)

20：55佳賓致辭(送花)(10元)

21：00歌舞(參與者每人一點禮品)(侗鄉(xiāng)基地)(禮品價值20元兩份)

21：10詩歌朗誦：(歌頌母親的詩歌)(創(chuàng)作者,、朗誦者禮品)(禮品價值20元兩份)

21：20“獻給母親，魔法大表情”

參加人數(shù)：6×3組,，每組時間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎勵：每組贈品60元,，(360元)

22：05歌曲(樂器)(禮品價值20元)(山東基地)

22：10品牌監(jiān)督員授牌(獻花)(花100元，禮品20元×10=200元)

22：20 濃濃春色,、悄悄有禮

工具：(摸獎箱一個,，獎品十份)

三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2),、一等獎一名(100元×1)

22：40綠色美福 頂頂全福

參加人數(shù)：6組×3,，每組時間8分鐘

規(guī)則：(另附)

獎勵：一等獎一組(90元)，二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)

會場布置：

大橫幅一條(噴繪)：“母親節(jié),，感恩節(jié),，愛心獻給母親月”(6×0.5)

小橫幅一條(噴繪)：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”

豎幅兩條：情溢東海情長在 愛在美福福自來

彩球1000個

費用預算：

禮品：1200,，場地費用1000元,，

需購物品：不透明杯、葡萄酒一瓶,、醋一瓶(一斤),、蜂蜜一斤、禮品,、獎券(打印),、鮮花(13束)(食品)

其他控制由潘總負責

日程表：

25日確定場地

26日確定佳賓人數(shù)，確定規(guī)則

27日確定主持人選

28日進入節(jié)目準備狀態(tài)

29日確定參與節(jié)目

30日正式演練

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇六

為了更好的開展工作,，提高工作效率,，規(guī)范化，有序的開展工作 特制作如下計劃書：

（一） 市場區(qū)域規(guī)劃

1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場,。

2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展,；產(chǎn)品細分和工程客戶細分,；特別是地州工程客戶細分。

（二）20xx年目標客戶的尋找分類

（三）20xx年目標市場信息收集范圍

（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”

1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息,。

2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪,。

3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。

5）四大品牌推廣方式

（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店,。

（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌,。

（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。

（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆,。

（五）20xx年市場調(diào)整計劃

1．維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點

（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度,，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。

（2）流失客戶的維護主要工作是調(diào)查流失原因,，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右,。

（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。

（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通,，臨滄,，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白,；思茅市場和玉溪市場需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線,。

（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關(guān)注,。

（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇七

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五,，這段時間稱為過年。除夕前,，所有人都在為過年忙碌,；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會,。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”,。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚,。而組織家庭對對碰的活動,，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費。

為了讓人們過一個特別的年,，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項目的營業(yè)收入,。

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：

家庭對對碰

活動時間：

20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動開幕時間：

20xx年2月1日

開始時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：

以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求：

（1）必須是以家庭的方式參加,，3個一組,。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

（1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出,，進行一下個項目,。少的淘汰。

（2）活動期間住宿就餐者,，消費超過800元,，均有豪華大紅包贈送。

3,、活動意義：

（1）邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”,，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與。

（2）聚集人氣,，活動舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項目的營業(yè)收入,。

（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率,。

（4）通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解xx的服務，從而在社會上樹立美譽度,。

主辦：xx國際商務酒店 承辦：高陽縣郵政局

1,、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請,，邀其屆時光臨,。 2、活動對象：

（1） 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

（2） 機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

（3） 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員,。

（4） 所有行政單位的科局干部

（5） 180個行政村的村委會主任,、村支書

3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4,、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始

5,、發(fā)行量：6000份

費用：xx酒店自費，共12000元,，2.0元/枚,。

郵政局提供：

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2,、邀請函的設計

3,、免費打印、郵寄,。

1,、“x王大賽”在xx舉行，就是對酒店自身的宣傳,，提高社會知名度,。

2、邀請函式的賀卡,，視覺沖擊力強,，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,，可以兌獎,，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”,，也是一種趣致。

3,、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效,、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強,，可以直接促進人們的消費欲望,，形成消費。

4,、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇八

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)

活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客,，提升銷售和公司品牌知名度。

活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1,、百貨區(qū)活動：活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送,，零頭不計當日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2,、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿98元,，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3,、活動期間，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡

1,、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送,，零頭不計。當日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步,、爵根仕,、歐萊雅、美寶蓮,、esprit促銷活動期間接受禮券)

2,、全場精品商鋪靚裝四折起。

3,、活動期間,，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

1,、活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設在二樓運動城);

2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場,，當日多家著名化妝品品牌,、運動品牌接受禮券，僅此一天,，絕對驚喜,。。,。,。。,。(歐萊雅,、美寶蓮、耐克,、阿迪,、kappa10月1日當連衣裙天接受禮券)

4、活動期間,，凡在西城店購物不限金額,，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送,，數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票滿138元,，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

1、百貨區(qū)活動細則：

1,、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三,，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計,。當日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2,、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效,，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠,。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券,。

3、用禮券,、現(xiàn)金或消費卡混合購物時,，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券,。使用禮券消費時,，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足，多余部分不找贖,。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,，過期作廢。

4,、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示,。

2,、超市區(qū)活動細則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三,，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用,，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加,，單張只能兌獎一次,。數(shù)量有限，送完即止：

a.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

b.單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

c.單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

d.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

e.單張購物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2,、活動期間，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對個專柜貨品價格進行摸底,，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況,。對貨源進行跟進,，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯,，保障清晰明確的提示顧客,。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩”,。

必須將活動細則在晨,、晚會上做好宣傳，做到每個導購員,、收銀員,、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案,。導購與收銀在給顧客推介商品時,，應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客,，以免引起不必要之糾紛,。

導購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,，私自注明參加或不參加一律無效,，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣,。

導購員在開具銷售小票時,，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間,，服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定,。

促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準參加或不參加,，一律以財務部通知為準,，經(jīng)批準參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準的當日當時;經(jīng)批準不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準次日,。

安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓,。每店設1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導,、維護工作(如沒有編制,，要提前安排發(fā)券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底,，不可私自向顧客贈送禮券/禮品,。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。

安排兌券人員,。兌券處一組2人,，即1人兌券、1人審核,。每班指定一位負責人,，對贈券的作廢、重新發(fā)放,、審核負責,。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執(zhí)行效果,，防止競爭對手惡性競爭,，本方案需嚴格保密

本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負責人審核并經(jīng)主管領導審批后，各門店,、各部門需遵照執(zhí)行

如對本方案有建議及疑問,，請及時聯(lián)絡企劃部市場運營中心·企劃部