時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇一

(一)總體思路

以“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的”xx大“精神和區(qū),、市科技工作會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)家科技部制定的《縣(市)科技工作導(dǎo)則》,，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展引導(dǎo)作用,，加快城區(qū)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，組織實(shí)施好科技創(chuàng)新計(jì)劃,，努力提高和加大科技在城區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)社會(huì)發(fā)展中的顯示度,，逐步建立以科技為先導(dǎo)、以創(chuàng)新為核心,、以產(chǎn)業(yè)化為目的的技術(shù)創(chuàng)新體系和符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，運(yùn)行有效的科技工作管理體制及運(yùn)行機(jī)制，不斷推動(dòng)城區(qū)的科技進(jìn)步與創(chuàng)新,。

(二)主要工作任務(wù)

1,、信息化建設(shè)

(1)按市信息辦要求做好電子政務(wù)工程實(shí)施工作

(4)在年4月前做好《城區(qū)信息化應(yīng)用示范》項(xiàng)目的總結(jié)驗(yàn)收準(zhǔn)備工作,，按合同要求按時(shí)申請(qǐng)市局組織驗(yàn)收,，確保通過,，力爭(zhēng)申報(bào)科技成果。

2,、農(nóng)業(yè)科技示范

(1)繼續(xù)做好奶牛品改與集約化養(yǎng)殖技術(shù)示范,，帶動(dòng)城區(qū)奶牛業(yè)快速健康發(fā)展。

(2)繼續(xù)推進(jìn)科技示范村,、戶建設(shè),，引導(dǎo)示范村農(nóng)戶加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力將示范村建成農(nóng)民科技素質(zhì)高,，特色明顯,，農(nóng)民增收幅度大并幅射帶動(dòng)周邊村隊(duì)的科技示范村。

(3)申報(bào)市局繼續(xù)實(shí)施果蔗電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)應(yīng)用示范,，以引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植,，降低沙井鎮(zhèn)近3000畝果蔗種植成本，提高果蔗種植效益,，促進(jìn)農(nóng)民增收,。

(4)申報(bào)市級(jí)科技項(xiàng)目，力爭(zhēng)獲立項(xiàng)支持在沙井鎮(zhèn)開展反季節(jié)淡水蝦養(yǎng)殖示范和食用菌種植方式創(chuàng)新(與農(nóng)作物套種)技術(shù)示范,。

3,、企業(yè)科技服務(wù)

(1)組織企業(yè)積極申報(bào)上級(jí)科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目和其它專項(xiàng)基金項(xiàng)目，以促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新開展和創(chuàng)新能力和水平提高,。重點(diǎn)指導(dǎo)南寧新宇汽配公司申報(bào)cad三維應(yīng)用開發(fā),，維威制藥公司申報(bào)erp開發(fā)應(yīng)用和富豐飼料公司的綠色食品春江鴨品改及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目開發(fā)等項(xiàng)目。

(2)引導(dǎo)企業(yè)增加科技投入,、完善技術(shù)機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理和跟蹤服務(wù)，有條件的要積極開展新產(chǎn)品引進(jìn)與開發(fā),，促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，增強(qiáng)企業(yè)竟?fàn)幜Α?/p>

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇二

我是3月3日正式入職該公司，第一天報(bào)到時(shí)我發(fā)現(xiàn)好像沒什么人理我,，然后我就一直坐在人事辦公室里等,，等我的上司崔哥的到來。也是后來我才知道,，因?yàn)槟顷囎庸镜姆?wù)器做了一次升級(jí),，或者說是遷移吧，所以運(yùn)維的人員包括我的上司都很忙,。

剛開始的時(shí)候,，老實(shí)說我并不確定我要做的工作是什么。之前面試的時(shí)候說會(huì)用到python語言來開發(fā),，但是python語言不是做搜索引擎的嗎,？崔哥走進(jìn)來把我?guī)У绞袌?chǎng)部辦公室,，因?yàn)槟抢镉形恢茫⒔o我分配了一部聯(lián)想筆記本電腦,，鄭重的跟我說我要做的就是openerp的二次開發(fā),，而它用的就是python！

顯然,，我需要首先從python語言學(xué)起,，真沒想到這門曾在信息檢索課堂上接觸過的語言還真會(huì)成為我工作中要用的計(jì)算機(jī)語言，而不是java或者php,，看來計(jì)劃趕不上變化是一個(gè)真道理,。

但是，讓更沒想到的是,，看這個(gè)python居然耗時(shí)我足足一個(gè)月,！這件事在當(dāng)時(shí)我過日子的時(shí)候沒什么感覺，也許是因?yàn)楹髞砦乙矃⑴c了一些在公司服務(wù)器為新員工新建虛擬工作桌面的工作,。但是這事放在現(xiàn)時(shí)來看,，真是太浪費(fèi)時(shí)間了。

就這樣到了4月,，我才真正開始學(xué)習(xí)openerp的內(nèi)容,，下載文檔來看是必做的的.步驟，但是我發(fā)現(xiàn)openerp這玩意在國(guó)內(nèi)真的太新,，以至于國(guó)內(nèi)根本沒有完整點(diǎn)的中文版的開發(fā)文檔,，so只能到openerp社區(qū)去下載一些大神翻譯好的文檔，當(dāng)然不全,，總比沒有要好,。

隨著學(xué)習(xí)的深入，我發(fā)現(xiàn)openerp中需要用到python的語法其實(shí)并不多,。python和openerp的關(guān)系就有點(diǎn)像java和android的關(guān)系,，基本語言熟悉的話固然是好，但是也并不十分妨礙你學(xué)習(xí)openerp.事實(shí)上,，即使我比較認(rèn)真地學(xué)習(xí)了一遍python的基本語法,，后來開始看openerp里面原有一些模塊代碼的時(shí)候，我還是一頭霧水,。因?yàn)閛penerp內(nèi)置的方法很多,，很多參數(shù)仍然不知道是代表什么。

再到后來,，我逐漸了解了openerp中“對(duì)象”的思想,，了解了它其中orm模塊功能的強(qiáng)大，也了解了它的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式跟我們平時(shí)遇到的數(shù)據(jù)庫(kù)是那么的不同。我遲疑了,，困惑了——突然轉(zhuǎn)向一門如此不同的計(jì)算機(jī)編程,，真的值得嗎？,！

現(xiàn)在比起月初的時(shí)候,，我對(duì)openerp有了更多了解,，也還有很多沒有了解,。但是，我對(duì)我的工作進(jìn)度不滿意,，我只是要開發(fā)一個(gè)人力資源模塊,，而且還是二次開發(fā)，要是沒有畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，恐怕我會(huì)一直這么“悠閑”下去,。跟我一起進(jìn)來實(shí)習(xí)的一位實(shí)習(xí)生對(duì)我說主要是因?yàn)闆]人帶。我不否認(rèn),，openerp這東西要是有人帶的話,，其實(shí)是比較容易學(xué)的，實(shí)質(zhì)上它的二次開發(fā)是不難的——只要懂得它的運(yùn)作原理,；但是沒人帶的話,，入門真心不容易?？墒俏椰F(xiàn)在覺得我的學(xué)習(xí)方法肯定也有一部分問題,。

目前，人力資源模塊二次開發(fā)已經(jīng)差不多了,，只是生成報(bào)表的部分還是沒有理清楚,，權(quán)限——openerp的核心也需要加強(qiáng)理解和實(shí)踐。但是越到后面,，我越覺得對(duì)于erp這類系統(tǒng),，對(duì)業(yè)務(wù)流程的熟悉才是重點(diǎn)?；蛟S這就是為什么需要erp項(xiàng)目實(shí)施顧問的緣故,。

4. 收獲、體會(huì),，學(xué)校教學(xué)與實(shí)際的差距,，實(shí)際中需要什么？

雖然我對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中自己的表現(xiàn)不太滿意,，但是收獲還是蠻多的,。最起碼，我接觸到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中生產(chǎn)企業(yè)的后臺(tái)服務(wù)器，參與到了他的部分管理,；另外,，我嘗試到企業(yè)中虛擬化辦公的模式。其次,，我的也學(xué)了python語言,、openerp二次開發(fā)——盡管目前水平還不高。老實(shí)說,，現(xiàn)在企業(yè)中,，讓你“帶薪學(xué)習(xí)”的也難找了。至于學(xué)校教學(xué),，應(yīng)該說跟我這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容相關(guān)性不大,，只是曾經(jīng)在信息檢索課堂上見識(shí)過python的威力，它的速度和功能強(qiáng)大,?？墒牵瑢W(xué)校中的教學(xué)理論性普遍太強(qiáng),，我后來發(fā)現(xiàn)在代碼的世界里很多東西只要你敲一遍就會(huì)容易理解多了——當(dāng)然,，所敲的代碼是應(yīng)該能運(yùn)行起來的?？匆粋€(gè)例子程序,，比看10頁書強(qiáng)。

5.不足,、建議,、教訓(xùn)

對(duì)于這次實(shí)習(xí)的不足，我前面也有提到,，我的進(jìn)度太慢了,，而究其原因，應(yīng)該是我對(duì)基礎(chǔ)理論的知識(shí)學(xué)習(xí)偏慢,，實(shí)踐的又不夠多,。以至于拖的時(shí)間太久，弄得自己身心疲憊,。每逢學(xué)習(xí)一門新的計(jì)算機(jī)語言,，一定要以最快的速度把基礎(chǔ)知識(shí)過一遍，這階段即使辛苦點(diǎn)也在所不惜,。然后趕緊把平臺(tái)搭建起來,，動(dòng)手吧。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇三

為了xxxx年更好地完成工作計(jì)劃,，現(xiàn)對(duì)xxxx年工作作以下總結(jié)：

一,、xxxx銷售完成情況及分析：

(一)銷售款項(xiàng)情況

1、xxxx年總額度為：923100元整

(二)銷售分析

1、存在的負(fù)面因素：

1)制定的銷售計(jì)劃未執(zhí)行：

a,、行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

b,、客戶跟進(jìn)的不足，造成丟單現(xiàn)象 ;

c,、客戶需求深挖不足,，沒有做好引導(dǎo);

d、客戶的“拖延”,，造成后期項(xiàng)目進(jìn)度慢,。

2)在處理客戶延遲項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)，沒有想方法,、動(dòng)腦筋,，以至于幾個(gè)項(xiàng)目都在拖延欠合同,、欠款,。

3)在與客戶協(xié)商合同預(yù)付款時(shí)，沒有很好的掌控,，從而部分項(xiàng)目前期預(yù)付款只有30%,，款項(xiàng)不能及時(shí)到賬。

2,、正面因素：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)：各部門所缺人員,，都已到崗，并且團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也很強(qiáng),。

②加強(qiáng)了xxx工作的過程管理,，工作實(shí)效有所提升。

③通過對(duì)xxx的培訓(xùn),，觀念,、思路、方法和工作執(zhí)行力都有所調(diào)整與改進(jìn),。

④提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

⑤xxx銷售工作主動(dòng)性增強(qiáng),，工作實(shí)效提高,。

二、xxxx年銷售工作內(nèi)容

開發(fā)客戶——制定方案——簽訂合同——項(xiàng)目研發(fā)階段(項(xiàng)目管理)——檔案建立——維護(hù)客戶,。

1,、開發(fā)客戶與制定方案：

1)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)前期開發(fā)的人脈資源，到相關(guān)部門上門拜訪,，開展項(xiàng)目挖掘,，并對(duì)客戶反應(yīng)的第一手信息資源匯總統(tǒng)計(jì)，制定對(duì)應(yīng)方案。

2)根據(jù)咨詢量,，進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)換,，了解客戶需求，制定方案,、頁面設(shè)計(jì),、報(bào)價(jià)。

2,、簽訂合同：確定項(xiàng)目需求,、頁面樣式、功能后,，簽署合同

3,、項(xiàng)目研發(fā)階段：對(duì)項(xiàng)目研發(fā)的進(jìn)度進(jìn)行掌控、監(jiān)督,、檢查,。

4、檔案建立：建立《客戶檔案》,，為后期服務(wù)做好準(zhǔn)備,。

5、維護(hù)客戶：維護(hù)好客戶關(guān)系,，對(duì)每次維護(hù)工作都做好詳細(xì)的登記,，對(duì)客戶提出的的問題進(jìn)行電話回訪，詢問維護(hù)情況以及人員服務(wù)態(tài)度,，對(duì)仍然存在的問題進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn),。

三、存在問題與不足

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇四

**科技2019年度工作計(jì)劃

根據(jù)2018年工作中存在的不足,，結(jié)合公司今后的發(fā)展趨勢(shì),，擬定了2019年度工作計(jì)劃，并遵照計(jì)劃開展具體的工作,，旨在能更好的為公司服務(wù),，更好的協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司決策，協(xié)助各部門達(dá)成2019年計(jì)劃目標(biāo)任務(wù),，推進(jìn)公司整體發(fā)展,。

一、整理公司產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

盡快整理設(shè)計(jì)出公司產(chǎn)品手冊(cè),，以郵寄,、上門派送、回房客戶的方式送達(dá)客戶,，幫助客戶做出購(gòu)買決策,，也是宣傳公司的大好時(shí)機(jī),。此項(xiàng)工作2月底完成。

三,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作建設(shè)

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出,、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全,，服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng),、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。視情增員1人。

1,、財(cái)務(wù)人員對(duì)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),、會(huì)計(jì)制度,、財(cái)務(wù)制度,、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。積極參加財(cái)務(wù)培訓(xùn)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求進(jìn)行帳務(wù)處理,。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)、開拓視野,、豐富知識(shí),、學(xué)好聚財(cái)、生財(cái),、用財(cái)之道,，進(jìn)—步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，及早成為—專多能,、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì),。

2,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性,、效率性和安全性,，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。

3,、內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用,，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。

4,、努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。在費(fèi)用控制方面,，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng),，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度,，倡導(dǎo)提高人人節(jié)約的意識(shí)。

5,、在應(yīng)收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé),，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督,，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定,，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。

6,、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進(jìn)行自查、自檢工作,。做到賬目清楚,，帳證、帳實(shí),、帳表,、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

7,、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行,，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式。解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì),、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄,、匯總、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制,，可以避免各種人為的虛假行為．避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化,、科學(xué)化，現(xiàn)代化,。

在新的—年里,，力爭(zhēng)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益,，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值：以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo),，從思想上抓緊,、行動(dòng)上落實(shí)、制定完整的工作計(jì)劃,，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力做好財(cái)務(wù)工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé),。

四,、建立員工培訓(xùn)體系，增強(qiáng)公司綜合能力

任何—個(gè)企業(yè)若想做到基業(yè)長(zhǎng)青,，除了完善的管理系統(tǒng),，還必須有強(qiáng)大的企業(yè)精神。因?yàn)楣芾淼南到y(tǒng)與工具都會(huì)隨時(shí)代而改變,，唯有精神生生不息,。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長(zhǎng)青最核心的力量，是企業(yè)之魂,！沒有精神的企業(yè),，必將—片渙散。公司文化不是搞給外人看的．不是穿漂亮衣服的擺設(shè),，而是重在解決公司存在的問題,。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題．解決自身問題的過程,。因此,，公司2019年將加大培訓(xùn)力度，拿出專門資金用于員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力,，也是對(duì)員工的升級(jí)，為公司長(zhǎng)足發(fā)展儲(chǔ)備人才力量,。學(xué)無止鏡,，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異,。必須不懈地努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，并用于實(shí)際工作中。

端正工作態(tài)度,，不斷鍛煉員工的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,。提高執(zhí)行力,，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因?yàn)闆]有執(zhí)行而被浪費(fèi)掉了,，2019年一定要提高自己的執(zhí)行力,，提高工作效率,。

五、確立考核和薪資制度

通過設(shè)計(jì)薪資及考核制度,，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應(yīng)程度,，通過檢驗(yàn)、考核,，留下最適合公司的員工,。1、基本考核：包含公司的規(guī)章制度,、品行,、業(yè)務(wù)能力等，考察該員工的品行,、個(gè)性和對(duì)公司不認(rèn)可之處,品行不佳或試用期間不太認(rèn)可公司的,，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費(fèi),。

2,、業(yè)績(jī)技能考核：主要考核員工崗位基本能、工作態(tài)度,、能力等,。依據(jù)員工平時(shí)的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，公司可在最大程度上熟悉員工的各項(xiàng)基本情況,，參考定位員工在公司的工作方向,。

確立薪資與業(yè)績(jī)掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的薪資分配制度,。六,、建立建全公司組織機(jī)構(gòu)

1、采購(gòu)部：（擬趙文燕負(fù)責(zé)）采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，明年的工作做了以下部署：

(1)在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低產(chǎn)品價(jià)格,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度節(jié)約成本”。

(2)對(duì)非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期,。與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,，確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢。

(3)盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用,。

(4)降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備。

(5)做好市場(chǎng)調(diào)研,，多方采集消息,，提高市場(chǎng)嗅覺能力。

2,、業(yè)務(wù)一部：主要負(fù)責(zé)政府采購(gòu),，穩(wěn)定老客戶，利用春節(jié)后有利時(shí)機(jī)回房老客戶,，開戶新客戶,，趙伍、鄒財(cái)兵負(fù)責(zé),，爭(zhēng)取今年業(yè)務(wù)有大的突破,。視情增員1-2名。

3,、業(yè)務(wù)二部：主要負(fù)責(zé)軍隊(duì)采購(gòu)及零星客戶維護(hù),，鄒紅兵、馬自豪負(fù)責(zé),，正常運(yùn)作后由馬負(fù)責(zé),，鄒退出負(fù)責(zé)公司發(fā)展定向工作，負(fù)責(zé)大客戶打頭陣,，搞好與廠商之間的關(guān)系,，爭(zhēng)取廠商的最大支持，視情增員1-2名,。

兩業(yè)務(wù)部之間形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，要?jiǎng)?chuàng)造更多利潤(rùn)來提升自身價(jià)值。如何更好做好銷售工作： 1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額1000萬元。

2,、適時(shí)做出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保及時(shí)跟進(jìn),。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。 5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

七,、豐富公司文化氛圍

1、定期組織舉辦沙龍,、聚餐,、ktv、旅游活動(dòng)等,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇五

xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃收官年，是全面落實(shí)全市教育事業(yè)改革與發(fā)展推進(jìn)會(huì)戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵之年,，更是黨的十八大召開的喜慶之年,。做好今年的教育工作，對(duì)于加快教育內(nèi)涵建設(shè),，推進(jìn)教育現(xiàn)代化,，保持教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，具有十分重要的意義,。市委四屆二次全體（擴(kuò)大）會(huì)議提出了“穩(wěn)中求進(jìn),，進(jìn)中求好，好中求快”的總體要求，明確提出教育系統(tǒng)要切實(shí)加快教育現(xiàn)代化建設(shè)的目標(biāo)任務(wù),。今年,，市教育局將緊緊圍繞市委,、市政府的決策部署,，全面落實(shí)“12345”的工作思路，即圍繞“辦好人民滿意教育”這個(gè)中心,，抓住安全穩(wěn)定和內(nèi)涵提升兩個(gè)關(guān)鍵,，突出“普通高中抓優(yōu)化發(fā)展,、職業(yè)教育抓內(nèi)涵發(fā)展、義務(wù)教育抓優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展”三個(gè)重點(diǎn),，強(qiáng)化“責(zé)任,、服務(wù)、協(xié)作,、廉潔”四個(gè)意識(shí),，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)、職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè),、民辦教育品牌建設(shè),、素質(zhì)教育項(xiàng)目建設(shè)、教育隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)等五項(xiàng)建設(shè),，全面推進(jìn)各級(jí)各類教育持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展,，為我市全面建設(shè)小康社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)

一是以實(shí)施學(xué)前教育五年行動(dòng)計(jì)劃為抓手,，推動(dòng)學(xué)前教育普及提高,。召開全市學(xué)前教育工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，不斷推進(jìn)和完善“政府主導(dǎo),、社會(huì)參與,、公辦民辦并舉”的辦園體制和“縣級(jí)統(tǒng)籌，縣（區(qū)）,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）共建”的學(xué)前教育管理機(jī)制,。科學(xué)規(guī)劃,，合理確定幼兒園數(shù)量,、規(guī)模和布局，原則上每1萬人左右建一所幼兒園,。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要建成1所達(dá)省優(yōu)質(zhì)園標(biāo)準(zhǔn)的公辦中心幼兒園,，大村要獨(dú)立建園，小村可設(shè)分園,。各縣（區(qū)）要抓住省財(cái)政支持農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展的大好機(jī)遇,，用好省級(jí)引導(dǎo)性資金,，調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府辦園的積極性，加快新園建設(shè)步伐,。新建小區(qū)配套幼兒園要與小區(qū)首期工程同步規(guī)劃,、同步建設(shè)、同步驗(yàn)收,、同步交付使用,。堅(jiān)持分類指導(dǎo)、分層推進(jìn)的原則,，突出農(nóng)村幼兒園這個(gè)重點(diǎn)，加快省,、市優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)建步伐,，年內(nèi)創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園20所，力爭(zhēng)省優(yōu)質(zhì)園占比60%以上,。加強(qiáng)幼兒園規(guī)范管理,，加大無證幼兒園清理整頓力度，確保年底前全面消除無證幼兒園,。健全學(xué)前教育保教質(zhì)量管理和監(jiān)控機(jī)制,，切實(shí)提高學(xué)前教育質(zhì)量。認(rèn)真實(shí)施0-3歲嬰幼兒早期教育工作意見,，使用好,、管理好江蘇省學(xué)前教育信息管理系統(tǒng)，按照省廳要求如期完成在園幼兒,、教師以及基本管理信息的采集工作,。

二是以創(chuàng)建義務(wù)教育改革發(fā)展示范區(qū)為引領(lǐng)，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展,。根據(jù)省政府《關(guān)于江蘇省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)建設(shè)意見》的要求,，按照中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃確定的創(chuàng)建時(shí)限，各縣（區(qū)）要加大示范區(qū)的創(chuàng)建力度,。xx縣要發(fā)揮好引領(lǐng)和示范作用,，今年要率先建成“省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”。其他縣（區(qū)）也要明確創(chuàng)建規(guī)劃,，完成年度任務(wù),，確保“十二五”末全市義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡達(dá)省標(biāo)準(zhǔn),。要結(jié)合實(shí)際情況,，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)規(guī)劃中小學(xué)布局調(diào)整,，深入推進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)校優(yōu)質(zhì)資源集團(tuán)化辦學(xué),，積極探索小班化教學(xué)。繼續(xù)推進(jìn)縣域范圍內(nèi)義務(wù)教育學(xué)校校長(zhǎng),、教師定期交流制度,，鼓勵(lì)城鎮(zhèn)教師到農(nóng)村支教，組織農(nóng)村學(xué)校教師,、校長(zhǎng)到城鎮(zhèn)學(xué)校掛職學(xué)習(xí),。完善城鄉(xiāng)一體化義務(wù)教育發(fā)展機(jī)制，在財(cái)政撥款,、教師配置,、學(xué)校建設(shè)等方面繼續(xù)向農(nóng)村學(xué)校傾斜，年內(nèi)15%以上的義務(wù)教育學(xué)校建成現(xiàn)代化學(xué)校,。

三是以推動(dòng)普通高中質(zhì)量提升為主題,，努力實(shí)現(xiàn)普高教育的優(yōu)化發(fā)展。圍繞“更加規(guī)范,、更高質(zhì)量,、更具特色”的總體要求，積極啟動(dòng)高中債務(wù)化解,，切實(shí)減輕辦學(xué)負(fù)擔(dān),；嚴(yán)格控制學(xué)校規(guī)模和班級(jí)人數(shù)，實(shí)施精致管理,、精品辦學(xué),；全面開齊開足國(guó)家課程，深入推進(jìn)新課程改革,。切實(shí)轉(zhuǎn)變教育發(fā)展理念,、投入結(jié)構(gòu)、教學(xué)方式,、學(xué)習(xí)方式,、管理方式和評(píng)價(jià)方式，推進(jìn)普高工作的科學(xué)化,、規(guī)范化,。建立高中教研聯(lián)盟，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效益,；積極開展星級(jí)高中創(chuàng)建工作,，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中覆蓋面；著重在“聚焦課堂,、關(guān)注教學(xué),、追求有效”上下功夫，探索減負(fù)增效的發(fā)展路徑,；重視圖書投入,、實(shí)驗(yàn)教學(xué)和信息技術(shù)的運(yùn)用,，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和動(dòng)手能力；加強(qiáng)高中學(xué)生社團(tuán)建設(shè),，開展優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)評(píng)選,，全面提升學(xué)生素質(zhì)。全面啟動(dòng)市級(jí)課程基地建設(shè)和高中學(xué)校特色項(xiàng)目建設(shè),，成立高中校本特色課程建設(shè)指導(dǎo)小組,，審核首批普通高中校本課程，推進(jìn)普通高中特色發(fā)展,。

（二）扎實(shí)推進(jìn)職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè)

一要大力實(shí)施品牌特色發(fā)展戰(zhàn)略,。圍繞地方產(chǎn)業(yè)，打造區(qū)域特色,。瞄準(zhǔn)全國(guó),、全省專業(yè)發(fā)展方向，緊扣地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置專業(yè),。大力發(fā)展涉農(nóng)專業(yè)，加快實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),，合理配置實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備,。推動(dòng)涉農(nóng)高校與中職校的對(duì)口幫扶，促進(jìn)高校研究成果的應(yīng)用推廣,。高職院校要結(jié)合我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特色加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),。圍繞品牌建設(shè)，打造學(xué)校特色,。按照“做特,、做精、做強(qiáng)”的原則,，實(shí)施錯(cuò)位發(fā)展,，克服同質(zhì)化傾向，加快職業(yè)學(xué)校主體專業(yè)打造,，避免重復(fù)建設(shè),，形成各自的辦學(xué)理念和風(fēng)格，年內(nèi),，全市公辦中等專業(yè)學(xué)校全部建成省高水平示范學(xué)校,。

二要實(shí)施改革創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。以創(chuàng)建省創(chuàng)新發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)為抓手,，創(chuàng)新職業(yè)學(xué)校管理機(jī)制,，積極探索“專業(yè)承辦、產(chǎn)業(yè)承包”的學(xué)校管理機(jī)制,，鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，變消費(fèi)性實(shí)習(xí)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性實(shí)習(xí),。創(chuàng)新職業(yè)教育投入機(jī)制，拓寬職業(yè)教育投入渠道,，進(jìn)一步完善職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和生均經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)機(jī)制,，加大對(duì)公辦職業(yè)學(xué)校的投入，采取購(gòu)買服務(wù)的方式,，加大對(duì)民辦職業(yè)教育的扶持,。創(chuàng)新職業(yè)教育辦學(xué)機(jī)制，加快建立職普溝通機(jī)制,，促進(jìn)三星級(jí)普通高中與三星級(jí)以上中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué),，試行“雙向”培養(yǎng)，形成職普聯(lián)動(dòng),。

三要大力實(shí)施社會(huì)教育體系建設(shè)戰(zhàn)略,。健全社會(huì)教育體系，成立市區(qū),、三縣四個(gè)職業(yè)教育培訓(xùn)集團(tuán),，推進(jìn)職成教溝通、職社教溝通,、培訓(xùn)中心與企業(yè)溝通,，促進(jìn)教育資源共享。實(shí)現(xiàn)企業(yè)職工教育,、農(nóng)村農(nóng)民教育,、城市居民教育“三教統(tǒng)籌”，有效解決教育培訓(xùn),、居民就業(yè)與企業(yè)用工問題,。積極發(fā)展社區(qū)教育，全市建成社區(qū)教育中心100個(gè),，居民學(xué)校50所,。基本形成以培訓(xùn)學(xué)院,、老年大學(xué)為帶動(dòng),、以社區(qū)教育中心為主體、以居民學(xué)校為補(bǔ)充的社會(huì)教育體系,。

（三）扎實(shí)推進(jìn)民辦教育品牌建設(shè)

一是進(jìn)一步加大政策扶持力度,。加強(qiáng)輿論宣傳，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心支持民辦教育發(fā)展的良好氛圍,。在評(píng)優(yōu)評(píng)先,、職稱評(píng)定、培養(yǎng)培訓(xùn)等方面給予民辦教育更大的傾斜,。進(jìn)一步優(yōu)化公平辦學(xué),、公平招生的環(huán)境,。認(rèn)真落實(shí)市委、市政府相關(guān)文件精神,，進(jìn)一步加大“以獎(jiǎng)代投”力度,，采用參股、租賃等方式,，向民辦學(xué)校投入資金,、設(shè)備和物資等，并納入國(guó)有資產(chǎn)管理,。對(duì)民辦高中階段學(xué)校,、初中、小學(xué)教育裝備達(dá)到省教育現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)民辦學(xué)歷教育學(xué)校,、幼兒園中具備相應(yīng)教師資格的教師需要交納的各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)，都要嚴(yán)格按照市委,、市政府文件要求予以落實(shí),。

二是進(jìn)一步加快優(yōu)質(zhì)發(fā)展步伐。發(fā)展優(yōu)質(zhì)民辦教育已成為我市民辦教育新的目標(biāo)和使命,，各民辦學(xué)校要大力實(shí)施內(nèi)涵發(fā)展戰(zhàn)略,，加快從粗放式向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變，從趨同化向特色化模式轉(zhuǎn)變,，打造特色品牌。加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合步伐,，鼓勵(lì)和推進(jìn)民辦學(xué)校通過辦學(xué)權(quán)轉(zhuǎn)讓,、融資擴(kuò)股、校企聯(lián)辦,、合并兼并,、撤銷、組建教育集團(tuán)等方式進(jìn)行調(diào)整,，消化薄弱學(xué)校,，進(jìn)行資源重組優(yōu)化。推進(jìn)民辦學(xué)校理順內(nèi)部關(guān)系,，選擇出資方式,，調(diào)整辦學(xué)定位，拓展辦學(xué)渠道,，改善辦學(xué)條件,。加強(qiáng)學(xué)校精細(xì)化管理，不斷提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平,。

三是進(jìn)一步加大服務(wù)管理力度,。完善民辦教育各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范民辦學(xué)校資產(chǎn)、財(cái)務(wù),、招生,、有關(guān)變更、教育教學(xué)等管理,，加強(qiáng)年檢工作,，強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估。繼續(xù)開展誠(chéng)信學(xué)校,、規(guī)范管理學(xué)校等創(chuàng)建活動(dòng),，促進(jìn)民辦學(xué)校依法辦學(xué)。開展教育裝備現(xiàn)代化民辦學(xué)校創(chuàng)建評(píng)估活動(dòng),，促進(jìn)民辦教育不斷改善辦學(xué)條件,。健全民辦教育聯(lián)席會(huì)議制度，研究解決民辦教育發(fā)展中的重大問題,。不斷完善民辦學(xué)校法人治理制度,，建立現(xiàn)代學(xué)校制度。完善民辦學(xué)校推出機(jī)制,，探索建立民辦學(xué)校風(fēng)險(xiǎn)保證金制度和學(xué)費(fèi)監(jiān)控制度,，逐步形成民辦學(xué)校危機(jī)預(yù)警與干預(yù)機(jī)制。

（四）扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育項(xiàng)目建設(shè)

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇六

20xx年,，電子銀行和科技信息工作將堅(jiān)持加強(qiáng)科技保障的原則,，以服務(wù)基層為己任，做好綜合業(yè)務(wù),、電子銀行和報(bào)表統(tǒng)計(jì)三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)的維護(hù),，加快全轄區(qū)電子化建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平,，為協(xié)會(huì)又好又快發(fā)展提供科技保障,。對(duì)電子銀行和科技信息工作提出以下計(jì)劃：

一，整體思維

緊密圍繞旗幟協(xié)會(huì)中心工作,，以完善約束和監(jiān)督機(jī)制,、加強(qiáng)科技安全為目標(biāo)，加快電子銀行和科技信息建設(shè),，不斷提高科技應(yīng)用水平,，實(shí)現(xiàn)所轄業(yè)務(wù)的電子信息化、辦公自動(dòng)化和操作規(guī)范化,；整合信息資源,，在金融服務(wù)創(chuàng)新上取得突破，用優(yōu)秀的科技手段有力支撐我會(huì)旗幟持續(xù)科學(xué)發(fā)展。

二,、工作目標(biāo)

1,、嚴(yán)格內(nèi)部管理，確保計(jì)算機(jī)全年安全運(yùn)行無事故,。

2.加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù),，確保系統(tǒng)平衡高效運(yùn)行。

3.優(yōu)化用卡環(huán)境,，積極開展電子銀行業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、提升科技人員的技術(shù)技能,，有效提升部門形象。

5.加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，提高一線人員操作水平,。

6.加強(qiáng)裝備保障，確?；鶎訂挝徽＿\(yùn)轉(zhuǎn),。

7、補(bǔ)充管理制度,，加強(qiáng)檢查指導(dǎo),，提高科技管理水平。

8.采取有效措施,，有效防范計(jì)算機(jī)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

9.切實(shí)做好惠農(nóng)補(bǔ)貼工作，確?；蒉r(nóng)國(guó)策落實(shí)到位,。

三、主要工作措施

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，將采取、精心組織和逐步實(shí)施以下措施,。

(一)完善制度,，規(guī)范科技協(xié)會(huì)管理流程。

為確保電子銀行和科技信息安全穩(wěn)定運(yùn)行,，我們將繼續(xù)完善和補(bǔ)充協(xié)會(huì)電子銀行和科技管理體系,，全面細(xì)化和規(guī)范協(xié)會(huì)金融科技的發(fā)展、建設(shè),、服務(wù)和管理,。準(zhǔn)備建立《電子設(shè)備管理辦法》、《科技檔案管理辦法》、《視頻會(huì)議系統(tǒng)管理實(shí)施細(xì)則》,、《柜員卡管理辦法》,、《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》等系統(tǒng)。進(jìn)一步完善協(xié)會(huì)內(nèi)部控制管理,，建立有效的監(jiān)督約束機(jī)制,，規(guī)范電子設(shè)備、科技檔案,、視頻會(huì)議系統(tǒng),、電子銀行業(yè)務(wù)等管理。進(jìn)一步明確工作人員的工作職責(zé),，有效防范機(jī)構(gòu)管理風(fēng)險(xiǎn),。

(二)注重實(shí)效，推動(dòng)各項(xiàng)制度落實(shí)到位,。

在制度建設(shè)中,，要注意以下三個(gè)方面。首先要認(rèn)真學(xué)習(xí),，認(rèn)真選詞,，保證有法可依，有章可循,。其次,，要充分調(diào)查，民主討論,，確保實(shí)用,，操作方便。最后,，狠抓落實(shí),，推動(dòng)落實(shí)，確保落實(shí)到位,。一是組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，制度出臺(tái)后立即組織相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)；二是組織檢查輔導(dǎo),，實(shí)行定期輔導(dǎo)和不定期檢查,，輔導(dǎo)時(shí)貫徹“量與質(zhì)”的方針，即每季度輔導(dǎo)不少于一次,，每次不少于半天,，力求做到“量”；輔導(dǎo)結(jié)果要充分理解,，熟練操作,，力求“有質(zhì)量”,。在檢查過程中，要貫徹“完整,、詳細(xì),、深入、實(shí)用,、正確”的五字方針,，即：

，一查到底,，堅(jiān)決不搞下不為例;對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題,，有證有據(jù);查處的問題及時(shí)督促改正。通過檢查輔導(dǎo),，將制度規(guī)定及時(shí)傳達(dá)到基層業(yè)務(wù)一線,，普及科技應(yīng)用水平，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn),。

(三)防患未然,，強(qiáng)化突發(fā)事件處置預(yù)案。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇七

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律,、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

二,、積極參與企業(yè)管理。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù),，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督,，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。

三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,，對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求,，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。

1,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度,，辦

理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、預(yù)算性,、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),。

2,、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng),，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí),。

3,、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證,、簽字齊全、印章保管等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進(jìn)行自查,、自檢工作。做到帳目清楚,，帳證,、帳實(shí)、帳表,、帳帳相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

四、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄、匯總,、分析,、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù),，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為,，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī),，

使其更加正規(guī)化、科學(xué)化,，現(xiàn)代化,。

五、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，學(xué)好聚財(cái),、生財(cái),、用財(cái)之道，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì),。

六、積極爭(zhēng)取資金,，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況,，并注意及時(shí)聯(lián)系,，主動(dòng)溝通，密切彼此的關(guān)系,，力爭(zhēng)得到更大的支持,。

七、積極參與招商引資工作,，及時(shí),、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料,，采取各種措施花樣繁多的包裝好,、宣傳好__x，夯實(shí)招商基礎(chǔ),。對(duì)已接觸過的客商,，要進(jìn)一步了解情況，及時(shí)傳遞信息,，把握進(jìn)度,，環(huán)環(huán)相扣，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì),，有所突破,。

八、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦,，不怕累的工作干勁,，一切以工作為重，嚴(yán)格遵守公司的上下班,、請(qǐng)銷假等各項(xiàng)制度,。愛崗敬業(yè)、提高效

率,、熱情服務(wù),，對(duì)無法按期完成的工作，要主動(dòng)加班加點(diǎn),，任務(wù)難不扯皮,，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn),，盡職盡責(zé),。

九,、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇八

一,、全年工作總體思路

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對(duì)性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

二,、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為__x萬元,，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為__x萬元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成__x萬元的銷售業(yè)績(jī),。

三,、具體措施

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度,，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事,，切實(shí)做到有章可循,，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

(二)實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行,，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤,。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核,，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評(píng)鑒。

(三)加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度,，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,，鄧祿普，米其林,，固鉑,，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,，做到心中有數(shù),。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

(五)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展,，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際,，在中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

,，在總單位的全面幫扶與領(lǐng)導(dǎo)下,，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分單位的各項(xiàng)工作，堅(jiān)持整體工作緊緊圍繞總單位的指示,，“不斷強(qiáng)化分單位的員工的內(nèi)部素質(zhì),，完善各項(xiàng)管理”。

一,、加強(qiáng)干部團(tuán)隊(duì),，提高員工素質(zhì)

分單位在__的人力資源管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術(shù)人員,。招聘了質(zhì)量工程管理人員,、印刷技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等重要崗位的人員,，全年實(shí)現(xiàn)了從零人員拉動(dòng)到__人的核心團(tuán)隊(duì),。

(1)全體員工的管理注重人本管理，合理的對(duì)全體員工調(diào)配,，提高了員工的工作熱情;

(2)根據(jù)分單位的具體情況與當(dāng)?shù)氐纳钏?，?duì)分單位內(nèi)部的工薪進(jìn)行了二次分配，并知道制定出了相應(yīng)的《工資分配方案》，實(shí)現(xiàn)了分單位的工資分配的細(xì)化分解,，真正的提高了分單位整體員工的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，對(duì)基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得;

(3)通過并靠出品率、效益考核及相應(yīng)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)考核;

確保工資分配更加具體,、合理,，使得工資分配具有針對(duì)性、科學(xué)性與可操作性,，并進(jìn)一步挖掘員工的工作積極性和工作責(zé)任感;

(4)人力資源管理方面實(shí)行了用機(jī)制留人,，用思想帶人，用行動(dòng)感人,，實(shí)現(xiàn)了引得來,、留得住、用得活的標(biāo)準(zhǔn);

(5)并執(zhí)行了“責(zé)任人制”,，根據(jù)總單位的經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，使經(jīng)理，主管級(jí)人員進(jìn)行管理責(zé)任化,，實(shí)現(xiàn)了各部門各行其職責(zé)又相互協(xié)作，提高了人員多想問題,、提辦法,，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵(lì)管理隊(duì)伍整體素質(zhì)提高,。

二,、規(guī)范完善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，加大管理力度

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)行了深化的框架改革,，大力執(zhí)行總單位的現(xiàn)場(chǎng)管理要求,，為了確保車間內(nèi)的規(guī)范整潔化管理，為了單位員工的進(jìn)一步參與現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)范意識(shí)和責(zé)任感,，切實(shí)提高現(xiàn)場(chǎng)管理的整體水平,。__分部實(shí)行了環(huán)境管理規(guī)范落實(shí)到人的管理方式，為此切實(shí)提高了全體職工的現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范意識(shí)和責(zé)任感,，切實(shí)的提高現(xiàn)場(chǎng)的整體管理水平,。完善安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)制度,，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹：

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇九

2013年度科技公司工作計(jì)劃

一,、公司建設(shè)：

1.架構(gòu)建設(shè)：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略及發(fā)展需要，完善科技公司組織架構(gòu),、部門職責(zé),、崗位職責(zé)及工作內(nèi)容，并配備合適的人員，完成各部門,、各崗位工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工作,。

二、系統(tǒng)建設(shè)：

1.規(guī)則建設(shè)：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及國(guó)際貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)工作要求,，完善并規(guī)范貿(mào)易周期,，同時(shí)制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)際貿(mào)易執(zhí)行規(guī)則，并在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易系統(tǒng)內(nèi)嚴(yán)格實(shí)施,，落實(shí)到位,。

3.工作流程：組織科技公司架構(gòu)下各部門、崗位根據(jù)工作要求 ,，對(duì)各位工作進(jìn)行梳理,，完成標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，并落實(shí)到位,。

5.商業(yè)模式梳理：對(duì)國(guó)際貿(mào)易分供系統(tǒng)模式進(jìn)行正確,、深度解讀，撰寫整

理文字資料,，并制作培訓(xùn)課件,。

辦公系統(tǒng)的管理與使用，建立并完善科技公司c6管理制度,，完善流程建設(shè),，2013年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)流程流轉(zhuǎn)在c6上完成。

三,、各中心/部門工作：

1.總經(jīng)辦：

.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略完成科技公司組織架構(gòu)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化建設(shè)工作,。

.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略完成科技公司各部門,、各崗位部門職責(zé)、崗位職責(zé),、工作流程的梳理與完善工作,。

.完善科技公司各項(xiàng)管理制度的建設(shè)，并監(jiān)督落實(shí)到位,，堅(jiān)決做到“一竿子插到底”,。

.配合運(yùn)營(yíng)管理中心完成公司商業(yè)模式的正確解讀，完成文字資料的撰寫及培訓(xùn)課件制作工作,，并組織相關(guān)培訓(xùn),。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇十

社區(qū)科技培訓(xùn)工作是社區(qū)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。為做好社區(qū)科技培訓(xùn)工作,，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況特制訂計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，積極貫徹鎮(zhèn)黨委以本著“先培訓(xùn)、后就業(yè)”的原則,，妥善安排適齡農(nóng)牧民免費(fèi)參加就業(yè)培訓(xùn),，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展,。

二,、工作任務(wù)：

1、建立社區(qū)成員終身科技培訓(xùn)教育學(xué)習(xí)卡,。

2,、建立社區(qū)成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案。

3,、以社區(qū)科技培訓(xùn)為龍頭,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)各類科技教育資源，積極有效地開展以滿足社區(qū)成員的各種科技培訓(xùn)需求的社區(qū)教育,。以培訓(xùn),、講座、等形式,，開設(shè)各類培訓(xùn)項(xiàng)目：

（1）科技技能培訓(xùn)：阿魏菇,、大果沙棘、手工編織,、電焊,、挖掘機(jī)、家政服務(wù)等,；

（2）科技基礎(chǔ)知識(shí)類：電腦基礎(chǔ)班、環(huán)境保護(hù),、農(nóng)牧民雙語培訓(xùn),、消防安全、法律法規(guī),、交通法規(guī),；

（3）有計(jì)劃、有目的地對(duì)志愿者進(jìn)行各種科技專題培訓(xùn),。

4,、加強(qiáng)對(duì)社區(qū)科技培訓(xùn)教育志愿者隊(duì)伍的建設(shè)和管理工作，進(jìn)一步擴(kuò)大志愿者隊(duì)伍,，并對(duì)志愿者進(jìn)行登記工作,。

5、將社區(qū)科技培訓(xùn)建設(shè)成為社區(qū)科技教育的信息資源庫(kù),，為社區(qū)居民學(xué)習(xí)提供方便,。

6,、為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)有目的地開展各種科技培訓(xùn)教育。

三,、以社區(qū)為舞臺(tái),，擴(kuò)大科技教育的社會(huì)效應(yīng)

在對(duì)居民進(jìn)行科技教育時(shí)，我們感到只局限于本縣內(nèi)和家庭還不能完全達(dá)到效果,，于是我們讓科技教育走向社區(qū),，這樣既可以讓居民在社區(qū)這個(gè)大學(xué)校中接受更多、更形象的教育,，又能利用社區(qū)的優(yōu)勢(shì)向社區(qū)的居民進(jìn)行科普宣傳,，從而產(chǎn)生一定的社會(huì)效應(yīng)。首先與社區(qū)有關(guān)部門取得聯(lián)系,，爭(zhēng)取他們的支持,，依靠社會(huì)力量，通過多種渠道,，采取多種形式開展科普活動(dòng),。組織學(xué)生到社區(qū)參觀學(xué)習(xí)，居委會(huì)布置科普宣傳欄,、給小區(qū)樹木掛樹名牌,、進(jìn)行科普文藝演出、布置科普?qǐng)D片展等,。其次組織學(xué)生定期上街進(jìn)行科普宣傳,，讓過路群眾接受科普教育。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇十一

***公司2012年科技工作計(jì)劃 2012 年,，***公司技術(shù)系統(tǒng)將在上年度工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步開拓思路，以技術(shù)管理流程化,、信息化和科技創(chuàng)新為主線,，明確全年主要工作內(nèi)容，積極進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的編制,，加速培養(yǎng)技術(shù)人才,，積累科技技術(shù)成果、做好科技創(chuàng)效工作,，為公司各項(xiàng)目提供相應(yīng)的技術(shù)支持,。

一、主要目標(biāo)

1,、促進(jìn)各項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)積極開展,，充分發(fā)揮技術(shù)的創(chuàng)效能力；

2,、增強(qiáng)技術(shù)系統(tǒng)的人員儲(chǔ)備,，解決目前公司技術(shù)人員青黃不接的局面,；

3、完善技術(shù)系統(tǒng)管理制度和管理流程,，促進(jìn)管理規(guī)范化,；

4、積極組織項(xiàng)目進(jìn)行科技應(yīng)用示范工程的申報(bào)和驗(yàn)收工作,；

5,、加強(qiáng)科技人才的培訓(xùn)和交流、不斷提高技術(shù)人員的整體素質(zhì),；

6,、督促各項(xiàng)目技術(shù)人員共同完成科技責(zé)任狀內(nèi)的各項(xiàng)工作指標(biāo)；

7,、推進(jìn)公司科技成果和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的總結(jié)和積累,；

8、加強(qiáng)施工組織設(shè)計(jì),、施工方案的審核,、審批；

9,、做好投標(biāo)過程中的技術(shù)標(biāo)編制工作,。

二、技術(shù)系統(tǒng)建設(shè) 1.技術(shù)人員管理

嚴(yán)格關(guān)注各項(xiàng)目技術(shù)人員配備和工作動(dòng)態(tài),，做到對(duì)每個(gè)技術(shù)人員的工作技能,、工作態(tài)度及工作成果有充分的了解。

通過技術(shù)人員花名冊(cè)的管理,，準(zhǔn)確掌握各項(xiàng)目的技術(shù)人員分布和整體素質(zhì),。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇十二

一、整理公司產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

盡快整理設(shè)計(jì)出公司產(chǎn)品手冊(cè),，以郵寄,、上門派送、回房客戶的方式送達(dá)客戶,，幫助客戶做出購(gòu)買決策,，也是宣傳公司的大好時(shí)機(jī),。此項(xiàng)工作2月底完成,。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作建設(shè)

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制,、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,，保證財(cái)務(wù)物資的安全,，服務(wù)于公司、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,，以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支,，從而謀取利潤(rùn)最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。視情增員1人,。

1,、財(cái)務(wù)人員對(duì)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度,、財(cái)務(wù)制度,、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。積極參加財(cái)務(wù)培訓(xùn)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求進(jìn)行帳務(wù)處理,。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)、開拓視野,、豐富知識(shí),、學(xué)好聚財(cái)、生財(cái),、用財(cái)之道,，進(jìn)—步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，及早成為—專多能,、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì),。

2,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、預(yù)算性,、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),。

3,、內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用,，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。

4,、努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。在費(fèi)用控制方面,，

加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng),，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度,，倡導(dǎo)提高人人節(jié)約的意識(shí)。

5,、在應(yīng)收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé),，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督,，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定,，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。

6,、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查,、自檢工作,。做到賬目清楚，帳證,、帳實(shí),、帳表,、帳帳相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

7,、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行,，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,。解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì),、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄,、匯總、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制,，可以避免各種人為的虛假行為.避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化,、科學(xué)化,，現(xiàn)代化。

在新的—年里,，力爭(zhēng)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作,，用最優(yōu)的人力配置爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值：以提高員工素質(zhì),、工作效率為工作目標(biāo),，從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí),、制定完整的工作計(jì)劃,，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力做好財(cái)務(wù)工作,。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé)。

四,、建立員工培訓(xùn)體系,，增強(qiáng)公司綜合能力

任何—個(gè)企業(yè)若想做到基業(yè)長(zhǎng)青，除了完善的管理系統(tǒng),，還必須有強(qiáng)大的企業(yè)精神,。因?yàn)楣芾淼南到y(tǒng)與工具都會(huì)隨時(shí)代而改變，唯有精神生生不息。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長(zhǎng)青最核心的力量,，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè),，必將—片渙散。公司文化不是搞給外人看的.不是穿漂亮衣服的擺設(shè),，而是重在解決公司存在的問題,。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題.解決自身問題的過程,。因此,，公司將加大培訓(xùn)力度，拿出專門資金用于員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力,，也是對(duì)員工的升級(jí)，為公司長(zhǎng)足發(fā)展儲(chǔ)備人才力量,。學(xué)無止鏡,，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異,。必須不懈地努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，并用于實(shí)際工作中。

端正工作態(tài)度,，不斷鍛煉員工的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,。提高執(zhí)行力,，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因?yàn)闆]有執(zhí)行而被浪費(fèi)掉了,，20一定要提高自己的執(zhí)行力,，提高工作效率。

五,、確立考核和薪資制度

通過設(shè)計(jì)薪資及考核制度,，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應(yīng)程度，通過檢驗(yàn),、考核,，留下最適合公司的員工。

1,、基本考核：包含公司的規(guī)章制度,、品行,、業(yè)務(wù)能力等，考察該員工的品行,、個(gè)性和對(duì)公司不認(rèn)可之處,品行不佳或試用期間不太認(rèn)可公司的,，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費(fèi),。

2、業(yè)績(jī)技能考核：主要考核員工崗位基本能,、工作態(tài)度,、能力等。依據(jù)員工平時(shí)的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù),，公司可在最大程度上熟悉員工的各項(xiàng)基本情況,，參考定位員工在公司的工作方向。

確立薪資與業(yè)績(jī)掛鉤,，充分體現(xiàn)多勞多得的薪資分配制度,。

六、建立建全公司組織機(jī)構(gòu)

1,、采購(gòu)部：(擬趙文燕負(fù)責(zé))采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，明年的工作做了以下部署：

(1)在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低產(chǎn)品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度節(jié)約成本”。

(2)對(duì)非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期,。與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,，確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢。

(3)盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用,。

(4)降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備,。

(5)做好市場(chǎng)調(diào)研,，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺能力,。

2,、業(yè)務(wù)一部：主要負(fù)責(zé)政府采購(gòu)，穩(wěn)定老客戶，利用春節(jié)后有利時(shí)機(jī)回房老客戶,，開戶新客戶,，趙伍、鄒財(cái)兵負(fù)責(zé),，爭(zhēng)取今年業(yè)務(wù)有大的突破,。視情增員1-2名。

3,、業(yè)務(wù)二部：主要負(fù)責(zé)軍隊(duì)采購(gòu)及零星客戶維護(hù),，鄒紅兵、馬自豪負(fù)責(zé),，正常運(yùn)作后由馬負(fù)責(zé),，鄒退出負(fù)責(zé)公司發(fā)展定向工作，負(fù)責(zé)大客戶打頭陣,，搞好與廠商之間的關(guān)系,，爭(zhēng)取廠商的最大支持，視情增員1-2名,。

兩業(yè)務(wù)部之間形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，要?jiǎng)?chuàng)造更多利潤(rùn)來提升自身價(jià)值。如何更好做好銷售工作：

1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額1000萬元。

2,、適時(shí)做出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保及時(shí)跟進(jìn),。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打20個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

七、豐富公司文化氛圍

1,、定期組織舉辦沙龍,、聚餐,、ktv、旅游活動(dòng)等,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

科技公司營(yíng)銷工作計(jì)劃 科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作報(bào)告篇十三

一、信息部工作職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)的總體規(guī)劃及架構(gòu)設(shè)計(jì),，建立企業(yè)信息化管理制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;

3、與各部門協(xié)調(diào),，為各部門提供信息技術(shù)支持并對(duì)全公司的信息資源進(jìn)行管理和控制;并制定提供oa,、erp、scm,、crm,、工程項(xiàng)目管理、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),、硬件接口及技術(shù)平臺(tái);

4,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用;負(fù)責(zé)信息的收集,、匯總,、分析研究，定期編寫信息分析報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考;參與公司專用管理標(biāo)準(zhǔn)和制度的制定;

5,、負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算,，降低費(fèi)用成本，組織公司計(jì)算機(jī)相關(guān)設(shè)備的維護(hù),、添置,、驗(yàn)收,、發(fā)放登記歸檔，以及管理軟件的咨詢,、設(shè)計(jì),、采購(gòu)、測(cè)試,、驗(yàn)收,、日常維護(hù)，并提出可行性方案等工作;

6,、負(fù)責(zé)進(jìn)行信息化建設(shè)方面的培訓(xùn),、咨詢、相關(guān)信息發(fā)布,、開發(fā),、宣傳等工作;

二、信息部經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、擬定和執(zhí)行企業(yè)信息化戰(zhàn)略

3,、企業(yè)信息資源開發(fā)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用,。導(dǎo)入知識(shí)管理,，牽頭組織建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策信息資源,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息資源,、供應(yīng)商信息資源、企業(yè)客戶信息資源,、企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源五大信息資源庫(kù) 制定全員信息化培訓(xùn)計(jì)劃,。 erp等信息平臺(tái)的開發(fā)及實(shí)施

負(fù)責(zé)公司erp系統(tǒng)項(xiàng)目的論證、引進(jìn)(或開發(fā))與實(shí)施,，組織erp系統(tǒng)與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系的分析,，確保公司erp系統(tǒng)的順利運(yùn)行。 協(xié)助其它部門管理

協(xié)助其它部門實(shí)施cad,、pdm,、capp等項(xiàng)目信息管理，協(xié)同其它管理部門實(shí)施設(shè)備管理,、人事管理,、客戶關(guān)系管理等信息化管理的實(shí)現(xiàn)。 日常管理

主持本部門日常全面工作,，編制本部門年,、月工作計(jì)劃及資金計(jì)劃，總結(jié)年,、月度工作;負(fù)責(zé)本部門員工考核,。

三,、信息主管崗位職責(zé)

管理和維護(hù)公司內(nèi)部軟硬件設(shè)施，設(shè)計(jì)硬件配置和軟件應(yīng)用方案,，優(yōu)化公司電腦配置和系統(tǒng)配置,，提高各部門工作效率;

對(duì)于問題的發(fā)現(xiàn)和跟蹤是信息主管的一項(xiàng)重要能力，與其它業(yè)務(wù)部門的溝通,，整理和提煉對(duì)系統(tǒng)的需求,。