做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

團(tuán)支部月度工作計(jì)劃 人力資源月度工作計(jì)劃篇一

為倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng),，讓敬老教育深入人心,，我校團(tuán)委長(zhǎng)期對(duì)學(xué)生開展敬老月教育，并把堅(jiān)持到敬老院服務(wù)老人作為團(tuán)委常規(guī)工作中的一個(gè)中心,。通過活動(dòng)的開展,，教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起,，以實(shí)際行動(dòng),，關(guān)心和幫助社會(huì)的弱勢(shì)群體，從而讓自己的人格更完善,，視野更寬廣,，更加堅(jiān)定自己的社會(huì)責(zé)任心，進(jìn)一步促進(jìn)健康和諧的校園文化建設(shè),。

關(guān)工委,、工會(huì)、團(tuán)委

20xx年10月29日(星期二)中午12：30—13：30

1,、贈(zèng)送學(xué)校工會(huì)準(zhǔn)備的慰問禮品;

2,、聽敬老院院長(zhǎng)介紹敬老院的情況，了解老人的生活情況;

3,、由團(tuán)員教師,、學(xué)生向老人們展示才藝表演;

4、“衛(wèi)生隊(duì)”負(fù)責(zé)打掃敬老院四周衛(wèi)生,，清潔美化周邊環(huán)境,。

1、宣傳發(fā)動(dòng),，由團(tuán)委書記預(yù)先了解路線,、相關(guān)情況(敬老院大致情況，有多少老人,，年齡分布等)

2,、征召“衛(wèi)生隊(duì)”志愿者各班團(tuán)支書向班級(jí)宣傳本次活動(dòng)，將自愿者名單上交,。截止時(shí)間：10月27日,。

1、10月29日下午12：00,，所有參加活動(dòng)的團(tuán)員到報(bào)告廳門口集中開會(huì),，進(jìn)一步明確本次活動(dòng)的目的,、要求。

2,、在活動(dòng)中進(jìn)行生活采風(fēng),，拍攝一些照片做宣傳活動(dòng)。攝影：劉毅宣傳報(bào)道：李旦丹

1,、有責(zé)任心,，愿意承擔(dān)工作;

2,、活動(dòng)過程要時(shí)刻注意儀表,，向外界宣傳泰州實(shí)驗(yàn)中學(xué)的良好形象;

3、參加人員要提交活動(dòng)心得,。

團(tuán)支部月度工作計(jì)劃 人力資源月度工作計(jì)劃篇二

新的學(xué)期開始了,，學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌,。這個(gè)首先我們部門將從以下幾個(gè)方面展開工作

(一)部門例會(huì)管理計(jì)劃

(1) 由于體育部的任務(wù)特點(diǎn),，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會(huì)時(shí)間,，一般來說半個(gè)月為一個(gè)周期,。

(2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由,，例會(huì)每次須到,，多次不到者除名。若有事不能來時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假,，經(jīng)同意后方可,。

(3)例會(huì)實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì)由部長(zhǎng),，副部長(zhǎng)輪流主持,。

(4)嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，做好會(huì)議記錄,，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng),，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性,。

(二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃

提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì),，使他們的才能得到充分發(fā)揮,，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。

(1)在每次例會(huì)中,，我們將盡量讓干事有的發(fā)言權(quán),，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委,，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn),，并且從中觀察他們各方面的能力,，再加以培養(yǎng)。

(2)輪流安排部委每月上交工作總結(jié),，并對(duì)體育部提出建議要求,。

(3)每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位,?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外,，還將積極配合校體育活動(dòng),。

(4)關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開展,。

(5)制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向,，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供計(jì)劃書寫的參考。

(三)活動(dòng)安排計(jì)劃

1. 對(duì)17級(jí)進(jìn)行招新

一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有不斷吸收新生力量才能有更大的發(fā)展前途,。同時(shí)招新,，也給了09級(jí)同學(xué)一個(gè)很好的展示自己的舞臺(tái)。

2. 新生籃球賽

新生籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng),，加強(qiáng)新老生之間的交流,，使新生感覺到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌,，我們將會(huì)盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好,，而不是競(jìng)爭(zhēng),。

3. 舉辦“動(dòng)感地帶杯”校級(jí)籃球秋季聯(lián)賽

“動(dòng)感地帶杯”籃球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項(xiàng)目，本次比賽本部會(huì)堅(jiān)持在創(chuàng)新上下功夫,，加強(qiáng)對(duì)賽事前期準(zhǔn)備的重視,，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實(shí)際相結(jié)合。希望通過本部的努力以及各部門的大力支持,，穩(wěn)固“動(dòng)感地帶杯”在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位,。

4. 乒乓球賽

聯(lián)合乒乓球協(xié)會(huì)，在學(xué)院舉行一場(chǎng)乒乓技術(shù)交流賽,，加強(qiáng)全院師生之間的交流,，豐富校園文化。

以上是體育部本學(xué)期的工作計(jì)劃，體育部將全身心的投入到工作中去,，帶動(dòng)全系同學(xué)鍛煉身體的熱情,，把我們系的體育工作開展的更好更成功!

團(tuán)支部月度工作計(jì)劃 人力資源月度工作計(jì)劃篇三

根據(jù)衛(wèi)生部創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理的整體要求及我院創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動(dòng)的具體方案，結(jié)合骨科?？频奶攸c(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)以病人為中心，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理,，注重?？谱o(hù)理，力求從點(diǎn)滴細(xì)微的工作著手,，改變服務(wù)理念,，優(yōu)化工作流程，改善護(hù)患關(guān)系,，提高護(hù)理質(zhì)量?，F(xiàn)制定20xx年優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作計(jì)劃如下：

一,、提高思想認(rèn)識(shí),，明確優(yōu)質(zhì)護(hù)理內(nèi)涵，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動(dòng)的相關(guān)文件,，做好科內(nèi)培訓(xùn)工作,，制定具體的創(chuàng)優(yōu)措施，牢固樹立“以病人為中心”的服務(wù)理念,，將優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)作為提高護(hù)理質(zhì)量,，和諧護(hù)患關(guān)系的鍥機(jī)，充分調(diào)動(dòng)護(hù)士工作的積極性,。努力為患者提供無縫隙,、連續(xù)性、安全,、優(yōu)質(zhì),、滿意的護(hù)理服務(wù)。

二,、工作目標(biāo)

以患者滿意為總體目標(biāo),，夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固成果,，以病人的要求為工作起點(diǎn),，以病人滿意度為工作終點(diǎn)，全面落實(shí)以病人為中心的各項(xiàng)護(hù)理工作,。進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。

三.工作措施：

1.合理安排,，彈性排班

骨一科床位48張,，護(hù)士15人，根據(jù)每位護(hù)士的工作能力,，病人的數(shù)量,，護(hù)理工作量，實(shí)行合理安排,，彈性排班,。

2.規(guī)范病房管理，重點(diǎn)環(huán)節(jié)工作落實(shí)到位嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理制度及護(hù)理操作流程,，做好護(hù)理安全工作,，對(duì)患者進(jìn)行護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，全面評(píng)估患者病情,，落實(shí)患者安全目標(biāo),，減少不良事件發(fā)生。對(duì)患者進(jìn)行分級(jí)護(hù)理,，患者的護(hù)理級(jí)別與病情相符,，加強(qiáng)對(duì)病區(qū)環(huán)境的管理，為患者創(chuàng)造安靜,、整潔,、安全、溫馨,、有序的病房環(huán)境,。

3、加強(qiáng)管理,，確保護(hù)理安全

(1)加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接,、圧瘡等,，建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序。抓住護(hù)士交接班,、每月的護(hù)理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強(qiáng)護(hù)理管理確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(2)加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理,，每月組織組織護(hù)理人員召開安全分析會(huì)及護(hù)理差錯(cuò),、護(hù)理不良事件的原因分析討論，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范措施與改進(jìn)措施。

(3)加強(qiáng)科室管理。每周對(duì)科室在病房管理,、基礎(chǔ)護(hù)理,、護(hù)理安全、病歷文書書寫,、護(hù)士?jī)x表,、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)存在的問題立即指出并要求及時(shí)改正,。

4,、細(xì)化工作流程，明確崗位責(zé)任

對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂,，改變排班模式,，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護(hù)理分工,，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用。

5,、抓好基礎(chǔ)護(hù)理,、專科護(hù)理,，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制

每位護(hù)士分管8-12個(gè)病人,，每名患者均有相應(yīng)固定的責(zé)任護(hù)士對(duì)其負(fù)責(zé)，為患者提供整體護(hù)理服務(wù),密切觀察患者病情,隨時(shí)與患者溝通,，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理,，保障患者安全,，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。

6,、深化護(hù)士分層使用,，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士,，危重患者由年資高,、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng),。

7,、不斷總結(jié)，提高護(hù)理質(zhì)量,增加病人滿意度

每月召開護(hù)辦會(huì),，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想,。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對(duì)存在的問題及時(shí)反饋,，提出整改措施,，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度,。

8,、加強(qiáng)患者健康教育

由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食,、疾病的自我預(yù)防,、用藥的注意事項(xiàng)，向病人做詳細(xì)的講解,，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),，提供心理護(hù)理。

9,、護(hù)士實(shí)行績(jī)效分配

分配原則：效率,、質(zhì)量?jī)?yōu)先，按勞分配,，兼顧公正,、公平。

分配依據(jù)：病人滿意度,、工作的時(shí)間,、存在的風(fēng)險(xiǎn)、護(hù)理質(zhì)量,、責(zé)任心,。

22016年護(hù)理工作計(jì)劃

在20xx年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”,，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí),，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法,、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境,，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者,、照料者和研究者角色,。特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講,，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn),。如遇特殊疑難情況,，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn),，并作記錄。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)，50項(xiàng)護(hù)理操作及?？萍寄苡?xùn)練為主,，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度,，講究實(shí)效,，不流于形式，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù),。

3.做好低年資護(hù)士的傳,，幫，帶工作,，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍,。不斷的更新護(hù)理知識(shí),。

二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn),，安全工作長(zhǎng)抓不懈

1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理,，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班,。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全,。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

3.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日,、工作繁忙,、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理,。

4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血、注射,、各種過敏試驗(yàn)等,。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題,，都是人命關(guān)天的大事,，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

三,、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

1,、培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念,，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要,，把病人的利益作為第一考慮,，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，質(zhì)量意識(shí),，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能,，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全,、有效,。

2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過了解回訪意見,、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,，從思想上,，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)行兩次護(hù)理大查對(duì),。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量,。.

4、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

四,、合理利用人力資源,，避免人浮于事的局面

我科的護(hù)士比例搭配未達(dá)到要求，護(hù)士的人員少,。工作繁重,，護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù),，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到,，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù),。

五、樹立法律意識(shí),，規(guī)范護(hù)理文件書寫

隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布,，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),，提高護(hù)理人員法制意識(shí),，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,，護(hù)理記錄完整,、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義,，規(guī)范護(hù)理文件書寫,，并向上級(jí)醫(yī)院的同行請(qǐng)教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求,。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析,，提出相應(yīng)對(duì)策,，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益,。

六,、加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院感染制度,，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

加強(qiáng)醫(yī)院感染的只是培訓(xùn),，學(xué)習(xí)醫(yī)院感染管理辦法，采取行之有效的措施,，防止院內(nèi)感染的暴發(fā)和流行,。嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度、無菌技術(shù)操作規(guī)程,，做好消毒與滅菌工作,，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢，開展醫(yī)院感染的監(jiān)測(cè)工作醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)的目的是通過監(jiān)測(cè)取得第一手資料,，分析醫(yī)院感染的原因,，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，為采取有效措施提供依據(jù)并通過監(jiān)測(cè)來評(píng)價(jià)各種措施的效果,。醫(yī)護(hù)人員和清潔員做好自身防護(hù),，防止刺傷和其他利器損傷。

團(tuán)支部月度工作計(jì)劃 人力資源月度工作計(jì)劃篇四

一,、對(duì)企業(yè)管理工作的理解

企業(yè)管理就是依靠企業(yè)的行政組織,，按照行政渠道管理企業(yè)的一系列措施和方案。企業(yè)的管理工作內(nèi)容包括行政事務(wù)管理和人力資源管理,。在我看來辦公室的工作性質(zhì)是一個(gè)集管理與服務(wù)相結(jié)合的部門,，既有著全權(quán)管理的職能又有著為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的義務(wù)，工作范圍廣泛,，這個(gè)部門的工作成效直接關(guān)系到整個(gè)公司整體運(yùn)作,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最信任的助手,，是企業(yè)里在總經(jīng)理或直接副總領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門。

在具體事務(wù)上：是指以行政工作為主,，具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動(dòng),、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理,、資料檔案管理,、會(huì)議管理、涉外事務(wù)管理,，還涉及到出差,、財(cái)產(chǎn)設(shè)備、生活福利,、車輛,、安全衛(wèi)生等。

二,、整體的工作思路

1,、行政方面

(1)作為一個(gè)成立多年的企業(yè)，所有一切事物都要從現(xiàn)實(shí)進(jìn)行規(guī)劃,，首要任務(wù)就是強(qiáng)化建立的制度,。制度是企業(yè)管理的根本，是企業(yè)文化的基礎(chǔ),，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊,，所有工作的最終目標(biāo)是通過各種規(guī)章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個(gè)公司在運(yùn)作過程中成為一個(gè)高速并且穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的整體。

(2)加強(qiáng)溝通,，密切各部門工作關(guān)系,，起到一個(gè)上傳下達(dá)的中間協(xié)調(diào)作用。與上級(jí)溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思,，把握住方向,，同時(shí)將自己和下級(jí)部門的觀點(diǎn)很好的傳達(dá)給上級(jí)。與下級(jí)溝通主要是執(zhí)行上級(jí)的決定以及收集整理下級(jí)部門各項(xiàng)信息,。在傳達(dá)精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門工作時(shí),，我的工作原則是務(wù)必真誠、謙虛,。

(3)培育和傳播企業(yè)文化,。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的精神，是她的內(nèi)在力量,。公司的企業(yè)文化,，很簡(jiǎn)單概括的八個(gè)字“誠信、勤奮、學(xué)習(xí),、互助”沒有多余的詞匯,，沒有夸張的語言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式,。在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的,，還要用企業(yè)文化去吸引,、感化人，也就是我們通常所說的人文管理,。

企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個(gè)方面

①組織結(jié)構(gòu)清晰,，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確。行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu),，并制定戰(zhàn)略目標(biāo),，從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。

②注重企業(yè)形象建設(shè),。包括物質(zhì)形象和精神形象,。物質(zhì)形象包括司容、司貌,、產(chǎn)品,、公司設(shè)施等。精神形象包括員工精神面貌,、企業(yè)風(fēng)格,、人文環(huán)境等。

企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與,，隨著我們公司各項(xiàng)工作都穩(wěn)步開展,，會(huì)逐步建立起來，當(dāng)然一定要本著實(shí)事求是的原則，要能夠體現(xiàn)出公司的自身特點(diǎn)、發(fā)展方向,、管理模式等,，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落，深入到人心,。

2、人力資源方面

人力資源方面將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)未來的人力資源的需求和供給狀況的分析,，對(duì)組織架構(gòu)、職務(wù)編制,、人員配置,、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和考核等內(nèi)容進(jìn)行一系列的工作開展,。用合理的成本換來員工最高的工作積極性,，以提高工作效率完成公司目標(biāo)發(fā)展任務(wù)。

(1)組織架構(gòu)和人員配備,?？紤]到公司目前狀況，對(duì)人事招聘與配置工作要我認(rèn)為主要做到兩點(diǎn)：謹(jǐn)慎招聘,、滿足需求,。

(2)人員考核與教育培訓(xùn)?？己俗罱K結(jié)果是建立完善的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，形成公平、競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)上有競(jìng)爭(zhēng),、有激勵(lì)，管理者不完全控制員工做事情的方式,，而去衡量做事情的結(jié)果,。員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu),。

(3)員工福利與激勵(lì)。計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰,，內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立,，對(duì)部門設(shè)立年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等。

三,、近期工作計(jì)劃

1,、對(duì)工作進(jìn)行定位和崗位職責(zé)的劃分，明確崗位職責(zé),。在管理工作中對(duì)每一個(gè)事情都要明確到具體的責(zé)任人,，避免出現(xiàn)管理上的空白，但是也要注意可以一個(gè)人負(fù)責(zé)多件事,，絕不能幾個(gè)人同時(shí)分管一件事情,。

2、強(qiáng)化公司相關(guān)制度,，以及相關(guān)使用表格,。文件正式的格式，文件發(fā)放與回收管理流程,，物品采購審批流程,，車輛管理容易出現(xiàn)弊端,。制度的強(qiáng)化，使工作中的矛盾與弊端就會(huì)越少,。

(1)公司文件管理制度,。統(tǒng)一公司的正式文件編號(hào)與格式，認(rèn)真做好文件,、合同,、資料、報(bào)刊,、雜志的收發(fā)與存檔,。

(2)公章使用管理規(guī)定。認(rèn)真監(jiān)督,、管理公司印章的使用。

(3)規(guī)范公司的會(huì)議管理,，實(shí)行會(huì)議實(shí)名簽到制,，做好各項(xiàng)會(huì)議記錄，檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況,。

團(tuán)支部月度工作計(jì)劃 人力資源月度工作計(jì)劃篇五

1.繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作,，人事處工作計(jì)劃。在開展全員競(jìng)聘上崗的基礎(chǔ)上,，按照合同管理的要求,，組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同，報(bào)批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇,，及時(shí)總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾，進(jìn)一步完善聘用管理方案,，使聘用管理辦法更具有可操作性,，全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展，有利于人才隊(duì)伍建設(shè),，有利于調(diào)動(dòng)教職工的積極性,。

2.結(jié)合全員聘用制改革，制定崗位績(jī)效考核試行辦法,，建立與全員聘用相配套的考核制度體系,，完善校院兩級(jí)考核機(jī)制，明確考核察內(nèi)容,，創(chuàng)新考核方式,，探索崗位績(jī)效考核與年度考核有機(jī)統(tǒng)一的途徑。進(jìn)一步擴(kuò)大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動(dòng)權(quán),，充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性,，形成更加廣泛人事人才工作合力。

3.實(shí)施績(jī)效工資改革。根據(jù)上級(jí)有關(guān)事業(yè)單位績(jī)效工資改革的統(tǒng)一部署,，認(rèn)真貫徹落實(shí)事業(yè)單位績(jī)效工資改革的有關(guān)精神,，做好學(xué)校教職工績(jī)效工資改革的各項(xiàng)工作，切實(shí)保障教職工的合法權(quán)益,。完善內(nèi)部分配激勵(lì)機(jī)制,。在政策允許范圍內(nèi)，積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績(jī)效分配機(jī)制,，制定校內(nèi)績(jī)效分配辦法,，改進(jìn)分配方式，擴(kuò)大各單位各部門對(duì)教職工的分配自主權(quán),。

4.制定臨時(shí)工作崗位設(shè)置管理辦法,，完善編外人員聘用管理制度。制定并組織實(shí)施臨時(shí)崗位設(shè)置管理辦法,，按照精簡(jiǎn)高效,、合理設(shè)崗、總量控制,、依法管理,、競(jìng)聘上崗、擇優(yōu)聘用的基本工作思路,，制定臨時(shí)崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法,，進(jìn)一步規(guī)范對(duì)臨時(shí)用工人員的管理，最大限度地降低用人成本和用人風(fēng)險(xiǎn),。

5.實(shí)施學(xué)科團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜人選拔管理工作,。建立與崗位設(shè)置管理相配套的'校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機(jī)制，把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團(tuán)隊(duì),、教學(xué)團(tuán)隊(duì),、科研團(tuán)隊(duì)有機(jī)結(jié)合起來，形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)相互促進(jìn),、相互支持的選拔管理模式,，建立人才選拔、培養(yǎng),、使用相互銜接的用人機(jī)制,。

6.實(shí)施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作。按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路,，為了加大對(duì)優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度,，制定青年骨干教師重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象選拔培養(yǎng)辦法，完善培養(yǎng)機(jī)制,，每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者,、專題進(jìn)修,、項(xiàng)目支持、學(xué)歷提升等方式,，加強(qiáng)對(duì)青年骨干教師培養(yǎng),，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才，工作計(jì)劃《人事處工作計(jì)劃》,。

7.加大高層次人才引進(jìn)力度,。制定新增人員招聘管理暫行辦法，進(jìn)一步規(guī)范新進(jìn)人員公開招聘的程序,、條件和要求等,。以師資隊(duì)伍為主體，認(rèn)真做好20xx年新進(jìn)人員公開招聘工作,，進(jìn)一步加大高層次人才引進(jìn)力度,，重點(diǎn)做好博士、特聘教授,、省“候鳥型”人才引進(jìn)工作,，完善特聘教授管理考核辦法，進(jìn)一步提高高層次人才的比例,，提高人才使用效益。

8.完善優(yōu)秀人才推薦評(píng)選工作,。加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與交流,，充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺(tái)，積極組織申報(bào)類高層次人才支持項(xiàng)目,；積極組織推薦評(píng)選各類高層次人才,，繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評(píng)選表彰工作，努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件,，不斷擴(kuò)大學(xué)校人才隊(duì)伍對(duì)外的影響力,。

9.完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評(píng)審辦法。堅(jiān)持評(píng)聘分離制定,，制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格推薦（評(píng)審）管理辦法,，健全專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評(píng)審組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步規(guī)范推薦評(píng)審程序,，明確推薦評(píng)審條件,，認(rèn)真組織教職工申報(bào)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格并做好推薦評(píng)審工作，進(jìn)一步提高高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的比例,。

10.完善教師教育培訓(xùn)制度,。積極探索建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍的思路，制定教師教育培育實(shí)施辦法,，進(jìn)一步明確學(xué)校目標(biāo),、完善培訓(xùn)措施,，規(guī)范管理，不斷加大教師教育培訓(xùn)力度,，進(jìn)一步加大教師在職進(jìn)修,、項(xiàng)目支持、日常學(xué)習(xí)管理,，逐步建立教職工在職教育培訓(xùn)的考核機(jī)制,，使教育培訓(xùn)成為教職工發(fā)展的有效途徑。

11.堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,，全面做好各項(xiàng)工作,。做好專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)資格的論證和管理工作。認(rèn)真做好教職工的社保工作和有關(guān)福利工作,。認(rèn)真做好任期屆滿學(xué)科帶頭人,、中青年骨干教師的考核工作和教職員工年度考核工作。做好權(quán)限范圍內(nèi)教職工的政審工作,，認(rèn)真做好來信來訪工作,。

12.加強(qiáng)對(duì)部門內(nèi)部隊(duì)伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持內(nèi)部輪崗制度,，加強(qiáng)內(nèi)部職工的崗位鍛煉,，進(jìn)一步健全內(nèi)部管理制度，明確崗位職責(zé),，規(guī)范工作程序,，加強(qiáng)日常監(jiān)督；充分發(fā)揚(yáng)民主,，堅(jiān)持公開公正,，注意聽取和吸收教職工的意見和建議，不斷提高管理,、服務(wù)水平,。

團(tuán)支部月度工作計(jì)劃 人力資源月度工作計(jì)劃篇六

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨,、進(jìn)銷存管理；

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣,；

3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng),；

4,、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5,、健全部門各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境,；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化； c,、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù),；

b,、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程,；

c,、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí),，形成習(xí)慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì),、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì),、活動(dòng)總結(jié)會(huì),；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過,、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試,、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核,、銷售話術(shù)演練等,；

c,、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程,、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程,、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4,、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量,、試駕率,、展廳成交率、戶外展示成交比,、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等,；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無我有,，人有我細(xì)； c,、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度,、月度、每周指標(biāo),，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握,；

d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽,、促銷,、看板管理、以老帶新,、月度考核,、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化,；

e,、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員,；

f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃,，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序,、危機(jī)事件得到妥善處理；

1,、總結(jié)前期管理不足,，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力,；

2,、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化,；

3,、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4,、完善各項(xiàng)管理制度和流程,，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；

5,、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；

2,、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率,；

3,、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部,、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，積極推廣品牌活動(dòng),，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù),，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等,；

4,、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng),，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等,；

5,、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍,；

6,、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益,，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程,；

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,，獎(jiǎng)勤罰懶,，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,；

8,、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才,，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,，關(guān)心員工生活注重思想交流,；

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察,、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo),。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流,、配件配送,、資金結(jié)算、信息反饋,、服務(wù)支持,、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),，從而更直接、準(zhǔn)確,、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,，不實(shí)

施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。 分銷特點(diǎn)

1、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售,。

2,、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4,、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,，也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器,、維修設(shè)備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),，部分城市已開始限制上牌,，隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑,。在經(jīng)營(yíng)過程中,，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度,，但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄,，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠,，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來,，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握,、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究,。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息,。

近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛,，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,，但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字,。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi),，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持,，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求。現(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重,，xxxxx以安全著稱,，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求,。

xxxxx汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：xxxx,、xxxx、xxxx,、xxxx等汽車4s店,。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),，這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車的4s店,，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求,。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng),、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng),。

2,、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量,、外觀,、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性,、燃油經(jīng)濟(jì)性,、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性,、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸,、年檢,、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù),、裝飾等服務(wù),。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心,、用真心,、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì),。

1,、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

2,、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬,。