為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

促銷方案案例 促銷方案怎么做篇一

促銷時間：2月24日—3月2日

促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客,，憑單張電腦小票可領取營養(yǎng)早餐一份,。每天數(shù)量有限,、送完為止。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次,，不累加,、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動,。

促銷主題：幸運彩球連環(huán)中

促銷時間：2月23日—2月28日

促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客,，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動,。百元大獎,、精美禮品快來拿啊,！

活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數(shù)字的乒乓球,，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù),，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運數(shù)字,，并參照獎項設置領取相應的獎品。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次,，不累加,、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動

促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

促銷時間：3月1日—3月4日

促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客,，憑當日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗,。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加,、不分解使用,。收銀線以外柜臺不參加此活動。

活動主題：正月正 看花燈

活動時間：3月4日

活動內容：3月4日晚8點起,，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎,，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。

促銷方案案例 促銷方案怎么做篇二

對三一五本身來說,，三一五是一年當中促銷大事件,，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績,，提升銷量,。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會,，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期,，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大,。 一,、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日的銷售特點,，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間,，進行一系列有針對性的促銷推廣活動,。

通過3.15消費者權益日從產(chǎn)品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升,，搶占市場份額,。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,，遵循“精誠所至,，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動,，天天有促銷的促銷政策,，贏得良好的營銷業(yè)績。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動

：20xx年3月10日至3月17日

：xxx陶瓷各大專賣店

：誠信保衛(wèi)戰(zhàn),，與消費者同陣線,！

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包,，更關愛,！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份,，活動當天交定金20xx元以上,，預約金可抵扣貨款。

享受預約優(yōu)惠截止到3月9日,，活動當天及以后均不再送預約禮品,。

活動當天，補交齊定金20xx元后,，預約金即可抵作貨款,。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的,，預約金轉為購禮品的貨款,； ? 預約金不退；

每戶客戶限預約一次,，同一客戶不能預約幾次,。預約幾次公司只承認其中一次有

效，其它預約無效,；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購,，一戰(zhàn)到底,！ 活動當天排隊的'前30名顧客，均可享受薩米特大地磚,、墻磚,、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線,、潔具,，限量）。

前1—5名客戶享受3.15折范圍：

大地磚15平米,，墻磚10平米,，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受3.15折范圍：

大地磚10平米，墻磚6平米,，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受3.15折范圍：

大地磚5平米,，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起,；

提前預約的客戶,，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準,；如：交10000元定金*0.315=3150元,，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價,；潔具和五金件,、畫片、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產(chǎn)品,，單獨交潔具定金,。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折,，科奧原價8.8折,；

5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家,！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

促銷方案案例 促銷方案怎么做篇三

元旦家電商場促銷方案案例

元旦是兵家必爭之地,，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有

的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案,，同時又在網(wǎng)路上找自己需要的方案,，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個促銷方案，希望給策劃有一點點用處。

一,、元旦市場分析

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

二,、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度； 本文來自淘巧網(wǎng)

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗,；

4,、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣,。 淘巧網(wǎng)

三,、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,； 129,，yl榨汁機帶回家；99,，yl電水壺“撿”回家,；yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費者 淘巧好,，好淘巧

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型 本文來自淘巧網(wǎng)

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元,；

燉盅：9121,，促銷價366元；

榨汁機：5002b,，促銷價129元,；

電水壺：8901、8902,，促銷價99元,；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b,、5000d,；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場

演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七,、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢,；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞,；三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八,、促銷目標：（廣州按20個賣場,、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用,；

2,、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出,；

3,、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）,。

十,、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

十一,、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標消費者抓的很準,。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小,；199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感,、認同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受。

促銷方案案例 促銷方案怎么做篇四

一.活動主題：紀念黨成立84周年“集集樂”

慶祝七一黨的生日,，拉近新世紀與消費者之間的關系,，讓消費者感受到來新世紀消費不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時的樂趣,，此次活動借助“七一”黨的生日,，推出紀念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題，引發(fā)顧客的好奇心理,，促進銷售增長,，提升企業(yè)的文化營銷，培養(yǎng)忠誠顧客群,。

二.活動時間：7月1日—3日

三.具體活動辦法:

1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋

活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋,，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤,，售完為止,。（2.75元）

2. 購物滿額+1元獲超值大禮：

凡會員購物享92折后（可積分），（非會員不打折參加活動）

滿30 元+1元,， 買磁帶一個（2元）,；

滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包,；

滿100元+1元,， 買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙；

滿150元+1元,， 買文具盒一個（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）,；

滿200元+1元， 買紅妮背心（11元）一件或小叮當防曬霜一瓶（12元）,；

滿300元+1元,， 買圓領t恤一件（20元）或微型吊扇1臺（26元）。

（超市、特價品,、手機,、黃白金、名煙酒不參加本次活動）

四.具體策劃裝飾計劃：

1.電視臺,、氣象局文字廣告,。（6月29日—7月3日）

3.門廳寫真版面2塊。（①建黨紀念日的由來,，②詳細活動內容,。）

4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作,、布置,。

5.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜

6.宣傳單：1000份。（服務臺,、收銀臺,，內部分發(fā)）

促銷方案案例 促銷方案怎么做篇五

一、區(qū)域網(wǎng)點基本信息情況：

1,、基本銷售情況：

2,、庫存年代結構：

3、庫存季節(jié)結構：

4,、提貨及賬款信息：

二,、活動執(zhí)行方案：

1、參與促銷活動的網(wǎng)點數(shù)量,、每店地址,、店鋪面積、店鋪性質：

2,、參與網(wǎng)點貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價產(chǎn)品調配)：

3,、參與網(wǎng)點活動執(zhí)行人員安排：

4、參與網(wǎng)點活動執(zhí)行時間段：

5,、參與網(wǎng)點活動內容(活動主題,、活動折扣等)：

6、參與網(wǎng)點銷售預估：

備注：參加路演用“√”標識,，不參加路演用“×”標識,。

三、促銷活動預估：

1,、庫存降解指標(單位：萬)：

備注：

a,、以上庫存降解指標根據(jù)區(qū)域庫存結構來確定，務必以庫存降解至結構相對合理為目標,，特別注意是如何出清年代比較老的產(chǎn)品;

b,、促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商必須根據(jù)市場容量、終端容量來預計可降解的庫存額，如預計后庫存結構依然不合理,，需要促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商共同商定其他解決辦法,。

2、促銷效果評估：

四,、活動安排及費用預算：

1、參與網(wǎng)點資金投入(包括店內物料制作橫幅,、展架,、吊旗、傳單等;路演,、戶外廣告,、電視廣告等店外投入項目)：

2、路演安排費用預算：

a,、路演方式：

b,、路演地點：

c、路演時間及演出內容：

d,、路演費用明細：

備注：

1,、以上每項需以客觀事實為依據(jù)，合理預估產(chǎn)生的銷售結果,，從而嚴格控制活動執(zhí)行支出成本;

2,、方案填寫必須項目完整，證明材料充分,，支出費用實際;

3,、此頁文件只為各區(qū)域方案填寫模版，各區(qū)域依此詳細填寫即可做為費用申請表附件說明文件;

4,、以上費用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行,。

5、以上內容需總經(jīng)銷商及促銷執(zhí)行小組組長共同簽字確認后回傳xx處,。

執(zhí)行小組簽名： 總經(jīng)銷商簽名：

促銷方案案例 促銷方案怎么做篇六

活動參與提醒：建議你在某個安靜的夜晚,，跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧，沖上一杯溫巧克力,，愜意地呷上一小口,。細細的回味含在嘴里的芳香，是不是......讓你感覺含了一絲甜意~~~~

忙忙碌碌,，是我們的生活狀態(tài);來來往往,，是我們的愛情歷程?；厥走^往,，ta一定會給你留下了一個個感動瞬間，只是這一切被忙碌的生活浸沒了。七夕情人節(jié)前夕,，讓我們停下匆忙地腳步,，記錄巧克力色的往事，大聲喊出你的愛!

1,、你的參與將帶來以下驚喜喲：

驚喜一：為你的愛情旅程做一次梳理,，給心愛的ta，來一份驚喜記憶!

驚喜二：在n樓上獲得n位網(wǎng)友的共同祝福,，見證你與ta的真情!

驚喜三：為你還有ta贏取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節(jié)禮物哦!!!

2,、參與形式：通過跟帖的形式，描述在你們愛情柏拉圖中珍藏的點點滴滴,，可任選一個主題,，或多個主題，描繪出你們最感人的一面,。

跟帖格式：

七夕網(wǎng)絡有獎跟帖活動：(發(fā)布正文)

3,、內容提示：有情侶的當然寫情侶間的哦，沒情侶的或還沒發(fā)生特別感人的,，那我們就一起展望下未來哦,，說不定，你的ta就為你因此創(chuàng)造了夢想呢

4,、活動須知：全部以跟貼方式參與(另開貼不在參與范圍內),，可選擇以上一個主題或多個主題(請注明參與的主題)，每個主題描述在52字以上,。

5,、活動時間：8月1日-8月5日16：008月6日公布獲獎名單

6、評獎規(guī)則：我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中,，選擇最感人的5位同學送予特別的情人節(jié)禮物哦!!!

7,、獎項設置：

1、浪漫愛情獎兩位獎品：價值50元代金卷

2,、最感動愛情獎兩位獎品：價值100元代金卷

3,、七夕最甜蜜愛情大獎一位獎品：價值200元代金卷