隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

消費者行為調(diào)查報告總結(jié)篇一

1.調(diào)查方法：實地調(diào)查法+問卷調(diào)查法

(1)首先,，我們先對陽光城的眾多小飾品店進行簡單的實地調(diào)查,，大致了解了他們的地理位置、人流量,、店鋪狀況，從而便于設(shè)計問卷和進一步調(diào)查,。

(2)在簡單了解之后,，我們針對陽光城小飾品店的現(xiàn)狀設(shè)計了問卷，并在不同的地點進行發(fā)放,、回收,。發(fā)出100份，收回100份,。通過問卷,，我們最受歡迎的飾品店以及對顧客對飾品店的想法作了更深入的了解。 2.調(diào)查結(jié)果

(1)根據(jù)問卷回收的結(jié)果：陽光城小飾品店的消費者人群基本都是女性,，年齡大致在15歲—22歲,。通常，他們逛飾品店的頻率不會太高,，基本都會選擇周末的時間逛,，或者上街時順便逛逛;并且他們逛飾品店的目的不是十分明確。在飾品店的選擇中,，裝修精美,、風(fēng)格獨特、品種豐富的飾品店更能吸引他們的目光,，消費者青睞樣式豐富的飾品店店鋪,。在陽光城所有的飾品店中，百變女生的票數(shù)最高,，獲得41票,，挑三揀飾位居第二，獲30

票,。

1.商鋪定位

(1)地理位置:位于成都中醫(yī)藥大學(xué)對面,，是成信院和中醫(yī)藥大學(xué)交匯點的地方，是大家逛街必經(jīng)之地,，人流量眾多,。 (2)商品豐富，品種齊全,。

(3)商品定位：商品大多是學(xué)生群體需要的物品,，如臺燈、水杯,、包包,、小配飾等(4)價格定位：平價銷售,，性價比較高，致力于為消費者提供豐富且便宜的商品,。 (5)消費人群定位：陽光城眾多的大學(xué)生,。 2.服務(wù)水平

店內(nèi)包括3名服務(wù)生和一名店主收銀，店內(nèi)采用的是自主選擇商品的模式,，服務(wù)生是起到輔助,、擺放商品和防盜的作用。但是根據(jù)調(diào)查,，店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量普遍認為一般,，有待改進。

3.體驗購買

對于化妝品,、小配飾等類商品,，顧客大多喜歡體驗后再購買，本店內(nèi)貼有明顯標示,，同意體驗感受,，店內(nèi)還有很多的小鏡子，供顧客看到體驗結(jié)果,。例如：化妝品區(qū),，有可以“免費化妝”的標示。 4.促銷手段

促銷手段單一,，持續(xù)使用的手段為：店鋪門外放置許多減價商品,，吸引顧客。

但據(jù)長期觀察來看,，此項手段還是比較有用的,，因為放置的商品，大多都是學(xué)生群體較需要的商品,，策略正確,。 5.比較競爭對手

陽光城的飾品店數(shù)量眾多，種類繁雜,，分布集中,，雖然競爭激烈，但大多數(shù)店鋪商品雷同,，特點不夠突出,，競爭優(yōu)勢不大。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果,，在最受消費者歡迎的店鋪中,，挑三揀飾位居其次，所以我們在此重點分析百變女生和挑三揀飾,。

挑三揀飾位于美食廣場,，是小吃街的一個出口,，位置稍顯隱蔽，但也是一個商品種類繁多,，

6.調(diào)查總結(jié)

在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)，因為陽光城是大學(xué)城,，消費群比較年輕,，年輕人消費觀念和消費習(xí)慣對飾品店的受歡迎程度有非常大的影響。最終選出的最受歡迎飾品店——百變女生,，雖然不是服務(wù)最好，裝飾最好,，產(chǎn)品質(zhì)量最好的,，但它卻獲得了相當(dāng)數(shù)量的票數(shù)，這都是我們這

里的消費特點造成的,。大學(xué)生人群,，消費能力有限，卻對飾品店中很多商品有消費需求,，有最求美的渴望,，所以質(zhì)量平平，價格公道,，實用性強的“百變女生”獲得了勝利,。

在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)這里的飾品店雖然數(shù)量多,，但是真正生意很好的很少,，還有一定數(shù)量的店鋪剛開出不久，就已經(jīng)無法繼續(xù)下去,，“店鋪轉(zhuǎn)讓”的標示很多,，甚至有受調(diào)查人直接說“我認為陽光城沒有一家飾品店是非常好的”，當(dāng)時她給的建議是：希望更具新意,。這說明,，對于飾品店來說特色、創(chuàng)新很是重要,。

關(guān)于促銷手段,，無論是什么生意，適當(dāng)?shù)拇黉N方法,，讓消費者產(chǎn)生購物傾向,，都會有助于商品銷售，也會提高店鋪的受關(guān)注程度,。

另外,，在擁有可以吸引最大消費群的商品和手段,，有自己的特色創(chuàng)意之外，商店的地理位置也很重要,，能夠在交通道路交匯處,，人群經(jīng)過最多的地方，可以為自己爭取很多的消費人群,，獲取更多的被消費可能性,。

綜上所述，良好的地理位置,，符合當(dāng)?shù)靥厣?，具有?chuàng)意，適當(dāng)?shù)拇黉N手段,，不僅對于飾品店,，對于一家其他項目的店鋪的成功與否是極其重要的。

(1)陽光城大學(xué)眾多,，以大學(xué)生群體居多,，所以平均消費能力都不高。這一點,，從我們的調(diào)查問卷結(jié)果中可以得知,。所以，百變女生以平價銷售物品是其優(yōu)勢,。但是,，我們并不能單靠價格來競爭。大學(xué)生都崇尚時尚美觀的物品,，所以我建議百變女生應(yīng)該引進外觀更加漂亮,，符合當(dāng)代潮流的物品。

(2)百變女生位于成都中醫(yī)藥大學(xué)對面,，是成信院和成都中醫(yī)藥大學(xué)交匯的地方,，附近有很多小吃，人流量較多,。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者更傾向于選擇裝修精美，風(fēng)格獨特的飾品店,，而百變女生似乎不太注重外部物品的擺放,，打折促銷物品隨意擺放，看起來擺放混亂,，不甚美觀,，所以我認為如果百變女生如果更加注意其門市外部的物品擺放，力求做到美觀。勢必會吸引更多人的眼光,。

(3)我們走訪了多家飾品店,，通過比較，我們發(fā)現(xiàn)了百變女生一個明顯的不足,，那都是商品拜訪不夠整齊,，過道擁擠，商品分類較亂,，光線較暗,。所以我建議百變女生將其內(nèi)部陳設(shè)的商品分門別類地擺放整齊，不要占用過道,，并且保持室內(nèi)光線明亮,。

(4)關(guān)于服務(wù)，百變女生里面除了收銀的老板之外,，還有三個服務(wù)員,。由于鋪面商品較多，視線受阻,，為了防止物品丟失所以進去購物服務(wù)員會亦步亦趨，這或多或少會引起消費者的反感,，所以我建議服務(wù)員既要親切有加,，也要保持合適的距離。

消費者行為調(diào)查報告總結(jié)篇二

廣告的功能是使消費者對商品形成明確的概念,，誘發(fā)消費者的感情,，引起購買欲望，促使購買行為發(fā)生,。通過對消費者行為的分析,，進而力求使一則廣告包含更多的信息量，以便有針對性地作用于消費者購物的全過程,，增強廣告的效果,。消費者購買程序，一般可分為五個階段：

需要引發(fā)動機,，是購買過程的起點,。需要可以由內(nèi)在或外在的刺激引起。例如,，饑,、渴可以驅(qū)使人尋找可供吃、喝的東西,；而飲食店里色,、香怡人的鮮美食品、飲料，也會刺激人的饑渴感,。市場經(jīng)營應(yīng)特別注意喚起需要,。廣告工作者應(yīng)了解與廣告產(chǎn)品種類有關(guān)的實際上或潛在的需要，在不同的時間里這種需要的程度,，以及這種需要會被哪些誘因所觸發(fā),。這樣，可以通過合理的,、巧妙的,、恰當(dāng)?shù)膹V告引導(dǎo)，在適當(dāng)?shù)臅r間,、地點,，以適當(dāng)?shù)姆绞揭鹦枰?/p>

如果引起的需要很強烈，可滿足需要的物品又易于得到,，消費者就會希望馬上滿足自己的需要,。在多數(shù)情況下，被引起的需要不是馬上就能滿足,，這時需要必先進入人的記憶中,，作為滿足未來需要的必要項目。需要使人產(chǎn)生注意力,，可能促使其積極尋找或接受資料,，也就是借助于對產(chǎn)品所積累的認識不斷收集有關(guān)產(chǎn)品的情報資料。廣告在這個階段要不斷刺激人的注意,。這種注意分為有意注意和無意注意兩種,。廣告應(yīng)根據(jù)不同情況分別通過視覺和聽覺的媒介，利用人們的這兩種功能來引起消費者的注意,，并幫助人們記憶廣告的內(nèi)容,，以便完成從知覺到堅信的心理程序，完成購買決策,。

消費者利用從廣告?zhèn)鞑サ玫降馁Y料,，進行分析、對比,，評價商品,，作出選擇。在同類商品中,，哪一種更適合自己呢,？它的價格合理嗎？它與使用者的身份相吻合嗎,？不同消費者評價商品的標準和方法,，有很大差別。例如評價牙膏這種商品，有牙病者希望能防蛀,，有的人喜歡香味,，有的人則注重不同的味道。

并非所有感到需要的人都會進行購買,，有些人的需要在購買前的心理過程中,，會逐漸衰退，或徘徊于“不確定”之中,。采取購買行為前,，須做出購買決策。購買決策是許多項目的總抉擇,，包括購買何種商品,？何種牌名？何種款式,？數(shù)量多少,？何處購買？何時購買,？以何價格購買,？以何方式付款等等。消費者對某一項目作抉擇時,，又會受到許多因素的影響與制約,，如個人行為因素、環(huán)境因素,、經(jīng)濟因素等。經(jīng)過比較,，在眾多的商品里挑選出自己最心愛,、最理想的商品。

因此,，在消費者的購買決策階段,，一方面，要向消費者提供更多詳細的有關(guān)產(chǎn)品的情報,，便于消費者比較優(yōu)缺點,；另一方面，則應(yīng)通過各種銷售服務(wù),，造成方便顧客的條件,，加深其對企業(yè)及商品的良好印象,，促使其做出購買本企業(yè)商品的決策。

消費者購買商品后，往往會通過使用,，通過家庭成員與親友的評判,，對自己的購買選擇進行檢驗，重新考慮購買這種商品是否明智，是否合算,，是否理想等，這就形成購買后的感受,。由于有的消費者過高地估計了商品的質(zhì)量,，購買后易產(chǎn)生疑慮，懷疑自己所作的購買決策是否適當(dāng),，即產(chǎn)生認識的不和諧性,。這種不和諧性的程度，隨著使用中預(yù)期效果的實現(xiàn)程度和需求的滿足程度而發(fā)生變化,。

購后感受是一種重要的信息反饋,。行為影響態(tài)度，態(tài)度又影響以后的行為,。如果已購買的產(chǎn)品不能給消費者以預(yù)期的滿足,，使其產(chǎn)生失望或使用中遇到困難，消費者就會更正其對那個商品的態(tài)度,，并在今后的購買行為中予以否定,，不僅自己不會重復(fù)購買，而且還影響他人購買,。如果所購買的產(chǎn)品使需求得到滿足,，就能使銷售者和消費者建立起良好關(guān)系，并因此吸引更多的顧客,。

綜上所述,，消費者的市場消費需求，受多方面因素的影響,。各種因素相互依存,，相互作用，決定了需求的發(fā)展變化方向和趨勢,。廣告心理策略就是要通過廣告媒介,，喚起消費者對商品的注意和興趣，啟發(fā)消費者的聯(lián)想,，誘發(fā)消費者的感情,，促進消費者的購買決心，達到銷售的目的,。

消費者行為調(diào)查報告總結(jié)篇三

20xx年3月17日,，具體參觀了一次，11點45入場,，14點45參觀結(jié)束出場,，時長三個小時,。

由于是雙休日很多人都趁著這兩天去宜家，剛到東麗開發(fā)區(qū)站發(fā)現(xiàn)很多人都去宜家,，雖然周邊還在開發(fā)中,，但依然“搶手”。到了宜家,，一棟藍色的房子,，黃色的宜家標志非常醒目。

進入大廳,，首先在入口處是一個展示平臺,，給我的初印象就是“麻雀雖小，五臟俱全”,，而且各種家具用品“各司其職”,。接著看見一個雙層展示平臺，通過顏色和擺設(shè)可以看出這是專門為年輕人設(shè)計的,，家具的以及擺設(shè)的顏色很協(xié)調(diào),，可以看出一個是男生房間，一個女生房間,，最棒的是那個衣柜還有那些收納盒,，可以將那些零七八碎的東西都收好，放一些自己喜歡的東西,，又不會把房間搞亂,。

1，人群分析——我發(fā)現(xiàn)······來宜家的大部分都是夫婦,。

年輕夫婦（情侶或準夫妻）,，他們是主要購買者和使用者，是為新房做準備,，他們的一切都是新的開始,，沒什么錢，但是這錢是必須花的,，應(yīng)該花的；中年夫婦,，他們已經(jīng)有了經(jīng)濟基礎(chǔ),，工作家庭都穩(wěn)定，但是家里面的陳設(shè)已經(jīng)用了很久,，滿足改造舊房,、裝扮舊房的需要，則是他們問題認識的購買動機,。也有作為影響者和購買者陪同子女而來的,；老年夫妻則主要是陪同子女來參觀,，最多是個影響者。

他們獲取信息的方式主要是廣告和親朋友推薦,，還有通過網(wǎng)絡(luò),，再有就是在宜家的現(xiàn)在親自使用和操作來體驗感受產(chǎn)品獲取品牌、屬性和體驗信息,。而他們有個共同點,，就是因為愛家，所以想更好的裝扮他們的家,，很多人都想裝修成宜家展示的小屋,，邊分析產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式邊和自己的家比對,，想像著自己的家加了某件產(chǎn)品或設(shè)計會變成什么樣,。

2，他們都看了什么,，都說了什么,？

①記錄了一些夫妻間，孩子和家長之間的對話,。

丈夫手舞足蹈地向妻子介紹：“小玩意兒挺好,，不占地兒”，“瞧這設(shè)計,，死角都考慮到了”（影響身邊的消費者）,；

一對中年夫婦在體驗廚房的一些沒有用過的工具，“這是什么東西,？”（正在分析產(chǎn)品獲取信息）

一對年輕夫妻坐在床上感受產(chǎn)品及房間的整個布局,，妻子似乎發(fā)現(xiàn)了什么：“我過去看看，那個不錯”,！

一對老年夫妻坐在沙發(fā)上休息,，并在談?wù)搫偛趴吹降哪臣|西；

一個年輕丈夫在研究一個收納箱,，似乎很感興趣,；

有個中年婦人在研究這個晾衣架，反復(fù)抬起放下,，也在探秘,！

參觀的人中大部分都在和自己的家比對，都會加入自己的想象,，想著把東西帶回去放在自己家里,，擺放安置好，會怎樣,？

有人說,，“材料很厚實”,，有人搖了搖組裝好的桌子說“晃，不結(jié)實”,，很多人又擔(dān)心白色家具不耐臟,。也有人認為某件設(shè)計可有可無：“這東西沒嘛用，瞎耽誤功夫”?。ㄔ谟绊懮磉吶说馁徺I態(tài)度）

有個人對沙發(fā)床感興趣：“格局挺特別的,，還能節(jié)省空間”，“既是沙發(fā),，又是床,，客人來的時候，如果房間不夠,，把房間騰出來給客人住,，自己住沙發(fā)也可以住得舒服，真不錯”,！

“來看看這小床,，真哏兒！”奶奶對著孫子說,，“就是有點窄,，要是你睡啊，準得掉下去,！”

一對年輕夫妻在看一個燈具,，邊摸邊說，“還是紙的呢,！這燈好看是好看,，就是不耐臟”。

一對中年夫妻在提貨區(qū)看各種架子和收納盒他們的評價是：“有點貴,，還不如在淘寶買”,。

②我在結(jié)算臺附近也停留了一段時間，的確有很多最后放棄的東西,，宜家的東西的確太讓人“沖動”了,，但是放棄并不代表不喜歡，只是覺得暫時不是很需要而已,，也有突然覺得價格有些貴的,。

③，“蘋”分秋色,，有福同享——“哎,，好神奇啊,，讓我研究下”,。

大部分,，起初都是因為好奇，但是看過價格之后,，都放回了架子,，看來似乎是對價格不太滿意，似乎這個切蘋果刀可有可無,。

我覺得熨斗的“家”超棒,！那個圓的鐵盒子，后面有磁鐵,，可以吸在冰箱上或是別的鐵制品上,，可以放一些小東西，以防丟失,，也可以放調(diào)料,，便于保存；最后一個就是釘在墻上,，可以節(jié)約空間的簡易書架,。

④，所觀察的包括：客廳和臥室（家具,，墻面裝飾,，燈具），廚房和餐廳（烹調(diào)用具,、餐具,、燈具），家庭工作室,，儲物收納系列等,。

1，商店的形象：藍色房子,，黃色標志很醒目,，在同類建筑物中分辨率高

2，店堂里的氣氛：溫馨,，有趣,，舒適。家具顏色搭配和諧,，顏色和燈光搭配的視覺效果很好,；

3，方便性：①商店的位置：地理位置很好,，消費者集中距離輕軌站,、距離市中心、火車站都很近,；②停車方便,，停車位充足,。購物便利，頗具吸引力,；

4,，①房間展示的空間不大，都是不超過一百平米的小戶型,。通過隔板設(shè)計和kvartal隔斷簾組合將房間分成多個不同功能,，使家庭變得靈活有序，達到釋放空間的目的,；

②利用墻面配件釋放更多空間,，填補空間的不足；

③宜家的收納盒非常棒,，可以為所有日常物品找個家,，并且分類收好，使房間井井有條,，按照需求來安排和整理,。當(dāng)任何物品都有自己的“家”了，就可以非常方便的找到需要的物品,；

5,，宜家為顧客帶來高價值的新產(chǎn)品的同時，幾乎偏執(zhí)地癡迷于探究消費者心理,，解讀消費者心理,，從而還原消費者真實的想法，宜家甚至比消費者還了解消費者,。消費者想要的在宜家都能找到,，消費者想不到的產(chǎn)品或設(shè)計在宜家也能找到，總是給人意想不到的驚喜,，“這個,，就是我想要的”！設(shè)計的產(chǎn)品總能夠吸引消費者,，使他們?nèi)滩蛔〈蜷_自己的錢包,。因為宜家有能讓消費者心動的創(chuàng)意、設(shè)計和體驗,！

6,，了解客戶以及客戶與產(chǎn)品之間的情感聯(lián)系。善于捕捉與消費者有關(guān)的一切事物,，并建立它們之間的聯(lián)系,。

7，在家具展間，可以自由選擇產(chǎn)品,，測量產(chǎn)品,，進行比較，感受產(chǎn)品,；

8，很多家具及家具裝飾都可以自行組裝,，可以和家人互動,，體驗動手的樂趣；

8,，為消費者著想,，設(shè)置兒童套餐，嬰兒使用的換洗間,，設(shè)有北歐風(fēng)情的兒童樂園,，準備兒童套餐，讓孩子和孩子的家人既方便又充滿樂趣,；

9,，與第三方服務(wù)商聯(lián)系緊密，比如面料加工,，送貨服務(wù),，安裝服務(wù)，測量服務(wù),。

10,，提供廚房拆除服務(wù)，設(shè)計服務(wù),，組裝服務(wù),。免費下載廚房設(shè)計軟件，在家中挑選喜歡的廚房風(fēng)格,，顏色和功能,，并保存到服務(wù)器，提供一對一的有償設(shè)計服務(wù),，規(guī)劃工具操作簡單,，并且在網(wǎng)絡(luò)上也能找到；

11,，為消費者布置理想中的房間,，還有專家提供合理的建議；宜家鼓勵自行安裝,，提供有需要的安裝說明和工具,，可以自己設(shè)計理想中的房間，還可以享受自己安裝的樂趣；

12,，宜家提倡：“我們可持續(xù)的美好家居生活our sustainable life at home. ——可持續(xù)發(fā)展并不要求我們降低生活品質(zhì),，相反，教會我們?nèi)绾胃行У乩糜邢薜馁Y源,，同時保持我們共同的家安靜整潔,，這樣，不管是現(xiàn)在還是將來,，我們都能生活得更好,。”

1,，分區(qū)很多和家人容易走散,，總是聽到播放尋人廣播,，這也難免,，本來人就多，空間還有限,。

2,，價格貴，很多人認為還不如去淘寶買,，多多發(fā)展會員,，提供優(yōu)惠打折服務(wù)，培養(yǎng)消費者的忠誠,。

3,，大家都穿著鞋進去，地毯很容易臟,，不利于宜家形象,。改進建議：為顧客提供鞋套，經(jīng)常更換干凈的地毯,，易臟的被套,，枕套等，像保養(yǎng)自己家具一樣由專人進行清潔和保養(yǎng),；

4,，有些燈是紙質(zhì)的，也愛臟,，有顧客反映“不知道怎么清理”,。改進建議：賣燈的時候，也提供幾個燈罩,。

5,，商品的品牌名字不好記,，好像都是外國名，比如布勒格,、斯維克,、埃克佩斯等,，雖然翻譯成了中文使之本土化,但是商品那么多總是記不住,，從而區(qū)分品牌，只能記住這是桌子,，那是椅子······

四,，調(diào)查總結(jié)。 在宜家的這次調(diào)查,，不僅是去完成作業(yè)，也是一次享受體驗,，同時也學(xué)到了很多東西：學(xué)站在消費者和消費者行為研究者的雙重角度思考宜家是怎么做的,，怎樣才能留住和吸引、發(fā)展新的顧客,。

不得不說,，宜家做的很好，每一件商品的設(shè)計都是那么漂亮,，精巧而不奢華,，精美而不失實用?？傊?，宜家是那么那么的吸引我，每參觀體驗一件商品,，都很自然的聯(lián)想到我擁有和使用的情景,，放佛就是我的生活中的某個參與者，那么了解我的需求,。我甚至期望著自己將來的家就是宜家中展示的那樣：不是很大,，不是那么富麗堂皇，但是夠溫馨,，夠家人自由快樂的享受生活的美好······

最后,，經(jīng)不住“誘惑”的為了買了套兒童玩具作為外甥的周歲禮物，順便辦了張會員卡,，并且我很確定,，這張會員卡我以后用到的次數(shù)一定頻繁，（不知不覺中形成了品牌忠誠的人絕對不僅僅只有我一個）,。

消費者行為調(diào)查報告總結(jié)篇四

行為研究,，是市場調(diào)研中最普通，最經(jīng)常實施的一項研究。是指對消費者為獲取,、使用,、處理消費物品所采用的各種行動以及事先決定這些行動的決策過程的定量研究和定性研究。該項研究除了可以了解消費者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù),，還可以了解消費者是如何消費產(chǎn)品,，以及產(chǎn)品在用完或消費之后是如何被置的。因此,，它是營銷決策的基礎(chǔ),，與企業(yè)市場的營銷活動密不可分，對消費者行為研究,，對于提高營銷決策水平,，增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義。

消費者行為的研究構(gòu)成營銷決策的基礎(chǔ),，它與企業(yè)市場的營銷活動是密不可分的,，它對于提高營銷決策水平，增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義,。

1.品牌形象及品牌管理

消費者行為研究,，在了解各品牌的知名度、購買率等各項指標,，了解各品牌在消費者心目的形象和評價,，以及產(chǎn)品類別形象和品牌使用者形象等的基礎(chǔ)上，制定出品牌的發(fā)展策略,。

2.品牌定位

了解品牌在目標消費者心目中的地位,，了解其產(chǎn)品是否被消費者所接受，才能發(fā)展有效的營銷策略,。

3.市場細分

制定大多數(shù)營銷策略的基礎(chǔ),，企業(yè)細分市場的目的，就是為了找到適合自己進入的目標市場,，并根據(jù)市場的需求特點,，制定有針對性的營銷方案，使目標市場的消費者某種獨特的需要得到更充分的滿足,。

4.產(chǎn)品開發(fā)

了解消費者的需求與欲望,，了解消費者對各種產(chǎn)品屬性的評價，企業(yè)可以據(jù)此開發(fā)新產(chǎn)品,?？梢哉f，消費者行為研究即使新產(chǎn)品構(gòu)思的重要來源,，也是檢驗新產(chǎn)品各方面因素,，如產(chǎn)品性能,、包裝、口味,、顏色,、規(guī)格等能否被接受和應(yīng)在哪些方面進一步完善的重要途徑。

5.產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定位如果與消費者的承受能力或與消費者對產(chǎn)品價值的認同脫節(jié),，再好的產(chǎn)品也難以打開市場,。

6.分銷渠道的選擇

消費者喜歡到哪些地方，以及如何購買到產(chǎn)品,，也可以通過對消費者的研究了解到,。

7.廣告和促銷策略的規(guī)定

對消費者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎(chǔ),。通過消費者行為研究,，可以了解他們獲得信息的途徑、了解他們對廣告促銷行為的態(tài)度及評價,，以及廣告促銷行為對他們消費行為的影響等,，從而制定出合理、有效的廣告促銷策略,。

市場營銷的實質(zhì)是提供滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù),，而在市場競爭環(huán)境下,，可供消費者選擇的產(chǎn)品或服務(wù)是多種多樣的,，這就需要經(jīng)營者在進行市場營銷的過程中能夠盡可能的了解和滿足消費者的購物心理，讓產(chǎn)品或服務(wù)銷售的更順利,。

消費者研究首先是研究消費者構(gòu)面行為（包括產(chǎn)品信息的了解途徑,，主要的獲取方法、關(guān)鍵性的影響因素,、習(xí)慣的使用方式等）,，其次是研究消費者的消費態(tài)度，即消費者對某一產(chǎn)品服務(wù)所持有的一種比較穩(wěn)定的贊同或不贊同的內(nèi)在心理狀態(tài)等等,。以上就是我們做的關(guān)于消費者行為研究的,，希望對大家能夠有所幫助。

消費者行為調(diào)查報告總結(jié)篇五

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝，其定義是穿于人體起保護和裝飾作用的制品,，同義詞有“衣服”和“衣裳”,。中國古代稱“上衣下裳”。中國是世界上最大的服裝消費國,，因此與時尚潮流的密切接軌,，使人們的服裝更新頻率日益頻繁,。服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展,。領(lǐng)域也從正裝到晚裝,、個性化時裝，從一般設(shè)計到多元化設(shè)計方向擴展,。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時尚購物中心,、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式,。由于全球化的影響,，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化,、多樣化,、差別化也正加速化。隨著全球經(jīng)濟的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加,，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展,。隨著服裝行業(yè)多種多樣的發(fā)展，隨之面臨的問題也越來越多,，其中,，為了增強與擴大生產(chǎn)銷售，在服裝行業(yè)消費者行為方面需要進行更多的關(guān)注與調(diào)研,，以便于更好的迎合消費者進行服裝消費,。

消費者的消費觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質(zhì)量,，在服裝消費過程中,，消費者關(guān)注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費者評價服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一,。

2,、審美與舒適、安全衛(wèi)生,、環(huán)保

服裝穿著要舒適,，是消費者關(guān)注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識日益提高,，服裝的消費不僅僅局限于傳統(tǒng)功能,，消費者更關(guān)心的服健舒適，此外,，消費者以及開始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù),。

1、根據(jù)不同的年齡,、性別及個性設(shè)計不同的營銷策略

首先,，應(yīng)根據(jù)不同的年齡,、性別及個性設(shè)計結(jié)合流行趨勢設(shè)計不同的款式和色彩，如男裝要高貴,、舒適及前衛(wèi),、女性時裝要前衛(wèi)、時髦,，老年服裝要穿著合適,、價格實惠，兒童服裝要亮麗,、穿著安全舒適,。其次，要根據(jù)不同的年齡和個性布置不同的賣場,，“男人買,，女人逛”男人往往對賣場的實用功能比較講究，而女性對款式及色彩比較講究,，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時髦等,。

2、服裝價格變動的差異化競爭策略

企業(yè)在價格變動上要做好差異化的競爭策略,，就是要根據(jù)顧客的差異需求,，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價格定位的基礎(chǔ)上，對市場進行科學(xué)的細分,，把握好不同顧客的價格需求,，及時作出調(diào)整。

3,、“質(zhì)”在必得營銷策略

世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們,，顧客對品牌的.忠誠,，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠,。只有過硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品，才能真正在人們心目中樹立起“金字招牌”,，收到消費者的青睞,。

4、樹立品牌形象,，注意品牌推廣

優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn),，同時是一個時代時尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場形象以較低的成本和較快的速度贏得消費者市場,。

1,、提供良好的工作環(huán)境

提供一個誘人的工作環(huán)境，包括工資水平,、福利待遇等,；提供一個安全的工作環(huán)境,，保證員工的工作安全；使員工人適其職,，了解自己的員工并安排最適合的工作,；使工作有趣并富有挑戰(zhàn)性，激起員工的工作興趣,。

2,、建立積極的工作氛圍

積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過做出自己的最佳表現(xiàn),，發(fā)揮自身最大潛力,。

3、提供明確的績效目標

按照期望理論和目標設(shè)置理論,，保證員工清楚的了解自己要實現(xiàn)的目標是非常重要的,。那個使他們更負責(zé)任的完成自己的工作。

4,、支持員工高績效努力

為員工提供資源,、滿足他們的需要、為他們提供有形的幫助,。

5,、提供及時的績效反饋

績效反饋是員工堅持努力的動力。為員工提供動力,。

以上這些方法從消費者生活習(xí)慣和個性差異方面,、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機制改進方面闡述了改如何進行服裝產(chǎn)品的設(shè)計，以及為了迎合消費者所作出的調(diào)整方法,。能夠更好的促進服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進消費者發(fā)展,。