“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

1,、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票,。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹,，裝飾圣誕樹,，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍,。

2,、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐,。

3,、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,，中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的禮品,。 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在大堂或餐廳用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子,、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等,。

1,、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷,，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍,。

2,、微信互動(dòng)營(yíng)銷，到店進(jìn)行微信互動(dòng),，來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3,、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷,，“雙十一”參加活動(dòng)的客人，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元,。

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡騰,，救主下降》（joytotheworld！）

（3）《天使歌唱在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城,，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽啊,，天使唱高聲》（hark！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

“民以食為天”,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場(chǎng)上同類的及兼營(yíng)的各類酒店日益增多,，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位,，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，以風(fēng)格化,、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,，相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng),，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績(jī),，由此可見南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜,、粵菜,，以及海外飲食文化，西餐,、日式料理,、韓國(guó)菜、自助餐等等,，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到,，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績(jī)的信心,。

就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中,，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家，規(guī)模小,，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心,。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì),、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營(yíng)銷工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考,。

本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場(chǎng)定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場(chǎng)背景分析

今年南寧的建筑,、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合,、更具規(guī)模的美食城,，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求新鮮,、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī),。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮,、求實(shí)惠,、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理,。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊,、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證,。

4．市場(chǎng)定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵,、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子，路易十三西餐廳,、美麗華冰城,、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳,、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,，已經(jīng)成為廣告策劃中,，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵,、人文主題,、格調(diào)特點(diǎn)。

5．總結(jié)

在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理,。

2新聞炒作方案的確立,。

3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

4品牌形象設(shè)置,。

5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng),。

6消費(fèi)群體定位,。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8企業(yè)ci的確立,。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感,、意念,。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象,。（報(bào)紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）

13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn),。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此,，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過去,，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng),，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模,、投資地點(diǎn),、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急,。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越，人口密集,，客流量大,。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧,，演藝咖啡廳，日本料理,，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立,，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，“裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持 人無我有，人有我精的經(jīng)營(yíng) 理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,。“易昌號(hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本,、臺(tái)灣,、深圳、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹種植，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國(guó),；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動(dòng)化,、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時(shí),，無一時(shí)；短期有,，長(zhǎng)期無。出口上,，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差,；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富,，而對(duì)茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步 ,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場(chǎng)、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外,，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb,。

1,、營(yíng)銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn),。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng),。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明,。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位,，確定了目標(biāo)群體,，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位,。找到我們自己的定位,，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段,，生長(zhǎng)期,、發(fā)展期、成熟期等,，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略,，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做,，即執(zhí)行,。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端,、分銷平臺(tái),、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷,、分類信息等,。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗,，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額,。

數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷可包括im推廣、edm郵件發(fā)送,、sms短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大,，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,，用戶創(chuàng)造內(nèi)容ugc社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,，做好社會(huì)化營(yíng)銷,，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn),。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，im傳播啊,，輕博客,，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,，博客,、論壇、sns,、微博,、輕博客、rss分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營(yíng)銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷,、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,，正是合適的目標(biāo)人群。

網(wǎng)絡(luò)廣告,，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算,。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，cps廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi),。cpa廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,。

3g時(shí)代,，碎片化時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,，手機(jī)看書、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)lbs、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,，手機(jī)之前app開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術(shù)開發(fā),，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用,。

分銷平臺(tái),，筆者一直從事在b2c電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深,，在10年團(tuán)購初具雛形,，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對(duì)我來說,，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,。

搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息(spam)越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高,。

搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種,，一種是sem，另一種是seo,。sem來說對(duì)于建站初期的企業(yè),，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，sem可以解決這個(gè)問題,，但見效快的同時(shí)sem成本也較高,。seo來說呢，見效慢,，周期長(zhǎng),，但是花費(fèi)少，見效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將seo的元素融入進(jìn)去,，代碼精簡(jiǎn),，url地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖,，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，seo必然是營(yíng)銷中越來越重要的一環(huán)。

資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,，不多說了。

分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過,，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了,，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少,，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營(yíng)銷推廣方式,，都需要全員的配合,，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控,、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源,，招賢納新,，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起,，豐富同學(xué)的大學(xué)生活,，充實(shí)校園生活。

學(xué)校迎來了又一批大一新生,，面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足,，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨,。為此，本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái),。

1：召開全體骨干大會(huì),，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng);

2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳;

3：組織部(葉文哲肖剛錢王宅群)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作;

4：策劃部(郭德生李富興殷步開)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作;

5：財(cái)務(wù)部(孫剛李春福)負(fù)責(zé)幾張核算賬目工作;

6：外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴敏翀黃平平鄧小慰)負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù);

7：秘書處(張辰李瑋吳碧君)負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作;

8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作;

9：會(huì)長(zhǎng)(何凱張亞涵王子競(jìng))負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙1張*五角每張=5元

3：橫幅購買45元

4：復(fù)印傳單5份合計(jì)5元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送1元每天合計(jì)3元

總計(jì)壹佰肆拾伍元

1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象;

2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證,，樹立良好的協(xié)會(huì)形象;

3：活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排,，如有異議待商討后解決