做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇一
××部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶與電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,,采取“確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)與集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,,提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。××年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降低籌資成本率,,增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),,進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。××年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,,爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),,爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶與潛力客戶,,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。
要建設(shè)好三個(gè)渠道:
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的'目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,,并以此作為客戶支持與服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”與客戶使用率,。
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,,梳理制度,整合流程,,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,提高服務(wù)效率,,及時(shí)處理問(wèn)題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升××部門服務(wù)質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理與單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),,集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),,保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集與新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,明確職責(zé),,加強(qiáng)考核,,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。
要加強(qiáng)人員管理,,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),,嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),,擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),,以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,,會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改,。
營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇二
肯德基源于美國(guó),創(chuàng)建于19xx年,,是世界著名的炸雞快餐連鎖企業(yè),在全球80多個(gè)國(guó)家擁有14000多家餐廳,。截止到20xx年04月底,,肯德基在中國(guó)大陸450個(gè)城市開(kāi)設(shè)了2100余家餐廳,??系禄陙?lái)以每天至少一家的開(kāi)店速度快速發(fā)展,成為中國(guó)餐飲業(yè)規(guī)模大,、發(fā)展快、效益好的連鎖品牌,??系禄╧fc)和著名的休閑餐飲品牌必勝客(pizza hut),、墨西哥風(fēng)味餐廳taco bell以及a& w、long john silver’s(ljs)同屬于全球最大的餐飲連鎖企業(yè)之一—百勝餐飲集團(tuán)
肯德基崇尚團(tuán)隊(duì)精神及每一位員工的熱忱參與,,并致力于為員工提供完善的培訓(xùn)、福利保障和發(fā)展計(jì)劃,,使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮,正是由于這個(gè)原因,,越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來(lái)到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一,,肯德基成功的秘訣之一是:永遠(yuǎn)向充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開(kāi)大門,,并注重對(duì)員工的培訓(xùn),,鼓勵(lì)員工和肯德基共同成長(zhǎng)。
肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客,。營(yíng)銷的重點(diǎn)是容易接受外來(lái)文化,、新鮮事物的青少年,。同時(shí),在兒童顧客身上肯德雞也花費(fèi)大量精力,,如:在店內(nèi)開(kāi)辟兒童就餐區(qū),,布置迎合兒童喜好的裝飾品,節(jié)假日備有玩具作為禮品等,??系禄恢毕胍獱I(yíng)造的是一種全家一起用餐的歡樂(lè)氣氛,強(qiáng)調(diào)的是提升顧客價(jià)值,。
1在產(chǎn)品方面,肯德基定位于“世界著名烹雞專家”,,“烹雞美味,盡在肯德基”,,這也是肯德基與麥當(dāng)勞定位上的最大差別。
2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗(yàn)烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品,,如原味雞、香辣雞翅,、勁脆雞腿漢堡等,,以其獨(dú)特的鮮香口味廣為顧客稱道,。而中國(guó)人愛(ài)吃雞,與其他洋快餐相比,,雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國(guó)人的口味,容易被中國(guó)人接受,。從麥當(dāng)勞悄悄打破其在全球市場(chǎng)統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單,,在中國(guó)市場(chǎng)推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”,,更可以看出這一點(diǎn)。
產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價(jià),,相同的雞塊大小,優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù),,保持洋快餐平均居高的定價(jià)策略,,根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整定價(jià)策略。其中包括折扣定價(jià)——會(huì)員卡制和優(yōu)惠券,;產(chǎn)品系列定價(jià)——套餐服務(wù)。
肯德基采用“特許經(jīng)營(yíng)”方式,,提供品牌、管理和培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的原料,、服務(wù)體系,,合作方利用統(tǒng)一的品牌,、服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng),,最后雙方按照約定來(lái)分享商業(yè)利益??系禄谥袊?guó)特許經(jīng)營(yíng)只采取"不從零開(kāi)始"一種形式,這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略,,具有“中國(guó)特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功,雙贏是最終結(jié)果,!另外網(wǎng)上訂購(gòu),,外賣都是其分銷渠道。
肯德基產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣“廣告策略本土化”,,其視覺(jué)宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設(shè)計(jì)主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對(duì)象,,誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分,以上市產(chǎn)品的美味形象來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,,抓住消費(fèi)者的胃口,讓人看過(guò)便垂涎欲滴,忍不住要試一下新口味,。新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的海報(bào)、招貼以及報(bào)紙廣告多采取這種設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式,,新產(chǎn)品上市,每一家連鎖店會(huì)將該產(chǎn)品的宣傳海報(bào)張貼于店內(nèi)及店外,,讓新老顧客第一時(shí)間了解到新產(chǎn)品的信息。另外,,伴隨新產(chǎn)品上市,全國(guó)各地的連鎖店還會(huì)根據(jù)本地消費(fèi)狀況,,印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券,在新產(chǎn)品宣傳的同時(shí)達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,。可以說(shuō)是“一石兩鳥(niǎo)”之策,。媒體廣告宣傳可謂用心多多,主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心的制勝關(guān)鍵,。大約80%~90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場(chǎng)”式的形式。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂(lè)生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合,,廣告在這種故事中不斷地自然講述,、展開(kāi),。不知不覺(jué),,人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),我們的生活因?yàn)橛辛丝系禄佑凶逃形?,正是“有了肯德基,生活好滋味”?/p>
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計(jì)劃就是
為了給顧客帶來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)肯德基服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點(diǎn)為:
c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳;
h焗ospitality 提供真誠(chéng)友善的接待,;
a焌ccuracy 確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng);
m焟aintenance維持優(yōu)良的設(shè)備,;
p焢roduct quality 堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品;
s焥peed 注意快速迅捷的服務(wù),。
“冠軍計(jì)劃”不單是幾個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)語(yǔ),它還有詳盡的實(shí)施細(xì)節(jié),,所以也具有極強(qiáng)的操作性,,要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴(yán)格地貫徹執(zhí)行,,這無(wú)疑保證了肯德雞品牌形象的一致性。
營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇三
走進(jìn)xx,,實(shí)施元旦節(jié)顧客大回饋,。
1)針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解xxx的獨(dú)特魅力,,發(fā)展更多的客戶群體,,擁有更多的潛在客戶,。
3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,,不斷提高產(chǎn)品里,,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)xxx女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),,平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高xxx在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,,增加其銷售量。
時(shí)間:20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn):賣場(chǎng),、店面、市中心等
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧、亮麗,、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。
3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò),。
(1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月7日活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),,發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,,讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。
宣傳方式:直郵心寒活動(dòng)告知,;店面pop宣傳活動(dòng)告知,。
(2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,,找來(lái)十個(gè)模特,,以不同的風(fēng)格穿上x(chóng)xx不同風(fēng)格的鞋子,,強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳,;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之,。
(3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月9日活動(dòng)內(nèi)容:推出各類贈(zèng)品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),,購(gòu)買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。
活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩,,購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾,購(gòu)物滿1200可送xx
營(yíng)銷時(shí)間:元旦節(jié)
營(yíng)銷品牌:xxx女鞋
第一章?tīng)I(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)背景
1,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),,準(zhǔn)確市場(chǎng)定位
設(shè)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)為“xxx”女鞋,經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋,,平板鞋,,運(yùn)動(dòng)鞋,,厚底鞋,高跟鞋,,靴子等。單店位于xx地區(qū),,主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性,,部分家庭主婦等,。“xxx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想,,更好地服務(wù)顧客,,努力提升自己的服務(wù)水平。
現(xiàn)在,,“xxx”致力于制作舒適,健康的女鞋,,讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感,對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感,。與此同時(shí),xxx也不乏時(shí)尚,,能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí),,感受一種健康快樂(lè)的生活方式,。
2、品牌價(jià)格分析
由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,,各大銷售賣場(chǎng)在不斷增加,xxx的品牌也會(huì)不斷壯大,。考慮到xxx的目標(biāo)群體,,其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致。該店也可以做一些其他品牌的女包,,飾品,襪子等商品的代銷,,擴(kuò)大單店的銷售額。
3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,,有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū),,有眾多的女鞋專賣店,經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚,、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距,,因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
第二章?tīng)I(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
1,、營(yíng)銷主題及目標(biāo)
主題:元旦三天樂(lè),,xxx帶給你快樂(lè)。
目標(biāo):利用黃金假期,,進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng),,提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。
2、營(yíng)銷方式的選擇
(1)節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,,宣傳xxx女鞋的營(yíng)銷策略,。
(2)公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如:xx路,、xx路公交沿線(經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園,,附近的小區(qū),,經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),火車站,,長(zhǎng)途車站等地)
(3)可以印發(fā)雜志,,進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。
(4)營(yíng)銷策略:
元旦期間,,在室外搭建營(yíng)銷臺(tái),,進(jìn)行戶外營(yíng)銷。定價(jià)格為29,、39等。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包,內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。
(5)推出團(tuán)購(gòu)價(jià):一次性購(gòu)買兩雙,打八五折,;一次性購(gòu)買三叔,打六五折,。
(6)買就送:活動(dòng)期間,進(jìn)店購(gòu)買任意一雙xxx女鞋,,即送高級(jí)鞋油、鞋刷,、鞋墊、襪子等,。
(7)活動(dòng)期間,,凡進(jìn)店填寫“xxx快樂(lè)資源卡”的顧客,贈(zèng)送小禮品,。包括畫冊(cè),、紀(jì)念筆、首飾,、卡貼等,。
3、營(yíng)銷預(yù)算
宣傳單數(shù)頁(yè):500張pop展板:50張
雜志冊(cè):200冊(cè)
禮品,,贈(zèng)品等,。
第三章?tīng)I(yíng)銷實(shí)施
1、廠商協(xié)作
聯(lián)系廠家,,做好營(yíng)銷的準(zhǔn)備,,備好營(yíng)銷的女鞋款式和尺碼。
2,、合理的進(jìn)行人員安排,,要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行詳盡的營(yíng)銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。
3、做好整理,、安全的準(zhǔn)備工作,。
清潔衛(wèi)生;整理庫(kù)房,;培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員,;陳列營(yíng)銷用品;落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,,營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握;保證禮品管理的有序進(jìn)行等,。
4、營(yíng)銷結(jié)果評(píng)估
評(píng)估此次活動(dòng)中營(yíng)銷商品選擇的正確與否,;否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品,;否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品,;銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié),,為下次營(yíng)銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。
營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇四
中秋節(jié)就快到了,,中秋節(jié)可以說(shuō)是中國(guó)第二大的節(jié)日。酒店應(yīng)該如何做好中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,,以做好中秋節(jié)促銷活動(dòng)呢?下面是一個(gè)酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,,供您制作中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案的參考哦,。
農(nóng)歷八月十五日,,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,,故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國(guó)慶節(jié)期間重合,,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,,為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作,,本部門特制定此方案:
歡度佳節(jié)
20xx年10月1日~7日
◆客房和餐飲價(jià)格基本上保持不變,,但考慮節(jié)日期間的一些活動(dòng)安排可采取打折或禮包的形式推出,。
◆餐飲銷售,要做到菜品豐富,、多樣且價(jià)位低,但要考慮純利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng),,建議對(duì)價(jià)格高的菜采取減量或減價(jià)方法。
1,, 客房
◆活動(dòng)期間標(biāo)間/單間可享受320元/間天,,含早餐優(yōu)惠.
◆“財(cái)富之秋”團(tuán)圓房(套房):666元/間/天,,含早餐、贈(zèng)價(jià)值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠,。
◆活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元.
◆活動(dòng)期間入住賓客均可延遲退房時(shí)間至14:00。
◆如果賓客生日是八月十五的,,憑有效證件,客房可享受6折,,含早餐優(yōu)惠。
2,,餐飲
◆合家歡團(tuán)圓套餐:388元;
◆財(cái)富團(tuán)圓套餐:688元。
◆如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的,,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈(zèng)券,、特價(jià)菜)。
建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,,月餅等,。
酒店布置上不需要太豪華,但要美觀大方,,表現(xiàn)出國(guó)慶中秋佳節(jié)的味道,具體內(nèi)容如下:
◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個(gè),,內(nèi)容:歡度國(guó)慶;
◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條,內(nèi)容:恭祝全市人民國(guó)慶中秋佳節(jié)快樂(lè);
◆ 酒店大堂,、中餐廳布易拉寶各一個(gè);
◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個(gè);
◆ 酒店前臺(tái)、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè);
◆ 廣告宣傳費(fèi)用共計(jì):5500元,。
◆ 八角燈籠由采購(gòu)根據(jù)型號(hào)的大小報(bào)價(jià)。
◆ 易拉寶4個(gè)共計(jì):120元
◆ 條幅1條共計(jì):100元,。
◆ 除燈籠費(fèi)用外,此次促銷費(fèi)用共計(jì)5720元,。
營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇五
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。
xx部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可能分為四類,,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶跟電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目的,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以客戶為核心,以賬戶為基本,,抓大不放小,,采取“確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,踴躍拓展新客戶”的策略,,制訂詳營(yíng)銷盤算,,在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。
牢固現(xiàn)金管理市場(chǎng)當(dāng)先地位。連續(xù)分品位,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場(chǎng)影響,加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核,,深刻剖析其經(jīng)營(yíng)特色,、模式,,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理打算,,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求,,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來(lái)源,。xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)教訓(xùn),,深入營(yíng)銷,,加強(qiáng)營(yíng)銷成果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增加,并器重改進(jìn)品質(zhì);要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降落籌資成本率,,增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要增強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增添272430戶,。
做好體系大戶的營(yíng)銷保護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,,爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展?fàn)I銷攻勢(shì),,爭(zhēng)奪更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶跟潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),,在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。字串7
要建設(shè)好三個(gè)渠道:
一是要按照總行懇求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理,,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。
二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司治理模式的差異,,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需要。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)請(qǐng)求、服務(wù)舉動(dòng)尺度,、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)上風(fēng),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建破企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù),,及時(shí)為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶應(yīng)用率,。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念,梳理制度,,整合流程,以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品翻新,,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,,加強(qiáng)服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德,,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的任務(wù)加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技巧手段。字串9
完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者,。二是建破信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司按期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會(huì),,集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,,在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,,晉升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),,制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力,。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),,
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,清楚職責(zé),加強(qiáng)考察,,造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才干,,真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場(chǎng),、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),,加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理,履行日常工作標(biāo)準(zhǔn),,制定行動(dòng)準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度,。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法,,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,,努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì),以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。
(五)強(qiáng)化流程管理,,提高危險(xiǎn)操縱水平
要以危險(xiǎn)防控為主線,,踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,,制定切實(shí)的防范措施,動(dòng)搖遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,,會(huì)計(jì)檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過(guò)錯(cuò)和漏洞,,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。