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醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一
2,、市場(chǎng)調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作,,及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管:對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,、管理和維護(hù),,督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;
4,、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作,,負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5,、信息收集:對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋,及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的問(wèn)題;
6,、政府事務(wù)跟進(jìn):了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店,、連鎖及診所,,進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2,、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3,、開(kāi)拓潛在的藥店,、連鎖及診所的渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4,、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn),、銷、存情況,,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
5,、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議;
6,、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃,,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);
7,、樹(shù)立公司的良好形象, 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密,。
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三
1,、具有良好的溝通能力, 能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2,、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策,, 完成銷售指標(biāo)。
3,、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,,正確傳遞產(chǎn)品招商信息, 完成產(chǎn)品售前,、售后支持和疑難問(wèn)題的解決,。
4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),。
5,、定期總結(jié)客戶情況上報(bào),做好和客戶溝通的記錄,,根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,,完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四
1,、嚴(yán)格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮,執(zhí)行其工作指令,,一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);
2,、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度,認(rèn)真行使總部給予的管理權(quán)力,,杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;
3,、做好銷售假管理工作。開(kāi)拓銷售思路,,擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道,。嚴(yán)格遵守總部的銷售價(jià)格政策和計(jì)劃和指令,在總給予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi),,力爭(zhēng)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)占有份額,,增加公司收入,提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);
4,、抓好人事管理工作,。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力,認(rèn)真行使分店管理任免建議權(quán),,普通員工的獎(jiǎng)懲和調(diào)任決定權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評(píng)工作;定期組織分店主管總結(jié)評(píng)比會(huì)議;及時(shí)傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好認(rèn)真深入細(xì)致的制度管理教育工作,,提高全體員工的工作積極性和自覺(jué)性;;
5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān),。認(rèn)真履行對(duì)總部的義務(wù),,承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃指令,,決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,,杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理,做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作,,定期組織清倉(cāng)盤點(diǎn),做到賬賬,、賬物,、賬據(jù)、賬卡、賬款,、賬表六相符,。
6、負(fù)責(zé)抓好上??倐}(cāng)庫(kù)的管理工作,。定期檢查倉(cāng)庫(kù)物資的保存和管理工作,協(xié)調(diào)各分店與倉(cāng)庫(kù)之間的協(xié)作和配合工作;
7,、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作,。認(rèn)真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,抓好客戶檔案資料管理工作,,提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;
8,、定期編制進(jìn)貨計(jì)劃表,合理安排進(jìn)貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃,,經(jīng)常及時(shí)的與總部有關(guān)部門聯(lián)系,,確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉(cāng)庫(kù)合理庫(kù)存。
9,、確??偛抠Y金的安全,嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管,。切用現(xiàn)金支付和開(kāi)支,,需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度,,杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生,。
10、負(fù)責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作,。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對(duì),。
11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作,。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,,定期進(jìn)行銷售活動(dòng)分析,找出銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題,,及時(shí)向總部提出改進(jìn)意見(jiàn);
12,、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場(chǎng)信息和行情分析報(bào)告;
13,、負(fù)責(zé)及時(shí)編制年季月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)報(bào)表,,做好銷售統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)工作,建立健全各種銷售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬;
14,、根據(jù)顧客要什么買什么的原則,,負(fù)責(zé)及時(shí)迅速地掌握分店要貨動(dòng)態(tài),,合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;
15、認(rèn)真做好員工的后勤服務(wù)工作,。關(guān)心員工生活,,定期組織員工有益的業(yè)余活動(dòng),提高企業(yè)的凝聚力;
16,、受總部委托,,負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上海總倉(cāng)庫(kù)和售后服務(wù)部的人事,、財(cái)務(wù)和銷售過(guò)程中的一切管理工作,。
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五
1.分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,安排市場(chǎng)調(diào)研,。
2.分析客源市場(chǎng),,選擇目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)定位,。
3.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,。
4.根據(jù)賓客的潛在需要,細(xì)分市場(chǎng),,確定本酒店的價(jià)格政策,。
5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施。
6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),。
7.密切聯(lián)系客戶,,了解客戶的意向和需要,分析銷售動(dòng)態(tài),,根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案,。
8.督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān),、廣告宣傳活動(dòng),,并做出酒店的營(yíng)銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算,。
9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,。
10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),。合理使用和安排銷售人員,,調(diào)動(dòng)員工積極性。
11.保持同上級(jí)旅游管理部門,、政府機(jī)關(guān),、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系,,同客戶建立長(zhǎng)期,、良好的關(guān)系,。
12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。
13.代表酒店參加與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的各種會(huì)議,、展覽。
14.完成上級(jí)委派的其它工作事項(xiàng),。
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六
職責(zé):
1,、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力,熟悉使用辦公室軟件,,懂得制作ppt;
2,、意向項(xiàng)目挖掘,根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案,,項(xiàng)目簽訂,,跟進(jìn),促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行,,保證項(xiàng)目回款;
3,、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略,制定本省區(qū)空白市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃,,完成所轄市場(chǎng)發(fā)貨,、回款任務(wù)指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的布局,、代理商開(kāi)發(fā)和介入管理等全面工作,,負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評(píng)估各代理商并實(shí)施跟蹤監(jiān)督,。
崗位要求:
1,、專科及以上學(xué)歷,,醫(yī)藥,、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2、3年及以上藥品招商及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);
3,、熟悉招商,、分銷等營(yíng)銷模式,在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;
4,、能適應(yīng)短期出差;
5,、能熟練操作電腦辦公軟件。
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七
崗位職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),,根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財(cái)服務(wù);
2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通,,維護(hù)客戶關(guān)系;
3,、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財(cái)知識(shí)學(xué)習(xí)講座的正常開(kāi)展;
4,、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標(biāo),完成每月銷售任務(wù),。
任職要求:
1,、有銀行、證券,、保險(xiǎn)等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2,、需具有良好的人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
3、為人誠(chéng)實(shí)守信,,謙虛,、勤奮,有自我開(kāi)發(fā)客戶渠道的能力;
4,、能吃苦耐勞,,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
5、有理財(cái)客戶資源者優(yōu)先;
6,、必須具備期貨從業(yè)資格證,。
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇八
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作
2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)要求
3.負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),及時(shí)了解客戶反饋意見(jiàn)和建議
4.制定并執(zhí)行月,、季,、年度銷售計(jì)劃,對(duì)銷售目標(biāo),、市場(chǎng)占有率情況負(fù)責(zé)
任職資格:
1.男女不限,,大專以上學(xué)歷,兩到三年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào),、商務(wù)談判,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力
3.對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見(jiàn)解
4.有很好的職業(yè)道德觀,能夠承受一定的工作壓力
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇九
職責(zé);
1,、 負(fù)責(zé)醫(yī)院等的維護(hù)與開(kāi)發(fā)工作;
2,、 開(kāi)發(fā)潛在客戶,對(duì)現(xiàn)有客戶的客情維護(hù);
3,、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴,,妥善解決問(wèn)題;
4、 充分了解市場(chǎng)狀態(tài),,及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議;
5、 誠(chéng)實(shí)守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;
任職要求:
1. 中專及以上學(xué)歷,,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 熟悉藥品銷售模式,, 一年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3. 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴,,妥善解決問(wèn)題;
4. 誠(chéng)實(shí)守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,積極開(kāi)拓市場(chǎng),,完成公司銷售目標(biāo);
3.對(duì)外溝通,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析;
4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書(shū),,進(jìn)行商務(wù)談判;
5.負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書(shū)的制作審批;
6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;
7.對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收,。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷,年齡30-40歲,,身體健康;
2.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、責(zé)任心強(qiáng);
3.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,,優(yōu)秀的外聯(lián),、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;
4.掌握完善的銷售技巧,,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;
5.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,,有較好的搜集分析銷售線索的能力;
6.有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員,,提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力,。
7.有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十一
1,、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;
2,、 結(jié)合競(jìng)品及自身產(chǎn)品線制定不同型號(hào)產(chǎn)品終端價(jià)格和銷售政策體系,并監(jiān)督終端實(shí)施;
3,、 制定新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行,,制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實(shí)施;
4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度,、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃,,并跟蹤實(shí)施;
5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管控,,合理制定月度發(fā)貨預(yù)測(cè)訂單至產(chǎn)品部;
6,、 收集競(jìng)品終端產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)活動(dòng)等信息,,并作出動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)策略;
7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃,,制定年度,、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施;
8,、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略,,推進(jìn)終端落地執(zhí)行;
9,、 負(fù)責(zé)制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,,監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施;
10,、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范,、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件,,并培訓(xùn)和執(zhí)行;
11、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、績(jī)效管理,、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。
醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十二
職責(zé):
1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,,負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù),拓展延保合作伙伴;
2,、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通,,制定促銷政策,提高銷售業(yè)績(jī);
3,、定時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查并及時(shí)向公司匯報(bào);
4,、及時(shí)反饋客戶對(duì)公司的建議和意見(jiàn),并解決好客戶的投訴問(wèn)題;
5,、上級(jí)布置的其他工作,。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2,、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn);
3,、普通話熟練、標(biāo)準(zhǔn),,有良好的語(yǔ)言能力;
4,、熟練運(yùn)用辦公軟件;
5、踏實(shí)肯干,、吃苦耐勞,、適應(yīng)經(jīng)常出差、具有協(xié)作精神;