當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。那么心得體會怎么寫才恰當呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

業(yè)務員實踐總結(jié)和心得體會篇一

1.了解產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝及相關技術標準,，建立對所在行業(yè)的基本認識。

2.掌握外貿(mào)業(yè)務員的基本技能,，包括商務函電的收發(fā),，與國外客戶的電話溝通，業(yè)務洽談和報價,，帶領客戶參觀工廠,。

3.學習各種外貿(mào)單證的制作。

4結(jié)合自身所學專業(yè)知識，加以實踐,，成長為一名操作能力強,，專業(yè)知識深厚的外貿(mào)業(yè)務員。

二,、外貿(mào)公司簡介

耀利(中國)鞋業(yè)有限公司是國家大型拖鞋出口企業(yè),，公司位于“中國鞋都”-晉江市五里工業(yè)區(qū)，占地面積66000平方米,，擁有15條先進的生產(chǎn)流水線,，進口吹氣機臺50多臺，以及進口eva射出機30多臺等先進設備,。年產(chǎn)量達6000萬雙,。

公司在“以誠為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營宗旨引領下,，研制開發(fā)的產(chǎn)品,。遠銷中東、歐美,、非洲,、東南亞等國家和地區(qū).主導品牌“yaoli”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國際市場上深受廣大客商的青睞，得到了了越來越多海內(nèi)外客商的支持和信賴.公司曾多次獲得了“國際鞋業(yè)博覽會金獎”為創(chuàng)造拖鞋品牌奠定了良好的基礎,。公司十分注重質(zhì)量管理,，不斷完善質(zhì)量管理體系.于__年12月成功通過了iso9001質(zhì)量管理體系的國際認證，獲得國家頒發(fā)的“質(zhì)量_”并順利通過了中國商檢部門審核批準的“出口產(chǎn)品質(zhì)量_”成為福建省技術定點監(jiān)督單位,，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有力的保證,。

三、外貿(mào)實習過程

畢業(yè)之后,，沒有經(jīng)歷一次又一次的面試,，也沒有擠人才市場的經(jīng)歷，完全是一個巧合,，我很容易就進入我現(xiàn)在所在的公司,，帶著興奮、期待和激動,，我在這里開始了為期三個月的實習,。在這段實習生活中，我鍛煉了意志,，體驗了生活,，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合,。在這里不僅能學到各種本行業(yè)專業(yè)技能,，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。初出校門,，對于工作并沒有太多的要求,，只希望能有個地方學習就已經(jīng)非常滿足了。所以,，對于行業(yè)的選擇也沒有過多的去想,，最后竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業(yè)，不過幸運的是我所在的部門跟所學專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的,，就是業(yè)務部,。這家公司是專門做拖鞋的，有自己的工廠,，在中國也算是同行業(yè)的佼佼者,，只不過老板想用產(chǎn)品來占領市場，就沒有在廣告這方面投入,，所以很多人穿我們的鞋子,，但是卻不知道我們公司。除了國內(nèi)市場,，我們也做外銷,，而且我們公司的產(chǎn)品在國外的影響力比國內(nèi)還大，產(chǎn)品主要銷往中東,、東歐,、南美等。在實習期間,，我除了掌握基本的產(chǎn)品知識外,，還了解了基本的外貿(mào)業(yè)務流程，學會了制作外貿(mào)購銷合同,、裝箱單、_等基本單據(jù),，在英語口語方面也有一定的提高,，總之，學到了很多知識,，同時也感受了外貿(mào)業(yè)務的復雜與困難,。

由于是我們公司是專門做拖鞋的，所以對鞋子的材料,、顏色,、制作流程都要十分了解，到那里的第一天,，我就對每款鞋子進行學習,，了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色，因為在整個業(yè)務洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來說的，不光要了解這種材料,，還要知道是怎么做出來的,，我們公司最主要的原材料就是eva、pvc,、rubber,，都是從國外進口的，做的是進料加工;還有pu,、nubuck,、webbing等材料，不過這些材料是直接購買的,，而不是由我們自己加工的,。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名字,，還要記住相應的英文名字,。除了常見的那些顏色，還有比如melon(西瓜紅),、lakegreen(湖水綠)等,，這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的熟悉程度,，是檢查一個業(yè)務員是否合格的基本指標,。從進入公司的第一天起，我們主管就一直對我重復一句話：作為一個業(yè)務人員,，對于產(chǎn)品的了解是最基本,，也是最重要的。

所以我在接下來的一段時間內(nèi),，都泡在樣品室里面學習,，有時候也要下車間去看，學習鞋子的制作流程,。一雙鞋子從原材料到最后成型,，中間分為兩部分，幫面(upper)和大底(outsole),，大底要經(jīng)過選料,、拌料、射出,、刷膠,、貼襯;幫面要經(jīng)過選料、發(fā)泡,、沖床,、冷壓,、針車，最后大底和幫面還要通過腳釘連在一起,，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋,，要經(jīng)過這么復雜的步驟才能完成。我們公司與其他公司的不同之處在于,，我們擁有固定的客戶群,，而且都是大客戶，一個國家固定只做一個客戶,，對于訂單的起訂量也有作要求,，即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的,。公司的生產(chǎn)能力有限,，目前的單子已經(jīng)達到我們的生產(chǎn)極限了，所以我們不需要再出去跑市場,、找客戶,。要說熟悉產(chǎn)品很重要，那么業(yè)務能力則更是重要,，只有具備一定的業(yè)務能力,，才能更好的跟客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出出去,。有了這些基本知識做基礎之后,，我所要做的就是接待客戶、下單,、跟單,，并安排貨物報關報檢、裝船,。首先從接待客戶開始,，以前總覺得這工作很簡單，無非就是雙方問候,、說一些客套話什么的,，可是到我真正做這工作的時候才發(fā)現(xiàn)沒那么容易。

一般情況下,，客戶要來一趟中國很不容易，所以來的主要目的就是下訂單,。如果有客戶過來,，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下,，然后就直接帶到樣品室,，陪同客戶挑樣品,。而后就是業(yè)務洽談的環(huán)節(jié)，這一個環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對鞋子所做的改動之處,，過后要讓配色員配色,，發(fā)給客戶確認。另外就是價格,、包裝,、交貨期等的洽談，由于我們做的都是fob廈門的,，付款方式都是前t/t,，這些已經(jīng)是我們的慣例了，所以不需要詳細談,，接下來的工作就是合同的制作和簽訂了,。而對于新客戶，我們就不能馬上帶到樣品室,，因為整個樣品室就是我們公司的核心,，我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的能力還是很強的，只要新款一上市,，馬上就有人仿造,，因此要十分警惕。如果確定了該客戶可信的話,，接下來的步驟就一樣了,，不同的只有價格，老客戶和新客戶相比,，還是可以享受優(yōu)惠價格的待遇的,。一般公司業(yè)務員的工作到這里也就結(jié)束了，可是我們又有不同,，業(yè)務員要兼職跟單員很單證員,。訂單確定了之后，就要安排打樣,，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部,，提供樣鞋給生產(chǎn)部安排生產(chǎn)，還要確保按時交貨,。最后還要制作單據(jù),，配合貨代報關報檢。

業(yè)務員實踐總結(jié)和心得體會篇二

一般說來,，學校的生活環(huán)境和社會的實習環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實習實踐，通過對社會實習的了解指導課堂實習,。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的實習能力,。

實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式實習做好充分的知識,、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期,，有助于更好的適應社會與實習,。

一實習單位的簡介

大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一,，是繼國美,、蘇寧后迅速崛起的跨區(qū)域電器連鎖公司，依托大商百貨連鎖經(jīng)營高端電器,，現(xiàn)在已已開業(yè)近百家,，是家電商品在東北地區(qū)銷售的“主渠道”和“寬帶網(wǎng)”，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”,。大商電器強化誠信經(jīng)營,、低價營銷，是消費者公認的“一輩子放心的選擇”,。

大商電器的員工是一個團結(jié)的集體,，大商電器每天早晨例行早會結(jié)束時的口號就是他們團結(jié)的體現(xiàn)。這句“我是大商電器忠實的一員,，我有信心做到讓顧客因我而來,，因我而買，因我而依賴信任大商,，讓我們?yōu)槊篮玫拿魈煲黄鹋佑桶?”的口號,，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現(xiàn)這一目標而努力加油的精神深深的打動了我。我為我能在這里實習而感到無比的驕傲與自豪,。

二,、具體的實習內(nèi)容

在大商電器我進行了為期十天的營業(yè)員實習實習，在這個全新的行業(yè),，我感到自己在電器知識和電器行業(yè)規(guī)則方面學到了很多東西,。

實習的第一天，正式的業(yè)務員都穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的實習服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎,。

大商電器電視、冰箱,、洗衣機,、音響，廚具,、小家電等等,，相反在一樓的主要是手機、三樓主營it電子產(chǎn)品,。大商為什么要這樣的布局呢?后我發(fā)現(xiàn)二樓的賣場,，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機等是普遍的個人用品,，放在底層容易吸引游離顧客的目光,，電視機、空調(diào),、冰箱,、洗衣機、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品,，是帶有目的性購物的家庭消費,。

我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開始了為期十天的實習生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相關的知識,。我知道貴族是專業(yè)十五年制造廚房用具的,，是在佛山普田公司的一種產(chǎn)品。吸油煙機現(xiàn)在分為中式的和歐氏設計風格的,，爐盤有單雙之分,。我大概了解一下我即將銷售的產(chǎn)品雖然我對此類產(chǎn)品不是非常的了解但是通過此次的實習我有了比較充分的了解,。在這十天的實習期間我和營業(yè)員姐姐學習了如何開據(jù)商品的票據(jù)，我突然覺得開據(jù)商品票據(jù)的時候很麻煩,，是原始的發(fā)票很麻煩,，如果是其他產(chǎn)品那還要更麻煩開局與之相應的差價單和參加活動的單據(jù)而且有些單據(jù)和證件還要顧客去復印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會到了一種作為勞動者的光榮和那種忙碌生活的快樂,。同時也體會到了人生的價值,。

可以說我在此次的實習中學到了很多的知識，同時也讓我懂得了很多的道理,。讓我覺得每個人在社會中只要努力的去做一件事,，就會從中得到一份喜悅。同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中,，體現(xiàn)了自己的人生價值,。為我以后的人生道路做好了初級階段的準備，也讓我有信心我的未來會因為此次的實習而做的鋪墊變得更加的美好,。

業(yè)務員實踐總結(jié)和心得體會篇三

最先我抱著學習和鍛煉的精神找到這里,。經(jīng)過這幾天的學習和工作，我對我們從事的行業(yè)有了一些新的認識,。比如以前不懂什么叫做跑業(yè)務,，以為很好耍，很輕松,。當自己面對的時候才知道,，跑業(yè)務并非想象當中的那樣簡單。這些必須是業(yè)務員自身的素質(zhì)與業(yè)主實際情況的相結(jié)合,，還得要隨機應變,。一個設計師的成長也不是一朝一夕，輕而已舉,，需要多方面的了解相關的專業(yè)知識,，對繪圖軟件，材質(zhì),，溝通,，美學，市場,，預算等有深入的了解之后才能有所作為,。希望公司也能給我學習的機會......

現(xiàn)將這些天工作之后的總結(jié)寫下來僅供參考和自己學習：

1. 跑業(yè)務首先心態(tài)要正，思想要積極,。

2. 眼睛要會觀察,，認清楚那些是業(yè)主，那些不是業(yè)主。

3. 膽子要大,，看到業(yè)主要大膽的靠近她,，并與他(她)們交談。

4. 心態(tài)要平和,，不要因為一次又一次的拒絕,，就灰心喪氣，打退堂鼓,。

5. 執(zhí)作，比如：在與業(yè)主交流的過程中,，適當跟業(yè)主一段路,，有利于留下聯(lián)系方式。

6. 保持清晰的頭腦,，講話講究方法,，適當?shù)挠眯┘记桑f不定會有意想不到的效果,。

7. 好學的心,，多多想經(jīng)驗豐富的人學習;休息時間閱讀相關專業(yè)的知識，提高自身的素質(zhì),。

以上是我這幾天的工作總結(jié),。在次感謝領導的精心教導和同事們的熱情幫助。我會再接再厲,，努力提高自己的業(yè)務水平,，為公司創(chuàng)造業(yè)績。

業(yè)務員實踐總結(jié)和心得體會篇四

時間流逝,，我的實習將要結(jié)束,，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習,，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關,，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務員的老師,。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應當樂于接受,。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度,，二,、增加客戶認牌購買傾向，三,、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學著去適應去克服,。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解,，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事,。以后的路還很長,，要學的還很多，我希望能夠走好每一步,。

在我的實習期中,，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己的努力去做好!我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去!

業(yè)務員實踐總結(jié)和心得體會篇五

一、實習目的：

1,、通過實習這個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，了解實習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況;增強感性認識,，鍛煉實際操作能力,，交際能力，在實踐中學習發(fā)現(xiàn)不足,。

2,、學習推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務，學習剎車片的相關知識,，學會怎樣與顧客交流,，從中進一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學過的英語知識,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。

實習單位及崗位介紹：

二,、實習單位及崗位介紹

1,、實習單位簡介：

_____汽車服務有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬元,。公司地處_____,，占地面積6800平方米，現(xiàn)有員工128人,，其中高級管理人員__人,、專業(yè)技術人員_2人、技工___人,，是一家集汽車及汽配銷售,、維修(一類)、裝飾,、保險,、舊車交易、駕駛培訓,、汽修教學服務于一體的綜合性服務企業(yè),。公司于20__年開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益,。

公司自成立以來,，始終堅持“誠信為本,、客戶至上”的服務宗旨，奉行“精良,、穩(wěn)健,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，博得廣大客戶的信賴,，贏得眾多企業(yè),、社會各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購辦定點為市直機關,、行政事業(yè)單位汽車維修采購協(xié)議供應商,，是鄂南地區(qū)經(jīng)營范圍廣、服務項目全的汽車系列經(jīng)營服務中心,。隨著市場的拓展與公司實力的增強,，公司將進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理，以“一流的人才,、一流的技術,、一流的服務、一流的品牌”服務于社會,，爭創(chuàng)一流的汽車服務品牌,，實現(xiàn)公司新的騰飛。

2,、崗位簡介：

公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分,。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨,。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分,，主要負責銷售博世(bosch)牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”,。作為一名外貿(mào)業(yè)務員新手，我負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊,，比如及時更新產(chǎn)品信息,，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充實我們的產(chǎn)品信息，同時會時常搜索注冊一些免費b2b網(wǎng)站,，電郵電話聯(lián)系國外潛在的目標銷售商和進口商,，處理客戶詢盤報價等工作。

三,、實習內(nèi)容及過程：

1,、熟悉公司業(yè)務和同事

對于一個實習新生，最初進公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個詞——陌生,，特別是對公司里的各項規(guī)章制度,、具體工作的整體流程,、工作中的相關注意事項等都不是很了解，但是在辦公室祝主任的培訓以及同事悉心指導下,，我很快地進入工作的狀態(tài),。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗，領導還特意安排了高級業(yè)務員吳姐帶我,，跟著她學習外貿(mào)業(yè)務流程等具體知識,，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當中。通過吳姐的耐心教導,，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。

在熟悉公司業(yè)務的過程中最開始了解到的就是公司的辦公制度，相對來說,，公司的辦公制度是比較正式和嚴格的,。首先必要遵守的就是時間，因為是指紋打卡,，所以上下班容不得半點馬虎,。這對于在大學相對比較自由的我來說是一個首個要通過的考驗。其次必須堅守工作崗位,，我們外貿(mào)業(yè)務員每天都是坐在電腦前面,，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件,，聯(lián)系客戶,，因為商機不等人。再次,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印、打印,、傳真沒有想象中的那么容易,。最后要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張工作的同時更重要的是要懂得及時調(diào)節(jié)情緒,，只有心情愉悅，才有飽滿的熱情去面對工作,。

2,、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品—汽車制動器襯片

汽車制動器襯片，俗稱剎車片,，是汽車制動系統(tǒng)重要的安全部件,，所以制動效果的好壞都是通過剎車片體現(xiàn)出來的，剎車片的好壞直接影響汽車的剎車性能,，關系到汽車駕乘人員的生命財產(chǎn)安全,。在公司外貿(mào)部實習大概三天之后,，我便開始熟悉公司出口的剎車片的各種型號名稱以及相關工廠的技術人員、出貨負責人,。在童師傅的熱心教導下,，我已經(jīng)對公司主要經(jīng)營的剎車片型號有了一個比較全面的了解。由于博世是德國大品牌,，加上公司里的產(chǎn)品說明一般都有雙語,，可謂省去了翻譯步驟。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。這些都讓我為今后的外貿(mào)銷售打下了良好的基礎，在介紹產(chǎn)品以及與客戶溝通的過程中也變得更加自信,。

3,、熟悉外貿(mào)業(yè)務流程及工作職責

由于之前并沒有外貿(mào)方面的實踐經(jīng)驗，作為外貿(mào)新手的我主要是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊,，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率,。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務中,，常常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài),，所以一定要熟背它們。另外,，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外,，還會處理一些詢盤，雖然及時處理,，及時回復,，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海,，杳無音信的狀態(tài),。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關知識,。經(jīng)過這段時間的學習,，總體來說我對外貿(mào)流程也有了一定的了解。

四,、實習總結(jié)及體會：

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。短短的實習期過去了,，而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深,，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿(mào)業(yè)務員的艱辛,，同時也深切的體會到了外貿(mào)業(yè)務的趣味,。實習期間，我對外貿(mào)業(yè)務的操作流程有了一個較完整的了解;拓寬了自己的知識面;學會了怎樣去與國外顧客接觸;學會了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗到了社會工作的艱苦,。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了：

1,、不管什么工作，都是要從打雜做起,，這是踏入崗位的必要心理準備,。

2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，其次懂得如何搜索客戶,，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進的心態(tài),。

3,、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。

4、英語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習,，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎,。

5,、電子商務為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件,。word,，e_cel，powerpoint,，雖然在學校就有所接觸,，但能夠應用自如還需加強。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力,，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能,?？傊瑢嵙暽钍秦S富多彩的,。再一次感謝__汽車服務有限公司給我提高的實習崗位,，讓我學到了很多在書本上學不到的東西，也學到了很多為人處事之道,，同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感抱歉?？梢哉f,，這次實習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會有著積極的作用,。最后祝公司蓬勃發(fā)展,，日漸壯大。