為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案怎么做篇一

方案最終目標(biāo)：通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

方案運(yùn)營(yíng)策略：線下校園團(tuán)隊(duì)

方案預(yù)期效果： 電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益

二.方案設(shè)計(jì)

在這里,，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié),，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路,。

1. 方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā),，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問(wèn)題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ),。

核心詞解釋

大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀,。

2. 方案的實(shí)現(xiàn)思路

1..通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題,。

2..在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷方式,，首先,，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，另一方面通過(guò)培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性,，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ),。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí),，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言,，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng),，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合,，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊,，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感,，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3. 方案的具體設(shè)計(jì)

為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思,，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的營(yíng)銷活動(dòng),，活動(dòng)的主要目的是通過(guò)博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感,，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ),。

方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”,，第二部分名為“將關(guān)愛(ài)進(jìn)行到底”,，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)，在方案中,，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo),，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活,，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難,、實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛(ài),。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過(guò)與公益特性這一接口的對(duì)接,，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過(guò)我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng),，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問(wèn)題加以鞏固,，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸,，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng),，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ),。

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案怎么做篇二

一,、企業(yè)概況

我們創(chuàng)辦的項(xiàng)目是一個(gè)以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對(duì)大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋,。本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常開(kāi)闊的,，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對(duì)高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右,，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間,。

二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

鞋店策劃書鞋店策劃書“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過(guò)一年的高跟鞋銷售經(jīng)驗(yàn),，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí);袁分：做過(guò)銷售工作,，有一定和市場(chǎng)打交道的能力;張娟：擔(dān)任過(guò)部門經(jīng)理，有良好的管理能力,。并且三人都是大學(xué)?？飘厴I(yè)。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎,。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新,，質(zhì)量好,，價(jià)格公道的時(shí)尚高跟鞋，今后會(huì)和一些酒店,，禮儀隊(duì)等有所需要的人合作,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：

1.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)。

2.有固定的消費(fèi)者,。

3.市場(chǎng)打開(kāi),。

4.管理模式成型。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

1.款式單一,。

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)單,。

3.產(chǎn)品均為仿制。

4.不打廣告,。

5.沒(méi)有周期的計(jì)劃性,。

我們的優(yōu)勢(shì)：

1.產(chǎn)品精致。

2.款式齊全,。

3.準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳,。

4.優(yōu)良的售后服務(wù)。

5.有一定的營(yíng)銷策略計(jì)劃,。

我們的劣勢(shì)：

1.起步比較晚,。

2.開(kāi)始的市場(chǎng)銷量小。

四,、商品展示及介紹

五,、商店人員組織結(jié)構(gòu)

因?yàn)檫@個(gè)鞋店是我們?nèi)齻€(gè)人共同投資經(jīng)營(yíng),，所以三個(gè)人都是店主。只不過(guò)分工有所不同,。銷售工作由曾敏負(fù)責(zé);進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé);財(cái)務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé),。當(dāng)然這個(gè)只是大體的分工,，平常的工作由大家一起完成,，當(dāng)商店擴(kuò)大的時(shí)候再聘請(qǐng)員工。

六,、店鋪選址及營(yíng)銷方法

店鋪選址：

因?yàn)榭紤]到資金的緣故,，我們決定一個(gè)面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段,。店鋪里面的裝修一定要亮麗,，陽(yáng)光，為了節(jié)約成本,，盡量采用塑料和玻璃,。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺(jué)，就算盡量看看,，不買商品也沒(méi)有關(guān)系,，因?yàn)榻o顧客留下了一種良好的印象。

營(yíng)銷方法：

1.開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動(dòng)日,，只要來(lái)買商品的顧客不僅打8折,，而且人手一張會(huì)員卡。(會(huì)員卡可在平時(shí)買商品大九折)

2.每逢節(jié)假日,，進(jìn)行一個(gè)小禮物派送活動(dòng),。

3.在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣商品,。

4.在每一周年周年慶,，只要在本店消費(fèi)滿30個(gè)商品單品的消費(fèi)者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的挑選權(quán)。

七,、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)開(kāi)店肯定需要資金,，而且還是大量的資金。所以我們的啟動(dòng)資金準(zhǔn)備80000元,。

對(duì)于這啟動(dòng)資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的,，也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架,。(當(dāng)然,，這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本,。另外的10000元用作及時(shí)備用,。(流動(dòng)資金)

八,、銷售和成本計(jì)劃銷售預(yù)期計(jì)劃：一個(gè)月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升,。一年銷售額能達(dá)到60-65萬(wàn)以上.

成本預(yù)期計(jì)劃：成本里面總是太復(fù)雜,，包括實(shí)際成本，稅費(fèi),，房租,，水電費(fèi)等一系列的費(fèi)用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi),。

九,、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃

我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內(nèi)能讓“虹霓兒二號(hào)”橫空出世,。

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案怎么做篇三

沖刺獎(jiǎng)勵(lì)方案

為了激勵(lì)一線銷售人員,，使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù)，再創(chuàng)佳績(jī),，公司特提出以下獎(jiǎng)勵(lì)方案：

一,、個(gè)人獎(jiǎng)

以10月、11月,、12月比較前三月(7,、8、9月)銷售額增加值為唯一考評(píng)指標(biāo),，銷售額增加值第一名獎(jiǎng)勵(lì)一枚金條(重70g),，銷售額增加值第二名獎(jiǎng)勵(lì)一枚銀條(重70g)。

二,、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)方案

獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)新馬泰,、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取,，不重復(fù)選取(每個(gè)景點(diǎn)只能選取一次),。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員能夠攜帶一名家屬,。

三,、專家開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)

略

四、新人獎(jiǎng)

略

五,、管理獎(jiǎng)

略

六,、相關(guān)支持政策說(shuō)明

略

戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志,，努力拼搏吧!金子在前面閃光,，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙,，沖吧!

市場(chǎng)部

20__年10月26日