總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇一

20xx年xx月xx日星期x,。

xx賣店。

xx,。

購買xx送精美禮品一份,。

30歲左右男士，老板,，對(duì)xx略懂,。

大屏幕，看起來大氣,。

午飯剛吃完,，眼看都13點(diǎn)了還沒買到機(jī)，買場(chǎng)空溜溜的,，人影都沒個(gè),，可能大霧天吧，沒多少個(gè)人誑街的,，準(zhǔn)備去洗手間的時(shí)候,，一個(gè)中年男士走進(jìn)了三星專柜，我心想,，機(jī)會(huì)來了,，馬上沖上去。

我：歡迎光臨先生,，想找什么款式的手機(jī)呢,？

顧客：隨便看看，有什么屏幕比較大的智能手機(jī)么,，

我：有呀,，（我拿了臺(tái)xxx給顧客看）這款是xxx，您看看,？

顧客：恩,，屏幕夠大了，就是薄了點(diǎn),，沒什么手感啊,。

顧客：xxx么，之前有用過電池還比較耐用,，現(xiàn)在也出智能手機(jī)了嗎,？

我：是啊,，剛出不久呢，（馬上帶顧客到專賣店坐下,，倒了杯水給顧客,，把機(jī)子拿出來給他看。）

我：這是xxx,。

顧客：開機(jī)怎么這么慢?。?/p>

我：智能手機(jī)嘛,，就像電腦一樣,，軟件比較多，開機(jī)都要需要更新數(shù)據(jù)的,。先生看你打扮還挺時(shí)尚的嘛,，做服裝行業(yè)的嗎？（轉(zhuǎn)移話題,，拉近顧客的距離）,。

顧客：是啊，小哥眼力不錯(cuò)啊,，這都看得出來,。

我：呵呵，也是你打扮的這么時(shí)尚才注意到得,，好了,，機(jī)開了，您看看吧,，,。

顧客：拿起來看了看，屏幕色彩還不錯(cuò),，,。

我：恩，這是采用ips的高清顯示屏,，1600萬的色彩,，當(dāng)然不錯(cuò)啦，還有攝像頭是800w的帶led的閃光燈,，支持720p的錄像,，不管照相錄像效果都相當(dāng)不錯(cuò)的，你試下看看,。

顧客：恩,，很清晰，可是這機(jī)子也太厚了吧,？

顧客：也對(duì)噢,。

我：其實(shí)您平常用開什么功能較多呢,？

顧客：就是平常經(jīng)常去拿貨，在車上無聊,，想找個(gè)屏幕比較大點(diǎn)的能看看電影玩玩游戲和導(dǎo)航功能的。

顧客：還不錯(cuò)啊,，上網(wǎng)速度挺快的,，地圖顯示效果還比較清楚。

我：不錯(cuò)吧,，要是加上一張聯(lián)通的3g卡那網(wǎng)速才叫牛,，現(xiàn)在這智能手機(jī)還能幫你省下不少錢哦。

顧客：哦,？怎么個(gè)剩法,？

顧客：好了，就拿這臺(tái)吧,，多少錢,？有什么東西送不？

顧客：刷卡吧,。

抓住顧客的需求,，重點(diǎn)介紹，讓顧客跟著自己的思路去走,，體現(xiàn)出這款機(jī)的價(jià)值能給顧客帶來的利益,。直接簡(jiǎn)單，別說太多沒用的東西,， 心得體會(huì),；首先要了解顧客的需求，然后給他重點(diǎn)介紹,，要顯的強(qiáng)勢(shì)些,，給讓顧客覺得，你說得很對(duì),，讓顧客能體現(xiàn)出這機(jī)的價(jià)值,，顧客都是貪小便宜的，給顧客介紹些能給他帶來利益的功能去吸引他,。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇二

不知不覺,，時(shí)間的指針行將走完20xx年。這也意味著,，到公司已近一年的時(shí)間,，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，現(xiàn)在已基本上融進(jìn)了公司這個(gè)大家庭,，依照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),，認(rèn)真做好的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作,，使我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上,，不管在甚么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本條件,，不管什么時(shí)候何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作,，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢,，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能天天都不同的進(jìn)步,。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū)，我知道唯有積極的行動(dòng)才能帶來豐富的成果,。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作,，我專心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每項(xiàng)任務(wù)。g3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客,，干好這份工作不但需要熟習(xí)每一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相干知識(shí),、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心,、愛心、仔細(xì),，認(rèn)真對(duì)待每位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn),。對(duì)工作我現(xiàn)在布滿了信心,，不像剛來時(shí)那末手足無措。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講授，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),，讓他們滿意;顧客多時(shí),，做好統(tǒng)籌工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時(shí)也感遭到我的真誠,，熟習(xí)業(yè)務(wù)，這樣才能進(jìn)步服務(wù)效力,，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們往3g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶先容這些手機(jī)，才能從中不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)能力,。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也了,，由于又統(tǒng)籌發(fā)放禮品的工作,，我要負(fù)責(zé)的事情了，也讓我更加積極起來,，不過有時(shí)也會(huì)由于忙了而統(tǒng)籌不到其它的顧客,，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練先容更加流暢,，就可以更快的提快我的工作效力,，從而統(tǒng)籌到的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)，向四周領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),，不斷積累,，從容處理平常工作中出現(xiàn)的各類題目，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù),，酷愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中往，積極進(jìn)步本身素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，從而具有了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量,。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也能夠進(jìn)步工作效力。為此,，在工作中我不光自己努力工作,，同時(shí)也和同事之間也相處和諧。在工作中除相互學(xué)習(xí),，借簽對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),，我也常常不斷地總結(jié)思考,，也取得了很多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié),，這樣才能把生活與工作都改善得愈來愈好，由于工作中,，總會(huì)接觸到新東西,，總結(jié)也很重要，放工時(shí)間,，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié),，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

想覺悟和工作效力全面進(jìn)進(jìn)一個(gè)新水平,，為公司做出的貢獻(xiàn),。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇三

走過了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在開始進(jìn)入到了實(shí)習(xí)崗位中鍛煉,，我找到了一家手機(jī)銷售公司做銷售員,，負(fù)責(zé)現(xiàn)下門店，新手機(jī)的銷售和推廣,。

對(duì)于一個(gè)專門學(xué)習(xí)營銷的人來說,，這并不難，難的是如何做,，我雖然沒有做過手機(jī)銷售,，但是以前在假期內(nèi)做過服裝銷售員，所以對(duì)于銷售有一定的經(jīng)驗(yàn),。來到手機(jī)店的第一天,，我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，熟悉了手機(jī)的各種款式，尤其是最新款手機(jī),，被放在了玻璃柜臺(tái)外面成為了體驗(yàn)機(jī),。

這家手機(jī)店，是公司成立不久的一家線下實(shí)體店,，我們的任務(wù)并不是銷售,，而是推廣，讓線上客戶來到我們實(shí)體店體驗(yàn),，同樣也負(fù)責(zé)銷售,，只要客戶愿意購買，就會(huì)銷售手機(jī),，我們銷售的手機(jī)是xx手機(jī),。我們店一共五個(gè)人，每個(gè)人負(fù)責(zé)一天推廣銷售,，我被安排在了周三開始銷售,。對(duì)于進(jìn)入本店的客戶，我都非常熱情,，用我以前服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，來推銷新產(chǎn)品手機(jī),。

有經(jīng)驗(yàn)還是不一樣,，這給我銷售提供了極大的幫助,，經(jīng)過我一番講解,，客戶也認(rèn)可了我的說法，然后對(duì)于最新款的手機(jī)開始體驗(yàn),，最后比較滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，可是最后來了一句,，我會(huì)在網(wǎng)上買，讓我感到挺失落的,。

現(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道,，搶占了很多線下銷售份額，讓我們這些實(shí)體店銷售人員的銷售難度增加了不少,。雖然明白但怎么可能就認(rèn)輸呢,？再怎么說我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗,。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學(xué)習(xí),。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷售手段，線下銷售和線上銷售不同,，線下注重的是體驗(yàn),，線上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門。

雖然我在實(shí)習(xí)內(nèi)并沒有銷售多少手機(jī)，但是卻學(xué)會(huì)了很多銷售手段,，尤其是推廣的手段更多,，為了提高手機(jī)知名度，我們負(fù)責(zé)線下的傳播,。發(fā)傳單,，線下店面體驗(yàn)等，讓客戶感受到新手機(jī)帶來的新感覺,，讓他們明白手機(jī)的不同,，從中體會(huì)到全新的感受，我要做的就是作為一個(gè)中間人,，讓客戶感受到新產(chǎn)品手機(jī)的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然我們也需要重點(diǎn)講述新手機(jī)比其他老牌手機(jī)強(qiáng)的地方，展示新手機(jī)的各種性能,，這樣才能夠讓客戶感受到新手機(jī)的優(yōu)點(diǎn),。

我們雖然是一家體驗(yàn)店，但是很多時(shí)候都會(huì)看到很多客戶來到線下店面來體驗(yàn)手機(jī)的優(yōu)劣,，從中感受這款手機(jī)的性能,。讓我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)方面的知識(shí)，同樣,，也學(xué)到了線下推廣的各種手段和方式,，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平,。實(shí)習(xí)結(jié)束了,，當(dāng)走出這家實(shí)體店，看到人來人往的人群,，發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小,，想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來依然需要努力,。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇四

充實(shí)的時(shí)間總是過得很快,，不經(jīng)意間，我到公司已近一年的時(shí)間,?；仡欉@一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作,，通過這一年的工作和學(xué)習(xí),，我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上,，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提,，無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作,，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢,，一定要從小事做起,，才能每天都不同的進(jìn)步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機(jī)專區(qū),，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),。g3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，盡我所能,，為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時(shí)那么手足無措,。

顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),，讓他們滿意;顧客多時(shí),，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù),，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型,。

廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī),，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)的機(jī)會(huì)也更多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情更多了,，也讓我更加積極起來,，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩停械街?。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心,，要不斷的學(xué)習(xí)。這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率,。為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時(shí)也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長處,，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì),。

總的來說,，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。展望新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇五

時(shí)間飛逝,，不知不覺我已經(jīng)來步步高三個(gè)多月了,，在這三個(gè)月中，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒能學(xué)到的東西,。如,，對(duì)我們步步高產(chǎn)品的了解，銷售技巧的提高,，與人有限溝通技能的提升,，融入社會(huì)能力的提高等等。

首先,，第一個(gè)月的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),，了解到國有手機(jī)品牌在手機(jī)市場(chǎng)上也占有舉足輕重的地位，尤其是我們的步步高音樂手機(jī),。步步音樂高手機(jī)品牌的樹立,，打破了無國有品牌手機(jī)，使人們知道中國手機(jī)市場(chǎng)不僅有三星,，諾基亞,，摩托羅，也有自己的國有大品牌手機(jī) -步步高音樂手機(jī),。不再是以往的國有手機(jī)，除了山寨就是雜牌的局面,。因?yàn)槲覀冇辛俗约旱膰衅放剖謾C(jī),，無論是在機(jī)型，功能,，價(jià)位上都能與三星諾基亞抗衡了,。

其次，在第二個(gè)月的站柜銷售階段,，國有品牌手機(jī)的銷量數(shù)據(jù)也是讓我感到十分震驚的,。在銷售過程中,，使我明白對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解的重要，只有自己熟悉產(chǎn)品的情況下,，才能講好我們的產(chǎn)品,，銷售好我們的產(chǎn)品，在這里也使我懂得學(xué)習(xí)無論在什么時(shí)候都是非常重要的,，產(chǎn)品知識(shí)的掌握,，就是銷售產(chǎn)品的基本功。在銷售產(chǎn)品時(shí),，我們一定要相信自己是有能力把我產(chǎn)品賣出去的,。一定要相信我們的產(chǎn)品就是最好，賣這個(gè)價(jià)格是合理的,，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品物超所值,，值得你擁有。就這樣,，經(jīng)過無數(shù)次的學(xué)習(xí),，無數(shù)次的講解，無數(shù)次的失敗,，再到無數(shù)次的成交,，在銷售技巧方面我有了很大的提升。

再次,，第三個(gè)月跑業(yè)務(wù)階段,，我各個(gè)方面的能力也有了很大提升，到店里如何接觸你的客戶,，用什么方式進(jìn)行有效的溝通,，如何接近店員，用什么樣的角色和他們交流,，使她們不排斥你等等,。分門店后，在店里活動(dòng),，我們還要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題，解決問題能力,。幫助老板實(shí)現(xiàn)利潤的同時(shí)也保證我們公司利益,。在終端我們要樹立我們步步高音樂手機(jī)的良好形象，門頭,，柜臺(tái),，展品陳列等等，都要干凈整潔,，給人留下良好的印象,，使看到我們形象的人,，成為我們的潛在客戶。在這些問題的處理上,，使我的組織,，協(xié)調(diào)，執(zhí)行力方面都有提高,。

這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)使我各方面能力都有所提高,，但對(duì)我這樣剛剛步入社會(huì)的新人，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，在今后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)成長，繼續(xù)提高自己的工作經(jīng)驗(yàn),，人生閱歷,。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇六

想手機(jī)成功的銷售出去，不要做一些準(zhǔn)備不是在戰(zhàn)場(chǎng)上,，在信息戰(zhàn)也是非常必要的,。

2、產(chǎn)品,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么,？他們?nèi)绾瓮茝V？手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？只有找到一個(gè)強(qiáng)大的吸引力,，而不是要求更有效的賣點(diǎn)。

1,、欲擒故縱顧問

客戶的利益,。為什么會(huì)這樣呢？原因并不復(fù)雜,。如果沒有認(rèn)真當(dāng)推銷員在推銷,，顧客會(huì)認(rèn)為營銷官出售商品市場(chǎng)前景好，“不要擔(dān)心皇帝的女兒結(jié)婚,，或者一個(gè)推銷員忽視自己,。之前心理，激發(fā)他的欲望,；心理后,，將加強(qiáng)他的欲望，他將試圖讓別人看看推銷員玩忽職守,，也就是說，想要展示自己是一個(gè)關(guān)鍵人物可以隨意推銷員怠慢,。但我不管什么心理,，給銷售員帶來成功的機(jī)會(huì),。

這種策略特別適合剛愎自用，自以為是的客戶,，所以,，銷售人員應(yīng)注意學(xué)習(xí)如何使用這一策略。

2,、喚起情感的自由裁量權(quán)

激發(fā)情感策略,，也可以被稱為“客廳顧問”。其內(nèi)涵是：激動(dòng)人心的語言刺激對(duì)方的某種情感,，讓對(duì)方的情感沖動(dòng),，失去理智，沖動(dòng)的情緒驅(qū)使下做一些我們希望他做的,。

有些商店在美國,，例如，幾是一枚鉆石戒指感興趣,，但不要認(rèn)為價(jià)格太貴,，和優(yōu)柔寡斷。店員一看到這種情況,，他對(duì)他們說嗎,？“總統(tǒng)夫人熱切地關(guān)注這枚戒指，只是因?yàn)槟悴毁I”,。這對(duì)夫婦他立即掏出錢,，買了昂貴的鉆石戒指，但也非常滿意,。

俗話說：“建議將不如激將,。“如果從前線銷售員說服頻道,，這對(duì)夫婦并不一定決定購買鉆石戒指,。和相反的嘲弄，鼓勵(lì)他們堅(jiān)定,。因?yàn)槿藗冇凶宰?，驕傲，這對(duì)夫婦也不例外,。當(dāng)他們聽說總統(tǒng)夫人總是這樣的鉆石戒指,，但我不能買，因?yàn)樘F了,，自尊心強(qiáng),，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心就是靈感。因此，推銷員來達(dá)到目的,。

(1)使用敢某些對(duì)象,。

激發(fā)方法并不適用于任何人。一般來說,，它更適合缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判,，和情感。至于eps穩(wěn)重,，很有經(jīng)驗(yàn)在理性時(shí)代,，激發(fā)方法很難在他們的工作。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)慎,，強(qiáng)烈的自卑,，內(nèi)向的人，也不適合刺激,。他們會(huì)誤認(rèn)為是非常激動(dòng)人心的語言諷刺,、嘲笑，可能會(huì)導(dǎo)致不滿,。所以,，使用敢確定大象。

(2)使用敢有講究,。

什么不是語言能激發(fā)彼此的感情,。銳度太露，太硬,，容易形成對(duì)心理學(xué),，和語言的弱點(diǎn)，不痛不癢,，很難讓對(duì)方的情緒波動(dòng),。因此，當(dāng)使用嘲諷時(shí),，必須注意的話“學(xué)位”,。為了防止“a”，避免像瘟疫一樣,。

(3)使用敢態(tài)度的因素

必須指出,，“客廳一般使用的話，”而不是“態(tài)度”,，不得shuailianzi,，客廳的桌子，這不僅傷害談判代表,，厭惡也可能讓對(duì)方,。根據(jù)相關(guān)記錄,，赫魯曉夫在協(xié)商中常用的秋天的鞋子意味著刺激對(duì)手，結(jié)果,，不僅沒有達(dá)到一個(gè)目標(biāo),，也是一個(gè)笑話。

3例,，啟蒙運(yùn)動(dòng)的自由裁量權(quán)

策略是說服對(duì)方，所謂的啟蒙運(yùn)動(dòng)是不積極,，但一些類似的事件列表,，讓對(duì)方，讓啟蒙運(yùn)動(dòng)和理解,，接受你的意見,。

4、借“磚”敲門的自由裁量權(quán)

在各種各樣的行業(yè),，營銷行業(yè)屬于最困難的行業(yè)之一,。許多銷售人員出售商品，但患有或門,，不得門,，，不能進(jìn)入,。雖然他滿臉微笑,，尊重，但是會(huì)冷的臉,，沒有顧的方式,。

5，借一個(gè)顧問

所謂的借名律師,，借助名人,，著名品牌，景點(diǎn),，如效果,，增加其產(chǎn)品的公眾意識(shí)，實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo),。心理學(xué)表明,，“名字”擁有強(qiáng)大的誘惑人，因?yàn)槿顺绨?，?duì)權(quán)威“名稱”說服力大大增強(qiáng),。

6、幽默諧波自由裁量權(quán)

幽默是沒有表現(xiàn)出來,。在營銷界,，它也是一種決定。

7，愚蠢的愚蠢的法律顧問

在一般人眼里,，優(yōu)秀的銷售人員是那些口若懸河,、響應(yīng)迅速、強(qiáng)大,，聰明,，其實(shí)不使用。有時(shí),，那些看起來“愚蠢愚蠢的傻瓜呆”,，“笨拙”嘴，“隨機(jī)個(gè)體推銷員,，”曾多次贏得在談判桌上,。最初，他們采取了“愚蠢的傻瓜”戰(zhàn)略,，這是故意穿上,？“什么都不懂“傻瓜，做出艱難的對(duì)手“無用”英雄,。

案例：客人可以問電話便宜嗎,？

1，第一次與一個(gè)積極的態(tài)度來回答客人這是凈價(jià),，放棄的想法客人削價(jià),。

2，客人仍然希望與你便宜,，猶豫不決,。

主動(dòng)向客人解釋我們的服務(wù)承諾，我們的優(yōu)勢(shì),。

如：宣傳單向客人解釋,，在堅(jiān)定的語調(diào)告訴客人，我們賣的手機(jī)絕對(duì)100%原始聰明,，告訴客人“在這里買手機(jī)7天批準(zhǔn),，更換，30天內(nèi)全國性網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)保修一年,，終身維護(hù),，讓客人感覺售后保證。

如果客人選擇了一個(gè)移動(dòng)電話,，我們可以在卡片上,，并教客人回調(diào)函數(shù)，并解釋這臺(tái)機(jī)器的主要特點(diǎn),，并讓客人試著玩,，這種做法,，讓客人覺得不買所有尷尬。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇七

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí),，跟培訓(xùn),，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自己能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的,，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒,，我也不想因?yàn)樽约旱脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以改變的,，我非常清楚在工作當(dāng)中要做到哪些,，一年來我積極的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走,，但是我們可以讓自己工作能力得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自己很做好這些,，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作,，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升,，第一第二季度工作成績不是很明顯,，那個(gè)時(shí)候自己來到xx這里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段,，在這一方面我想自己還有很多需要學(xué)習(xí),，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn),，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作,，讓自己實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的,。

一點(diǎn)電話銷售,，我一共撥打了xxxx個(gè)電話，其中有效客戶xxx,，對(duì)于這些我是沒有什么概念的,，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾，但是對(duì)我來講就是一種鼓勵(lì),，這是來之不易的,，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些非常的不簡(jiǎn)單，我只想讓自己保持下去,，在可持續(xù)的進(jìn)步,，一年來業(yè)績方面，對(duì)我來講還是做的不夠,，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo),，這對(duì)于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎,，但是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

我想在工作上面積累足夠的經(jīng)驗(yàn),，讓自己進(jìn)步了才好,，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情,，自己的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng),，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn),。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇八

從4月底到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。初來公司,，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處,、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是在這9個(gè)月以來,，在公司融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí),，并且在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了部門的工作流程，這使我能順利地完成公司交予的任務(wù),，并做好自己的本職工作,，更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在這段時(shí)間所收獲了的一切,，我現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié),，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn),，以提高自己的工作水平,。

20xx年的銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力奮斗下,，公司的飛利浦手機(jī)銷售比09年的銷售有了穩(wěn)步的提升,！這不僅僅是飛利浦手機(jī)自身產(chǎn)品性能的提高，我覺得主要還是因?yàn)楣緢F(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售的氛圍和公司領(lǐng)導(dǎo)有方的原因,。20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但這并不影響我們的銷售氣勢(shì),而且公司領(lǐng)導(dǎo)為我們員工找了很好的飛利浦手機(jī)產(chǎn)品資源，這讓我們有了更多的產(chǎn)品去維護(hù)客戶,，以達(dá)到很好的銷售,！

在這9個(gè)多月的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，這主要體現(xiàn)在我對(duì)工作的重點(diǎn)沒有分析清楚,，導(dǎo)致我有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┬∈露Φ臅烆^轉(zhuǎn)向,、一塌糊涂。今年是我來公司第一年的喜慶日子,，我覺得,，過往的成功應(yīng)是我在公司發(fā)展的基石和動(dòng)力，我一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo),，要有做好現(xiàn)有產(chǎn)品的信心和斗志，這樣才會(huì)更好的完成明年的銷售,！

最后在這里,，我做一個(gè)來年的工作目標(biāo)計(jì)劃！我要在新的一年端正自己的工作重點(diǎn),，把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶,，維護(hù)好與客戶的關(guān)系，做好備貨并及時(shí)的催促客戶回款,，同時(shí)我也不能放棄小客戶,，我要合理的安排好自己時(shí)間，小客戶能趕在一起出貨的,，盡量把幾個(gè)客戶的工作一起同時(shí)完成。我的目標(biāo)是一定要把自己以后的工作有條理的做完,，不要盲目和被動(dòng)的工作,。

20xx年已經(jīng)過去了，在新的一年里,，我相信通過我們?nèi)w員工的努力,，公司必將再創(chuàng)輝煌！

xx月xx日,，摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機(jī)v3,，其厚度僅為xx毫米，凝聚了摩托羅拉的設(shè)計(jì)哲學(xué),、美學(xué)及藝術(shù)造詣,，以數(shù)個(gè)設(shè)計(jì)與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項(xiàng)記錄，堪稱“淵”自豐富科技,，“薄”于尖峰設(shè)計(jì)的極品之作,。

在隨后對(duì)v3進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳推廣時(shí)，摩托羅拉以v3超薄為賣點(diǎn),，宣傳口號(hào)是“方寸之間大成之作”,，意在宣傳v3雖薄卻功能強(qiáng)大的尊者地位，以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動(dòng)通訊領(lǐng)域的雄厚實(shí)力,，并加強(qiáng)了摩托羅拉在手機(jī)造型設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)方面再次引領(lǐng)未來通訊行業(yè)潮流趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

11月18日,，夏新啟動(dòng)主題為“百萬旋風(fēng)，龍卷神州”的百萬像素手機(jī)大批量訂貨會(huì),。夏新此番攜f90等多款百萬像素手機(jī)以2680元的低價(jià),，在杭州、上海,、天津,、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會(huì)，意在依靠批量上市的高性價(jià)比產(chǎn)品,，捅破阻礙百萬像素手機(jī)市場(chǎng)普及的最后一層窗戶紙,。

夏新的目的是，要打破目前百萬像素手機(jī)市場(chǎng)上“價(jià)格虛高”和“有價(jià)無市”兩個(gè)怪圈,，力爭(zhēng)在年底市場(chǎng)上掌握先機(jī)和主動(dòng),，并以此帶動(dòng)夏新手機(jī)業(yè)務(wù)在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機(jī)的全國首批訂貨量超過13萬臺(tái),，訂貨金額超過3億元人民幣,。

11月21日，tcl移動(dòng)發(fā)布tcl神典e767汽車手機(jī),，并與大型汽車服務(wù)集團(tuán)南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議,。憑借其精準(zhǔn)的檢測(cè)功能，tcl神典e767汽車手機(jī)成為“南菱汽車集團(tuán)推薦服務(wù)品牌”,，進(jìn)入南菱4s銷售店和服務(wù)區(qū)銷售,。

手機(jī)進(jìn)入汽車4s店銷售，這在手機(jī)行業(yè)歷史上還是第一次,。tcl深入挖掘和滿足市場(chǎng)需求,，和汽車制造商、經(jīng)銷商,、移動(dòng)運(yùn)營商一起開創(chuàng)一個(gè)全新的手機(jī)———汽車價(jià)值鏈,，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，推動(dòng)汽車移動(dòng)智能管理應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，獲取更大贏利增長點(diǎn),。通過這種造勢(shì)，tcl向更多的人推介其融合了手機(jī)通訊和汽車電子技術(shù)的tcl神典e767汽車手機(jī),。

在經(jīng)歷今年前三季手機(jī)洋品牌的反擊之后,，康佳手機(jī)打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略，并于今年11月,，推出“超長待機(jī)月”活動(dòng),。此次活動(dòng)，康佳大力打造由待機(jī)500多個(gè)小時(shí)的影像a66和待機(jī)300多小時(shí)的彩屏c926組成的“黃金組合”產(chǎn)品,，直接對(duì)陣飛利浦,、諾基亞等超長待機(jī)產(chǎn)品,，在“持久”待機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上與之正面交鋒。

持久待機(jī)的需求原來局限于特定用人群,，但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求,。推出超長待機(jī)等系列產(chǎn)品，使得康佳a(bǔ)66上市首月銷量就達(dá)到了2萬臺(tái),。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略使得康佳得以持續(xù)制造市場(chǎng)的消費(fèi)興奮點(diǎn),，保持靈活的銷售策略，并尋求銷量與利潤的平衡,。

手機(jī)銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)篇九

首先就是要正確的去看待這個(gè)工作,，我從事手機(jī)銷售不是很久，但是我看到的很多,，很多的人就堅(jiān)持不下去走了,，這樣的例子很多，主要是因?yàn)樽约簺]有取得什么成績吧,，或許覺得自己不適合做手機(jī)銷售,，這是一個(gè)關(guān)鍵的因素，我覺得在什么時(shí)候都要保持一點(diǎn)自信,，不太過盲目,，但卻不失成熟，上半年來我一直在打磨自己的心態(tài),，不讓自己輕易地放棄,，因?yàn)橐患虑槭遣蝗菀拙湍軌蛉〉贸煽兊模肽甑臅r(shí)間我雖然沒干出很優(yōu)秀的業(yè)績,，但是我沉淀了自己的心態(tài),，那顆浮躁的心,，靜了下來這是難得珍貴的,，現(xiàn)在今后我都還會(huì)繼續(xù)保持。

半年來的手機(jī)銷售太多的失敗了,，在剛剛到xx專賣店的時(shí)候,，我就在盲目的推銷手機(jī)，沒有一個(gè)流程,，沒有一個(gè)正確的方法,，因?yàn)橥耆且粋€(gè)新手的狀態(tài)，我這樣主狀態(tài)保持了一個(gè)月,，其實(shí)是完全沒有效率的,，這樣的方式是不可取的，因?yàn)槲揖褪沁@樣的一臺(tái)手機(jī)沒有賣出去,，沒有目的,，沒有方法,，剛開始也就是最受打擊的時(shí)候，我覺得很多的手機(jī)銷售,，就是在這個(gè)時(shí)候奔潰的心態(tài),，在工作中不斷的去思考問題，消費(fèi)者了細(xì)節(jié)想清楚了,，主要還是需求,，這樣以來才有用，才會(huì)有效率,。

在推銷手機(jī)的同時(shí)自己也需要不斷的學(xué)習(xí),，因?yàn)槭謾C(jī)這個(gè)東西，更新的太快,，要走在行業(yè)的前面,，才能夠在工作的時(shí)候更加自信，這是一個(gè)老手機(jī)銷售告訴我的,，我一直在不斷的學(xué)習(xí),，我經(jīng)常會(huì)去注定的了解這種手機(jī)的對(duì)比，分析彼此的優(yōu)劣之處,，不是說一點(diǎn)用沒有,，在推銷手機(jī)的時(shí)候，自己能夠講出各種手機(jī)的好壞,，這才是權(quán)威,，消費(fèi)者一般是愿意跟這樣的手機(jī)銷售打交道的。

半年來自己進(jìn)步了很多,，感受到了,，但是不容驕傲，一名優(yōu)秀的手機(jī)銷售要做的很多,，接下來更加需要努力,。