光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇一

至xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（xx年度銷售計(jì)劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,。已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇二

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.

所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計(jì)劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到xxx個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇三

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,。它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,，督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的'工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,，制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇四

導(dǎo)語：我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在詳細(xì)的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗(yàn),、精華,。這樣在制定下半年銷售工作計(jì)劃時，我們的目標(biāo)更明確,，思路更清晰,，銷售更有信心。（一）細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。首先，這里多是09年下半年工作計(jì)劃中的銷售重點(diǎn),，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。

我們以優(yōu)秀的事跡結(jié)束了上半年的銷售工作,，我們在細(xì)致的上半年銷售工作總結(jié)中汲取到了更多的經(jīng)驗(yàn),、精粹,。如許在訂定下半年銷售工作籌劃時，我們的目標(biāo)更明了,，思路更清楚,，銷售更有決議信念。

（一）細(xì)分目標(biāo)市場,，大力大舉展開多層次立體化的營銷推行活動,。

最終，這里多是09年下半年工作籌劃中的銷售重點(diǎn),，部分當(dāng)真的客戶大要上可以分為四類,，即現(xiàn)金辦理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。聯(lián)合全年的成長目標(biāo),，堅(jiān)定以市場為導(dǎo)向，以客戶為中間，以賬戶為根本,，抓大不放小,，采納“確保穩(wěn)住大客戶，竭力變化小客戶,，自動拓展新客戶”的計(jì)謀,，訂定詳營銷籌劃，在全公司展開系列的媒體宣揚(yáng),、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介,、構(gòu)造投標(biāo)和集結(jié)營銷活動等,，構(gòu)成連續(xù)的市場推行攻勢。

鞏固現(xiàn)金辦理市場領(lǐng)先職位處所,。連續(xù)分層次,、深切推行現(xiàn)金辦理辦事，竭力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶代價,。要經(jīng)過議定抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場感化,，加強(qiáng)現(xiàn)金辦理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集體客戶進(jìn)行查看，深切分析其策劃特點(diǎn),、模式,，計(jì)劃切當(dāng)?shù)默F(xiàn)金辦理方案，自動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金辦理存量客戶開掘深層次的需求,，辦理存在的題目，進(jìn)步客戶貢獻(xiàn)度,。本年篡奪新增現(xiàn)金辦理客戶185200戶,。

深切開辟公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的根本客戶,，并為資財(cái)產(chǎn)務(wù)、中間交易成長供給緊張來歷,。200x年在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根本上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化營銷,，加強(qiáng)營銷結(jié)果,。要保存全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加,，并珍視改進(jìn)質(zhì)量；要優(yōu)化布局,，進(jìn)步優(yōu)良客戶比重,，低落籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，竭力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶保護(hù)辦理,，深切分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。200x年要竭力兌現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增加272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷保護(hù)工作,。針對全市另有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)務(wù)所未在我行開戶的近況,，經(jīng)過議定調(diào)用各種資本進(jìn)行營銷，篡奪周全開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，篡奪更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、全國10強(qiáng)、納稅前8000名,、出入口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

（二）加強(qiáng)辦事渠道辦理,，深切展開“結(jié)算優(yōu)良辦事年”活動。

客戶資本是全公司相稱緊張的資本,，對公客戶是全公司的優(yōu)良客戶和潛力客戶,，要利用對公聯(lián)合視圖系統(tǒng)，在周全供給優(yōu)良辦事的根本上,，進(jìn)一步表現(xiàn)本性化、多樣化的辦事,。

要構(gòu)筑好三個渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金辦理部分起碼配置設(shè)備擺設(shè)3名客戶經(jīng)理,；每個對公交易網(wǎng)點(diǎn)（含綜合交易網(wǎng)點(diǎn)）該當(dāng)根據(jù)交易成長環(huán)境起碼配備1名客戶經(jīng)理，客戶資本比較充裕的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)得當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高本質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)筑。如今，因?yàn)閷Y(jié)算交易方法品種多樣,，公司辦理模式的差別,，對公客戶最經(jīng)常使用的仍然是柜面辦事渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)筑,，在高朋理財(cái)中間改革中要富裕思慮對公客戶的業(yè)必必要,，滿足客戶的需求。各行部要訂定細(xì)致的網(wǎng)點(diǎn)對公交易營銷指南,，對差別網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公交易的辦事內(nèi)容,、辦事要求、辦事行動典范,、辦事流程等進(jìn)行教導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行交易渠道，擴(kuò)大離柜交易占比,。本年,，電子銀行交易在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)富裕珍視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地展開營銷工作,，要在優(yōu)良客戶市場上占有絕對優(yōu)勢。同時做好客戶辦事與深度營銷工作,。經(jīng)過議定建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶贊成和辦事的緊張根據(jù)，及時為客戶辦理在利用我行電子銀行產(chǎn)品進(jìn)程中碰到的題目,，并當(dāng)令將電子銀行新產(chǎn)品保舉給客戶,，進(jìn)步“動戶率”和客戶利用率。

深切展開“結(jié)算優(yōu)良辦事年”活動,。要建立以客戶為中間的當(dāng)代金融辦道理念,，梳理軌制，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品立異，進(jìn)步辦事效果,，及時處理題目,，加強(qiáng)辦事辦理，進(jìn)步客戶如意度,，構(gòu)建以客戶為中間的辦事模式,。周全提拔部分辦事質(zhì)量,，兌現(xiàn)全公司又好又快地成長目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品立異步調(diào),，加大新產(chǎn)品推行利用力度

結(jié)算與現(xiàn)金辦理部作為產(chǎn)品部分,，負(fù)擔(dān)著產(chǎn)品立異、保護(hù)與辦理的責(zé)任加強(qiáng)營銷贊成系統(tǒng)構(gòu)筑,。做好總行全公法律人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息辦理和單位銀行結(jié)算賬戶辦理三大核心系統(tǒng)的推行工作，為履行科學(xué)的營銷辦理供給技巧伎倆,。

導(dǎo)語：我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作,，我們在詳細(xì)的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗(yàn)、精華,。這樣在制定下半年銷售工作計(jì)劃時,，我們的目標(biāo)更明確，思路更清晰,，銷售更有信心,。（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。首先,，這里多是09年下半年工作計(jì)劃中的銷售重點(diǎn)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)

美滿結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制,。一是要履行產(chǎn)品經(jīng)理制制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為匯集,、研發(fā)產(chǎn)品的緊張負(fù)擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金辦理部,。分公司按期構(gòu)造關(guān)聯(lián)行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品立異交易鉆研會，集結(jié)辦理客戶關(guān)心的題目,。

進(jìn)步財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。本年要連續(xù)履行結(jié)算與現(xiàn)金辦理品牌計(jì)謀，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在聯(lián)合品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提拔品牌代價。要對新開辟的結(jié)算與現(xiàn)金辦理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌計(jì)劃,，訂定得當(dāng)?shù)钠放朴?jì)謀,，納入到聯(lián)合品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推行力度,，做好品牌保護(hù),，保存品牌感化力。

成長第三方存管交易,。抓住多銀行第三方存管交易的機(jī)會,，擴(kuò)大銀證交易占比，闡揚(yáng)我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢,，

加大新產(chǎn)品推行利用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的收集和新產(chǎn)品推行利用的構(gòu)造辦理，明了職責(zé),，加強(qiáng)考核,，構(gòu)成觸角廣泛、反響伶俐的市場需求反饋收集和任務(wù)詳細(xì),、鼓勵有效的新產(chǎn)品推行機(jī)制,，加強(qiáng)市場急劇響應(yīng)本領(lǐng)，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快霸占市場,、獲得紅利,。本年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信關(guān)照,、金融辦事證書,、全國自動料理系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理步隊(duì)構(gòu)筑,，趕緊培養(yǎng)部分人才

要加強(qiáng)人員辦理,，履行平常工作典范，訂定行動標(biāo)準(zhǔn),，建立和美滿工作日記軌制,、客戶檔案軌制、訪問客戶軌制以及信息反饋軌制,。

加強(qiáng)交易培訓(xùn),。本年分公司將連續(xù)構(gòu)造各種結(jié)算和現(xiàn)金辦理交易、電子銀行交易培訓(xùn)和營銷技巧培訓(xùn),，實(shí)行更加多樣化的培訓(xùn)方法,，經(jīng)過議定深切基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范疇,，竭力進(jìn)步交易人員本質(zhì),，以適該當(dāng)代貿(mào)易銀行市場競爭需求。

（五）強(qiáng)化流程辦理,，進(jìn)步風(fēng)險把握程度

要以風(fēng)險防控為主線,，自動美滿結(jié)算軌制系統(tǒng)構(gòu)筑,。在產(chǎn)品立異中，堅(jiān)定軌制先行,。要按期傳達(dá)結(jié)算案件的動向,，訂定切當(dāng)?shù)姆纻滢k法，堅(jiān)定禁止結(jié)算案件產(chǎn)生,。加強(qiáng)對結(jié)算中間交易收益的辦理,，加大對賬戶辦理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，管帳查抄員,、過后監(jiān)督要要珍視闡揚(yáng)平常交易查抄監(jiān)督的效用，及時發(fā)覺,、堵塞交易過錯和弊端,，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的題目要進(jìn)行整改。