方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇一

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利,、情感述說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽度;

2,、擴大顧客活動參與度，寓教于樂,，進一步推廣娛樂營銷,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客間的距離;

3,、通過各項活動，吸引人氣,，拉動銷售,，增加商場效益，提升員工士氣,。

x月xx日―xx日

五?五端午 “粽”情重義

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(x月xx日―xx日)

凡活動期間開店的前100名顧客,，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(x月xx日―1xx日)

1,、為慶祝x月1xx日,，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切,，有感而發(fā),，以表達對父親的深深愛意，體裁,、字?jǐn)?shù)不限,，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：購物廣場,，郵編：5; email:略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮,。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(x月xx日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,，促進家庭和諧,，x月xx日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2,、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,，共2輪,，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3,、報名時間: x月xx日~xx日晚7點,，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(x月xx日―xx日)

1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,，表演項目可為唱歌,、相聲、小品等,，可對歌詞,、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達,，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,，報名時間：x月xx日―xx日。

2,、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份,。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(x月xx日―xx日)

1,、x月xx日―xx日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會,，以慶祝端午佳節(jié)最后時段成交,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇二

第一節(jié) 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的,，但客流卻可以帶來無限商機,。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的,，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié) 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理,。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻,，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié) 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售,，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價,，一定要讓顧客看到實惠,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇三

一、活動目的

1,、競爭的激烈,，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費的客人,，以顧客的需求出發(fā),，有針對性的開展活動。

2、不斷擴大知名度,，對于中低端消費的人群制定合理及透明的消費政策,、價格，廣而告之,。

3,、針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。

二、活動內(nèi)容

1,、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人群,。

2,、聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣,。

3、差異化的銷售活動,，提升降價帶來的利潤損耗,。

4、逢節(jié)假日及周末等,，開展場內(nèi)抽獎活動,。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)

三、活動細(xì)則

1,、vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作,，雙面彩印,，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄,。

內(nèi)容：前面印制“__酒吧logo,，及”vip貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話,，地址等項目內(nèi)容,。

后面：vip貴賓積分卡使用說明

(1)、凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人,。

(2),、本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受__折優(yōu)惠,。

(3),、憑此卡消費可獲贈積分。

(4),、凡持有vip貴賓卡的客人,，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份。

(5),、凡持本卡在本店進行生日聚會,，可獲贈精美生日蛋糕一份。

2,、聯(lián)合廠商進行降價促銷活動,。與廠商人員進行洽談，活動時間1個月,，以一款小枝啤酒進行特價銷售,，要求廠商給予一定活動經(jīng)費贊助。

3,、差異化的銷售活動,，提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外,，退出新品種的酒品,，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價,，配送禮品(可以是小吃,，果盤,，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進行推廣,，滿足高端客人的需求,，提升利潤額。

4,、逢節(jié)假日及周末等,，開展場內(nèi)抽獎活動?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等,，單桌消費臨界點為根據(jù)，進行抽獎貨以吸引人氣為目的,，每桌消費到較低限額時候即發(fā)放抽獎券,，在23：00進行抽獎。獎品可設(shè)1.2.3名,。

四,、注意因素

競爭對手的開業(yè)時間，及其活動方案,，策略重點等,。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇四

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的,，商場促銷父親節(jié)活動方案精選,。

6月19日—6月24日

1、扮靚父親,，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3,、真情實意送父親,，健康禮品更貼心

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品等,；

2,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機,、剔須刀等特賣；

2,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補品,、保健品,、體育用品等特賣；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

1、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折,、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等,；

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列,，以促進和達到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》,。

1,、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨,，為了表達對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”,、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等。進行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示,。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限,。6/5———6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期,，6/16進行現(xiàn)場頒獎,。

獎項設(shè)置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀(jì)念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限,，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3,、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗,，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制,，根據(jù)部分評出冠,、亞、季軍,。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇五

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰,。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的書店也不例外,，也要抓住這個機會。

過去和現(xiàn)在,，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等，大都缺乏新意,，因此沒能達到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的,，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析,。

市場需求分析

1、行業(yè)分析

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,，巧克力等)，娛樂，餐飲,。在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn),，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的商品促銷,，通過常見的打折,，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,，最多搞一下店面布置而已,。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動,。

2,、消費者分析

20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大,，是活動的主要參與人群，絕不能放棄,。

活動目標(biāo)

對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳,，作為重點推廣。

活動內(nèi)容

(1)在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板,，用玫瑰花裝點四周,。凡是2月14日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情,，適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情,，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人),，以及一根紅絲線,。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起,，象征對美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走,，也可以留在店里,。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗展覽,，給參與的顧客一個紀(jì)念,。

(2)2月14日當(dāng)天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(__餐廳優(yōu)惠券)，開心的度過情人節(jié),。

(3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17：00舉行的抽獎活動(由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布),，獎品為書店優(yōu)惠券20,，50，100免費領(lǐng),。

活動對象

所有的圖書愛好消費者

活動效果

圖書城通過一個較大型的,、新奇的、互動性的活動把人(消費群體)聚集到書店里,，并充分考慮“促”和“銷”的兩個關(guān)鍵問題,，通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產(chǎn)生消費行為，最終達到增加銷量的目的,。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護,，從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映。同時,，把活動放在2月13日,，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券,。同樣的,，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷。

端午粽子促銷活動方案策劃篇六

一,、活動背景：

新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所,，（附小區(qū)樓盤） 包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾,。

二,、活動思路：

今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注，勢必將掀起家裝消費又一輪高潮,，同時,，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生巨大的影響力。借此契機,，為業(yè)主提供建材選擇,、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流,，達到銷售目的,。

整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”,、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行,。

三、活動目的：

1,、提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,，擴大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力；

2,、作為家庭住房裝修,，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識,、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛,，增強產(chǎn)品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

3,、通過活動收集客戶資料,，擴大商家的客戶群體；

4,、通過活動,，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

四,、活動內(nèi)容：

活動主題：“住新房 過春節(jié) 裝修選建材”

活動口號：

活動時間：xx年 活動地點：

參與對象：業(yè)主為主,，其他市民為輔 具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念,、一體化的美化空間配飾,，配合介紹常識、讓消費者明白消費,、放心購買,！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝,，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識,，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī),、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù),、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）,。

③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn),，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,，讓消費者更加安心、放心,、舒心,。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,，提醒消費者注意,，同時展示產(chǎn)品銷售，增加消費者對商家的信任度,，有利于消費者的最終簽單,！

2、超級優(yōu)惠酬賓（可做成視頻）

（1）創(chuàng)意：人無利不往,，趨利心理是消費者的普遍心態(tài),。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理,，適當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,，讓消費者更樂于接受,。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺,，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家,，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進行時,，設(shè)計師,、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知,，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶,。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

1來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業(yè)主,，只要填寫相關(guān)資料,，即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。

2活動當(dāng)天,，公司提供“現(xiàn)場量房”,、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料,，

3活動期間,，繳納定金并與公司簽定意向書的業(yè)主可送保潔一次；

五,、宣傳策略：

1,、制作活動宣傳視頻,，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹,；

2,、制作手機短信，針對年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡單介紹,；

3,、現(xiàn)場活動海報和x展架，歡迎橫幅 ,。

4,、報紙、電臺

六,、參與單位：

（一） 主辦單位：匯達裝飾

（二） 參展單位：各材料商

七,、工作部署：

具體實際操作為主，根據(jù)變化改變宣傳

附件 樓盤參考

端午粽子促銷活動方案策劃篇七

1,、時間：開業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

2,、內(nèi)容：(可根據(jù)實際情況調(diào)整)

(1)實際購物滿200元者報銷20元的士費;

(2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售;

(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;

(4)除奶粉、紙尿褲,、家居品,、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折(特價品及指定品牌除外);

(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“;

端午粽子促銷活動方案策劃篇八

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇九

一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此,，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理,，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴大店鋪的銷售額,，勢必提高企業(yè)知名度,。

：相聚“金”秋

：“金”喜不斷 “金”彩連連

：消費者

20xx年8月31日至20xx年9月27日

其一,，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，以中秋節(jié)為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)美譽度;其二,，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群,，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額,。

第一重;消費有“禮”

活動期間,，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精美，最好上面有中秋快樂,，健康長壽,，平安是福等祝福語。

操作說明：(1)鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,，每個成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌,。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

第二重;團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,，以作留念

時間(中秋當(dāng)天),、地點(中金店內(nèi))、(協(xié)辦 某某影樓 柯達)

操作說明(1)現(xiàn)場布景,，營造中秋氣氛,，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金,。

第三重;夢圓“十分”大搶購

限時搶購,，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里,，首飾金每克優(yōu)惠兩元,，以款臺結(jié)算時間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r,，即是搶購開始,，助您夢想成真!

操作說明：(1)事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序;(2)設(shè)立搶購專區(qū)，并公示;(3)金條類商品不參與此活動

第四重;順手牽“羊”

活動期間,，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品,，均可享受優(yōu)惠81.5

操作說明：咨詢專柜人員

1,、外場布置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對,，擺放桌子一張,，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對,，安排專人負(fù)責(zé)

2,、內(nèi)場布置

(1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等,，設(shè)立引導(dǎo)牌,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。

(2)推出中秋商品組合套裝,，(金條類)，把產(chǎn)品分檔,，如5000元,，10000元,，15000元等

(3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

3,、宣傳

(1)在led顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容;

(2)在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情;

(3)邀約新老會員,，傳達金秋活動;

(4)在活動前期的銷售中,，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動;

(5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁;

(6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度;

(7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場;

(8)火車站旁邊樓盤的策劃;

(9)媒體宣傳內(nèi)容;

(10)金秋特色商品上市(金月餅,，中秋金郵票等)起銷;

(11)三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容;

(12)本次活動時間及地點,。

1,、活動鑰匙扣 待定

2,、全家福照相7寸 每張7元

3,、燈籠5個 待定

4、對聯(lián)一對 待定

5、活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30)

6,、活動宣傳單頁 待定

7,、報刊或廣播 待定

端午粽子促銷活動方案策劃篇十

喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元….

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

二.“把月亮帶回家”

活動期間,，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,，100元一個,，200兩個，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),，以商場音樂時間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始,。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序。

*注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場用海報告示,。

*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇十一

一、20__京東618活動綜述：

京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,，但是可以確定的是,，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣,。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩,，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的,。而小編也會不斷更新京東20__年618活動的具體玩法,，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾,。

二,、20__京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷,，還是負(fù)面吐槽也罷,。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),，而今年京東的6大主題，跨境,、o2o,，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻,。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,，各有各的故事,，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小),。以及《要慶?？傆欣碛伞罚@個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,，小編直接理解為,，要想買東西，什么都是理由,，買買買就是王道,。(如果有看到更好玩的廣告,，歡迎留言，小編補上)

三,、20__京東618活動之時尚格調(diào)趴：

京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴,，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包,、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟),。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺,，有滿減卷活動,，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包,、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式),。

四、20__京東618活動玩法框架一覽：

20__年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,，預(yù)熱分各大會場,。

2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場,，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù),。

3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里,，旅游趴,、智能趴什么，請簡單理解為其他,。

4)神秘倉庫,，定點搶碼才能買東西

5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....

五,、20__京東618活動會場分布：

京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場,，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼,、手機,、潮流電子、孕婦嬰兒,、服裝鞋包,、運動養(yǎng)身、美妝洗護,、家居家裝,、汽車4s店、食品酒飲,、珠寶鐘表,、圖書,、金融、樂享生活),。而全部領(lǐng)域一共62個會場,，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶,、休閑零食,、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn),、中外名酒,、白酒,。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁,。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!

六、20__京東618活動每天活動專場：

京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間,，除了各個主分會場之外,，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱,，吸引那些很早就開始想剁手的人,，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,，奶粉和書嘍~),，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4),，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,，生鮮向，住的用的,，家居向,，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴,，理財生活趴,，潮流電子趴，老劉專場,。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品,，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯,，希望剁手的各位親看清楚之后,，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇十二

對于零售業(yè)來說,，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部,、廣告部、企劃部等等部門,，事實已經(jīng)證明 策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門,。

一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動,，必然要提前做好促銷策劃方案,，并組織相關(guān)人員、部門參與討論,，并最終達成一致,，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳,。

本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,，包括：市場分析、活動主題,、活動目的,、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場推廣建議,、費用預(yù)算明細(xì)等。

1,、市場分析

2,、活動主題

3、活動目的

4,、活動時間

5,、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

5.2數(shù)字目標(biāo)

6、活動詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

6.2活動詳細(xì)說明

6.3獎項設(shè)置（隨機）

7,、廣告宣傳（市場推廣）

7.1內(nèi)部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8,、活動任務(wù)安排及工作計劃

9、費用預(yù)算

10,、活動總結(jié)

端午粽子促銷活動方案策劃篇十三

活動主題： “感恩3?15,，價格你做主!”一團促銷活動火熱進行中“

活動時間：3.15——3.25

活動內(nèi)容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質(zhì)保證

1個選擇——將健康,、環(huán)保,、時尚的回家

5項優(yōu)惠——精美禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案(由經(jīng)銷商自行制作),，相關(guān)宣傳資料,。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置,。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可根據(jù)擺放其他獎品及促銷物品,，如：小家電，氣球等物品

3,、3月14日前對促銷人員進行培訓(xùn),，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

a)每日訂單上報的及時性,。

b)強調(diào)vip活動將是x品牌長期深入推廣的一項活動,，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇十四

一,、活動目的

加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

二、活動時間

依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

三,、活動方式

打折,、買贈、義賣

四,、活動內(nèi)容

活動一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動二

本店開展_老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

五、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板,、店外條幅、報紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

六,、活動預(yù)算

藥店根據(jù)自身情況自行決定

七、活動注意

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八,、主題口號：

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3,、會員獎品大派送

藥店最實用的促銷方法

產(chǎn)品折扣讓利

要點：價格折扣或特價,，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。

分析：特價或讓利銷售是直接,、效果最明顯的促銷方式,，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低,，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響,。

注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明(店內(nèi),、店外),，海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢,，并且活動時間不宜過長,，二至三天為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注,。

買贈促銷

要點：買贈促銷,，方式有兩種，買a送a,，買a送b,，b可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。

分析：買贈是目前較為通行的促銷方式,，但是,，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣,，一個好的贈品(實物或服務(wù))會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激,。

注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應(yīng)詳細(xì)計算投入產(chǎn)出比,，考慮費用承受能力,。

現(xiàn)金返還

要點：購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還,、接單返還,。

實例：購物200元,，返還50元 每成交一單送紅包一個(不論金額),。

分析：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果,，且能有效保護價盤采用按單返還,，可降低費率。

注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同,，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況,，確定返還時間。如：開單后,、提貨后,、鋪貼后。

憑證優(yōu)惠

要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度;方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷,、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷,、針對目標(biāo)消費群發(fā)放等。

實例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù),。

分析：發(fā)放控制,，有效期限，優(yōu)惠程度,，實際價值,。

注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到,。

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的,，如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望,。

集點購買

要點：達到積分或者數(shù)量,，給予額外優(yōu)惠。

實例：月銷售額達1000元,，除正常返點外,，額外給予3%。

分析：對內(nèi)部員工的活動,。

聯(lián)合促銷

要點：直接價格折扣,。

舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣,。

注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改,，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品,。

免費(部分)試用

要點：提供試用產(chǎn)品或部分免費試用,。

舉例：花茶小包試飲裝。

分析：此促銷需事先投入成本,，后期效果可控性差,。

注意：1、選擇合適的參與對像,，地位,、聲譽、口碑;2,、參與對像應(yīng)允許對其進行廣宣,。

抽獎銷售

要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎,。

實例：買產(chǎn)品達1000元,，可免費抽獎一次。

分析：當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,，抽獎活動依然廣受青睞,，每人個都相信自己會有好運氣,。

注意：1、按費用計算,，未達到一定額度不要投入一等獎,。2、不可因設(shè)過多獎項,，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎,。3,、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。

有獎參與

要點：設(shè)置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升。

舉例：進店有禮,。

分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者,，特別是潛在消費者的關(guān)注度,，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

注意：單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算，不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制,，要知道越重復(fù),，關(guān)注率越高,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇十五

1,、加強品牌活力,、年輕,、時尚的形象;

2,、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

地點：各個高校校園內(nèi)

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高,，會享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費品嘗的桌子一張,。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算，促銷活動三天,，共計6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元，共計1000元,。

5,、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響

端午粽子促銷活動方案策劃篇十六

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個,。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價促銷。

5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動,。

1、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2,、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低,，佳用為其提供價值20――100元不等的紀(jì)念品,。

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演,，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣,，促進銷售,。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。(多買多送,，送完為止)

2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷,。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00――10：00,、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

四,、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運之獎：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

1,、廣播電視報(1期)2,、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)3,、店內(nèi)

端午粽子促銷活動方案策劃篇十七

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會,，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段,，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟,，因此,，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的,。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日,，因此，能否搞好本次活動,，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴大商場的銷售額,，勢必提高愛家各分店的市場占有率,，增加超市的美譽度。

“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”

*以“國慶節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

*借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額;

*通過策劃一系活動,，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

*擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民,，共建溫馨家園”的社會形象,。

顧客、供應(yīng)商,、員工,。

1)喜迎國慶，歡度佳節(jié),。

2)月圓中秋,，情系。

3)舉國同慶,佳節(jié)大獻禮,。

4)中秋佳節(jié),，濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親，為您送溫情,。

6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!

7)愛是摯誠,，家乃至親。

8)品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!

(一)場內(nèi)外布置

1,、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達活動信息,，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只,，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛),。

2、場內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境;

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實際情況,，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達信息,。

(二)活動宣傳

1,、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月xx日,、a4,、4p彩色;

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。

3,、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,，并配上叫賣,，方便顧客選購，刺激顧客消費,，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛,。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5,、報紙廣告：6期,。

6、電視廣告：3期

7,、廣告氣球派發(fā),，禮品廣告圍裙贈送。

為了更好的做好,，十一長假的促銷工作,，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng),。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶

購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年x月xx日——xx月x日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友,，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動,，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式，身份證號碼,，投入到抽獎箱內(nèi),，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券

活動時間：20xx年x月xx日——x月x日

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間，凡在購買服裝,、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券,，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。(注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,，吸引顧客,，不讓顧客外流、拉動人流,、推動銷售),。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

(四)慶國慶日

活動時間：xx月x日至xx月x日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,，活躍場內(nèi)外氣氛。

1)活動總負(fù)責(zé)：

2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人,。

3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,，確保活動的順利進行,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇十八

現(xiàn)在是星期二的下午,，是我們最love的專業(yè)，但是讓人很惱火的是,，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機靈的張老師想了一個辦法,，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在，沒有網(wǎng)了啊,，我們也上不了淘寶了,，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著，哇,，那干嘛 不看書就行,，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個走一個!"教室里頓時崩潰了，多年沒有寫作文了,，現(xiàn)在寫 怎么開頭來著 要寫題目吧 要寫尊敬的什么不 今天是幾月幾日來著 有的看著離下課的時間,，有的拿出手機迅速上網(wǎng)查資料，有點拿起書就開始翻,。同學(xué)們開始工作了,我也要開始了......

時間:20xx年12月13日15時18分

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,，現(xiàn)在是冬天，天氣冷,，腳需要特別保護,，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各個商場去實地考察,，和各個鞋店的老板商量跟他們合作,。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用,，這整個流程大概需要一天時間,。

第二是拍照，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備,，但是我可以借，就借張老師的那一套,。這個工作估計得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時,，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖,，各個細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚,。然后在班上請一兩位女生來當(dāng)模特，拍人物圖,，這需要找到一個好的風(fēng)景點,，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片,，這一步我自己也可以做好，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華,，把人家的亮點搬到自己圖片上來。

接下來就是最重要的一步了,，推廣,。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發(fā)帖,，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引,。

在客服很重要，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己:

1,、及時的回復(fù)客戶的消息,，這將得到客戶良好的印象

2、不要用過于簡單生硬語言,，這會將影響服務(wù)體驗

3,、必須使用標(biāo)準(zhǔn)化的客服禮貌用語

4、必須配合恰當(dāng)?shù)耐砬?/p>

使用開放式的問提,。對于買家的任何問題都必須如實回答,，要體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo),，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦,，促進銷售。

每天必須在各個貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇十九

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團圓,、共賀新春,，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,，人類走親訪友,、禮尚往來!各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始,。

喜迎新年,，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品,，提高商品銷量,，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度,，以維系鞏固的消費群,。

：年貨盛宴，省錢過年

：20xx年1月6日至20xx年1月20日

：超市整體裝飾,，例如掛紅燈籠,，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實際情況而設(shè),。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員、單位團購,、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,。

1、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,，選擇一塊較為寬敞的位置,，擺設(shè)一棵許愿樹，稍作裝飾,。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆,。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥,。這樣,，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化,，溫馨的活動增加消費者對超市的好感,，刺激其消費。

2,、新年新意,，禮尚往來(1月6-1月8日)

活動期間凡在我超市一次性購物

滿68元憑電腦小票送對聯(lián)或福字一對,。

滿88元憑電腦小票送………………

滿108元憑電腦小票送………………

滿128元憑電腦小票送………………

3、新年驚喜換購價

20xx=201+2=20xx+12購物滿201元,，加2元可換指定產(chǎn)品，購物滿20xx元,，加12元可換購指定產(chǎn)品(換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯，電飯煲,，電吹風(fēng)等)

4,、噼哩啪啦迎新年

活動時間：20xx年1月6日至8日期間

顧客凡在超市購物滿100元，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有紅包,。滿200元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎5個,。本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金,。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………

具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,。

5,、佳節(jié)送禮，走親訪友,，員工福利,，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡!

門店多，用途廣,，顯檔次,，夠氣派!萬般如意，一種選擇!

6,、歡歡喜喜購年貨,，溫馨專車送到家：

(具體內(nèi)容討論待定)

注：團購、郵報商品,，煙酒,，整件牛奶，奶粉,，驚爆價,，糧油不參加活動

端午粽子促銷活動方案策劃篇二十

誠信品質(zhì)服務(wù)315，真情 真意 真有禮

陶瓷 中國風(fēng)尚!

陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌,，其品牌經(jīng)營一致利于中國文化元素的“精致,、典雅,、生活追求”。

為了配合中國質(zhì)量檢驗協(xié)會組織開展“讓消費者質(zhì)量和服務(wù)同享﹒切實維護消費者合法權(quán)益——3﹒15質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾”活動,，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：

凡于3月______日—_______日期間光臨陶瓷專賣店并購買以上系列指定產(chǎn)品,，即可全面感受華鵬陶瓷“全程無憂”營銷服務(wù)體系的活動之一的“ 系列”。

詳情請咨詢?nèi)珖鞔髮Ｙu店導(dǎo)購人員!

本次活動最終解釋權(quán)歸陶瓷所有,。

1,、315主題促銷海報

2、315主題促銷單張

3,、新品宣傳海報(和田玉石,、盼盼石,、雅尊石,、風(fēng)洞石，共四款產(chǎn)品海報)

4,、活動橫幅模板

a.活動宣傳海報,、橫幅等布置在專賣店的當(dāng)眼處;

b.專賣店按實際情況布置pop,，營造熱烈的購買氛圍;

c.活動現(xiàn)場派送宣傳單張等;

d.除了活動現(xiàn)場派送活動宣傳單張外，并有選擇地增加當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量,，增加宣傳影響力;

e.在當(dāng)?shù)貥潜P,、小區(qū)內(nèi)粘貼海報、橫幅等,，加強目標(biāo)消費者的認(rèn)知度;

與營銷中心溝通合作,，統(tǒng)計各地經(jīng)銷商的具體促銷情況，監(jiān)督,、評估及效益統(tǒng)計追蹤,，提出修正方案，為5.1大型促銷活動方案作參考,。

端午粽子促銷活動方案策劃篇二十一

一,、促銷活動考慮因素：

一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素,，針對各點逐一計劃完成,，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。

(一)先確立目標(biāo)

促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo),，然后才能依目標(biāo)管理,，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實現(xiàn)。

比如,，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類,。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動計劃,。

(二)促銷對象

有了目標(biāo)后,，針對此次目標(biāo)方向,，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位,，目標(biāo)顧客定位,，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生,，食品超市以居民為主,。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力,。

(三)商品促銷時間及主題

促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素,，促銷時間的考慮,，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的,。有了“主題”,，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意,。同時在擬定促銷主題時,，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動,、易懂而不復(fù)雜,。通常有：

一月：

1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

二月：

1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉

三月：

1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

四月：

1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

五月：

1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

六月：

1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

七月：

1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉

八月：

1開學(xué)用品展覽

九月：

1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

十月：

1 運動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶

十一月：

1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

十二月：

1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

情人節(jié)

主題：甜蜜 纏綿 溫馨

商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

活動形式：

1 巧克力要求廠家配合促銷

2 男女情人購物贈鮮花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵節(jié)

主題：團圓 美滿熱情 喜慶

商品：湯圓

活動形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動

三八婦女節(jié)

主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動

2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀

3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設(shè)專業(yè)咨詢

五一勞動節(jié)

主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻

商品：勞動勞保用品,，節(jié)日食品

活動形式：

1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠

2 宣傳勞動保護法

六一兒童節(jié)

主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育

商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品

活動形式：

1 少兒卡拉ok賽,，少兒書畫朗讀比賽

2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

母親節(jié)

主題：母親的慈愛與偉大

商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 我的母親征文大賽

2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

父親節(jié)

主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

中秋節(jié)

主題：團圓 和美

商品：月餅

活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物

國慶節(jié)

主題：回顧過去 展望未來

商品：糖煙酒 小吃各類商品

活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠

教師節(jié)

主題：尊重教師,，重視教育

商品：文具 禮品 保健品

活動形式：

1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折

2 邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目

3 憑教師證購物優(yōu)惠

世界環(huán)保日

主題：注意環(huán)保 保護地球

商品：環(huán)保食品 用品

活動形式：

1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動

2 環(huán)保大簽名活動

周年慶典

新聞,、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨,，舉辦“購物有獎去巴西,，為隊喝彩”

其它(如固定競爭店)策略決定。

在超級市場的促銷活動上,，往往是一檔接一檔,，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容,，增加靈氣,。

(四)程序安排

事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿,、何時校搞,、何時傳播,、何時實施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作,，適時掌握進度,，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn),。

(五)預(yù)估

任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作,，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布,，并以實質(zhì)獎勵,。讓員工同此一心，為達到目標(biāo)而努力,。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討,，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善,。

二,、促銷的種類及作法

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝,，才能吸引更多消費者來店,。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

(一)低價策略

直接將低價格反映在商品上,，此種促銷策略,，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準(zhǔn)的話,，極易引起消費者“搶購”的熱潮,。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額,，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分,。

1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨,。

2.促銷商品的選擇以市場需求為主,，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力,，又能夠保證合理的毛利率,。

3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格,。

4.避免二次定價低于首次定價,，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價的無競爭力,，如定價明顯低于競爭對手,，會造成適得其反的效果,。

6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明,，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑,。

合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出,，并使企業(yè)利潤得以保障,，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度,。希望在價格競爭激烈的零售市場中,，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。

低價策略最好不要長做,，除了影響毛利外,，也會造成商品價格

彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度,，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”,。

其優(yōu)點如下：

優(yōu)點：

1,、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。

2,、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升,。

3、對新產(chǎn)品的品牌,、知名度提升有幫助,。

4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場,。

5,、促銷方式簡單易控制。

缺點：

1,、持續(xù)低價促銷對品牌形象,、市場接受度有殺傷力。

2,、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效,。

3、無法提高顧客忠誠度,。

4,、易造成庫存過多現(xiàn)象。

(二)折價券促銷

折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一,，而且折價券效果通常也是最大的,。一般折價券印制在dm快訊上,。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券,，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢,，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié),。

優(yōu)點：

1,、可刺激消費者的購買欲望;

2、來客數(shù)量,、單價提升,，業(yè)績提高;

3、可提高消費者的忠誠度;

4,、新消費者加入;

5,、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度,、使其易切入即有消費群,。

缺點：

1、折價券形同有價證券,，抵現(xiàn)金使用,，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

2、活動形式復(fù)雜,，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;

3,、對商品力不強的商品較無效果;

4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算,。

(三)折扣

此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者,。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,，通?？梢晕顺保瑤屿`氣,。

折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特價卡色,，分色折扣

優(yōu)點：

1,、吸引更多人潮來客數(shù)增加;

2、沖動性購買,、單價提高;

3,、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

缺點：

1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;

2、處于生命周期衰退期的商品,，利用折扣并無法產(chǎn)生效果,。盲目折價競價，只會對店面形象有損,。一般固定折扣較吸引消費者,，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理,，往往能出奇制勝,。

(四)積分卡

消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品,。

此種促銷方式,，可使消費者重復(fù)來店消費，提高交易次數(shù),，而且活動預(yù)算較低,，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差,，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯,。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行,，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度,，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量,。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加,，并鼓勵消費者提高消費額,。

優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點：

1、促銷成本低;

2,、交易次數(shù),、客單價提高;

3、針對“特定”產(chǎn)品,，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;

缺點：

1,、須長時間積分，消費者無法立即滿足,，自然會放棄參與此活動,，造成效果差

2、消費頻率難掌握;

(五)聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷指：廠商與超市,，超市與不同業(yè)態(tài)的商家,，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量,，聯(lián)合一起促銷,。

通常的聯(lián)合促銷形式有：

1,、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性,，而推出的促銷活動,。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間,，甚至是媒體宣傳,。

2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系,，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

3,、消費過程的互動關(guān)系,，如在超市購物滿xx元，可享受折看電影,。

優(yōu)點：

(1)結(jié)合雙方力量,，吸引更多消費者;

(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;

(3)對產(chǎn)品或商品知名度,，形象提升有益;

(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷,，吸引消費者大量購買，提高客單價,。

缺點：

(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時,，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;

(2)活動計劃較難掌握。

(六)主題性促銷

所謂主題性促銷,，即策劃一個特定“訴求主題”,，比如：家電展，熟食周,、文化用品展(8月下旬)等,。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下,，時間配合適當(dāng)下,，極易擴大商圈范圍，將第二商圈,，第三商圈的消費群吸引來,。

主題性促銷活動的成功依靠：

1、商品廣度,。

2,、商品深度。

3、賣場規(guī)劃合理,。

4,、商品選擇恰當(dāng)。

(七)游戲方式

利用游戲方式促銷,，可以活躍賣場氣氛,，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通,，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助,。

游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種,，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象,，或針對商品特性來決定方式。

一般靜態(tài)如：書法比賽,，作文比賽,，積木比賽等等。

一般動態(tài)如：寶寶爬行,，投籃比賽,，歌詠比賽等等。

游戲方式須特別注意：

1,、參加者安全,。

2、公開,、公平,、公正的原則。

3,、游戲須創(chuàng)新,。

4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲,。

優(yōu)點：

1、活潑賣場氣氛,。

2,、來客數(shù)增加。

3,、店鋪毛利率提升,。

缺點：

1、客單價未能明顯提升,。

2,、來客增加，管理不便。

3,、公平若受爭議,，對店鋪形象有損。

(八)抽獎活動

抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣,，尤其是獎品極具吸引力時,，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動,，或提高中獎機率,。

抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項,。它除了固定設(shè)立“消費金額”可提高客單價外,，也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

當(dāng)然,，要如期獲得效果,，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化,，才能讓消費者熱衷參與,。

優(yōu)點：

1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

2,、客單價提高,，來客數(shù)增加;

3、客戶檔案建立,。

缺點：

1,、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;

2、公平性容易受懷疑;

3,、操作上較麻煩,。

抽獎活動日期、方法,、獎號,、獎額、資格,，如何公布,、公布日期，如何領(lǐng)獎,，皆須事先安排得當(dāng),，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳,。

(九)店內(nèi)促銷

演示,、喊賣,、pop訴求、試吃,、特殊道具陳列等,，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類,，其著眼點主要是提高客單價,，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度,、形象的提升,。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果,，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細(xì)節(jié),。