計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇一

力爭在四月底前摸清保健食品,、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級部門。

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作,，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為,，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí),、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法,、科學(xué),、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障,。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識,。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用,，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識,。

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺階

20xx年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時(shí)間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界,、吉首、衡陽,、岳陽,、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入。

3,、加強(qiáng)主題,、價(jià)格、渠道營銷策略的應(yīng)用

20xx年?duì)I銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案,，綜合運(yùn)用價(jià)格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

4,、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合,。以一個(gè)整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5,、具體的目標(biāo)明確

a,、會議計(jì)劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬,。

b,、會議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭達(dá)到45萬,。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候,，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績,。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”,，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家,。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇二

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20xx年人力資源部規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場,、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲）,。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談,、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷、購物等）,。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇三

尊敬的總裁,、巍總、豐總,，公司領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：

大家好,！

時(shí)間一晃而過，彈指之間,，20xx年已過去,，過去一年在總裁、巍總及公司各領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,，回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

長沙區(qū)域藍(lán)軍團(tuán)隊(duì)的人事框架：

湖南一區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 蘇小紅

小區(qū)經(jīng)理 6人：車娟、李秀,、雷旭萍,、陳俏、白銀,、袁玲

湖南二區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 杜琴

小區(qū)經(jīng)理 6人：嚴(yán)莉,、黃瓊、彭娟,、蔣芬,、陳慧、毛蓉

其中新增小區(qū)經(jīng)理10人,。

培養(yǎng)總管人員情況：

一店：美容總管 王小妹

空降兵 劉翠翠

二店：美容總管 劉芬

二十二店：美容總管 郭慧敏

二十五店：空降兵 李蘭

二十六店：美容總管 陳蓉

二十七店：美容總管 賈愛春

三十三店：空降兵 易曉紅,、王曼婷

20xx年湖南區(qū)域年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：97%,開支比：9.6%,工資比：33.1%,招生人數(shù)：7人，干特輸送人員：436人,。

20xx年湖南一區(qū),、二區(qū)、南昌完成各項(xiàng)指標(biāo)百分比：

（一）湖南一區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：93%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：116%

一區(qū)全年完成奮斗指標(biāo)1家：五店

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)7家：五店,、十店、二十七店,、二十九店,、三十八店、四十一店,、株洲一店

完成90%左右的門店7家：二店,、八店、二十一店,、二十二店,、三十一店、三十三店,、三十六店

完成80%以下的門店4家：十五店,、十六店,、二十三店、二十八店

（二）湖南二區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：98%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：120%

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)9家：一店,、九店,、十一店、十二店,、十七店,、二十店、二十六店,、三十店,、四十店

完成90%左右的門店5家：十九店、二十五店,、三十二店,、三十五店、瀏陽一店

完成80%左右的門店4家：十三店,、十八店,、三十七店、南昌店

20xx作會門店共14家,，完成150%的門店有10家：一店,、九店、十一店,、十二店,、十七店、十九店,、二十店,、二十五店、二十六店,、三十店

1,、每月5號左右召開總管大會，參會人員：區(qū)域總管,、美容總管,、美發(fā)經(jīng)理、空降兵,、大區(qū)經(jīng)理,、小區(qū)經(jīng)理、醫(yī)院助理醫(yī)生,。

會議內(nèi)容：

緊扣總裁思想,，參照文峰國際微信平臺內(nèi)容進(jìn)行宣導(dǎo)。

分析上月各店各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)、表揚(yáng)優(yōu)秀,、鼓勵(lì)落后,，找出問題，及時(shí)改進(jìn)并跟進(jìn),。

分享優(yōu)秀門店的管理細(xì)節(jié),，找出困難店的問題，相對比,，督促加以改進(jìn),。

2、突破a類店的業(yè)績,，幫助c類店跟上：每10天統(tǒng)計(jì)一次業(yè)績,，針對各店進(jìn)行排名，將提成名成績公布在湖南文峰群里,，所有文峰管理層都看得到,。

3、監(jiān)督本區(qū)域所有人員做一個(gè)守時(shí)守信,，感恩戴德之人,，尤其是要引導(dǎo)我們區(qū)所有人不論是對公司，還是員工,，還是顧客都要以誠相待,，時(shí)刻充滿正能量，杜絕烏合之眾,。

4,、全力執(zhí)行總裁決策，加強(qiáng)針對32個(gè)區(qū)域的執(zhí)行力,，親自到各店布置,，直至滿意為止，提前貫徹落實(shí)藍(lán)軍部隊(duì)工作要領(lǐng),。

5,、每月1號、16號都要召開小區(qū)經(jīng)理會議：1號的上午開會,，下午培訓(xùn),，開會的內(nèi)容：

①分店，根據(jù)每家店的實(shí)際情況進(jìn)行分析,，然后安排合適的小區(qū)經(jīng)理；

②分配當(dāng)月指標(biāo)任務(wù)：根據(jù)負(fù)責(zé)門店總業(yè)績進(jìn)行分配,；

③總結(jié)上月工作中存在的問題,；

④由優(yōu)秀代表分享成功案例，供其他人學(xué)習(xí),。

下午培訓(xùn)內(nèi)容：

①溝通話術(shù),；

②每月由一名小區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)自己最擅長的一個(gè)項(xiàng)目,。

15號的會議：

①總結(jié)上半月大家的工作成果，進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名,；

②針對1號的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行考核,；

③下達(dá)下半月工作目標(biāo)，尤其針對當(dāng)月百分比落后的門店進(jìn)行補(bǔ)救,。

6,、加強(qiáng)小區(qū)經(jīng)理的質(zhì)量，培養(yǎng)她們的綜合能力,，打造強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)：每月進(jìn)行不同部位的培訓(xùn),，現(xiàn)場實(shí)操，現(xiàn)場考核,，以3個(gè)月為期限,，個(gè)人業(yè)績無法突破者降至門店，半年后再考核,，通過后再回到小區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),。

7、目前湖南區(qū)域共36家門店,，營銷經(jīng)理2名,、小區(qū)經(jīng)理12名，每位小區(qū)經(jīng)理每月負(fù)責(zé)3-4家門店,，每家店負(fù)責(zé)5-7天,。

8、每月給小區(qū)經(jīng)理制定戰(zhàn)斗計(jì)劃,，每天以微信形式在小區(qū)經(jīng)理群向我匯報(bào)當(dāng)天所做個(gè)人業(yè)績,、負(fù)責(zé)門店業(yè)績及次日行程，每10天將各項(xiàng)指標(biāo)一匯總：進(jìn)行排名后公布在微信群,，良性競爭提高大家的戰(zhàn)斗力,，確保小區(qū)經(jīng)理要完成各自負(fù)責(zé)門店業(yè)績的30%.

9、每月設(shè)定獎罰制度,，前三名有獎,，后三名處罰，另外設(shè)置最佳口碑獎,。

總結(jié)20xx年不足之處：

2,、門店存在老員工未及時(shí)參加干部特訓(xùn)營的培訓(xùn)，此項(xiàng)一定監(jiān)督落實(shí)下來,。

1,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員牢記總裁新年致辭中的七個(gè)步驟：

a.打造最好的服務(wù)環(huán)境

b.打造最美麗的美容師美發(fā)師

c.講好文峰的故事

d.將故事轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)

e.給顧客創(chuàng)造附加值

f.售后服務(wù)

g.顧客帶顧客

2、貫徹落實(shí)"四個(gè)優(yōu)"（環(huán)境優(yōu)、技術(shù)優(yōu),、服務(wù)優(yōu),、價(jià)格優(yōu)），學(xué)好"文峰禮".

3,、監(jiān)督門店分組問題,，一定嚴(yán)格參照公司微信平臺標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4,、加強(qiáng)門店老員工參加干特培訓(xùn)情況,。

5、重點(diǎn)落實(shí)招生問題,，過年期間在老家可大力宣傳,。

6、繼續(xù)大力推廣,、培訓(xùn)開運(yùn)美容項(xiàng)目,，由一名醫(yī)生助理，一名小區(qū)經(jīng)理每家店至少安排兩人同時(shí)下店,，下店第一天組織店里所有人員培訓(xùn),，然后主抓開運(yùn)美容業(yè)績，兩天結(jié)束后小區(qū)經(jīng)理繼續(xù)留店沖刺業(yè)績,，同時(shí)培訓(xùn)員工溝通技巧及專業(yè)手法并進(jìn)行考核,，以致提高門店員工質(zhì)量。

7,、每月美容總管安排時(shí)間做好顧客回訪工作,，后期服務(wù)至關(guān)重要，我們要確保每位顧客的滿意度,，以便及時(shí)補(bǔ)救,。

8、針對20xx年的各項(xiàng)工作繼續(xù)落實(shí),。

9,、年會后聽候公司下達(dá)的工作任務(wù)進(jìn)行分配。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇四

潮繡歷史悠久,，源于何時(shí),，說法不一，較為流行的說法是始于唐代,。在唐代至五代十國期間,，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響，刺繡與農(nóng)業(yè),、手工業(yè)一樣得到長足的發(fā)展,，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高,。在清朝乾隆年間,，廣州已設(shè)立繡行,，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊、繡坊,，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象,。乾隆年間，潮州西門外天地壇,、布梳街以及開元寺附近,，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡,、泰國,、馬來西亞一帶，占領(lǐng)南洋市場,，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂,，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求?？梢姵崩C在清代已經(jīng)大規(guī)模出口,，對國外市場有著極其重大的影響。19世紀(jì)英國藝術(shù)家波西爾所著《中國美術(shù)》中寫道：“中國人長于刺繡花鳥,，而廣東人于此技術(shù)尤為專長……”潮繡多輸入歐洲,，可見當(dāng)時(shí)中國潮繡歐洲也影響頗大。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國的刺繡,，數(shù)千年來,，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳，又護(hù)展到刺繡起居的日用品,，以后才上升到刺繡欣賞品,。所以直到現(xiàn)豐，依然是分作兩類,，既刺繡生活用品和刺繡書畫,。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡，是中國四大名繡“粵繡”的主要流派,，始于唐宋,，盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品，其中很多珍品為國家所收藏,。潮繡珍品的圖案設(shè)計(jì)注重均衡對稱,，構(gòu)圖飽滿，色彩絢麗,。主線為金線,，并用銀線,、絨線或單獨(dú)色勒，或混合針繡,，產(chǎn)生金碧輝煌,、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術(shù)品市場上的潮繡精品數(shù)量有限,，而市場價(jià)格又不算太高,，專家認(rèn)為其收藏價(jià)值會不斷攀升，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時(shí)機(jī),。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),，繡莊遍地，藝人眾多,，技藝精益求精,，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀,，僅剩湘橋區(qū)個(gè)別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工,，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡。潮繡至今為止無法用機(jī)器替代,，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女,，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地，就連潮繡唯一的一位中國工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家,，也只傳了第二代,。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外,，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂,，在拍賣會上根本看不到。繡工后繼乏人,，精品稀有難覓,，價(jià)格處于洼地，專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī),，市場價(jià)值將不斷攀升,。

并且對于每年來潮州旅游的消費(fèi)者勝多，消費(fèi)者在外旅游,，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費(fèi)心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品,，進(jìn)入潮州文明的潮繡對于旅游的消費(fèi)者引起極大的興趣，可以作為自己在潮州旅游時(shí)的一段美好的回憶和一場珍貴的珍藏,，潮繡是很好的代表,，根據(jù)現(xiàn)在的市場，以及專家的分析,，潮繡有關(guān)的一些珍品投資,，市場價(jià)值將不斷攀升,。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照，都會選擇有潮繡的搭配,，國內(nèi)和國外都很流行,。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當(dāng)之無愧的就是潮繡婚紗,，中國廣東潮州的“名瑞”,，日前在世界時(shí)尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國家隊(duì)”成員,，“名瑞”在20xx米蘭國際時(shí)裝周“中國日”上，舉辦了一場精彩紛呈的婚紗晚禮服專場秀,。

今年的米蘭國際時(shí)裝周,，國家商務(wù)部和意大利意中基金會專門設(shè)立了“中國日”，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國內(nèi)服裝企業(yè),，被商務(wù)部指定參展,。為此，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品,，前往米蘭展示,。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數(shù)十款美輪美奐的時(shí)裝精品吸引了在場意大利時(shí)裝界名流的“眼球”,。來自神秘東方的羽衣霓裳,，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商,，名瑞集團(tuán)近年來十分重視在國際市場宣傳,、推介自己的品牌。此次的米蘭國際時(shí)裝周,，就是一個(gè)檔次很高的平臺,，它能夠讓更多的歐洲消費(fèi)者充分認(rèn)識“名瑞”，認(rèn)識中國服裝,?！懊稹钡脑O(shè)計(jì)水平和工藝水平得到了世界同行的肯定。現(xiàn)場訂購了100多萬美元,。

中國紡織工業(yè)協(xié)會于20xx年1月9日在人民大會堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號,，這對潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界有舉足輕重的地位,。

1,、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合，誕生風(fēng)格獨(dú)特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久,，據(jù)考證,，歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡,。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū)；至咸豐年間,，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬元以上,。1982年，潮繡廠（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國工藝美術(shù)品百花獎金杯獎,。

改革開放以來,，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺,。潮州毗鄰港澳臺,，交通便利，資訊發(fā)達(dá),，信息通暢,，市場反應(yīng)靈活，這對80％以上出口歐美的潮州婚紗,、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說,，無疑是享盡市場先機(jī)。潮州服裝業(yè)不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高,，引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念迎合和引領(lǐng)世界消費(fèi)新潮流,。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同,，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合,，潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步。八十年代末,，潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會,，打開了局面。當(dāng)?shù)亍秶H日報(bào)》的評論說：“中國潮州珠繡時(shí)裝一開始就來勢洶洶,，把印度產(chǎn)品打得招架不住,。”進(jìn)入九十年代,，在新一輪釘珠晚禮服的消費(fèi)熱潮中,，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場。至1996年,，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上,。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展，是從來料加工,、補(bǔ)償貿(mào)易起步,，發(fā)展到自行設(shè)計(jì)，推出自己的品牌,；從手工制作為主,，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合,；從迎合潮流，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)時(shí)尚,。一步一個(gè)腳印,，扎實(shí)邁向一個(gè)又一個(gè)的高峰。

2,、不斷推出新品,、精品，潮州婚紗晚禮服在國內(nèi)外市場一枝獨(dú)秀

改革開放以前,，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花,、刺繡、抽紗為主,，小型分散,、基礎(chǔ)單薄,；國有集體企業(yè)機(jī)制僵化，經(jīng)濟(jì)效益低,。改革開放特別是90年代以來,，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革，大力培植民營經(jīng)濟(jì),，全市服裝企業(yè)充滿生機(jī)活力,。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中，民營企業(yè)占90%左右,，三資企業(yè)占10％左右,。

充滿活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，近10年來,，全行業(yè)共投入技改資金18、2億元,，新增機(jī)械設(shè)備5212臺（套）,，新增生產(chǎn)線34條。這批技改項(xiàng)目完成投產(chǎn)后,，可年創(chuàng)產(chǎn)值25,、3億元，創(chuàng)稅利4,、3億元,，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化。

隨著市場競爭的日益激烈,，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)人才,，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種,，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上,。其中不少產(chǎn)品成為國際、國內(nèi)市場的知名品牌,。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國家外經(jīng)貿(mào)部列為“國家重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”,；名瑞集團(tuán)、金潮集團(tuán)的時(shí)裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號,；“名瑞”等商標(biāo)被評為“廣東省著名商標(biāo)”,。

3、名牌加名城,，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號,，發(fā)展將如虎添翼，帶來無限商機(jī),。將有更多的國內(nèi)外服裝批發(fā)商,、經(jīng)銷商將眼光投向這里，一批國際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國企業(yè)集團(tuán)將前來投資,；將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作,，吸引高層次服裝設(shè)計(jì)和技術(shù)人才落戶潮州，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的品位和檔次,。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇五

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的'實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊,，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算,，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 做年度銷售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 年度銷售計(jì)劃的制定,，達(dá)到如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定,，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“xx”團(tuán)隊(duì)打造的號角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“xx”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇六

一,、活動目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，透過強(qiáng)有力的促銷活動,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī),，透過策劃活動,，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，從而到達(dá)促銷效果,。

透過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度,，最大限度的提高店內(nèi)人流量,、

聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,。

二,、活動主題：

“鉆”動全城“愛”度佳人

三、活動時(shí)間：

20xx年10月——20xx年11月

四,、活動地點(diǎn)：

各地中國黃金店鋪內(nèi),。

五,、促銷活動資料：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮,。活動期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè)),。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià),、定制商品除外)不是做低價(jià),，中國黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場非黃類商品/折,。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額到達(dá)3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真,、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套,。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇七

整個(gè)活動整體宣傳以重點(diǎn)區(qū)域的主流電視,，平面，網(wǎng)絡(luò)廣播等媒體的新聞報(bào)道為主,，全面覆蓋,。針對活動的籌備進(jìn)度，分階段進(jìn)行詳細(xì)報(bào)導(dǎo),。

1,、時(shí)間：活動開始前10天時(shí)間9.4日

2、宣傳目的：提高社會各界關(guān)注度,，促進(jìn)賽事及相關(guān)活動的籌備,，招商等工作的順利開展。這段時(shí)間的主要活動是家裝那些事和重新定位和梳理商場定位宣傳

3,、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

第二階段：集中宣傳階段

1,、時(shí)間：9月10日到首場比賽家裝那些事到10月5日家居博覽會 2、宣傳目的：

此階段包括活動家裝那些事,，同時(shí)括活動團(tuán)購秒殺,，家居建材展，邀請各類媒體進(jìn)行集中報(bào)道,，并以其中的主要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點(diǎn),，提高此次活動的社會關(guān)注度與影響力。 3,、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

第三部分：后續(xù)回顧階段 1,、時(shí)間：全部活動結(jié)束后5天。

2,、宣傳目的：延長宣傳周期,，擴(kuò)大此次活動影響力,。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

活動效果：

1.老女老幼,，時(shí)尚男女,，行業(yè)精英齊齊上陣，營造關(guān)注焦點(diǎn),，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴,。來自社會各界追求品質(zhì)生活的人士，這也必將提升活動的親和力,，營造媒體關(guān)注焦點(diǎn),，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。擴(kuò)大億恒家居廣場在三亞家居賣場的品牌知名度,，和重新梳理行業(yè)定位,。

2.活動帶動當(dāng)?shù)睾蛵u外消費(fèi)能力：活動的受眾是愛好生活的激情人士，往往是較有購買力和購買沖動的人群,，易于啟動購買需求,，贊助商會成為消費(fèi)的締造者，帶動本地各項(xiàng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)造最大的利潤價(jià)值,。

3.新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)超強(qiáng)助推平臺的構(gòu)筑：商家宣傳新產(chǎn)品,，新業(yè)務(wù)通常需要較長的時(shí)間周期和較龐大的經(jīng)費(fèi),。本次活動短時(shí)間內(nèi)的超強(qiáng)廣

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇八

xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo),。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信,，中國移動，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標(biāo),。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成,，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排,，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員,，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座,，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請,，電話確認(rèn)，會議提醒,，會場布置,，獎品安排，會場控制,，名片,、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作,。

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵(lì)審批流程等等。

1.4,、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵(lì)

2.1.9,、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2,、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn),，方案文檔建立,，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤,，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù),，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評,，招商會的舉辦,，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持,，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售,，文檔管理，客戶關(guān)系管理,。

2.3,、知識共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧,，系統(tǒng)集成技巧,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，,，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng),。

2.4、廠家培訓(xùn)

2.5,、業(yè)務(wù)流程

2.7,、客戶資源管理

2.8、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9,、文檔

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇九

營銷,，從組織架構(gòu)到需要解決的問題可分為對內(nèi)和對外兩種：對內(nèi)等同于站在社會角度看人的問題，對外等同于站在自然人的角度看社會的問題,。哲學(xué)是被無數(shù)次實(shí)踐檢驗(yàn)過了的總結(jié),，在其規(guī)定的條件和范圍內(nèi)，只需要理解使用而并不需要過多的質(zhì)疑,。

道家哲學(xué)認(rèn)為,，人之于社會和社會之于人的矛盾解決方法是完全一樣的，那就是“無我”,。但必須指出的是,，這兩者的方向卻是完全相悖的。社會需要每個(gè)人的自我犧牲以實(shí)現(xiàn)群體利益的最大化,，而人需要保全自我,，通過更多地占有社會資源以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化,。企業(yè)同時(shí)扮演了雙重身份，對內(nèi)需要員工的自我犧牲精神,，對外需要實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化,。完全的“無我”便沒有了企業(yè)本身，儒家中庸哲學(xué)提出的“致中和”就是相對保證了雙方的存在,。

營銷計(jì)劃的地位在企業(yè)中相當(dāng)于戰(zhàn)略計(jì)劃,，而市場計(jì)劃、行政計(jì)劃則相當(dāng)于戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,。營銷計(jì)劃需要考慮的是企業(yè)的中,、長期步驟。社會是相互關(guān)聯(lián)和相互作用的,，即所謂“牽一發(fā)動全身”,，營銷計(jì)劃就必須考慮企業(yè)內(nèi)部與外部市場的可承受度。內(nèi)部的行政執(zhí)行計(jì)劃和外部市場計(jì)劃可承受度的對象都是人,，主要元素都是成本,，但這兩方面對人和成本的估算方法是有很大區(qū)別的。營銷計(jì)劃的對象是制定者自己,，是自己要實(shí)現(xiàn)的夢想,，而市場計(jì)劃和行政計(jì)劃的對象都是除自己外的其他人。

營銷計(jì)劃的制定是“站在今天看明天”,，以目前的收益和總資產(chǎn)來憧憬未來的收益,。因此，營銷計(jì)劃的關(guān)鍵是被使用邏輯的正確性,，而對其必需的成本做約略的估算。營銷計(jì)劃的制定者必須知道的是,，任何事物只存在正反之分,，并無對錯(cuò)之分。之所以產(chǎn)生對錯(cuò),，是因?yàn)橹贫ㄓ?jì)劃者本身的認(rèn)識不足,，為了達(dá)到正向目的，建立了為反向發(fā)展服務(wù)的支架平臺,。而為了達(dá)到反向目的,，卻建立了為正向發(fā)展服務(wù)的支架平臺，這樣,，原本無對錯(cuò)的事物就產(chǎn)生對錯(cuò)之分了,。因此，營銷計(jì)劃的制定者必須具備很強(qiáng)的邏輯性和分析解構(gòu)能力,，這也就是哲學(xué)的本質(zhì),。

行政執(zhí)行計(jì)劃,，是企業(yè)為配合營銷計(jì)劃，在所必須經(jīng)歷的各階段中最大可能地降低人員成本,、提高工作效率而制定的方案,。思想是成本最低同時(shí)又是成本最高的工具，成功地塑造企業(yè)文化是行政計(jì)劃的主要任務(wù),。行政計(jì)劃是企業(yè)站在社會的角度看問題的計(jì)劃,，它的特征是抽象與具體的結(jié)合——抽象的是階段企業(yè)文化的養(yǎng)成，具體的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化所需要的步驟,，這就需要很明確地執(zhí)行計(jì)劃和很明確的成本預(yù)算,。企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn)也可以看成儒家和道家“愚民”思想的實(shí)現(xiàn)。所謂“愚民”,，并非是把員工變成傻瓜,，而是用教育的方法盡可能地使所有員工都往同一目標(biāo)努力。

市場執(zhí)行計(jì)劃,，是為確保企業(yè)銷售行為的順利開展的決定性的輔助計(jì)劃,。它必須對產(chǎn)品的特征進(jìn)行嚴(yán)格的定義(稱為定位)；它必須先行就企業(yè)產(chǎn)品定位對未來銷售部門需要接觸的對象進(jìn)行灌輸,；它必須隨時(shí)監(jiān)控已展開銷售的市場,，把握并運(yùn)用各種工具以修正目標(biāo)群體與產(chǎn)品定位不符的感受；它必須為企業(yè)找到下一個(gè)新市場,，這個(gè)新市場可以是對原有市場的深度開發(fā),，也可以是其他區(qū)域市場的開辟。

然后,，把這些行為所需要的成本最大可能地明細(xì)化,，使企業(yè)能夠把未知盡可能地變成可控。

目前,，多數(shù)中小企業(yè)把營銷計(jì)劃與市場計(jì)劃,、行政計(jì)劃合并起來制定，這雖然能使總體營銷戰(zhàn)略更容易地通過日常計(jì)劃來實(shí)現(xiàn),，但也容易使問題變得復(fù)雜化,，也容易被過多的因素糾纏而導(dǎo)致很長時(shí)間內(nèi)確定不了計(jì)劃或者因計(jì)劃太粗而無法貫徹落實(shí)。以哲學(xué)的方法看清需要被解決問題的本質(zhì)特征,，把本該分開的計(jì)劃分開做,，實(shí)際上將大大提高工作效率，節(jié)約時(shí)間和成本,，同時(shí),，將增強(qiáng)計(jì)劃本身的可被執(zhí)行度。

“商場如戰(zhàn)場”,。戰(zhàn)場除了需要訓(xùn)練有素的戰(zhàn)斗人員外,，最重要也是經(jīng)常決定戰(zhàn)爭勝敗的關(guān)鍵因素是預(yù)備隊(duì),。因此，在各項(xiàng)計(jì)劃的預(yù)算中,，準(zhǔn)備資金設(shè)置的充足程度,，也就成了計(jì)劃最終得以安全實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇十

無

以吸引客戶為活動目的,，與社區(qū)客戶互動,，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

1,。活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動

以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體,。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2,。交流話題建議

搶答問題建議如下：

1,。某銀行是哪年成立的

2,。某銀行的經(jīng)營理念是什么

3。某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種問題可選擇一些針對客戶需求方面的,。

3,。宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告;

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

（3）通過微信宣傳活動信息;

4,?；顒臃答伵c跟蹤銷售行動計(jì)劃

根據(jù)活動開展情況,，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶,。對于參加游戲互動的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

1,。目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2?？蛻艚M織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1,。時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2。地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

（請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,，單價(jià),，數(shù)量，總價(jià)等） xbox360體感游戲機(jī)1臺3000元 紀(jì)念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

1,。通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增

2。通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售,，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

1,?；顒硬邉澣耍?人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2?；顒訁f(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3,。活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則