時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇一

1、做銷售員下市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作（各種資料、樣品等）,。

2,、每人遞交市場(chǎng)計(jì)劃（如何開展工作）。

3,、與馮主任,、靳經(jīng)理對(duì)接工作，確定價(jià)格表,。

4,、開早會(huì)三次、早會(huì)內(nèi)容有專題,、分享,、各種信息等。

5,、配合人力資源部門進(jìn)行崗位工作分析,。

6、新人進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司,、產(chǎn)品、制定各種銷售工具表,。

7,、2月15日開始，五名業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)赴長(zhǎng)治調(diào)研,，2月16日高玲民,、馮桃香赴晉城調(diào)研（5家）。

8,、因工作需要楊東棟回公司配合人力資源部做事業(yè)手冊(cè),。

9、2月17日楊東棟,、馮桃香隨車又去晉城調(diào)研產(chǎn)品包裝及市場(chǎng)情況,。

10、2月18日休息日,，下午隨業(yè)務(wù)人員走訪市場(chǎng)（4家）.晚上聚會(huì)聽取匯報(bào),，并要求寫成書面材料。

1,、市場(chǎng)人員周一返回公司,，給領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)匯報(bào)市場(chǎng)情況以及提出合理化建議。

2,、配合公司盡快確立新產(chǎn)品包裝.（傳統(tǒng)市場(chǎng)禪食包裝,、即木耳包裝以及雜糧和餅干改進(jìn)分類包裝等）

3,、制定下個(gè)月銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

4,、配合公司制定銷售政策（營(yíng)銷員政策和代理商政策）,。

5、做好已有客戶的資料登記,、整理工作,。

6、培訓(xùn)客服人員如何做好客服工作,。

7,、堅(jiān)持早會(huì)制度，嚴(yán)格考勤管理,。

8,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

營(yíng) 銷 中 心

20xx年2月19日

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇二

1,、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：20xx年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)

2,、1-2年目標(biāo)：打好營(yíng)銷內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì),，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象,，調(diào)研市場(chǎng)需求，開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,，不斷的完善產(chǎn)品鏈,，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。

3,、20xx年度目標(biāo)：

①,、業(yè)績(jī)目標(biāo)

理想目標(biāo)：0.7個(gè)億基本目標(biāo)：0.5億

產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤

②、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：6-8人

③,、市場(chǎng)覆蓋面：國(guó)內(nèi)范圍發(fā)展,、一線城市、二線城市為主拓展到地級(jí)市國(guó)外市場(chǎng)主要以歐美亞洲市場(chǎng)為主,。

④,、市場(chǎng)占有率：3%-5%

⑤、其他目標(biāo)：

外貿(mào)銷售目標(biāo)：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目標(biāo)：做國(guó)內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理體制;組建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

1,、國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境

整個(gè)國(guó)際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡,，大部分垮地區(qū)、垮國(guó)界的投資在衰退,。小型家用電子產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易有上升趨勢(shì)

2,、國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

一線城市不斷成熟,，二線城市不斷崛起,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展

(二)市場(chǎng)需求

1、行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高,，消費(fèi)者對(duì)美的追求,，對(duì)人體秤也越來越受女性朋友的

追捧，隨著人們健康的要求也越來越高,，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶,。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期,。

2,、市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)

家用電子稱總需求量20xx(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)

3、我公司數(shù)據(jù)分析

①,、20xx比20xx年的業(yè)績(jī)上升或下降穩(wěn)步上升

②,、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

(三)20xx年市場(chǎng)情況分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量,、降低成本,，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，提高技術(shù),、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模,，建立形象品牌,，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱行業(yè),。

(四)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1,、市場(chǎng)細(xì)分：

家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶

地理位置：全球范圍，在中國(guó)重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20xx0臺(tái)以上起訂通用的月銷量3000臺(tái)以上

主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2,、市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位,，競(jìng)爭(zhēng)定位，跟隨定位,，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱：

對(duì)峙定位：

公司說明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿,，是我們的榜樣，也是我們要超越的對(duì)象,。

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透,、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：

家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域,，形成市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶,，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品

(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1,、選擇供應(yīng)商合作伙伴

力求批量采購,，降低價(jià)格追求公司的零庫存

2,、選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

直接對(duì)終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批

(三)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)

(四)市場(chǎng)營(yíng)銷控制

1,、產(chǎn)品定價(jià)：

以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔

3,、區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解

推公司品牌,，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格,、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低),、升降價(jià)管理

家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),。先按量打折然后按職位權(quán)限打折,。

直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、直郵營(yíng)銷,、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷,，

重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。具體分析如下：

(一)產(chǎn)品賣點(diǎn)：

家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗(yàn),，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì);(二)促銷手段和實(shí)施時(shí)間,、成本、預(yù)計(jì)回報(bào)：

(一)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間,，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷小組會(huì)議13:30-14:00午會(huì),，營(yíng)銷故事、游戲或笑話

1,、日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作,，向主管匯報(bào)，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài),、效率高,。

2、周管理：每周事先排好一周工作,，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整,，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。

3,、月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo),，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo),，新開發(fā)客戶為指引,，安排一個(gè)月工作,。

(二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠度

1、售前服務(wù)樣品及時(shí):

技術(shù)部門及時(shí)提供技術(shù)支持:

2,、售中服務(wù)發(fā)貨及時(shí):產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:

3,、售后服務(wù)主動(dòng)定期溝通:及時(shí)處理投訴:及時(shí)處理退貨:

(四)利益機(jī)制和客戶服務(wù)

建立合理的薪酬和考核體系:能者多得,、多勞多得,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營(yíng)銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類,、定級(jí),、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶評(píng)估系統(tǒng)》,。

1,、設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名,、網(wǎng)址,、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及途徑,、成本與收益預(yù)估。

拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇三

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的銷售體制,，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二。三,。四工作步驟,，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,。積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,。會(huì)議,。客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門密切配合,，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

20xx年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,。新境界。

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇四

在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書嗎,？你想學(xué)習(xí)如何為一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎,？作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大部分時(shí)間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務(wù)決策,。這種非正式的知識(shí)在決策過程中是非常重要的,。但是，它可能無法為你提供事實(shí),，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷結(jié)果,。而這正是你的營(yíng)銷策略的用武之地。你的營(yíng)銷策略是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中至關(guān)重要的一部分,，概述了如何開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。它還概述了你將如何說服客戶，如何實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)果,。有了一項(xiàng)切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,，你會(huì)接觸到目標(biāo)受眾，擴(kuò)大客戶群,，并最終拓展業(yè)務(wù),。此外，你將設(shè)置清晰,，逼真和可衡量的營(yíng)銷目標(biāo),。

每一家企業(yè),，或大或小，都需要一種營(yíng)銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）,?？蛻舨粫?huì)由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。如果他們知道你是誰,，為什么應(yīng)該選擇你的服務(wù),？所有這些是你的營(yíng)銷策略定義。營(yíng)銷策略的開發(fā)并非易事,，因?yàn)樗枰獜V泛的研究,，時(shí)間和承諾。它是一個(gè)重要的過程,，可以推動(dòng)或阻礙你的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，讓我們來看看如何準(zhǔn)備企業(yè)營(yíng)銷策略所涉及的步驟,。

定義你的目標(biāo)市場(chǎng),。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)（如小吃或加工果汁）可以有針對(duì)所有年齡階層的人，但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標(biāo)市場(chǎng)中特定類別的,。你需要明確定義目標(biāo)市場(chǎng),，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷。您可以從位置選擇開始,。你的目標(biāo)觀眾聚集在一個(gè)地方嗎,？或者，您在定位一個(gè)國(guó)家或全球觀眾嗎,？找出正確的答案并記下來,。年齡是要考慮的另一個(gè)因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎,？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎,？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫下來,。此外,，你的服務(wù)可能適合男性或女性。如果是這樣的話,，那么它也是值得記下的,。考慮并分析幫助你定位目標(biāo)市場(chǎng)的因素,。

寫下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。消費(fèi)者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請(qǐng)記住，這些好處必須包括你客戶已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的,。例如,，如果你正在經(jīng)營(yíng)平板電腦制造或零售業(yè)務(wù)，但是如果每一款產(chǎn)品都沒有wifi的話,，客戶不會(huì)買你的產(chǎn)品,。每個(gè)人都希望所有的平板電腦具備wifi。這時(shí)候你該怎么做呢,？定義產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外，你還需列出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點(diǎn),。就連你的價(jià)格都可以是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，特別是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上比別人便宜,，但有相同或更高質(zhì)量的時(shí)候,。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的過人優(yōu)勢(shì)越多，客戶為你帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也會(huì)越多,。

定義你的營(yíng)銷方法,。即使你的服務(wù)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，客戶也不會(huì)買,，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營(yíng)銷的目的,。然而,，如果你不采取正確的方法和媒體，營(yíng)銷方面的努力可能是徒勞的,。舉例來說,，如果你的目標(biāo)受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動(dòng)廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果,，因?yàn)榍嗌倌昝刻煸谝苿?dòng)設(shè)備上花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間,。同樣，如果你針對(duì)的是老年人,，那么可以考慮報(bào)紙廣告,，因?yàn)槔夏耆讼矚g讀報(bào)紙。但如果你針對(duì)的是普通觀眾,，電視廣告也可以湊效,。雖然每個(gè)人都看電視,，但是請(qǐng)記住,，你的營(yíng)銷方法必須包括在線和離線廣告媒體,。以上討論的四個(gè)步驟完成后,，你與高校營(yíng)銷策略只差一步之遙了,。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的方法,，并進(jìn)行微調(diào),，直到你滿意為止。現(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備好在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中納入你的營(yíng)銷策略了,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇五

一,、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營(yíng)范圍：土雞、土雞蛋

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目投資：10萬元

場(chǎng)地選擇：下孤山林地

二,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足,，山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí),，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此,，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本，獲利7萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲,，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的`作用。

3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,，其含氮、磷,、鉀各種元素,，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。

三,、項(xiàng)目計(jì)劃

1、近期計(jì)劃

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌,。

2、遠(yuǎn)期計(jì)劃

在三年之內(nèi),，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山,、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞，土雞等,，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四,、成本預(yù)算

1、薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名,，月薪1000元。

2,、投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算,。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗3000元,，玉米,，糠麩等飼料1萬，水電費(fèi)20xx元

(5)網(wǎng)子,，料罐,，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬,。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬,。按雞苗，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬,，雞場(chǎng)總投入為3.55萬,，另有2萬流動(dòng)資金。(注：在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的,。)

3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元,。

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案,，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置,。

(6)囤積飼料,，多家比較，合理購買,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。

(7)采取先進(jìn)的管理制度,，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

六,、市場(chǎng)營(yíng)銷

1,、營(yíng)銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，最終打造品牌。

2,、營(yíng)銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營(yíng)銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營(yíng)銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳,。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售,。

3,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等,，建立固定的買家,。

(6)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇六

xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成,，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì),，會(huì)議程安排,，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員,，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座,，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請(qǐng),，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置,，獎(jiǎng)品安排,，會(huì)場(chǎng)控制，名片,、問券收集及錄入,，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

2.1.9,、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2,、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓,，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓,，人員技術(shù)培訓(xùn),，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理,，合同修訂與跟蹤,，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立,，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng),，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布,，技術(shù)支持,，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理,，客戶關(guān)系管理,。

2.3、知識(shí)共享

建立銷售技巧,，產(chǎn)品技巧,，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，,，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4,、廠家培訓(xùn)

2.5,、業(yè)務(wù)流程

2.7、客戶資源管理

2.8,、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9,、文檔

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇七

1、確保展廳的集客量，通過xx年陸續(xù)上市的新polo,、新途安,、全新帕薩特等多款車型在市場(chǎng)作文章，開展有效的的上市活動(dòng)和試乘試駕體驗(yàn)會(huì)從而吸引人氣,，帶動(dòng)客戶來店率,，為全方位車型的銷售做好鋪墊。

2,、做好人員素質(zhì)培養(yǎng),，加強(qiáng)銷售顧問個(gè)人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀,、產(chǎn)品知識(shí),、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn)，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式,，提升為客戶服務(wù)的銷售模式,，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)基盆客戶，為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增加注入生命力,。

3,、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí),。

要完成預(yù)售目標(biāo)，我們除展廳銷售外,，必須還要依托渠道銷售,。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點(diǎn),，也有一定的銷售業(yè)績(jī),，但從css每月月報(bào)成績(jī)明顯低于目前平均每個(gè)季度css的任務(wù)指標(biāo)，我們必須要提升網(wǎng)點(diǎn)的綜合銷售能力,，特別是客戶滿意度得分,。必須通過各種資源包括培訓(xùn)、廣告,、物料,、及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。

1,、銷售培訓(xùn)計(jì)劃：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程,，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3,、提高銷售市場(chǎng)占有率：

⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的,，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。

⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

⑶,、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度,。

當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇八

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：我園主營(yíng)為自然農(nóng)業(yè),，以養(yǎng)殖為主。

20xx年,，本人在北辰區(qū)以125元/畝的價(jià)格租了15畝地開始散養(yǎng)蛋雞,，經(jīng)過了三年的實(shí)踐和老師的幫助，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展,。而且產(chǎn)品在銷售過程中得到了不少好評(píng),，雞蛋供不應(yīng)求,。對(duì)此感覺到只有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，才能把產(chǎn)品宣傳出去,，讓更多的人身心收益

本企業(yè)類型：零售

二,、創(chuàng)業(yè)者概況

本人從事過餐飲、復(fù)印,、印刷等工作,，但市場(chǎng)感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了農(nóng)牧業(yè),，決定從事,。

本人84年高中畢業(yè)后，在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲,、在河北中科電腦學(xué)校通過了中級(jí)課程,，隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級(jí)和面點(diǎn)三級(jí)證書。20xx年在國(guó)外鞏固了餐飲技能,，鍛煉了口語能力,。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述

我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋,，更多的綠色食品,。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,，這些商品都多多少少地失去了他們?cè)瓉淼谋旧Ｈ藗兩钏降奶岣?，?huì)對(duì)綠色食品更加依賴,，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區(qū)銷售,，由于價(jià)格不太高且味道鮮美,，利用顧客的口碑為我們宣傳。

本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對(duì)和平區(qū),、河北區(qū),，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%,，如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū),，我相信我們的市場(chǎng)占有率會(huì)有極大地提高。

目前,，人們對(duì)自己健康很關(guān)心,，已意識(shí)到了農(nóng)藥對(duì)人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識(shí),，所以對(duì)本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度,。預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的分銷機(jī)構(gòu),，擴(kuò)大銷售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高,，易管理，蛋雞死亡率低,，蛋皮干凈吸引顧客眼光,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要略勢(shì)：

蛋質(zhì)差，成本較高,，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：成本低,，蛋質(zhì)優(yōu)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,，蛋雞活動(dòng)量大,，洗土浴本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土,，顧客有顧慮,，管理起來不容易

營(yíng)銷計(jì)劃模版 營(yíng)銷計(jì)劃書篇九

1、xxxx年度市場(chǎng)分析

xxxx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成,，預(yù)算在10萬元以上者占兩成,。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主,，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受,。 2、xxxx年度市場(chǎng)預(yù)分析

xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包,，套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià),，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會(huì)購買建材套餐,。

3,、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

xxxx年大包,，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之,，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,，公司口碑，公司品牌,，建材選購范圍,，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保,，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面,。

1、公司優(yōu)勢(shì)

1) 管理層有信心把公司做成品牌公司,；

2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇,；

3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5) 依托管理層,，有大量可用資源；

6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力,；

2、公司劣勢(shì)

1) 目前情況公司知名度低,；

2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成,；

3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；

4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù),；

5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明,；

6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；

3,、公司機(jī)會(huì)

1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力,；

2) 新進(jìn)員工活力充沛,，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),；

4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響,，有一說一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；

5) 各種活動(dòng)策劃能力完善,；

4,、公司威脅

1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多,，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,；

2) 與同類型公司類似,，沒形成特色；

3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁,；

4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié),；

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路,，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),，客戶有不可再生性,，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾

每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)

學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富,。

制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo),，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

相對(duì)于裝飾公司來說，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別,。

a類,，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心,，大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起,，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面,，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心,，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”

口碑建立的基礎(chǔ),，對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

b類,，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,，該類客戶一般都是有1-2套住房,，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),，相反這類顧客注重的是品質(zhì),。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶,，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向。

c類,，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)價(jià)格因素不敏感,，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù),，我的個(gè)人意見是，針對(duì)這部分客戶,，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心,，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般a類客戶的幾倍,。 總結(jié),，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局,，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的,。

1,、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

2) 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5.5萬元以上客

戶為主,，輻射所有客戶,；

3) 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去,；

2,、公司銷售目標(biāo)

1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解,，如月計(jì)劃,，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,，那么才可能完成我們的大計(jì)

劃,。

2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）,。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用,。

3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在xxxx年能受到c類客戶關(guān)注,。

3、營(yíng)銷方式

1） 市場(chǎng)營(yíng)銷

2）電話營(yíng)銷

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4）媒體營(yíng)銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式,，

5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式,。

6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。

1,、xxxx年度總體目標(biāo)

1) 完成銷售額1200以上；

2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）,；

3) 拓展?fàn)I銷人員能力,，不能局限在市場(chǎng)框架下；

2,、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額