為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇一

很多旅游企業(yè)也想在中秋組織活動(dòng),，但畢竟游客還沒(méi)形成中秋景區(qū)消費(fèi)習(xí)慣;河南交廣則認(rèn)為：一個(gè)節(jié)日主題活動(dòng)要形成固定品牌，如“中秋要旅游,、白云山最好”的意識(shí)——需要經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間去沉淀,，這期間需要不斷投入,，經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)的時(shí)間比較長(zhǎng),。或許這就是許多景區(qū)知難而退的主要原因,，但消費(fèi)者心目中的排名一旦確立,，就很難更改，所以最好還是搶占先機(jī),。

一,、農(nóng)民唐伯虎、民間畢加索(中秋才藝賽)

農(nóng)民畫,，故名思義,，是農(nóng)民自己畫的畫。安塞有民間畫家千余人,，他們?cè)趧趧?dòng)之余,，用畫筆描繪新生活,，取得了巨大成就。安塞農(nóng)民畫參加過(guò)“法國(guó)獨(dú)立沙龍美展”和世界各地的展出,，作品多次在全國(guó)獲獎(jiǎng),，其中《牛頭》獲得全國(guó)評(píng)比一等獎(jiǎng)。

__年,，安塞縣被中國(guó)國(guó)家文化部命名為“中國(guó)農(nóng)民畫之鄉(xiāng)”,。當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)如果就中秋元素結(jié)合民間書畫藝人、農(nóng)民畫派代表人物,，將會(huì)為中秋節(jié)帶來(lái)濃郁的民俗風(fēng)情,。

二、情滿中秋·讓愛(ài)接孤兒回家

《情滿中秋·讓愛(ài)接孤兒回家》活動(dòng)的主題是：讓孤兒感受家的溫暖,。邀請(qǐng)30位孤兒來(lái)到景區(qū),，然后結(jié)合景區(qū)特點(diǎn)，比如引導(dǎo)孩子們進(jìn)行“石頭變?cè)嘛灐钡氖^彩繪比賽,。

河南交廣認(rèn)為：這一溫情而富有創(chuàng)意的策劃如果聯(lián)系當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)與主流媒體提前預(yù)熱,、當(dāng)日?qǐng)?bào)道、事后花絮的多重合作,，定為品牌塑造,、拉動(dòng)中秋客流創(chuàng)立奇功。

三,、吃月餅大賽

為迎雙節(jié)慶奧運(yùn),，中秋節(jié)期間由河南交廣深度合作伙伴——日照黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)舉辦“花好月圓迎奧運(yùn)”萬(wàn)人品嘗世界第一大月餅活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)在濟(jì)南舉行。山東省旅游局,、日照市旅游局和黃海九寨溝風(fēng)景區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議,。

“花好月圓迎奧運(yùn)”世界第一大月餅由全國(guó)知名面點(diǎn)大師制作.整個(gè)月餅直徑8.3米，厚度20厘米,，用五谷雜糧和花生,、核桃仁、大棗,、蓮子,、桂圓等八寶料做成，月餅圖案由奧運(yùn)五環(huán),、福娃,、祥云構(gòu)成，五環(huán)周長(zhǎng)20.0888米,，代表_年8月8日奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕時(shí)間.整個(gè)月餅寓意56個(gè)民族團(tuán)結(jié)一致,，祖國(guó)欣欣向榮、國(guó)泰民安、風(fēng)調(diào)雨順,、五谷豐登,。

河南交廣建議景區(qū)節(jié)日期間組織比賽，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)),，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī),，比賽成績(jī)無(wú)效,。吃法不限。比賽有裁判及裁判長(zhǎng),，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定,。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終決定者,。

四,、攝影展“收集全國(guó)景區(qū)的月亮”

河南交廣為內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)策劃的一個(gè)比賽：網(wǎng)絡(luò)接受手機(jī)、數(shù)碼,、書畫等多種形式的月亮,，從而參與pk，找到全國(guó)攝影同好,，收集全國(guó)景區(qū)的月亮,，贏經(jīng)典相機(jī)大獎(jiǎng)!開(kāi)展一個(gè)非常有意思的創(chuàng)意大賽，無(wú)疑有助于網(wǎng)站人氣和關(guān)注度,。

五,、網(wǎng)絡(luò)游戲的中秋佳節(jié)

在這個(gè)合家團(tuán)圓的節(jié)日里，河南交廣建議景區(qū)聯(lián)合國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲《仙界傳》推出“中秋烤肉”特別活動(dòng),，喜迎中秋佳節(jié)的到來(lái),，用實(shí)際行動(dòng)和驚喜回報(bào)向玩家表達(dá)誠(chéng)意。向玩家送上大禮以及節(jié)日祝賀的同時(shí),，玩家不經(jīng)意間記住了游戲內(nèi)——月滿太行大峽谷,、桃花烤肉度中秋的曼妙幻境。

游戲情景設(shè)置：中秋月圓人團(tuán)圓,，最好的方式就是和最親愛(ài)的人一同烤肉,、賞月啰!今年的中秋節(jié)嫦娥因?yàn)閰莿側(cè)セ鹦浅霾睿涣粝乱恢徊粫?huì)烤肉的笨兔子陪他,，而嫦娥不會(huì)下廚，所以希望你可以幫忙烤肉給她吃,，她將會(huì)回報(bào)你她親手做的禮物,。

《仙界傳》將于游戲內(nèi)的冠名景區(qū)舉辦中秋節(jié)烤肉活動(dòng)，凡于活動(dòng)期間內(nèi)，打倒游戲中陣法與任務(wù)之外的任何敵人,，就有機(jī)會(huì)掉木炭,、玉米、豆干,、香腸,、青椒、甜不辣,，然后找烤肉架去烹煮出食物給嫦娥吃,，嫦娥將會(huì)給玩家禮物。

六,、九華山祈福賞月游受寵

中秋佳節(jié)在九華山舉行的“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動(dòng)吸引近萬(wàn)名游客游覽,。為豐富中秋節(jié)旅游活動(dòng)，昨天,，九華山風(fēng)景區(qū)讓游客體驗(yàn)一次神秘的吉祥禮佛活動(dòng),。各大寺院門前舉行“月光菩薩圣誕日”等佛事紀(jì)念活動(dòng)?！爸星锖霞覉F(tuán)圓,，佛山祈福賞月”等旅游線路也同時(shí)啟動(dòng)。

七,、石象湖：中秋節(jié)相約月光之旅

石象湖為此定于9月20日至22日推出“中秋,，石象湖月光之旅”主題休閑旅游活動(dòng)，其中包括月夜湖蕩舟(船篇),、品月餅,、泡月茶(月餅篇)、月下吟詩(shī)會(huì)(文篇),、舉杯邀明月(酒篇),、起舞弄清影(露天舞會(huì))以及野外露營(yíng)等一系列慶祝活動(dòng),。

八,、百舸爭(zhēng)流萬(wàn)盞燈火;中外游客中秋鬧珠江

廣州市旅游局承辦的“中外游客中秋鬧珠江”活動(dòng)是“旅游熱浪溢羊城”系列精彩活動(dòng)之一，也是繼“抗非英模廣州行”,、“夏日旅游歡樂(lè)月”花車巡游活動(dòng)后又一重大節(jié)慶活動(dòng),。本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)外國(guó)駐穗總領(lǐng)事官員和境外游客參加，以進(jìn)一步宣傳,、推廣廣州旅游的良好形象,。

游客們既可以觀賞珠江兩岸美景，還可以品嘗月餅,、欣賞精彩的文藝節(jié)目,，廣東省木偶劇團(tuán),、廣州粵劇團(tuán)等曲藝團(tuán)體將分別在六艘船上表演精彩的節(jié)目。每條船的頂層還安排了一個(gè)15-20人的軍樂(lè)隊(duì)表演,。

另外;組委會(huì)還安排了6條表演船進(jìn)行舞龍,、舞獅、威風(fēng)鑼鼓表演,。30條花艇將在海印大橋和廣州大橋水域游動(dòng),，供市民觀賞。

九,、芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡

新興的在線旅游電子商務(wù)平臺(tái)——芒果網(wǎng)利用與網(wǎng)易特色產(chǎn)品——中秋賀卡的合作,，成功地取得消費(fèi)者的情感反饋。

從第三方提供的廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告看,，芒果網(wǎng)與網(wǎng)易中秋賀卡的合作獲得了巨大成功,，推廣活動(dòng)以“病毒性”傳播的方式在用戶之間蔓延。芒果網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)四億印象數(shù)的品牌形象及產(chǎn)品訊息傳播,，有超過(guò)四百萬(wàn)用戶接收賀卡,，看到了“芒果網(wǎng)送賀卡抽旅游大獎(jiǎng)”這一包含品牌形象的活動(dòng)信息。此外,，在活動(dòng)期間,，芒果網(wǎng)新增注冊(cè)會(huì)員超過(guò)了1.2萬(wàn)人，還有超過(guò)17萬(wàn)的用戶瀏覽了芒果網(wǎng)促銷的詳細(xì)資料,。

芒果網(wǎng)與網(wǎng)易賀卡的合作,，在傳播執(zhí)行策略上頗費(fèi)了一番心思。雙方的合作中,，除把芒果網(wǎng)活動(dòng)信息以置入方式加入網(wǎng)易賀卡外,，還采取了“專題冠名 活動(dòng)廣告”、“旅游信息網(wǎng)絡(luò)祝?！?、“注冊(cè) 抽獎(jiǎng)”等形式，并調(diào)用了曝光率極高的網(wǎng)易郵箱廣告位資源,。這些方式,，將網(wǎng)易賀卡與網(wǎng)易郵箱、頁(yè)面廣告等優(yōu)勢(shì)資源合理搭配,，優(yōu)化了傳播策略,，有效提升了營(yíng)銷投資回報(bào)率。

十,、“我與海洋動(dòng)物零距離”dc攝影大賽

很多景區(qū)改變了傳統(tǒng)文藝演出的節(jié)慶活動(dòng)形式,，增加游客的互動(dòng)性、參與性,，如蓬萊八仙過(guò)海景區(qū)的“金秋我與海洋動(dòng)物零距離”dc(數(shù)碼攝影)大賽活動(dòng)吸引了大量游客的目光,。

十一,、創(chuàng)意新穎的西湖游“打著燈籠找月亮”

離中秋月圓夜還有一周的時(shí)間,，杭州一家旅行社推出了一個(gè)創(chuàng)意新穎的西湖游線路——“打著燈籠找月亮”,。屆時(shí)，游客們可以打著燈籠漫步白堤,，還可以一起品嘗甜美的月餅,。

這條線路并不復(fù)雜，但充滿了濃濃的人情味,，其主要對(duì)象就是老年游客,。一方面是考慮到老年人對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日具有濃厚的感情，另一方面也是因?yàn)樗麄儽绕胀ㄉ习嘧宓目臻e時(shí)間要多,。河南交廣認(rèn)為：另外旅行社還可將包機(jī)奔月作為一個(gè)元素融入中秋節(jié)線路廣告中,。旅游景區(qū)還可在中秋節(jié)設(shè)置“月餅接力賽”，增加互動(dòng)環(huán)節(jié),，以吸引大城市中每年增長(zhǎng)的外來(lái)務(wù)工,、經(jīng)商人員。

十二,、綿山掛鈴,、請(qǐng)燈，承遺風(fēng)

綿山為迎接的“十一”黃金周,，從8月份就已經(jīng)開(kāi)始籌備,，專門按照唐宋時(shí)期的風(fēng)格，制作了10000顆“太陰銅鈴”和500只名為“請(qǐng)?jiān)隆钡臒艋\,，同時(shí)排練了兩個(gè)月按照古制規(guī)范的掛鈴,、請(qǐng)燈的儀式，使廣大游客能夠最切身的體驗(yàn)到綿山的中秋唐宋遺風(fēng),。

十三,、溫泉月餅

中秋月餅又多一種選擇!臺(tái)灣中華民國(guó)溫泉觀光協(xié)會(huì)與著名的烘培業(yè)者合作，利用碳酸泉,、鐵泉開(kāi)發(fā)成口味獨(dú)特的溫泉月餅,，讓消費(fèi)者在泡溫泉美容養(yǎng)生外，還可以吃到溫泉所含的微量元素,。

十四,、瘋狂賽事：滾月餅比賽

據(jù)英國(guó)《電訊報(bào)》報(bào)道，每年5月底,，英國(guó)中部的格洛斯特郡都要舉辦瘋狂刺激的滾奶酪比賽,。參賽選手從200米長(zhǎng)的山坡上沖下，追逐一個(gè)重約3.6公斤的圓柱形巨型奶酪,。比賽共分4組進(jìn)行,，由主持人在將巨型奶酪或木制奶酪從山頂推下的同時(shí)喊口令,。然后，參賽者爭(zhēng)先恐后地追逐奶酪下山,。

如果景區(qū)夠瘋狂,、夠出位，不妨將中秋節(jié)的滾月餅比賽作為一個(gè)選擇,。

節(jié)日促銷相當(dāng)于沒(méi)有神秘感的家常菜,，能夠把家常菜做出品位、得到“上帝”認(rèn)可的,，必須是手藝高超的大廚,。以上就是河南交廣為您陳列的中秋旅游策劃集錦。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇二

活動(dòng)內(nèi)容：

一,。中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

1,、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2,、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元…,。

中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3,、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,，為了讓顧客去除這種心理,，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。

二,。“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè),、祝美滿,、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。

操作說(shuō)明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”,。

3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè)，200兩個(gè),，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三,。月圓“十分”大搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：

限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

操作說(shuō)明：

*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

四。喜拍“全家?！?/p>

購(gòu)物滿200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭,，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

五。特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1,、月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,，凡購(gòu)買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠,。

2,、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家,；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩,、朋友，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1,、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,，推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購(gòu)物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇三

一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候,，中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西,。對(duì)于公司發(fā)行股票，甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候,，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西,，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,，也有部分先知先覺(jué)者,，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人,，大膽的加以購(gòu)買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候,，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民,。在股市大盤瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無(wú)所謂好壞,，也無(wú)關(guān)姓知姓社,，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣,，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天,，作為國(guó)家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論,。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑,，想做投資心理卻又擔(dān)心,。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無(wú)知,。換句話說(shuō),，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國(guó)內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳,，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資,，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心,。

（二）市場(chǎng)分析

20年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī),，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng),，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善,，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展,。

這是國(guó)家政策的支持，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物,，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品,，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的,，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論,，而且也有人愿意來(lái)參與,，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于期盼,，我們要不負(fù)眾望,，繼續(xù)努力；對(duì)于批評(píng),，我們要虛心聽(tīng)取,，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決,，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展,。

在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,，但是,，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是,，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮,、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng),，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候,，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū),，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d,、倫敦金,、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣,。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì),，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù),。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā),。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。

還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng),、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,，然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。

黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶,，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，繼而做大做強(qiáng),。

（四）未來(lái)三年銷售目標(biāo)

在未來(lái)的3年中，首先20年公司剛剛起步,，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng),，為后兩年的工作打好基礎(chǔ),。未來(lái)3到5年中，我部門會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷渠道,，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來(lái)3年的銷售目標(biāo)如下,。

20年入金量1200萬(wàn)元人民幣,。

20年入金量1500萬(wàn)元人民幣,。

20年入金量20__萬(wàn)元人民幣。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長(zhǎng),。

(五)20年銷售目標(biāo)

（六）目標(biāo)市場(chǎng)

首先,，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的定位定在對(duì)投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類投資經(jīng)驗(yàn)的人,。其次,，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中,，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的,。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段,，以有限的人力去開(kāi)發(fā),，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運(yùn)營(yíng)情況,。目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇,，例如股票,，期貨，基金的投資者等,。

（七）營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成,，最終的目標(biāo)是要在天津市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散,，逐步完成銷售目標(biāo),。

（1）長(zhǎng)期計(jì)劃：在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。

（3）短期計(jì)劃：完成20年的銷售目標(biāo)。

（八）營(yíng)銷策略

為了完成制定的銷售目標(biāo),，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì),，除了部門統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。

（1）業(yè)務(wù)策略

a)電話營(yíng)銷策略：通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號(hào)碼,，讓員工進(jìn)行電話營(yíng)銷工作,。

b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)差,，收集準(zhǔn)客戶的信息,。

c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，愛(ài)好加入不同的群,，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

d)緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享,，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè),。

e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方,，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。

f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴,。（獵鷹計(jì)劃）

（2）廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度,，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇四

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、老君山金頂，年輕情侶參加老人金婚集體慶典

2,、情侶攜手老子像下盟誓

3,、山盟海誓，伏牛主峰喊出你的愛(ài)（集體參與每人手持心形太陽(yáng)傘馬鬃嶺玻璃觀景臺(tái)前組成心形圖案）

4,、情定老君山認(rèn)育愛(ài)情樹(shù)

5,、鐘愛(ài)一生玫瑰相約漫步峰林

6、情定老君山七夕派對(duì)狂歡夜

（二）最愛(ài)重渡溝：接吻免門票

活動(dòng)內(nèi)容

七夕當(dāng)天,，凡是情侶在重渡溝景區(qū)門前廣場(chǎng)參與活動(dòng)向?qū)Ψ奖戆?，大聲表達(dá)出愛(ài)意并甜蜜接吻的情侶均可免費(fèi)進(jìn)入景區(qū)。在當(dāng)晚的七夕派對(duì)上,，甜蜜的愛(ài)情歌曲將唱響竹林山巒,；百對(duì)情侶共同放飛氣球許下心愿；愛(ài)情告白真情互動(dòng)贏大獎(jiǎng),！更有創(chuàng)意十足考驗(yàn)?zāi)醵鹊摹按┽樢€”比賽,、仙女拋繡球比賽等精彩活動(dòng)。

浪漫熱線：0379—___________0379—___________

（三）約“惠”雞冠洞：與愛(ài)人見(jiàn)證“一吻千年”

活動(dòng)內(nèi)容

2,、1984年至20__年7月7日出生單身游客免門票,；

3,、征集金婚夫婦（50年）2對(duì)、銀婚夫婦（25年）3對(duì),、木婚夫婦（10年）5對(duì),，舉辦特色活動(dòng)“醉愛(ài)七夕”，送驚爆大獎(jiǎng),！

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇五

1,、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)

2,、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解,，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源；

3,、拓展至石家莊戶外旅游俱樂(lè)部,、4s店車行、自駕俱樂(lè)部等合作方,，達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟,。

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),，以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng),。

1、石家莊市場(chǎng)概況

（1）,、地理位置,，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津,，東臨渤海,，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū),、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，總面積1.58萬(wàn)平方公里,，全市人口約1000萬(wàn)人，市區(qū)300多萬(wàn)人,。

（2）,、交通情況：鐵路—京廣、京山,、津浦、石太,、石德,、京包,、京秦、京原等13條鐵路干線及只線,、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng),。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng),，通車?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里,。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。

（3）,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),，全省的政治、經(jīng)濟(jì),、科技,、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái),，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展,、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī),。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出,、人民生活豐富,、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富,，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套,，工商業(yè)發(fā)達(dá),，市場(chǎng)前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越,，是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處,。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高,，對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高,，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

本地旅游資源豐富,。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處（蒼巖山、嶂石巖,、清西陵,、野三坡,、白洋淀），省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處（封龍山,、天桂山）,；還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣,；以及省級(jí)旅游度假村（蟠龍湖,、蒼巖山、溫塘,、嶂石巖）,，國(guó)家級(jí)森林公園1處（五岳寨），以及省級(jí)森林公園7處（仙臺(tái)山,、駝梁（野河漂流）,、南寺章、赤支,、九州湖,、西柏坡等），邢臺(tái)天河山漂流,，北京（白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)）/拒馬河漂流,。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好,。在旅游接待,、輸出增勢(shì)迅猛的情況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫,，但也不是很樂(lè)觀,。由此可見(jiàn)，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游,。

總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富,，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,，沒(méi)有大片水域,，也沒(méi)有文化特色，參與性項(xiàng)目不多,，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目,、旅游觀光,、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力,。

提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)（或參與性活動(dòng)）相結(jié)合推廣出市場(chǎng)，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位,。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題,。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加,，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō),，景色完全不同于北方,，不具有北方山水文化特色。現(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng),，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中,，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟,、硬件設(shè)施,，大力推廣，讓景區(qū)走出河南,。

打造中國(guó)特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量,，可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,，創(chuàng)建特色旅游品牌形象,，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展,。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持,。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力,。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或，且地域險(xiǎn)峻,，交通便利,，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā),。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,，所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片,。

1,、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟（進(jìn)行采線，深入了解景區(qū)）,。

石家莊共有旅行社100多家,，其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%，走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%,。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社,，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系（其它社可做為散拼社），以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展,。

2,、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí),。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的,，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣,。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制,，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3,、積極開(kāi)展內(nèi)接外連,，廣交朋友，做好本地旅行社,、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作,。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),，擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力,，樹(shù)立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,，為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系,，通過(guò)同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn),，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作,，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪表,，每同與各界同行進(jìn)行加訪,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,。根據(jù)不同時(shí)期,，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂(lè)部,、4s車行,、寫生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策,。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作,。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間,，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi),，而且人數(shù)較多,。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順利,。

實(shí)施方法：通過(guò)電話營(yíng)銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系,，開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行,。

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟,，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?？梢哉f(shuō),，如果沒(méi)有媒體，廣告將無(wú)用武之地,。在信息爆炸的時(shí)代,，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加,，形式不斷變化,。電視、報(bào)紙,、雜志,、廣播，接觸消費(fèi)者多,，號(hào)稱四大廣告媒體,。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具,，廣告的觀賞性最強(qiáng),，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高,，廣告可深入大眾人群,、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng),。電視傳播不受時(shí)間的限制,，傳遞迅速。動(dòng)感畫面,，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色,。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高,，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果,。

2、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣,，讀者廣泛,、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層,，閱讀豐富,，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng),，到達(dá)率相對(duì)提升,。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì),。報(bào)紙具有新聞性,、知識(shí)性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣,，從而使報(bào)紙廣告也深受其益,。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失,，便于長(zhǎng)期保存,。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,，而且能夠快速收到效果,。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，從而引起人們的出游欲望,。

4,、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng),，可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒,。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng),，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生,、教育等為體裁的活動(dòng),。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度,。

通過(guò)系列媒體營(yíng)銷宣傳后,，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái),，大大提高景區(qū)旅游效益,。

媒體門票銷售置換合作單位:

1、與商情報(bào)合作,，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,，針對(duì)自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

2、與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3,、與河北電臺(tái)《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)）,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4,、與河北新聞門戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》,、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化,。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)（如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票,、其它娛樂(lè)方面）。

1,、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張x2500人=150000元（15萬(wàn)元）

2,、停車場(chǎng)收入按每輛小車停車費(fèi)5元/輛，小車過(guò)夜10元/輛,；大車10元/輛,，大車過(guò)夜20元/輛,。5月到10月期間按60輛車計(jì)算，停車場(chǎng)收入理論上可達(dá)到20元/輛x60輛=1200元（0.12萬(wàn)元）

3,、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20元/人,，5-10月按（2/3人）1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用：20元/人x1500人=30000元（3萬(wàn)元）4,、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算,，預(yù)期收入為10元/人x2500人=25000元（2.5萬(wàn)）

4、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計(jì)算,，每人餐飲費(fèi)用約為45元，住宿15元/人/晚,。

費(fèi)用收入：（45元+15元）x2500人=150000元（15萬(wàn)）

5,、配套娛樂(lè)設(shè)施收費(fèi)——景區(qū)內(nèi)配套娛樂(lè)設(shè)施，如卡拉ok,、篝火晚會(huì)冷飲等,，如按照將產(chǎn)生收入——(略)

通過(guò)分析景區(qū)的贏利點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力,，我們得出了20xx年5月至10月期間,，景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬(wàn)元。

考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,。我們?cè)诒３殖渥阈判牡耐瑫r(shí),，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向,；另外,，在景區(qū)的推廣過(guò)程中，還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況,。綜上所述,，景區(qū)在20xx年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為：35.62萬(wàn)元x70%=24.93萬(wàn)元以上為20xx年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析,。

總之,，在20xx年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù)，樹(shù)立形象,、加強(qiáng)效益,，爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績(jī),。但也會(huì)存在一些不足,，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng),。在公司的支持下我會(huì)以飽滿的熱情,，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī),。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)！

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇六

生態(tài)旅游(ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí),，有目的到自然區(qū)域所做的旅游,，這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神,、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),，它是旅游者支付一定的金錢,、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀),、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成,。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合,、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。

二,、海南__生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的因素之一,。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷主體的營(yíng)銷環(huán)境,。只有主動(dòng)地,、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生效果,。

1,、優(yōu)勢(shì)(superior)

__生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨(dú)厚,。__地處熱帶,，森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣,、日月灣,、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘,、寬闊的海域,、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物,，是休閑,、度假、療養(yǎng),、觀光,、科學(xué)研究、教育,、探險(xiǎn)的選擇,。同時(shí)__還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家,、地區(qū)歸僑,，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件,，眾多的熱帶植物,，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和海口兩個(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá)),，使得__生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力,。

2、劣勢(shì)(weakness)

(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃,。__生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜,，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次,、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。

(2)旅游配套產(chǎn)品稀少,，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿,、餐飲,、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%～40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅,，趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平,。

(3)客源市場(chǎng)不均衡。在20__年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中,，接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約萬(wàn),，客源主要來(lái)自廣東、北京,、上海;接待境外旅游者僅18658人,，港澳臺(tái)同胞為23618人,，且從20__年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出,。

(4)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，有些旅行社為了生存,，采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,，依靠景點(diǎn)門票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3,、機(jī)會(huì)(opportunities)

(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求,。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期,，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,，對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大，特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,，假期的延長(zhǎng),，為人們出門旅游提供了的機(jī)會(huì)，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇七

1,、大小適中的背包一個(gè)。如果說(shuō)大理的氣候和內(nèi)地差異不大,，那越往北越冷,。出發(fā)前的城市只要空一件t恤，到了梅里就要穿上羽絨服了,。所以一個(gè)大小適中能裝衣服的包是很得要的,。

2、合腳舒適的鞋子一雙,。登山鞋徒步鞋運(yùn)動(dòng)鞋看個(gè)人喜好和行程安排了，大理麗江香格里拉有一雙平底鞋就可以了,，到梅里要爬山的話有一雙防滑的登山鞋更好,。

3、拖鞋一雙,。出門在外,，常常一走就是一整天，有雙拖鞋放松雙腳,，舒服得不行,。

4,、衣服正常帶咱們的衣服即可但是要帶上換洗的衣褲和t恤。這一帶晝夜溫差較大,，白天太陽(yáng)出來(lái)很暖,，太陽(yáng)一下山就有可能結(jié)冰。

5,、繩索一根,。關(guān)鍵時(shí)刻用處太多了，捆行李,，拉起來(lái)曬衣服等等,。

6、塑料袋保鮮袋若干,，裝食品,，裝衣服，裝各種各樣的東西,，太重要了,。

7、現(xiàn)金,，越往北走銀行越少,，到德欽的話只有縣城有一個(gè)農(nóng)行，而且據(jù)說(shuō)不是每天能取到錢的,。所以帶足夠的現(xiàn)金吧,。

8、身份證,，這還用說(shuō)嗎,，走到哪里都要用的。

9,、洗漱化妝用品,。高原陽(yáng)光強(qiáng)烈，紫外線輻射強(qiáng),。高倍數(shù)的防曬霜是必備的,。

10、相機(jī)手機(jī)筆記本的各類充電器,。往梅里雪山方向有時(shí)會(huì)停電,，最好在香格里拉就把所有的電池全部充滿上。

11,、藥品,，防高原反應(yīng)的紅景天，治拉肚子的氟哌酸，黃連素片,，感冒藥,，創(chuàng)可貼，紅霉素軟膏,，眼藥水,，棉簽等。（這些由我來(lái)準(zhǔn)備）

12,、各種包裝的紙巾,。小包隨身用，大包放在包里備用,。濕紙巾也要準(zhǔn)備一些,，有些地方是沒(méi)辦法洗手的，濕紙巾可以派上用場(chǎng),。

13,、學(xué)生證、軍官證等等,，可以省不少的錢哦,。

14、雨具,。特別是雨傘,，因?yàn)楦吆０卧颍?，天氣難以預(yù)料,，雨點(diǎn)經(jīng)常會(huì)突然襲擊，所以帶傘不但可以防雨也可以擋擋紫外線哦,。（最好帶一把太陽(yáng)傘一把普通的）,。

15、厚外套:由于天氣預(yù)報(bào)經(jīng)常不會(huì)對(duì)號(hào)入坐,。麗江的天空比女人的臉還要多變,，說(shuō)哭就哭，只要落下了傷心的淚水,，溫度就會(huì)突飛猛下,，和出太陽(yáng)時(shí)的溫度相差盛大。還有麗江早晚溫差也是很大的,，所以一定要帶一件厚外套一備萬(wàn)一,。

16、墨鏡（太陽(yáng)眼鏡）,。高原紫外線非常的強(qiáng)烈,，容易傷的眼睛，所以戴眼鏡來(lái)呵護(hù)一下,。

(1)day1：坐飛機(jī)或火車到昆明具體地點(diǎn)再定,，到昆明乘坐火車到麗江(23:00—7:00)這樣就省下了一晚的住宿費(fèi)。

(2)day2：麗江大研古城,，在古城游玩吃當(dāng)?shù)孛朗场?/p>

(3)day3：拉市海騎馬劃船一日游,。

(4)day4：束河古鎮(zhèn)

(6)day7：大研古鎮(zhèn)

這一天來(lái)準(zhǔn)備去大理和休息車票是早上9點(diǎn)的一天只有一班火車，汽車的話到那里在看,。

(7)day8-9：到達(dá)大理古城在大理游覽3天,。具體景點(diǎn)下面有

(9)day10：在昆明游覽一天

(10)day12：各回各家。

麗江主要景點(diǎn)：玉龍雪山,、大研古城,、虎跳峽、束河古鎮(zhèn),、拉市海,、黑龍?zhí)丁?/p>

水河,、云杉坪,、牦牛坪、瀘沽湖,、白沙,、六德碑林、永寧溫泉,、神

龍三疊水,、九十九龍?zhí)丁⒏衲飞?、東巴萬(wàn)神園,、文海、東巴谷,、普

濟(jì)寺,、觀音峽、千龜山,、白沙村,、仙人洞、清溪水庫(kù),、龍泉寺,、玉

這些景點(diǎn)咱們不一定要都去。

以下這些是要去的景點(diǎn)及費(fèi)用：

麗江古城維護(hù)費(fèi)80元

大玉龍雪山套票190元

玉龍雪山大索道170元

束河古鎮(zhèn)50元

木府45元

萬(wàn)古樓15元

黑龍?zhí)睹赓M(fèi)

瀘沽湖景區(qū)80元

印象麗江演出190元

普達(dá)措國(guó)家公園190元

共計(jì)1010

部分門票學(xué)生證半價(jià)

機(jī)票是950元北京到昆明的火車票臥鋪是578元景點(diǎn)的費(fèi)用在1800左右

在昆明麗江大理的住宿費(fèi)每人大約100元吃飯和小吃在300元/人

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇八

根據(jù)國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)中《導(dǎo)游員》培訓(xùn)大綱要求,，結(jié)合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實(shí)際情況,，培訓(xùn)內(nèi)容為《共性知識(shí)》和《導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)》兩部分，其中包括市情、市內(nèi)旅游景點(diǎn)知識(shí),、旅游政策法規(guī),、導(dǎo)游基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、民俗文化,、禮儀服務(wù)等相關(guān)方面知識(shí),，并采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式開(kāi)展教學(xué)，重點(diǎn)突出講解的訓(xùn)練和導(dǎo)游技能的掌握,，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),，使培訓(xùn)過(guò)的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，熟練掌握旅游接待知識(shí),。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇九

一,、南平旅游資源簡(jiǎn)介

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽(yáng)考亭書院,、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林,，邵武天成巖,、李綱祠、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山,、武夷天池，順昌華陽(yáng)山等),。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬(wàn)畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來(lái)，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開(kāi)發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。

三,、網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中,，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作,。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇十

1、概況：

x河又名x河,，原名x,。因縣邑位其北，“山之南,，水之北,，謂之陽(yáng)”，故稱x,。x又因x城而名x河,。全長(zhǎng)x公里，流域面積x平方公里,。

2,、旅游資源：

（1）自然資源

xx河：十曲九彎，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花,。

xx河漂流：x河第一灣（x市x鄉(xiāng)境內(nèi)）。

特產(chǎn)：x花炮聞名中外,，還有菊花石,、夏布,、湘繡、豆豉,、茴餅,、紙傘、竹編,。

（2）人文資源

x寺,、x漢墓、x廟,、x故居,、x故居、x故居,、x故居、x文廟,、x算學(xué)館,、x等文物。

1,、優(yōu)勢(shì)：

(1)x市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

(2)x市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng)。

(3)x河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。

（4）優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《x河》，掠云越波,，傳遍了五湖四海,，x河的知名度較高。

（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程,，可以使x河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2,、劣勢(shì)：

(1)x市整體形象缺乏明確定位,，對(duì)外宣傳不夠。

(2)x河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱,，服務(wù)水平較低,。

(3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開(kāi)發(fā)不足,。

1,、市場(chǎng)分析：伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落,，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中,，對(duì)“xx河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此，“x河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大,。無(wú)論男女老少,，都是“x河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化,，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、最終目的：提高x河的知名度,，使x河走出x省，唱響中國(guó),，走向世界,。

1、目的性原則：

（1）把x河打造成國(guó)內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn),。

（2）將x“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2、可行性原則：

(1)x市的道路狀況比較好,，交通便利,，旅游者可進(jìn)入性比較好。

(2)x河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大,。

(3)x市政府有足夠的資金和信心把x河“推出去”,，走出省門。

3,、特色化原則：

4,、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

（1）政府主導(dǎo)，依靠x市政府,，甚至x省政府的強(qiáng)烈支持和推廣,。

（2）提高x河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

唱響古今,，璀璨x!

主辦：x市政府

承辦：x市旅游局

協(xié)辦：x電視臺(tái)

1,、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《x河》版，以及抒情版的《x河》，小品等,。

2,、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞x河這個(gè)主題寫文章,。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費(fèi)者（特別是年輕一代）對(duì)x河的認(rèn)知,。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng),。

4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天x市旅游局以x折的價(jià)格出學(xué)生票,，以x折的價(jià)格給其它消費(fèi)者,。

5、以x河的名義捐款x萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì),。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇十一

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度,，開(kāi)拓旅游市場(chǎng),，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度,，是宣傳成效的具體標(biāo)志,。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng),。成立石家莊辦事處,，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)（景區(qū)）和旅游者的“雙贏”目的,。

1,、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū),；

2,、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源,；

石家莊,、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn)，以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)

1,、石家莊市場(chǎng)概況

（1）,、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地,，北靠京津,，東臨渤海，西倚太行山,，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū),、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，總面積1.58萬(wàn)平方公里,，全市人口約1000萬(wàn)人，市區(qū)300多萬(wàn)人,。

（2）,、交通情況：鐵路—京廣、京山,、津浦,、石太、石德,、京包,、京秦、京原等13條鐵路干線及只線,、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng),。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng),，通車?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里,。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。

（3）,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),，全省的政治、經(jīng)濟(jì),、科技,、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái),，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展,、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中,，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī),。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出,、人民生活豐富,、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富,，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá),，市場(chǎng)前景廣闊,，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處,。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高,，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本地旅游資源豐富,。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處（蒼巖山,、嶂石巖、清西陵,、野三坡,、白洋淀），省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處（封龍山,、天桂山）,；還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣,；以及省級(jí)旅游度假村（蟠龍湖,、蒼巖山、溫塘,、嶂石巖）,，國(guó)家級(jí)森林公園1處（五岳寨），以及省級(jí)森林公園7處（仙臺(tái)山,、駝梁（野河漂流）,、南寺章,、赤支,、九州湖、西柏坡等）,，邢臺(tái)天河山漂流,，北京（白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)）/拒馬河漂流。據(jù)了解,，20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好,。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下,，今年旅游市場(chǎng)有所升溫,，但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游,。

總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富,，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主,，沒(méi)有大片水域,，也沒(méi)有文化特色，參與性項(xiàng)目不多,，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目,、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū),，具有獨(dú)特韻味,，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

四,、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品,。考慮到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀,，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)（或參與性活動(dòng)）相結(jié)合推廣出市場(chǎng),，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展,，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題,。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì),。尤其在南方來(lái)說(shuō),，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng),，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì),。因此景區(qū)更需要健全軟,、硬件設(shè)施，大力推廣,，讓景區(qū)走出河南,。

打造中國(guó)特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果,。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色,，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展,。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持,。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力,。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的,，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或，且地域險(xiǎn)峻,，交通便利,，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā),。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間,，所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片,。

1,、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟（進(jìn)行采線,，深入了解景區(qū)）,。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%,，走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%,。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系（其它社可做為散拼社）,，以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展,。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高景區(qū)的整體工作水平,。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí),。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間,，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣,。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù),，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量,。

3、積極開(kāi)展內(nèi)接外連,，廣交朋友,，做好本地旅行社,、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn),，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng),，擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力，樹(shù)立景區(qū)的良好形象,，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士,，為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面,，積極與本地旅行社搞好關(guān)系,，通過(guò)同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入,，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策,。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議,。擬定旅行社意見(jiàn)回訪表，每同與各界同行進(jìn)行加訪,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期,，景區(qū),，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂(lè)部、4s車行,、寫生俱樂(lè)部,、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

4,、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作,。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃,，基本上都屬于公費(fèi),，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的,，合作應(yīng)會(huì)順利,。

實(shí)施方法：通過(guò)電話營(yíng)銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作,，運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行,。

建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落,?？梢哉f(shuō),，如果沒(méi)有媒體，廣告將無(wú)用武之地,。在信息爆炸的時(shí)代,，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加,，形式不斷變化,。電視、報(bào)紙,、雜志,、廣播，接觸消費(fèi)者多,，號(hào)稱四大廣告媒體,。

1、公交電視媒體：

電視聲音,、畫面兼具,，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣,。電視普及率高,，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者,，訴求力強(qiáng),。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速,。動(dòng)感畫面,，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告,，收視率高,，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2,、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣,，讀者廣泛、穩(wěn)定,，遍及會(huì)各階層,，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣,。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng),，到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單,，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì),。報(bào)紙具有新聞性,、知識(shí)性等顯著特征,，提高了讀者閱讀興趣,，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字,，不易消失,，便于長(zhǎng)期保存。

3,、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式,，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊,，從而引起人們的出游欲望,。

4、大型活動(dòng)大型宣傳活動(dòng),，可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴,，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng),，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕,、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng),。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū),，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

效果分析：

通過(guò)系列媒體營(yíng)銷宣傳后,，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度,，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái)，大大提高景區(qū)旅游效益,。

媒體門票銷售置換合作單位:

1,、與商情報(bào)合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣,，針對(duì)自駕旅游游客,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2,、與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作,，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

3,、與河北電臺(tái)《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)），景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

4,、與河北新聞門戶網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》,、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作,，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票,。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化,。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)（如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票,、其它娛樂(lè)方面）。

景區(qū)營(yíng)銷策劃方案篇十二

隨著現(xiàn)代化和城市化進(jìn)程的加快,，鄉(xiāng)村旅游越來(lái)越受人青睞,。我國(guó)鄉(xiāng)村旅游雖然起步較晚，發(fā)展卻非常迅速,，近年來(lái)更是處于快速增長(zhǎng)的高峰期,。但是，在發(fā)展過(guò)程中存在許多問(wèn)題,，如何做好做大鄉(xiāng)村旅游這項(xiàng)事業(yè),，鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷非常重要又存在許多不足，這就從根本上制約了鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展,。因此,，探討我市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)農(nóng)民增收,、縮小城鄉(xiāng)收入差距、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,、加快和諧社會(huì)建設(shè)有著重要意義,。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游;營(yíng)銷;創(chuàng)新

我國(guó)是一個(gè)具有多民族特色和悠久農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史的文明古國(guó)，有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和獨(dú)特的田園風(fēng)光,，以及淳樸的風(fēng)土民情和鄉(xiāng)風(fēng)民俗,。隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，“返璞歸真,，回歸自然”已成現(xiàn)代旅游發(fā)展的主題旋律,，過(guò)慣了都市生活的城市居民越來(lái)越渴望能回歸自然、享受清新的田園風(fēng)光和淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情,。因此,，構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇,。但是目前對(duì)鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)還沒(méi)有統(tǒng)一的體系和標(biāo)準(zhǔn),，其營(yíng)銷模式也沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，因此本文通過(guò)探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題，結(jié)合本次項(xiàng)目經(jīng)理的系統(tǒng)性學(xué)習(xí),，分析了鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì),，提出了營(yíng)銷模式構(gòu)建策略。

1.鄉(xiāng)村旅游

鄉(xiāng)村旅游的概念

鄉(xiāng)村旅游顧名思義就是以農(nóng)村地區(qū)為特色,，以農(nóng)民為經(jīng)營(yíng)主體,，以旅游資源為依托，在傳統(tǒng)農(nóng)村休閑游和農(nóng)業(yè)體驗(yàn)游的基礎(chǔ)上,，以旅游活動(dòng)為內(nèi)容,，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的社會(huì)活動(dòng),，拓展開(kāi)發(fā)會(huì)務(wù)度假,、休閑娛樂(lè)等項(xiàng)目的新興旅游方式。

鄉(xiāng)村旅游特點(diǎn)

時(shí)間上多為假期或農(nóng)產(chǎn)品成熟季節(jié);空間上多為市郊,、山林,、島嶼等農(nóng)村地區(qū);經(jīng)營(yíng)主體多為農(nóng)戶;參與主體則多為市民;活動(dòng)內(nèi)容主要是游覽田園風(fēng)光、體驗(yàn)農(nóng)家生活,、參與農(nóng)事勞動(dòng),、了解民俗風(fēng)情等。

2.鄉(xiāng)村旅游存在的問(wèn)題

現(xiàn)狀分析

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),，農(nóng)村旅游,、鄉(xiāng)村休閑游、民俗旅游將成為農(nóng)村旅游業(yè)的主體,，我國(guó)農(nóng)村將逐步成為深受喜愛(ài)的旅游觀光目的地,，從而推動(dòng)中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近幾年通過(guò)市政府推動(dòng)發(fā)展,，鄉(xiāng)村旅游取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，呈現(xiàn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。但由于各種原因,，鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略的滯后,，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游發(fā)展還處于比較低的水平，借鑒兄弟省份發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我市實(shí)際提出了相應(yīng)的策略建議,，以作探討。

問(wèn)題分析

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類不夠豐富

我市鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類型較少,，大部分以特色蔬果采摘,、農(nóng)業(yè)休閑莊園觀光、雞鴨美食等為主導(dǎo)產(chǎn)品,，產(chǎn)品類型單一,，同其他市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，特色不明顯,。使鄉(xiāng)村旅游發(fā)展處于一種低端的狀態(tài),，不能適應(yīng)旅游需求市場(chǎng)的發(fā)展要求?；蛘呤窃陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中,，偏離了鄉(xiāng)村旅游的主旨，盲目的上項(xiàng)目,，結(jié)果使鄉(xiāng)村旅游地失去了鄉(xiāng)村味,，喪失了鄉(xiāng)村旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游越土越好

現(xiàn)在不僅是鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)者甚至于很多的專家都有一種誤區(qū),，就是鄉(xiāng)村越土越好,，土得掉渣才好呢!事實(shí)上大家在鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)過(guò)程中就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的做法是行不通的。

盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,，報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本,。合理的低價(jià)策略能夠增加經(jīng)濟(jì)效益，但是過(guò)度的低價(jià)營(yíng)銷會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán),，影響了旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,，損害了旅游企業(yè)自身利益。

缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理

從旅游規(guī)劃來(lái)看,，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)缺乏專項(xiàng)規(guī)劃,，呈現(xiàn)無(wú)序經(jīng)營(yíng)，遍地開(kāi)花的狀態(tài),。從管理角度看,，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游仍處在經(jīng)營(yíng)理念低下、片面追求利潤(rùn)低循環(huán)局面,，且由于盲目的簡(jiǎn)單模仿，不少地區(qū)出現(xiàn)建筑風(fēng)格相似,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及管理方式的相互抄襲的商業(yè)淺層狀態(tài),，嚴(yán)重影響鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景。

品牌意識(shí)淡薄,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

品牌是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和,，鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷必須樹(shù)立品牌意識(shí)。龍巖是中國(guó)著名的老區(qū),，具有相當(dāng)豐富的紅色,、綠色,、金色旅游資源,，由于開(kāi)發(fā)的點(diǎn)多面廣,，鄉(xiāng)村旅游缺乏統(tǒng)籌安排和相互協(xié)調(diào)，線路組合難度較大,，鄉(xiāng)村旅游與城市旅游和傳統(tǒng)景區(qū)之間缺乏有機(jī)聯(lián)系,，降低了對(duì)游客的吸引力,，也就難以形成鄉(xiāng)村旅游的品牌。有的知名度很高,，但旅游產(chǎn)品點(diǎn)小,、面多,，規(guī)模不大,。比如上杭的紅色旅游,，古田會(huì)議會(huì)址,、蛟洋文昌閣、才溪鄉(xiāng)調(diào)查報(bào)告等這些景點(diǎn)聞名全國(guó),，但規(guī)模小且面廣,，無(wú)法形成規(guī)模。多數(shù)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)知名度不高,，缺少品牌,，管理者也缺乏足夠的品牌意識(shí)，也就更談不上鄉(xiāng)村旅游的品牌營(yíng)銷了,，從而使得我市的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)缺乏應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

時(shí)間季節(jié)性較強(qiáng)，后續(xù)不足

由于旅游業(yè)屬于假期經(jīng)濟(jì),，本身具有明顯的時(shí)間性,，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又具有明顯的周期性，所以鄉(xiāng)村旅游具有不可避免的季節(jié)性,，導(dǎo)致在旅游淡季時(shí)村民的旅游收入得不到保障,。

3.營(yíng)銷策略

鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是有形的物體和無(wú)形的服務(wù)的總和，它與別的產(chǎn)品不太一樣,，對(duì)于旅游產(chǎn)品來(lái)說(shuō)后者更為重要,。鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷首先要以品牌資產(chǎn)為資本，策劃項(xiàng)目,，吸引游客,，對(duì)不同客戶應(yīng)有不同的經(jīng)營(yíng)策略，尤其對(duì)潛在客戶應(yīng)有充分的思想準(zhǔn)備，想盡辦法開(kāi)拓新市場(chǎng),。

任何一個(gè)知名的旅游產(chǎn)品品牌都要有一套成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質(zhì)量和特色需要營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行展示，以便于旅游者從眾多的旅游產(chǎn)品中順利識(shí)別;還可以發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)需求,，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品;持續(xù)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也能給旅游者和社會(huì)公眾造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,，進(jìn)而可以在公眾中樹(shù)立并強(qiáng)化本鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品鮮明的品牌形象。雖然我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的銷售沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系,，不同的地方有不同的鄉(xiāng)村旅游含義,，但不論鄉(xiāng)村旅游如何定位，對(duì)其品牌營(yíng)銷更是重要,。

形象營(yíng)銷

目的地形象是公眾以一個(gè)潛在或現(xiàn)實(shí)旅游者的眼光對(duì)一個(gè)地區(qū)的評(píng)價(jià),，是旅游者對(duì)一個(gè)地區(qū)的信仰、印象和想法的總和,，因此,，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時(shí)應(yīng)增強(qiáng)形象營(yíng)銷意識(shí)，注重形象塑造,，個(gè)性設(shè)計(jì)以及形象傳播,。

人員推銷

人員推銷就是旅游企業(yè)從業(yè)人員直接與旅游消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者接觸、洽談,、宣傳介紹旅游產(chǎn)品或服務(wù),，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過(guò)程。它是旅游企業(yè)所有促銷手段中唯一利用人員所進(jìn)行的最直接的促銷活動(dòng),，是構(gòu)成旅游促銷策略的重要組成部分,。

廣告推廣