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醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

2,、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作,，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;

3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,、管理和維護(hù),，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;

4,、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作,，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

5,、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的問(wèn)題;

6,、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店,、連鎖及診所,，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

2,、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

3,、開(kāi)拓潛在的藥店,、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

4,、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn),、銷、存情況,，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

5,、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議;

6,、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃,，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

7,、樹(shù)立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

1,、具有良好的溝通能力, 能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。

2,、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策,， 完成銷售指標(biāo)。

3,、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,，正確傳遞產(chǎn)品招商信息， 完成產(chǎn)品售前,、售后支持和疑難問(wèn)題的解決,。

4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),。

5,、定期總結(jié)客戶情況上報(bào)，做好和客戶溝通的記錄,，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)推廣等;

6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

1,、嚴(yán)格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);

2,、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真行使總部給予的管理權(quán)力,，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3,、做好銷售假管理工作。開(kāi)拓銷售思路,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道,。嚴(yán)格遵守總部的銷售價(jià)格政策和計(jì)劃和指令，在總給予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi),，力爭(zhēng)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)占有份額,，增加公司收入，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);

4,、抓好人事管理工作,。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力，認(rèn)真行使分店管理任免建議權(quán),，普通員工的獎(jiǎng)懲和調(diào)任決定權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評(píng)工作;定期組織分店主管總結(jié)評(píng)比會(huì)議;及時(shí)傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好認(rèn)真深入細(xì)致的制度管理教育工作,，提高全體員工的工作積極性和自覺(jué)性;;

5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān),。認(rèn)真履行對(duì)總部的義務(wù),，承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃指令,，決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,，杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作,，定期組織清倉(cāng)盤點(diǎn)，做到賬賬,、賬物,、賬據(jù)、賬卡、賬款,、賬表六相符,。

6、負(fù)責(zé)抓好上?？倐}(cāng)庫(kù)的管理工作,。定期檢查倉(cāng)庫(kù)物資的保存和管理工作，協(xié)調(diào)各分店與倉(cāng)庫(kù)之間的協(xié)作和配合工作;

7,、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作,。認(rèn)真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作,，提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;

8,、定期編制進(jìn)貨計(jì)劃表，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，經(jīng)常及時(shí)的與總部有關(guān)部門聯(lián)系,，確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉(cāng)庫(kù)合理庫(kù)存。

9,、確?？偛抠Y金的安全，嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管,。切用現(xiàn)金支付和開(kāi)支,，需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度,，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生,。

10、負(fù)責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作,。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對(duì),。

11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作,。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,，定期進(jìn)行銷售活動(dòng)分析，找出銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題,，及時(shí)向總部提出改進(jìn)意見(jiàn);

12,、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場(chǎng)信息和行情分析報(bào)告;

13,、負(fù)責(zé)及時(shí)編制年季月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，做好銷售統(tǒng)計(jì)管理基礎(chǔ)工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬;

14,、根據(jù)顧客要什么買什么的原則,，負(fù)責(zé)及時(shí)迅速地掌握分店要貨動(dòng)態(tài),，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

15、認(rèn)真做好員工的后勤服務(wù)工作,。關(guān)心員工生活,，定期組織員工有益的業(yè)余活動(dòng)，提高企業(yè)的凝聚力;

16,、受總部委托,，負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上海總倉(cāng)庫(kù)和售后服務(wù)部的人事,、財(cái)務(wù)和銷售過(guò)程中的一切管理工作,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

1.分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，安排市場(chǎng)調(diào)研,。

2.分析客源市場(chǎng),，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位,。

3.根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,。

4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場(chǎng),，確定本酒店的價(jià)格政策,。

5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施。

6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),。

7.密切聯(lián)系客戶,，了解客戶的意向和需要，分析銷售動(dòng)態(tài),，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案,。

8.督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān),、廣告宣傳活動(dòng),，并做出酒店的營(yíng)銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算,。

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,。

10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),。合理使用和安排銷售人員,，調(diào)動(dòng)員工積極性。

11.保持同上級(jí)旅游管理部門,、政府機(jī)關(guān),、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系,，同客戶建立長(zhǎng)期,、良好的關(guān)系,。

12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。

13.代表酒店參加與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的各種會(huì)議,、展覽。

14.完成上級(jí)委派的其它工作事項(xiàng),。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

職責(zé)：

1,、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟悉使用辦公室軟件,，懂得制作ppt;

2,、意向項(xiàng)目挖掘，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案,，項(xiàng)目簽訂,，跟進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行,，保證項(xiàng)目回款;

3,、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，制定本省區(qū)空白市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃,，完成所轄市場(chǎng)發(fā)貨,、回款任務(wù)指標(biāo);

4、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的布局,、代理商開(kāi)發(fā)和介入管理等全面工作,，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評(píng)估各代理商并實(shí)施跟蹤監(jiān)督,。

崗位要求：

1,、專科及以上學(xué)歷,，醫(yī)藥,、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

2、3年及以上藥品招商及市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);

3,、熟悉招商,、分銷等營(yíng)銷模式，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;

4,、能適應(yīng)短期出差;

5,、能熟練操作電腦辦公軟件。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財(cái)服務(wù);

2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通,，維護(hù)客戶關(guān)系;

3,、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財(cái)知識(shí)學(xué)習(xí)講座的正常開(kāi)展;

4,、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，完成每月銷售任務(wù),。

任職要求：

1,、有銀行、證券,、保險(xiǎn)等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2,、需具有良好的人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

3、為人誠(chéng)實(shí)守信,，謙虛,、勤奮，有自我開(kāi)發(fā)客戶渠道的能力;

4,、能吃苦耐勞,，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

5、有理財(cái)客戶資源者優(yōu)先;

6,、必須具備期貨從業(yè)資格證,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇八

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作

2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)要求

3.負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，及時(shí)了解客戶反饋意見(jiàn)和建議

4.制定并執(zhí)行月,、季,、年度銷售計(jì)劃，對(duì)銷售目標(biāo),、市場(chǎng)占有率情況負(fù)責(zé)

任職資格：

1.男女不限,，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)

2.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào),、商務(wù)談判,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

3.對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見(jiàn)解

4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇九

職責(zé);

1,、 負(fù)責(zé)醫(yī)院等的維護(hù)與開(kāi)發(fā)工作;

2,、 開(kāi)發(fā)潛在客戶，對(duì)現(xiàn)有客戶的客情維護(hù);

3,、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴,，妥善解決問(wèn)題;

4、 充分了解市場(chǎng)狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、提出合理化建議;

5、 誠(chéng)實(shí)守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;

任職要求:

1. 中專及以上學(xué)歷,，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2. 熟悉藥品銷售模式,， 一年以上工作經(jīng)驗(yàn);

3. 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識(shí);接受客戶投訴,，妥善解決問(wèn)題;

4. 誠(chéng)實(shí)守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);

2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，積極開(kāi)拓市場(chǎng),，完成公司銷售目標(biāo);

3.對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析;

4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書(shū),，進(jìn)行商務(wù)談判;

5.負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書(shū)的制作審批;

6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;

7.對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收,。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲,，身體健康;

2.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、責(zé)任心強(qiáng);

3.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,，優(yōu)秀的外聯(lián),、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力;

4.掌握完善的銷售技巧,，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

5.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

6.有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員,，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力,。

7.有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十一

1,、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

2,、 結(jié)合競(jìng)品及自身產(chǎn)品線制定不同型號(hào)產(chǎn)品終端價(jià)格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實(shí)施;

3,、 制定新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行,，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實(shí)施;

4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度,、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃,，并跟蹤實(shí)施;

5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管控,，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測(cè)訂單至產(chǎn)品部;

6,、 收集競(jìng)品終端產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、市場(chǎng)活動(dòng)等信息,，并作出動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)策略;

7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃,，制定年度,、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施;

8,、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略,，推進(jìn)終端落地執(zhí)行;

9,、 負(fù)責(zé)制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施;

10,、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范,、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件,，并培訓(xùn)和執(zhí)行;

11、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、績(jī)效管理,、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù)，拓展延保合作伙伴;

2,、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通,，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績(jī);

3,、定時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查并及時(shí)向公司匯報(bào);

4,、及時(shí)反饋客戶對(duì)公司的建議和意見(jiàn)，并解決好客戶的投訴問(wèn)題;

5,、上級(jí)布置的其他工作,。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷;

2,、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn);

3,、普通話熟練、標(biāo)準(zhǔn),，有良好的語(yǔ)言能力;

4,、熟練運(yùn)用辦公軟件;

5、踏實(shí)肯干,、吃苦耐勞,、適應(yīng)經(jīng)常出差、具有協(xié)作精神;