制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇一
一、道德方面
做為客戶經(jīng)理在品德,、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),，強烈的事業(yè)心，作風正派,，自律嚴格,，潔身自愛。
二,、心理方面
客戶經(jīng)理心理要成熟,、健康,。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗,。還要有積極主動性和開拓進取精神,。同時，還要有較強的交際溝通能力,，語言,、舉止、形體,、氣質(zhì)富有魅力,。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務(wù)操作上要謹慎負責。
三,、業(yè)務(wù)方面
客戶經(jīng)理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務(wù)知識。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識,。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時掌握新興業(yè)務(wù),。
另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識,、經(jīng)濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。
四,、營銷方面
客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識，又要身體力行,，積極參與實踐,。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二
20xx年醫(yī)院工作的指導(dǎo)思想是:以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真貫徹黨的xx屆五中全會精神,，堅持“科技興院”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“以病人為中心”的服務(wù)理念,，緊緊圍繞醫(yī)院第三屆職工代表大會確定的發(fā)展戰(zhàn)略目標,，“立足服務(wù)、突出特色,、培養(yǎng)人才,、發(fā)展專科,、樹立品牌”,，加大改革力度，實現(xiàn)思路創(chuàng)新,、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，開創(chuàng)醫(yī)院工作的新局面,。
全年醫(yī)院工作的總體目標是:在學(xué)科建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新,、經(jīng)營理念,、擴大外延服務(wù)、分配方案改革等方面取得新突破,，硬件設(shè)施進一步完善,，服務(wù)態(tài)度進一步好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟效益和社會效益明顯提高,，醫(yī)院綜合實力及可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強,，職工待遇進一步提高。全院業(yè)務(wù)收入增長%,，醫(yī)療性收入達到%,。
(一)加大分配方案的改革力度，完善自我激勵機制,。
為了徹底破除目前科室二次分配中存在的平均主義,、大鍋飯現(xiàn)象，進一步調(diào)動全院職工,，特別是專業(yè)技術(shù)人員的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，不斷提高全員工作效率,，今年醫(yī)院根據(jù)臨床、醫(yī)技各科室的實際需要和工作量情況,，重新核定科室崗位人員職數(shù),，同時對醫(yī)院分配方案進行較大的改革,，按“全面核算、結(jié)余提成,、多勞多得,、優(yōu)勞優(yōu)酬”的原則制定分配方案，科室獎金從節(jié)余中提取,，上不封頂,，下不保底，將工作量,、技術(shù)含量,、風險、出勤情況,、服務(wù)態(tài)度等要素作為分配依據(jù),，確定不同崗位的分配系數(shù)，加大向臨床一線,、技術(shù)骨干和關(guān)鍵崗位的傾斜力度,，力求從根本上打破科室內(nèi)干多干少一個樣、干好干壞一個樣,、醫(yī)生,、護士和后勤服務(wù)人員一個樣的大鍋飯，使那些技術(shù)高,、責任重,、風險大、貢獻多的職工獲得應(yīng)得的報酬,，真正體現(xiàn)以人為本,、重實績、重貢獻,，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配制度,。
(二)繼續(xù)抓好學(xué)科建設(shè)，加快人才培養(yǎng)步伐,，提升醫(yī)院內(nèi)涵,，樹立醫(yī)院品牌。
醫(yī)院的學(xué)科不僅代表著醫(yī)院的水平和特色,，決定著醫(yī)院的競爭力和發(fā)展后勁,，而且與醫(yī)院的形象和聲譽也密切相關(guān)。為了給學(xué)科建設(shè)與發(fā)展提供良好的支撐條件,，對于重點學(xué)科建設(shè)醫(yī)院在資源配置上予以傾斜,。上半年要完善外科系統(tǒng)的整合分科建設(shè)，把現(xiàn)有的外一科和外二科整合為三個科:即外一科(普外科),、外二科(骨傷科和胸外科),、外三科(包括腦外,、泌外和燒傷)，把婦產(chǎn)科分為婦科和產(chǎn)科,，同時要加大對五官科,、兒科等科室的學(xué)科建設(shè)力度;在年內(nèi)爭取完成內(nèi)科系統(tǒng)的整合與建設(shè)，即在現(xiàn)有內(nèi)科,、急診科,、傳染科三個科的基礎(chǔ)上，整合為內(nèi)一科,、內(nèi)二科,、急診科、感染性疾病科四個科,。通過資源的整合,，強化激勵措施，培育院內(nèi)重點學(xué)科,，打造出多個重點學(xué)科品牌,，形成拳頭學(xué)科群，帶動醫(yī)院的整體發(fā)展,。
醫(yī)院競爭的核心就是學(xué)科的競爭，而學(xué)科競爭的實質(zhì)是人才的競爭,，人才培養(yǎng)是學(xué)科發(fā)展的根本,，只有重視人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)才能形成學(xué)科的優(yōu)勢。為了確保學(xué)科有優(yōu)秀的學(xué)術(shù)帶頭人和合理的人才梯隊,，醫(yī)院今年要繼續(xù)根據(jù)學(xué)科發(fā)展需要選送學(xué)科骨干和高年資優(yōu)秀醫(yī)生外出進修深造,，重視低年資、低職稱有培養(yǎng)前途的青年醫(yī)師的發(fā)展與培養(yǎng),，同時積極引進高學(xué)歷專業(yè)人才,。依托國內(nèi)知名醫(yī)院的教學(xué)優(yōu)勢提高醫(yī)學(xué)人員的專業(yè)技術(shù)水平，使之盡快成為醫(yī)院及縣域?qū)W科領(lǐng)域的權(quán)威,，逐步形成優(yōu)勢,，發(fā)揮專家、名醫(yī)輻射效應(yīng),，并創(chuàng)造條件使一批學(xué)科帶頭人和業(yè)務(wù)骨干不斷拓展醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域,，逐步形成“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我精”的新格局，全面提升醫(yī)院的綜合實力,。
(三)加大科技興院力度,，積極引進開展適宜新技術(shù)項目,，著力提高診療水平。
為推動醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新,，盡快實現(xiàn)學(xué)科的跨越式發(fā)展,，要建立健全科技創(chuàng)新激勵機制，完善獎勵制度,，鼓勵醫(yī)務(wù)人員積極開展臨床科研活動和撰寫學(xué)術(shù)論文,。根據(jù)去年12月醫(yī)院第三屆職工代表大會通過并已實施的《醫(yī)院工作管理獎懲辦法》及今年即將制定出臺的《醫(yī)院新技術(shù)新業(yè)務(wù)審定及獎勵辦法》、《醫(yī)院論文審定及獎勵辦法》,，加大對技術(shù)創(chuàng)新和科研項目的獎勵力度,，鼓勵積極引進適宜新技術(shù)項目和新療法。各科要充分利用現(xiàn)有條件,，挖掘自身潛力,，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件開展新業(yè)務(wù),，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟增長點,，如腔鏡手術(shù)，普外科,、泌尿外科,、婦產(chǎn)科的醫(yī)生必須人人掌握，積極開展;兒科的新生兒重癥監(jiān)護,、五官科的鼻內(nèi)窺鏡,、傳染科的肝病治療等要加快發(fā)展的步伐。要注重加強科技合作與創(chuàng)新,，采取聘請上級醫(yī)院專家來我院指導(dǎo)或外出進修以及與上級醫(yī)院合作等形式,，積極開展二級醫(yī)院以上的技術(shù)項目，同時進一步完善開展新技術(shù)項目所需的醫(yī)療設(shè)施,，使我院躋身全市縣級醫(yī)院醫(yī)療水平先進行列,。
(四)進一步調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，使醫(yī)院經(jīng)濟健康快速發(fā)展,。
醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)經(jīng)過兩年來的著力調(diào)整,，已經(jīng)取得了較大成效，醫(yī)療性收入接近業(yè)務(wù)總收入的50%,，業(yè)務(wù)總收入的“含金量”大大增加,，醫(yī)院的可用財力明顯增強。要使醫(yī)院業(yè)務(wù)步入良性軌道,，還必須繼續(xù)調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu),，控制藥品占總收入比例，使之趨于合理。今年醫(yī)院還將加大對藥品的控制力度,，對超出藥品比例的科室和個人將給予重罰,，藥品收入的比例要在去年的基礎(chǔ)上下調(diào)2-3個百分點，力爭使全年的藥品收入比例控制在48%左右,。
(五)強化醫(yī)療環(huán)節(jié)質(zhì)量控制,，提高醫(yī)療質(zhì)量，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生,。
1,、進一步健全質(zhì)量管理組織，完善院,、科二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量管理考評體系,，嚴格質(zhì)量管理制度。
2,、要圍繞醫(yī)療質(zhì)量,，根據(jù)創(chuàng)建群眾滿意醫(yī)院的考評標準和醫(yī)院等級評審標準，進一步完善有關(guān)制度及相應(yīng)的考評體系,，實施質(zhì)量實時監(jiān)控,、定期評價、及時整改等綜合措施,，使其真正落到各項醫(yī)療工作,、各個醫(yī)療崗位、各個診療環(huán)節(jié)之中,。
3,、加強醫(yī)療文書書寫的規(guī)范，提高病歷內(nèi)涵質(zhì)量,。病歷質(zhì)量反映了醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和管理水平，是醫(yī)院等級評審的重要指標之一,。醫(yī)療文書書寫作為質(zhì)量管理的重點,，要以抓好病歷質(zhì)量帶動整個醫(yī)療工作。一是要繼續(xù)組織醫(yī)務(wù)人員認真學(xué)習《省醫(yī)療文書書寫規(guī)范》,、《醫(yī)療質(zhì)量督查及病歷書寫質(zhì)量監(jiān)控制度》,、《處方管理辦法》等規(guī)章制度，并進行培訓(xùn)和考核,。二是對新來院的年青醫(yī)生和進修醫(yī)生進行崗前病案書寫培訓(xùn),，使之熟悉病案質(zhì)量標準，掌握病案書寫格式和要求,，經(jīng)考核合格后方能上崗,。三是把病案質(zhì)量監(jiān)控的重點放在環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控上，強化病案書寫者自我檢查,、科室病案質(zhì)量小組監(jiān)控,、病案室監(jiān)控和病案管理委員會監(jiān)控措施,。四是加大平時抽查力度，對抽查的結(jié)果,，及時公布,，按標準獎罰，同時每半年對全院住院醫(yī)生病案進行檢查評比并將結(jié)果通報全院,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇三
為了進一步提高保安部全體的工作效率,、服務(wù)意識以及應(yīng)對處理各類突發(fā)事件的能力，堅持20xx年全年無責任事故發(fā)生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，圍繞安全第一、防治結(jié)合的工作思路,，特制定工作計劃具體如下：
一,、消防安全
1、做好日常消防工作,，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時排除
2,、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法,，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110，會使用滅火器材,，會撲救初期火災(zāi),，會組織人員疏散
3、對公司所有員工開展消防知識教育培訓(xùn),，提高消防安全意識,，每年進行不少于兩次的消防應(yīng)急演練，提高全體員工的應(yīng)急處置能力
4,、開展消防普法教育,，提高員工消防法律意識
二、治安管理
1,、貫徹和落實關(guān)于公司治安管理的規(guī)定,，實行群防群治，組織員工學(xué)習治安管理制度及相關(guān)規(guī)定,，從自身落實做起
2,、加強對區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進行偷竊及
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù),，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生
4、加強內(nèi)部管理力度,，并對外來人,、車管控，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放,，禁止閑雜無關(guān)人員進入?yún)^(qū)域，影響正常工作秩序
6,、加強員工的培訓(xùn)力度,，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針
三,、隊伍建設(shè)及培訓(xùn)
1,、與政府相關(guān)部門銜接，接受部隊退伍軍人,，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使之能達到公司要求
2,、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理,，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓(xùn),，來增強員工全面素質(zhì)
3、樹立保安部員工的整體形象,，特別是對顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔,、言語文明,，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟!
4,、每周召開一次部門會議,，傳達公司相關(guān)信息,，及時了解員工思想動態(tài),，做好統(tǒng)一思想工作
5、對法律法規(guī),、服務(wù)禮節(jié),、溝通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等進行計劃培訓(xùn),，達到公司要求,，成為公司一只召之
四、日常工作
1,、班前對員工的儀容儀表,、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓(xùn)指導(dǎo),，崗位上不定時對業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時糾正不足之處，防止安全隱患和責任事故發(fā)生
2,、每月進行消防安全檢查,，并做好相關(guān)記錄，開展防火宣傳,，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為
3,、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚傳,、幫,、帶作用，做到取長補短
4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務(wù),，以企業(yè)為家的主人公精神
5、做好交接班工作記錄,，使每位員工對上班情況有所了解,，對事件作好記錄，有證可查,，保安部經(jīng)理對每天值班狀況進行監(jiān)督
五,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生
1、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,，有良好的個人形象
2,、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā)、胡須,、指甲過長)
3,、衣物必須勤洗勤換，員工必須勤洗澡,，身上不能帶異味
4,、上崗前不吃帶異味的東西
新的一年,，保安部將緊緊圍繞“形象要有新變化，服務(wù)要有新變化,，禮節(jié)禮貌要有新變化,，安保要有新變化”的思路，突出“變化”二字,，樹立保安部新形象
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇四
時間過得很快,，不經(jīng)意間我們又迎來了嶄新的一年。這學(xué)期我還是輔導(dǎo)員,，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合,，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了,。所以在同學(xué)們進入大學(xué)第三個年頭的時候,，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的,。
一,、積極開展文體活動
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì),，豐富學(xué)生的精神生活,，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。通過學(xué)生的參與,，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感,，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神,。
二,、加強對學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立,，所以單純的思想理論教育,，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作,。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會,，從小的事情,，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹立正確的人生觀和價值觀,，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,，及時對學(xué)生進行針對性的教育,。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定,，有激進傾向的學(xué)生,，要多次進行談心。
三,、加強班級日常管理
在班級的日常管理中,，配合學(xué)院、系上,，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作,。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用,，讓學(xué)生自主管理班級,。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時,，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆,，防患于未然,。
四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu),，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院,、分院、各部門,、老師和社會的各種資源,，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識,，在實際操作中得到體驗,，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五,、狠抓班級學(xué)風
學(xué)生進入第二學(xué)期,，人頭熟了，地頭熟了,，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習方式,，學(xué)有所獲,，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題,。所以,，我在班周會上要次次強調(diào),，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促,，對成績差的學(xué)生要找原因,，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習上。
六,、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要,，由于生理、心理因素方面的影響,，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負擔等社會因素的影響,，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠,、恐懼,、猜疑、抑郁,、自卑,、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求,，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài),，抓住時機，有針對性地為學(xué)生排憂解難,。
七,、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家,，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和形成積極向上的寢室文化,。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓,。積極響應(yīng)分院號召,，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達標標準。
在這一學(xué)期里,，我計劃通過以上幾方面的努力,，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高,?？偟膩碚f，以上就是杜宇下一學(xué)期的工作情況的計劃,。大學(xué)時光是一生中最美好的時間,，無憂無慮，不用擔心外面時事的變化,，也不用擔心自己的未來前途,，所以每一名大學(xué)生都是快樂的,，在快樂中學(xué)習，直到畢業(yè)的那天,，走上社會,，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻!
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇五
20xx已逝，20xx已初,，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里,， 20xx 年對于寧夏,，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，還有對于我,，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學(xué)習,。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)?態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司制造利潤,。
自進入xx公司已逾四年，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。
以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的 20xx 年，我共售房 9 套左右,，總金額達 2 萬左右,，回款迄今為止大概達到 16 多萬，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍,?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務(wù)。同時,，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。
事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產(chǎn)的流失 ， 所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,，對此我要做到以下幾點 ：
1. 不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的 ,， 反之你所說的一切都將起到反效果,。
2. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
3. 推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
4. 保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。
5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。
6. 要與同事團結(jié)協(xié)作,，這是好的團隊所必須的,。
當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學(xué)習，交出自己滿意的成績單,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇六
回顧xx年社區(qū)工作,，總結(jié)出工作中的欠缺部分，在新的一年里更加努力,，改正不足,。并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)向各社區(qū)工會的各項工作任務(wù)，特制定xx年社區(qū)工會工作目標：
xx年社區(qū)工作目標中列出以下內(nèi)容：
一,、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo),，認真學(xué)習和貫徹黨的xx屆三中全會和市總、區(qū)總和街道工會有關(guān)會議精神,，緊緊聯(lián)系社區(qū)實際,，以服務(wù)基層工會會員，切實維護會員權(quán)益為出發(fā)點,，按照“建起來,，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求,，團結(jié)和動員廣大社區(qū)工會會員為社區(qū)三個文明建設(shè)發(fā)揮積極作用,。
二、工作方向：
堅持鄧小平理論,，深入開展的教育活動,，認真貫徹第三次全國教育工作會議精神和全總工作總體思想，進一步突出和履行維權(quán)職能,，積極推進民主制度建設(shè),，加強教工思想政治工作計劃，加強工會組織的自身建設(shè),，以德治教,，弘揚敬業(yè)奉獻精神，促進學(xué)校辦學(xué)水平更上一層樓,，為創(chuàng)建“先進教工之家”努力奮斗,。
三、主要工作內(nèi)容
1 ,、加強工會自身建設(shè),。增強新形勢下教育工會工作的緊迫感和責任感，加強思想作風建設(shè)，提高理論水平,，要把學(xué)習宣傳貫徹《工會法》(修正)作為一項重要工作,，抓緊抓好，統(tǒng)一思想,，采取措施,，把它與依法治教緊密結(jié)合起來，使會員進一步增強法律意識,，強化法律觀念,、民主觀念、權(quán)益觀念,。
充分發(fā)揮基層工會的民主管理和民主監(jiān)督制度,。認真依照工會章程，開好工會代表大會,，按規(guī)定行使工代會的審議權(quán),、評議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán),，使教職員工參與學(xué)校重大問題的決策和日常事務(wù)的管理,，增強主人翁責任感。3月中旬推選一名代表參加嘉定鎮(zhèn)街道總工會第一屆代表大會,。
深入推行社區(qū)居務(wù)公開,，對居務(wù)公開中規(guī)定的有關(guān)項目要予以長期公布,。做到內(nèi)容詳實,，定期更換。特別是涉及居委會資金使用的項目,，一定要分項列清單,。對居民舉報的各類事項要及時地進行了解處理和解答。建立完善社區(qū)居務(wù)公開,，黨政工齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)格局,，把居務(wù)公開工作做為每年接受工代會審議的一個內(nèi)容，進一步促進社區(qū)建設(shè)的民主化決策,、法制化建設(shè)和科學(xué)化管理,。
2 、切實履行維權(quán)職能,，積極送溫暖行動,。
認真學(xué)習宣傳貫徹《工會法》，明確維權(quán)是工會的天職,，是工會向著存在主義的回歸,。深入開展送溫暖，繼續(xù)做好特困會員建檔立卡工作，努力籌措資金,，做好扶貧解困,、互助互濟工作，多為特困會員做一些力所能及的實事,、好事,。要繼續(xù)堅持“五必訪”，即職工生病住院必訪,、家庭糾紛必訪,、思想情緒波動必訪、親屬死亡必訪,、辦喜事必訪,，及時為會員送上溫暖。
3 ,、做好宣傳發(fā)動,，擴大工會會員隊伍
社區(qū)要積極動員廣大失業(yè)、下崗,、協(xié)保人員進入社區(qū)工會隊伍,，切實為社區(qū)工會會員謀取利益，擴大工會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，年內(nèi)預(yù)計增加會員 10名,。
4 、積極開展各項有益活動,，增強工會凝聚力,。
堅持積極開展經(jīng)常性的文娛體育活動，活躍會員文化生活,，增強他們的體質(zhì),。擬在年內(nèi)組織工會員會外出一次，及在春節(jié),、中秋節(jié),、十一月份開展一次有意義的活動。增進會員的團結(jié)和友誼,。更好建設(shè)會員活動室,，增添活動器材、設(shè)備,，豐富會員的業(yè)余文化生活,，滿足會員的精神文化生活需求，增強工會的活力和凝聚力,。
5 ,、協(xié)力并進,，創(chuàng)建區(qū)級“職工之家”
社區(qū)工會將在年內(nèi)開展區(qū)級“職工之家”的創(chuàng)建工作，要進一步建立健全各項工作制度,，做到年初有計劃,、有部署，年終有工會工作總結(jié),。并做好年終的終結(jié)歸檔工作,，迎接有關(guān)部門的驗收。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇七
幼兒園教育教學(xué)越來越受到重視,，家長各方面的素質(zhì)和要求也越來越高,，這使我們的班務(wù)工作面臨著很大的壓力。但我愿意化壓力為動力,，力爭將本學(xué)期的工作做到最好,，為自己交上一份滿意的答卷。
首先,，幼兒園的工作重點就是安全,，在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位,，眼睛不離開幼兒,，孩子到哪，老師的眼睛就到哪,。 同時也需要在平時的工作中多思考多監(jiān)督,。
1.認真思考每一環(huán)節(jié)可能存在的隱患，杜絕不安全事件的發(fā)生,。
2.做好每日考勤工作,，對未入園的幼兒查明原因，及時填寫缺勤記錄,。
3.加強藥物管理,，藥要放在幼兒拿不到的地方,，幼兒帶藥要家長填寫幼兒的癥狀,，及幼兒的服藥方法。
4.接送幼兒時必須攜帶接送卡方可接送,，如有換家長的情況需和家長落實情況,。
5.提醒運動后不馬上喝水，不馬上停止,，要動靜交替,。
1.加強幼兒的安全意識，提醒幼兒見到家長再離園,，防止幼兒流失,。
2.檢查班級上設(shè)施,，對班內(nèi)不安全隱患應(yīng)及時杜絕，及時上報,，把安全工作放在第一位;
3.課間活動與戶外活動要特別注意,，活動前預(yù)見游戲可能出現(xiàn)的危險。讓孩子們不參加危險的活動,，排除不安全因素,。
1.利用家園欄和博客等形式向家長介紹有關(guān)傳染病的相關(guān)知識，防止傳染病的蔓延,。
2.嚴格遵守衛(wèi)生保健工作中的各項要求,，幼兒物品專人專用，保持室內(nèi)通風空氣清新;加強衛(wèi)生消毒工作,。
3.培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手的好習慣,。
(一)、把握契機,，緊抓重點,，促進教師及孩子的成長。
我們班的孩子年齡差距比較大,，語言表達,、動手能力、肢體協(xié)調(diào)能力等各方面存在很大差異,。根據(jù)班級幼兒的情況,，需要關(guān)注到每個幼兒，了解他們的能力,，同時也需要擁有較高的專業(yè)技能,，這就需要在課余時間不斷充實自己。
(二),、交流互動,，反思成長，深化落實園本課程理念。
上學(xué)期園內(nèi)有課題，在提交材料時發(fā)現(xiàn)自己對于課題方面的材料比較少,，其實在班級中有很多這方面的經(jīng)驗,，但是沒有及時的進行記錄及反思，在今后的工作中應(yīng)引以為鑒，多搜集、積累。同時通過多種形式的學(xué)習,、內(nèi)化，通過實踐不斷完善本園的園本課程,。
我們園一直在進行區(qū)角游戲的創(chuàng)設(shè),，通過學(xué)習《小區(qū)域,，大學(xué)問》這本書，讓我對區(qū)域游戲有了進一步的認識,，也發(fā)現(xiàn)很多自己平時存在的問題,，在今后的工作中要學(xué)以致用，多觀察多思考多記錄多反思,，真正為孩子們創(chuàng)設(shè)一個屬于他們自己的游戲天地,。
本學(xué)期還有一個重要的任務(wù)就是音樂游戲，雖然對于音樂游戲了解的不是很多,，但是我也非常喜歡這樣的游戲形式,，因此我會盡自己所能多看多聽多學(xué)，不斷充實自己,、突破自己,，和孩子們共同學(xué)習，共同成長,。
(三),、面對不足，認真調(diào)整,，改進班級工作,。
在上學(xué)期的工作中，我們班還有不夠的地方,，如班級幼兒作品未及時更換,、幼兒出勤率低、博客更新過少,、教育特色不明顯等問題,，本學(xué)期我們將根據(jù)這些不足來調(diào)整工作。如幼兒出勤率低方面,，保證足夠的室外活動時間,，增強抵抗力，提供豐富多彩的活動,，打消他們不愛上幼兒園的情緒,。在教育特色方面根據(jù)音樂課題的計劃開展有特色、形式多樣的音樂活動,，讓孩子主動參與成為真正的音樂玩家,。
在上學(xué)期，我班家長都能積極參與幼兒園的活動中來,主動地為幼兒園班級的各項大型活動出謀劃策,、積極配合輔導(dǎo)。因此在本學(xué)期還應(yīng)充分挖掘家長資源,，進一步加強多種渠道與家長的溝通交流,，將博客
,、電話、等工作做好,，真正做到家園共育,。
在學(xué)習《小區(qū)域、大學(xué)問》時,，認識到區(qū)域活動的重要性,，同時想到自己童年時期經(jīng)常玩的一些民間游戲，如：益智區(qū)：五子棋,、跳棋,、狼吃羊、豬八戒背媳婦等;手工區(qū)：織毛衣(簡單的),、編辮子等;科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)：每個月準備一個主題,，如：磁鐵的秘密、放大鏡可以點燃火柴等;戶外區(qū)：跳皮筋,、跳大繩(鍛煉幼兒的協(xié)調(diào)能力和團體合作),、冰棍化了、打沙包,、跳方格等,。希望通過自己和班上老師的共同努力打造自己班級的特色教育。
本學(xué)期,，我將吸取之前的經(jīng)驗與不足,，努力整改，按照工作計劃落實并認真實施,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇八
一 ,、強化服務(wù)意識，構(gòu)建社區(qū)黨建新格局,。
社區(qū)黨建是黨的基層組織建設(shè)的重要組成部分,，必須緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合社區(qū)建設(shè)的實際,，以服務(wù)群眾為重點,，以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為核心，構(gòu)建社區(qū)黨建工作新格局,。xx年楊行社區(qū)黨建工作重點抓以下幾個方面：
一是深化黨建“三聯(lián)系”活動,。通過活動提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力,、戰(zhàn)斗力,，擴大黨的工作的覆蓋面，密切社區(qū)各級黨組織,、黨員干部與群眾的血肉關(guān)系,，把“群眾找上門”變?yōu)椤吧祥T找群眾”,，架起黨與人民群眾心中的橋梁，把“為民地圖”繪在每個黨員干部的心中,。要牢固樹立“群眾利益無小事”的思想意識,，通過各項活動帶領(lǐng)社區(qū)黨員，將黨建“三聯(lián)系”活動落到實處,。
二是深入開展黨員先進性教育,。把開展黨員先進性教育與我鎮(zhèn)黨建“三聯(lián)系”活動結(jié)合起來，以服務(wù)居民為基礎(chǔ),，堅持“以人為本”,，真正把凝聚力工程落到實處。一個黨員一面旗幟,，黨員要深入到小區(qū),，深入到居民中去，走訪“三無”孤老,、殘困家庭,、低保對象、新遷居民,、計生重點對象,、軍烈屬家庭和下崗、失業(yè)人員家庭等尋常百姓家,，使共產(chǎn)黨員的先進性體現(xiàn)在每位黨員的身上,。
三是積極開展爭創(chuàng)“五好黨支部”活動。通過以創(chuàng)帶建,，努力實現(xiàn)“五個好”的目標：(1)領(lǐng)導(dǎo)班子好,。領(lǐng)導(dǎo)班子有凝聚力，能夠起示范帶頭作用,，班子成員能密切聯(lián)系群眾,，政治堅定，工作創(chuàng)新,，團結(jié)協(xié)作,。(2)黨員干部隊伍好。黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,，小區(qū)內(nèi)黨員干部更要身先士卒,。(3)工作機制好。能夠堅持“三會一課”制度,，扎實地開展“三聯(lián)系”活動,，各種工作制度完善。(4)工作業(yè)績好。小區(qū)內(nèi)群眾思想,、治安穩(wěn)定,，各項創(chuàng)建工作成效明顯,。(5)群眾反映好,。小區(qū)內(nèi)群眾、各有關(guān)單位工作滿意,。
四是充分發(fā)揮群團組織的作用,。工、青,、婦是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，要充分發(fā)揮其組織優(yōu)勢，參與做好群眾的思想工作,，特別是要參與調(diào)解在動拆遷過程中,、在各類改制過程中出現(xiàn)的各種利益矛盾的沖突，關(guān)心好弱勢群體,，凝聚群眾,，讓人民群眾團結(jié)在黨的周圍。工作中做到三個同步：群團工作要與群眾的需求同步;要與社區(qū)的建設(shè),、發(fā)展同步;要與楊行穩(wěn)定改革發(fā)展的大局同步,，切實為一方的經(jīng)濟發(fā)展、社會事業(yè)的進步作出應(yīng)有的貢獻,。
二,、深化創(chuàng)建活動，推進精神文明建設(shè),。
為進一步鞏固與提高已有的創(chuàng)建成果,，xx年堅持一手抓創(chuàng)建，一手抓管理,，做到創(chuàng)管并舉,，全面落實創(chuàng)建“安居樂業(yè)”社區(qū)。一是積極配合我鎮(zhèn)-xx年度“上海市文明鎮(zhèn)”的創(chuàng)建工作,，二是在原有文明小區(qū)全覆蓋的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建“上海市鄉(xiāng)鎮(zhèn)模范社區(qū)”。創(chuàng)建8個市級文明小區(qū),，7個區(qū)級文明小區(qū),、8個安全小區(qū)，五星級樓道3個,、四星級樓道15個,、三星級樓道20個、二星級樓道34個，學(xué)習型家庭16個,。為完成創(chuàng)建目標要從以下幾方面著手：
一抓鞏固提高,，確立軟件建設(shè)為根本的意識，在廣泛發(fā)動居民參與上下功夫,。文明創(chuàng)建要有量的發(fā)展,，又要有質(zhì)的提高，只有在重視質(zhì)的提高的基礎(chǔ)上,，才能實現(xiàn)量的突破,。以“七一”、“十一”兩重大節(jié)日為契機開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動,，舉辦楊行鎮(zhèn)社區(qū)文化藝術(shù)節(jié),，廣泛發(fā)動居民參與小區(qū)創(chuàng)建工作。組織開展“三個一”活動：開展一次居民大討論;開展一次整治環(huán)境美化家園活動;組織開展一次社區(qū)黨員形象大討論,。
二抓突出矛盾,，確立不畏艱難、攻克難題的意識,，在強化溝通形成合力上下功夫,。社區(qū)辦每半年召開專題研討會，專題研究在創(chuàng)建工作中遇到的重點,、難點問題,，對各小區(qū)存在的突出問題，研究對策,，采取措施,，抓好落實。特別是在星級樓道,、模范居委,、學(xué)習型社區(qū)的創(chuàng)建中，要發(fā)揮群眾的智慧和力量解決突出問題,。發(fā)揮社區(qū)建設(shè)協(xié)調(diào)委員會的作用,，針對小區(qū)中的薄弱環(huán)節(jié)，采取措施,，確保創(chuàng)建目標的實現(xiàn),。
三抓長效管理，確立堅持不懈,、一抓到底的意識,，在加強監(jiān)督上下工夫。加強監(jiān)督是小區(qū)創(chuàng)建工作重要環(huán)節(jié)和主要手段,，今年要加大自下而上,、自上而下監(jiān)督的力度,。不定期組織居民對創(chuàng)建工作進行測評，對社區(qū)各部門的創(chuàng)建任務(wù)完成情況作評判,，繼續(xù)發(fā)揮居民代表,、樓組長、社區(qū)志愿者在文明小區(qū)創(chuàng)建中的監(jiān)督作用,。在文明創(chuàng)建工作中既要依靠短期突擊,，更要建立起一套長效管理的機制。
三,、加強自身建設(shè),，不斷提高服務(wù)水準,。
隨著城市改革的逐步深化,，城市管理重心逐漸下移，社會成員的單位屬性逐漸減弱,，大量“單位人”轉(zhuǎn)為“社會人”,，社區(qū)在城市管理、居民教育,、社會保障,、文化娛樂等方面承擔的任務(wù)越來越多，發(fā)揮的作用也越來越大,。為此,，我們要切實加強自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念,，提高能力,，才能跟得上快速發(fā)展的社會形勢需要，才能更好的發(fā)揮社區(qū)的建設(shè)與管理職能,。
一是抓好三支隊伍,，發(fā)揮三重作用。做強黨支部班子,，發(fā)揮核心作用,，強化“三三種意識”。各居委會黨支部必須強化核心意識,，提高執(zhí)政能力;強化共建意識,，提高協(xié)調(diào)能力;強化責任意識，提高服務(wù)能力,。抓好社工隊,，轉(zhuǎn)變觀念，增強競爭意識,、危機意識,、學(xué)習意識，掌握各項技能，提高服務(wù)能力,。社區(qū)居委會要在“四自”建設(shè)中發(fā)揮作用,，推行居務(wù)公開，小區(qū)重大事務(wù)要在召開聽證會,、聽取意見的基礎(chǔ)上作出決策,，居委會要成為解決鄰里糾紛的“娘家”，為民辦事的“管家”,，心靈溝通的“友家”,。
二是開展各項培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì),。一抓黨支部書記培訓(xùn),，通過一年不少于兩次培訓(xùn)(五月、十月)不斷提高自身能力,，強化抓班子,、帶隊伍的能力。二抓條線干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。各條線要每半年召開一次條線研討會,，共同探討工作中的難點、熱點問題,，條線工作要爭一流,，創(chuàng)特色。三抓社區(qū)干部綜合素質(zhì)的提高,，通過全年不少于兩次的大型報告會,，提高社區(qū)干部的進取意識和創(chuàng)新意識，樹立社區(qū)干部在大局下思考,、在大局下工作的意識,。四抓青年后備干部的培訓(xùn)，形成良好培訓(xùn),、考察,、選拔制度。五抓新上崗人員的培訓(xùn),，著重加強專業(yè)理論知識和敬業(yè)愛崗方面知識的培訓(xùn)和教育,，加深對社區(qū)工作特性的認識和了解，樹立良好的敬業(yè)愛崗意識,。六抓居民素質(zhì)的提高,，充分發(fā)揮市民學(xué)校的作用。
三是加強組織建設(shè),，提高工作起點,。根據(jù)西城區(qū)五年基本建成的要求,，商品房住宅開發(fā)數(shù)量和速度大幅度增加，大量的人口將導(dǎo)入我社區(qū),，一旦條件成熟,，年內(nèi)即將籌建7個居委會。為此,，在與各開發(fā)商充分協(xié)調(diào),，居委會開辦硬件設(shè)施全部到位的前提下，必須強調(diào)軟件建設(shè),，要高起點,、高要求、高目標,，為廣大居民服務(wù),，創(chuàng)楊行社區(qū)建設(shè)新水平。
四是完善工作制度,，形成有效體系,。按照條塊結(jié)合、資源共享,、優(yōu)勢互補、共駐共建的原則,，建立健全各種機制,，如黨政互動機制、民主管理機制,、隊伍建設(shè)機制等,，不斷調(diào)動駐區(qū)單位共建的積極性，以共同需求,、共同利益,、共同目標為紐帶，共同推進社區(qū)建設(shè),。同時,，不斷完善各項工作制度，如居務(wù)公開制度,、了解制度,、關(guān)心制度、提高制度,、規(guī)范制度,、激勵制度、考核制度,、培訓(xùn)制度等,。
四,、探索網(wǎng)格管理，提高社區(qū)管理水平,。
社區(qū)作為一個城市的重要組成部分,，社區(qū)建設(shè)的優(yōu)劣，管理的水平,，將會影響到一個城市的精神風貌,、文明形象、投資環(huán)境和品味檔次,。社區(qū)建設(shè)工作千頭萬緒,，最根本、最關(guān)鍵的一點,，時刻把居民群眾的利益放在心上,，通過加強管理，把居民群眾的利益落到實處,。
一是加強管理力度,，更新管理理念?；鶎訛榛A(chǔ),，加強基層管理可以為社區(qū)建設(shè)打下扎實的基礎(chǔ)。創(chuàng)新工作理念, 通過探索社區(qū)管理網(wǎng)格化,，提高市容監(jiān)察力度見成效;探索社區(qū)黨建網(wǎng)格化管理,，更好地為居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);通過建立競爭激勵機制，不斷加強社區(qū)干部隊伍管理;通過建立健全崗位工作職責,，提高社區(qū)干部工作的責任心,。通過形成社區(qū)管理中相對統(tǒng)一的“信息網(wǎng)格”、“管理網(wǎng)格”和“服務(wù)網(wǎng)格”,，促進社區(qū)管理水平整體提高,。
二是增強管理深度，改善居住環(huán)境,。增強管理深度,，把由社區(qū)面上的管理向縱向深化。重點加強市容隊,、環(huán)衛(wèi)所,、協(xié)稅辦、菜場的內(nèi)部管理,，強化團隊精神,，強化管理出效益，爭創(chuàng)“文明單位”,。同時,，強化各單位之間的團結(jié)協(xié)作,，為新楊行面貌的改善作出貢獻。
三是拓展管理廣度,，營造溫馨家園,。加大對散居住戶的管理力度，研究散居管理新思路,，逐步形成橫向到邊,，縱向到底的管理模式。使散居住戶找得到“家”,，有困難找得到組織,，年內(nèi)在條件成熟的情況下成立散居委。
xx年是寶山實現(xiàn)“三年中變樣”的一年,，我們要發(fā)揚“敢為人先,、永不懈怠”的寶山精神，努力突破在實現(xiàn)“中變樣”目標的過程中所存在的四大主要瓶頸,，做好六項工作：一是抓好穩(wěn)定工作;二是加強管理力度;三是加強隊伍建設(shè);四是完善工作機制;五是籌建7個居委會;六是深入“三聯(lián)系”活動,。始終保持與時俱進、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，在求真中務(wù)實,，在開拓中創(chuàng)新，為創(chuàng)建管理有序,、服務(wù)完善,、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)再創(chuàng)新業(yè)績,、再上新臺階、再譜新篇章,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇九
1,、協(xié)助經(jīng)理制定服務(wù)標準和工作程序，并確保這些服務(wù)程序和標準的實施,。
2,、根據(jù)客情，負責本部門員工的工作安排和調(diào)配,，作好交接班工作,，編排員工班次和休息日，負責對員工的考勤工作,。
3,、在營業(yè)期間，負責對整個餐廳的督導(dǎo),、巡查以及對客溝通工作,。
4,、負責實施前廳員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，負責下屬員工的考核和評估工作,。
5,、妥善處理對客服務(wù)中發(fā)生的各類問題和客人的投訴，主動征求客人意見,，及時向經(jīng)理反饋相關(guān)信息,。
6、檢查結(jié)賬過程,，指導(dǎo)員工正確為客人結(jié)賬,。
7、督導(dǎo)服務(wù)員正確使用前廳的各項設(shè)施設(shè)備和用品,，做好清潔衛(wèi)生保養(yǎng)工作,，及時報送設(shè)備維修單，控制餐具損耗,，并及時補充所缺物品,。
8、督導(dǎo)員工遵守飯店各項規(guī)章制度及安全條例,，確保就餐環(huán)境清潔,、美觀舒適。
9,、完成經(jīng)理交辦的其他工作,。
1、熱愛服務(wù)工作,，工作踏實,、認真，有較強的事業(yè)心和責任感,。
2,、熟悉餐廳管理和服務(wù)方面的知識，具有熟練的服務(wù)技能,。
3,、有較高的外語會話能力和處理餐廳突發(fā)事件的應(yīng)變能力及對客溝通能力。
4,、熟悉宴會,、酒會、自助餐的服務(wù)程序,，能夠協(xié)助經(jīng)理進行各種形式的宴會,、酒會、冷餐會,、茶話會,、展覽會等等的設(shè)計布置及安排,。
5、熟悉和掌握本餐廳的菜點品種和價格;熟悉和掌握中酒,、西酒及飲料的品種,、產(chǎn)地、度數(shù),、特點和銷售價格,，并有較強的銷售技能，
6,、組織能力較強,，能帶領(lǐng)部屬一起做好接待服務(wù)工作，為客人提供滿意加驚喜的服務(wù),。
7,、旅游大專畢業(yè)或具有同等學(xué)歷，有從事餐飲服務(wù)工作三年以上(西餐服務(wù)兩年以上)的工作經(jīng)驗,。
8,、身體健康，精力充沛,，儀表端莊,、氣質(zhì)大方。
1,、注意登記好部屬的出勤情況,，檢查員工的儀容儀表是否符合要求，對不合格的督促其改正,。
2,、餐前的準備工作：
(1)、了解當天各賓客的訂餐情況,，了解賓客的生活習慣和要求,。
(2)、根據(jù)當天的工作任務(wù)和要求分配部屬的工作,。
(3)、開餐前集合全體部屬,，交代當天的訂餐情況,，客人要求及特別注意事項。
(4),、檢查工作人員的餐前準備工作是否完整;調(diào)味品,、配料是否備齊;餐廳布局是否整齊劃一，門窗燈光是否光潔明亮,，餐臺布置是否整齊美觀;對不符合要求的要盡快做好,。
(1),、客人進餐期間，領(lǐng)班要站在一定的位置,，細心觀察,，指揮值臺員為客人服務(wù)。
(2),、對重要的宴會和客人,，領(lǐng)班要親自接待和服務(wù)。
(3),、對客人之間,，客人與值臺員之間發(fā)生的矛盾要注意調(diào)解，妥善處理,，但不準介入客人之間的矛盾與爭吵,，自己處理不了的要及時報告經(jīng)理處理。
(4),、客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單匯總交給客人結(jié)帳,，防止漏單。
(5),、開餐過程中,，注意對部屬進行考核，對服務(wù)好的或者差的,，效率高或低等均要記錄,，在餐后進行獎勵或批評。
(1),、收餐具：收餐后,，督促值臺員按收市工作程序及標準迅速收拾臺面餐具，集中到備餐間送洗碗間清潔消毒,。
(2),、布臺：收好餐具，換上干凈的臺布,，按擺臺規(guī)格擺臺,，恢復(fù)餐廳完好狀態(tài)。
(3),、清潔餐廳：做好上述工作后,，搞好餐廳衛(wèi)生，保持餐廳的潔凈美觀,。
(4),、部屬做完上述工作后，要進行全面檢查，檢查合格后通知員工下班,。
(5),、將當天的工作情況及客人反映、開餐中出現(xiàn)的問題,，重要宴會和客人進餐情況,，客人投訴等等做好記錄并向經(jīng)理報告當天工作。
1,、有調(diào)配所屬員工工作的權(quán)力,。
2、對所轄范圍員工,，有獎懲,、晉升或調(diào)換工作崗位的建議權(quán)。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十
20xx年的工作已經(jīng)在我行嚴格要求的三抓政策中結(jié)束,。根據(jù)我行2019年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，明年的工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),。為將工作順利進行，根據(jù)實際情況制定我銀行營業(yè)部工作計劃,。
1,、我行一直提倡的首問責任制、滿時點服務(wù),、站立服務(wù),、三聲服務(wù)我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。
4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。
5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。
2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。
4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。
7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1,、把好進人用人關(guān),，使銀行員工工作計劃明細，且每個員工都有自己的目標,，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。
2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。
3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。
5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十一
xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標落到實處，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一,、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二,、工作目標
藍圖繪就,，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標,。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”“態(tài)度決定一切”、,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色,。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認清工作形勢,。為此，一方面要加強認識,，提高意識,，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此,，一方面要本著實事求是、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行,。
二,、加強學(xué)習，提升個人素質(zhì)
學(xué)習是歷史使命,，是時代要求,，選擇學(xué)學(xué)習達到“身強體健”。因此,，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學(xué)習,。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學(xué)習,，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會,。因此,，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習,，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學(xué)習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習,，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育,。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀,，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。
(三)強化崗位技能學(xué)習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進一步明確工作職責,，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習,、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習的良好習慣,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十二
“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆,，確保完成黨委下達的各項任務(wù)指標,。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部營銷拓展工作方案：
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是，20xx年預(yù)定目標任務(wù)：全年完成客房,、會議室和餐飲收入萬元(其中客房,、會議室銷售收入萬元，餐飲銷售收入萬元)，力爭超額完成客房,、會議室和餐飲收入各萬元,。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館,、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面,、真實,、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作,。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖,。今后，我們將采取靈活機智的營銷策略,，加大推銷力度,，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟效益,。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強,。
1,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提前預(yù)存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作,。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù),。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶答謝酒會),，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。
1)加大信息捕捉能力,，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大,、政協(xié),、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院,、大唐,、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會,、周邊高校群體等等,，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式,，培養(yǎng)好諸類忠實群體,。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變,，拓寬銷售渠道和銷售思路,，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作,，充分利用他們的會議接待平臺,，特別是針對全國的商務(wù)會議市場,，爭取海量的會議客源，走出去,，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個省會城市。
3)加大宣傳,，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作,。對外，一方面用的郵寄方式,，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式,，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進行,，同時可以用email,、qq等進行有針對性的宣傳。
接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié),，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動,，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎(chǔ)上積極做好,，多總結(jié)、早策劃,、早宣傳等方式,，力爭做大節(jié)假日市場。
另外,，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時,，要加大了其開拓、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量,，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善,。當然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群,、岳麓區(qū)各街道辦等,，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大,，今年將重點有針對性地進行客戶回訪,，汲取反饋意見的同時，加強服務(wù),，力爭逐步提升這塊市場份額,。
今年我部門將繼續(xù)去張家界對重點團隊客戶進行了一次拜訪，舉辦“楓林賓館——20xx年張家界各大旅行社合作年會”,，力爭在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的跨越,，來彌補會議的淡季市場，提高客房入住率,，實現(xiàn)酒店利益最大化,。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設(shè)計與包裝,，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細化宣傳內(nèi)容,，另一方面要做出特色,，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳,，使客人可以更直觀準確的了解酒店的信息,。另一方面要通過攜程、藝龍,、陽光假日,、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解酒店，入住酒店,，同時我們也可以通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足,，適時地加以改正。
今年我們要把婚,、壽宴,、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校,、麓谷,、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向,，大力推廣預(yù)存款消費,。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，包括點配菜,，客戶開拓，及外聯(lián)及客戶拜訪,。特別要發(fā)動餐飲銷售人員也要走出去,，主動跟進客戶，回訪客戶,，開拓客戶,，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有人員6名,。經(jīng)過打磨，他們已基本掌握市場銷售運作,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。而且由于部門人員少、任務(wù)重,，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。為了保障今年營銷工作順利高效地實施,，部門還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神，互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。
在與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。
同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十三
自20xx年8月入職以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高,。20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,。為確保各項工作有序開展,，在回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗,、聯(lián)系實際,、分析形勢、展望未來的基礎(chǔ)上,，特制定我今年的工作計劃：
一,、辦公室工作方面
樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù),、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯辦,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，力求完美,。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識,，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情,，堅持認真再認真,，細致再細致的原則。
作為宣傳干事,，我將從以下方面全力做好宣傳工作：
1,、多學(xué)習，提高寫作能力,。養(yǎng)成讀書的好習慣,，系統(tǒng)的學(xué)習有關(guān)政治理論知識，打好理論功底,，勤奮的進行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),。在日常寫作中,，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則,。
2,、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材,。在平時的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)，深入群眾生活,，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的能力。
3,、快行動,，及時上報信息。新聞和信息具有時效性,，在得到新聞和信息素材的第一時間,，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委,、縣政府信息科,，保證信息的及時上傳與發(fā)布。
二,、管區(qū)工作方面
1,、加強學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助,。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。另外，駐村過程本身就是一個學(xué)習的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習,，向農(nóng)民學(xué)習，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷,。
2、開拓思路,，完成年度任務(wù)目標,。作為一名包村干部，將上級的惠民政策,、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標,。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致,，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度,。
3,、深入調(diào)研，傾聽老百姓的呼聲,。在工作中,，除了多與村干部溝通，更要自己走出去,，深入到群眾中,，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的情況下盡量解決,，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo)，切實做到真正為農(nóng)民辦事,。
4,、化解矛盾，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定,。要時刻以維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任,，進積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會,、家庭、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作,，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn),。
另外,，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅持以大局為重,，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。
總之,，新的一年我會繼續(xù)加強學(xué)習,，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事,，為社會建設(shè)貢獻自己的微薄力量,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十四
光陰似劍，在過去的一年里,，在全體同事的共同努力下;在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持,、關(guān)心下，本著一切以客戶服務(wù)為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力,，圓滿地完成了20xx年的工作,。回顧20xx,，在工作期間取得成績的同時,，也發(fā)現(xiàn)工作之中的不足之處和問題。
時光如梭,，過去一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，展望20xx,，新的一年,，新的起點，新的開始,，我會再接再勵,，積極進取，努力打開工作的新局面,。自20xx年5月10日從川沙一店調(diào)入周浦店,，努力工作，揚長避短,，現(xiàn)工作總結(jié)如下：
(1)根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針,，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本,，實現(xiàn)一人多崗;一崗多責,。
(2)根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析，合理預(yù)估采購定單,，保證菜肴的新鮮,，當天采購的蔬菜、豆制品,、肉類,、海鮮，努力爭取做到零庫存,，節(jié)約成本,。
(3)加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電,、煤等安全意的意識;
(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄,，做合理充分的利用。
(2)菜肴的驗收,、菜肴的加工,、制作、半成品、成品,、促銷,，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。
(3)加強菜肴的培訓(xùn),，菜肴創(chuàng)新,，菜肴的促銷，菜肴的口味,，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法,。
(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤,，在不同時間段出相應(yīng)的菜肴,，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額,。
(1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧,。
(2)每周開管理組會議;總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進展程度,，及時地調(diào)整培訓(xùn)計劃;便于更好的門店經(jīng)營管理,。
(3)周月不定時培訓(xùn)兩次打菜的標準，打菜的速度,，菜肴的搭配,，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對高峰期的人流量;
(4)周月培訓(xùn)一次主管值班管理,，人事管理,，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符;
(5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神,，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離,。
(1)不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài);
(2)設(shè)備的維護：對使用的工具輕拿輕放,，不得野蠻操作，用后及時歸位,，機器的及時清洗與保養(yǎng),，保證正常運營。
(3)衛(wèi)生管理：1》店面衛(wèi)生：桌椅,、玻璃,、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔,。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象,，定期對餐具進行消毒處理,。
3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡,、勤換衣服,，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象,。
(4)服務(wù)：加強培訓(xùn)員工禮貌用語,、促銷用語、服務(wù)用語,。
(5)人員管理：執(zhí)行公司制度,、遵守上下班時間，不得串崗,，私自離崗,。
“革命尚未成功，同志還需努力,，”我相信只有不斷的學(xué)習，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的改進,，通過堅持不懈地努力，在未來的20xx年,，一定能在工作中取得更好的成績,。
1.參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標,。
2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要,，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進,。
3.制定員工崗位職責和服務(wù)標準程序,，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,。
4.抓好員工隊伍建設(shè)，掌握員工思想動向,，通過對員工進行評估,、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會,。
5.安排專人負責制定員工培訓(xùn)計劃,，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能,、技巧以及服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率。
6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析,、通報餐廳每月營運指標,、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作,。
7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量,，并及時反饋客人意見,，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要,。
8.建立餐廳物資管理制度,，加強餐廳食品安全，執(zhí)行五專原則,，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進,、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn),，合理利用水、電,、煤等資源,，減少浪費，降低費用,，增加盈利,。
9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，執(zhí)行五專原則,，為客人提供舒適,、優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
1.利用外賣渠道廣為宣傳,，增加餐廳在本區(qū)的知明度,，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度,。
2.建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系,，以“抓住老顧客,，留住新顧客”為宗旨，并通過面談,、電話訪問等形式征求客人意見,，處理客人投訴,，銷售餐廳產(chǎn)品。
3,、牢牢抓住吉享客的企業(yè)餐飲文化,，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù),，最大程度的展現(xiàn)中式快餐的文化主題和內(nèi)涵,，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力,。
本餐廳位于周浦鎮(zhèn)小上海步行街繁華地段,，周圍主要以服裝店鋪為主，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍,，人流量及客戶群也不是很大問題,，除特殊天氣外，周邊相對成熟的餐飲沒有多大的競爭力,，我們要發(fā)揚自己的特點,，要集中力量，把中式快餐吉享客的品牌做精做好,。
以上是我吉享客周浦店20xx年年度工作總結(jié)及20xx年工作計劃,，有不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)指正!新的一年意味著新的開始,，新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，新的自我，我們決心再接再勵,，更上一層樓,。
謝謝!
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十五
一、建立健全各種規(guī)章制度
按照健康教育的要求,，制定各種工作計劃,、制度，做到學(xué)期初有工作計劃,、期末有工作總結(jié),。按規(guī)章制度辦事，使工作更加規(guī)范,、系統(tǒng),。
二、青春期健康教育
青春期是人一生發(fā)育的一個急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進的時期,。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時期,。青春期對于人類的意義重大,，因此加強青春期的教育對于人的一生是很重要的。
1,、組織學(xué)生學(xué)習青春期的衛(wèi)生知識,。
2、配合學(xué)生科,、班主任,，聘請胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性?？坪涂谇豢茖＜襾硇＝o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識健康教育講座,，使學(xué)生解決青春期一些困惑，端正同學(xué)之間的正確交往,，認識同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防,。
三、培養(yǎng)學(xué)生的行為習慣,，加強對學(xué)生衛(wèi)生知識的宣傳教育,，繼續(xù)利用班會課、板報,、宣傳欄宣傳常見病及傳染病預(yù)防知識,，促進師生身體健康和提高生活質(zhì)量
1、加強預(yù)防視力不良的教育
由于視力不良發(fā)病率很高,，近幾年有逐年增高的趨勢,，因此加強視力不良的教育很有必要。
(1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時間,。值日老師加強對眼保健操的檢查,，保證眼保健操的質(zhì)量。
(2)做到穴位準確,，手法適當,，達到效果。校醫(yī)對眼保健操不定時檢查,，到各班及時指導(dǎo),，確保眼保健操質(zhì)量。
(3)班級對前排座位有一定要求,，第一排座位距離黑板要求兩米遠,，定期進行座位輪換。寫字時注意左側(cè)采光,。
2,、加強對沙眼、齲齒,、貧血,、肥胖,、腸道蠕蟲病等進行相關(guān)的防治宣傳教育。及時指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進行治療,。
3,、繼續(xù)落實對學(xué)生因病缺課的檢測以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報工作。對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn),、及時隔離治療,，環(huán)境消毒，并向上級有關(guān)部門通報疫情,。繼續(xù)搞好傷害檢測的報告工作,。
每日上午課間操前各班將當天學(xué)生因病缺課和傷害檢測情況報校醫(yī)室，校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時前上報_市疾控中心,。
加強對傳染病防治的宣傳教育,。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進行預(yù)防宣傳，提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認識能力,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,。并加強傳染病的管理，切斷傳播途徑,，防止傳染病的發(fā)生和流行,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十六
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,，我訂立了20xx年新一年工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一,、熟悉公司新的>規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)員工作計劃。
1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4,、第>四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。
二,、制訂學(xué)習計劃,。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼又是新的一年的開始，終于從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生脫變?yōu)橐粋€小有業(yè)績的基層銷售人員,。過去的一年對我來說,，是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年?；叵脒@一年來的工作經(jīng)歷,，確實讓我成長了不少，雖然有挫折有失落,，但更多的是屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的斗志,，以及工作取得屢屢成績的快樂。所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒著我要更加勤奮,、更加虛心,，更勇于實踐，要充實的度過每一天,，只有在“戰(zhàn)爭中學(xué)習戰(zhàn)爭”,，才能更快地加速自己的成長;所有取得的成績都在不斷激勵我，迫使我更加努力地工作,、更加努力地去經(jīng)營自己,。我想，實現(xiàn)自己更快成長的唯一途徑就是腳踏實地的辛勤耕耘,，為此特制定20xx年的工作計劃,，以便自己在新的一年中取得更好的成績。
一是,，堅定不移的執(zhí)行自己先前制定的職業(yè)規(guī)劃藍圖,。“銷售助理—銷售員—區(qū)域主管—省區(qū)經(jīng)理—大區(qū)經(jīng)理—銷售總監(jiān)—自行創(chuàng)業(yè)”,，經(jīng)過一年的努力工作,，基本可以勝任銷售助理的工作職能，20xx年是由銷售助理到銷售員的艱難躍升,，除了先前由老業(yè)務(wù)員手把手帶之外,，更多的需要自己獨立地去開拓市場，面對更多陌生的客戶。那么如何做好一個基層銷售人員呢?我想,，首先要不打折扣地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和一切業(yè)務(wù)流程,，雖然有老業(yè)務(wù)抱怨這個制度不可理，那個流程不科學(xué),，但他們就是拿不出合理的改善意見,，所以作為一個營銷新人，執(zhí)行力決定以后的工作成效,，這就像一個士兵,，士兵的天職就是無條件服從命令;其次，熟悉公司的規(guī)章制度和流程,，嚴格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;其三,，加強產(chǎn)品知識的學(xué)習,，不僅學(xué)習本公司的產(chǎn)品知識，還要更多學(xué)習競品的產(chǎn)品動態(tài),，做到知己知彼,。
二是，加強心態(tài)的修煉,，不斷夯實自己的工作態(tài)度,。在一年的工作中，我發(fā)現(xiàn)很多老業(yè)務(wù)其實業(yè)務(wù)能力還是蠻強的,，但就是牢騷太多,，一起進入公司的新人漸漸也開始受其影響，工作態(tài)度逐漸開始消極,。很多時候,，我也被干擾，但每次想到自己的職業(yè)規(guī)劃,，便努力克制自己,。跟他們在一起共事的時間長了，我也漸漸認識到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚,，理想與現(xiàn)實的差距太大了,，唯有努力調(diào)整好自己的工作狀態(tài)和保持無限的工作激情，才能永保銷售生涯的基業(yè)長青,。同時他們的現(xiàn)狀又在時時提醒著我,，如果不努力，五年,、十年后我就是他們的翻版,。為什么老業(yè)務(wù)五年前迷茫,，五年后還在迷茫呢?難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎?難道除了抱怨，還是抱怨嗎?超越歷史的最好辦法就是改變當下的自己,，積極的人像太陽,，照到哪里哪里亮,，消極的人像月亮,，初一十五不一樣，心態(tài)決定我們的生活,，有什么樣的心態(tài),，就會有什么樣的未來。
下面以電影《少林寺》片段與大家共享,，想學(xué)藝進少林,，第一件事情不是學(xué)什么招數(shù)，甚至都沒有練習基本功,，而是先去擔柴,、燒火、掃院子,，一做就是幾年,。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學(xué)藝的,。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性;第二蹲馬步;第三才是教招式,。若沒有前兩項，任何招式都不管用,，這就是職場新人最容易忽視的,。我的同學(xué)李立大學(xué)畢業(yè)一年多以來，工作沒有計劃,，沒有目標沒有決心,，被動工作，思想消極,，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競品,。三天打漁，兩天曬網(wǎng),，從不反省自己一天做了什么,，有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)，做一天和尚撞一天鐘,，混一天算一天,，到了月底，一發(fā)工資才這么點,，真沒意思,?？磥碓摀Q地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚,。一年下來,，換了五六份工作，結(jié)果一年就這樣白白浪費,，一無所獲,，一事無成，一窮二白,，連生活都得靠家里接濟,，這樣的四年大學(xué)讀出來還有什么意義呢?我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營銷，萬丈高樓平地起,，沒有一個好的心態(tài),，沒有一個踏實做事的態(tài)度，沒有打好營銷的基本功永遠都只能是職場菜鳥一個,。為此強烈要求自己在工作中做到：
對公司分配的客戶要經(jīng)常拜訪,，制定詳細的線路拜訪圖，經(jīng)常與客戶保持電話聯(lián)系,，夯實客情關(guān)系,，加速終端出貨。
1,、在擁有老客戶的基礎(chǔ)上,，積極開拓新客戶，保證每個月增加兩個新網(wǎng)點,。
2,、每天做好筆記，進行周總結(jié)和月總結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正，下次不要再犯,。
3,、見客戶前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，要加強產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)的了解,，爭取做一個客戶的營銷顧問,。
4、對所有客戶的工作態(tài)度要一樣,，不管客戶如何待我,，始終微笑相迎，對內(nèi)加強專業(yè)上的修煉,，對外加強服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，吸引行業(yè)更多的客戶加盟我們公司,。
5,、加強自己的溝通能力，隨時與公司所有員工保持良好的溝通,，多交流,，多探討，不斷增強自己的業(yè)務(wù)能力,。
三是,，加強自己的責任心,，加強團隊意識,，讓自己時時保持工作的激情。古人云：“：不患無策,，只怕無心”,，責任是職場成長的基礎(chǔ)。有了責任心,，工作起來才有激情和動力,，不講責任，不愿承擔責任,，不敢承擔責任的行為,，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無為,，隨心所欲,，弄虛作假，明哲保身,，患得患失,，縮手縮腳，無所作為,。在工作中我發(fā)現(xiàn)許多工作多年的老業(yè)務(wù),，得過且過，“身在曹營心在漢”,，雖然每天在工作,，但純屬無心，懶惰和極不負責任使他們長期停留在一線業(yè)務(wù)層面,。工作就意味著責任,，既然選擇了這份工作，就應(yīng)該把他當自己分內(nèi)的事,，這不僅對自己的職業(yè)負責,，更是對自己的人格負責,。只有充滿熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和肯定,，為自己在以后的職場成長發(fā)展中取得更多的機會,。
四是制定嚴格的學(xué)習計劃。每天上網(wǎng)瀏覽行業(yè)信息,，關(guān)注行業(yè)動態(tài),，加強產(chǎn)品知識的再學(xué)習，多與行業(yè)精英交流,，多學(xué)習他們的長處,。多讀營銷類的書籍和報紙，每月通讀一本營銷類書籍,，每周讀一份營銷類的雜志和報紙,，系統(tǒng)專業(yè)地夯實自己的理論基礎(chǔ)。加快打造自己在行業(yè)里的顧問形象,，用自己的實踐加理論知識更好的服務(wù)客戶,，促進產(chǎn)品更快地銷售。努力做一個既會說,，又會做,，更能寫的營銷人員。
最后感謝一年來默默幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，感謝公司為我提供了一個發(fā)揮自己才能的平臺,。無論在今后的銷售生涯中，不管前面是地雷戰(zhàn)還是萬丈深淵,，我都將義無反顧的堅持下去,，相信經(jīng)歷了風風雨雨的洗禮，我的明天將會更加美好,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十八
根據(jù)市,、區(qū)20xx年計劃要點，結(jié)合實驗幼兒園實際,，以全面貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3—6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》為核心,，依法辦園，規(guī)范管理,，注重內(nèi)涵,，彰顯特色;實施一項師資培訓(xùn)提升工程，落實一個《指南》促進幼兒發(fā)展,，啟動一個結(jié)對幫扶計劃,，完成學(xué)年六項工作任務(wù)，適應(yīng)新常態(tài),，呈現(xiàn)新狀態(tài),，努力創(chuàng)高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色的國際象棋品牌幼兒園
(一)強化安全管理,，創(chuàng)建平安校園，落實幼兒園“一崗雙責”
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園,，規(guī)范辦園行為,，完成公辦園統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)招生
(三)全面落實《指南》，促進孩子發(fā)展,。落實20xx《指南>宣傳月
(四)加強師資培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)，實施一項師資培訓(xùn)提升工程
(五)開展結(jié)對幫扶,，促進園際交流, 正式啟動結(jié)對幫扶活動計劃
(六)彰顯辦園特色,，提升服務(wù)形象，申報“全國國際象棋特色幼兒園”
(一)強化安全管理,，創(chuàng)建平安校園
1. 嚴格制度落實,。制定20xx年幼兒園安全工作計劃。嚴格落實 “一崗雙責”認真落實《學(xué)校安全生產(chǎn)責任落實測評體系細則》,，完善幼兒園安全機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖,，各項管理制度上墻,，明確責任人,，層層簽訂安全責任書。有計劃,，有總結(jié),，有反饋。
2嚴格責任落實,。嚴格幼兒園每日領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度,、嚴格門衛(wèi)管理制度、嚴格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度,、嚴格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度,、嚴格信息報送制度，加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作,，積極做好預(yù)防傳染病的應(yīng)急措施,。
3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查,。認真記錄好園務(wù)日志,，幼兒園安全日志，月排查記錄,，排查整治臺帳,，確保每月召開安全工作會議1次，每學(xué)期安全演練至少2次,。
4.嚴格經(jīng)費落實,。確保為全園每位幼兒投保校方責任險,，確保消防、安保,、技防設(shè)施設(shè)備到位,。
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園，規(guī)范辦園行為
1.嚴格各項紀律,。轉(zhuǎn)作風,，樹形象，守規(guī)矩,。嚴格執(zhí)行黨政機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)不直接分管部分工作的若干規(guī)定,，嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同，嚴格履行各類人員崗位職責,，嚴禁教師外出代課,，嚴禁體罰或變相體罰幼兒。
2.規(guī)范辦園行為,。嚴格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，積極進行專項治理，20xx年按照市教育局要求全部實施統(tǒng)一報名網(wǎng)上招生,。幼兒園實施學(xué)期收費,，每學(xué)期膳食收支盈虧不超過2%
3.依法優(yōu)質(zhì)辦園。實驗幼兒園優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念 “三個一”“做幼兒愛戴的老師,，創(chuàng)家長信賴的園所,，辦人民滿意的教育?！瓣P(guān)愛每一個孩子,，感動每一個家長，溫暖每一個家庭,。幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查,，每學(xué)期家長評選“最美幼兒教師”。
(三)全面落實《指南》,，促進孩子發(fā)展
1,、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動。(20xx.5.20—6.20),，特邀師生家長分享親身經(jīng)歷的,，或看到的、聽到的有關(guān)生活小片段,，一小段親子對話等,，請描述當時發(fā)生了什么?成人和孩子有生么具體表現(xiàn)，記錄收集典型案例。把創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲的研討活動推向深入,。
2開展幼兒園游戲觀摩研討活動,。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平。
3開展豐富多采的各種主題教育實踐活動,，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動,，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
(四)加強師資培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)
1大興教師學(xué)習之風,。做好教師繼續(xù)教育工作，繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠程培訓(xùn)工作,。2加強教師隊伍建設(shè),。做好各類人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓(xùn),，保育員參加崗位培訓(xùn)考核,。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3大興師資培訓(xùn)之風,。做好幼兒園園本培訓(xùn),。即組織收看30個教學(xué)光蝶，4次講座,，2次教學(xué)觀摩,，2次學(xué)習交流
4大杏結(jié)對幫扶之風。成立園名師工作室(省市保教能手),。組織名師送教團隊,，組織推薦園優(yōu)秀老師外出培訓(xùn)。
(五)開展結(jié)對幫扶,，促進園際交流
杏花嶺區(qū)實驗幼兒園和杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園、杏花嶺區(qū)杏?xùn)|幼兒園,、市建一公司幼兒園,、面粉二廠幼兒園結(jié)成“愛心拉手”對子。
活動周期為三年(20xx年——20xx年),。通過采取教學(xué)觀摩,、同課異構(gòu)、跟班學(xué)習,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、送教下鄉(xiāng)、師徒結(jié)對,、網(wǎng)上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動,，共享資源，共同提高,。
1.制定一個幫扶活動方案,。2,、完善一套制度。3,、建立幫扶檔案,。4、互派學(xué)習指導(dǎo)“五個一”活動
(1)一次綜合指導(dǎo),。(申蕓,、王曉莉、張春梅,、李芳,、王寶欣、程紅英)
(2)一次跟班式學(xué)習,。(帶班老師)
(3)一次專題講座,。王曉莉《指南》講座
(4)一次送教活動。省市區(qū)保教能手(王曉莉,、王蕊,、崔珺、尚艷梅,、胡晶晶郝春霞)
(5)一次觀摩學(xué)習,。(幼兒園區(qū)角游戲活動)
(六)彰顯辦園特色,，提升服務(wù)形象
1完成20xx申報“全國國際象棋特色幼兒園”
2舉辦實驗幼兒園第十屆書香校園閱讀節(jié),，舉辦教師公益講座，舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動,。
3.做好幼兒園網(wǎng)站,、微家園,、教育博客、中國幼兒在線520wawa家園共育網(wǎng)站,、電子屏等家園共育宣傳,，做好市文明單位簡報、黨辦簡報辦公室簡報,、杏花教育信息等通訊報道,。、
20xx年實驗幼兒園分月工作安排
三月份
1接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo),，試行教職工幼兒入離園刷卡制度
2開展“我安全 我健康 我快樂”安全教育宣傳月主題活動
3教師專業(yè)人員技術(shù)職稱考核
4教職工年度區(qū)婦幼體檢(李芳)
5召開學(xué)期家長會,，(各班班長)、
6舉辦小班家長國際象棋講座(程紅英)完成申報“全國國際象棋特色學(xué)?！?/p>
7開展結(jié)對幫扶教研活動,。(王曉莉 崔珺)做好前期調(diào)研，啟動優(yōu)質(zhì)園結(jié)對幫扶活動計劃(申蕓 王曉莉)
8幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查
四月份
1.開展我們的節(jié)日·清明節(jié)活動
2組織從業(yè)人員參加安全應(yīng)急培訓(xùn)(王寶欣 程紅英)
3開展有主題的教研活動(王靜 宋秀娟)
4 “規(guī)范從教行為，弘揚高尚師德”教師人人簽訂師德承諾書
5積極做好春季傳染病的防控工作(李芳)
6召開春季家園親子運動會
7幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查,，
五月份
1. 開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動
2開展《指南》專題講座,。(申蕓 王曉莉)
3優(yōu)質(zhì)園結(jié)對幫扶和文明社區(qū)結(jié)對幫扶活動
43開展有主題的教研活動( )
5組織迎“六一”家園親子主題教育活動
6幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查
六月份
1. 開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動
2教師教學(xué)觀摩研討交流(王曉莉)
3宣傳太原公辦園統(tǒng)一報名，統(tǒng)一網(wǎng)上招生政策,，校園公示
4大班小幼銜接主題活動,，參觀小學(xué)，大班畢業(yè)典禮,，大班畢業(yè)照
5幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查
杏花嶺區(qū)實驗幼兒園20xx年園務(wù)工作計劃
一,、指導(dǎo)思想
根據(jù)市、區(qū)20xx年計劃要點,，結(jié)合實驗幼兒園實際,，以全面貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3—6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》為核心，依法辦園,，規(guī)范管理,，注重內(nèi)涵，彰顯特色;實施一項師資培訓(xùn)提升工程,，落實一個《指南》促進幼兒發(fā)展,，啟動一個結(jié)對幫扶計劃，完成學(xué)年六項工作任務(wù),，適應(yīng)新常態(tài),，呈現(xiàn)新狀態(tài)，努力創(chuàng)高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色的國際象棋品牌幼兒園
二,、工作目標
(一)強化安全管理,，創(chuàng)建平安校園，落實幼兒園“一崗雙責”
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園,，規(guī)范辦園行為,，完成公辦園統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)招生
(三)全面落實《指南》，促進孩子發(fā)展,。落實20xx《指南>宣傳月
(四)加強師資培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)，實施一項師資培訓(xùn)提升工程
(五)開展結(jié)對幫扶,，促進園際交流, 正式啟動結(jié)對幫扶活動計劃
(六)彰顯辦園特色，提升服務(wù)形象,，申報“全國國際象棋特色幼兒園”
三,、具體措施
(一)強化安全管理，創(chuàng)建平安校園
1. 嚴格制度落實,。制定20xx年幼兒園安全工作計劃,。嚴格落實 “一崗雙責”認真落實《學(xué)校安全生產(chǎn)責任落實測評體系細則》，完善幼兒園安全機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，各項管理制度上墻,，明確責任人,，層層簽訂安全責任書。有計劃,，有總結(jié),，有反饋。
2嚴格責任落實,。嚴格幼兒園每日領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度,、嚴格門衛(wèi)管理制度、嚴格幼兒入離園接送家長刷卡接送制度,、嚴格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度,、嚴格信息報送制度，加大幼兒園傳染病多和常見病的防空工作,，積極做好預(yù)防傳染病的應(yīng)急措施,。
3嚴格組織落實。做好每日安全巡查和一周安全檢查,。認真記錄好園務(wù)日志,，幼兒園安全日志，月排查記錄,，排查整治臺帳,，確保每月召開安全工作會議1次，每學(xué)期安全演練至少2次,。
4.嚴格經(jīng)費落實,。確保為全園每位幼兒投保校方責任險，確保消防,、安保,、技防設(shè)施設(shè)備到位。
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園,，規(guī)范辦園行為
1.嚴格各項紀律,。轉(zhuǎn)作風，樹形象,，守規(guī)矩,。嚴格執(zhí)行黨政機關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)不直接分管部分工作的若干規(guī)定，嚴格按照《勞動法》簽訂用工合同,，嚴格履行各類人員崗位職責,，嚴禁教師外出代課，嚴禁體罰或變相體罰幼兒,。
2.規(guī)范辦園行為,。嚴格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，積極進行專項治理，20xx年按照市教育局要求全部實施統(tǒng)一報名網(wǎng)上招生,。幼兒園實施學(xué)期收費,，每學(xué)期膳食收支盈虧不超過2%
3.依法優(yōu)質(zhì)辦園。實驗幼兒園優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念 “三個一”“做幼兒愛戴的老師,，創(chuàng)家長信賴的園所,，辦人民滿意的教育?！瓣P(guān)愛每一個孩子,，感動每一個家長，溫暖每一個家庭,。幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查,，每學(xué)期家長評選“最美幼兒教師”。
(三)全面落實《指南》,，促進孩子發(fā)展
1,、開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動。(20xx.5.20—6.20),，特邀師生家長分享親身經(jīng)歷的,，或看到的、聽到的有關(guān)生活小片段,，一小段親子對話等,，請描述當時發(fā)生了什么?成人和孩子有生么具體表現(xiàn)，記錄收集典型案例,。把創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲的研討活動推向深入,。
2開展幼兒園游戲觀摩研討活動。鞏固區(qū)域活動成績,繼續(xù)提高區(qū)域活動水平,。
3開展豐富多采的各種主題教育實踐活動,，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動，培養(yǎng)幼兒豐富的情感,。
(四)加強師資培訓(xùn),，提升教師素質(zhì)
1大興教師學(xué)習之風。做好教師繼續(xù)教育工作,，繼續(xù)鼓勵教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠程培訓(xùn)工作,。2加強教師隊伍建設(shè)。做好各類人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓(xùn),，保育員參加崗位培訓(xùn)考核。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì),。
3大興師資培訓(xùn)之風,。做好幼兒園園本培訓(xùn)。即組織收看30個教學(xué)光蝶,，4次講座,，2次教學(xué)觀摩，2次學(xué)習交流
4大杏結(jié)對幫扶之風,。成立園名師工作室(省市保教能手),。組織名師送教團隊，組織推薦園優(yōu)秀老師外出培訓(xùn),。
(五)開展結(jié)對幫扶,，促進園際交流
杏花嶺區(qū)實驗幼兒園和杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園、杏花嶺區(qū)杏?xùn)|幼兒園,、市建一公司幼兒園,、面粉二廠幼兒園結(jié)成“愛心拉手”對子。
活動周期為三年(20xx年——20xx年),。通過采取教學(xué)觀摩,、同課異構(gòu)、跟班學(xué)習,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、送教下鄉(xiāng)、師徒結(jié)對,、網(wǎng)上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動,，共享資源，共同提高,。
1.制定一個幫扶活動方案,。2、完善一套制度,。3,、建立幫扶檔案。4,、互派學(xué)習指導(dǎo)“五個一”活動
(1)一次綜合指導(dǎo),。(申蕓、王曉莉,、張春梅,、李芳、王寶欣,、程紅英)
(2)一次跟班式學(xué)習,。(帶班老師)
(3)一次專題講座。王曉莉《指南》講座
(4)一次送教活動,。省市區(qū)保教能手(王曉莉,、王蕊,、崔珺、尚艷梅,、胡晶晶郝春霞)
(5)一次觀摩學(xué)習,。(幼兒園區(qū)角游戲活動)
(六)彰顯辦園特色，提升服務(wù)形象
1完成20xx申報“全國國際象棋特色幼兒園”
2舉辦實驗幼兒園第十屆書香校園閱讀節(jié),，舉辦教師公益講座,，舉辦教師讀書沙龍(開展教師晨誦閱讀和幼兒講故事小喇叭廣播活動。
3.做好幼兒園網(wǎng)站,、微家園,、教育博客、中國幼兒在線520wawa家園共育網(wǎng)站,、電子屏等家園共育宣傳,，做好市文明單位簡報、黨辦簡報辦公室簡報,、杏花教育信息等通訊報道,。、
20xx年實驗幼兒園分月工作安排
三月份
1接待區(qū)教育局新學(xué)期視導(dǎo),，試行教職工幼兒入離園刷卡制度
2開展“我安全 我健康 我快樂”安全教育宣傳月主題活動
3教師專業(yè)人員技術(shù)職稱考核
4教職工年度區(qū)婦幼體檢(李芳)
5召開學(xué)期家長會,，(各班班長)、
6舉辦小班家長國際象棋講座(程紅英)完成申報“全國國際象棋特色學(xué)?！?/p>
7開展結(jié)對幫扶教研活動,。(王曉莉 崔珺)做好前期調(diào)研，啟動優(yōu)質(zhì)園結(jié)對幫扶活動計劃(申蕓 王曉莉)
8幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查
四月份
1.開展我們的節(jié)日·清明節(jié)活動
2組織從業(yè)人員參加安全應(yīng)急培訓(xùn)(王寶欣 程紅英)
3開展有主題的教研活動(王靜 宋秀娟)
4 “規(guī)范從教行為,，弘揚高尚師德”教師人人簽訂師德承諾書
5積極做好春季傳染病的防控工作(李芳)
6召開春季家園親子運動會
7幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查,，
五月份
1. 開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動
2開展《指南》專題講座。(申蕓 王曉莉)
3優(yōu)質(zhì)園結(jié)對幫扶和文明社區(qū)結(jié)對幫扶活動
43開展有主題的教研活動( )
5組織迎“六一”家園親子主題教育活動
6幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查
六月份
1. 開展以“給孩子適宜的愛”為主題的全國學(xué)前教育宣傳月活動
2教師教學(xué)觀摩研討交流(王曉莉)
3宣傳太原公辦園統(tǒng)一報名,，統(tǒng)一網(wǎng)上招生政策,，校園公示
4大班小幼銜接主題活動，參觀小學(xué),，大班畢業(yè)典禮,，大班畢業(yè)照
5幼兒園每月向家長進行問卷調(diào)查
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十九
20xx已逝，20xx已初,，又是一年年關(guān)將至,。20xx年對于賀州，對于樓市,，對于鑫譽地產(chǎn),，還有對于我，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心,、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤服務(wù),。為客戶制造感動,，為公司制造利潤。
自進入鑫譽公司已近8個月,，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學(xué)習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有鑫譽這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在逝去的20xx年,，我共售房10套左右，總金額達370萬元左右,。同時,，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績。
20xx年工作目標如下：
1,、對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
4、今年對自己有以下要求：
(1)每周要增加5個以上的新客戶,，還要有到10個潛在客戶,。
(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。
(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致,。
(5)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流勵志網(wǎng)/,，向他們學(xué)習更好的方式方法。
(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
(7)客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。
(8)自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到1,、5萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤,。
以上,，就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。
當然,，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為鑫譽房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺鑫譽房產(chǎn)無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習,，交出自己滿意的成績單,。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二十
辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上,，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)和基層服務(wù),。首先是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局,，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點,，當部門工作與基層的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候,，自覺地做到小局服從大局,、局部服從整體。同時盡力做好小局工作,，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提,。
辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作,，又必須發(fā)揮人員的主動性,，善于在被動中求主動，變被動為主動,。對一些常規(guī)性,、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待,，要主動著手,，提前準備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù),、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作,，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂,。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀,，把問題想在前面,，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù),。
辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位,，不能缺位，也不能越位,。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料,，但不能越俎代庖。要積極諫言,，但不能瞎摻和,。
一是發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”,。多謀才能善斷,。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶,，要善于站在全局的高度,，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上,，放在情況復(fù)雜,、矛盾突出的熱點、難點問題上,，既要了解面上的總體工作,，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求,，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議,。善于增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系,，對內(nèi)加強管理,，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù),。要立足發(fā)展變化的新情況,，多動腦筋、想辦法,、出主意,，增強工作的主動性、預(yù)見性,、創(chuàng)造性,，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補缺,，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，提出可行建議和工作預(yù)案。
二是發(fā)揮辦事功能,，突出“做得細”,。機關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事,。這就要求辦公室工作一要細心,、細致，二要從細小的事抓起,。對任何一件經(jīng)辦的工作,，都要嚴謹細致，一絲不茍,，來不得半點敷衍和虛假,。
三是繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
一,、 以人為本,，提高保安隊伍整體素質(zhì)
保安服務(wù)是一項特殊的服務(wù)性工作,，企業(yè)要不斷發(fā)展，關(guān)鍵是人員素質(zhì)的高低,。為此,，公司堅持“以人為本、服務(wù)至上”為工作理念,，狠抓保安隊伍建設(shè),，不斷提高保安隊伍整體素質(zhì)。一是嚴把“進人關(guān)”,，在招聘人員方面,，嚴格面試、政審關(guān),，按條件錄用,，對新招收
的保安人員嚴格按照：崗前培訓(xùn)、班長帶班實習,，實行傳,、幫、帶制度,。二是要求各部門要定期或不定期開展軍訓(xùn)與消防演練,，以增強隊員的體能和應(yīng)變能力。三是樹品牌,，公司每半年度評選一次品牌保安員,、品牌班組，被評選上的班組及保安員發(fā)放證書及獎金,，以增強保安員愛崗敬業(yè)的意識,。四是關(guān)心保安員的衣食住行，大家來自全國各地,，公司領(lǐng)導(dǎo)始終將解決保安員的衣食往行當作一件大事來抓，讓大家感受到保安大家庭的溫暖,，使大家能夠安心工作,，確保受保單位安全。
二,、 規(guī)范管理,，做好各項保安工作
為了提高隊伍的整體素質(zhì)，公司將隊伍的規(guī)范管理放在第一位,。公司領(lǐng)導(dǎo)遵循以“三抓三定”為核心的管理模式,，三抓為：抓隊伍、抓思想,、抓工作;三定為：各受保單位的重點要害部位要做到定人,、定崗,、定職責。公司制定每周一為部門工作匯報例會,，各部門匯報上周工作情況及本周工作安排,，對在工作中遇到的難題及時在會上提出，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際工作情況做出解決方案,。周二為部門保安員例會,，由各部門負責對公司的各項工作計劃進行傳達與部署，使保安員能夠做到各項工作目標明確,，
為了加強管理,，增強員工的安全意識和服務(wù)理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平,，年要在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞公司的總體目標，認真貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管,、誰負責”的安全責任制,，積極做好各種安全防范工作，維護治安秩序,，力爭達到“讓客戶完全滿意”的服務(wù)目標,，為創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計劃如下：
1,、從內(nèi)部管理入手,，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標管理責任制,，層層分解落實工作任務(wù),，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面,，起到鼓勵先進,、鞭策后進的作用。制定全年工作目標,，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工,，使人人有目標、有任務(wù),，個個有壓力,、有動力。
2,、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍,。首先,、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練,，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題。其次,、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人,，主動向客人打招呼,，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人,、忽視客人,，必須用心服務(wù)，注重細節(jié),，追求完美,。必須注重策略，理解客人,，尊重客人,。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意,。
3,、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識,，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道,，形成互動,，使大家充分認識火災(zāi)的危害性,，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之,，我們要通過不斷深化管理,，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌,，高標準、嚴要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來,，努力打造一個高效、務(wù)實,、文明的保安新形象,。開拓新思路，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù),，為的發(fā)展做好保駕護航的工作。
村級工作總結(jié)和下一年工作計劃 超市工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二十一
新年新氣象,，身為酒店部門經(jīng)理,，也為今年的工作安排設(shè)計了相應(yīng)的經(jīng)理工作計劃：
工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度,，要樹立正確的人生觀,、價值觀。因此,，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的春風,，有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習教育活動,，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻的精神,，樹立全心全意的服務(wù)理念。同時,，部門還將組織員工積極參加酒店的培訓(xùn),，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓(xùn)計劃，部門自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),。通過培訓(xùn),、學(xué)習，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平,，提高辦事效率,。
紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以,，總辦要搞好20xx年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障,。組織紀律要常抓不懈,，部門負責人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口,。
1、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”,。
嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進行不定期的檢查,，并且嚴格按照標準，決不走過場,，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進行通報，并制定獎罰制度,，實行獎罰兌現(xiàn),，以增強各部門的責任感，調(diào)動員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,。
2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”
宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此,，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設(shè)立寢室長,，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查和通報。
第二要加強寢室的安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身,、財產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人,，他們大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活,，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖,。
1,、加強宿舍水、電,、氣的管理
要加強宣傳,、教育，將“提倡節(jié)約,、反對浪費,、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強員工的節(jié)約意識,。同時更要加強這方面的管理,。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實際情況限時開放,，并加強督促與檢查,，杜絕“長流水、長明燈,、長開空調(diào)”的現(xiàn)象,，并加強員工澡堂的管理，嚴禁外來人員進澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。
2,、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理
我們將參照以往的有關(guān)標準規(guī)定,，并根據(jù)實際情況,，重新梳理，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標準,，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實相符，日清月結(jié),，并對倉庫物品進行妥善保管,，防止變質(zhì)受損。
3,、加強車輛乘車卡及電話的管理
建立車輛使用制度,，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿,，并加強車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度,，防止私用。
1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時完成酒店各種文件、材料的起草,、打印及發(fā)送工作,，要加強檔案管理，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管,，不得損壞、丟失,。
2,、及時宣傳報道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進典型,，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度。
總之,，在新的一年里,，總辦全體員工將以新的起點，新的形象,，新的工作作風,，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合,，團結(jié)一心,，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!
