時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃模版篇一

調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進(jìn)行問卷發(fā)放調(diào)查，實(shí)收有效問卷200份,。

(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整,，選擇不夠明確,，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問題,。對于出現(xiàn)的這些問題問卷都計入無效問卷，對其做無效處理,。

(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查知識,，以及調(diào)查禮儀、溝通方式不妥問題,，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕,，因此在今后的調(diào)查過程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式。

調(diào)查主體報告

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景,。 新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計局18日發(fā)布數(shù)據(jù),，20xx年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實(shí)際增長

9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長10.7%,，均高于全年7.8%的gdp增速,。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著提高,，人們對生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問題”,，在注重身心健康發(fā)展的同時,，也開始追求物質(zhì)上的滿足,，消費(fèi)市場日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分,，飲料占有舉足輕重的地位,。在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈,。而作為追求時尚,，具有青春活力的大學(xué)生無疑成了消費(fèi)飲料等主流。

(2)行業(yè)背景,。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè),，30年來，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟,，逐漸改變了以往規(guī)模小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競爭無序的局面,，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年,，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一,，市場潛力巨大,。社會生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費(fèi)市場。飲料市場與其他消費(fèi)市場相比，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢,，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，能更快的打入市場;其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價格較低，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力,。

(3)消費(fèi)背景,。大學(xué)生作為一個年輕的消費(fèi)群體，在整個飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例,，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到,，絕大部分的飲料在推向市場的時候，都主要是定位于年輕的

顧客群體,，因此,，只有充分掌握、準(zhǔn)確分析年輕人對飲料的消費(fèi)態(tài)度 方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，引導(dǎo)其購買決策,，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場份額,。大學(xué)生生活費(fèi)用相對較寬裕,，具有一定的購買力，飲料市場的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機(jī)會,，此外,，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同,。目前的飲料消費(fèi)市場競爭日趨激烈,，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場,，人們的選擇范圍越來越廣,。在消費(fèi)日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利,。

大學(xué)生飲料市場狀況分析

① 功能型飲料,。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段,。近年來,，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動”,、娃哈哈的“激活”,、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”,、匯源的“他+她”等,。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下,，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈,，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象,。

② 茶飲料 我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長趨勢,，市場滲透率迅速提高,，茶飲料市場進(jìn)入成長中期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段：

1,、1998年及以前,，旭日升占市場主導(dǎo)，一枝獨(dú)秀,。

2,、1999年，康師傅,，統(tǒng)一迎頭趕上,，形成三足鼎立局面。 3,、20xx年,，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸,。

4,、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位,，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進(jìn)入市場,，諸侯紛爭,。

③碳酸飲料。近年來,，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,。隨著消費(fèi)者對健康越來越關(guān)注，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響,。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高,，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達(dá)國家,，碳酸飲料日益受到擠壓,，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑。在我國,，很多消費(fèi)者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”,。隨著果汁,、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩,。 碳酸飲料在整個飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢,，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平,，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi),。經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段,。大學(xué)生飲料市場概述：價格,，品質(zhì)，潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。大學(xué)時代是個性張揚(yáng)的時代,，

他們喜歡自由，我行我素,，這一點(diǎn)在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出,，大學(xué)生根據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料,。同時他們追求潮流,，喜歡從當(dāng)前的時尚潮流出發(fā)購買商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。

他們對新生事物的接受能力強(qiáng),，對于飲料這個產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢。他們同樣崇尚理性消費(fèi),，注重產(chǎn)品的質(zhì)量,。

結(jié)論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當(dāng)前飲料市場各種類型的產(chǎn)品競爭激烈,，同時呈現(xiàn)出勢均力敵的態(tài)勢,，因而對于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個飲料市場的競爭機(jī)會是均等的,，誰能有效把握市場需求,，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，誰就能占領(lǐng)市場先機(jī),。對于大學(xué)生這個充滿活力的市場也是如此,。

大學(xué)生喜歡飲料的類型

表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學(xué)生對各種類型的飲料及不同性別的大學(xué)生對不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到,，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料,，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大,，達(dá)到60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小,。

大學(xué)生對含糖量的敏感程度

從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感,，超過80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感,，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料,，因此可以看出對于大學(xué)生消費(fèi)者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品。大學(xué)生對飲品容量的選擇

從上圖可以看出,，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量,，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量,，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流,。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關(guān)系,。 大學(xué)生一個星期飲用于購買飲料的支出

從上圖可以看出,，大學(xué)生的每月生活費(fèi)在600-1000元時，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時,，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時,，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此,，我們可以得出：生活費(fèi)越高,，用于購買飲料的消費(fèi)支出越高，即大學(xué)生用于購買飲料的支出與購買力成正比,。

大學(xué)生在購買飲料時,，選擇3-5元價格區(qū)間的比重較大，約有60%,，說明飲料定價在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的,，比較容易讓大學(xué)生消費(fèi)者接受。

很明顯,，超市和便利店是大學(xué)生購買飲料的主要場所,，而在餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場購買飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對較少,，這可能主要是餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場本身的局限性導(dǎo)致的,，這同時也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道,。

可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時,，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝,，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費(fèi)方式的需求，也體現(xiàn)出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識,，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對大學(xué)生市場的飲品包裝上提供依據(jù),。

只有接近10%的大學(xué)生認(rèn)為自己不會受到廣告的影響,，而大學(xué)生市場營銷調(diào)查計劃書的大學(xué)生一般都會或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對廣告投入大量精力并且樂此不疲達(dá)到的效果,，而且有超過40%的大學(xué)生在選擇飲料時受到廣告的影響較大,，這說明廣告對于部分消費(fèi)者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關(guān)注的,。

電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣傳份額,，

網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙和雜志以及海報則顯得相對弱勢,，別人介紹和其他選項(xiàng)則占了超過1/4的份額,，這說明飲料在消費(fèi)者中的口碑對飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展,。

大學(xué)生喜歡的促銷方式

打折銷售和有獎銷售是消費(fèi)者較喜歡的促銷方式,，但女性消費(fèi)者卻不大喜歡有獎銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的,。贈送小禮品,、多買附贈和免費(fèi)試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷方式,，也會取得不錯的效果,。

大學(xué)生是否會嘗試新產(chǎn)品?

該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍、容易接受新事物的大學(xué)生消費(fèi)者對飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度,，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品,，同時近七成的消費(fèi)者不會隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢吸引消費(fèi)者,，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的,。

與消費(fèi)者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素,，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素,，但是廣告宣傳和低價位也對消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素,。

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一,，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測試。根據(jù)調(diào)查可知,，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素,，同時根據(jù)大學(xué)生對于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場的口味創(chuàng)新,，不斷地推出新的口味,，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿足大學(xué)生的各種口味需求,。

(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時,，也要根據(jù)大學(xué)生市場的特點(diǎn),，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型，同時根據(jù)調(diào)查可知,，性別差異也對于大學(xué)生飲料市場產(chǎn)品類型也起著一定的影響,，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料,。針對這一市場現(xiàn)象,，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例，再根據(jù)比例適時確定各種飲料的比例,，最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例,。

(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環(huán)保的紙裝,，同時可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充,，但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一，色彩搭配要明顯,、有視覺沖擊力,，最重要的是要夠時尚，追上當(dāng)今潮流,，這符合大學(xué)生追求時尚的消費(fèi)心理,。

(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收,，因此,，生產(chǎn)商在針對大學(xué)生市場的時候，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對位在這一區(qū)間,。

價格策略

價格策略要恰當(dāng),。針對大學(xué)生消費(fèi)市場的特殊性，產(chǎn)品價位可以略低

于市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營養(yǎng)成分,，其價位也可以略高于市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)調(diào)查可知,，具體的價格應(yīng)該定位在3-5元這一價格區(qū)間,。

渠道策略

盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況,，加大高校超市,、便利店、小賣部,、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率,，以高校超市帶動其他各類渠道的銷售,，減少渠道流通環(huán)節(jié),，合理設(shè)計和管理分銷渠道，從而降低流通成本,，使銷售價格得到價格,，讓惠于大學(xué)生。

促銷策略

綜合運(yùn)用各種促銷策略,，利用人員推銷,、廣告宣傳、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略,。比如定期開展免費(fèi)贈飲、買一送一,、打折促銷,、有獎銷售等促銷活動。

推廣策略

加大與各高校的合作力度,，通過贊助高校社團(tuán)等活動,，提高產(chǎn)品的知名度;同時也可以通過與各衛(wèi)視合作，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產(chǎn)品,，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時下非常的火的節(jié)目,，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高，銷售市場達(dá)到打開,。因此對于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺推廣產(chǎn)品,，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運(yùn)用微博,、互聯(lián)網(wǎng),、電視媒等平臺。

其他策略

(1)對大學(xué)生飲料消費(fèi)市場進(jìn)行更進(jìn)一步的市場調(diào)查和分析,，充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛好和飲料消費(fèi)習(xí)慣,，并從中尋求突破點(diǎn)。

(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動,。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過程中,，定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷售渠道和競爭對手的市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求,、經(jīng)銷商的心理動態(tài)和市場競爭動態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出既全面,、又細(xì)致的整合營銷策劃,。

營銷計劃模版篇二

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

展開,，比一期工程同期加快了步伐,。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段,。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象,。

4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。

5.整個寧國市商鋪行情一片低迷,，不容樂觀,。

跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度，準(zhǔn)備制定商鋪營銷方案,。適時推出商鋪,，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。

樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂,，現(xiàn)場可優(yōu)惠,。

上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證。注冊資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/,？/ ,？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場營業(yè)

1.本市商鋪市場

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段,，如津河大廈,、錦苑廣場、蘇果超市,、汽車站,、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤,，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置,，對當(dāng)時市場估計過高，推出了5800元/?o的單層計算均價,。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果,，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值,，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面,。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時期，競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài),。面對該市8萬多的城區(qū)人口,，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài),。

3.本項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢,，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗(yàn),。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來自市場本身的問題，供與求的比例,。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢,，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此,，本案必須有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計和實(shí)事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略,。

最大的銷售瓶頸是道路問題,。

1.規(guī)劃設(shè)計建議

a、進(jìn)深：12米左右,。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留,，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

b,、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪,，在充分了解市場，分析客戶需求制定,。

c,、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定,。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備,。

d、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格,，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品,。考慮美觀,、實(shí)用,、大方的特點(diǎn)。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話,，不能超過40套。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套,。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a,、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主；

2.項(xiàng)目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市,、醫(yī)務(wù)站,、銀行、郵局之類,；

4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者,；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán)；

6.再次購房的投資者,；

7.其他人群,。

b、市場定位

1.本案的一期已經(jīng)交房,，已具備一定的人氣,。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢,。在未來一年內(nèi),，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件,。形成競爭力的樓盤較少,，商鋪推出有優(yōu)勢。

2.結(jié)合本案特征,，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的,，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌,。

3.本案商鋪的推出,，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī),，沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動,；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通,，商鋪的吸引力就消失了,。如果中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣,，銷售難度可以想象。

4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套,。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主,，如超市、醫(yī)療站,、郵局,、銀行之類占絕大份額比例,。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu),，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）,。

c、價格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善,，定位范圍較狹窄,，面對市場供

大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高,。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)等硬性問題,，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。

均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）,。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道,，宣傳推廣本產(chǎn)品,。可以套用和沿用我們的團(tuán)購優(yōu)惠政策,。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作,。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn)，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,，突出宣傳本產(chǎn)品,。

4.在商品房銷售過程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作,。

以上草書系初步探索性草案,，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書,。僅供參考,，請多包涵。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營銷計劃模版篇三

《旅行社有限公司二o一x年度營銷工作計劃書》 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時,，必須加大營銷工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng),。

一、在本旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營能力有限,。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán),，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三,、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作,。 我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進(jìn)

行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。 目前的旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計劃,。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾,。

六,、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等,。

具體策劃如下：

組織大型的旅游線路展銷酒會

營銷計劃模版篇四

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套營銷計劃,。

營銷計劃,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

1,、營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。要構(gòu)成必須知名度,，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價格策略：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、促銷策略

原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動等。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。銷后適時推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動計劃,。行動計劃要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷計劃推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。