確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

1、負(fù)責(zé)：

2,、成員：各部門(mén)成員

二,、活動(dòng)主題

“金秋祈福·共度國(guó)慶———相約溜溜跑馬山”

三,、活動(dòng)時(shí)間

國(guó)慶節(jié)10月1——7日（七天）

四,、活動(dòng)目的

宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20__年國(guó)慶節(jié),。

五,、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)宣傳

1、報(bào)媒（華西都市報(bào),、天府早報(bào),、重慶報(bào)媒）。

2,、成都,、重慶各零售商向各門(mén)市發(fā)布中秋活動(dòng)、行程,。

3,、加入旅行社國(guó)慶行程、組織,、發(fā)團(tuán)到我景區(qū),。

4、與自駕車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)系,，組織出游 行程,。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng),；加大宣傳面,。

6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程,、活動(dòng)內(nèi)容,；導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策,。

7,、活動(dòng)當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛,。

六,、活動(dòng)策劃

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)

1、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國(guó)慶祈?；顒?dòng)》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,，寺廟常年香火旺盛，虔誠(chéng)的信徒前來(lái)祈福,，祈求佛祖降福,，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀(guān),。由于20__年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開(kāi)展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈?；顒?dòng)》，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持,；虔誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來(lái)聆聽(tīng)殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,，為世界祈福,，祈禱世界和平、生態(tài)和諧,。

2,、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會(huì)看到印滿(mǎn)各種殊勝經(jīng) 文的五色經(jīng)幡,，掛在高高的神山上,，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)吉祥,、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。

3,、凌云白塔：塔高21米,，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見(jiàn)五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空,。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,，像似四大金剛護(hù) 法守護(hù)著跑馬山神山。

4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛(ài)情誓言的地方,。游客在河里放許愿河燈,。

5、情侶林：茂密的樹(shù)林里長(zhǎng)著罕見(jiàn)的連體古松樹(shù),，它們都是張大哥,、李大姐的化身，象征著不離不棄,，愛(ài)情永存,。游客掛同心鎖,，寫(xiě)上愛(ài)人的名字，讓神山見(jiàn)證你們的愛(ài)情,！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。

6、仙女臺(tái)：“跑馬山”藏語(yǔ)全稱(chēng)“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個(gè)“福”字,，據(jù)說(shuō)有緣人摸到“?！弊直銜?huì)得福報(bào)，仙女賜福緣,、情緣,，一定心想事成！

7,、度母泉水：仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼,，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛?lái)的,，傳說(shuō)此泉水是度母泉，甘甜可口,，品嘗過(guò)度母泉水的人便可清心明目,、驅(qū)邪納福，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏,、青春永駐！

8,、海螺石：相傳七百年前,，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼?zhuān)鸾谭Q(chēng)掘“藏”,，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無(wú)寺,，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個(gè)石頭被稱(chēng)為海螺石，石頭上清晰可見(jiàn)當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,，很有靈氣,，里面有幾個(gè)泉眼，大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn),、財(cái)運(yùn),、情運(yùn),，非常靈驗(yàn)。

9,、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉、金碧輝煌,、一派祥瑞,，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞,，誦經(jīng)聲聲不息,，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛,，是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點(diǎn)燈、加持,，將為我們帶來(lái)好運(yùn),，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平平安安,、順順利利,。

10、情歌坪：互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容

主持人開(kāi)場(chǎng)白,，宣布國(guó)慶特別節(jié)目開(kāi)始：（召集游客集中,、帶動(dòng)其它消費(fèi)）

（1）欣賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶,、酥油茶,、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）,。

（5）參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,，贏(yíng)取精美禮品，更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。

a,、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人,，首先每組進(jìn)行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后,，轉(zhuǎn)過(guò)身跨過(guò)布繩，兩人背對(duì)背,，當(dāng)主持人喊123開(kāi)始,，放開(kāi)中界線(xiàn)的鈴，兩人開(kāi)始往反方向的方向拔,，鈴過(guò)界算贏(yíng),。每組的贏(yíng)家再次進(jìn)行pk，最后贏(yíng)的那個(gè)人,，獲得獎(jiǎng)品,。

b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈,，當(dāng)主持人喊開(kāi)始得時(shí)候，由第一個(gè)客人開(kāi)始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,，一個(gè)傳一個(gè),，當(dāng)喊停的時(shí)候，手中拿花的那位將回答主持人的提問(wèn),，回答正確即可獲得獎(jiǎng)品,，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌，跳舞,，講笑話(huà),。）

c、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開(kāi)始,，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間（10秒）內(nèi)唱不出來(lái)的則淘汰,，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,，勞動(dòng)場(chǎng)景，宗教習(xí)俗和生活畫(huà)面的陳列館,。有,、省級(jí)文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗(yàn)康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗(yàn),、見(jiàn)證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。

備注：10月1日（國(guó)慶節(jié)）當(dāng)天,，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門(mén)票站,，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

一,、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游（ecotourism）是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí),，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí),，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿(mǎn)足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神、文化,、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),，它是旅游者支付一定的金錢(qián)、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn),。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物（景觀(guān)）,、設(shè)施和服務(wù)三類(lèi)要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán),、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀(guān)賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)（區(qū)）,。

二,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的,，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。只有主動(dòng)地,、充分地使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生效果,。

1,、優(yōu)勢(shì)（superior）

__生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨(dú)厚。__地處熱帶,，森林覆蓋率達(dá)到65%以上,。美麗的石梅灣、日月灣,、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘,、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水,、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,，是休閑、度假,、療養(yǎng),、觀(guān)光、科學(xué)研究,、教育,、探險(xiǎn)的選擇。同時(shí)__還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家,、地區(qū)歸僑，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情,。良好的氣候條件,，眾多的熱帶植物，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置（位于三亞和?？趦蓚€(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá)）,，使得__生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。

2,、劣勢(shì)（weakness）

（1）缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃,。__生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜，布局不合理,。生態(tài)旅游尚處于低層次,、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費(fèi),。

（2）旅游配套產(chǎn)品稀少,，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費(fèi)中,，用于住宿,、餐飲、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%～40%的比重,；而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,，趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線(xiàn)水平。

（3）客源市場(chǎng)不均衡,。在20__年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中,，接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約214.4萬(wàn)，客源主要來(lái)自廣東,、北京,、上海；接待境外旅游者僅18658人,，港澳臺(tái)同胞為23618人,，且從20__年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出,。

（4）無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，有些旅行社為了生存,，采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車(chē)駕駛?cè)藛T身上,，依靠景點(diǎn)門(mén)票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3,、機(jī)會(huì)（opportunities）

（1）生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期,，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,，對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大，特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,，假期的延長(zhǎng),，為人們出門(mén)旅游提供了的機(jī)會(huì)，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求,。

（2）基本形成了協(xié)調(diào)配套,、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系。在20__年,，粵海鐵路與全國(guó)的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢(qián)、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道,，在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來(lái)海南旅游的門(mén)檻兒,，因而勢(shì)必增大到海南旅游的旅客流量,。

（3）構(gòu)建__生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為_(kāi)_生態(tài)旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀(guān)環(huán)境,。

4,、威脅（threaten）

旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

（1）由于忽視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅游帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益,，使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益,，不考慮長(zhǎng)期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi),。如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越__中心的太陽(yáng)河的污染,。

（2）旅游者對(duì)生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對(duì)生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)和理解,，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)。

三,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅游資源。__生態(tài)旅游處于起步階段,，生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類(lèi)型單一,、檔次低、低水平重復(fù)等問(wèn)題,。因此應(yīng)吸收國(guó)外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合__地區(qū)的實(shí)際情況，立足資源優(yōu)勢(shì),，建立一套資源評(píng)估體系,，正確評(píng)價(jià)資源的類(lèi)型，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品,。同時(shí)還要對(duì)生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評(píng)估,，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。

（2）明確產(chǎn)品定位,。__生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu),，顯示出重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外不合理的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的組成結(jié)構(gòu),，將__生態(tài)旅游從以觀(guān)光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級(jí),；向高檔次、高消費(fèi)的旅游市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變,；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵,，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。

（3）改進(jìn)產(chǎn)品組合,。海南__具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,，但開(kāi)發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒(méi)有完全利用這些資源,，僅是開(kāi)發(fā)一些低級(jí)，大眾的旅游觀(guān)光項(xiàng)目,，旅游產(chǎn)品線(xiàn)比較單一,，應(yīng)結(jié)合__生態(tài)旅游資源的多樣性開(kāi)發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。

（4）策劃旅游形象,，建立旅游品牌,。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素,。要讓__生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的，還要逐步形成具有__特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌,。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系,，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ)，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象,，并加以鞏固和提升最終形成品牌,。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。

①生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì),。在__生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解,，并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流，使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征,。同時(shí),，注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復(fù),，提高_(dá)_生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)可識(shí)別性。

②生態(tài)旅游形象的構(gòu)建,。首先,，要解決__旅游地的旅游形象的定位問(wèn)題，對(duì)生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇,。研究旅游者對(duì)旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài),，設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式。其次,，主要通過(guò)區(qū)域旅游產(chǎn)品體系為識(shí)別系統(tǒng),、區(qū)域旅游視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣,，影響面積大,，要通過(guò)全面動(dòng)員，才能保證__旅游形象營(yíng)造的最終實(shí)現(xiàn),。

2,、價(jià)格策略

（1）建立合理的旅游價(jià)格體系,。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為_(kāi)_旅游發(fā)展服務(wù),，政府有關(guān)部門(mén)要配合旅游協(xié)會(huì)組織會(huì)員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目?jī)r(jià)格及浮動(dòng)范圍,，通過(guò)協(xié)調(diào)機(jī)制，建立合理的價(jià)格體系,。對(duì)于國(guó)有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格,。

（2）加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于成本價(jià)傾銷(xiāo),，又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者,，使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場(chǎng)。通過(guò)建立合理的價(jià)格體系,，建立良好的市場(chǎng)秩序,，促進(jìn)__生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。

3,、渠道策略

改變__生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀,，實(shí)行多渠道策略。

（1）與全國(guó)有影響力的旅行社,、交通運(yùn)輸部門(mén)聯(lián)手，實(shí)施雙贏(yíng)的“留客計(jì)劃”,。

（2）充分利用因特網(wǎng)資源,，建立海南__生態(tài)旅游的專(zhuān)有網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)__生態(tài)旅游的整體營(yíng)銷(xiāo),。

4,、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷(xiāo)力度,。要改變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政,、零敲碎打的局面，實(shí)施政府主導(dǎo),、企業(yè)參與的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，開(kāi)展有計(jì)劃、有重點(diǎn),、有主題的宣傳促銷(xiāo),，形成合力,，有的放矢,，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝，統(tǒng)一向外展示__生態(tài)旅游新形象,。具體操作方式有：

（1）進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo),?？梢岳胈_獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦__文化節(jié)。

（2）進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),。__動(dòng)植物豐富,，可以通過(guò)召開(kāi)一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng)，擴(kuò)大其在全國(guó)的影響,。

（3）聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

一、__旅游資源簡(jiǎn)介

__是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱(chēng)閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類(lèi)繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山,，建陽(yáng)考亭書(shū)院、建窯遺址,，建甌萬(wàn)木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽(yáng)山等）,。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身，__境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。__市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來(lái),，在觀(guān)光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車(chē)、民俗等10多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

二、__旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶(hù)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

__旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周?chē)貐^(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線(xiàn),，以吸引追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體為主要目標(biāo)客戶(hù),。

（二）主要的目標(biāo)客戶(hù)群

1、追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。

2,、年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶(hù)群。

3,、追求輕松休閑旅游的一類(lèi)群體,。

4、追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線(xiàn)的一類(lèi)群體,。

5、基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶(hù)群,。

6、在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

三,、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋__所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn),，有涉及__旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)__旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)__旅游資源進(jìn)行推廣,，“__旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案案例 景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

我們此次營(yíng)銷(xiāo)目的是通過(guò)對(duì)西藏旅游的大力宣傳,，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情,，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場(chǎng)份額,，使公司利益化,。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1,、微觀(guān)環(huán)境

在現(xiàn)今社會(huì),，越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng)，同行間競(jìng)爭(zhēng)較大,，降低價(jià)格,、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計(jì)劃也是漫天都是，這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力,，同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力,。

不過(guò)，在旅游社競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí),，吸引的客群卻是越來(lái)越大,，人們可以花很少錢(qián)就可以去外地旅游放松心情，這種意識(shí)普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎?，F(xiàn)在越來(lái)越多的外國(guó)友人熱愛(ài)中國(guó)文化，喜愛(ài)中國(guó)的風(fēng)土人情,，享受這種跨國(guó)旅游,，也有許多中國(guó)人愿意出國(guó)旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤(rùn),。

2,、宏觀(guān)環(huán)境

中國(guó)交通的發(fā)展日益成熟，各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策適用于旅游 行業(yè),，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同,，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。

隨著中國(guó)交通的日益成熟,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異,，中國(guó)人民的腰包逐漸豐滿(mǎn)，使得很多人都愿意去各地旅游,，享受各地不同的風(fēng)情,。

三、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）暑假的七月到九月是西藏戶(hù)外旅游的時(shí)間,，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀(guān)外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康,、古格王國(guó)遺址,、布達(dá)拉宮、大昭寺等,，在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣,，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

（2）發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音,，滿(mǎn)足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾?jiǎn)單溝通的心理,。

（3）加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度，對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn),，力使每一位游客對(duì)我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意,。

2、劣勢(shì)

（1）每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游并不是很理想,。

（2）部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游,。

（3）已經(jīng)有旅游社開(kāi)發(fā)了西藏旅游。

3,、機(jī)會(huì)

由于青藏鐵路的運(yùn)行時(shí)間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大,，我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候加緊對(duì)西藏旅游的開(kāi)發(fā),，同時(shí)加大對(duì)西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭,。

4,、威脅

在青藏鐵路剛剛運(yùn)行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對(duì)其進(jìn)行了計(jì)劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對(duì)西藏的了解也不如其他公司,，具有很大的挑戰(zhàn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研

為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),，特做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,，并通過(guò)進(jìn)行對(duì)數(shù)據(jù)分析、整理,。

五,、stp分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

因客群月收入不同,，將旅游路線(xiàn)分為價(jià)格高,、中,、低三大類(lèi)，使客群更好的接受,，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購(gòu)物,、體驗(yàn)風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類(lèi),。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)調(diào)研可看到,，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,，因此，我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游,，當(dāng)然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游,。

3、市場(chǎng)定位

由于是初步開(kāi)展西藏旅游,，由此,，我們應(yīng)該腳踏實(shí)步的來(lái)，提供的服務(wù)必須是的,，我們公司應(yīng)先進(jìn)行導(dǎo)游的培訓(xùn),，對(duì)于游客的要求要做到，令游客滿(mǎn)意,，成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)的旅游公司,。

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略

（1）打響本公司的牌子,，使更多人在心中側(cè)重本公司,。

（2）將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率,，也吸引更多的游客,。

（3）時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向，時(shí)刻做到改進(jìn)。

（4）因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格,，使游客更好的體會(huì)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化,。

（5）做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客,。

（6）每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調(diào)查,，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,。