報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇一

這個(gè)假期對我來說有著不同凡響的意義,，因?yàn)槲易约憾疾辉嘈盼夷茏叩竭@一步。這個(gè)假期開始時(shí),，本打算和同學(xué)合作辦一個(gè)假期培訓(xùn)班,，我們還打印了傳單，貼了傳單,，就差去學(xué)校宣講了,，但最后因?yàn)檎猩闆r不太好，我們不得不暫時(shí)放棄,，雖然這次失敗了,，但我也從中學(xué)到了很多。我能勇敢地去做我想做的事,，能丟下所謂的面子在人前去做事,，我比大多數(shù)同齡人進(jìn)步了，我敢于去嘗試一件看似不可能的事,。后來我又去面試一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并成功地被錄取了,，我來到了南充的閬中，一個(gè)美麗的古鎮(zhèn),，開始了為期一個(gè)月的教師生涯,。

（一）招生時(shí)的艱難

剛開始是招生階段，我們負(fù)責(zé)監(jiān)督,，每天帶領(lǐng)發(fā)單員到指定地點(diǎn),，這我學(xué)到了，以后還需早點(diǎn)發(fā)傳單招生,，后來就是擺點(diǎn),，穿著正裝，在一個(gè)人流量較大的廣場擺點(diǎn),，然后等人來咨詢,，這也是招生后期的一個(gè)環(huán)節(jié),，第一次在那么多人面前坐著，擺出迷死人的笑容,，覺得挺新鮮的,，但不覺得很丟臉面，相反還很自然,。在這個(gè)過程中我們鍛煉了管理能力和溝通能力,，也明白努力做事只會把事做多，而用心做事才會把事做好,。

（二）慘不忍睹的住宿條件

在招生的十幾天里,，我們住宿條件很艱難，睡在地上不說,，還蓋黑心棉,！在那幾天時(shí)間里,，我們心里很苦,，我們就像背井離鄉(xiāng)的孩子，生活的苦難似乎一下降臨在我們身上,，晚上真的好想哭,，但現(xiàn)在不吃苦，以后畢業(yè)怎么辦,？我們只有忍,，而且主管房子也沒租好，一時(shí)就只好住在辦學(xué)處,，,，晚上鋪開席子和棉絮睡覺，白天把東西又打包好,，很是麻煩,。就是因?yàn)榉孔拥膯栴}，還和主管鬧起來了,，差點(diǎn)有個(gè)同學(xué)就此離開，我們很珍惜這段時(shí)間的友誼,，大家左勸右勸才把她勸住了,。正因如此，主管才給我們找房子,，否則還不知道拖到什么時(shí)候,，所以人要懂得時(shí)刻維護(hù)自身利益。

（三）現(xiàn)實(shí)的殘酷

之前還有一個(gè)小插曲,，我們共來了10位教師,，但總部說只留8位,，也就是有兩位會被淘汰掉！經(jīng)過現(xiàn)場試講,，最終淘汰了兩位,，一位是剛才來的，一位是1號就來了的,，但還是把人家淘汰了,，這個(gè)社會就如此殘酷，你弱,，就給別人下手的機(jī)會,。因?yàn)楝F(xiàn)場只有我和另一位同學(xué)是分別教初高中英語的，就毫無疑問地被留下來了,。內(nèi)心里很是得意了一下,，這種被重視的感覺很好，因?yàn)槲覜]有經(jīng)過激烈的競爭就被留下來了,，對這成就不是很興奮,，畢竟，我希望自己是憑實(shí)力留下來的（當(dāng)然自己還是有實(shí)力的）,。我共教五個(gè)班,，一共有42個(gè)學(xué)生，8月12號我們正式開課了,，我上午兩節(jié)課,，下午三節(jié)課。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校業(yè)所學(xué)到的知識,，還要從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己。

（一）第一節(jié)課的不安

剛開始時(shí),，我就是一只菜鳥,，很緊張,，甚至還害怕那些學(xué)生。我們頭晚上為了第二天的課,，備課到凌晨1,。2點(diǎn)，因?yàn)槭堑谝惶煲娮约旱牡谝慌鷮W(xué)生,，難免緊張,，又不能讓那些學(xué)生小瞧了自己，必須淡定,，我們在心里默念：過了第一天就好,，就有經(jīng)驗(yàn)了，萬事開頭難,。第一天下來,，雖然有五節(jié)課，但發(fā)現(xiàn)上完課,，it’s so easy,！真的是越害怕的事就越要去做，克服恐懼的方法就是馬上行動(dòng),。

（二）學(xué)生的刁難

興趣性,。據(jù)了解,，由于有的學(xué)生是“族”便將每月開支中的大部分用在購買自己偶像的磁帶或cd上等等,，總的來說，主要消費(fèi)對象自己的興趣愛好有關(guān),，換言之,，興趣愛好越廣泛，所花費(fèi)的款項(xiàng)也就可能同比例增長,，更何況現(xiàn)在的學(xué)生,，興趣廣泛是普遍的事。

三百六十行,，行行出狀元,。將來無論做什么工作都要持有艱苦奮斗，虛心學(xué)習(xí)的作風(fēng),，所以任何的學(xué)習(xí)只會對人有益,，實(shí)踐學(xué)習(xí)受益匪淺，有些學(xué)到的東西無法用言語表示,，卻會在今后的學(xué)習(xí)中潛移默化的發(fā)揮著作用,。

在教學(xué)時(shí)間里，我慢慢地體會當(dāng)老師的不易,，每晚都要備課到很晚,，我們從來就沒在12點(diǎn)之前睡覺,，因?yàn)槭强缒昙壗虒W(xué)，每個(gè)年級的課要準(zhǔn)備充分,。記得第一天上完升初二的課,，一個(gè)同學(xué)大膽說我根本就沒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我頓時(shí)很尷尬,，我能怎么說呢,，我只有讓他們把對我的意見寫下來交給我，或是告訴助理,，這才避免第一天的尷尬狀況，看來實(shí)力很重要，其他老師也遇到相似情況，據(jù)說有些學(xué)生英語能考120多分也來補(bǔ)課，還刁難老師。真的是，害得我們壓力很大，我們調(diào)侃道，以后招生時(shí)說明只收差生。后來，我們?yōu)榱嗽黾铀麄兊膲毫?，在?nèi)容上難度加大了點(diǎn),，這才在他們面前樹立了威信。所謂新官上任三把火,，當(dāng)老師的不給學(xué)生來個(gè)敲山鎮(zhèn)虎，還不把我們老師放在眼里了。當(dāng)然,，我們自己得有自信心,，不能因?yàn)閷W(xué)生的三言兩語,，我們自己就被打擊到了,。但我所教的升初三a班的學(xué)生大部分是好成績,，他們卻沒有很自傲,，也并沒有瞧不起老師的意思,，我感到很欣慰,。

（二）教師的壓力

1、備課內(nèi)容難以記住第一周,，我是如履薄冰,，背的課盡量能背住，萬一在課堂上記不住,，豈不是很丟臉，而且我認(rèn)為最好不要看備課本,，那會讓同學(xué)看不起,。我慢慢發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己有當(dāng)老師的范，也很有天賦,，現(xiàn)場舉例也很恰當(dāng),，我頓時(shí)喜歡老師這個(gè)職業(yè)了。最令我期待的課就是升初一的英語課。我為了培養(yǎng)他們對英語的愛好,，興趣教學(xué),。比如在教他們音標(biāo)時(shí)，把我之前在一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)到的音標(biāo)操教給他們,，還教音標(biāo)歌,。孩子們都是笑著離開課堂的，看著他們的笑容,，我自己也樂在其中,，孩子們也都很開心，每天最期待的就是我的初一英語課了,，而我也終于能按照自己的想法辦事了,。

2、實(shí)力被懷疑但最令我提心吊膽的課就是升初二的課了,。因?yàn)榻淌逸^小,，我一轉(zhuǎn)身就觸碰到桌椅，也因此不能時(shí)?？磦湔n本,，否則學(xué)生的那一雙雙眼睛可是盯著講臺上的我。第一次的尷尬場景也是在這個(gè)班發(fā)生的,，因?yàn)樘o張,，竟忘詞了！嚇得我趕快含糊過去,，虛驚了一場,，后來我就很謹(jǐn)慎地備課了。在初三b班,，剛開始班上氣氛很沉悶,，一個(gè)個(gè)都低著頭，怎么說都不回答問題,，筆記從不做,，只帶兩只耳朵，還不知道聽進(jìn)去沒哦,。而a班就明顯活躍很多了,，班上氣氛很活躍。我也終于體會到當(dāng)初那些用心良苦的恩師們的心情了,。學(xué)生的呼應(yīng)很重要,，要是只有我在上面大聲講，而學(xué)生不給半點(diǎn)反應(yīng),，那我的付出有何意義,？但也明白,，為何當(dāng)初老師明知班上沒幾個(gè)人在聽但還是要繼續(xù)講下去,，即使班上只有一個(gè)學(xué)生在聽,，作為老師的我都要講下去，要對得起觀眾（學(xué)生）,！這就是老師的天職,！

3、課堂的喧鬧初二的班更是棘手,，上課只有兩三個(gè)女生在聽,，前面和后面就一直是噪音不斷，根本就不聽我這個(gè)老師的警告,。是呀,，如果以后當(dāng)老師，這種情況該如何解決呢,？置之不理,？象征性地警告幾句？還是用軟方法,，苦心勸導(dǎo),，這些孩子有些是富二代，趾高氣揚(yáng),，根本不把我放在眼里,，哪還聽我的什么大道理，唯一的方法就是打電話給家長,，但可能因?yàn)檫@件事,，有些學(xué)生對我有很大意見，在最后的評分表格中打的分就相當(dāng)?shù)土?。這樣下來,，對有些班我就很喜歡上，有些班就從內(nèi)心上排斥,，我知道這是一種不成熟的想法,，我只要知道我是在真心為學(xué)生好就行了，何必為了形式呢,？看來當(dāng)老師難,，當(dāng)好老師更難，你得一切從學(xué)生角度出發(fā),。

（三）后期的快樂

1,、上課時(shí)的快樂狀況有所好轉(zhuǎn)是在第三周。上新課了,，我在教單詞時(shí)同樣把英標(biāo)操帶了進(jìn)去,，比如“鬼哭狼嚎”音/u/,，摩托音//等等，加上手勢,，我自己也放得開,，把我在早讀時(shí)的方法帶進(jìn)了課堂。那天下午兩個(gè)班都笑得很開心,，我自己也忍不住上課就笑,，我突然覺得跟學(xué)生在一起是那么的愜意，是那么的開心,，他們都很聽話,，也很尊重我。我好愛這個(gè)假期,，好愛這些娃娃,，是他們給了我成長的機(jī)會，也是他們讓我有了一個(gè)與眾不同的假期,，讓我對教師這個(gè)職業(yè)有了更深的體會,，一直到后來，這些學(xué)生都很喜歡我的課,，也許就是喜歡我這個(gè)人吧,。以前聽同學(xué)說不喜歡上某個(gè)老師的課，其實(shí)說白了就是看這個(gè)老師值不值學(xué)生喜歡,，人與人交流不就是心與心的交流嗎,，只有真心才能打動(dòng)人心。

2,、課后的交流后來的課就顯得比較輕松了,，比如有時(shí)候上課就喜歡開玩笑啦，說到與課堂無關(guān)的話題就很興奮,，后來的上課進(jìn)度也快了,。我的學(xué)生還加我，問我很多大學(xué)里的事情,，還帶我們參觀古鎮(zhèn),，但上課時(shí)我還是不會太放縱他們，畢竟是要讓他們有所得,。私下里我們就是朋友而不是師生關(guān)系,，我覺得以后當(dāng)老師就要和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

（一）自身人格魅力的重要性

其實(shí)在做的過程當(dāng)中,，我在想,，為什么以前有些老師雖在平行班，但還是很受學(xué)生的尊重,，原因就在于老師的人格魅力,，就好像自己對高中的老師就那么幾個(gè)還有印象,，細(xì)細(xì)想來，就是當(dāng)初老師的為人很讓人敬佩,，不偏不倚,，無論好學(xué)生還是差生都一視同仁。那我有做到讓學(xué)生覺得自己受到尊重了嗎,？我告訴自己,，即使當(dāng)老師,，真的要好好當(dāng),，不要偏心，喜歡好成績,，無非就是因?yàn)楹脤W(xué)生不用老師花太多的心血而已,，身為人師就該多為學(xué)生考慮，把精力放在差生上又能怎么樣嘛,，其實(shí)我也體會到以前所謂的“偏心”怎么回事了,。做到真正公平才是能讓學(xué)生心理平衡。才能讓學(xué)生從內(nèi)心上敬佩和尊重你,。

（二）責(zé)任的重要性

還有,，我學(xué)到的一點(diǎn)：責(zé)任心。當(dāng)老師最大的一種素質(zhì)就是要有責(zé)任心,，我有個(gè)學(xué)生因?yàn)橛惺聸]能來上我的英語課,，我便免費(fèi)為她補(bǔ)課，雖說犧牲了自己休息的時(shí)間,，但內(nèi)心還是很開心的,。畢竟實(shí)踐了自己一向信奉的原則：做一個(gè)有責(zé)任心的人。在她第二次沒來上課時(shí),，我忘了早點(diǎn)打電話,，結(jié)果十一點(diǎn)多才打過去，還是通知到了,，做這些事,，我只希望能對得起學(xué)生，真的對他們負(fù)責(zé)了,，我自己也就問心無愧了,。

這就是我這個(gè)“醬油老師”的第一次體驗(yàn)，有勞累,，有怨言,，也有歡笑，有欣慰,，我會慢慢體會老師這個(gè)職業(yè)的精神,，做什么就做好,，回去也一定要多看書，積累知識,，對得起自己的專業(yè),，也不要忘記回報(bào)自己的恩師，是他們的功勞,，栽培了自己,，活著就要感恩一切。

（2）主體,。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法,、經(jīng)驗(yàn),，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論,。

（三）平等心對待每個(gè)學(xué)生

還有要以平等的心去對待每一個(gè)學(xué)生,，決不能只喜歡好成績的，其實(shí)那些差生就是因?yàn)樘狈﹃P(guān)注了,，才導(dǎo)致厭學(xué),，所以我盡量做到公平，老是抽差生回答問題,，專門鍛煉他們的膽量,，這個(gè)過程當(dāng)然是有困難的，就好比曾經(jīng)的我們,，老師無論怎么鼓勵(lì),，我們都不好意思回答問題，更是害怕犯錯(cuò),，現(xiàn)在想想要是曾經(jīng)自己能勇于站起來那多好啊,，可以讓老師欣慰一番了。所以那些學(xué)生還經(jīng)常說“怎么又是我”,，我自己也忍不住笑了,。還變著法來抽他們回答問題，在課堂上,，老師自身素質(zhì)很重要,，還要活躍一點(diǎn)，不然學(xué)生就是不肯回答問題,。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會不多,，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變,，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

（四）多做才會有所得

值得一提的是有46.5%的中學(xué)生朋友會把未花完的零用錢進(jìn)行儲蓄,，而且相當(dāng)多的學(xué)生儲蓄是有著明確消費(fèi)目的的，是1種積攢行為,。這個(gè)結(jié)果表明，勤儉節(jié)約的中華美德在當(dāng)代青少年的身上也得到了繼承和發(fā)揚(yáng),。

因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有十多天時(shí)間,，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇二

：xxxx人民醫(yī)院

醫(yī)學(xué)影像——放射科

二乙

7月5-8月5

在放射科見習(xí)一月學(xué)到了很多知識。明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。見到了很多病的臨床表現(xiàn),，癥狀體征，了解了患者的心理狀態(tài),，深入的手法必須靠在臨床上的實(shí)踐才能不斷進(jìn)步,，熟悉了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作人員的分工及工作職責(zé),。

時(shí)間雖然短暫,，卻開闊了眼界,。在此謝謝各位老師的關(guān)愛及教育。

在今后的學(xué)習(xí)中我會繼續(xù)努力,，爭取理論結(jié)合實(shí)踐,，早日做一名優(yōu)秀的影像工作人員。

1,、影像設(shè)備的操作方法與技巧,。

2、了解不同檢查部分的不同擺放姿勢

3,、熟悉了常用醫(yī)療無菌,，污染物品的處理方法，

4,、積累了與患者溝通的技巧,，提高了自己的覺悟。

1,、部分理論掌握不熟練,。

2、臨床經(jīng)驗(yàn)少,，與患者溝通能力欠佳,。

歷時(shí)一個(gè)月的見習(xí)已經(jīng)結(jié)束，坎坷而溫馨的醫(yī)院生存之旅業(yè)已過了大半,，感慨頗深,。

暑假之始，懷著激動(dòng)又憧憬的心情,，我來到了人民醫(yī)院,，我很榮幸的來到了自己所學(xué)專業(yè)的科室見習(xí)。一年的學(xué)習(xí),，我也只是基本上掌握了醫(yī)學(xué)的基本知識,，但是我并沒有因?yàn)閷I(yè)知識的缺乏而膽怯，而是讓我更虛心的向科室里面的前輩們學(xué)習(xí),。不過從他們親切的問候和熱切的舉動(dòng)中,，我摒棄了多日來的揣測及不安。我也暗下決心,，一定要在這好好的實(shí)習(xí),，與醫(yī)院融為一體，不辜負(fù)老師們對我的期望,。

感謝馬邊彝族自治縣人民醫(yī)院給我見習(xí)的機(jī)會,，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)見習(xí)生，教導(dǎo)我正確的方向,；也很高興與其他醫(yī)務(wù)人員,，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為無話不談的好朋友,。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間安排緊密,，難免覺得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無比大的收獲,，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外,，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài),、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多,，這樣充實(shí)的生活，我想會是我人生中一段難忘的時(shí)光,。

實(shí)踐,，是一種磨練，是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實(shí)踐活動(dòng),，更是對自己醫(yī)療夢想的期前準(zhǔn)備。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇三

本人于xx年xx月被醫(yī)院正式接納為檢驗(yàn)科實(shí)踐生,。在這一年實(shí)踐中,，自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，準(zhǔn)確自己定位，努力做好本職工作,，現(xiàn)將一年來的實(shí)踐情況匯報(bào)如下：短短的幾個(gè)月,，在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在檢驗(yàn)科主任的帶領(lǐng)下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各專業(yè)知識,，銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí),，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的工作作風(fēng),，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，立足本職崗位,，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作,。總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

作為檢驗(yàn)科的一員,，既是醫(yī)生的眼睛,，也是醫(yī)生的助手，把握自身職責(zé)，這是我任職以來的又一準(zhǔn)則,。應(yīng)用自己所學(xué)的知識,，收集到老師的意見，學(xué)習(xí)到外地的經(jīng)驗(yàn),，提出意見和建議,，給醫(yī)生當(dāng)好參謀。,，己基本能滿足醫(yī)院各類病人檢測參數(shù)要求,；為保證各類病人檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，在檢驗(yàn),、檢測的全過程中嚴(yán)格按照《全國臨床檢驗(yàn)操作規(guī)程》和《產(chǎn)品說明書》進(jìn)行操作,，在過去的一年中所出據(jù)的檢驗(yàn)報(bào)告基本能達(dá)到準(zhǔn)確。在檢驗(yàn)業(yè)務(wù)上能堅(jiān)決貫徹醫(yī)療安全第一的理念,，杜絕了的發(fā)生,。更進(jìn)一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度來爭取病人的信任,。

日常的臨床檢驗(yàn)工作,，雖然工作比較繁忙，做起來有一定的困難,，如很多手工加樣工作,，我以前就沒做過，但為了搞好工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極支持科主任工作，我不怕麻煩,，虛心向老師學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)熟練掌握了手工加樣工作,，明確了工作程序,，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。為了彌補(bǔ)自己專業(yè)知識的空缺，我每天不斷的要求自己要把這些知識補(bǔ)上,，這不管對自己還是在以后面試打下一個(gè)牢固的基礎(chǔ),。

“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù),，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí),，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的'幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，默默地祈禱他們早日康復(fù)。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，熱心為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，加班加點(diǎn)按時(shí)完成工作,。

在過去自己實(shí)踐的幾個(gè)月中，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，自己兢兢業(yè)業(yè),，勤奮工作，雖然取得了一些成績,，但由于自己各項(xiàng)素質(zhì)尚須進(jìn)一步提高,，工作中難免出現(xiàn)這樣和那樣的問題和錯(cuò)誤，比如個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們能及時(shí)地給予批評和指正，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,，努力開創(chuàng)工作新局面，使思想覺悟和工作業(yè)績再上一個(gè)新水平,，為總院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇四

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2,、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自己管理的能力。

3,、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會,，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責(zé)任,。

隨著時(shí)間的推移，不知不覺,，上來大學(xué)已經(jīng)兩年多了,，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過去,，自己在這兩年多里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一跳,，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色,，自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會是一個(gè)開放性的社會,是一個(gè)充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無處可用的要融入社會,，首先要了解社會,，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn)社會有所幫助。想通了這點(diǎn),，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來充實(shí)自己對社會的認(rèn)知了,，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，在這畢業(yè)的前夕給了我一次鍛煉的機(jī)會,，讓自己去體驗(yàn)社會生活,，也了解社會的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡?，也增?qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識,，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。

本人在工作期間,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,，不遲到不早退。一直都是以認(rèn)真積極的去對待每一件事,，無論是上級領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)還是平時(shí)顧客提出的要求,，我都用最好的態(tài)度去完成。與同事相處融洽,，共同合作完成上級領(lǐng)導(dǎo)提出的任務(wù),。在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一定的提高,，與在學(xué)校時(shí)相比跨入了一個(gè)新的階段。在平時(shí)的工作里,，一般的辦公室后勤工作也做位,，每天都能準(zhǔn)時(shí)完成本崗位的所有工作。工作也比較積極,，還在往銷售方面進(jìn)行學(xué)習(xí),。

在這幾個(gè)月實(shí)習(xí)中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助銷售人員做好銷售部的各項(xiàng)人事及日常后勤工作,。在這一過程中,，我采用了看、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司銷售人員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識,。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1,、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。

2,、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并有隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

3,、負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場行情,、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售代表缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理,。

5,、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部內(nèi)內(nèi)務(wù),、各種部內(nèi)會議的記錄等工作,。

7、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密。

8,、完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

9、自己也要負(fù)責(zé)銷售公司的產(chǎn)品,。

經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，我已經(jīng)可以將公司的銷售合同及其他營銷文件管理好，整理得井井有條,，也能將平時(shí)的后勤工作做到位,。由于自己是電子商務(wù)專業(yè)的，相對于報(bào)表的制作以及電腦信息系統(tǒng)的處理,，可以很快的掌握好,，而對于客戶的接待和電話來訪工作，在經(jīng)過幾次的實(shí)踐后也能將此項(xiàng)任務(wù)完成好,。面對客戶的投訴,，我能協(xié)助有關(guān)部門將它盡快處理好。對市場的行情也有了了解,，能夠收集,、整理、歸納市場行情價(jià)格以及客源等信息資料,。至于自己銷售公司的產(chǎn)品,，由于自己之前一直沒有嘗試過，所以剛開始有些不夠好,，后來經(jīng)過好幾次的鍛煉,，現(xiàn)在已經(jīng)能完成一些上級交代的任務(wù)指標(biāo)。對自己公司的產(chǎn)品有了更深的了解,，能實(shí)時(shí)解決顧客的提問,，還能把握一些顧客的消費(fèi)心理,。對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它臨時(shí)任務(wù)，我也能按時(shí)并達(dá)到相應(yīng)的質(zhì)量去完成,。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),，我由原來對銷售文員這個(gè)崗位的一無所知，到現(xiàn)在我對銷售文員這個(gè)崗位有了一些認(rèn)識,，我覺得銷售文員雖然不是像銷售人員那樣,，在銷售部那么重要，但它也是必不可少的一個(gè)崗位,。它與一般的辦公室文員不同之處就是它不是一般文員那樣只負(fù)責(zé)辦公室的后勤工作,，它還要與顧客、銷售人員打交道,。在這個(gè)崗位中,，可以得到一般文員的工作經(jīng)驗(yàn)，也可以學(xué)習(xí)到有關(guān)銷售方面的知識,，這是一個(gè)具有全面性的工作,，對于個(gè)人發(fā)展有很好的作用。因?yàn)樵谶@期間,，無論是個(gè)人的學(xué)習(xí)能力,，還是交際能力都會有明顯的提高，而且還可以收獲一些人際關(guān)系,，它能鍛煉一個(gè)人的全面發(fā)展,。

我在這次的實(shí)習(xí)中收獲頗多，我學(xué)習(xí)到了如何收集,、歸納市場行情信息,，我還學(xué)會了制作各種報(bào)表以及報(bào)告的編寫，對自己的寫作水平也有了提高,。我也學(xué)會了如何跟顧客打交道,，在電話中的日常禮貌用語也是要注意的，自己的服務(wù)意識也增強(qiáng)了,。我還在銷售人員那里學(xué)會了一些銷售技巧,。

實(shí)習(xí)，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中,。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)三年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間,。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng),；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里,，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn),。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個(gè)小結(jié),。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),，二來也對自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識。

在實(shí)習(xí)期間,，我也曾受到過一些教訓(xùn),，至今記憶猶新。曾經(jīng)有一次由于自己的疏忽大意,，我把統(tǒng)計(jì)報(bào)表中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)了,，因此出現(xiàn)了一系列的問題。經(jīng)過此次教訓(xùn)之后,，我對自己的工作更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心了,，我明白了無論做什么都決不能馬虎。還有一次,，是因?yàn)樽约簺]有公司產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解,，就向顧客進(jìn)行說明，結(jié)果造成了顧客的錯(cuò)誤理解,。后來經(jīng)過同事的再三解釋,，才將問題解決。經(jīng)過這次教訓(xùn),，我深刻地明白了機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人這句話的真諦,。我也明白了不懂就應(yīng)該問，決不能有僥幸心理,，一定要對每件事都有足夠的把握才行,。

工作也比較積極，還在往銷售方面進(jìn)行學(xué)習(xí),。在銷售的業(yè)績方面,，自己做得不算非常出色，但也能完成上級要求的任務(wù)。學(xué)習(xí)能力以及人際交往能力都在不斷提高,。經(jīng)過不長不短的一個(gè)月的社會實(shí)踐,，讓我對社會有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評估,。社會隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個(gè)人可以做到,，所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐,，讓我懂得了要了解一個(gè)事物,，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗,，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已,。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲,，做事要注重細(xì)節(jié),，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,，也會改變很多,，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會，想要生活,，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個(gè)社會上成功者并不多，成功也不會是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇五

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式,。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的xx以上，只有少量車型如：微型客車,、小型客車,、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式,。而在全面建設(shè)小康社會的這天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具。

1,、更快的適應(yīng)社會,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸,，交流,。

2、了解汽車各種品牌,，價(jià)格,，性能。

3,、了解公司管理模式,，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用,。

4,、通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情,。

xx月xx日—xx月xx日。

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1,、掌握汽車的銷售流程,。

2、與銷售人員搞好關(guān)系,，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng),。

3、學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧,。

4,、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較。

5,、真正了解“汽車市場”的含義,。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤。

1,、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好,。如果還有其他客戶隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙,。語氣盡量熱情誠懇,。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度,。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4,、試乘試駕：在試車過程中,，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受,。

5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商,，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對于價(jià)格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛,。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要持續(xù)干凈,。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時(shí)了解顧客對我們汽車的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。

短短幾周的實(shí)習(xí)期過去了,，而我在xx公司實(shí)習(xí)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理,，之后就上了崗,，于是我就開始了以后的工作,。

我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班,，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時(shí)間就個(gè)性的累，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺,。可時(shí)間長了,，我卻理解了時(shí)間對我的考驗(yàn),。

店里的那些人都個(gè)性好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑,，但誰都沒有被戲弄的感覺,，尤其是有兩個(gè)同事，簡直就是一對活寶,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。

而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個(gè)比較開朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了,，但總怕說錯(cuò)什么話,，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不明白從哪里說起,，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的,，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍,，但是我并不介意，這也許也是件好事,，明白自己哪里是障礙,，以后加以改正。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車,，就務(wù)必先學(xué)會溝通,。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上,，不明白何處是我的歸路,，有時(shí)候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處,，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞,，對于銷售來說，不明白從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀,，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,，苦點(diǎn),，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西,，那也就忍了,。此刻的顧客也個(gè)性難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我能夠真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。在某種狀況下,，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言,，有時(shí)我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了,，就會什么也不怕，誰都別想難住你,。

我得到了一個(gè)與顧客接觸的機(jī)會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時(shí)間過完了，

我感覺自己答的還不錯(cuò),，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的,。兩三個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味,，在那里我學(xué)到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去,。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇六

20xx年x月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長不少,，增強(qiáng)了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認(rèn)識到工作情況。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓自己認(rèn)識社會,，接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識。

2,、通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進(jìn)一步和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。

3,、通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4,、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

5,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法,；

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備,。

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公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐,、彩寶,、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨,！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg公司授權(quán)為中國珠海、澳門,、中山之進(jìn)口卷材,、國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

1,、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人,，經(jīng)交流之后,，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,，多聽，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過,，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯(cuò),，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨(dú)立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。

2、幫助公司好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板,，對都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計(jì)了：

（1）,、logo（使用ps及cdr等工具）。

（2）,、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代美感,，享受您的每一步,！

（3）,、banner廣告等等。

3,、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理,，讓圖片更加美觀,，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進(jìn)行簡單的修改,，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間,，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好,。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時(shí),，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來,，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實(shí)，這樣才會給買家一個(gè)真誠的感覺,，向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球。

5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息靠前，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價(jià)排名,，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次,，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為,。

6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類,，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象,，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。

7,、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名；請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接,；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接,；定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱,、地址,、電話、商鋪網(wǎng)址等,；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進(jìn)行推廣之后,，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多。

8,、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通,，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當(dāng)然,，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了,，這時(shí),，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理,。到了后來,，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí),，但是自己覺得進(jìn)步了,，還是覺得滿意。

9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,，但是是免費(fèi)會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費(fèi)會員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來,，自己的工作量增加了，也比較辛苦,，但是既然加入了公司,，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益,。

10,、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識,，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時(shí)候,，可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)行,，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利,。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇七

了解財(cái)務(wù)會計(jì)操作流程

系統(tǒng)了解財(cái)務(wù)會計(jì)的主要業(yè)務(wù)和流程

xx

分散實(shí)習(xí),，導(dǎo)師輔導(dǎo)

xx有限公司

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這xx個(gè)月中,，我圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺,。

我是在一家xx公司的財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的，它的全名是xx有限公司,，坐落在晉江的xxx上,，是一間私營企業(yè)。

我的職務(wù)是會計(jì),，因?yàn)槌鮼碚У?，各方面業(yè)務(wù)還不熟悉，所以安排讓我接手相對比較簡單的內(nèi)帳,，讓老會計(jì)xx和外帳會計(jì)xx從旁指導(dǎo),。外帳涉及的面較廣，內(nèi)帳就相對簡單了,，我主要負(fù)責(zé)記帳憑證的整理,，記帳憑證的裝訂，開增值發(fā)票,，打印文件通知等,。

剛到會計(jì)部我最新接觸的是會計(jì)憑證。會計(jì)憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的發(fā)生和完成情況,，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，并作為記賬依據(jù)的書面證明。會計(jì)的三個(gè)特點(diǎn)之一就是要以憑證為依據(jù),，因此填制,、取得和審核會計(jì)憑證，既是會計(jì)核算工作的開始,，也是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行監(jiān)督的重要環(huán)節(jié),。

實(shí)際接觸到會計(jì)憑證后，我先要把所有的來往業(yè)務(wù)公司的名字及其各自的編號記下來,。第一次做的時(shí)候,，我簡單的根據(jù)單據(jù)的結(jié)果直接核對匯總,，做完呈上的時(shí)候才知道這樣不行，單據(jù)的核對是要根據(jù)其上的每一筆重新計(jì)算的,，繁重的計(jì)算量,，機(jī)械的運(yùn)算程序，少點(diǎn)耐心都不行,，每次匯總都要計(jì)算好幾遍,，一旦出錯(cuò)就要重新來過。

我的另外一個(gè)任務(wù)就是開據(jù)增值稅專用發(fā)票,，它有別于增值稅普通發(fā)票,，它們的區(qū)別主要在于取得發(fā)票的納稅人是否可以依法抵扣購貨進(jìn)項(xiàng)稅額。對于增值稅專用發(fā)票,，購貨方可以憑抵扣聯(lián),，依法申報(bào)認(rèn)證抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，而普通發(fā)票,，購貨方不能抵扣進(jìn)行稅額,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！?/p>

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。

經(jīng)過這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教，不恥下問,。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)的目的并不在于說一定要賺到很多的錢,，實(shí)習(xí)的目的在于積累社會經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生都要面臨實(shí)習(xí)的過程,，實(shí)習(xí)是從學(xué)校到社會的一個(gè)緩沖過程,，是從脫離學(xué)生身份的一種適應(yīng)通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要,，加深對社會的認(rèn)識,，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉(zhuǎn)換過程,，通過實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)不是學(xué)生,，而是一個(gè)社會工作者,，對于讀了十多年書的我會有些茫然，不知所措,，實(shí)習(xí)的目的就是要幫助我調(diào)整心態(tài),，找到作為一名工作者的感覺。

另外,，通過實(shí)習(xí),，我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營特點(diǎn),，鍛煉自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和加深對社會的認(rèn)識,。同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐還是會有一定的差距,，理論與實(shí)踐的結(jié)合至關(guān)重要,。

x年x月x日—x年x月x日

xx市xx鎮(zhèn)xx路xx

xx市xx有限公司成立于19xx年7月16日，是一家以（自選）商業(yè)廣場為載體,，規(guī)模宏大,、知名度與美譽(yù)度極高的零售企業(yè)，商場遍布xx橋頭,、石碣,、寮步、清溪,、塘廈,、大朗及深圳龍華、西鄉(xiāng),、坑梓等地,，總店數(shù)逾十家，總營業(yè)面積近二十萬平方米,，員工四千三百余人,，兼營房地產(chǎn)、服裝業(yè),、酒店業(yè),，營業(yè)額雄居?xùn)|莞零售業(yè)前列,。大新商貿(mào)有限公司以現(xiàn)代企業(yè)目標(biāo)確立公司整體戰(zhàn)略，運(yùn)用獨(dú)特的企業(yè)理念將服務(wù)熔鑄于品牌之中,，追求高檔次營銷境界,，建立厚重的企業(yè)文化，不斷完善企業(yè)管理,，以不懈的努力解碼商業(yè),，打造經(jīng)典。大新在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展勢頭良好,，擴(kuò)張迅速,，并設(shè)定20xx年邁進(jìn)中國零售業(yè)50強(qiáng)行列的企業(yè)目標(biāo)，是南中國綜合實(shí)力強(qiáng)勁,，備受關(guān)注的知名企業(yè),。公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，通過總部電腦部,、人事部,、財(cái)務(wù)部、策劃部,、保安部及商品配送中心協(xié)調(diào)指導(dǎo)全公司各項(xiàng)工作,。各分公司實(shí)行店長負(fù)責(zé)制，下設(shè)人事,、保安,、收貨、前臺,、柜臺,、超市、散裝干貨,、生鮮,、電器等區(qū)域管理部門。公司目前主要經(jīng)營日用百貨,、生鮮,、食品、廚具皮具,、服裝鞋類,、通訊器材、攝影器材,、五金電器,、圖書文具、珠寶玉器、金銀首飾等項(xiàng)目,。大新20xx年被東莞市評為"商貿(mào)龍頭企業(yè)",。

服裝銷售部售貨員

在我實(shí)習(xí)的期間先后干過三份為時(shí)不長的臨時(shí)工作，我覺得在超市做售貨員的這份工作比較符合我的專業(yè),，也能夠?qū)W到一點(diǎn)東西,。橋頭大新百貨是一間比較大型的超市，我是銷售部服裝區(qū)的銷售員,。

工作的第一階段：介紹公司的規(guī)章制度,，例如不能遲到早退，要穿商場的工作服佩戴工作卡等等,，還有熟悉超市的運(yùn)作流程,，熟悉貨物，以及知道要怎么開單,，到哪里付款等,，還有就是學(xué)習(xí)怎么察言觀色，推銷商品,，這些都是由超市的老員工為我們介紹,。

第二階段：上崗。這里的工作是比較清閑的,，超市的服裝都是明碼標(biāo)價(jià),，省去很多的口舌之爭，但還是有許多值得注意的地方,，例如對各類服裝要有一定的了解,，知道一些流行的搭配等等。工作的第一天,，以為是很簡單的工作,，一位客人問我有沒有以純的藍(lán)色襯衣賣,，我頓時(shí)語塞,，因?yàn)槲覍ι虉隼锼圪u的商品品牌還不太熟悉，我不知道有沒有這個(gè)品牌的,，更不知道有沒有這個(gè)品牌的藍(lán)色襯衣,，還有一個(gè)客人看中了一條牛仔褲，但是尺碼不太合適,，要我找一條合適的,，但是我找來找去就是找不到客人想要的尺碼，最后才知道每款衣服都有個(gè)編號,，根據(jù)相應(yīng)的編號就可以在相應(yīng)的貨價(jià)上查找合適的尺碼,，這些都是因?yàn)槲疫€不太熟悉工作換件的緣故，經(jīng)過這些我明白到即使是一項(xiàng)看上去很簡單的工作，但做起來還是會有許多困難,。

實(shí)習(xí)體會和收獲在實(shí)習(xí)的過程中我明白到一個(gè)出色的售貨員應(yīng)該能夠清楚明白顧客現(xiàn)在所需要的,，以及顧客潛在所需要的商品。有的時(shí)候口舌如簧會使顧客產(chǎn)生不信任感,，你所需要說的只是相對客觀的介紹產(chǎn)品,，不太明顯的夸耀推銷商品，讓顧客在不知不覺中認(rèn)同你的看法,，接受你的建議,。在工作的過程中我還發(fā)現(xiàn)超市里許多亟待改善的問題：

1、安全保安問題,。超市衣服時(shí)有出現(xiàn)被盜的情況,，雖然每件衣服上面都有都有一個(gè)防盜標(biāo)記物，在過安全懶得時(shí)候如果不把這個(gè)標(biāo)記物卸下就會發(fā)出報(bào)警聲音,，但由于這個(gè)標(biāo)記物明顯,，有心的賊人很容易在試衣間穿上衣服，把這個(gè)標(biāo)記卸下,，大搖大擺的出去,，建議加強(qiáng)保安力量，設(shè)置明暗兩種防盜標(biāo)記物,。

2,、員工的紀(jì)律問題。雖然超市有許多條文上的規(guī)章制度,，但是執(zhí)行起來有許多不到位的地方,。例如服裝銷售區(qū)的員工可以隨意地到食品區(qū)和其他工作人員閑聊，,，有的沒有半個(gè)多鐘回不來,，應(yīng)該加強(qiáng)一下對員工的監(jiān)管，同時(shí)完善員工福利,，完善獎(jiǎng)懲制度,。

3、建立電腦試衣系統(tǒng),。由于商場的試衣間少,，一到節(jié)假日就會出現(xiàn)擁堵的情況，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，建議設(shè)立電腦試衣系統(tǒng),，就是一種虛擬的穿著效果圖，尋找服飾方便,，省時(shí)省力,，多一些新款衣服選擇,，符合年輕人追逐潮流的心里。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇九

1,、深入社會實(shí)踐,，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念,。

2,、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際,，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解,，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3,、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,。

xx公司第一分公司主要從事零售業(yè),，是一家大型綜合性購物中心。

我實(shí)習(xí)的崗位是xx公司第一分公司商品部助理,，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段,，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表,，及商品銷售跟蹤表,，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息,，制定銷售計(jì)劃,。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀,。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境,，就要首先認(rèn)識這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

其次,，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格,。在市場營銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路,，也決定著消費(fèi)者的購買行為,，是商業(yè)交換的核心資料,。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對策,，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競爭潛力,。

再次,，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門,，各個(gè)部門之間,，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客帶來一個(gè)高質(zhì)量服務(wù),，完美購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額,。

最后,，整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃,。

在實(shí)習(xí)過程中,，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利,，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。

這一個(gè)月,，好比是一個(gè)過渡期,，從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實(shí)踐中了解社會,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合,，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是,，鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事的耐心,、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多，也思考了很多,。不僅僅對連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解,，而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定。

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長,，但是我十分珍惜這次工作的機(jī)會,，在有限的時(shí)間里加深對企業(yè)的了解，找出自身的不足,。

總體來說實(shí)習(xí)是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實(shí)習(xí),，在市場營銷方面我感覺我有了一定的收獲,，而且更加喜歡這門課了。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行,。

此刻,，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2社會實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告篇十

學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,。

還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

銷售部

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。

本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,。

公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。

通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品；護(hù)膚品,；洗發(fā)水,；洗面奶；香水,；花露水,；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,。

但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,。

根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,。

檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,，關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。