計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項內(nèi)容篇一

針對4月份看房客戶的情況,，渠道部的拓展工作任重而道遠，隨著國家出臺的新一輪的政策調(diào)控,，對于5月份的銷售旺季可能會造成一定的影響,，從4月底最后一個星期活動現(xiàn)場客戶的反應(yīng)來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響,，但對于2,、3次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態(tài)度;為更好的挖掘***的潛在客戶,，擴大項目的影響力,，擬通過各項策劃活動，變被動為主動，不再等待客戶上門,，以走出去的營銷方式在*****各區(qū)域進行路演,，以一對一的形式進行現(xiàn)場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。

為了更準確的鎖定方向和目標,，將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā),，標注目標和時間，挨個進行覆蓋;為更好的吸引客戶可將看房班車進行包裝,，吸引更多人的好奇和關(guān)注,，增加客戶的到訪量;以求達到終端行銷目的。

獲取意向客戶345組,，看房客戶100組

1,、本月通過對重點社區(qū)及商超所覆蓋的人群進行深度挖掘，擴大新客戶積累量,。

2,、對每次展示的社區(qū)、商超進行單頁覆蓋,，讓客戶進一步了解****項目的情況,。

計劃展示：**區(qū)、***區(qū)周邊社區(qū)及商超,。

3,、對積累的客戶資料進行維護，提升看房推薦量,。

4,、新增渠道宣傳點和定點聯(lián)系人和關(guān)系維護，促使推薦,。

5,、對老客戶定點做短信維護。

6,、制定周工作計劃,，對于突發(fā)問題及時做好調(diào)配工作。

第一周工作計劃(5月3日—5月9日)

1,、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶80組,，看房客戶20組

2、重點工作：

1,、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶90組，看房客戶30組

3,、渠道日常工作

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點,，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶,，利用短信平臺向其宣傳項目信息,。

3、渠道日常工作

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點,，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶,，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶,，利用短信平臺向其宣傳

獲取新意向客戶85組,，看房客戶20組

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶,，促使其到場看房,。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源...

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項內(nèi)容篇二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3x4個月的時間,，因為x項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1,、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2、鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

(二)x銷售節(jié)奏安排：

1,、xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出x項目

2,、xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3,、xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4,、xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人,、營銷部x共同負責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于x項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2、銷講資料編寫：

由營銷部x,、策劃師負責(zé),，于xx年12月31日前完成

x項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由x整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由x整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部x負責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月初

2、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年1月10號前完成

4,、戶型公示

由于x項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責(zé),，于xx年1月10號前完成5,、交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于xx年1月10號前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理x會商后,，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1、樣板區(qū)范圍：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2,、樣板房作用：考慮到x項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責(zé),，x跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部x負責(zé),。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同x寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項內(nèi)容篇三

4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去,，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,，迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主,，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇,，關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān),。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下,，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

4月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據(jù)4月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望,，所以我計劃暫定目標14套,。源于本年的銷售任務(wù)是個億，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準,。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有業(yè)績,，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí)，俗話說“技多不壓身”,，多學(xué)點東西對自己而言是成長所必須的,。

以上就是我4月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做。爭取4月份超額完成任務(wù),，這就是我最大的目標,。

渠道經(jīng)理工作計劃共幾項內(nèi)容篇四

渠道經(jīng)理工作體會

一、如何當(dāng)好一個渠道經(jīng)理：

1,、首先,，新政策學(xué)習(xí)必不可少。對于新的業(yè)務(wù)政策,，渠道經(jīng)理要進行學(xué)習(xí),，把新政策熟記于心。對于不懂的方面要及時向其他客戶經(jīng)理請教,。

2、要加強業(yè)務(wù)受理能力,。要學(xué)好業(yè)務(wù)受理,，一定要進行上機操作，學(xué)習(xí)一項業(yè)務(wù)一定要多上機受理幾遍,，記住流程了之后,，才能教廳店營業(yè)員受理。

3,、多與代理商溝通,，了解他們存在的問題，并及時進行處理,，增加代理商信任度,，取得代理商的支持。

4,、通過實際工作發(fā)現(xiàn)：傭金政策要多次給代理商宣貫,，加強代理商發(fā)展電信業(yè)務(wù)的熱情。

二,、如何發(fā)展移動業(yè)務(wù)：

1,、調(diào)動代理商發(fā)展積極性，促使代理商多給用戶推薦電信業(yè)務(wù),。

一是通過給代理商講解傭金政策,，把移動、聯(lián)通傭金與電信傭金進行對比，讓代理商更愿意推薦電信業(yè)務(wù),。

3,、聯(lián)合代理商進行促銷活動。

要說服代理商投入一部分資金,，買小禮品,，提高用戶的購買欲望，吸引客戶辦理電信業(yè)務(wù),。雖然每筆業(yè)務(wù)賺得少一點,，但是能提升業(yè)務(wù)量，薄利多銷,。

三,、如何加強3g升4g

1、加強外呼,。

一是要督促廳店外呼,，給廳店重申激勵政策，促進發(fā)展積極性,，督促廳店外呼,。

二是渠道經(jīng)理要進行外呼，了解第一手客戶資料,，分析用戶不愿換卡的原因,，積極制定對策。

2,、讓廳店準備小禮品,。

用戶只要換卡，不僅能獲得流量,，而且可以獲得一份小禮品,，提高用戶換卡的熱情。

3,、對于在外地打工的用戶,，要重點標注出來，在長假和過年前夕,，用戶即將返鄉(xiāng)前,，再次給用戶打電話，提醒用戶換卡,。