為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;

3.同時(shí)，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：

68元/套(凡消費(fèi)本類套餐,，可在a,b,c,d四類菜品中各選一款,，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);

108元/套(凡消費(fèi)本類套餐者,，可在a,b類菜品中各選二款,，在c,d類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯,、水果);

168元/套(凡消費(fèi)本類套餐者,，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款,，在d類菜品中任選一款,，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯，水果);

4.餐廳對(duì)以上活動(dòng)均保留最終解釋權(quán),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

炎炎夏日,，每一個(gè)愛(ài)美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品,。而隨著中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市,，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大,，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場(chǎng),?！皭?ài)飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī)，經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大,。我們“愛(ài)飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,，宣傳更具針對(duì)性,，銷售更具實(shí)效性。本著薄利多銷的理念,，低價(jià)格,，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛(ài)上飾品的消費(fèi)熱潮,。

1. 人口環(huán)境

（1）在我們中國(guó)，全國(guó)男女比例是116.9：100,，也就是說(shuō)我國(guó)男女比例并不協(xié)調(diào),，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些。而近年來(lái),，女生的各種小玩意兒,、小飾品層出不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭,，它的發(fā)展空間較大,，盈利機(jī)會(huì)較多。

（2） 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)女孩的生活品味,、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(1) 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),，女性對(duì)飾品的需求與日俱增,。20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)1400億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。

（2）大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng),，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”,，少則五六百，多則一兩千,。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職,，以補(bǔ)零用。

（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,，對(duì)生活品味有很高的要求,。 （4）大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源，主要依靠父母的生活費(fèi),，每個(gè)月在1000元左右,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng),，社區(qū)居民,。 （5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多,。盲目攀比,，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄,，透支消費(fèi),、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

3.文化環(huán)境

（1）“愛(ài)美之心,，人皆有之”,，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。

（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下,，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值,。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味,。

（3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開(kāi)始漸漸的接觸了社會(huì),，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配,，喜歡變化多樣,，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

1．競(jìng)爭(zhēng)者

（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多,，競(jìng)爭(zhēng)較大,。

（2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛(ài)飾鋪有一定的影響力,。

（3）學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡,、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者,。

（4）浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來(lái)賣小飾品,，可能會(huì)搶生意源。

（5）在本次實(shí)訓(xùn)中,，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品,，在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛(ài),，不分年齡,。

（1）時(shí)尚飾品

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力,、個(gè)性標(biāo)榜流行,。它牢牢地抓住了女性愛(ài)美、時(shí)尚的心理,。這些飾品款式多樣,、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購(gòu)買,。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來(lái)展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優(yōu)勢(shì)：到目前為止,，我國(guó)護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國(guó)化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額,，化妝品的使用當(dāng)然離不開(kāi)化妝工具,，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增,。化妝工具體積較小,，價(jià)格便宜,。

消費(fèi)心理：愛(ài)美、時(shí)尚,、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求,。

（3）學(xué)生文體

（1）優(yōu)勢(shì)：目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是：消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展,，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇,。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速?gòu)膫鹘y(tǒng)邁向現(xiàn)代化,，從單一品種向多款式,、多層次發(fā)展，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化,。而最重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長(zhǎng),，文體用品市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng) 在校的學(xué)生：

1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來(lái)文化的影響,，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端,，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品,，且品種規(guī)格多,，單品價(jià)值低 女性：

2、愛(ài)美是女生的天性,，他們較為注重外表的形象,，在穿著打扮上比較講究。

（3）市場(chǎng)定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售,。

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近,，人流量大，銷售業(yè)績(jī)較高 ,。

（3）層次定位：主要針對(duì)年輕和市場(chǎng),，對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來(lái)看，層次應(yīng)控制在中低檔次,。

(4)年齡定位：16-25歲

（一）,、產(chǎn)品策略

經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠,，不需要技術(shù)指導(dǎo),，沒(méi)有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒(méi)有的,，同時(shí)每天有新品上市,，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性,，是面向大眾的快速消費(fèi)品，

（二）,、定價(jià)策略

采用低價(jià)策略,，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪,，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低,。一般小飾品在2-5元左右,，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué),。

（三）、渠道策略

采用一階渠道策略,，在廠家大批量的采購(gòu),，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié),，直接零售商,，大大讓利給消費(fèi)者。 （四）,、促銷策略

主要是以海報(bào),、宣傳單、自身穿戴來(lái)宣傳,。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,，使她們了解我們的飾品，愛(ài)上我們的飾品并購(gòu)買我們的飾品,。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見(jiàn)附錄,。

飾品進(jìn)價(jià)共**

售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來(lái)使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購(gòu)買我們的產(chǎn)品

售后：如有質(zhì)量問(wèn)題可包換，或是不喜歡購(gòu)買的飾品了可以在一天內(nèi)換,，但在商品質(zhì)量無(wú)損的前提下,。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行,，按照它的產(chǎn)品策略,、渠道策略,、價(jià)格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)行,。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品,。這些無(wú)疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持,，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛(ài)實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品,，提高性價(jià)比,。同時(shí)，相信我們整潔的面容,、格局合理的店鋪,，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來(lái)深刻的印象,。

活動(dòng)方案：魅力飾射,，盡在愛(ài)飾

一、活動(dòng)主題：魅力飾射,，盡在愛(ài)飾

二,、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)目的：低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

五重驚喜,，真正的實(shí)惠 ：購(gòu)買5件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。

西餐廳及戶外

內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)

20xx年*月*日 15：30-17：00(端午節(jié))

六,、場(chǎng)地分布圖

七,、活動(dòng)安排

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3、累計(jì)卡的運(yùn)用,，累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊,，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩,、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的,，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

4,、活動(dòng)延伸,，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中,，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目,。

1、增值活動(dòng)項(xiàng)目,，憑活動(dòng)入場(chǎng)券,，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元，可享受親子特價(jià)房()元,，可享受餐廳()折優(yōu)惠,。

2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張,。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受()折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張,。

5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品 負(fù)責(zé)人：xx

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

九,、活動(dòng)職責(zé)分工

十,、活動(dòng)預(yù)算

1、場(chǎng)地布臵：

2,、食品預(yù)算：略

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

一,、年夜飯主題：嚴(yán)謹(jǐn)、活潑,、凝聚,、向上

二、年夜飯地點(diǎn)：xxxx

三,、年夜飯時(shí)間：20xx年x月xx日16：00

四,、年夜飯主持人及參加人員：

主持人：朱xx 畢xx

參加人員：公司全體員工

五、年夜飯流程及安排：

1,、16：00全體人員到達(dá)酒店,，等候年夜飯開(kāi)始。

2,、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng),。

17：

主持人宣布年夜飯開(kāi)始并致《開(kāi)幕詞》。

3,、公司總經(jīng)理趙xx做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃,。

4、行政人事部主管馬x做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃

5,、部門代表,，王xx發(fā)言。

6,、年度表彰大會(huì)

⑴各銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片,，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù)，投影獲獎(jiǎng)人員照片,，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品和證書(shū)),。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

⑵晉級(jí)人員名單20xx年員工晉級(jí)情況表,，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員,，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。

晉級(jí)人員發(fā)表感言,。

⑶店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)銷售額年度增長(zhǎng)情況,，投影。獎(jiǎng)勵(lì)情況,，獎(jiǎng)金總額,。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

所有獲獎(jiǎng)人員照相留念,。

7、晚宴正式開(kāi)始,。大家開(kāi)始就餐,。

8,、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1—3人表演,。

9,、游戲。細(xì)節(jié)：分為四組游戲,，分別進(jìn)行。

⑴你來(lái)比劃我來(lái)猜;⑵藥品名稱串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關(guān);⑷排排隊(duì)

10,、拜師儀式,。

11、“我要說(shuō)兩句”——自由發(fā)言階段,。

12,、猜謎語(yǔ)。

13,、發(fā)放紅包,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

1,、瘋狂時(shí)段天天有

2,、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件

3,、立丹暖萬(wàn)家,，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

4,、耶誕禮品特賣會(huì)

5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

6、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜

x月x日（x）——x月x日（x）

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。

1,、瘋狂時(shí)段天天有

a）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）

2,、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

a）活動(dòng)地點(diǎn)：—1f

b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d）等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購(gòu)物滿xx元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購(gòu)物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。（建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4、耶誕禮品特賣會(huì)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。

特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日,、x日晚上7：30—9：00

c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

1,、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于x月x日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。

b）報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

1,、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件xxx元

2、耶誕“奇遇”,，來(lái)店驚喜xxx元

3,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜xxx元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：xxx元,。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元

6、合計(jì)xxx

本次活動(dòng)費(fèi)用,，百貨部分,，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)xxx元。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng),，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者,。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品,，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益,，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在,。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶,，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通,，并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷信息,。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店,，吸引更多年輕的女性用戶,，因此其的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的年輕的，全職的,，大專以上的女性消費(fèi)者,。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者,，一個(gè)企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高,，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者,。

所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。

本公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司,，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開(kāi)設(shè)有兩家網(wǎng)上商店,，在上海也有人員和倉(cāng)庫(kù),。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力,，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬(wàn)進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是,，在一定時(shí)期內(nèi),，在全國(guó)知名城市，例如北京,、天津,、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,。

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì),。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí),，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng),。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么,，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實(shí)性,，不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷售的目的,，價(jià)格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的，因?yàn)樽鳛橐幻斆鞯南M(fèi)者往往是希望能夠買到價(jià)格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品,，尤其是對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠敏感的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意,，時(shí)尚,、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球,。

作為信息的發(fā)送者,，代銷企業(yè)必須選擇最有效的`促銷手段,，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同,，銷售對(duì)象不同,，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,、消費(fèi)者情況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合,，以達(dá)到最佳促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小， 其表面承載的信息量小,， 因此旗幟廣告的動(dòng)機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上,， 并千方百計(jì)促成交易的完成。而促銷信息本來(lái)就相對(duì)精煉,， 常只包含產(chǎn)品圖像,、價(jià)格、時(shí)間,， 因此很適合用旗幟廣告來(lái)展示,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上的停留時(shí)間并沒(méi)有受到限制， 因此從某種程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品,、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時(shí)間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢(shì)。

(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)價(jià)與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過(guò)點(diǎn)擊率,、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標(biāo)來(lái)衡量,。同時(shí)， 由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”,，那些點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者,，因此，通過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計(jì)往往更能準(zhǔn)確反映其達(dá)成促銷目的的效果,。

(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法,。

(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。,。

(3)需要明確希望影響對(duì)象,。

對(duì)促銷總體方案作出評(píng)估和調(diào)整,，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段,，同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

(1) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

①業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法：

a. 對(duì)促銷前,、促銷中,、促銷后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查

b. 前后比較法,。即選取開(kāi)展促銷活動(dòng)之前、中間與促銷后的銷售量進(jìn)行比較

c.消費(fèi)者調(diào)查法,。例如設(shè)計(jì)在線調(diào)查問(wèn)卷,。

d.觀察法。主要是通過(guò)觀察消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng),。

②查找和分析促銷業(yè)績(jī)好或不好的原因

(2) 促銷效果評(píng)估

主要包括：促銷是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;是否給消費(fèi)者增添了實(shí)際利益;是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息,。

(3) 供應(yīng)商的配合狀況評(píng)估

供應(yīng)商對(duì)促銷活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)和及時(shí);供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜,。