時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇一

第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位,、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條 在選擇銷售據點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條 關于前項的銷售據點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數量;

(2)交貨日期及交貨數量;

(3)交貨遲緩程度及數量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商,、聯絡,、協(xié)議。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內,。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡,，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱,、色調、產品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產品的箱子上,，連同產品一起交給零售商和消費者,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇二

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點,、模式,，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷,。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。20__年要努力實現新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部,。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，

加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇三

一,、概要

1、團隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2,、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結,比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3,、各成員分工:趙闖:銷售經理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4,、主要推銷的產品:

桃酥，曲奇,，肉松餅,，給力酥，海苔餅,，面包系列

5,、業(yè)務范圍:該產品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生.

二、產品與服務 1. 產品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司,、是江西省集產,、銷、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質為本,，認真強化質量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產品,，以市場需要為導向,，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產品發(fā)展成名牌產品，秉持時尚現代,、傳統(tǒng)經典的經營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關,?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費者青睞,。

2. 產品的目標消費群:大眾

3. 向消費者提供價值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過我們的人脈來擴大銷售渠道,提供少量食品試吃……

4. 推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務、校外固定攤點……

三,、 市場分析 大學生在校師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼.在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產品味道良好, 口感酥脆,質量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質的服務,通過我們不斷地完善服務來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎.

四,、 競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量

我們的優(yōu)勢:

我們的團隊上學期經歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福,、人人樂,、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經營范圍已遍布廣東,、中國臺灣,、南昌、九江,、鷹潭,、萍鄉(xiāng)，宜春,、樟樹,、新余等各個城市。

本公司實力雄厚,，擁有一批專業(yè)技術人才,，具有很強的技術力量,，我們對產品不斷的開發(fā)創(chuàng)新，總結完善,，選用進口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關,?？诟兴执啵兜懒己?，深受廣大消費者青睞,。我公司重合同，守信用,，全心全意為客戶..

五,、 營銷策略 1、 消費者的特點

大學師生工作和學習的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閑,調節(jié)心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2,、 產品的特性：口感酥脆,，味道良好

3、 團隊的自身狀況:

我們的團隊上學期經歷過”統(tǒng)一營銷達人秀”的營銷活動并且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

4,、 市場環(huán)境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5,、 市場調查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產品的價位比

較高,我們的產品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略: 1在外設置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質服務來增加我們銷售量

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇四

一、 軟件銷售現狀

--x展示軟件從20--進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商,，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶。

二,、 原因分析

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價,，沒有根據企業(yè)的規(guī)模、性質,、需求,、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用,，大型企業(yè)主要關心的是成功案例,、應用和服務,。2.2 銷售團隊分析

銷售人員的主動性,、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務,，做的是面的工作，沒有質的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向、銷售策略,，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3 軟件制作團隊分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現代藝術,、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

三、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。

3.2 嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套/年,。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把--x軟件應用于其中，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目,。

3.4 分銷銷售

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應,，進入到大眾化領域,。

四、 條件準備

4.1 人員準備

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經驗,、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員,，還可適當再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團隊合作

4.2 資金準備

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應的加密狗,。

五、 計劃年銷售額

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇五

農資經銷商考慮多的是自己經營業(yè)務利益的化,，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面,。站在農戶的角度，為農戶著想,，替農戶算算細賬,，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農業(yè)對農資的依賴性越來越強,，農資行業(yè)可謂迎來了春天,?？墒寝r資市場目前供大于求，競爭激烈,。如何在能在農資營銷中獲勝呢?

農資營銷的銷售技巧與方法

一是將為農戶著想放在首要位置,。站在農戶的角度，為農戶著想,，替農戶算算細賬,，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營銷過程中,，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”,，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項,，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜,，應在技術上指導農民,，并告之使用者新產品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品,，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤,。

三是轉換對象，“引導”農民的思維,。農資價格上漲,，當很多農戶購買農資都是貨比三家，應該主動地去了解過來農民農資的使用情況,，讓他們談感受,，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法,，找到其中的共性進而取得農民的信任,，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地,，而不應只去談什么優(yōu)惠,，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶,，也可以進一步擴大自身的營銷陣地,。

四是轉變過去等客上門的思維。一些大的化肥農藥生產廠家,，通過一些中間經銷商,，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響,，他們手把手教農民使用技術,，進行大田對比試驗,，讓農民看得見、摸得著,，受到農民的歡迎,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇六

__品牌系列酒作為__產品線的精品系列品項在__的產品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起__品牌內涵的高度,，使__品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應看到__酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場的營銷運作。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發(fā)的__好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作,，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例,。

陜西省是__酒的巢穴,，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠,，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”,，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者,，不足謀一時,。”,，再擬訂本方案時,，將盡量本著全面周到、翔實客觀,、公正,、操作性強的原則，整合各種營銷資源,，使我們的產品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里,，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈,?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場,，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下,，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系,，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。__品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位,，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū),、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位,。從全省來看，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒,。__酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是__酒的主銷城市,，據調查其市場占有率可達到17,。1%，可見西安人對__酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有__品牌的無形資產的支持,。

2)有經典的品質保證。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經銷商的風險,。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡,。

劣勢：

1)地域性強,，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺,、五糧液,、劍南春等。

2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位,。

機會：

1)__品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現,，__品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高,。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,，__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1) 產品的原始成本居高,，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面,。

2) 產品線較短，沒有拉開檔位,。產品線的內容必須要進行豐富,，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3)?__品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,，地域性強。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則,，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上,，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現與其他競品的差異化的內容,。運用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播__品牌系列產品的品牌內容。

1) 戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從20__年12月至20__年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭完成1800萬,，向20__萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間,。

1.2確保使__品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一,，市場占有率達到第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作,。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林、渭南,、寶雞,。

西安所轄：西安、商洛,。

榆林所轄：榆林,、延安

渭南所轄：渭南、銅川,、咸陽,、韓城。

寶雞所轄：寶雞,、漢中,、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心,，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.3 20__年11月至20__年底四大區(qū)域的網絡部署率達到80%以上。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換,，真正成為人才培訓基地,。

3) 戰(zhàn)略聯盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯盟的角度考慮,，構建一級營銷網絡。把一,、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯盟成員,。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”,。

一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構建__品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡,，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模,。

第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡,，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略

1,、 產品策略

產品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以__品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質,、口感,、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產品品項,。

價格策略

__品牌精品系列酒，豐富了__產品線的品項內容,，使__產品的高端市場有了支撐的保證,。考慮到__酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場,，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得__酒的品牌內涵和__目前的營銷表現,，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有__好貓作為比照,，__品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作,。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當，通盤來看,，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20__萬的銷售額度,。

渠道策略

基本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位,，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體,。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表__酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商,，從真正意義上實現了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內容,，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適,。

“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

__酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動安排,，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心,，同時控制終端,。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設置：

1、 組織結構圖：

注：編制初期暫定2-3人

? 計劃管理體系

1,、 營銷目標及分解：

20__年12月至20__年12月確保銷售收入達到1500萬,，爭1800萬，向20__萬沖刺,。

2,、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇七

目錄

一。 公司定位和品牌的定位

二,。 銷售策略指導和行業(yè)目標

三,。 市場行銷近期目標

四。 營銷基本理念和基本規(guī)則

五,。 市場營銷模式和信用等級評定制度

六,。 價格策略

七。 渠道銷售的策略

八,。 售后服務體系

九,。 培訓工作的開展

十。 專業(yè)網絡站點

十一,。內部人員的報告制度和銷售決策

十二,。附屬文件

一。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術,。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內的品牌設備供應商,。

b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

二。銷售策略指導和行業(yè)目標

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標,。

2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售,。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

三,。市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶,。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司,。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。

e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案,。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當地的市場活動,。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容,。

六,。價格策略

1.高品質，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用,。

八,。售后服務體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心,，支付一定費用,。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網站開通專門的bbs.

九,。培訓工作的開展

1. 認證工程師培訓工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,，后為免費培訓,。

2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和,。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網上公布。同時印出宣傳冊,，含課程內容簡介,。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學,。

5.網上培訓,，考試，發(fā)結業(yè)證書,。

十,。專業(yè)網絡站點

1.公司形象，產品介紹,，手冊,，驅動程序下載。解答,。新聞,。

2.電子化服務。如資料,，圖片,。

3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢,，庫存查詢等。

十一,。內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告，內容為：

a.本周完成銷售數

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測,。

d.困難。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,，折扣,，返點的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二。附屬文件

1.授權營銷的協(xié)議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協(xié)議文件

8.授權培訓中心協(xié)議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20__年市場營銷計劃

13.業(yè)務經理周工作報告

14.行業(yè)經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇八

針對我國龐大的信用卡消費市場,，我們要積極尋找自己的市場定位,，采用靈活多變的營銷策略，針對我國目前信用卡發(fā)展中存在的問題,，積極尋求解決方案,，爭取在這競爭激烈的信用卡業(yè)務中分到一杯羹。

一,、加強傳統(tǒng)的優(yōu)勢產品,，不斷優(yōu)化和調整產品的結構

北京作為中國的政治中心，同時也是中國的經濟的中心,，而對于扎根于北京的銀行來說,，所面對的競爭和壓力是相當大的，但俗話說得好,，挑戰(zhàn)與機遇并存,，他們所面臨的機遇也會更多。隨著幾大國際銀行(匯豐,、花旗,、瑞士銀行、東京三菱銀行等等)的入駐,，中國本土的幾家銀行的處境日益艱難,。

這時我們就需要不斷強化我們的優(yōu)勢產品,，再抓住自己的根基的情況下，在合法的范圍和外國銀行去競爭,，去尋求一線生機,，甚至是去分一塊大的蛋糕。對自己的產品進行合理的定位,，而金融產品的優(yōu)勢恰恰就體現在產品的準確定位上,。我們要根據客戶的需要不斷調整產品結構，已獲得客戶的認知和認同,，形成一種公眾所認可的產品優(yōu)勢,，在競爭中不斷利用自己的優(yōu)勢去吸引和擴大客戶群，從而帶動信用卡相關業(yè)務的發(fā)展,。

二,、準確尋找目標人群，確定自己的定位

信用卡的消費具有時尚,、便捷的特點,，同時還兼具“先消費、后還款”以及“境外消費,、境內還款”的優(yōu)勢,，所以我們要準確的尋找目標人群。北京一個國際性的現代化城市,，所包含不僅僅大量中國人及中國企業(yè),，還有更多是外資企業(yè)以及外來務工人員，這些都是潛在的市場,。

同時隨著經濟技術的發(fā)展,，各國間的交流不斷加強，地球村的理念不斷深入人心,，由此可見,，各國在經濟文化上的交流也在不斷加強，我們更是要找準這些境外旅游人士的目標人群,。針對這些,，在信用卡的營銷策略中我們要鎖定好目標人群，也就是那些18至50歲且有著相對豐厚的積蓄,，他們要么有超前的消費理念,，要么有豐厚的積蓄，這些都是信用卡業(yè)務拓展的重要影響因素,。同時近些年來留學潮的興起,，針對留學生發(fā)放國際卡又是一龐大的目標人群。

三、廣告效益

人們把廣告稱作是促銷的催化劑,、企業(yè)的介紹信,、信息傳播者、產品的敲門磚,，能否有效合理的使用廣告已經成為影響企業(yè)成敗又一重要因素,，這同樣適用于銀行業(yè)。在信用卡中使用廣告宣傳能夠更好的利用廣告媒介去介紹產品的知識,、優(yōu)勢,，從而激發(fā)和引導消費者去選擇和消費該銀行產品。同時利用廣告效益,，幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,，提高企業(yè)的知名度等等方面都具有非凡的作用。各銀行也要積極利用廣告這一宣傳策略,，去加強自身優(yōu)勢產品的宣傳，去推廣自己信用卡的業(yè)務,，擴大市場的占有份額,。

四、產品合理定價

隨著利率市場化的不斷加快,，我國各銀行自主定價的能動性越來越大,，相對應的信用卡的定價的策略性也要不斷增強，我國在這方面還不夠成熟,，所以我們要積極尋求外國的成功經驗,，結合自身的實際情況進行有所選擇的學習，探索出一條屬于我國信用卡的定價策略,?？傮w來說，根據利率的相關管理要求,，充分考慮到目標收益,、風險成本、資金成本等等因素,，考慮到北京具體的經濟情況以及競爭壓力大等等,，進行合理的定價，同時還要在同行同等價位條件下,，提升服務自量,，增強產品的吸引力。

五,、開發(fā)新的業(yè)務,，開發(fā)具有個人標識的信用卡

目前來說，我國主要有準貸記卡,、借記卡,、信用卡,，而信用卡主要分為金卡和信用卡兩類。我們可以針對信用卡便捷時尚的特點,，開發(fā)更多類似信用卡的業(yè)務,。例如我們可以根據消費者的消費對象對信用卡進行細分，如果一個人經常性進行國外出差,，我們可以針對他的需要,，給他辦理相關的商務信用卡，而該卡中的一些服務可以針對商務人士的需要進行特制,，讓這種信用卡具有一定的身份識別度,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇九

一. 公司定位和品牌的定位 產品定位：時尚、創(chuàng)新技術,、堅固耐用

目標客戶群體：個人消費者,，網吧，游戲玩家 優(yōu)勢： 達爾優(yōu)鍵鼠,，在產品成本反面有一定的優(yōu)勢,，營銷宣傳廣告費用較低，人員機動性強,，可以適時定制一些個案予以快速實施,。 由于不存在巨大的廣告費用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā),。 達爾優(yōu)產品具有很強的性價比 劣勢： 由于企業(yè)進行的品牌宣傳工作不夠,，終端消費者對達爾優(yōu)鍵鼠的認知度不高，渠道鋪貨也不多,，在市場上很少看到達爾優(yōu)的產品,，消費者沒有看到產品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產品信息,，因此,，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài)。 機會： 鍵盤,，鼠標市場需求量巨大,，且鍵鼠是屬于通路性產品，具有利潤率高,，返修率少等原因,，鍵鼠渠道商多，達爾優(yōu)產品性價比高,，品質可靠有保障,。 威脅：

新貴、雙飛燕、多彩,、羅技這些大廠商,，爭奪市場蛋糕，這些公司在鍵鼠市場耕耘多年,，樹立了品牌形象,，也建立起了完善的銷售和售后服務網絡，在市場推廣方面得天獨

厚,，占據了很大的優(yōu)勢,，給達爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷售策略指導和行業(yè)目標

1、產品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場,，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓電腦城,、網吧,、維護等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷 策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,。

5,、服務策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十

一,、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二,、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3,、與銷售部強強聯合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三,、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作,。

四,、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀,，隨著產品的更新換代,、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格，采用中,、低價格策略,，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作,、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談,、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六、工作進度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結合市場情況制定出活動計劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4、策劃好經銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況,。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十一

xx品牌系列酒作為產品線的精品系列品項在產品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作,。酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發(fā)的好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作,，在確立我們經營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠,，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,。“牽一發(fā)而動全身”,，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時,?！保贁M訂本方案時,，將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正、操作性強的原則,，整合各種營銷資源,，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里,，競爭更為激烈,。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產品中,，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小,，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系,，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一,，匯集了國內諸多知名品牌白酒,。酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是酒的主銷城市,，據調查其市場占有率可達到17,。1%，可見西安人對酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產的支持,。

2)有經典的品質保證。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經銷商的風險。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場,。

5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術的核心思想,，構筑深度而縝密的營銷網絡。

劣勢：

1)地域性強,，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液,、劍南春等,。

2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現,，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,，xx品牌系列酒借助地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1) 產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面,。

2) 產品線較短,，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富,，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,，地域性強,。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現與其他競品的差異化的內容,。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容,。

1) 戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間,。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個地市的網絡構建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林,、渭南、寶雞,。

西安所轄：西安,、商洛。

榆林所轄：榆林,、延安

渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城,。

寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網絡部署率達到80%以上,。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地,。

3) 戰(zhàn)略聯盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡,。把一,、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”,。

一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間,，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡,，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模,。

第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略

1、 產品策略

產品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感,、香型的偏好,，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項,。

價格策略

xx品牌精品系列酒,，豐富了產品線的品項內容，使產品的高端市場有了支撐的保證,?？紤]到酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得酒的品牌內涵和目前的營銷表現,，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作,。雖然限制了一批消費人群,，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當,，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度,。

渠道策略

基本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商,，從真正意義上實現了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容,，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排,，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端,。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設置：

1,、 組織結構圖：

注：編制初期暫定2-3人

? 計劃管理體系

1、 營銷目標及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬,，爭1800萬,，向20xx萬沖刺。

2,、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十二

現代農業(yè)的基本特點是農業(yè)勞動生產率的極大提高,，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求,。其中,，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用,。生產和使用化肥,，是農業(yè)生產和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段,，才真正進入高生產力的現代農業(yè)階段,。

一、計劃匡要

1,、年度銷售目標__萬元,。

2,、擴增經銷商網點50個。

3,、在本行業(yè)市場建立知名度,、良好的企業(yè)形象。

公司簡介：

該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產品,，同時代銷國內外化肥品牌,。如__實業(yè)開發(fā)有限總公司的__磷肥、工農尿素,、洋豐混合肥料,、史丹利化肥__省__爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農民增收,、促進農業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領行業(yè)技術進步,，爭當低碳農業(yè)先行者,，努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

經營理念：

“感恩”

在河北已有總部,，受到了廣大客戶的喜愛,，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛,，決定建立分廠,，以滿足廣大農民的需求,。懷著感恩的心,，更好地為您提供更專業(yè)的服務?！罢\信”20__年銷售工作計劃誠信為的企業(yè)之本,。保證提供最有效、質的化肥,，以次充好,，竭誠為廣農民朋友服務。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務,。企業(yè)業(yè)務員以其最快的速度為您提供上門服務,，保證您及時獲得各種優(yōu)質化肥。

二,、市場分析

2.1,、國內環(huán)境分析

目前我國化肥產業(yè)“__”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重,。20__-20__年,，國內糧食連續(xù)_年穩(wěn)產高產,，我國化肥利用效率逐步提高。預計“__”及20__年前的化肥需求還將有小幅增長,，按糧食自給率98%測算,，20__年化肥需求約__萬噸，20__年約__萬噸,。

2.2,、農民消費行為分析

據了解，目前,，我國化肥年產__萬噸(養(yǎng)分量)以上,，位居世界第一。然而,，大量低水平,、小規(guī)模化肥生產企業(yè)的存在,，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高,。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀,，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發(fā)生，農民對化肥質量總體滿意率不高,。

2.3,、swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢,，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十三

一,、市場分析

對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品,。農貿,，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關,。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多,，需求量大的問題,，更是容易產生價格波動的現象。對于人們的生活造成了極大地影響,。這對于急需改善惠濟區(qū)的農貿市場的發(fā)展狀況,，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn),。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總人數：本市的居民總數

對象需求分析

(1)毛莊農貿批發(fā)市場對于當地毛莊的居民影響極大,，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得,，在他們心中，本市的毛莊農貿批發(fā)市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一,。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發(fā)市場購得,，它實際上供應著惠濟區(qū)大部分居民的農貿所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成,。

(3)本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加,，因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發(fā)市場的狀況,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯,。

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農貿需求量,，可根據地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查,，并作出詳細的記錄,，從而推斷出各地的農貿發(fā)展狀況。

(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,，對于人口多,，需求量大調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少,，需求量小,，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務

推銷宗旨

(1)人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣,，面積大,，人口量多的難度,，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募,，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責人,，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

(2)人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期,，我們可以對此做出一定的人員培訓,，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念,，滿足對于人員才能的需求,。同時還可以增加各地人員的聯系,，形成一個統(tǒng)一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整,，以滿足各地對農貿的需求,，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

五,、推銷準備工作：

(1)提前做好整體分析,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調各成員的關系,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳,，允許進行評價及建議,。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度,，加強農貿的品牌質量,，確保農貿的無污染，安全可靠,。吸引更多的消費者觀賞者,，從而增大銷售量。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺,，為下一步銷售做好基礎,。

(2)銷售時可詳細，但不可過于繁瑣,，簡單易懂即可,。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品,，進行介紹,，這樣更容易明了。

(3)如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯系方式,，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整,，確保服務,。

八、營銷計劃進行階段

(1)每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。

(2)每月開地方會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每月開團體會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九﹑后期銷售服務

可以定期進行調查,，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整,，確保農貿的供給量,，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染,，純綠色食品,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十四

轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司,，新行業(yè),，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑,，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后,，對于新一年的工作開展,，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

一是和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流,、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能。

二是銷售工作最基本的客戶訪問量,。積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通,。

三是溝通要深入,。做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本;在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度,。

四是工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在安徽市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十五

一,。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品,，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商,。

b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展,。

二,。銷售策略指導和行業(yè)目標

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標,。

2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育，政府,，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售,。

4.實際的出貨量決定產品的知名度,，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三,。市場行銷近期目標

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四,。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎客戶。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商,。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司,。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家，只有a級才能有信用支持,。

c. a級的信用等級評定標準：

1) 簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案,。

2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當地的市場活動,。配合公司的市場營銷活動,。

5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

六,。價格策略

1.高品質,，高價格，高利潤空間為原則!

2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價,，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

七,。渠道銷售的策略

1.市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯系,。

3.業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺，一個物流平臺的作用,。

八,。售后服務體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3. 建立專門的授權維修中心,，支付一定費用,。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網站開通專門的bbs.

九,。培訓工作的開展

1. 認證工程師培訓工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,，后為免費培訓,。

2. 培訓在廣告上打出,，宣傳內容的豐富和權威。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介,。

4. 作出授權培訓中心協(xié)議,，合作辦學。

5.網上培訓,，考試,，發(fā)結業(yè)證書。

十,。專業(yè)網絡站點

1.公司形象,，產品介紹，手冊,，驅動程序下載,。解答。新聞,。

2.電子化服務,。如資料，圖片,。

3.電子商務,。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。

十一,。內部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告，內容為：

a.本周完成銷售數

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測,。

d.困難,。

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度,。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績，折扣,，返點的計算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

十二,。附屬文件

1.授權營銷的協(xié)議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協(xié)議文件

8.授權培訓中心協(xié)議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務經理周工作報告

14.行業(yè)經理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十六

到公司已有一年時間,，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色,。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時，也收獲了不少的經驗和教訓,，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進20__年了。新的一年,，每個人都有新理想,、新目標,，為能逐一實現它們,，現將新年工作做如下計劃：

1、 適時做好網站監(jiān)控,，觀察學習同類網站,，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網站,。

2,、 網站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次,，細心認真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網站更具專業(yè)化,。

4,、 網站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見,，為網站功能的健全,、服務健全積更多信息和數據。

5,、日常工作方面,，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐,，學會管理自己的情緒,，及時調整自己的工作態(tài)度,，及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協(xié)助其他部門領導及同事。整

6,、網站推廣工作仍將是重點,，除郵發(fā)、論壇推廣,、友情鏈接等方式以外,，策劃網站活動更加重要，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網絡活動,，挑動網站人氣,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十七

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部××年工作思路,，現在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象,、新境界,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十八

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產品調整,，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。另外,，要考慮產品的利潤，無利潤的產品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤,。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產品要體現公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產品,。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路,。

4,、長期宣傳，重點促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結合市場和疫情發(fā)展變化,，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去,，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

本人將以身作責,，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇十九

總結了自己的一些成果后,，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年工作目標

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

1,、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2,、適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇二十

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀,，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應混雜,，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內,，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法。

一,、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。然而深圳作為經濟特區(qū),，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，夜總會,，ktv，酒莊居多,，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領，金領,，私企老板為數不少,，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

國內紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

1,、價格優(yōu)勢：主要以張裕，長城,，王朝為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場占領很大份額,，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

2,、地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策,、相關酒稅的影響,，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨,，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

三,、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

1、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標群體的分類)

3,、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

4、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

5,、購買之后的看法?(業(yè)務員的回訪和服務)

6,、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務和利益)

7、怎么樹立品牌?(業(yè)務員的誠信以及產品的質量)

8,、如何回饋客戶?(產品的優(yōu)惠與促銷手段結合)

四,、本人對銷售進口紅酒的手段：

1、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標客戶的定位,，還要了解自己產品的獨特賣點

2、其次以公司名義做個站,，但這站必須具備營銷力,，公信力，和傳播力(網絡銷售)

3,、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化,，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待,。(店面專柜銷售)

4,、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調查自己周邊的高級酒店,，高級餐館，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣,。(業(yè)務拓展)

5、定位自己的客戶,，進行團購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè)，銀行,，逢年過節(jié)送禮,。

6、做好整合營銷,，尋找一些商場合作,，推出購買果籃配送酒杯等活動。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累,，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。

公司產品銷售工作計劃 產品銷售工作計劃表篇二十一

著人們生活水平的不斷提高,，以農產品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向,。要實現農業(yè)高效,，必須實現農產品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價”高產高效策略,。把引進,。選育和推廣優(yōu)質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術,，打一個質量翻身打仗,，以質取勝，以優(yōu)發(fā)財,。

一,、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的,，競爭力就強,。生產成本是價格的基礎,，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施,。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本低價格一策略。新技術,。新品種,。新工藝。新機械,。減少生產費用投入,，提高產出率;要實行農產品的規(guī)模化,，集約化經營,，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格,，求得經濟效益,。

二、大市場化策略

農產品銷售要立足本地,，關注身邊市場,，著眼國內外大市場，尋求銷售空間,，開辟空白市場，搶占大額市場,。開拓農產品市場,，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略,，定準自己產品銷售地域,，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品,。

三,、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質,，而且要有多種規(guī)格,。引進。開發(fā)和推廣一批名,。特,。優(yōu)。新,。稀品種,，以新品種,，引導新需求，開拓新市場,。要根據市場需求和客戶要求,，生產適銷對路。各種規(guī)格的產品,，如螃蟹要生產大規(guī)格的蟹,，西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種,。多規(guī)格,。小批量。大規(guī)?！安呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風險,，提高綜合效益。