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營銷團隊工作規(guī)劃篇一

由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解,，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成,。

一、學(xué)習(xí)階段

1.,、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點,，亮點，賣點,，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料,，參加培訓(xùn),，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪,，電話約談等工作技巧,。并盡快融入團隊。

3,、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，反思個中得失

二、工作階段

1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況,、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況,、決策者情況等）

a．通過公司渠道收集。

b．通過自己的渠道收集,，

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）,。

2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息,，整理,，分析,，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進,。梳理、排查,、研究客戶個性化特點，從中分析特點,，研究具體的跟進措施,。

營銷團隊工作規(guī)劃篇二

依托大內(nèi)管工作格局，進一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用,，促進卷煙經(jīng)營規(guī)范有序。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用,，加強大內(nèi)管系統(tǒng)的運用,，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營意識,，將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉。

繼續(xù)加強客戶服務(wù)工作,，提升隊伍素質(zhì),。積極開展?fàn)I銷崗位技能競賽活動,；開展內(nèi)部對標(biāo)活動和qc小組活動，深化內(nèi)部工作分工,，提升隊伍素質(zhì)和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作。,；進一步優(yōu)化制度、流程,，建立,、完善信息化、規(guī)范化,、痕跡化基礎(chǔ)資料,，形成標(biāo)準(zhǔn)化文書。三是嚴(yán)格規(guī)范管理,。嚴(yán)格遵守國家局“六個嚴(yán)禁”要求,，做好；貨源供應(yīng)宣傳路徑,，保證貨源供應(yīng)公正公平，公開透明,。

提升隊伍文化素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能和水平。一是積極落實人員教育培訓(xùn)大綱和二級培訓(xùn)計劃,；定期組織行政處罰和許可文書制作、真假煙鑒別等實務(wù)知識培訓(xùn),，提升隊員業(yè)務(wù)技能,。二是以“標(biāo)兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領(lǐng)，扎實推進個人對標(biāo)管理,，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu),，形成比學(xué)趕幫超的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

黨風(fēng)廉政建設(shè)達(dá)標(biāo),。扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè),，確保不發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮,。一是加強教育宣傳,，提升全體干部職工思想認(rèn)識和個人素養(yǎng)。二是簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書,，做到一級抓一級,，層層抓落實。三是加強對責(zé)任制貫徹落實情況的監(jiān)督,、檢查、考核,，落實責(zé)任制各項要求,。

預(yù)算執(zhí)行差異率控制在正負(fù)3%以內(nèi)。一是全面加強預(yù)算管理,，建立預(yù)算管理臺賬,，做好部門預(yù)算分析和執(zhí)行工作；二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約,、壓縮開支活動，積極倡導(dǎo)全員節(jié)能降耗,、勤儉節(jié)約。

企業(yè)文化建設(shè)落地,。積極展示縣局（營銷部）良好形象,，營造和諧向上的工作氛圍。一是堅持民主決策和政企務(wù)公開,；對七類十三項工作進行及時公示,。二是通過量化考核，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作,；三是通過進基層,，全心全意為基層和員工服務(wù),，提高基層和員工滿意度,；四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工,、青,、團、婦各項工作,；五是積極組織開展各類文體活動，增強員工幸福感,。

運行兩個體系，實現(xiàn)質(zhì)量分目標(biāo)和安全分目標(biāo),。質(zhì)量文件執(zhí)行率達(dá)到96%、安全體系文件執(zhí)行率達(dá)到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化，作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題,。三是成立相應(yīng)的qc小組，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動,，推動qc人才參加外培,。

安全生產(chǎn)穩(wěn)定開展。重大生產(chǎn)安全事故為零,、重大交通責(zé)任事故為零,、火災(zāi)事故為零,、工傷事故為零,、盜劫案件為零,、電器和機械事故為零,、集體上訪事件為零,。一是堅持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,；二是嚴(yán)明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達(dá)到100%,；三是提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平和信息化水平,。四是開展多種形式的員工溝通活動，關(guān)注員工思想動態(tài),、關(guān)心員工疑惑疾苦,、關(guān)愛員工生活工作，確保穩(wěn)定,。

營銷團隊工作規(guī)劃篇三

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

營銷團隊工作規(guī)劃篇四

第一篇：學(xué)校宿舍管理工作計劃

住宿生管理工作是一項繁鎖,，細(xì)致的工作，它事關(guān)每個學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,、安全、心理等各個方面,，需要有高度的責(zé)任感和不厭其繁的耐心,。

為創(chuàng)造一個安全、衛(wèi)生,、舒適、文明,、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高住宿生的自立,、自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，使我校的宿舍管理進一步規(guī)范化，達(dá)到“文明宿舍”的標(biāo)準(zhǔn),，特制定本工作計劃：

一、管理目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生自立,、自理能力,，促進學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成。

二、管理措施

（一）協(xié)調(diào)各班主任統(tǒng)籌安排住宿人員,，做到分工明確，職責(zé)到人,。

1、合理分配各宿舍成員,，并由各宿舍成員推

營銷團隊工作規(guī)劃篇五

20xx年的到來，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香,，酒店銷售部工作 計劃,。于此同時，酒店給我們部門制定了新的工作計劃,，作為市場營銷部的我們是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。

針對前一年的工作總結(jié),，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部工作計劃：

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到接待團體、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

20xx年工作計劃報告完畢，我們部門會盡最大的能力使服務(wù)做到更好，利潤收入更高,。

針對銷售部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

營銷團隊工作規(guī)劃篇六

20xx年二季度xx分公司根據(jù)州公司統(tǒng)一部署針對不同的客戶先后開展了“端午粽香飄萬家,，移動佳節(jié)送美酒”、“20xx年中高端客戶尊享回饋更精彩”等營銷活動和“20xx優(yōu)化版中高端客戶尊享回饋活動”系列營銷活動,，并通過外呼等方式開展中高端客戶深度回饋宣傳,，同時實施差異化服務(wù)加強客戶對品牌的感知度。

城區(qū)營銷部二季度加強以“溝通100”服務(wù)廳為核心渠道,，一方面加強營銷代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，另一方完善管理考核制度,，規(guī)范服務(wù)流程,，提高了服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮了服務(wù)廳的區(qū)域輻射作用,。同時加強對城區(qū)全業(yè)務(wù)合作專營店的規(guī)范化管理和考核,，全面提升了客戶滿意服務(wù)。

城市市場：以家庭市場資費體系為營銷要點,，積極發(fā)展td無線座機、家庭手持機,，滿足客戶通信需求，快速推進td終端銷售,。

2、大力推廣自助服務(wù)系統(tǒng),，培養(yǎng)客戶通過自助服務(wù)系統(tǒng)辦理業(yè)務(wù)的習(xí)慣。二季度自助服務(wù)系統(tǒng)交費量占到全縣繳費總量的27,。61%。

3,、通過“端午粽香飄萬家,，移動佳節(jié)送美酒”、“20xx年中高端客戶尊享回饋更精彩”等營銷活動深度捆綁中高端客戶,。

1、規(guī)范和完善溝通100服務(wù)廳管理制度及考核辦法,，狠抓基礎(chǔ)管理,，全面提升溝通100服務(wù)廳的客戶服務(wù)滿意率。

落實社會渠道管理制度,，特別是對全業(yè)務(wù)合作營業(yè)廳應(yīng)將其服務(wù)規(guī)范和服務(wù)流程與溝通100服務(wù)廳相適應(yīng),。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，全面提高溝通100服務(wù)營銷代表,、客戶服務(wù)營銷人員及社會渠道營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使服務(wù)統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化,、解釋統(tǒng)一化。

3,、開展各類營銷活動時,，充分拉開各品牌的回饋額度,，細(xì)分不同品牌客戶的服務(wù)措施,，充分體現(xiàn)品牌價值,。在營銷活動中加入新業(yè)務(wù)的捆綁贈送,、捆綁銷售等方式,，培養(yǎng)客戶使用新業(yè)務(wù),。

4,、加大新業(yè)務(wù)的宣傳力度，讓客戶認(rèn)識新業(yè)務(wù),，掌握新業(yè)務(wù),，使用新業(yè)務(wù)。對于vip客戶,、法團客戶及其它大客戶實行客戶經(jīng)理上門銷售，手把手教會客戶使用新業(yè)務(wù),。將新業(yè)務(wù)的推廣成績納入溝通100服務(wù)廳和客戶經(jīng)理的考核范圍，真正做到全員營銷,。

營銷團隊工作規(guī)劃篇七

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想,，每項懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動,，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象,。

二、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績,。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場,，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售,，無論是在哪方面均取得了不錯的成績,。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練,，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強,，主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標(biāo)等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進,。

三、對公司的建議

希望公司加強對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，使他們進一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

四、工作打算

隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄,，加強業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識,，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職,，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢,，振奮精神,，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項工作做好做實,，做出成效，進一步提高公司的知名度和信譽度,。

營銷團隊工作規(guī)劃篇八

半年的增幅出現(xiàn)明顯回落,。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長,，中部地區(qū)投資增長，西部地區(qū)投資增長,。20_年1-10月份

社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元,，同比增長。前三季度,，居民消費價格同比上漲。其中,，城市上漲,。

前三季度，城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元,。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長,，扣除價格因素,，實際增長，

此項數(shù)據(jù)一定程度上也預(yù)示著未來房地產(chǎn)市場具備上揚的潛在需求,。20_年1-10月份

cpi和ppi情況20_年1-10月份,，我國物價上行壓力加大，至10月末達(dá)到近四個月的最高值,。在經(jīng)濟增長回穩(wěn)的同時,，物價的進一步上漲開始引發(fā)人們對通脹的擔(dān)憂,。繼8月份cpi刷新22個月以來歷史紀(jì)錄,，9月份cpi繼續(xù)保持7,、8月份的上行態(tài)勢,，且漲幅再創(chuàng)新高，10月末更是一路走高,。

20_年前三季度，cpi同比上漲,，從環(huán)比來看,，有6個月的環(huán)比為正增長,，只有3個月環(huán)比為負(fù)增長,。其中,，9月份cpi同比上漲，環(huán)比上漲,，漲幅創(chuàng)23個月來新高,。

20_年前三季度，ppi同比上漲,。9月份ppi同比上漲,，環(huán)比上漲,。前三季度,，原材料,、燃料,、動力購進價格同比上漲,。

cpi的節(jié)節(jié)攀升，會使得居民消費支出減少,，銀行儲蓄增加,，部分也會選擇其相關(guān)投資渠道,，對于房地產(chǎn)市場而言,，未來潛在需求也會增加,。20_年1-10月份

全國房地產(chǎn)開發(fā)投資20_年1-10月份,，房地產(chǎn)投資同比增速從今年5月份也開始出現(xiàn)回落趨勢，也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來適度降溫的潛在趨勢,。20_年1-10月，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資38070億元,，同比增長，增幅同比加快個百分點,。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為,。其中,，前三季度,，90平方米以下住房完成投資億元,，同比增長，增速較上年同期下降個百分點,。

此外,，前三季度，分類型看，商品住宅完成投資億元,，同比增長，增幅比上年同期上升個百分點,，其中,，經(jīng)濟適用房完成投資億元，同比下降;辦公樓完成投資億元,，商業(yè)營業(yè)用房完成投資億元,，同比分別增長36%、,。

營銷團隊工作規(guī)劃篇九

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。

3,、第三季度的_十一__中秋_雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。

隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶,，20xx年我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。未來的一年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

營銷團隊工作規(guī)劃篇十

一、思想和態(tài)度

作為一名銷售,，思想是最基礎(chǔ),，也是最關(guān)鍵的要求,。作為__公司的一名白酒銷售員,，在思想上,，我要積極鞏固自身,，提高個人的銷售意識、服務(wù)思想,，并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹，在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo),，并積極的去實踐!

其次，在平時的生活中,，我也要加強對市場和社會發(fā)展的了解,，提高自身的價值觀和世界觀，培養(yǎng)個人的良好品德,，提高自身作為___銷售的個人素質(zhì)。

二,、個人的學(xué)習(xí)和提升

面對工作中不斷提升的要求,，我自身也必須不斷的改進和要求自己。

1.增長自身的知識面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧,，并加強的對我們產(chǎn)品的了解，從顧客的評價中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息,，提高自己對行業(yè)的認(rèn)識，做好銷售準(zhǔn)備,。

2.加強自我的管理

作為銷售,，我必須加強自身的管理和要求,，對于工作中目標(biāo)和計劃要切實的完成執(zhí)行，提高自身的工作責(zé)任意識,，并做好客戶的服務(wù)工作,。

三、工作方面

在今后的工作中,，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長,，此外,，對于老客戶的維護也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,，擴展銷售途徑。

營銷團隊工作規(guī)劃篇十一

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的`問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)專賣店下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

營銷團隊工作規(guī)劃篇十二

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。