時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上,，引進(jìn)新設(shè)備,，擴(kuò)大再生產(chǎn)。我認(rèn)為只有改進(jìn)生產(chǎn)流水線,，采用最新的生產(chǎn)工藝,，變?cè)械氖止げ僮鳛橹鳛闄C(jī)械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)家俱的時(shí)尚需求,。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購進(jìn)一批最新生產(chǎn)設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,。技術(shù)部人員要走主動(dòng)出擊,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，依靠人才,，尋求技術(shù)上的新突破,，徹底改變過去產(chǎn)品單一，市場(chǎng)狹小的局面,，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足各個(gè)層次消費(fèi)水平的新穎獨(dú)特,、風(fēng)格靚麗的產(chǎn)品來，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,。
2,、拓展市場(chǎng)、提高公司的美譽(yù)度
市場(chǎng)和顧客永遠(yuǎn)是我們的上帝,。我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，要選擇精兵強(qiáng)將，組成市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍,，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個(gè)硬道理。舊陣是我們的老客戶,，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品,，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程。
2.1,、細(xì)分客戶群,。銷售部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作，要開動(dòng)腦筋,，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶,，做好客戶關(guān)系工作,。
2.2、建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序,，客戶對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見和投訴,，要及時(shí)響應(yīng)，積極溝通,，迅速改進(jìn),，給予客戶滿意的答復(fù)。
3,、加強(qiáng)管理和技術(shù)更新,，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.1、大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量,。
3.2,、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì),。要努力把公司具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好,，同時(shí)，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.3,、樹立并落實(shí)“興中出品”的概念,，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn),，讓“興中出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌。
4,、加強(qiáng)分銷機(jī)構(gòu)與公司的協(xié)同運(yùn)作
4.1,、保持經(jīng)營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展,。
4.2,、推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。
4.3、在管理上要協(xié)同作戰(zhàn),，加強(qiáng)溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配,，真正體現(xiàn)一盤棋思想，協(xié)同運(yùn)作,。
5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力,，培育團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，互相交流，相互促進(jìn),，提升整個(gè)公司的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施與貫徹,。要開動(dòng)腦筋,，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶日益增長(zhǎng)的要求,。
6,、樹立品牌意識(shí)，啟動(dòng)公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己,、推銷自己,，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng),、機(jī)遇和信息,。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū),、乃至全國的知名度和影響力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此,，公司將加大自我包裝宣傳的力度,，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,，相與鏈接，從而達(dá)到宣傳自己的目的,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,，
1、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來,，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。
3,、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了,。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1,、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2,、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)_,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面,。
4,、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
(一)觀念是發(fā)展之源泉
解放思想,，更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)發(fā)展是企業(yè)行為的源動(dòng)力,?？梢哉f，思想是行為的先導(dǎo),，有什么樣的思想認(rèn)識(shí)，就有什么樣的工作思路,。20--年我們倡導(dǎo)“解放思想”,，就是要以發(fā)展為導(dǎo)向和動(dòng)力，打破習(xí)慣思維,、保守思想和主觀偏見的縛,，開拓創(chuàng)新。
比如干細(xì)胞公司在在解放思想上取得了一定的成效，把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到了“求發(fā)展”的核心導(dǎo)向上,，因此經(jīng)營業(yè)績(jī)便直接體現(xiàn)出了顯著增長(zhǎng),。集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略已開始后,，各公司,、各級(jí)管理人員站在一種新的高度，打破縛,，解放思想,，排除干擾，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，把求發(fā)展的指導(dǎo)思想貫徹到實(shí)際工作中去,，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件。
(二)質(zhì)量和服務(wù)是發(fā)展之根本
由于我們已經(jīng)清醒意識(shí)到：能否向外部客戶和內(nèi)部客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，是一個(gè)企業(yè)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力的根本,。對(duì)于特殊時(shí)期和特殊行業(yè)，更是直接關(guān)乎生死存亡,。因此,，我們時(shí)刻牢記“質(zhì)量就是生命”，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理和控制,，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不斷得到提升,。我們一定要牢記：百年大計(jì)，質(zhì)量第一,。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問題,，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量，靠千方百計(jì)提高質(zhì)量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌,。
同時(shí),，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團(tuán)的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開廣大客戶的信賴和支持,，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母,，相信他們、理解他們,、支持他們,、為他們盡我們的努力，是我們的天職所在,。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶,。如果失去了客戶，我們企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)便會(huì)成為無本之木,，無源之水,。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對(duì)待,，真正為客戶著想,，急客戶所急,，想法設(shè)法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務(wù),，這樣,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。
(三)和諧是發(fā)展之基礎(chǔ)
沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切,，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧,。其中提高管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力，是達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素,。因此,，提高溝通能力和學(xué)習(xí)能力，是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問題,。各公司高級(jí)管理人員和主要負(fù)責(zé)人,，在集體公司的要求下，從自身做起,，認(rèn)真反思和檢討,，主動(dòng)去提高學(xué)習(xí)能力和溝通能力，不斷提升專業(yè)水平,，建立行之有效的溝通機(jī)制,。通過努力，建立起一支和諧,、高效,、專業(yè)化的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化,，20--年先后組織各種文化文藝體育活動(dòng)次，知識(shí)和勞動(dòng)競(jìng)賽次,，演講勵(lì)志活動(dòng)次,，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團(tuán)》期。
(四)管理是發(fā)展之核心
我們?cè)谪?zé)任落實(shí)上,，圍繞各公司基本目標(biāo)突出重點(diǎn)工作,，合理配置資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排;在營銷創(chuàng)新上,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，豐富市場(chǎng)開發(fā)手段、拓寬銷售渠道;在企業(yè)改制上,，積極推進(jìn)干細(xì)胞公司股份制改組工作,，使此工作在年內(nèi)按期完成，并利用改制契機(jī)，強(qiáng)化干細(xì)胞公司的制度建設(shè)和組織建設(shè),，提升公司治理水平,。在工作效率提高上，提高工作效率,，加快工作節(jié)奏,，嚴(yán)把工程質(zhì)量，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè),。
(五)員工是發(fā)展之競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、全面提高員工素質(zhì)，努力適應(yīng)公司新一輪發(fā)展的需求,。地產(chǎn)公司已基本完成一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,、干細(xì)胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇,、公司處于正常發(fā)展軌跡,、礦業(yè)公司迎來了第二次生命，集團(tuán)也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步,。學(xué)習(xí)能力的高低,，既決定了企業(yè)的生命力，也決定了團(tuán)隊(duì)的生命力,，在集團(tuán)各公司發(fā)展的現(xiàn)階段,，尤其具有現(xiàn)實(shí)意義。過去的幾年,，各公司對(duì)“學(xué)習(xí)”理念的貫徹尚有待提高,，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、以全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性眼光看待學(xué)習(xí)的重要性,，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營當(dāng)中。
(六)制度是發(fā)展之規(guī)范
沒有規(guī)矩,，不成方園,。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式中，制度建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)內(nèi)容,，只有夯實(shí)制度建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ),，各項(xiàng)工作才能有序而規(guī)范的運(yùn)行，才能不斷走上新的臺(tái)階,。20--年,，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步完善了部分基本管理制度，指導(dǎo)各公司制訂了《內(nèi)部審計(jì)管理辦法》和《財(cái)務(wù)預(yù)算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費(fèi)用及備用金管理制度》,，用制度約員工,，用制度規(guī)范員工，用制度激勵(lì)員工,。同時(shí)加強(qiáng)了其它基礎(chǔ)建設(shè)工作,，在企業(yè)文化建設(shè)上邁出了可喜的一步，形成了集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)以及實(shí)施辦公自動(dòng)化的初步設(shè)想,。集團(tuán)總部辦公大樓土建工程已全部完成,，裝飾裝修的前期招投標(biāo)工作已基本。干細(xì)胞公司股份制改組的各項(xiàng)工作都在有條不紊地推進(jìn),。園區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)所項(xiàng)目進(jìn)入方案調(diào)研和設(shè)計(jì)階段,，對(duì)會(huì)所盈利模式、功能定位以及品牌合作,、推廣等事項(xiàng)進(jìn)行了論證,。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場(chǎng)改造項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)順利退出。
各位同仁,，令人難忘的20--年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過,。瀕臨低谷，我們經(jīng)受住了磨礪;面對(duì)困難,，我們豐富了經(jīng)驗(yàn),。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進(jìn),。一是在工作作風(fēng)上要進(jìn)一步改進(jìn),，各級(jí)管理干部要深入前沿一線，多做調(diào)查研究,，探求工作模式,，增強(qiáng)管理工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性;要在各方面起到帶頭作用,，帶頭開發(fā)市場(chǎng),，帶頭服務(wù)客戶，帶頭增收節(jié)支,。二是在責(zé)任監(jiān)督上要進(jìn)一步改進(jìn),，不能僅僅落實(shí)責(zé)任，更重要的是要建立起長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制,，去監(jiān)督層層責(zé)任的落實(shí),。克服過去重布置,、重安排,、輕督查,、輕追蹤的傾向，加強(qiáng)責(zé)任監(jiān)督和落實(shí)監(jiān)督,。
20--年集團(tuán)公司經(jīng)營思路,、目標(biāo)及工作安排
各位同仁，展望20--年,，我們國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先,，從總體上看，金融環(huán)境比較寬松,，經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇,。但是，由于種.種原因,，物價(jià)將會(huì)出現(xiàn)新的一輪上漲,。其次，隨著城市化發(fā)展步伐的加快,，國民收入的提高和社會(huì)保障的完善,，將會(huì)推動(dòng)和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。因此20--年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)較為平穩(wěn),，當(dāng)然一線大城市的房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整。國家從20--年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投資、信貸,、稅收,、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺(tái)了一系列具體落實(shí)政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),，保持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定,，防止大的起落。
因此,，20--年集團(tuán)公司總的經(jīng)營思路是：高瞻遠(yuǎn)矚,，及時(shí)把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，把握重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營,?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y(tǒng)籌調(diào)度資金，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇會(huì),，抓好促銷,，確保“境界”項(xiàng)目二期順利交房;更新觀念,，快速推進(jìn)渠道營銷,，加大科研創(chuàng)新力度,，促進(jìn)干細(xì)胞公司新的快速增長(zhǎng);加快圍繞去白血袋的各項(xiàng)相關(guān)技術(shù)審評(píng)和行政審批工作，基本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè);完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè),。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
1.飯店中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃
(1)涉及飯店今后發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)的重大決策,，以及為維護(hù)飯店的良好信譽(yù)而開民用工業(yè)的工作，飯店內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào),。每年下半年制定的后三年飯店經(jīng)營的滾動(dòng)式計(jì)劃和在此基礎(chǔ)上制定的下一年的經(jīng)營預(yù)算是飯店規(guī)劃和發(fā)展的重要內(nèi)容,。
(2)在此基礎(chǔ)上制定飯店的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)更新改造計(jì)劃。飯店的設(shè)備設(shè)施維護(hù)良好,，這是飯店資產(chǎn)保值增加的前提,。
(3)飯店的經(jīng)營發(fā)展方向和經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和確立。
(4)飯店人力資源的開發(fā)和管理計(jì)劃的制定等,。
2.飯店市場(chǎng)推廣
每飯從它誕生之日起,，就與市場(chǎng)密不可分。市場(chǎng)是飯店經(jīng)營活動(dòng)的軸心,，而顧客是市場(chǎng)的主宰,。”our customer arewinners.”(我們的客戶是贏家)贏得了顧客就是贏得了市場(chǎng);而贏得了市場(chǎng),，就等于贏得了成功,。
這里的市場(chǎng)指的是客源細(xì)分市場(chǎng)?？偨?jīng)理在做長(zhǎng)期,、細(xì)致的客源市場(chǎng)分析研究后得出的市場(chǎng)定位須以相應(yīng)的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)來完成其營銷目標(biāo)，要積極地組織市場(chǎng)推銷工作,。飯店員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是實(shí)現(xiàn)促銷的手段之一,，這就是服務(wù)營銷的本質(zhì)。
飯店作為經(jīng)營企業(yè),，它也毫不例外地獲得利潤為自己的最終目標(biāo),。企業(yè)要生存發(fā)展就要不斷擴(kuò)大自己的規(guī)模?！皷|方不亮西方亮”,，多元化的經(jīng)營，可以減少飯店業(yè)目前的買方市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。一旦飯店受到?jīng)_擊,，其他方面可以彌補(bǔ)。多元化經(jīng)營,，可以為飯店企業(yè)的發(fā)展尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。同時(shí)，它還能使飯店的人力資源,，財(cái)力資源,，物力資源得到更高層次的合理配置使用,。
3.飯店人力資源開發(fā)
飯店整體運(yùn)作的核心是總經(jīng)理，他負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動(dòng)的全面管理和統(tǒng)一指揮,。飯店總經(jīng)理重視人力資源管理首先是選拔好飯店中高級(jí)人員,。特別是選好副總經(jīng)理、駐店經(jīng)理及部門主管,。
4.飯店經(jīng)營決策
決策在現(xiàn)代飯店整體運(yùn)作中居于首要地位,。總經(jīng)理決策水平的高低,，直接影響到現(xiàn)代飯店的經(jīng)營成果,。飯店總經(jīng)理如何捕捉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息，科學(xué)掌握飯店?duì)I運(yùn)發(fā)展的趨勢(shì),，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略進(jìn)行科學(xué)有效的'決策,，使飯店在市場(chǎng)中獲得成功，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,，這是經(jīng)營決策的目的,。
5.飯店的財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理是飯店管理的“靈魂”。每個(gè)企業(yè)以獲得的經(jīng)濟(jì)效益,，獲得利潤為目標(biāo),，財(cái)務(wù)決策在飯店管理中起著不可缺少的重要作用?？偨?jīng)理對(duì)飯店財(cái)務(wù)工作的管理,，首先要抓好每年下半年制定的三年經(jīng)營滾動(dòng)預(yù)算，然后,，再根據(jù)三年滾動(dòng)預(yù)算做未來第一年經(jīng)營預(yù)算。為了促使經(jīng)營狀況良性循環(huán),，總經(jīng)理每月都要對(duì)來自于各部門的預(yù)算報(bào)告加以整合,，完成整個(gè)飯店及各部門預(yù)算完成情況的分析評(píng)述，并進(jìn)行研究討論,。其次,，總經(jīng)理還要對(duì)同行飯店的經(jīng)營情況做出分析比較，了解本飯店在本地區(qū)與其他飯店的競(jìng)爭(zhēng)中處于什么樣的地位,。通過分析,，調(diào)整飯店的經(jīng)營策略和方向。第三,，總經(jīng)理要依靠財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)飯店內(nèi)部的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行具體管理,。總經(jīng)理要特別關(guān)注對(duì)成本控制,，包括應(yīng)收款的信用控制,，開源節(jié)流的管理,，關(guān)注每月每日的飯店?duì)I業(yè)情況。
6.飯店的公共關(guān)系
飯店總經(jīng)理,，應(yīng)該是一位出色的公共關(guān)系方面的專家,。他是飯店形象的代表，做好飯店的對(duì)外公共關(guān)系方面的工作是總經(jīng)理的重要職責(zé),。一個(gè)飯店的形象如何,，很大程度上取決于總經(jīng)理的行為及其形象，以及總經(jīng)理對(duì)公關(guān)工作的態(tài)度,、做法和專業(yè)程度,。建立融洽、良好的公共關(guān)系,，可以為飯店經(jīng)營管理打下良好的外部環(huán)境基礎(chǔ),。經(jīng)營一個(gè)飯店與社會(huì)各界有著千絲萬縷的聯(lián)系。各級(jí)政府和部門,、海內(nèi)外旅行社,、工商稅務(wù)部門等等，都需要總經(jīng)理運(yùn)用公關(guān)手段,，來協(xié)調(diào)和處理好與他們的關(guān)系,。
建立良好的公共關(guān)系，還有一方面的內(nèi)容就是要經(jīng)常保持與來店vip客人的接觸,。飯店總經(jīng)理經(jīng)常訪問老客戶,，會(huì)使客人感到榮耀和光彩?？偨?jīng)理有重點(diǎn)地拜訪客人,，使空和感到很親切，會(huì)再度光臨,?？偨?jīng)理重視公共關(guān)系工作的另一層面在重視企業(yè)形象的設(shè)計(jì)(corporateldentity)?？偨?jīng)理要經(jīng)常策劃本飯店在社會(huì)各界的良好形象設(shè)計(jì),，以使自己的飯店在本地區(qū)、乃至全國和世界范圍內(nèi)有良好的口碑,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷售策略：
思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，
1,、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。
3、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了,。
4,、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1,、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2,、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)*,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。
3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀,、技術(shù)等方面,。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找,。
以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
一,、抓好業(yè)務(wù)開拓,，總經(jīng)理年度工作計(jì)劃。
1,、解決用車瓶頸,。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺(tái)，小汽車16臺(tái),，合作旅游大巴45臺(tái),。經(jīng)營規(guī)模偏小，不能參與政府或企業(yè)的租賃競(jìng)標(biāo),，影響運(yùn)營,。為解決經(jīng)營規(guī)模問題，計(jì)劃在下半年從兩個(gè)方面入手：
⑴調(diào)查長(zhǎng)途兄弟單位閑置車輛,，申請(qǐng)集團(tuán)劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理,，參照折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核補(bǔ)償給兄弟單位,。利用這些車輛壯大租賃市場(chǎng),。
⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車(融資租賃——先租入車輛經(jīng)營,，待租賃期滿優(yōu)先購買),。
2、尋找盟友,，搭建合作平臺(tái),。為完成經(jīng)營目標(biāo)，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù),，在直接業(yè)務(wù)拓展能力有限情況下,，抓好旅游旺季，與酒店、賓館,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延伸業(yè)務(wù)擴(kuò)張,。
⑴下半年度與5-10家酒店,、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議,。
⑵與1-3家銀行金額機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作,，采用銀行卡租車，簡(jiǎn)優(yōu)租賃手續(xù),，降低信用風(fēng)險(xiǎn),。
⑶對(duì)定制租賃汽車的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位，采取以新?lián)Q舊方式,，確保租賃收入的穩(wěn)定,。
⑷以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話,、網(wǎng)絡(luò),、市場(chǎng)宣傳開展，應(yīng)用于假日個(gè)人租賃,，或一般商務(wù)租賃,。
3、建立客戶數(shù)據(jù)庫,，并與信息技術(shù)部門合作,，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名,、汽車等級(jí)偏好,、信用卡號(hào)碼、地址,、公司信息和歷史租賃記錄,，確保為客戶提供一個(gè)統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務(wù)體系,，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，服務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)。
4,、調(diào)查個(gè)人汽車租賃市場(chǎng),，擬訂會(huì)員制租賃管理辦法，培育商旅,、假日的個(gè)人汽車租賃市場(chǎng)發(fā)展,。
二,、做好市場(chǎng)工作，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基,。
雖然寶公司董事長(zhǎng)何偉軍曾宣稱,，汽車租賃是一個(gè)看不到天花板的行業(yè)，但目前,，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到了發(fā)展瓶頸，主要是發(fā)展規(guī)模小,、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風(fēng)險(xiǎn),、政府支持少，稅負(fù)率高,，企業(yè)負(fù)擔(dān)重,。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來,，這是因?yàn)樗麄冏龊檬袌?chǎng),，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。
1,、市場(chǎng)調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn),。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出來的，是做出來,，因此,，下半年度是做好市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，在適合地點(diǎn)搶灘布陣,，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。
2,、加強(qiáng)媒介宣傳：利用集團(tuán)長(zhǎng)途公交,、城市旅游大巴、的士便利,，發(fā)布車身,、彩頁、電子廣告;利用電臺(tái),、戶外廣告,，加強(qiáng)宣傳;與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作,，發(fā)布汽車租賃信息;讓顧客知道租賃,，能找得到租賃。
3,、加快網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)?，F(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁,，介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營優(yōu)勢(shì),、業(yè)務(wù)項(xiàng)目,、電子商務(wù)訂單、聯(lián)系與投訴方式,，我們應(yīng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)*限延伸經(jīng)營,。
三、做好財(cái)務(wù)服務(wù)與監(jiān)控
1,、做好市場(chǎng)定價(jià)工作：租賃市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格透明市場(chǎng),，準(zhǔn)確測(cè)算成本，制定合理定價(jià)區(qū)域,，有利于業(yè)務(wù)開展,。
2、成本控制：在市場(chǎng)價(jià)格透明情況下,，控制成本,，則獲得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。壓縮經(jīng)營成本,、節(jié)減管理開支,，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時(shí)間，贏得利潤空間,。
3,、預(yù)算分析：加強(qiáng)預(yù)算管理，開展預(yù)算分析,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，并落實(shí)糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標(biāo),。
四,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)。加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全行車管理,，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故,，就是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)約，對(duì)公司利潤的貢獻(xiàn),。
五,、完善人力資源管理。
1,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)，是人才提供的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),。建立服務(wù)品牌,，從每一個(gè)員工素質(zhì)抓起,，通過服務(wù)培訓(xùn)，展現(xiàn)工作面貌,。
2,、改革績(jī)效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業(yè)務(wù)保有,、業(yè)務(wù)發(fā)展,、服務(wù)質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤,，激勵(lì)員工走上市場(chǎng);建立季度考核,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長(zhǎng),、崗位培訓(xùn)、職務(wù)晉升等緊密結(jié)合在一起,，提高員工工作的主觀能動(dòng)性,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
(一)質(zhì)量第一，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，加快進(jìn)度,，順利完成境界項(xiàng)目的各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)
我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的，地產(chǎn)依然是我們集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心;項(xiàng)目保質(zhì)保量的順利,、按期交房,，為整個(gè)集團(tuán)工作的重點(diǎn)之重點(diǎn)。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽(yù)和發(fā)展,，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護(hù),。時(shí)間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計(jì)劃性,。集團(tuán)體系內(nèi)所有公司和資源,，在與境界建設(shè)發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時(shí)，均要為這一中心工作服務(wù),，尤其是園林公司,，要與地產(chǎn)公司及早對(duì)接，主動(dòng)協(xié)調(diào),，服從工程建設(shè)進(jìn)度的統(tǒng)一安排,。地產(chǎn)公司第一，充分利用二期交房,、業(yè)主入住等有利時(shí)機(jī)促進(jìn)車位的銷售,，確保可售車位的實(shí)際銷售率達(dá)到80%,，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元,。其次,，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作，實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬元,。第三,，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時(shí),，努力提高車位的出租率,，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四,，境界商業(yè)會(huì)所茶樓要按計(jì)劃開業(yè)并取得預(yù)期的收益場(chǎng)機(jī)會(huì),。
(二)營銷為主，提升能力,，抓好經(jīng)營,，有力促進(jìn)干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展
一是在隊(duì)伍管理設(shè)上，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理水平,，建立匹配的營銷服務(wù)體系,，狠抓公司主營業(yè)務(wù)營銷工作的同時(shí)為公司新產(chǎn)品的營銷做準(zhǔn)備。提高人員的學(xué)習(xí)能力,，提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);真正做好各部門的績(jī)效考評(píng),，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;二是在新營銷模式探尋上，大力舉辦孕校,，全年將開辦形式多樣的孕校200余次,，形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，尋求更適應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)的新營銷模式;三是媒體營銷上,，通過評(píng)估尋找出最能適應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)的大眾傳播途徑,，以現(xiàn)階段可推行的方式進(jìn)行媒體營銷，快速在二級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)入自體凍存的理念,，培育更多的準(zhǔn)客戶;四是自體營銷上,，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門、生殖健康協(xié)會(huì)及輸血協(xié)會(huì)等與臍血庫關(guān)聯(lián)性較高的平臺(tái),，加大醫(yī)院合作力度,、對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的培訓(xùn)，使其了解干細(xì)胞的發(fā)展近況,，更好的促進(jìn)自體營銷;五是營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,，配合公司做好云南、重慶,、武漢等市場(chǎng)的新庫建設(shè),，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、公關(guān)水平高和溝通能力過硬的營銷團(tuán)隊(duì),。
(三)加快建設(shè),，充實(shí)力量,，提升管理，打造現(xiàn)代園林企業(yè)
作為集團(tuán)體系新成立的公司,，承擔(dān)著境界項(xiàng)目,、血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)和園林生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè)的任務(wù)。20__年,，早日啟動(dòng)基地管理用房和道路建設(shè),，并按總坪要求栽種市場(chǎng)對(duì)路的新樹種;調(diào)整和充實(shí)專業(yè)技術(shù)人員，搭建完畢組織架構(gòu),，配合地產(chǎn)公司和按集團(tuán)公司要求及時(shí)展開境界項(xiàng)目和血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè);經(jīng)營班子要合理分工,，加強(qiáng)計(jì)劃與資金費(fèi)用預(yù)算管理，保證基地建設(shè)和工程建設(shè)“兩手抓,、兩手硬”,。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作,。5月底前,，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作,，全部進(jìn)入正常日常養(yǎng)護(hù)工作。達(dá)到移交條件的逐步實(shí)施移交,。讓業(yè)主置身于茂盛,、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心,，安居樂業(yè),。5月底以前，要確保完成集團(tuán)血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程,，確保集團(tuán)公司的辦公環(huán)境優(yōu)美,。都江堰基地園區(qū)不光承擔(dān)著公司工程苗木的儲(chǔ)備工作，同時(shí)也是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)體和集團(tuán)公司全體同仁休閑娛樂之處,。在都江堰基地園區(qū)建設(shè)上,，使園區(qū)主干道、羅橋笆橋,、飛橋沿河道路實(shí)現(xiàn)通車能力,、路面平整、排水通暢,，兩邊美觀;完成100平方米以上的辦公及管理用房建設(shè)并投入使用,，完成與之配套的電、水及通訊工作,。完成基地所有閑置土地的種植工作,，大力提高土地的使用強(qiáng)度,，充分發(fā)揮土地使用效率。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎(chǔ)上,，開展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場(chǎng)苗木的交易工作,。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護(hù)與管理，充分發(fā)揮其自然生長(zhǎng)增值潛能,。
(四)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),，開發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售,，推進(jìn)貝特血液科技園區(qū)建設(shè)
做好藥品注冊(cè)和去白血袋產(chǎn)品注冊(cè)工作,，與各級(jí)藥監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)及國家藥審中心審評(píng)員建立良好的工作關(guān)系，保持溝通,，時(shí)時(shí)掌握藥品審評(píng)的進(jìn)度,，對(duì)技術(shù)上有爭(zhēng)議的問題進(jìn)行及時(shí)溝通，及時(shí)掌握政策動(dòng)向,，申報(bào)質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題,，出了問題也要能及時(shí)控制，以確保再次注冊(cè)的成功,。根據(jù)藥品注冊(cè)進(jìn)度,，控制第二家臨床試驗(yàn)進(jìn)度及向國家藥監(jiān)局提交注冊(cè)申報(bào)的時(shí)間。積極開發(fā)新產(chǎn)品,，著力針對(duì)滿足批生產(chǎn)要求的膜芯裁剪模具,、外包pvc裁剪模具、過度膜片裁剪模具,、膜芯成型熔接模具,、外包成型模具、總裝熔接模具等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。對(duì)軟包濾器設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)化,，并設(shè)計(jì)制作相應(yīng)的專用輔助工裝和設(shè)備。加大去白濾器產(chǎn)品銷售力度,，牢固樹立對(duì)用戶的全程服務(wù)意識(shí),，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營政策和服務(wù)優(yōu)勢(shì)協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，并探索在國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能,。強(qiáng)化渠道建設(shè)，發(fā)揮公司已經(jīng)取得的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的作用,，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合,，并協(xié)商將其銷售空白網(wǎng)點(diǎn)交給我公司直接代理銷售。通過重要崗位實(shí)行定員定崗，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律,，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程,。
(五)夯實(shí)基礎(chǔ)，安全防范,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，推進(jìn)公司管理和經(jīng)營
建設(shè)目標(biāo)圍繞建設(shè)香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設(shè)目標(biāo)，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設(shè)工作,，陸續(xù)建設(shè)炸藥庫修建項(xiàng)目：房屋,、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓，通電通路;二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲(chǔ)量遞增報(bào)告,。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作,，向斜南西翼的地表工作;三要加強(qiáng)公司組織制度建設(shè)，加強(qiáng)公司已經(jīng)出臺(tái)的三大主要制度,，包括公司基本管理制度,、公司內(nèi)部流程管理制度和細(xì)則和公司安全管理制度的執(zhí)行，不但要建立和健全制度,，更重要的是要落實(shí)和執(zhí)行制度,。合實(shí)際操作及時(shí)將有關(guān)制度不足信息反饋到集團(tuán)公司以便于制度修改，進(jìn)一步完善公司崗位責(zé)任制制度,，進(jìn)一步合公司制度落實(shí)定崗,、定員、定責(zé),、定薪酬;四要高度重視和加強(qiáng)安全防范工作,，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故。
(六)循序漸進(jìn)展開集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略布局,，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠(yuǎn)景
集團(tuán)公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)在未來五年內(nèi)成為一個(gè)共享,、大型,、現(xiàn)代的企業(yè)集團(tuán)。目前,，我們已經(jīng)邁出可喜的一步,。為了這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要分析我們現(xiàn)有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景,，分析當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì);要研究中國城市化發(fā)展的趨勢(shì)變化和節(jié)奏,，以及對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響;要研究國內(nèi)外干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的理論發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化推廣;要研究國家對(duì)血液科技產(chǎn)業(yè)、輸血安全的政策干預(yù)力度等等,。我們要科學(xué)客觀地評(píng)估公司內(nèi)在的各項(xiàng)資源,，制定切合實(shí)際的集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施途徑。要注重實(shí)業(yè)投資和股權(quán)投資的合理分配，相互補(bǔ)充,。通過完善一系列制度和機(jī)制,，建立現(xiàn)代大型企業(yè)運(yùn)行管理模式，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素養(yǎng)
本人能夠深入學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持學(xué)在深處、謀在新處,、干在實(shí)處,。始終與黨中央和上級(jí)黨委保持高度一致，具有較高的政治覺悟和政治敏銳性,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》、《中國共產(chǎn)黨第xx屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議公報(bào)》等領(lǐng)導(dǎo)干部讀本和有關(guān)法律法規(guī),，通過理論學(xué)習(xí),，不斷拓展視野和全局觀。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，多次參加省,、市和局組織的各類培訓(xùn)活動(dòng)，積極利用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐,，做到學(xué)以致用,、理論聯(lián)系實(shí)際，更好地解決生產(chǎn)工作中面臨的實(shí)際問題,。
二,、擺正自身位置，營造良好的工作氛圍
俗話說“人心齊,、泰山移”,，領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，能使領(lǐng)導(dǎo)集體的核心作用得到充發(fā)發(fā)揮,。作為單位行政副職,，當(dāng)好一把手的參謀和幫手很重要。在一把手的總領(lǐng)下,，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé),，班子成員之間相互支持、相互幫助,。工作中注意做到相互支持不爭(zhēng)權(quán),，主動(dòng)工作不越位，密切配合不拆臺(tái)，相互交心通氣,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，化解思想矛盾，做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主決策,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子講正氣,、穩(wěn)大局、謀發(fā)展的凝聚力,，樹立了團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新、扎實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子形象,。既對(duì)分管工作負(fù)責(zé),，又做好上下的溝通聯(lián)系，使上下形成了整體力量,。
三,、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高政治思想和道德品質(zhì)
按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的基本理論,、基本知識(shí)和路線、方針,、政策的學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。牢記黨的根本宗旨,，服從黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持黨的紀(jì)律和原則，帶頭執(zhí)行黨章,、準(zhǔn)則和黨內(nèi)監(jiān)督條例,。遵守國家法律、法規(guī),，執(zhí)行組織的決議決定,，有令必行,，有禁必止,，有行必果。加強(qiáng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),、現(xiàn)代管理知識(shí)的學(xué)習(xí),，采取讀書看報(bào)瀏覽網(wǎng)頁等日常自學(xué)和向有經(jīng)驗(yàn)的同志具體實(shí)踐學(xué)的方式，豐富自己在這方面的欠缺，增強(qiáng)自身的大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，盡量在工作中不走或少走彎路,，努力為全面提振地質(zhì)雄風(fēng),、實(shí)現(xiàn)地勘經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四,、 注重廉政建設(shè),，牢記宗旨意識(shí)
本人始終能夠以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線,，處處嚴(yán)格約束自己，常修為政之德,，常思貪欲之害,，常懷律己之心，克己奉公,，勤勉履職,，清清白白、平平實(shí)實(shí)地工作生活,，沒有違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的情況,。在工作中虛心聽取群眾意見，注重調(diào)查研究,，積極為普通員工排憂解難,。從不回避問題和矛盾，辦事公正,、民主,，以誠待人，以德服人,，以情感人,。淡薄名利，忠于職守,，帶頭執(zhí)行紀(jì)律,、制度，堅(jiān)守工作崗位,，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù),，較好地樹立了黨員形象。
五,、立足本職崗位,，努力完成各項(xiàng)工作
年上半年,，我擔(dān)任地勘集團(tuán)地質(zhì)調(diào)查事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目成本核算,、工會(huì)工作,，協(xié)助分管理事業(yè)部的生產(chǎn)安全工作;下半年，隨著子公司的成立和正式運(yùn)行,，本人擔(dān)任基礎(chǔ)地質(zhì)公司副總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安全工作、工會(huì)工作,。
1.生產(chǎn)方面,。主要是負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的組建和項(xiàng)目的實(shí)施。全年組織實(shí)施的項(xiàng)目主要有伏牛山銅礦普查,、青龍山鉛鋅多金屬礦普查,、銅子山銅多金屬礦普查、曹王村銅金礦普查,、九華山東部銅礦普查,、田祖廟、利國危機(jī)礦山,、棲霞山危機(jī)礦山等基金項(xiàng)目和危機(jī)礦山項(xiàng)目,，還組織實(shí)施了滬寧鐵路壓覆礦報(bào)告編制、棲霞山鉛鋅礦核實(shí)報(bào)告編制等商業(yè)項(xiàng)目,。項(xiàng)目的有序組織和順利實(shí)施,，為單位的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也培養(yǎng)和鍛煉了一大批年輕的技術(shù)人員,，為單位的提升提供了人才儲(chǔ)備,。
2.安全方面。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度,，加大對(duì)員工特別是新進(jìn)員工的安全教育,，組織管理人員參加了省、市安監(jiān)局舉辦的安全培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn),，修改完善了單位《重大事故應(yīng)急救援預(yù)案》,，結(jié)合安全生產(chǎn)月“安全發(fā)展，預(yù)防為主”的主題活動(dòng),，進(jìn)一步督促大家牢固樹立安全意識(shí),，提高安全技能，加強(qiáng)安全生產(chǎn),，并通過專項(xiàng)檢查,、隱患檢查和對(duì)項(xiàng)目部定期不定期的安全生產(chǎn)檢查，及時(shí)消除安全隱患,，保證了全年安全生產(chǎn)無事故發(fā)生,。
3.工會(huì)工作。在上級(jí)工會(huì)和單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，積極組織會(huì)員參加局和地勘集團(tuán)舉辦的各類活動(dòng),，如地勘集團(tuán)第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、八十分比賽,、職工卡拉ok比賽等,。日常工作、生活中,，加強(qiáng)與員工的溝通,，了解員工的實(shí)際困難并給予切實(shí)的幫助。五一,、十一,、元旦等重大節(jié)假日，及時(shí)給堅(jiān)持在野外一線的員工送去節(jié)日的慰問,。
4.項(xiàng)目成本核算工作,。對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)成本進(jìn)行嚴(yán)格管理，合理控制,，減少不必要的開支,，加強(qiáng)節(jié)約，一方面保證了單位的合理收入,，另一方面維護(hù)了項(xiàng)目成員的合法權(quán)益,，維護(hù)了員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
一、在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論,，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,，做好參謀、助手,、認(rèn)真做到全方位的'服務(wù)。
20__年工作目標(biāo)：體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上;經(jīng)濟(jì)效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),，帶好醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍,，提高體檢質(zhì)量，保持__體檢品牌效益,，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴;
二,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好中心具體管理工作的布置、實(shí)施,、檢查,、督導(dǎo)、落實(shí)情況,，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,、了解公司管理情況,，并提出處理意見或建議，實(shí)事求是的為中心領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息,，供總經(jīng)理決策,。;
三、在掌握全中心工作動(dòng)態(tài)方面,，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室,、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室,，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
四,、在提高工作效率方面,，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù),，做好保障工作,，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行,。
五,、在樹立__體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護(hù)理部的管理職能,，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生,、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)了__體檢各項(xiàng)規(guī)章制度,、工作流程，并負(fù)責(zé)落實(shí),、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍,。為中心的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦,。
六、做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作,，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計(jì)劃,、設(shè)計(jì)并完善中心崗位特點(diǎn)，人員資源結(jié)構(gòu),，合同書的制作,，完成公司人力資源的日常招聘工作。
七,、做好中心管理制度,、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂,，對(duì)行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品,、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行,、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位。
八,、做好__體檢中心向政府主管部門的各項(xiàng)申報(bào)、年檢,、申領(lǐng)各類證照,、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜,。
九,、做好示范，凡要求別人做的,，自己要先做好,。平時(shí)在工作中：堅(jiān)持三管三不管，事關(guān)大局的事,，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán)，不留余地,。個(gè)人私生活,，不管;個(gè)人習(xí)慣，不管;與公司無關(guān)的事,，不管;不求全責(zé)備,，不管小節(jié);__中心雖小，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱,，目標(biāo)宏偉,，20__年北京體檢中心取得更大的成績(jī)。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
200x年銷售的初步設(shè)想
1,、銷售目標(biāo)： 銷售策略：
思路決定出路,，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，
2,、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。
3,、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
4,、 強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5,、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1,、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2,、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一
一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟
作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會(huì)主席,，我身感責(zé)任重大,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、政策方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神和制度規(guī)定,，切實(shí)提高自己的政治思想覺悟,，做到在思想上、工作上,、行動(dòng)上與集團(tuán)公司保持一致,，忠誠于集團(tuán)公司，把集團(tuán)公司利益放在首位,，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng),，服從集團(tuán)公司的工作安排，堅(jiān)持“做好傳幫帶,，成就他人”的原則,，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好,，力爭(zhēng)工作的完美與高效。
二,、刻苦勤奮工作,，努力完成工作任務(wù)
在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署,，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成績(jī),，促進(jìn)了集團(tuán)公司整體工作的發(fā)展,。
(一)加強(qiáng)黨建工作，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù),。作為黨支部副書記,，我切實(shí)按照上級(jí)黨委的工作精神加強(qiáng)黨建工作，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù),。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)和開展各項(xiàng)活動(dòng)，提高黨員的黨性意識(shí),，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,，認(rèn)真做好本職工作，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。二是完成上級(jí)黨委交給的各項(xiàng)任務(wù),，使集團(tuán)公司得到麗水市兩新工委的認(rèn)可和表彰,，增強(qiáng)集團(tuán)公司的社會(huì)聲譽(yù)，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境,。三是201*年培養(yǎng)入黨積極分子4人,，吸收預(yù)備黨員3人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員2人,，為支部補(bǔ)充了新的血液,增強(qiáng)了黨組織的力量,。
(二)加強(qiáng)工會(huì)工作，激勵(lì)員工為公司發(fā)展努力工作,。作為工會(huì)主席,，我始終堅(jiān)持工會(huì)工作要服從、服務(wù)于集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。一是加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育，培養(yǎng)員工的感恩思想,，使員工熱愛集團(tuán)公司,，熱愛工作崗位，積極努力工作,，干出工作成績(jī),，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。二是加強(qiáng)民主管理,，鼓勵(lì)員工提合理化建議,，提高員工福利,，積極維護(hù)職工的合法利益,，以此增強(qiáng)集團(tuán)公司的凝聚力，使集團(tuán)公司得到持續(xù)良性發(fā)展,。三是關(guān)心關(guān)愛員工,，組織員工和家屬去福建廈門進(jìn)行了一次集體三天旅游活動(dòng)，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工8人次,，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起,，處理工傷事故補(bǔ)嘗工作4起，幫助員工解決工作,、生活中的困難,，使員工感受集團(tuán)公司的溫暖，積極努力為集團(tuán)公司工作,。
(三)加強(qiáng)后勤工作,，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。后勤工作是集團(tuán)公司的重要工作,，對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展起著積極重要的作用,。我增強(qiáng)工作責(zé)任心，認(rèn)真做好各項(xiàng)后勤工作，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。一是對(duì)20xx年前建好已漏雨的廠房屋頂進(jìn)行了全面的檢查和修繕,，提高了集團(tuán)公司形象。二是加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生,，做到每天打掃一次,，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔。三是做好廠區(qū)綠化護(hù)理工作,，及時(shí)修剪整枝,，拔去雜草，進(jìn)行病蟲害防治,，確保綠化良好,，提高集團(tuán)公司的美感度。四是切實(shí)抓好員工食堂工作,，要求食堂承包者提高飯菜質(zhì)量,，豐富伙食品種，加強(qiáng)衛(wèi)生消毒,，確保讓員工吃飽,、吃得衛(wèi)生、吃得營養(yǎng),，有充沛精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中,。
(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn)，維護(hù)企業(yè)和員工財(cái)產(chǎn)安全,。安全事故不僅危及員工生命安全,，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。我始終重視安全生產(chǎn),，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作,，確保企業(yè)能夠平安、穩(wěn)定發(fā)展,。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育,，使員工能夠提高安全意識(shí)，自覺做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作,，確保不發(fā)生安全事故,。二是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)制度,，使員工增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作技能,，防范各類安全事故發(fā)展，全年共組織員工安全培訓(xùn)和有關(guān)安全知識(shí)考試二次,。三是加強(qiáng)勞保防護(hù)工作,，為員工配備勞保防護(hù)用具,，切實(shí)提供勞保防護(hù)，使員工減少勞動(dòng)傷害,，并組織特殊工作崗位員工進(jìn)行體檢,，做到有病早治療，防止各類職業(yè)病的發(fā)生,。四是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患，確保生產(chǎn)安全,。由于加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，201*年全年發(fā)生人身安全事故和財(cái)產(chǎn)安全事故12起，比上一年度減少3起,，促進(jìn)了集團(tuán)公司安全發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二
新的一年到來，新的挑戰(zhàn)也即將到來,，因此作為總經(jīng)理,，做了以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)
工作要干好,，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度,，要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,。因此,，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng)，有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，樹立全心全意的服務(wù)理念,。同時(shí),，部門還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn),，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，部門自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率,。
二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象
紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以,，總辦要搞好20__年的全局性工作，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。
三、創(chuàng)新管理求實(shí)效
1,、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”
嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場(chǎng),，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度,，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。
花草是美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色,、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。
2,、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”
宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個(gè)真正的“舒適家園”。
第一要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境,，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,，將檢查情況進(jìn)行通報(bào),。
第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對(duì)外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。
第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人，他們大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖,。
四,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益
1,、加強(qiáng)宿舍水、電,、氣的管理
要加強(qiáng)宣傳,、教育，將“提倡節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi),、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí),。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理,。在水、電及空調(diào)的使用方面,，我們將根據(jù)實(shí)際情況開放,，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕“長(zhǎng)流水,、長(zhǎng)明燈,、長(zhǎng)開空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理,，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。
2、加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理
我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理,，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié),，并對(duì)倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損,。
3,、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理
建立車輛使用制度，實(shí)行派車制,，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強(qiáng)車輛的油耗、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對(duì)乘車卡和撥打長(zhǎng)途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用。
五,、內(nèi)外協(xié)調(diào)促效率
總辦是酒店對(duì)外的接待窗口,，是酒店與社會(huì)各職能部門、各單位進(jìn)行聯(lián)系,、銜接,、協(xié)調(diào)的重要部室。今年,，我們將利用已有的外交資源,，繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系，為酒店的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,。
同時(shí),，根據(jù)部門職能，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接,，協(xié)調(diào)各部室的工作,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù)，并對(duì)酒店的各項(xiàng)措施決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促,，并編匯每月的工作會(huì)議紀(jì)要,，使酒店各部門的工作月月有安排，日日有行動(dòng),。
六,、宣傳、推介亮品牌
1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時(shí)完成酒店各種文件、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強(qiáng)檔案管理，建立檔案管理制度,，對(duì)存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管，不得損壞,、丟失,。
2、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡,，加大對(duì)酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度,。
總之,，在新的一年里,，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象,，新的工作作風(fēng),，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合,，團(tuán)結(jié)一心,，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三
一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟
作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會(huì)主席,，我身感責(zé)任重大,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、政策方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神和制度規(guī)定,，切實(shí)提高自己的政治思想覺悟，做到在思想上,、工作上,、行動(dòng)上與集團(tuán)公司保持一致，忠誠于集團(tuán)公司,，把集團(tuán)公司利益放在首位,，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從集團(tuán)公司的工作安排,，堅(jiān)持“做好傳幫帶,，成就他人”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭(zhēng)工作的完美與高效,。
二,、刻苦勤奮工作，努力完成工作任務(wù)
在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署,，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成績(jī),，促進(jìn)了集團(tuán)公司整體工作的發(fā)展,。
(一)加強(qiáng)黨建工作，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù),。作為黨支部副書記,，我切實(shí)按照上級(jí)黨委的工作精神加強(qiáng)黨建工作，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù),。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)和開展各項(xiàng)活動(dòng)，提高黨員的黨性意識(shí),，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,，認(rèn)真做好本職工作，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。二是完成上級(jí)黨委交給的各項(xiàng)任務(wù),，使集團(tuán)公司得到麗水市兩新工委的認(rèn)可和表彰，增強(qiáng)集團(tuán)公司的社會(huì)聲譽(yù),，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境,。三是201*年培養(yǎng)入黨積極分子4人，吸收預(yù)備黨員3人,，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員2人,，為支部補(bǔ)充了新的血液,增強(qiáng)了黨組織的力量。
(二)加強(qiáng)工會(huì)工作,，激勵(lì)員工為公司發(fā)展努力工作,。作為工會(huì)主席，我始終堅(jiān)持工會(huì)工作要服從,、服務(wù)于集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。一是加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育,，培養(yǎng)員工的感恩思想,，使員工熱愛集團(tuán)公司，熱愛工作崗位,，積極努力工作,，干出工作成績(jī)，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。二是加強(qiáng)民主管理,，鼓勵(lì)員工提合理化建議，提高員工福利,，積極維護(hù)職工的合法利益,，以此增強(qiáng)集團(tuán)公司的凝聚力,，使集團(tuán)公司得到持續(xù)良性發(fā)展。三是關(guān)心關(guān)愛員工,，組織員工和家屬去福建廈門進(jìn)行了一次集體三天旅游活動(dòng),，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工8人次，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起,，處理工傷事故補(bǔ)嘗工作4起,，幫助員工解決工作、生活中的困難,，使員工感受集團(tuán)公司的溫暖,，積極努力為集團(tuán)公司工作,。
(三)加強(qiáng)后勤工作,，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。后勤工作是集團(tuán)公司的重要工作,，對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展起著積極重要的作用,。我增強(qiáng)工作責(zé)任心，認(rèn)真做好各項(xiàng)后勤工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。一是對(duì)20xx年前建好已漏雨的廠房屋頂進(jìn)行了全面的檢查和修繕，提高了集團(tuán)公司形象,。二是加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生,，做到每天打掃一次，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔,。三是做好廠區(qū)綠化護(hù)理工作,，及時(shí)修剪整枝，拔去雜草,，進(jìn)行病蟲害防治,，確保綠化良好，提高集團(tuán)公司的美感度,。四是切實(shí)抓好員工食堂工作,，要求食堂承包者提高飯菜質(zhì)量，豐富伙食品種,，加強(qiáng)衛(wèi)生消毒,，確保讓員工吃飽、吃得衛(wèi)生,、吃得營養(yǎng),，有充沛精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中。
(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn),，維護(hù)企業(yè)和員工財(cái)產(chǎn)安全,。安全事故不僅危及員工生命安全,，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。我始終重視安全生產(chǎn),，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作,，確保企業(yè)能夠平安、穩(wěn)定發(fā)展,。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育,，使員工能夠提高安全意識(shí)，自覺做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作,，確保不發(fā)生安全事故,。二是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)制度,，使員工增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作技能,，防范各類安全事故發(fā)展，全年共組織員工安全培訓(xùn)和有關(guān)安全知識(shí)考試二次,。三是加強(qiáng)勞保防護(hù)工作,，為員工配備勞保防護(hù)用具，切實(shí)提供勞保防護(hù),，使員工減少勞動(dòng)傷害,，并組織特殊工作崗位員工進(jìn)行體檢，做到有病早治療,，防止各類職業(yè)病的發(fā)生,。四是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患,，確保生產(chǎn)安全,。由于加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，201*年全年發(fā)生人身安全事故和財(cái)產(chǎn)安全事故12起,，比上一年度減少3起,，促進(jìn)了集團(tuán)公司安全發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四
根據(jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開20xx年的工作,，使總經(jīng)辦運(yùn)用組織協(xié)調(diào)機(jī)能,，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用，使整個(gè)公司科學(xué),、高效,、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。具體計(jì)劃如下：
一.行政工作
行政工作是公司矛盾的交點(diǎn),，穩(wěn)定的重點(diǎn),，發(fā)展的支點(diǎn)，逆水行舟是行政工作最真實(shí)的寫照,，一定要從不松懈,、循序漸進(jìn),、天天進(jìn)步的展開行政管理工作。
1.制度的修訂與完善
對(duì)公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行深入了解,，征對(duì)其在實(shí)行過程中出現(xiàn)的問題,，提出修改建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議討論達(dá)成共識(shí)后,，不斷完善各項(xiàng)制度,。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標(biāo)：規(guī)范員工行為,，制度有效地服務(wù)于各項(xiàng)工作。
2.整合公司資源
深入了解公司情況,，將公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，合并部分部門和部分崗位,。市場(chǎng)部與門市部合并,、貨車司機(jī)和行政司機(jī)合并、采購部高壓與低壓的采購員合并
目標(biāo)：使公司的資源得到充分的利用,，發(fā)揮的作用，提高效率降低成本,。
3.勞動(dòng)紀(jì)律的管理
根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,，根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》、《門禁制度》,、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對(duì)公司所轄范圍進(jìn)行定期或不定期巡查,，對(duì)違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處理并及時(shí)公布。將勞動(dòng)紀(jì)律情況與個(gè)人及部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核相掛鉤,，將將勞動(dòng)紀(jì)律情況與先進(jìn)評(píng)比相掛鉤,，將勞動(dòng)紀(jì)律情況與定向培養(yǎng)、晉職晉升相掛鉤,，將勞動(dòng)紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤,。
目標(biāo)：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，服從公司的管理,，提高執(zhí)行力,。
4.公文、檔案管理
制定《文件控制制度》推進(jìn)公文制作,，收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)范檔案資料的分類、歸檔,、廢除,、調(diào)用程序,。維持一個(gè)能保證公司信息資料開發(fā)、歸檔,、調(diào)用,、留存及保密的有效系統(tǒng)。
目標(biāo)：盡可能提供準(zhǔn)確,、及時(shí)的資料和信息,。
5.辦公用品的管理
制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發(fā)放，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細(xì)則,。根據(jù)各部門及崗位的實(shí)際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額,。
目標(biāo)：杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象。
6.會(huì)議管理
制定《會(huì)議管理制度》規(guī)范會(huì)議紀(jì)律,，規(guī)范會(huì)務(wù)安排和會(huì)議紀(jì)要記錄,，確
定會(huì)議反饋程序。繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì),、部門例會(huì)的召開,，并逐步積極發(fā)揮作用。目標(biāo)：保證會(huì)議的效率,，使會(huì)議更好地服務(wù)于工作,。.
7.5s管理
制定《5s推行計(jì)劃》，制定不同階段的5s檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施,，實(shí)行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,，實(shí)行各部門責(zé)任區(qū)區(qū)劃分，各負(fù)其則,。杜絕閑雜社會(huì)人員在辦公區(qū)域逗留,。
目標(biāo)：創(chuàng)造整潔、美觀,、舒適的辦公環(huán)境,，保證各項(xiàng)工作正常有序地進(jìn)行。
8.來訪接待與外聯(lián)工作管理
制定《投訴管理制度》,，建立總經(jīng)理信箱,、總經(jīng)理郵箱，保持各部門之間,，上下級(jí)之間,，員工之間溝通渠道的暢通。妥善安排接待外來訪客,。積極維護(hù)好公司與勞動(dòng)局,、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安局,、各協(xié)會(huì)和新聞媒體之間的關(guān)系,。目標(biāo)：使內(nèi)部各項(xiàng)工作緊密配合,，高效運(yùn)轉(zhuǎn);對(duì)外樹立良好的企業(yè)形象
二.人力資源工作
牢牢抓住以經(jīng)營人心，管理人性為人力資源工作宗旨,，以機(jī)構(gòu)建設(shè),、制度建設(shè)、人力資源規(guī)劃與配置這三個(gè)工作重心,，尋找解決問題方法和實(shí)施,。
1.招聘管理
招聘是企業(yè)對(duì)外宣傳的大好機(jī)會(huì)，嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,，而且對(duì)外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象,。
根據(jù)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，擬訂人才需求計(jì)劃,。進(jìn)一步完善招聘從廣告發(fā)布,、面試、復(fù)試到試用等環(huán)節(jié),，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況,。
目標(biāo)：第一時(shí)間為公司招到合適的人才。
2.定員定崗管理
考查了解公司目前各崗位的工作情況,，征對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題,，對(duì)個(gè)別崗位進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步明確和細(xì)化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo),，加強(qiáng)各崗位,、各部門之間的工作鏈接，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任的盲點(diǎn),。
目標(biāo)：事事有人做,，事事有人負(fù)責(zé),。
3.培訓(xùn)管理
根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題和公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的需要,，進(jìn)行有征對(duì)性的培訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)員工的執(zhí)行力與忠誠度,，培養(yǎng)員工的協(xié)作意識(shí),。進(jìn)行入職培訓(xùn),、崗位技能培訓(xùn),、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn),、綜合素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi)容，避免培訓(xùn)走形式或脫離員工實(shí)際需求的現(xiàn)象,。對(duì)于新員工不管是一個(gè),、兩個(gè)甚至十個(gè)，重點(diǎn)在于灌輸,，讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認(rèn)知和認(rèn)同,，對(duì)其個(gè)人文化素質(zhì)的培養(yǎng)而達(dá)到公司的要求,。每次培訓(xùn)后必須對(duì)培訓(xùn)效果
(培訓(xùn)的有效性)進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)。
目標(biāo)：增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識(shí),，不斷提升員工的個(gè)人能力和綜合素質(zhì),。
4.績(jī)效考核管理
根據(jù)公司的實(shí)際情況，完善現(xiàn)有的考核體系,，提高其可操作性,。通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決，使各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性有跟蹤,、督導(dǎo)何評(píng)價(jià),。
目標(biāo)：使考核不僅是約束員工的手段，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法,。
5.薪酬福利管理
改革現(xiàn)有的工資體系,，制定新《工資制度》，薪酬水平是由勞動(dòng)力市場(chǎng),、相關(guān)法律,、勞資談判、決策層的管理理念和企業(yè)的支付能力決定的,。制定企業(yè)可承受,，員工可接受并與多勞多得相結(jié)合、與效益相掛鉤的科學(xué)性薪酬體系
目標(biāo)：避免出現(xiàn)員工因?yàn)樾剿投麡O應(yīng)付,，出工不出力等情況,，努力實(shí)現(xiàn)能者多勞，多勞多得,。
三,、體系管理
1.推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎(chǔ)的管理，也是非常實(shí)用的一種管理方法,，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。設(shè)計(jì)一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系。iso9000體系建立的同時(shí),，應(yīng)同步建立行政管理體系,，程序文件是管理的制度、是管理的法律設(shè)立專門的體系稽核人員對(duì)體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的稽核要先練好內(nèi)功,，再想辦辦法開拓客戶,。
2.推進(jìn)3c體系建設(shè)：3c體系是我們產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入證，我們要完善其體系建設(shè),，做好產(chǎn)品,、圖紙、規(guī)范、檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)的一致性,，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求,，定期或不定期對(duì)倉庫的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，保證產(chǎn)品通過3c體系的第三方審核,，保證國抽,、省抽、市抽都合格,，都符合要求,。
目的：提高管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
四,、商務(wù)管理
1.市場(chǎng)銷售管理不斷引進(jìn)新的市場(chǎng)人員，不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)勤制度,，繼續(xù)堅(jiān)持出差報(bào)告制度，繼續(xù)堅(jiān)持客戶回訪制度,。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求,，規(guī)范代理商支持程序。拓寬銷售渠道,，20xx年采取跑設(shè)計(jì)院爭(zhēng)取產(chǎn)品上圖的上圖銷售,。
2.商務(wù)管理繼續(xù)報(bào)價(jià)與標(biāo)書部門的人員階梯培養(yǎng);及時(shí)更新報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù);報(bào)價(jià)采取實(shí)時(shí)詢價(jià)的報(bào)價(jià)程序;制定新的《報(bào)價(jià)員考核標(biāo)準(zhǔn)》，提高報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,，使報(bào)價(jià)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起;制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律,，使客戶評(píng)價(jià)與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來。
目的：整合商務(wù)資源,，增加銷售業(yè)績(jī),，增大企業(yè)盈利。
五,、采購管理
制定《采購制度》規(guī)范采購流程,，建立供方檔案，建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系,，建立采購審核與采購對(duì)賬流程，減少采購資源的浪費(fèi)和采購失誤,。使采購計(jì)劃的完成情況,、采購及時(shí)準(zhǔn)確的情況與采購部的業(yè)績(jī)掛鉤，與績(jī)效收入聯(lián)系起來,。目的：規(guī)范采購行為,，減少資源浪費(fèi)。
六、企業(yè)文化建設(shè)
加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè);把一開集團(tuán)建設(shè)成一支軍隊(duì),、一所學(xué)校,、一座家園的學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)，培育形成自己的企業(yè)文化特色,。確定公司宗旨與口號(hào),、公司形象標(biāo)志(logo)、經(jīng)營理念,、企業(yè)理念,、核心價(jià)值觀、企業(yè)愿景,、管理理念,、社會(huì)責(zé)任、品質(zhì)政策,、公司長(zhǎng)中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),。使企業(yè)全體員工共享的價(jià)值觀、使命和目標(biāo),。企業(yè)文化是一個(gè)循環(huán)反復(fù),，沒有邊界的更新過程，讓企業(yè)文化成為推動(dòng)公司發(fā)展的動(dòng)力和軸心,。
做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動(dòng)的;企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對(duì)話能力和理解復(fù)雜事物的能力;企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容是與時(shí)俱進(jìn)而不斷豐富其內(nèi)容,。
目標(biāo)：創(chuàng)造獨(dú)具特色和充滿團(tuán)隊(duì)凝聚力的企業(yè)文化,。
七、討論參與建設(shè)公司激勵(lì)機(jī)制,、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人才儲(chǔ)備
制定公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，解放思想,、廣納人才,，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊(duì)伍，在公司形成員工是企業(yè)的財(cái)富的氛圍,。這樣才能在資源,、資金、技術(shù),、市場(chǎng)等快步前行,，搶占本行業(yè)頂峰，公司發(fā)展才會(huì)持續(xù)強(qiáng)勁,，持續(xù)有力,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五
1、前廳人員配置不夠,存在著招人難、用人難,、留人難的問題,。
2、前廳員工都是新員工,基本的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能還存在很大的欠缺,。
3,、服務(wù)方面缺乏積極性和主動(dòng)性,更談不上超前的服務(wù)意識(shí)
4、前廳用品工具擺放不合理,存在安全隱患和影響大廳環(huán)境的問題,。
5,、部分設(shè)備老化甚至壞掉,沒有及時(shí)更新和維修
由于以上原因?qū)е虏糠诸櫩陀胁挥淇斓挠貌徒?jīng)歷,以至流失,生意日漸清淡。針對(duì)以上問題,特制定本年度工作計(jì)劃:
一,、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，減少員工的流動(dòng)性
好員工不是管出來的,是帶出來的。前廳管理層要認(rèn)清自己的身份,擺正自己的位置,工作中要言以律己,，事事要在員工面前樹立自己的形象,，讓員工認(rèn)為你是一個(gè)信得過的領(lǐng)頭羊，值得尊敬的帶頭人,。生活中多去關(guān)心他們,，把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹,經(jīng)常和他們談心聊天,多傾聽他們的聲音,了解他們心中的想法,及時(shí)掌控員工的狀態(tài),員工有問題和困難時(shí)及時(shí)幫他們解決,以防員工出現(xiàn)問題時(shí)處于被動(dòng)。
二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)。
前廳作為飯店的門面,，每個(gè)員工都要直接面對(duì)形形色色的客人,，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，反映一個(gè)飯店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平以及檔次,，困此對(duì)員工培訓(xùn)是工作重點(diǎn),，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個(gè)大的方面:
1、前廳員工的服務(wù)知識(shí)和基本的業(yè)務(wù)技能,。
2,、前廳員工的從業(yè)能力和超前的服務(wù)意識(shí)。
3,、前廳員工的從業(yè)理念,。
三、給員工灌輸“開源節(jié)流,，增收節(jié)支”意識(shí),，控制好成本。
前廳用品工具定位定人,責(zé)任到人,。住宿的員工督促節(jié)約用水、電，控制好辦公用品,用好每一張紙,，每一支筆,，通過這些控制，為本店創(chuàng)收做出前廳應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
四,、注意各部門之間的協(xié)調(diào)工作
飯店是一支團(tuán)隊(duì)，部門之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的,，前廳是飯店的中樞部門,，它同后廚有著緊密的關(guān)系，如出現(xiàn)問題,，我們都應(yīng)主動(dòng)和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业哪康亩际菫榱吮镜辍?/p>
五,、前廳硬件設(shè)施的檢修
時(shí)時(shí)刻刻檢查設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常,，如出現(xiàn)故障和損壞，及時(shí)解決,，如自己不能解決的,，應(yīng)及時(shí)上報(bào)相關(guān)職能部門進(jìn)行維修和更換。
六,、加強(qiáng)營銷和宣傳
很高興總公司和數(shù)十家知名媒體進(jìn)行營銷和宣傳合作,，為本店帶來莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力量和資源,，加強(qiáng)一下促銷和宣傳,，比如：利用老顧客資料和顧客定餐留下的電話進(jìn)行手機(jī)短信促銷活動(dòng)。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六
20某年是集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開局之年,，也是集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年,。觀望中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，全球金融危機(jī)的持續(xù)蔓延與艱難復(fù)蘇給20某年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前低后高,，20某年年末開始,，經(jīng)濟(jì)又有“v”型復(fù)蘇的跡象;二是經(jīng)濟(jì)回升跡象的出現(xiàn)和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，為我們地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇;三是銀行系統(tǒng)的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著,，為經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升奠定一定的基礎(chǔ),。為此，我國從20某年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向轉(zhuǎn)為擴(kuò)大內(nèi)需,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投
資,、信貸,、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺(tái)了一系列具體落實(shí)政策,，強(qiáng)調(diào)出手要快,、出拳要重，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),，保持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定,，防止大的起落。在這樣的背景下,，我們?cè)谔魬?zhàn)中把握市場(chǎng)機(jī)遇,，在困難中尋求發(fā)展商機(jī)，在探索中調(diào)整經(jīng)營構(gòu),，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金,，加大產(chǎn)品營銷和科研創(chuàng)新力度，及時(shí)把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),，相機(jī)抉擇,，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展。
地產(chǎn)公司境界項(xiàng)目一期2-7棟完成了并聯(lián)驗(yàn)收,，截止12月31日累積實(shí)現(xiàn)交房1114套,，交房率達(dá)88%。經(jīng)過全方位的市場(chǎng)營銷,，取得了好于往年的銷售業(yè)績(jī),，累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售收入3.14億元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入3.004億,。完成調(diào)整后的年度合同銷售任務(wù)2.4個(gè)億元的131%,。超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。但是,，由于“境界”是地產(chǎn)公司開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目,，多數(shù)干部和員工從事房地產(chǎn)業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，管理工程的實(shí)際操作能力不強(qiáng),、質(zhì)量控制的意識(shí)較弱,、交房工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富等問題，同時(shí)地產(chǎn)公司面臨著新項(xiàng)目的落實(shí)與如何啟動(dòng)等具有挑戰(zhàn)性的問題,，容不得半點(diǎn)驕傲自滿,。
干細(xì)胞公司是集團(tuán)目前的發(fā)展重點(diǎn)。集團(tuán)公司在20某年3月成立“干細(xì)胞公司股份改制項(xiàng)目組”至今干細(xì)胞公司治理構(gòu)得到規(guī)范,，理順了股權(quán)關(guān)系理順,，成功實(shí)現(xiàn)股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場(chǎng)闊步邁進(jìn),。20某年是干細(xì)胞公司快速發(fā)展的開啟之年,。全年共簽定協(xié)議4046份,，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%,，全年共實(shí)現(xiàn)銷售回款3378萬元,，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長(zhǎng)了1119萬元,，增幅為56.66%。
檢測(cè)收入233萬元,，比去年增加43萬元,，增幅為22.63%;公共干細(xì)胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元,，增幅為433.33%,，卻存在新產(chǎn)品研發(fā)和新項(xiàng)目拓展遲緩的問題，公司成立至今20某年,，除了臍帶血干細(xì)胞制備凍存外,，還沒有形成一種具有市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)前景的新產(chǎn)品完全啟動(dòng)新項(xiàng)目，一定程度影響了干細(xì)胞公司對(duì)外擴(kuò)張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
特公司自主研發(fā)生產(chǎn)的去白細(xì)胞濾器產(chǎn)品取得了多網(wǎng)點(diǎn)同步批量進(jìn)入市場(chǎng)的重大突破,，經(jīng)過努力產(chǎn)品成功地進(jìn)入了東北、華北,、華南,、中南、中原,、西北,、西南七個(gè)地區(qū)的終端市場(chǎng)，并且得到了廣大用戶的初步一致認(rèn)可,，特公司也在國內(nèi)輸采血器械行業(yè)取得了一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度,。取得紅細(xì)胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液ⅲ的準(zhǔn)產(chǎn)注冊(cè)證。注冊(cè)申請(qǐng)未通過審批,，該項(xiàng)指標(biāo)未完成,。血袋、血漿袋,、去白血袋進(jìn)入技術(shù)審評(píng),。已完成了注冊(cè)檢驗(yàn)，并取得了合格報(bào)告,，其中,，去白血袋已在一家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)完成了臨床試驗(yàn)。
園林公司全年總收入2935.2萬元,，完成了單筆70000余元的樹木交易,，實(shí)現(xiàn)純利17500元,。礦業(yè)公司，經(jīng)營時(shí)間較短,，但是已經(jīng)顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。地質(zhì)探礦、地形測(cè)量測(cè)繪和編錄進(jìn)展比較順利,，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務(wù),，其中3號(hào)井已經(jīng)出煤炭產(chǎn)品400-500噸左右。這兩個(gè)公司的不斷提升,，為集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花,。
回顧一年來的工作，我們?cè)诎l(fā)展之中要保持冷靜頭腦,，在繁榮面前看到問題的潛在,，在成績(jī)背后要發(fā)現(xiàn)自身的不足。善于總,，善于思考,，善于調(diào)整，不斷改進(jìn),，歷年的經(jīng)驗(yàn)和措施將成為我們永久的精神財(cái)富和經(jīng)營寶典,。經(jīng)過一年的大膽探索和艱苦努力，我們?cè)谛乱惠啈?zhàn)略目標(biāo)初級(jí)階段實(shí)現(xiàn)的過程中得到了不少有益啟示,。
(一)觀念是發(fā)展之源泉
解放思想,，更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)發(fā)展是企業(yè)行為的源動(dòng)力,?？梢哉f，思想是行為的先導(dǎo),，有什么樣的思想認(rèn)識(shí),，就有什么樣的工作思路。20某年我們倡導(dǎo)“解放思想”,，就是要以發(fā)展為導(dǎo)向和動(dòng)力,，打破習(xí)慣思維、保守思想和主觀偏見的縛,，開拓創(chuàng)新,。
比如干細(xì)胞公司在在解放思想上取得了一定的成效，把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到了“求發(fā)展”的核心導(dǎo)向上,，因此經(jīng)營業(yè)績(jī)便直接體現(xiàn)出了顯著增長(zhǎng),。集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略已開始后，各公司,、各級(jí)管理人員站在一種新的高度,，打破縛,，解放思想，排除干擾,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，把求發(fā)展的指導(dǎo)思想貫徹到實(shí)際工作中去，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件,。
(二)質(zhì)量和服務(wù)是發(fā)展之根本
由于我們已經(jīng)清醒意識(shí)到：能否向外部客戶和內(nèi)部客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，是一個(gè)企業(yè)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力的根本。對(duì)于特殊時(shí)期和特殊行業(yè),，更是直接關(guān)乎生死存亡,。因此，我們時(shí)刻牢記“質(zhì)量就是生命”,，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理和控制，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不斷得到提升,。我們一定要牢記：百年大計(jì),，質(zhì)量第一。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問題,，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量,，靠千方百計(jì)提高質(zhì)量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌。
同時(shí),，要真正“視客戶為衣食父母”,。我們成都鑄信集團(tuán)的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母,，相信他們,、理解他們、支持他們,、為他們盡我們的努力,，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶,。如果失去了客戶,，我們企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)便會(huì)成為無本之木，無源之水,。要以客戶為本,，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對(duì)待，真正為客戶著想,，急客戶所急,，想法設(shè)法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務(wù),，這樣,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地,。
(三)和諧是發(fā)展之基礎(chǔ)
沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧,。其中提高管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,，是達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素。因此,，提高溝通能力和學(xué)習(xí)能力,，是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問題。各公司高級(jí)管理人員和主要負(fù)責(zé)人,，在集體公司的要求下,，從自身做起，認(rèn)真反思和檢討,，主動(dòng)去提高學(xué)習(xí)能力和溝通能力,，不斷提升專業(yè)水平，建立行之有效的溝通機(jī)制,。通過努力,，建立起一支和諧、高效,、專業(yè)化的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì),。同時(shí)，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化,，20某年先后組織各種文化文藝體育活動(dòng)次,，知識(shí)和勞動(dòng)競(jìng)賽次，演講勵(lì)志活動(dòng)次,，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團(tuán)》期,。
(四)管理是發(fā)展之核心
我們?cè)谪?zé)任落實(shí)上，圍繞各公司基本目標(biāo)突出重點(diǎn)工作,，合理配置資源,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排;在營銷創(chuàng)新上，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，豐富市場(chǎng)開發(fā)手段,、拓寬銷售渠道;在企業(yè)改制上，積極推進(jìn)干細(xì)胞公司股份制改組工作,，使此工作在年內(nèi)按期完成,，并利用改制契機(jī)，強(qiáng)化干細(xì)胞公司的制度建設(shè)和組織建設(shè),，提升公司治理水平,。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作節(jié)奏,，嚴(yán)把工程質(zhì)量,，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)。
(五)員工是發(fā)展之競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、全面提高員工素質(zhì),，努力適應(yīng)公司新一輪發(fā)展的需求,。地產(chǎn)公司已基本完成一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目、干細(xì)胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇,、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇,、公司處于正常發(fā)展軌跡、礦業(yè)公司迎來了第二次生命,，集團(tuán)也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步,。學(xué)習(xí)能力的高低，既決定了企業(yè)的生命力,，也決定了團(tuán)隊(duì)的生命力,，在集團(tuán)各公司發(fā)展的現(xiàn)階段，尤其具有現(xiàn)實(shí)意義,。過去的幾年，各公司對(duì)“學(xué)習(xí)”理念的貫徹尚有待提高,，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、以全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性眼光看待學(xué)習(xí)的重要性,，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營當(dāng)中,。
(六)制度是發(fā)展之規(guī)范
沒有規(guī)矩，不成方園,。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式中,，制度建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)內(nèi)容，只有夯實(shí)制度建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ),，各項(xiàng)工作才能有序而規(guī)范的運(yùn)行,，才能不斷走上新的臺(tái)階。20某年,，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步完善了部分基本管理制度,，指導(dǎo)各公司制訂了《內(nèi)部審計(jì)管理辦法》和《財(cái)務(wù)預(yù)算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費(fèi)用及備用金管理制度》,，用制度約員工,，用制度規(guī)范員工，用制度激勵(lì)員工。同時(shí)加強(qiáng)了其它基礎(chǔ)建設(shè)工作,，在企業(yè)文化建設(shè)上邁出了可喜的一步,，形成了集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)以及實(shí)施辦公自動(dòng)化的初步設(shè)想。集團(tuán)總部辦公大樓土建工程已全部完成,，裝飾裝修的前期招投標(biāo)工作已基本,。干細(xì)胞公司股份制改組的各項(xiàng)工作都在有條不紊地推進(jìn)。園區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)所項(xiàng)目進(jìn)入方案調(diào)研和設(shè)計(jì)階段,，對(duì)會(huì)所盈利模式,、功能定位以及品牌合作、推廣等事項(xiàng)進(jìn)行了論證,。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場(chǎng)改造項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)順利退出,。
各位同仁，令人難忘的20某年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過,。瀕臨低谷,，我們經(jīng)受住了磨礪;面對(duì)困難，我們豐富了經(jīng)驗(yàn),。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足,，需要我們不斷修正和改進(jìn)。一是在工作作風(fēng)上要進(jìn)一步改進(jìn),，各級(jí)管理干部要深入前沿一線,，多做調(diào)查研究，探求工作模式,，增強(qiáng)管理工作的主動(dòng)性,、針對(duì)性和實(shí)效性;要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發(fā)市場(chǎng),，帶頭服務(wù)客戶,，帶頭增收節(jié)支。二是在責(zé)任監(jiān)督上要進(jìn)一步改進(jìn),，不能僅僅落實(shí)責(zé)任,，更重要的是要建立起長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，去監(jiān)督層層責(zé)任的落實(shí),?？朔^去重布置、重安排,、輕督查,、輕追蹤的傾向，加強(qiáng)責(zé)任監(jiān)督和落實(shí)監(jiān)督,。
20某年集團(tuán)公司經(jīng)營思路,、目標(biāo)及工作安排
各位同仁,，展望20某年，我們國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先,，從總體上看,，金融環(huán)境比較寬松，經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇,。但是,，由于種.種原因，物價(jià)將會(huì)出現(xiàn)新的一輪上漲,。其次,，隨著城市化發(fā)展步伐的加快，國民收入的提高和社會(huì)保障的完善,，將會(huì)推動(dòng)和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,。因此20某年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)較為平穩(wěn)，當(dāng)然一線大城市的房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整,。國家從20某年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資,、信貸,、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺(tái)了一系列具體落實(shí)政策,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),，保持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定，防止大的起落,。
因此,，20某年集團(tuán)公司總的經(jīng)營思路是：高瞻遠(yuǎn)矚，及時(shí)把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),，把握重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y(tǒng)籌調(diào)度資金,，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)，抓好促銷,，確?！熬辰纭表?xiàng)目二期順利交房;更新觀念，快速推進(jìn)渠道營銷,，加大科研創(chuàng)新力度,，促進(jìn)干細(xì)胞公司新的快速增長(zhǎng);加快圍繞去白血袋的各項(xiàng)相關(guān)技術(shù)審評(píng)和行政審批工作，基本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè);完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè),。
集團(tuán)公司經(jīng)營的主要目標(biāo)是：
主營業(yè)務(wù)收入億元以上,，其中干細(xì)胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元，地產(chǎn)公司合同銷售收入萬元,，公司萬元;
完成集團(tuán)公司總部辦公大樓,、多功能廳、干細(xì)胞庫大樓的內(nèi)外裝飾裝修,，完成運(yùn)動(dòng)會(huì)所改造,，完成食堂、臨時(shí)宿舍的主體構(gòu)建設(shè),，完成園區(qū)總坪的景觀綠化;
地產(chǎn)公司境界項(xiàng)目工程一期全面,、按時(shí)實(shí)現(xiàn)向客戶交房，二期主體封頂并完成內(nèi)外裝50%,。公共設(shè)施的招商工作基本落實(shí);
干細(xì)胞公司繼續(xù)推進(jìn)渠道營銷,，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)銷售，完成間充質(zhì)干細(xì)胞的課題研究,，股份制成功改組后按新機(jī)制運(yùn)營;
特公司要繼續(xù)進(jìn)行藥品中試生產(chǎn)和穩(wěn)定性研究,，不斷提高研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行各項(xiàng)研究試驗(yàn),，把基礎(chǔ)研究工作做扎實(shí)和做規(guī)范,，確保各項(xiàng)研究數(shù)據(jù)符合相關(guān)技術(shù)要求，確保一次注冊(cè)成功,。
園林公司完成境界項(xiàng)目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作,，完成生產(chǎn)經(jīng)營基地道路規(guī)劃和管理用房的建設(shè);
公司要做好立項(xiàng)礦的探測(cè)、開采,、營銷,、管理和安全生產(chǎn)工作，既要出經(jīng)濟(jì)效益,，也不能出任何安全問題;
為達(dá)成上述目標(biāo),，我們必須做好以下具體工作：
(一)質(zhì)量第一，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，加快進(jìn)度,，順利完成境界項(xiàng)目的各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)
我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的，地產(chǎn)依然是我們集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心;項(xiàng)目保質(zhì)保量的順利,、按期交房,，為整個(gè)集團(tuán)工作的重點(diǎn)之重點(diǎn)。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽(yù)和發(fā)展,，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護(hù),。時(shí)間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計(jì)劃性,。集團(tuán)體系內(nèi)所有公司和資源,，在與境界建設(shè)發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時(shí),，均要為這一中心工作服務(wù)，尤其是園林公司,，要與地產(chǎn)公司及早對(duì)接,，主動(dòng)協(xié)調(diào)，服從工程建設(shè)進(jìn)度的統(tǒng)一安排,。地產(chǎn)公司第一,，充分利用二期交房,、業(yè)主入住等有利時(shí)機(jī)促進(jìn)車位的銷售,，確保可售車位的實(shí)際銷售率達(dá)到80%,，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元,。其次，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作,，實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬元。第三,，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時(shí),，努力提高車位的出租率,，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四,，境界商業(yè)會(huì)所茶樓要按計(jì)劃開業(yè)并取得預(yù)期的收益場(chǎng)機(jī)會(huì),。
(二)營銷為主,，提升能力,，抓好經(jīng)營，有力促進(jìn)干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展
一是在隊(duì)伍管理設(shè)上,，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理水平，建立匹配的營銷服務(wù)體系,，狠抓公司主營業(yè)務(wù)營銷工作的同時(shí)為公司新產(chǎn)品的營銷做準(zhǔn)備,。提高人員的學(xué)習(xí)能力，提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);真正做好各部門的績(jī)效考評(píng),，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;二是在新營銷模式探尋上,，大力舉辦孕校,，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程,，尋求更適應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)的新營銷模式;三是媒體營銷上,，通過評(píng)估尋找出最能適應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)的大眾傳播途徑，以現(xiàn)階段可推行的方式進(jìn)行媒體營銷,，快速在二級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)入自體凍存的理念,，培育更多的準(zhǔn)客戶;四是自體營銷上，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門,、生殖健康協(xié)會(huì)及輸血協(xié)會(huì)等與臍血庫關(guān)聯(lián)性較高的平臺(tái),，加大醫(yī)院合作力度、對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的培訓(xùn),，使其了解干細(xì)胞的發(fā)展近況,，更好的促進(jìn)自體營銷;五是營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，配合公司做好云南,、重慶,、武漢等市場(chǎng)的新庫建設(shè)，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、公關(guān)水平高和溝通能力過硬的營銷團(tuán)隊(duì),。
(三)加快建設(shè)，充實(shí)力量,，提升管理,，打造現(xiàn)代園林企業(yè)
作為集團(tuán)體系新成立的公司，承擔(dān)著境界項(xiàng)目,、血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)和園林生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè)的任務(wù),。20某年，早日啟動(dòng)基地管理用房和道路建設(shè),，并按總坪要求栽種市場(chǎng)對(duì)路的新樹種;調(diào)整和充實(shí)專業(yè)技術(shù)人員,，搭建完畢組織架構(gòu)，配合地產(chǎn)公司和按集團(tuán)公司要求及時(shí)展開境界項(xiàng)目和血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè);經(jīng)營班子要合理分工,，加強(qiáng)計(jì)劃與資金費(fèi)用預(yù)算管理,，保證基地建設(shè)和工程建設(shè)“兩手抓、兩手硬”,。
全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程,。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作。5月底前,，全面完成鑄信境界綠化工程的整改,、完善工作，全部進(jìn)入正常日常養(yǎng)護(hù)工作,。達(dá)到移交條件的逐步實(shí)施移交,。讓業(yè)主置身于茂盛,、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心,，安居樂業(yè),。5月底以前，要確保完成集團(tuán)血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程,，確保集團(tuán)公司的辦公環(huán)境優(yōu)美,。都江堰基地園區(qū)不光承擔(dān)著公司工程苗木的儲(chǔ)備工作，同時(shí)也是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)體和集團(tuán)公司全體同仁休閑娛樂之處,。在都江堰基地園區(qū)建設(shè)上,，使園區(qū)主干道、羅橋笆橋,、飛橋沿河道路實(shí)
現(xiàn)通車能力,、路面平整、排水通暢,，兩邊美觀;完成100平方米以上的辦公及管理用房建設(shè)并投入使用,，完成與之配套的電、水及通訊工作,。完成基地所有閑置土地的種植工作,，大力提高土地的使用強(qiáng)度，充分發(fā)揮土地使用效率,。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎(chǔ)上,，開展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場(chǎng)苗木的交易工作。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護(hù)與管理,，充分發(fā)揮其自然生長(zhǎng)增值潛能,。
(四)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)產(chǎn)品,，擴(kuò)大銷售,，推進(jìn)貝特血液科技園區(qū)建設(shè)
做好藥品注冊(cè)和去白血袋產(chǎn)品注冊(cè)工作，與各級(jí)藥監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)及國家藥審中心審評(píng)員建立良好的工作關(guān)系,，保持溝通,，時(shí)時(shí)掌握藥品審評(píng)的進(jìn)度，對(duì)技術(shù)上有爭(zhēng)議的問題進(jìn)行及時(shí)溝通,，及時(shí)掌握政策動(dòng)向,，申報(bào)質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時(shí)控制,，以確保再次注冊(cè)的成功,。根據(jù)藥品注冊(cè)進(jìn)度，控制第二家臨床試驗(yàn)進(jìn)度及向國家藥監(jiān)局提交注冊(cè)申報(bào)的時(shí)間。積極開發(fā)新產(chǎn)品,，著力針對(duì)滿足批生產(chǎn)要求
的膜芯裁剪模具、外包pvc裁剪模具,、過度膜片裁剪模具,、膜芯成型熔接模具、外包成型模具,、總裝熔接模具等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。對(duì)軟包濾器設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)化，并設(shè)計(jì)制作相應(yīng)的專用輔助工裝和設(shè)備,。加大去白濾器產(chǎn)品銷售力度,，牢固樹立對(duì)用戶的全程服務(wù)意識(shí)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營政策和服務(wù)優(yōu)勢(shì)協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，并探索在國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能。強(qiáng)化渠道建設(shè),，發(fā)揮公司已經(jīng)取得的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的作用,，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合，并協(xié)商將其銷售空白網(wǎng)點(diǎn)交給我公司直接代理銷售,。通過重要崗位實(shí)行定員定崗,，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程,。
(五)夯實(shí)基礎(chǔ),，安全防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，推進(jìn)公司管理和經(jīng)營
建設(shè)目標(biāo)圍繞建設(shè)香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設(shè)目標(biāo),，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設(shè)工作，陸續(xù)建設(shè)炸藥庫修建項(xiàng)目：房屋,、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓,，通電通路;二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲(chǔ)量遞增報(bào)告。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作,，向斜南西翼的地表工作;三要加強(qiáng)公司組織制度建設(shè),，加強(qiáng)公司已經(jīng)出臺(tái)的三大主要制度，包括公司基本管理
制度,、公司內(nèi)部流程管理制度和細(xì)則和公司安全管理制度的執(zhí)行,，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實(shí)和執(zhí)行制度,。合實(shí)際操作及時(shí)將有關(guān)制度不足信息反饋到集團(tuán)公司以便于制度修改,，進(jìn)一步完善公司崗位責(zé)任制制度，進(jìn)一步合公司制度落實(shí)定崗,、定員,、定責(zé),、定薪酬;四要高度重視和加強(qiáng)安全防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故,。
(六)循序漸進(jìn)展開集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略布局,，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠(yuǎn)景
集團(tuán)公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)在未來五年內(nèi)成為一個(gè)共享,、大型,、現(xiàn)代的企業(yè)集團(tuán)。目前,，我們已經(jīng)邁出可喜的一步,。為了這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要分析我們現(xiàn)有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景,，分析當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì);要研究中國城市化發(fā)展的趨勢(shì)變化和節(jié)奏,，以及對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響;要研究國內(nèi)外干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的理論發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化推廣;要研究國家對(duì)血液科技產(chǎn)業(yè)、輸血安全的政策干預(yù)力度等等,。我們要科學(xué)客觀地評(píng)估公司內(nèi)在的各項(xiàng)資源,，制定切合實(shí)際的集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施途徑。要注重實(shí)業(yè)投資和股權(quán)投資的合理分配,，相互補(bǔ)充,。通過完善一系列制度和機(jī)制，建立現(xiàn)代大型企業(yè)運(yùn)行管理模式,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七
(一)分析主客觀原因，全面安排計(jì)劃指標(biāo)
審視當(dāng)年的經(jīng)營情況,，分析整個(gè)經(jīng)營條件和目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等與所確定的經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)的各種因素,，按照酒店總體經(jīng)濟(jì)效益的原則，制定出主要的計(jì)劃指標(biāo),。
(二)協(xié)調(diào)人力,、物力、財(cái)力,，落實(shí)增產(chǎn)節(jié)約措施
要合理安排人力,、物力、財(cái)力,，使之與經(jīng)營目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財(cái)力平衡方面,，要組織資金運(yùn)用同資金來源的平衡、大堂支出同大堂收入的平衡等,。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力,，從提高經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，對(duì)酒店各部門經(jīng)營活動(dòng)提出要求，制定出各部門的增產(chǎn)節(jié)約措施,，制定和修訂各項(xiàng)定額,，以保證計(jì)劃指標(biāo)的落實(shí)。
(三)編制計(jì)劃表格,，協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)
以經(jīng)營目標(biāo)為核心,，以平均先進(jìn)定額為基礎(chǔ)，計(jì)算酒店計(jì)劃期內(nèi)資金占用,、成本、費(fèi)用利潤等各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo),，編制出大堂計(jì)劃表,，并檢查、核對(duì)各項(xiàng)有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)是否密切銜接協(xié)調(diào)平衡,。
這就是我這一年的工作計(jì)劃,，對(duì)公司大堂的計(jì)劃都做了很好的計(jì)劃，相信公司一年的大堂問題不會(huì)出現(xiàn)任何問題的,。在金融危機(jī)的大前提下,，酒店的生意也受到了很大的困擾，這就需要每一個(gè)公司的員工都能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極努力的為公司的生存做出自己應(yīng)有的力量,。
說實(shí)話能夠當(dāng)一個(gè)酒店的大堂經(jīng)理，以我個(gè)人的能力是不能夠完全的勝任的,，我靠的就是付出比別人更多的努力和同事,、員工的幫助，這就是我為什么要和同事,、員工搞好關(guān)系的原因,。笨鳥先飛，早起的鳥兒有蟲吃,。我做到這些都是靠努力的來的,。
這就是我的一年工作計(jì)劃，如有不同的意見,，請(qǐng)及時(shí)和我溝通,，我認(rèn)真改正。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十八
一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，不斷提高綜合素養(yǎng)
本人能夠深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持學(xué)在深處,、謀在新處、干在實(shí)處。始終與黨中央和上級(jí)黨委保持高度一致,，具有較高的政治覺悟和政治敏銳性,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》,、《中國共產(chǎn)黨第xx屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議公報(bào)》等領(lǐng)導(dǎo)干部讀本和有關(guān)法律法規(guī),，通過理論學(xué)習(xí)，不斷拓展視野和全局觀,。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，多次參加省、市和局組織的各類培訓(xùn)活動(dòng),，積極利用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐,，做到學(xué)以致用、理論聯(lián)系實(shí)際,，更好地解決生產(chǎn)工作中面臨的實(shí)際問題,。
二、擺正自身位置,，營造良好的工作氛圍
俗話說“人心齊,、泰山移”，領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié),，能使領(lǐng)導(dǎo)集體的核心作用得到充發(fā)發(fā)揮,。作為單位行政副職，當(dāng)好一把手的參謀和幫手很重要,。在一把手的總領(lǐng)下,，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，班子成員之間相互支持,、相互幫助,。工作中注意做到相互支持不爭(zhēng)權(quán)，主動(dòng)工作不越位,，密切配合不拆臺(tái),，相互交心通氣，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，化解思想矛盾,，做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo),，民主決策，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子講正氣,、穩(wěn)大局,、謀發(fā)展的凝聚力,，樹立了團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新,、扎實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子形象,。既對(duì)分管工作負(fù)責(zé)，又做好上下的溝通聯(lián)系,，使上下形成了整體力量,。
三、加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，提高政治思想和道德品質(zhì)
按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,，不斷加強(qiáng)對(duì)黨的基本理論、基本知識(shí)和路線,、方針,、政策的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng),。牢記黨的根本宗旨，服從黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持黨的紀(jì)律和原則,，帶頭執(zhí)行黨章、準(zhǔn)則和黨內(nèi)監(jiān)督條例,。遵守國家法律,、法規(guī)，執(zhí)行組織的決議決定,，有令必行,，有禁必止，有行必果,。加強(qiáng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),、現(xiàn)代管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，采取讀書看報(bào)瀏覽網(wǎng)頁等日常自學(xué)和向有經(jīng)驗(yàn)的同志具體實(shí)踐學(xué)的方式,，豐富自己在這方面的欠缺,，增強(qiáng)自身的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，盡量在工作中不走或少走彎路，努力為全面提振地質(zhì)雄風(fēng),、實(shí)現(xiàn)地勘經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
四、注重廉政建設(shè),，牢記宗旨意識(shí)
本人始終能夠以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線，處處嚴(yán)格約束自己,，常修為政之德,，常思貪欲之害，常懷律己之心,，克己奉公,，勤勉履職，清清白白,、平平實(shí)實(shí)地工作生活,，沒有違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的情況。在工作中虛心聽取群眾意見,，注重調(diào)查研究,，積極為普通員工排憂解難。從不回避問題和矛盾,，辦事公正,、民主，以誠待人,，以德服人,，以情感人。淡薄名利,，忠于職守,，帶頭執(zhí)行紀(jì)律、制度,，堅(jiān)守工作崗位,，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)，較好地樹立了黨員形象,。
五,、立足本職崗位，努力完成各項(xiàng)工作
年上半年,，我擔(dān)任地勘集團(tuán)地質(zhì)調(diào)查事業(yè)部副總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目成本核算、工會(huì)工作,，協(xié)助分管理事業(yè)部的生產(chǎn)安全工作;下半年,，隨著子公司的成立和正式運(yùn)行，本人擔(dān)任基礎(chǔ)地質(zhì)公司副總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安全工作,、工會(huì)工作。
1.生產(chǎn)方面,。主要是負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的組建和項(xiàng)目的實(shí)施,。全年組織實(shí)施的項(xiàng)目主要有伏牛山銅礦普查,、青龍山鉛鋅多金屬礦普查、銅子山銅多金屬礦普查,、曹王村銅金礦普查,、九華山東部銅礦普查、田祖廟,、利國危機(jī)礦山,、棲霞山危機(jī)礦山等基金項(xiàng)目和危機(jī)礦山項(xiàng)目，還組織實(shí)施了滬寧鐵路壓覆礦報(bào)告編制,、棲霞山鉛鋅礦核實(shí)報(bào)告編制等商業(yè)項(xiàng)目,。項(xiàng)目的有序組織和順利實(shí)施，為單位的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，同時(shí)也培養(yǎng)和鍛煉了一大批年輕的技術(shù)人員,，為單位的提升提供了人才儲(chǔ)備。
2.安全方面,。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度,，加大對(duì)員工特別是新進(jìn)員工的安全教育，組織管理人員參加了省,、市安監(jiān)局舉辦的安全培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn),，修改完善了單位《重大事故應(yīng)急救援預(yù)案》，結(jié)合安全生產(chǎn)月“安全發(fā)展,，預(yù)防為主”的主題活動(dòng),，進(jìn)一步督促大家牢固樹立安全意識(shí),，提高安全技能,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)，并通過專項(xiàng)檢查,、隱患檢查和對(duì)項(xiàng)目部定期不定期的安全生產(chǎn)檢查,，及時(shí)消除安全隱患，保證了全年安全生產(chǎn)無事故發(fā)生,。
3.工會(huì)工作,。在上級(jí)工會(huì)和單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，積極組織會(huì)員參加局和地勘集團(tuán)舉辦的各類活動(dòng),，如地勘集團(tuán)第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì),、八十分比賽、職工卡拉ok比賽等,。日常工作,、生活中，加強(qiáng)與員工的溝通,，了解員工的實(shí)際困難并給予切實(shí)的幫助,。五一,、十一、元旦等重大節(jié)假日,，及時(shí)給堅(jiān)持在野外一線的員工送去節(jié)日的慰問,。
4.項(xiàng)目成本核算工作。對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)成本進(jìn)行嚴(yán)格管理,，合理控制,，減少不必要的開支，加強(qiáng)節(jié)約,，一方面保證了單位的合理收入,，另一方面維護(hù)了項(xiàng)目成員的合法權(quán)益，維護(hù)了員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十九
20xx年銷售的初步設(shè)想
1,、銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,，
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。
3,、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了,。
4,、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2,、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
總經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二十
20xx年是集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開局之年,，也是集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年,。觀望中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，全球金融危機(jī)的持續(xù)蔓延與艱難復(fù)蘇給20xx年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前低后高,，20xx年年末開始,，經(jīng)濟(jì)又有“v”型復(fù)蘇的跡象；二是經(jīng)濟(jì)回升跡象的出現(xiàn)和消費(fèi)需求的增長(zhǎng),，為我們地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇,；三是銀行系統(tǒng)的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著，為經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升奠定一定的基礎(chǔ),。為此,，我國從20xx年四季度開始，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向轉(zhuǎn)為擴(kuò)大內(nèi)需,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資,、信貸,、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺(tái)了一系列具體落實(shí)政策,，強(qiáng)調(diào)出手要快,、出拳要重，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，保持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定,，防止大的起落,。在這樣的背景下，我們?cè)谔魬?zhàn)中把握市場(chǎng)機(jī)遇,，在困難中尋求發(fā)展商機(jī),，在探索中調(diào)整經(jīng)營構(gòu)，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金,，加大產(chǎn)品營銷和科研創(chuàng)新力度,，及時(shí)把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，相機(jī)抉擇,，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展,。
地產(chǎn)公司境界項(xiàng)目一期2-7棟完成了并聯(lián)驗(yàn)收，截止12月31日累積實(shí)現(xiàn)交房1114套,，交房率達(dá)88%,。經(jīng)過全方位的市場(chǎng)營銷，取得了好于往年的銷售業(yè)績(jī),，累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售收入3.14億元,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入3.004億。完成調(diào)整后的年度合同銷售任務(wù)2.4個(gè)億元的131％,。超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。但是，由于“境界”是地產(chǎn)公司開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目,，多數(shù)干部和員工從事房地產(chǎn)業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng),，管理工程的實(shí)際操作能力不強(qiáng)、質(zhì)量控制的意識(shí)較弱,、交房工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富等問題,，同時(shí)地產(chǎn)公司面臨著新項(xiàng)目的落實(shí)與如何啟動(dòng)等具有挑戰(zhàn)性的問題，容不得半點(diǎn)驕傲自滿,。
干細(xì)胞公司是集團(tuán)目前的發(fā)展重點(diǎn),。集團(tuán)公司在20xx年3月成立“干細(xì)胞公司股份改制項(xiàng)目組”至今干細(xì)胞公司治理構(gòu)得到規(guī)范，理順了股權(quán)關(guān)系理順,，成功實(shí)現(xiàn)股份改制,，正緊鑼密鼓向資本市場(chǎng)闊步邁進(jìn)。20xx年是干細(xì)胞公司快速發(fā)展的開啟之年,。全年共簽定協(xié)議4046份,，與去年同比增加了1898份,，增幅為88.36%,，全年共實(shí)現(xiàn)銷售回款3378萬元，其中自體銷售回款3097萬元,，與去年相比增長(zhǎng)了1119萬元,，增幅為56.66%,。檢測(cè)收入233萬元，比去年增加43萬元,，增幅為22.63%,；公共干細(xì)胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元,，增幅為433.33%,，卻存在新產(chǎn)品研發(fā)和新項(xiàng)目拓展遲緩的問題，公司成立至今10年,，除了臍帶血干細(xì)胞制備凍存外,，還沒有形成一種具有市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)前景的新產(chǎn)品完全啟動(dòng)新項(xiàng)目，一定程度影響了干細(xì)胞公司對(duì)外擴(kuò)張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
特公司自主研發(fā)生產(chǎn)的去白細(xì)胞濾器產(chǎn)品取得了多網(wǎng)點(diǎn)同步批量進(jìn)入市場(chǎng)的重大突破,，經(jīng)過努力產(chǎn)品成功地進(jìn)入了東北、華北,、華南,、中南、中原,、西北,、西南七個(gè)地區(qū)的終端市場(chǎng)，并且得到了廣大用戶的初步一致認(rèn)可,，特公司也在國內(nèi)輸采血器械行業(yè)取得了一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度,。取得紅細(xì)胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液ⅲ的準(zhǔn)產(chǎn)注冊(cè)證。注冊(cè)申請(qǐng)未通過審批,，該項(xiàng)指標(biāo)未完成,。血袋、血漿袋,、去白血袋進(jìn)入技術(shù)審評(píng),。已完成了注冊(cè)檢驗(yàn)，并取得了合格報(bào)告,，其中,，去白血袋已在一家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)完成了臨床試驗(yàn)。
園林公司全年總收入2935.2萬元,，完成了單筆70000余元的樹木交易,，實(shí)現(xiàn)純利17500元。礦業(yè)公司,，經(jīng)營時(shí)間較短,，但是已經(jīng)顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。地質(zhì)探礦、地形測(cè)量測(cè)繪和編錄進(jìn)展比較順利,，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務(wù),，其中3號(hào)井已經(jīng)出煤炭產(chǎn)品400-500噸左右。這兩個(gè)公司的不斷提升,，為集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花,。
回顧一年來的工作，我們?cè)诎l(fā)展之中要保持冷靜頭腦,，在繁榮面前看到問題的潛在,，在成績(jī)背后要發(fā)現(xiàn)自身的不足。善于總,，善于思考,，善于調(diào)整，不斷改進(jìn),，歷年的經(jīng)驗(yàn)和措施將成為我們永久的精神財(cái)富和經(jīng)營寶典,。經(jīng)過一年的大膽探索和艱苦努力，我們?cè)谛乱惠啈?zhàn)略目標(biāo)初級(jí)階段實(shí)現(xiàn)的過程中得到了不少有益啟示,。
(一)觀念是發(fā)展之源泉
解放思想,，更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)發(fā)展是企業(yè)行為的源動(dòng)力,?？梢哉f，思想是行為的先導(dǎo),，有什么樣的思想認(rèn)識(shí),，就有什么樣的工作思路。20xx年我們倡導(dǎo)“解放思想”,，就是要以發(fā)展為導(dǎo)向和動(dòng)力,，打破習(xí)慣思維、保守思想和主觀偏見的縛,，開拓創(chuàng)新,。
比如干細(xì)胞公司在在解放思想上取得了一定的成效，把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到了“求發(fā)展”的核心導(dǎo)向上,，因此經(jīng)營業(yè)績(jī)便直接體現(xiàn)出了顯著增長(zhǎng),。集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略已開始后，各公司,、各級(jí)管理人員站在一種新的高度,，打破縛，解放思想,，排除干擾,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，把求發(fā)展的指導(dǎo)思想貫徹到實(shí)際工作中去，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件,。
(二)質(zhì)量和服務(wù)是發(fā)展之根本
由于我們已經(jīng)清醒意識(shí)到：能否向外部客戶和內(nèi)部客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，是一個(gè)企業(yè)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力的根本,。對(duì)于特殊時(shí)期和特殊行業(yè),，更是直接關(guān)乎生死存亡。因此,，我們時(shí)刻牢記“質(zhì)量就是生命”,，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理和控制，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不斷得到提升,。我們一定要牢記：百年大計(jì),，質(zhì)量第一。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問題,，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量,，靠千方百計(jì)提高質(zhì)量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌。
同時(shí),，要真正“視客戶為衣食父母”,。我們成都鑄信集團(tuán)的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母,，相信他們,、理解他們、支持他們,、為他們盡我們的努力,，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶,。如果失去了客戶,，我們企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)便會(huì)成為無本之木，無源之水,。要以客戶為本,，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對(duì)待，真正為客戶著想,，急客戶所急,，想法設(shè)法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務(wù),，這樣,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。
(三)和諧是發(fā)展之基礎(chǔ)
沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切,，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧,。其中提高管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,，是達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素。因此,，提高溝通能力和學(xué)習(xí)能力,，是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問題。各公司高級(jí)管理人員和主要負(fù)責(zé)人,，在集體公司的要求下,，從自身做起，認(rèn)真反思和檢討,，主動(dòng)去提高學(xué)習(xí)能力和溝通能力,，不斷提升專業(yè)水平，建立行之有效的溝通機(jī)制,。通過努力,，建立起一支和諧、高效,、專業(yè)化的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì),。同時(shí)，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化,，20xx年先后組織各種文化文藝體育活動(dòng)次,，知識(shí)和勞動(dòng)競(jìng)賽次，演講勵(lì)志活動(dòng)次,，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團(tuán)》期,。
(四)管理是發(fā)展之核心
我們?cè)谪?zé)任落實(shí)上，圍繞各公司基本目標(biāo)突出重點(diǎn)工作,，合理配置資源,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排；在營銷創(chuàng)新上,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，豐富市場(chǎng)開發(fā)手段、拓寬銷售渠道,；在企業(yè)改制上,，積極推進(jìn)干細(xì)胞公司股份制改組工作，使此工作在年內(nèi)按期完成,，并利用改制契機(jī),，強(qiáng)化干細(xì)胞公司的制度建設(shè)和組織建設(shè)，提升公司治理水平,。在工作效率提高上,，提高工作效率，加快工作節(jié)奏,，嚴(yán)把工程質(zhì)量,，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè),。
(五)員工是發(fā)展之競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、全面提高員工素質(zhì)，努力適應(yīng)公司新一輪發(fā)展的需求,。地產(chǎn)公司已基本完成一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,、干細(xì)胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇,、公司處于正常發(fā)展軌跡,、礦業(yè)公司迎來了第二次生命,，集團(tuán)也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步,。學(xué)習(xí)能力的高低，既決定了企業(yè)的生命力,，也決定了團(tuán)隊(duì)的生命力,，在集團(tuán)各公司發(fā)展的現(xiàn)階段，尤其具有現(xiàn)實(shí)意義,。過去的幾年,，各公司對(duì)“學(xué)習(xí)”理念的貫徹尚有待提高，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、以全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性眼光看待學(xué)習(xí)的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營當(dāng)中,。
(六)制度是發(fā)展之規(guī)范
沒有規(guī)矩,，不成方園。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式中,，制度建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)內(nèi)容,，只有夯實(shí)制度建設(shè)這個(gè)基礎(chǔ)，各項(xiàng)工作才能有序而規(guī)范的運(yùn)行,，才能不斷走上新的臺(tái)階,。20xx年，我們集團(tuán)公司進(jìn)一步完善了部分基本管理制度,，指導(dǎo)各公司制訂了《內(nèi)部審計(jì)管理辦法》和《財(cái)務(wù)預(yù)算管理規(guī)定》,，重新擬訂了《費(fèi)用及備用金管理制度》，用制度約員工,，用制度規(guī)范員工,，用制度激勵(lì)員工。同時(shí)加強(qiáng)了其它基礎(chǔ)建設(shè)工作,，在企業(yè)文化建設(shè)上邁出了可喜的一步,，形成了集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)以及實(shí)施辦公自動(dòng)化的初步設(shè)想,。集團(tuán)總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標(biāo)工作已基本,。干細(xì)胞公司股份制改組的各項(xiàng)工作都在有條不紊地推進(jìn),。園區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)所項(xiàng)目進(jìn)入方案調(diào)研和設(shè)計(jì)階段，對(duì)會(huì)所盈利模式,、功能定位以及品牌合作,、推廣等事項(xiàng)進(jìn)行了論證。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場(chǎng)改造項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)順利退出,。
各位同仁,，令人難忘的20xx年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過。瀕臨低谷,，我們經(jīng)受住了磨礪,；面對(duì)困難，我們豐富了經(jīng)驗(yàn),。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足,，需要我們不斷修正和改進(jìn)。一是在工作作風(fēng)上要進(jìn)一步改進(jìn),，各級(jí)管理干部要深入前沿一線,，多做調(diào)查研究，探求工作模式,，增強(qiáng)管理工作的主動(dòng)性,、針對(duì)性和實(shí)效性；要在各方面起到帶頭作用,，帶頭開發(fā)市場(chǎng),，帶頭服務(wù)客戶，帶頭增收節(jié)支,。二是在責(zé)任監(jiān)督上要進(jìn)一步改進(jìn),，不能僅僅落實(shí)責(zé)任，更重要的是要建立起長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制,，去監(jiān)督層層責(zé)任的落實(shí),。克服過去重布置,、重安排,、輕督查、輕追蹤的傾向,，加強(qiáng)責(zé)任監(jiān)督和落實(shí)監(jiān)督,。
20xx年集團(tuán)公司經(jīng)營思路、目標(biāo)及工作安排
各位同仁,，展望20xx年,，我們國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先,，從總體上看，金融環(huán)境比較寬松,，經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇,。但是，由于種種原因,，物價(jià)將會(huì)出現(xiàn)新的一輪上漲,。其次，隨著城市化發(fā)展步伐的加快,，國民收入的提高和社會(huì)保障的完善,，將會(huì)推動(dòng)和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。因此20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍會(huì)較為平穩(wěn),，當(dāng)然一線大城市的房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整,。國家從20xx年四季度開始，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控方向繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投資,、信貸,、稅收,、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺(tái)了一系列具體落實(shí)政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),，保持國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定,，防止大的起落。
因此,，20xx年集團(tuán)公司總的經(jīng)營思路是：高瞻遠(yuǎn)矚,，及時(shí)把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，把握重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營,?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y(tǒng)籌調(diào)度資金，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇會(huì),，抓好促銷,，確保“境界”項(xiàng)目二期順利交房,；更新觀念,，快速推進(jìn)渠道營銷，加大科研創(chuàng)新力度,，促進(jìn)干細(xì)胞公司新的快速增長(zhǎng),；加快圍繞去白血袋的各項(xiàng)相關(guān)技術(shù)審評(píng)和行政審批工作，基本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè),；完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè),。
集團(tuán)公司經(jīng)營的主要目標(biāo)是：
主營業(yè)務(wù)收入億元以上,，其中干細(xì)胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元,，地產(chǎn)公司合同銷售收入萬元,，公司萬元；
完成集團(tuán)公司總部辦公大樓,、多功能廳,、干細(xì)胞庫大樓的內(nèi)外裝飾裝修，完成運(yùn)動(dòng)會(huì)所改造,，完成食堂,、臨時(shí)宿舍的主體構(gòu)建設(shè)，完成園區(qū)總坪的景觀綠化,；
地產(chǎn)公司境界項(xiàng)目工程一期全面,、按時(shí)實(shí)現(xiàn)向客戶交房，二期主體封頂并完成內(nèi)外裝50%,。公共設(shè)施的招商工作基本落實(shí),；
干細(xì)胞公司繼續(xù)推進(jìn)渠道營銷，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)銷售,，完成間充質(zhì)干細(xì)胞的課題研究,，股份制成功改組后按新機(jī)制運(yùn)營；
特公司要繼續(xù)進(jìn)行藥品中試生產(chǎn)和穩(wěn)定性研究,，不斷提高研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行各項(xiàng)研究試驗(yàn)，把基礎(chǔ)研究工作做扎實(shí)和做規(guī)范,，確保各項(xiàng)研究數(shù)據(jù)符合相關(guān)技術(shù)要求,，確保一次注冊(cè)成功。
園林公司完成境界項(xiàng)目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作,，完成生產(chǎn)經(jīng)營基地道路規(guī)劃和管理用房的建設(shè),；
公司要做好立項(xiàng)礦的探測(cè)、開采,、營銷,、管理和安全生產(chǎn)工作，既要出經(jīng)濟(jì)效益,，也不能出任何安全問題,；
為達(dá)成上述目標(biāo)，我們必須做好以下具體工作：
(一)質(zhì)量第一,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，加快進(jìn)度，順利完成境界項(xiàng)目的各項(xiàng)工程建設(shè)任務(wù)
我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的，地產(chǎn)依然是我們集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心,；項(xiàng)目保質(zhì)保量的順利,、按期交房，為整個(gè)集團(tuán)工作的重點(diǎn)之重點(diǎn),。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽(yù)和發(fā)展,，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護(hù)。時(shí)間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性,、計(jì)劃性,。集團(tuán)體系內(nèi)所有公司和資源，在與境界建設(shè)發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時(shí),，均要為這一中心工作服務(wù),，尤其是園林公司，要與地產(chǎn)公司及早對(duì)接,，主動(dòng)協(xié)調(diào),，服從工程建設(shè)進(jìn)度的統(tǒng)一安排。地產(chǎn)公司第一,，充分利用二期交房,、業(yè)主入住等有利時(shí)機(jī)促進(jìn)車位的銷售，確?？墒圮囄坏膶?shí)際銷售率達(dá)到80%,，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元。其次,，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作,，實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬元。第三,，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時(shí),，努力提高車位的出租率,，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四,，境界商業(yè)會(huì)所茶樓要按計(jì)劃開業(yè)并取得預(yù)期的收益場(chǎng)機(jī)會(huì),。
(二)營銷為主，提升能力,，抓好經(jīng)營,，有力促進(jìn)干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展
一是在隊(duì)伍管理設(shè)上，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理水平,，建立匹配的營銷服務(wù)體系,，狠抓公司主營業(yè)務(wù)營銷工作的同時(shí)為公司新產(chǎn)品的營銷做準(zhǔn)備。提高人員的學(xué)習(xí)能力，提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),；真正做好各部門的績(jī)效考評(píng),，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；二是在新營銷模式探尋上,，大力舉辦孕校,，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程,，尋求更適應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)的新營銷模式,；三是媒體營銷上，通過評(píng)估尋找出最能適應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)的大眾傳播途徑,，以現(xiàn)階段可推行的方式進(jìn)行媒體營銷,，快速在二級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)入自體凍存的理念，培育更多的準(zhǔn)客戶,；四是自體營銷上,，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門、生殖健康協(xié)會(huì)及輸血協(xié)會(huì)等與臍血庫關(guān)聯(lián)性較高的平臺(tái),，加大醫(yī)院合作力度,、對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的培訓(xùn)，使其了解干細(xì)胞的發(fā)展近況,，更好的促進(jìn)自體營銷,；五是營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，配合公司做好云南,、重慶,、武漢等市場(chǎng)的新庫建設(shè)，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、公關(guān)水平高和溝通能力過硬的營銷團(tuán)隊(duì),。
(三)加快建設(shè)，充實(shí)力量,，提升管理,，打造現(xiàn)代園林企業(yè)
作為集團(tuán)體系新成立的公司，承擔(dān)著境界項(xiàng)目,、血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)和園林生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè)的任務(wù),。2010年，早日啟動(dòng)基地管理用房和道路建設(shè),，并按總坪要求栽種市場(chǎng)對(duì)路的新樹種,；調(diào)整和充實(shí)專業(yè)技術(shù)人員，搭建完畢組織架構(gòu),，配合地產(chǎn)公司和按集團(tuán)公司要求及時(shí)展開境界項(xiàng)目和血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè),；經(jīng)營班子要合理分工，加強(qiáng)計(jì)劃與資金費(fèi)用預(yù)算管理，保證基地建設(shè)和工程建設(shè)“兩手抓,、兩手硬”,。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作,。5月底前,，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作,，全部進(jìn)入正常日常養(yǎng)護(hù)工作,。達(dá)到移交條件的逐步實(shí)施移交。讓業(yè)主置身于茂盛,、優(yōu)美的環(huán)境,，居住舒心，安居樂業(yè),。5月底以前,，要確保完成集團(tuán)血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團(tuán)公司的辦公環(huán)境優(yōu)美,。都江堰基地園區(qū)不光承擔(dān)著公司工程苗木的儲(chǔ)備工作,，同時(shí)也是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)體和集團(tuán)公司全體同仁休閑娛樂之處。在都江堰基地園區(qū)建設(shè)上,，使園區(qū)主干道,、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實(shí)現(xiàn)通車能力,、路面平整,、排水通暢，兩邊美觀,；完成100平方米以上的辦公及管理用房建設(shè)并投入使用,，完成與之配套的電、水及通訊工作,。完成基地所有閑置土地的種植工作,，大力提高土地的使用強(qiáng)度，充分發(fā)揮土地使用效率,。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎(chǔ)上，開展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場(chǎng)苗木的交易工作,。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護(hù)與管理,，充分發(fā)揮其自然生長(zhǎng)增值潛能。
(四)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),，開發(fā)產(chǎn)品,，擴(kuò)大銷售，推進(jìn)貝特血液科技園區(qū)建設(shè)
做好藥品注冊(cè)和去白血袋產(chǎn)品注冊(cè)工作，與各級(jí)藥監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)及國家藥審中心審評(píng)員建立良好的工作關(guān)系,，保持溝通,，時(shí)時(shí)掌握藥品審評(píng)的進(jìn)度，對(duì)技術(shù)上有爭(zhēng)議的問題進(jìn)行及時(shí)溝通,，及時(shí)掌握政策動(dòng)向,，申報(bào)質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時(shí)控制,，以確保再次注冊(cè)的成功,。根據(jù)藥品注冊(cè)進(jìn)度，控制第二家臨床試驗(yàn)進(jìn)度及向國家藥監(jiān)局提交注冊(cè)申報(bào)的時(shí)間,。積極開發(fā)新產(chǎn)品,，著力針對(duì)滿足批生產(chǎn)要求的膜芯裁剪模具、外包pvc裁剪模具,、過度膜片裁剪模具,、膜芯成型熔接模具、外包成型模具,、總裝熔接模具等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。對(duì)軟包濾器設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)化，并設(shè)計(jì)制作相應(yīng)的專用輔助工裝和設(shè)備,。加大去白濾器產(chǎn)品銷售力度,，牢固樹立對(duì)用戶的全程服務(wù)意識(shí)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營政策和服務(wù)優(yōu)勢(shì)協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，并探索在國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能。強(qiáng)化渠道建設(shè),，發(fā)揮公司已經(jīng)取得的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的作用,，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合，并協(xié)商將其銷售空白網(wǎng)點(diǎn)交給我公司直接代理銷售,。通過重要崗位實(shí)行定員定崗,，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程,。
(五)夯實(shí)基礎(chǔ),，安全防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，推進(jìn)公司管理和經(jīng)營
建設(shè)目標(biāo)圍繞建設(shè)香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設(shè)目標(biāo),，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設(shè)工作，陸續(xù)建設(shè)炸藥庫修建項(xiàng)目：房屋,、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓,，通電通路,；二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲(chǔ)量遞增報(bào)告。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作,，向斜南西翼的地表工作,；三要加強(qiáng)公司組織制度建設(shè)，加強(qiáng)公司已經(jīng)出臺(tái)的三大主要制度,，包括公司基本管理制度,、公司內(nèi)部流程管理制度和細(xì)則和公司安全管理制度的執(zhí)行，不但要建立和健全制度,，更重要的是要落實(shí)和執(zhí)行制度,。合實(shí)際操作及時(shí)將有關(guān)制度不足信息反饋到集團(tuán)公司以便于制度修改，進(jìn)一步完善公司崗位責(zé)任制制度,，進(jìn)一步合公司制度落實(shí)定崗,、定員、定責(zé),、定薪酬,；四要高度重視和加強(qiáng)安全防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故,。
(六)循序漸進(jìn)展開集團(tuán)公司新一輪戰(zhàn)略布局,，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠(yuǎn)景
集團(tuán)公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)在未來五年內(nèi)成為一個(gè)共享,、大型,、現(xiàn)代的企業(yè)集團(tuán)。目前,，我們已經(jīng)邁出可喜的一步,。為了這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要分析我們現(xiàn)有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景,，分析當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì),；要研究中國城市化發(fā)展的趨勢(shì)變化和節(jié)奏，以及對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響,；要研究國內(nèi)外干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的理論發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化推廣,；要研究國家對(duì)血液科技產(chǎn)業(yè)、輸血安全的政策干預(yù)力度等等,。我們要科學(xué)客觀地評(píng)估公司內(nèi)在的各項(xiàng)資源,，制定切合實(shí)際的集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施途徑。要注重實(shí)業(yè)投資和股權(quán)投資的合理分配,，相互補(bǔ)充,。通過完善一系列制度和機(jī)制，建立現(xiàn)代大型企業(yè)運(yùn)行管理模式,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
