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醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇一

2,、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選,、管理和維護,，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

4,、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,，負責商業(yè)渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋,，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

6,、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇二

1,、在轄區(qū)內(nèi)的藥店,、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務(wù);

2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,，向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

3、開拓潛在的藥店,、連鎖及診所的渠道客戶,，并對既有的客戶進行維護;

4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷,、存情況,，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

5、充分了解市場狀態(tài),，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài),、提出合理化建議;

6、制定并實施轄區(qū)藥店,、連鎖及診所的推銷計劃,，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象,， 對公司商業(yè)秘密做到保密,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇三

1、具有良好的溝通能力, 能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源,。

2,、執(zhí)行營銷中心的銷售政策， 完成銷售指標,。

3,、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,，正確傳遞產(chǎn)品招商信息,， 完成產(chǎn)品售前,、售后支持和疑難問題的解決,。

4,、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動,、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動,。

5,、定期總結(jié)客戶情況上報,，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃,，完成市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場推廣等;

6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇四

1,、嚴格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮,，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

2,、嚴格遵守總部的各項管理制度,，認真行使總部給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生;

3,、做好銷售假管理工作,。開拓銷售思路，擴大業(yè)務(wù)渠道,。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令,，在總給予的價格權(quán)限范圍內(nèi),，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入,，提高經(jīng)營利潤;

4,、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力,，認真行使分店管理任免建議權(quán),，普通員工的獎懲和調(diào)任決定權(quán);負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結(jié)評比會議;及時傳達總部有關(guān)工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

5,、嚴格把好財務(wù)關(guān),。認真履行對總部的義務(wù)，承擔責任,。執(zhí)行總部財務(wù)管理制度和財務(wù)工作計劃指令,，決不超越總部所規(guī)定的財務(wù)管理權(quán)限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理,，做好財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作,，定期組織清倉盤點，做到賬賬,、賬物,、賬據(jù)、賬卡,、賬款,、賬表六相符。

6,、負責抓好上?？倐}庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,，協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

7,、負責本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修管理工作。認真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,，抓好客戶檔案資料管理工作,，提高維修工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和維修技術(shù)水平;

8、定期編制進貨計劃表,，合理安排進貨計劃和銷售計劃,，經(jīng)常及時的與總部有關(guān)部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點供貨需求;并保持倉庫合理庫存,。

9,、確保總部資金的安全，嚴格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管,。切用現(xiàn)金支付和開支,，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴格執(zhí)行總部備用金管理制度,，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生,。

10、負責下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作,。負責本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對,。

11、負責上海區(qū)域內(nèi)的財務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟責任制的核算及考核工作,。定期編制財務(wù)報表,，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產(chǎn)生的問題,，及時向總部提出改進意見;

12,、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

13,、負責及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表,，做好銷售統(tǒng)計管理基礎(chǔ)工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;

14,、根據(jù)顧客要什么買什么的原則,，負責及時迅速地掌握分店要貨動態(tài)，合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

15,、認真做好員工的后勤服務(wù)工作,。關(guān)心員工生活,，定期組織員工有益的業(yè)余活動,，提高企業(yè)的凝聚力;

16、受總部委托,，負責分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點以及上?？倐}庫和售后服務(wù)部的人事、財務(wù)和銷售過程中的一切管理工作,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇五

1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境,，安排市場調(diào)研。

2.分析客源市場,，選擇目標市場,，進行市場定位。

3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃,。

4.根據(jù)賓客的潛在需要,，細分市場，確定本酒店的價格政策。

5.負責本部門全盤業(yè)務(wù)的計劃和實施,。

6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),。

7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要,，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案,。

8.督導(dǎo)酒店對內(nèi),、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動,，并做出酒店的營銷活動,、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算。

9.負責協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,。

10.負責組織實施本部們員工的培訓(xùn)工作,，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員,，調(diào)動員工積極性。

11.保持同上級旅游管理部門,、政府機關(guān),、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系,，同客戶建立長期、良好的關(guān)系,。

12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議,。

13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽,。

14.完成上級委派的其它工作事項,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇六

職責：

1、具備基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)分析能力,，熟悉使用辦公室軟件，懂得制作ppt;

2,、意向項目挖掘,，根據(jù)客戶需求提供個性化設(shè)計方案,，項目簽訂，跟進,，促進項目順利進行,，保證項目回款;

3、執(zhí)行公司營銷策略,，制定本省區(qū)空白市場銷售工作計劃,，完成所轄市場發(fā)貨、回款任務(wù)指標;

4,、負責所轄市場的布局,、代理商開發(fā)和介入管理等全面工作，負責銷售指標的推進進度,、評估各代理商并實施跟蹤監(jiān)督,。

崗位要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè);

2,、3年及以上藥品招商及市場管理經(jīng)驗;

3,、熟悉招商、分銷等營銷模式,，在相關(guān)省區(qū)有豐富的代理商資源;

4,、能適應(yīng)短期出差;

5、能熟練操作電腦辦公軟件,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇七

崗位職責：

1,、負責開拓目標市場，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù);

2,、負責與客戶進行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通,，維護客戶關(guān)系;

3、負責組織客戶進行理財知識學(xué)習講座的正常開展;

4,、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標,，完成每月銷售任務(wù),。

任職要求：

1,、有銀行、證券,、保險等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2,、需具有良好的人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

3、為人誠實守信,，謙虛,、勤奮,，有自我開發(fā)客戶渠道的能力;

4、能吃苦耐勞,，具有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情;

5,、有理財客戶資源者優(yōu)先;

6、必須具備期貨從業(yè)資格證,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇八

崗位職責：

1.負責公司的商務(wù)團隊的日常管理工作

2.帶領(lǐng)商務(wù)團隊完成公司業(yè)績指標要求

3.負責管轄商務(wù)團隊的培訓(xùn),，及時了解客戶反饋意見和建議

4.制定并執(zhí)行月、季,、年度銷售計劃,，對銷售目標、市場占有率情況負責

任職資格：

1.男女不限,，大專以上學(xué)歷,，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗

2.較強的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判,、團隊執(zhí)行能力

3.對知識產(chǎn)權(quán)保護及維權(quán)有一定的見解

4.有很好的職業(yè)道德觀,，能夠承受一定的工作壓力

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇九

職責;

1、 負責醫(yī)院等的維護與開發(fā)工作;

2,、 開發(fā)潛在客戶,，對現(xiàn)有客戶的客情維護;

3、 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴,，妥善解決問題;

4,、 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài),、提出合理化建議;

5,、 誠實守信、吃苦耐勞;服從公司安排;

任職要求:

1. 中專及以上學(xué)歷,，醫(yī)學(xué),、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2. 熟悉藥品銷售模式， 一年以上工作經(jīng)驗;

3. 良好的人際溝通能力及服務(wù)意識;接受客戶投訴,，妥善解決問題;

4. 誠實守信,、吃苦耐勞;服從公司安排;

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇十

職責：

1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

2.掌握市場動態(tài),，積極開拓市場,，完成公司銷售目標;

3.對外溝通，對市場進行全面分析;

4.制定并實施計劃建議書,，進行商務(wù)談判;

5.負責合同審及投標書的制作審批;

6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理;

7.對部門客戶賬款進行調(diào)控催收,。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲,，身體健康;

2.工作認真,、謹慎,、細心、責任心強;

3.具有較強的溝通,、協(xié)調(diào)能力,，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,，具有解決突發(fā)事件能力;

4.掌握完善的銷售技巧,，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

5.較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

6.有效維護,、管理業(yè)務(wù)員,，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

7.有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇十一

1,、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

2、 結(jié)合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價格和銷售政策體系,，并監(jiān)督終端實施;

3,、 制定新品上市推廣方案和銷售計劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進滯銷產(chǎn)品處理實施;

4,、 制定公司/渠道/大區(qū)年度,、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實施;

5,、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進銷存管控,，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測訂單至產(chǎn)品部;

6、 收集競品終端產(chǎn)品策略,、價格策略,、市場活動等信息，并作出動態(tài)應(yīng)對策略;

7,、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計劃,，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負責落地實施;

8,、 根據(jù)品牌形象要求,、物料布置等標準化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進終端落地執(zhí)行;

9,、 負責制定本部門的年度,、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場費用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進實施;

10,、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策,、管理規(guī)范,、流程制度等標準化文件,，并培訓(xùn)和執(zhí)行;

11,、負責本部門的團隊建設(shè)、績效管理,、人才梯隊培養(yǎng)和崗位職能職責等管理工作,。

醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責篇十二

職責：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，負責華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù),，拓展延保合作伙伴;

2、負責對現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通,，制定促銷政策,，提高銷售業(yè)績;

3、定時做市場調(diào)查并及時向公司匯報;

4,、及時反饋客戶對公司的建議和意見,，并解決好客戶的投訴問題;

5、上級布置的其他工作,。

崗位要求：

1,、本科及以上學(xué)歷;

2、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗;

3,、普通話熟練,、標準，有良好的語言能力;

4,、熟練運用辦公軟件;

5,、踏實肯干、吃苦耐勞,、適應(yīng)經(jīng)常出差,、具有協(xié)作精神;