制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!
市場營銷工作計劃 市場營銷工作計劃書如何寫篇一
認(rèn)真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路,，落實“自主管理,、自我教育”，堅持“嚴(yán)格,、明理,、激勵、發(fā)展”管理理念,。
針對初三(6)英才班的實際特點，班級以“自信,、規(guī)范,、民主,、陽光、樂學(xué)”十字為班級文化建設(shè)核心,，本學(xué)年加大力度,，強化學(xué)習(xí)興趣、方法的培養(yǎng),，共同營造最佳學(xué)習(xí)氛圍,，把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處,，全面提升本班各科成績,，把初三(6)班打造成歷屆英才班的頂峰。
二,、工作目標(biāo)與實施措施
(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)
1,、第一個學(xué)月，總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的成功與不足,，充分認(rèn)識到課堂改革的必要性,，調(diào)動學(xué)生參與課堂的激情，讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí),，樂于學(xué)習(xí),。
2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組,，確定新一屆小組長,，明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé),，組內(nèi)成立“一幫一”對子,。
3、建立學(xué)習(xí)司,，隸屬學(xué)習(xí)部管理,，分設(shè)動力司、方法司,、小組考評司,、幫扶司……細化學(xué)習(xí)部工作，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè),、學(xué)科培優(yōu)幫困,、小組考評機制建設(shè)。
4,、各科建立精英組,，充分利用課余學(xué)習(xí)時間，多做題、做難題,，直指中招試題,，為進入高一宏志班打下堅實基礎(chǔ)。
6,、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考,、期中、期末文化課總成績壟斷前10名,，前20名要有15人,，前30名要有20人，前50名要有35人,，前80名要有50人,。
中考目標(biāo)：文化課成績(語數(shù)外各120分、物理70分,、化學(xué)50分,、政治70分、歷史50分共600分,，試驗15分,、體育50分，體育,、試驗不計入總分)總分510分以上20人,，總分450分以上35人。
(二)班級管理
1,、換屆選舉新一屆班委會,，上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選,，優(yōu)化新一屆班干部隊伍,。
連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀(jì),、人品過硬,、有寬容、奉獻精神,，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先,、責(zé)任心強、敢管且服眾,。
先對原班委會成員進行民意測評,，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原則上不再連任,，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時連任,，期中過后進行公開招聘。
2,、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用,，團委與班長(副)共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔(最好不重復(fù))培訓(xùn),、班會主題征集。班委會各部認(rèn)真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo),，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo),。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌,、一月一party活動,，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團委做好班級思想教育工作,，及時處理班級成員中的思想,、交往、心理問題,，做好校團總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,，確定班級形象不受到任何沾污,。
3、改選民主監(jiān)督委員會,，原則上設(shè)立4人,，男2人、女2人,，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控,，同時做好對班主任、任課老師的溝通與交流,，上舉民意,，對教師教學(xué)提出合理化建議。
4,、加大班級違紀(jì)處理力度,，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學(xué)校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者,，提請德育處給予校級處分直至勸退，原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重處罰,。對于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,，原則上不體罰不聽課不叫家長,，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象,，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉,。
5,、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員,、優(yōu)秀小組及時進行鼓勵,，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和,。物質(zhì)獎勵,、外出獎勵、榮譽獎勵并重,。
7,、班級管理目標(biāo)：
a、流動紅旗常駐六班
b,、各項活動,、比賽爭一。
c,、班級無惡略事件發(fā)生(含安全事故,、丟失等)
d、人人有事做,，事事有人做,。人人想著做而且要做好，事事及時做而且做到極致,。
認(rèn)真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作,，以整合營銷為重點,，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。
1,、重塑形象,，挖掘產(chǎn)品核心點。
隨著一江山島等旅游資源的開發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞,，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場,。
2,、注重細分，爭取市場突破點,。
根據(jù)形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進行重新定位，重點加強長三角客源市場的分析,，爭取在一些重點城市取得突破,。
3、調(diào)查研究,，打造信息支撐點。
一方面要加強信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響,，另一方面要加強信息發(fā)布工作，上傳下達,，通過信息流的整合,，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。
4,、三區(qū)聯(lián)動,，尋求區(qū)域共贏點。
加強區(qū)域合作,，首先加強和路橋,，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時,，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。
5、積極參展,，把握營銷基本點,。
主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。
針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20____年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,，市場營銷部工作計劃,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。
二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善____年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,，營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。
三、熱情接待,，服務(wù)周到
接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。
四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。
20____年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。
