做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇一

社區(qū)黨建是黨的基層組織建設(shè)的重要組成部分,，必須緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,，緊密結(jié)合社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)群眾為重點(diǎn),，以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為核心,，構(gòu)建社區(qū)黨建工作新格局。xx年楊行社區(qū)黨建工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一是深化黨建“三聯(lián)系”活動(dòng),。通過活動(dòng)提高黨組織的凝聚力,、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力,，擴(kuò)大黨的工作的覆蓋面,，密切社區(qū)各級(jí)黨組織、黨員干部與群眾的血肉關(guān)系，把“群眾找上門”變?yōu)椤吧祥T找群眾”,，架起黨與人民群眾心中的橋梁，把“為民地圖”繪在每個(gè)黨員干部的心中,。要牢固樹立“群眾利益無小事”的思想意識(shí),，通過各項(xiàng)活動(dòng)帶領(lǐng)社區(qū)黨員，將黨建“三聯(lián)系”活動(dòng)落到實(shí)處,。

二是深入開展黨員先進(jìn)性教育,。把開展黨員先進(jìn)性教育與我鎮(zhèn)黨建“三聯(lián)系”活動(dòng)結(jié)合起來，以服務(wù)居民為基礎(chǔ),，堅(jiān)持“以人為本”,，真正把凝聚力工程落到實(shí)處。一個(gè)黨員一面旗幟,，黨員要深入到小區(qū),，深入到居民中去，走訪“三無”孤老,、殘困家庭,、低保對(duì)象、新遷居民,、計(jì)生重點(diǎn)對(duì)象,、軍烈屬家庭和下崗、失業(yè)人員家庭等尋常百姓家,，使共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性體現(xiàn)在每位黨員的身上,。

三是積極開展?fàn)巹?chuàng)“五好黨支部”活動(dòng)。通過以創(chuàng)帶建,，努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)好”的目標(biāo)：(1)領(lǐng)導(dǎo)班子好,。領(lǐng)導(dǎo)班子有凝聚力，能夠起示范帶頭作用,，班子成員能密切聯(lián)系群眾,，政治堅(jiān)定，工作創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。(2)黨員干部隊(duì)伍好。黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,，小區(qū)內(nèi)黨員干部更要身先士卒,。(3)工作機(jī)制好。能夠堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度,，扎實(shí)地開展“三聯(lián)系”活動(dòng),，各種工作制度完善。(4)工作業(yè)績好。小區(qū)內(nèi)群眾思想,、治安穩(wěn)定,，各項(xiàng)創(chuàng)建工作成效明顯。(5)群眾反映好,。小區(qū)內(nèi)群眾,、各有關(guān)單位工作滿意。

四是充分發(fā)揮群團(tuán)組織的作用,。工,、青、婦是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，要充分發(fā)揮其組織優(yōu)勢(shì),，參與做好群眾的思想工作，特別是要參與調(diào)解在動(dòng)拆遷過程中,、在各類改制過程中出現(xiàn)的各種利益矛盾的沖突,，關(guān)心好弱勢(shì)群體，凝聚群眾,，讓人民群眾團(tuán)結(jié)在黨的周圍,。工作中做到三個(gè)同步：群團(tuán)工作要與群眾的需求同步;要與社區(qū)的建設(shè)、發(fā)展同步;要與楊行穩(wěn)定改革發(fā)展的大局同步,，切實(shí)為一方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)事業(yè)的進(jìn)步作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、深化創(chuàng)建活動(dòng),，推進(jìn)精神文明建設(shè)。

為進(jìn)一步鞏固與提高已有的創(chuàng)建成果,，xx年堅(jiān)持一手抓創(chuàng)建,，一手抓管理，做到創(chuàng)管并舉,，全面落實(shí)創(chuàng)建“安居樂業(yè)”社區(qū),。一是積極配合我鎮(zhèn)-xx年度“上海市文明鎮(zhèn)”的創(chuàng)建工作，二是在原有文明小區(qū)全覆蓋的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建“上海市鄉(xiāng)鎮(zhèn)模范社區(qū)”,。創(chuàng)建8個(gè)市級(jí)文明小區(qū)，7個(gè)區(qū)級(jí)文明小區(qū),、8個(gè)安全小區(qū),，五星級(jí)樓道3個(gè)、四星級(jí)樓道15個(gè),、三星級(jí)樓道20個(gè),、二星級(jí)樓道34個(gè),，學(xué)習(xí)型家庭16個(gè)。為完成創(chuàng)建目標(biāo)要從以下幾方面著手：

一抓鞏固提高,，確立軟件建設(shè)為根本的意識(shí),，在廣泛發(fā)動(dòng)居民參與上下功夫。文明創(chuàng)建要有量的發(fā)展,，又要有質(zhì)的提高,，只有在重視質(zhì)的提高的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)量的突破,。以“七一”、“十一”兩重大節(jié)日為契機(jī)開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng),，舉辦楊行鎮(zhèn)社區(qū)文化藝術(shù)節(jié),，廣泛發(fā)動(dòng)居民參與小區(qū)創(chuàng)建工作。組織開展“三個(gè)一”活動(dòng)：開展一次居民大討論;開展一次整治環(huán)境美化家園活動(dòng);組織開展一次社區(qū)黨員形象大討論,。

二抓突出矛盾,，確立不畏艱難、攻克難題的意識(shí),，在強(qiáng)化溝通形成合力上下功夫,。社區(qū)辦每半年召開專題研討會(huì)，專題研究在創(chuàng)建工作中遇到的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，對(duì)各小區(qū)存在的突出問題，研究對(duì)策,，采取措施,，抓好落實(shí)。特別是在星級(jí)樓道,、模范居委,、學(xué)習(xí)型社區(qū)的創(chuàng)建中，要發(fā)揮群眾的智慧和力量解決突出問題,。發(fā)揮社區(qū)建設(shè)協(xié)調(diào)委員會(huì)的作用,，針對(duì)小區(qū)中的薄弱環(huán)節(jié)，采取措施,，確保創(chuàng)建目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

三抓長效管理，確立堅(jiān)持不懈,、一抓到底的意識(shí),，在加強(qiáng)監(jiān)督上下工夫。加強(qiáng)監(jiān)督是小區(qū)創(chuàng)建工作重要環(huán)節(jié)和主要手段,，今年要加大自下而上,、自上而下監(jiān)督的力度,。不定期組織居民對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行測(cè)評(píng)，對(duì)社區(qū)各部門的創(chuàng)建任務(wù)完成情況作評(píng)判,，繼續(xù)發(fā)揮居民代表,、樓組長、社區(qū)志愿者在文明小區(qū)創(chuàng)建中的監(jiān)督作用,。在文明創(chuàng)建工作中既要依靠短期突擊,，更要建立起一套長效管理的機(jī)制。

三,、加強(qiáng)自身建設(shè),，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)。

隨著城市改革的逐步深化,，城市管理重心逐漸下移,，社會(huì)成員的單位屬性逐漸減弱，大量“單位人”轉(zhuǎn)為“社會(huì)人”,，社區(qū)在城市管理,、居民教育、社會(huì)保障,、文化娛樂等方面承擔(dān)的任務(wù)越來越多,，發(fā)揮的作用也越來越大。為此,，我們要切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),，轉(zhuǎn)變觀念，提高能力,，才能跟得上快速發(fā)展的社會(huì)形勢(shì)需要,，才能更好的發(fā)揮社區(qū)的建設(shè)與管理職能。

一是抓好三支隊(duì)伍,，發(fā)揮三重作用,。做強(qiáng)黨支部班子，發(fā)揮核心作用,，強(qiáng)化“三三種意識(shí)”,。各居委會(huì)黨支部必須強(qiáng)化核心意識(shí)，提高執(zhí)政能力;強(qiáng)化共建意識(shí),，提高協(xié)調(diào)能力;強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，提高服務(wù)能力。抓好社工隊(duì),，轉(zhuǎn)變觀念,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí),、學(xué)習(xí)意識(shí),，掌握各項(xiàng)技能,，提高服務(wù)能力。社區(qū)居委會(huì)要在“四自”建設(shè)中發(fā)揮作用,，推行居務(wù)公開,，小區(qū)重大事務(wù)要在召開聽證會(huì)、聽取意見的基礎(chǔ)上作出決策,，居委會(huì)要成為解決鄰里糾紛的“娘家”,，為民辦事的“管家”，心靈溝通的“友家”,。

二是開展各項(xiàng)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì)。一抓黨支部書記培訓(xùn),，通過一年不少于兩次培訓(xùn)(五月,、十月)不斷提高自身能力，強(qiáng)化抓班子,、帶隊(duì)伍的能力。二抓條線干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。各條線要每半年召開一次條線研討會(huì),，共同探討工作中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,，條線工作要爭(zhēng)一流,，創(chuàng)特色。三抓社區(qū)干部綜合素質(zhì)的提高,，通過全年不少于兩次的大型報(bào)告會(huì),，提高社區(qū)干部的進(jìn)取意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，樹立社區(qū)干部在大局下思考,、在大局下工作的意識(shí),。四抓青年后備干部的培訓(xùn)，形成良好培訓(xùn),、考察,、選拔制度。五抓新上崗人員的培訓(xùn),，著重加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)和敬業(yè)愛崗方面知識(shí)的培訓(xùn)和教育,，加深對(duì)社區(qū)工作特性的認(rèn)識(shí)和了解，樹立良好的敬業(yè)愛崗意識(shí),。六抓居民素質(zhì)的提高,，充分發(fā)揮市民學(xué)校的作用。

三是加強(qiáng)組織建設(shè),，提高工作起點(diǎn),。根據(jù)西城區(qū)五年基本建成的要求,，商品房住宅開發(fā)數(shù)量和速度大幅度增加，大量的人口將導(dǎo)入我社區(qū),，一旦條件成熟,，年內(nèi)即將籌建7個(gè)居委會(huì)。為此,，在與各開發(fā)商充分協(xié)調(diào),，居委會(huì)開辦硬件設(shè)施全部到位的前提下，必須強(qiáng)調(diào)軟件建設(shè),，要高起點(diǎn),、高要求、高目標(biāo),，為廣大居民服務(wù),，創(chuàng)楊行社區(qū)建設(shè)新水平。

四是完善工作制度,，形成有效體系,。按照條塊結(jié)合、資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、共駐共建的原則，建立健全各種機(jī)制,，如黨政互動(dòng)機(jī)制,、民主管理機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制等,，不斷調(diào)動(dòng)駐區(qū)單位共建的積極性,，以共同需求、共同利益,、共同目標(biāo)為紐帶,，共同推進(jìn)社區(qū)建設(shè)。同時(shí),，不斷完善各項(xiàng)工作制度,，如居務(wù)公開制度,、了解制度,、關(guān)心制度,、提高制度、規(guī)范制度,、激勵(lì)制度,、考核制度、培訓(xùn)制度等,。

四,、探索網(wǎng)格管理,，提高社區(qū)管理水平。

社區(qū)作為一個(gè)城市的重要組成部分,，社區(qū)建設(shè)的優(yōu)劣,，管理的水平，將會(huì)影響到一個(gè)城市的精神風(fēng)貌,、文明形象,、投資環(huán)境和品味檔次。社區(qū)建設(shè)工作千頭萬緒,，最根本,、最關(guān)鍵的一點(diǎn)，時(shí)刻把居民群眾的利益放在心上,，通過加強(qiáng)管理,，把居民群眾的利益落到實(shí)處。

一是加強(qiáng)管理力度,，更新管理理念,。基層為基礎(chǔ),，加強(qiáng)基層管理可以為社區(qū)建設(shè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)新工作理念, 通過探索社區(qū)管理網(wǎng)格化，提高市容監(jiān)察力度見成效;探索社區(qū)黨建網(wǎng)格化管理,，更好地為居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);通過建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，不斷加強(qiáng)社區(qū)干部隊(duì)伍管理;通過建立健全崗位工作職責(zé),，提高社區(qū)干部工作的責(zé)任心,。通過形成社區(qū)管理中相對(duì)統(tǒng)一的“信息網(wǎng)格”、“管理網(wǎng)格”和“服務(wù)網(wǎng)格”,，促進(jìn)社區(qū)管理水平整體提高,。

二是增強(qiáng)管理深度，改善居住環(huán)境,。增強(qiáng)管理深度,，把由社區(qū)面上的管理向縱向深化。重點(diǎn)加強(qiáng)市容隊(duì),、環(huán)衛(wèi)所,、協(xié)稅辦、菜場(chǎng)的內(nèi)部管理,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神,，強(qiáng)化管理出效益，爭(zhēng)創(chuàng)“文明單位”,。同時(shí),，強(qiáng)化各單位之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，為新楊行面貌的改善作出貢獻(xiàn)。

三是拓展管理廣度,，營造溫馨家園,。加大對(duì)散居住戶的管理力度，研究散居管理新思路,，逐步形成橫向到邊,，縱向到底的管理模式。使散居住戶找得到“家”,，有困難找得到組織,，年內(nèi)在條件成熟的情況下成立散居委。

xx年是寶山實(shí)現(xiàn)“三年中變樣”的一年,，我們要發(fā)揚(yáng)“敢為人先,、永不懈怠”的寶山精神，努力突破在實(shí)現(xiàn)“中變樣”目標(biāo)的過程中所存在的四大主要瓶頸,，做好六項(xiàng)工作：一是抓好穩(wěn)定工作;二是加強(qiáng)管理力度;三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè);四是完善工作機(jī)制;五是籌建7個(gè)居委會(huì);六是深入“三聯(lián)系”活動(dòng),。始終保持與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，在求真中務(wù)實(shí),，在開拓中創(chuàng)新，為創(chuàng)建管理有序,、服務(wù)完善,、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)再創(chuàng)新業(yè)績,、再上新臺(tái)階,、再譜新篇章。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇二

為了進(jìn)一步提高保安部全體的工作效率,、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各類突發(fā)事件的能力,，堅(jiān)持20xx年全年無責(zé)任事故發(fā)生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，圍繞安全第一,、防治結(jié)合的工作思路，特制定工作計(jì)劃具體如下：

一,、消防安全

1,、做好日常消防工作，有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除

2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性,，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場(chǎng)逃生的辦法;“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警110,，會(huì)使用滅火器材,，會(huì)撲救初期火災(zāi)，會(huì)組織人員疏散

3,、對(duì)公司所有員工開展消防知識(shí)教育培訓(xùn),，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次的消防應(yīng)急演練,，提高全體員工的應(yīng)急處置能力

4,、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識(shí)

二,、治安管理

1,、貫徹和落實(shí)關(guān)于公司治安管理的規(guī)定，實(shí)行群防群治,，組織員工學(xué)習(xí)治安管理制度及相關(guān)規(guī)定,，從自身落實(shí)做起

2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度,，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及

3,、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生

4,、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，并對(duì)外來人,、車管控,，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放,，禁止閑雜無關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序

6,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度,，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達(dá)到辦事高效的工作方針

三,、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

1,、與政府相關(guān)部門銜接，接受部隊(duì)退伍軍人,，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會(huì)招納一批合適人員來壯大部門人員，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之能達(dá)到公司要求

2,、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度,，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn),，來增強(qiáng)員工全面素質(zhì)

3,、樹立保安部員工的整體形象，特別是對(duì)顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng),，儀容儀表干凈整潔、言語文明,，維護(hù)企業(yè)形象,，但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟!

4、每周召開一次部門會(huì)議,，傳達(dá)公司相關(guān)信息,，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，做好統(tǒng)一思想工作

5,、對(duì)法律法規(guī),、服務(wù)禮節(jié)、溝通技巧,、消防器械操作,，擒拿格斗等進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)，達(dá)到公司要求,，成為公司一只召之

四,、日常工作

1、班前對(duì)員工的儀容儀表,、精神面貌進(jìn)行抽查,，并對(duì)文明用語及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時(shí)糾正不足之處,，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生

2、每月進(jìn)行消防安全檢查,，并做好相關(guān)記錄,，開展防火宣傳，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為

3,、增強(qiáng)保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚(yáng)傳、幫,、帶作用,，做到取長補(bǔ)短

4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主動(dòng)性，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)，以企業(yè)為家的主人公精神

5,、做好交接班工作記錄,，使每位員工對(duì)上班情況有所了解，對(duì)事件作好記錄,，有證可查,，保安部經(jīng)理對(duì)每天值班狀況進(jìn)行監(jiān)督

五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1,、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,，有良好的個(gè)人形象

2、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā),、胡須,、指甲過長)

3、衣物必須勤洗勤換,，員工必須勤洗澡,，身上不能帶異味

4、上崗前不吃帶異味的東西

新的一年,，保安部將緊緊圍繞“形象要有新變化,，服務(wù)要有新變化，禮節(jié)禮貌要有新變化,，安保要有新變化”的思路,，突出“變化”二字，樹立保安部新形象

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇三

一.常規(guī)工作

1.納新活動(dòng)的進(jìn)行

開學(xué)伊始,，各部門都會(huì)進(jìn)行如火如荼的納新活動(dòng),，青協(xié)當(dāng)然也不例外。協(xié)會(huì)宣傳部成員主要負(fù)責(zé)納新海報(bào)的出版,，其他部門協(xié)助采集資料,。協(xié)會(huì)內(nèi)各部門積極合作，積極開展納新活動(dòng)：北苑主干道進(jìn)行納新處報(bào)名,，再集合通知有意參加同學(xué)進(jìn)行納新做簡(jiǎn)單的自我介紹,，擇優(yōu)篩選人才，最后張貼海報(bào)公布入選名額,，為新的青協(xié)注入更多新鮮的活力,。

2.新老干事見面會(huì)以及會(huì)員的招納

明確新干事名單后,，由會(huì)長組織,，各原有干事配合，展開新老干事見面會(huì)，加深大家的認(rèn)識(shí)并借此機(jī)會(huì)為新干事分配任務(wù),，使他們明確自己在青協(xié)的使命,，為之后的活動(dòng)做好人員分配工作。并讓他們配合通知各自班級(jí)的同學(xué),，積極招納青協(xié)會(huì)員,，擴(kuò)大青協(xié)的規(guī)模，壯大青協(xié)的力量,。

二.特色工作

1.“紅心千千結(jié)”

中秋佳節(jié)到龍福宮養(yǎng)老院看望爺爺奶奶們,，陪他們聊天，為他們送去有趣的節(jié)目,，這是青協(xié)一直延續(xù)的活動(dòng)之一,，每次的看望都會(huì)讓我們感觸頗深，看著爺爺奶奶高興的面容也使我們感受到生活的美好,，也會(huì)更加珍惜與父母之間的情誼,。

2.“舊書漂流瓶”

十一國慶前夕，收集同學(xué)們的舊書,，如用過的課本,，看過的報(bào)紙小說等，統(tǒng)一進(jìn)行留名登記,，在書本原主人同意的情況下進(jìn)

行書籍漂流瓶活動(dòng),，此活動(dòng)也正好可以符合每年青協(xié)的黃金屋活動(dòng)，希望通過此活動(dòng)讓同學(xué)間每本舊書都能夠得到充分的利用,，也可以通過這件活動(dòng)培養(yǎng)同學(xué)們愛護(hù)書籍,，尊重知識(shí)，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí),。

3.“藥膳在我心”

希望可以與藥膳協(xié)會(huì)一同舉辦一次送愛心藥膳粥活動(dòng),，藥膳協(xié)會(huì)以往每個(gè)學(xué)期都會(huì)舉辦藥膳粥活動(dòng)，希望此學(xué)期可以一同舉辦這樣的活動(dòng),，在學(xué)校周邊的社區(qū)為社區(qū)里的老人送上一份愛心藥膳粥,，讓爺爺奶奶體會(huì)到我們的一片孝心，同時(shí)也可以體現(xiàn)我院中藥養(yǎng)生的特色,。

4“綠色環(huán)保大家行”

在同學(xué)們之間舉行一場(chǎng)有關(guān)環(huán)保的知識(shí)問答活動(dòng),，有獎(jiǎng)懲的小游戲或者為優(yōu)勝者頒發(fā)小禮品，也借此讓參加的同學(xué)義務(wù)進(jìn)行一次校園大清理活動(dòng),，包括學(xué)校的校園主干道以及一些平時(shí)不太注意的地方,，當(dāng)然也包括學(xué)校教學(xué)樓的教室清潔，校園是我們每個(gè)人都應(yīng)該愛護(hù)的地方,，有一個(gè)整潔安靜的環(huán)境才能使我們有一個(gè)愉悅的心情,，希望通過此活動(dòng)可以讓同學(xué)體會(huì)到清理校園的辛苦從而增強(qiáng)同學(xué)愛護(hù)校園環(huán)境的意識(shí),，注重環(huán)保。

5.“了解自我,，積極生活”

可以在北院大活進(jìn)行一場(chǎng)了解自我,，積極生活的心里素質(zhì)培養(yǎng)活動(dòng)。首先志愿者們先為同學(xué)做一些心理小測(cè)試,，通過這些測(cè)試,，讓他們開始有意識(shí)的分析自己的性格，從而慢慢的了解自己,。接下來進(jìn)行一些團(tuán)隊(duì)合作能力的小游戲,，使他們明白，有些事是只有靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作才能完成的,。最后,，可以為同學(xué)們播放一部免費(fèi)的勵(lì)志電影，可以使同學(xué)們領(lǐng)悟人生觀和價(jià)值觀,，也希望借此機(jī)會(huì)可以增強(qiáng)同學(xué)對(duì)生活的樂趣,。

三、策劃人的寄語

新學(xué)期新風(fēng)貌,，相信在青年志愿者協(xié)會(huì)大家庭的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、各干事之間的友好協(xié)調(diào)以及新生的積極參與下，青協(xié)會(huì)有新的發(fā)展,，為中藥學(xué)院的社團(tuán)活動(dòng)注入新的生機(jī)與活力,。各項(xiàng)活動(dòng)注重體現(xiàn)同學(xué)們積極樂觀的生活態(tài)度，展示我院青協(xié)的熱情團(tuán)結(jié)風(fēng)貌,，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)的文明,、和諧社會(huì)精神。愿中藥學(xué)院青協(xié)的步伐越走越長,，漸行漸遠(yuǎn)!

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了20xx年新一年工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的>規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第>四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇五

今年我們部門的路在何方?我已給了明確的方向,，以下是我們銷售部門的工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以某精神為動(dòng)力,，以某和某重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、品牌意識(shí),，致力于推進(jìn)某建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

二、工作目標(biāo)

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

三,、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念,。靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

3,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

四、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)

對(duì)于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。

五、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人,，說對(duì)話,，辦對(duì)事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇六

為了更好地完成政協(xié)會(huì)議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù),，順利實(shí)現(xiàn)清潔政協(xié),，完美北京夢(mèng)想，有必要根據(jù)有必要對(duì)上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排,，結(jié)合自身情況,，對(duì)20xx年新年工作進(jìn)行精細(xì)計(jì)劃。這樣做,，是為了更好地利用時(shí)間,，協(xié)調(diào)好主席工作安排，為主席分擔(dān)生活瑣事,。

一,、三大原則：

1時(shí)間就是生命。對(duì)于身處政協(xié)會(huì)議的員工的我來說,，時(shí)間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素,。如何充分利用工作上班期間的寶貴時(shí)間，進(jìn)而確保主席和政協(xié)會(huì)議環(huán)境的清潔至關(guān)重要,。

2方向至上,。對(duì)于工作，尤其是政協(xié)會(huì)議的保潔,，是很突出的,。這是一個(gè)思路決定出路的競(jìng)賽。因此，除保潔以外環(huán)境清潔是認(rèn)真僅次于需要優(yōu)先確定的問題,。

3效率優(yōu)先的原則,。無論是政協(xié)會(huì)議的保潔，還是主席辦公室的環(huán)境工作,，方向和總體方案確定以后,，效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此,，要在把握好時(shí)間的前提下,，要時(shí)時(shí)牢記效率第一的原則。

二,、目標(biāo)

保證政協(xié)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)無論是開會(huì)前還是開會(huì)后都是干凈整潔的,，保證主席室每天都新鮮的空氣

三、詳細(xì)計(jì)劃

ⅰ時(shí)間分配

1時(shí)間長度：從一五年一月一日開始,，到一五年六月份,。工作時(shí)間為180天。

2時(shí)間分配：按每周工作5天,，每個(gè)月工作22天算,，六個(gè)月的工作時(shí)間為132天，每天8個(gè)小時(shí)要做到從早晨到晚上的工作有條不絮,，每天拿到報(bào)紙要瀏覽一遍,，將最重要的信息放在第一頁，讓主席一眼就看到,，晚上下班后我巡視窗戶,，門有沒有關(guān)上，主席辦公桌椅是擺放整齊

以上為本人20xx年進(jìn)入政協(xié)會(huì)議保潔工作后,，在20xx年即將結(jié)束前,，為下年作出的工作計(jì)劃，也是本人在進(jìn)入政協(xié)工作后這幾個(gè)月的工作心得,，在政協(xié)工作我非常開心,，為政協(xié)貢獻(xiàn)，為國家獻(xiàn)出我微薄的力量,，希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我,，為清潔政協(xié)，清潔辦公作出貢獻(xiàn),。

村級(jí)工作總結(jié)和下一年工作計(jì)劃篇七

20__年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。