報告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇一

一,、認真組織,、嚴格執(zhí)行學院的教學計劃

根據(jù)系教學計劃和教務(wù)處的安排，工業(yè)分析班在學完《化工分析》,、《儀器分析》,、《工業(yè)分析》等理論課之后,，為進一步鞏固理論知識，加強理論聯(lián)系實際和動手能力的培養(yǎng),，我們組織學生去實訓基地實踐教學一周,。此前，為了更好地開展好這次實踐教學,，根據(jù)教務(wù)科的指示精神,，由教研室負責制定了詳細的實訓計劃，落實實訓任務(wù),，編寫詳細的實訓指導書,。由教研室主任直接負責，具體由專業(yè)老師進行實踐教學,，做到組織嚴謹,，任務(wù)落實到位。

化工安全問題顯得突出的重要,，因為稍有不慎,，將會有危險。為此,，老師對學生嚴格要求,，對其認真進行安全教育，反復強調(diào)安全問題,。并采取了一系列的安全措施,。如學生必須穿工作服才能進入實訓場地，實訓過程中的各種操作必須嚴格按規(guī)程完成,，嚴格遵守安全操作規(guī)程,，正確使用各種儀器。對學生的每項作業(yè),，陳老師都不辭辛苦的認真檢查驗收,，在確認無誤后才允許在老師的指導下進行。有目的地培養(yǎng)學生的嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，做到實事求是,、嚴肅認真。

二,、實訓收獲

本次實訓的目的明確,，內(nèi)容緊緊圍繞著所學的理論基礎(chǔ)課程，突出了化學分析中常用儀器正確使用和基本操作技巧,，既鞏固和消化了前面所學的理論知識,，又為以后的實習教學奠定了基礎(chǔ)。學生通過直接接觸實踐,，增強了動手能力的培養(yǎng),，對教學內(nèi)容和形式學生感到很新穎,，非常感興趣;

其好奇心得到了滿足。歸納起來這次實習的收獲有以下幾點：

1,、常用分析量具的正確使用,。

2、實驗數(shù)據(jù)的記錄與處理,。

3,、樣品的采集與檢驗。

4,、報告的編輯,。

三、存在的問題

實訓基地還缺少必要的實訓設(shè)備,，如各種類型的大型分析儀器,。

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇二

通過為期五天的證券投資實訓，本學期的實訓課程圓滿結(jié)束,，在這僅有的短短幾天里,，我們不僅學會了如何在網(wǎng)上進行模擬炒股,，而且對股票交易的各個環(huán)節(jié)和風險方面有了更多的了解,。

首先是對股票交易方式的了解。在實際的證券交易業(yè)務(wù)中,，證券交易的方式可繁多,，各種交易方式應(yīng)有盡有。按交易主體的不同,，可以劃分為：相對買賣,、拍賣標購、競價買賣,，按訂約與清算期限的關(guān)系劃分為：現(xiàn)貨交易,、期貨交易、期權(quán)交易,、保證金信用交易;按證券交易地點不同,，將證券交易方式分為：局部交易、柜臺交易,、拍賣市場的買賣,、交易所在場交易等。以下為幾種基本的股票交易方式：

(1)相對買賣,。相對買賣是一個買主對一個賣主的交易,，大多數(shù)商務(wù)交易都采取這種方法，是屬于原始交易方法,。買方或賣方根據(jù)各自的標準選擇合適的賣方或買方,，以達成交易合同,，直至合同履行。

(2)拍賣標購,。拍賣標購使買賣某一方變成多個,，要么一個賣主對多數(shù)買主，要么一個買主對多個賣主,，在這種條件下,，不僅有買主或賣主的競爭，而且有買主與買主,，賣主與賣主之間的競爭,。在一個賣主與多個買主的交易中，買主竟相出高價,，謀求購買某種出售的標的物,，賣主則與出價最高的買主達成交易。

(3)競價買賣,。競價買賣與拍賣標購的區(qū)別在于：交易的雙方,，即買主和賣主，都是多于一個的多數(shù)買主與多數(shù)賣主之間的交易,，竟價買賣把全國或某地區(qū)的證券供求集中在證券交易所,，使很多買主與很多賣主相互竟價，以實現(xiàn)出價最高的買主與報價最低的賣主達成交易,。由于這種買賣方式集中了多數(shù)的買主和賣主,，并以相互競價的方式達成交易，因而比相對買賣和拍賣,、標購都較好地體現(xiàn)出均衡,、公平合理的價格。

(4)現(xiàn)貨交易,。所謂現(xiàn)貨交易就是買賣成交后,，立即(一般指當天)履行合同的交易。

(5)期貨交易,。期貨交易與現(xiàn)貨交易不同,，它是成交與履約間隔開來的一種交易方式。

(6)期權(quán)交易,，又稱選擇權(quán)交易,。即按契約規(guī)定的期、價格和數(shù)量,，買賣某一特定有價證券的權(quán)利所進行的交易,。

(7)信用交易。也稱“墊頭交易”,。指股票投資者通過交付保證金得到經(jīng)紀人的信用而進行的交易,。

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇三

經(jīng)過一個星期的商務(wù)溝通實訓課,，我受益匪淺。我學到了許多東西,，不但獲得了許多實訓經(jīng)驗,，也學會許多為人處世的道理。為我步入社會得到了更多的鍛煉,。

第一次的實訓課老師詳細的給我們講解了面試要注意的問題,，特別強調(diào)了面試時候的穿著，老師的諄諄教導我都銘記在心,，為我將來面試提供許多較好的.參考,。

第二次的實訓課實踐性較強，老師與班長等人模擬現(xiàn)場作為面試官,，而我則作為一位面試人員,，這是我人生第一次面試，我自認為我的邏輯能力和應(yīng)變能力不高,，心態(tài)也一直不夠好,，從小走著低調(diào)的路線，性格較內(nèi)向,，于是我踴躍參與這次面試,，算是鍛煉自己的一次機會。在面試過程中,，考官的問題的確比較棘手,，我的回答也是語無倫次。雖然我面試不怎么成功,，但是我感到欣慰，因為我有勇氣上去,。

第三次的實訓課老師提前讓我們做好ppt,，次日展示并演講。我的ppt我花了較多時間制作,，當晚修改到2點才結(jié)束,，也提前做好演講草稿，但是次日我上臺便腦子一片空白,，沒有很好的展示自己的ppt,，我希望經(jīng)過這次的經(jīng)歷，在以后的生活中,，我能加強適應(yīng)能力,。

總之，這次的實訓課我學會了很多,，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理,。人生不可能存在一帆風順的事,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道,。我有失落過,，煩惱過，悲傷過,。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走,，我有很多的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗,，但在每次失落的時候我都會反省過來,，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己,，提高自己的綜合水平能力,。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高,，做到最好,，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力,。用我演講ppt的一句話總結(jié)：人生就如網(wǎng)購,，大多數(shù)人看不到最真實的自己，就如網(wǎng)購商品的虛擬性,。但是,，只要你擦臉眼睛，打開心窗,，做最真實的自己,，那么，你的人生才會被大家給予更多的好評,。當別人在尋找朋友或另一半時,，在茫茫人群中搜索時，可能你就排在前面!

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇四

一,、訓練時間

20__年x月x日—__日

(周一至周五)

二,、培訓目的

通過本課程的實訓，可以更深入地了解大學生電子商務(wù)的現(xiàn)實意義,，電子商務(wù)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展空間,。通過了解本專業(yè)的社會發(fā)展，學生可以更好地了解自己的專業(yè),，將課堂知識與實際工作相結(jié)合,，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，為步入社會做好準備，進行必要的熱身和適應(yīng),。

三,、培訓要求

1·讓學生加深對電子商務(wù)基本理論和概念的理解。

2·培養(yǎng)學生解決實際問題的能力,。

3·培養(yǎng)學生認真細致的態(tài)度和科學嚴謹?shù)挠柧氾L格和習慣,。

4·要求每個學生獨立完成一份培訓報告。

第四,，培訓安排

周一,，訓練前的準備

周二，訓練動員會議

周三,，參觀無錫科技會展中心,，感受科技

周四，參觀博一教育

周五和__學長學姐交流相關(guān)專業(yè)知識

實際培訓經(jīng)驗

一周的訓練不知不覺就過去了,。我不敢說我在這里學到了很多,，但我真的明白了很多。學校提供的培訓是一個很好的學習機會,，可以探索自己的興趣和未來的發(fā)展方向,，讓自己提前意識到自己想要什么，“我不知道,，我先知道,。”,。兩周的實習生活讓我受益匪淺,，實習經(jīng)歷歷歷在目,。

電子商務(wù)實訓課程是學生學習電子商務(wù)方法,、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道,。

在實習的過程中，我們參觀了無錫新區(qū)科技館,，感受了科技,，普及了教育，讓我認識到了科技和網(wǎng)絡(luò)的重要性,。電子商務(wù)依賴于計算機網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得電子商務(wù)發(fā)展迅速,。在20__年與學姐學長的交流中,，我們也學到了很多在課堂上學不到的有價值的`知識。我相信這對我們今后的工作會有很大的幫助,。通過這次培訓,，我認識到認真學習電子商務(wù)的重要性，注重理論與實踐的結(jié)合。理論固然重要,，但是訓練操作可以讓我們更快的掌握這些知識,。

通過這次培訓，我們對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有了更深入的了解,，學習和體會到了電子商務(wù)的核心思想,。在實訓的過程中，我學會了,，也提高了自己,。在現(xiàn)代信息時代，許多交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的,。所以掌握這方面的知識越來越重要,，這次培訓是我們對電子商務(wù)有更深入了解的一個非常好的機會。其次,，我們也感受到了電子商務(wù)的優(yōu)越性,，不禁對自己當時的選擇竊喜。

有人說訓練很辛苦,，但我覺得訓練是一件很有意義的事情,。在這次培訓中我接觸到了很多新的東西，給我?guī)砹诵碌捏w驗,，新的體驗,。學校給了我們這次培訓的機會，為我們的學習和未來的工作鋪平了美好的場景,。所以我堅信,，只要用心探索，勇敢嘗試,，就會有更大的收獲和啟發(fā),。也許只有這樣，我才能為以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，獲得更大的收獲!

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇五

為了將所學的理論知識與實踐結(jié)合起來,，加強學生社會活動能力及嚴肅認真的學習態(tài)度，并為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。20__年__月__日至__日,，20屆物流管理專業(yè)的全體成員在__、__,、__三位老師的帶領(lǐng)下,，開展了本學期的實訓活動。

一,、實訓時間

20__年__月__日至__日,。

二、實訓地點

__物流中心。

三,、實訓大會

本次實訓活動分為三個部分,，分別是：實訓動員大會、為期三天的實地考察和論文的撰寫,。

20__年__月__日帶隊的三位老師及物流專業(yè)的全體學生都于三教205集合完畢,，本次的會議內(nèi)容主要是關(guān)于出去實訓后應(yīng)注意的安全問題、怎樣準備實訓及實訓結(jié)束后論文的書寫格式等,，其目的是為了能在接下來的四天里順利的開展本次實訓,。

四、物流配送中心

接著,，就是為期三天的實訓考察,，本次實訓去的__倉儲配送中心、__物流配送中心,、__配送中心以及__醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進行調(diào)研,，同學們主要通過訪談法對這四家企業(yè)的倉儲運作、運輸運作及出入庫管理等環(huán)節(jié)進行了實地考察,。

俗話說好記性不如爛筆頭,，最后通過論文小結(jié)的方式，讓同學們把這三天的實踐到的知識記錄下來,，不僅可以加強記憶,，還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù)。

通過這次實訓,，給了同學們一個在走入社會之前深入企業(yè),、了解企業(yè)的鍛煉機會，讓他們對物流的工作有了較為全面而深刻的認識,。也讓他們認識到自己專業(yè)知識上的不足,。同時，本次實訓的.順利開展也離不開三位老師們在背后的付出,，感謝你們!

第七天,，鉗工，這一天是我印象最深的一天,，注定要在我記憶中長留,，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長長的鐵棒是怎樣被磨成一個精巧的五邊形螺帽,，靠的是咱們的耐心,，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀,，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中,，盡管這個工種是這幾天做辛苦的一天,，盡管手中磨出了幾個泡，盡管汗水一直在親吻桌面,，同學們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷,，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現(xiàn)在生產(chǎn)中基本上沒用,，但對磨練我們這樣的大學生有著不可估計的積極作用,，對我們以后的道路也有相當大的益處，因為這樣的辛酸都會給我們留下深深的印象,，提高咱們大學生積極上下,，吃苦耐勞的意志等。

第八天,，銑工,，又是一項讓我不禁大贊的工種，這天相對鉗工那天要很輕松許多,，同樣也是一根鐵杵,，先固定在車床的夾子上，等把一切位置都調(diào)好后,，咔咔的就開始,，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力,，經(jīng)過我們一層一層的打磨,。最后出來個銀光閃閃的長方體鐵柱，這個工種主要是讓我們學習機械的操作能力,，也正是這個工藝讓我明白做什么事都得細心,，此工藝要求的精度很高，要在游標卡尺反復測量確診無誤后才能過老師那關(guān),，更能過自己內(nèi)心的那關(guān),，同時這項工藝得一人控制開關(guān)一人控制操作臺，這也就需要很強的團隊合作精神,，才能確保我們能在規(guī)定的時間勝利完成任務(wù)等,。

第九天，磨床齒輪,，今天主要是聽老師講課,，還有介紹了一下那個先進的磨床。在老師的指導下,，每個人操作了一回,，其實也就是按了幾個按鍵,，由于是周四只有上午要上班，下午就返校,，之后來時又叫我們畫個圖,，鞏固下差不多也就結(jié)束了。

第十天,，線切割,，也就是最后一天，內(nèi)心不免生起一種失落,，線切割,，也是分兩個部分，現(xiàn)在電腦上操作,，畫個閉合的圖案,，再編輯程序，然后再到機械上加工自己編程的圖案,，我是畫了個娃娃頭,，由于機器的原因很多人沒去加工，還好我占到個位置,，成功的把我那圖案加工出來,，這一點我還是相當慶幸的，在下午2點半,，我們進行的這幾天所學東西理論知識的考試,，實習就這樣結(jié)束了。

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇六

通過這一周的實訓操作,，我第一次把書本的知識帶入了現(xiàn)實生活之中,，發(fā)現(xiàn)了理論知識的學習并不能代表擁有操作的能力，在之前的學習中,，我們主要忙于理論知識的學習,，在了解理論之后，再進行實踐的操作,，在計算機裝機中,，我第一次近距離的觸摸并且觀察了機箱的布局和組成的元件，并且在x老師生動有趣的講解中更加深入了機箱里各個部件的作用和名稱,，通過實際的組裝和操作,，真正的感受到了計算機的魅力，在初步的學會了計算機的基本組裝后,，x老師還進一步的給我們講解了計算機組裝的其他知識,，了解了每臺機箱內(nèi)的元件都要互相兼容，才能最大的發(fā)揮一臺機箱的最大性能,。

在網(wǎng)線的制作和安裝中,，我學會了細心和效率,，知道了水晶頭是一次性的，在制作網(wǎng)線的過程中,，要懂得節(jié)約和環(huán)保,，所以制作的效率也必須提高，這才能保證完成度和高效率,。并且實訓還進行了團隊小組的協(xié)作，在團隊小組中,，我們學習了更多操作的知識,，了解了計算機的初步維護，加強了團隊精神協(xié)作,，增進了同學之間的友誼,，在計算機系統(tǒng)維護中，我們學習了殺毒軟件的管理和安裝,，電腦安全性的配置和維持,，并且清理了計算機垃圾和驅(qū)動管理安裝。

在學習操作系統(tǒng)本身的安裝和還原中,，我們第一次制作了usb系統(tǒng)盤,，在制作過程中遇到了一些困難，通過自己的努力和x老師的認真負責的回答與親手的教導,，我完整的完成了usb系統(tǒng)盤的制作,，在后續(xù)的課程中，我們進一步的進行了實訓操作,，熟練的掌握了bios系統(tǒng),，并且進行了硬盤的分區(qū)和格式化，優(yōu)化了操作系統(tǒng),，加強了運行流暢性,，并且進行了打印機的安裝和使用學習。

x老師給我們講解了對于機箱部件的一些和了解,，讓我們能夠分出部件的'新舊和基本的狀況,，并且進行了故障排除的學習。最后,，我用幾個例子來總結(jié)我這次實訓所學的部分知識：

1,、安裝機箱：主要是如何把機箱拆開，在機箱的背后擰下右面邊上的兩顆螺絲,，就可以拆開機箱,，在安裝機箱的過程中要注意各部分的安裝步驟，其中電源要安裝在機箱的固定位置上,，注意電源的風扇要對朝機箱的后面,，這樣才能正確的散熱,，之后就用螺絲將電源固定起來，等安裝了主板后才把電源線連接到主板上,。在機箱裝好之后還要仔細檢查各部件是否安裝好以及電線是否接上,，那時候機箱才算裝好

2、安裝軟件：在安裝計算機軟件的時候要注意安裝的目錄,，最好不要在c盤下,，并且每個軟件最好要有詳細的目錄，這樣便于管理,。

實訓過程是繁瑣的,，但同學們都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難,，相互幫助一起,。任課老師也非常認真負責，耐心講解,，細心指導,，一點一點解答同學們的疑惑，直到同學們理解了為止,。在實訓中,，、討論,、演算,，機房里充滿了濃濃的學習氣氛。此次實訓培養(yǎng)了同學們耐心的工作作風,，增強了同學們的合作意識,，提高了大家的應(yīng)用能力。讓我們更好的了解了計算機日常維護,、基本的組裝的原理,、故障的排除、軟件的安裝等知識,。

最后,，通過本次實訓，我使自己許多不足之處得到了彌補,，真正收獲到了自己想要學習的東西,。真正的獲得了一些關(guān)于計算機維護與組裝的一些經(jīng)驗。通過這周的實訓,，我學習到了很多從前沒有接觸過的知識,，使我眼界打開，感受頗深?；镜膭邮帜芰κ且磺泄ぷ骱蛣?chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件,。對于計算機我也有了新的認識，以前只知道玩游戲,、娛樂和簡單的應(yīng)用,。通過這次的實訓，我了解到,，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒,，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技,，我喜歡高端便捷的生活,。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行!”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇七

實訓時間：20__年x月x日—x月x日,。

實訓目的：通過上機操作形式，潛移默化地進行綜合操作素質(zhì)的訓練,，增強學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力,。

通過前不久的計算機實訓使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。

我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習,，我想,，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任,。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務(wù)。

剛到網(wǎng)絡(luò)中心,，老師并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的`鑰匙,。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助。在這次的工作中,，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學以致用,。

與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時,，老師就跟我說,，想做電腦維護這一塊，與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新,，這就需要你有去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去,。

整個的實訓過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了大家的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中,，這次的實踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是,，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人,。

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇八

一,、實訓簡介.

在第二次實訓活動中，每個公司的任務(wù)是銷售__乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨,。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來,，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的__產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中,，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有__乳制品全部賣出,，總共盈利55元。我們團隊相互配合,，將這次實訓活動圓滿完成,。

二、市場分析.

經(jīng)過我們團隊協(xié)商,，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi),，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女,。對于這類買家還是很容易銷售的,。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多,，便于銷售,。

三、執(zhí)行情況.

我們公司共十一人,，每人一箱。進貨價是33元一箱,，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出,。公司具體的執(zhí)行情況。

① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區(qū)內(nèi),，地理優(yōu)越的位置;

② 三個人主要負責銷售,，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品;

③ 兩個人負責打印傳單,，宣傳本次促銷活動;

④ 兩個人隨機應(yīng)變,，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨,，填補空缺,。

四、收獲及感受

雖然盈利不多,，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力,。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能,，分工合作,，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務(wù)，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些,，使我們公司的每個人都行動起來,。

實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：__乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買,，每人發(fā)一箱牛奶,，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動,，活動參加人數(shù)十個人,。我們以公司為單位在__年4月10號，開展了這一__乳制品銷售實訓課程,。

市場分析

(1)自身環(huán)境

首先,，我們是學生，沒有任何說服力,，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果,，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),，怎樣才能找到一個好的突破口,。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家,，這樣就可以讓消費者信服,，從而購買我們的產(chǎn)品。

(2)外部環(huán)境

學校周邊有很多銷售點,，不乏很多賣牛奶的超市,，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力,。但是我們的牛奶價格比超市的便宜,，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢,，這樣才能取得我們想要的結(jié)果,。

執(zhí)行情況、

在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學生,，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣,，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點,，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶,，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶,，有了他們的需求,，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了,，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專,，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動,，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格,，賣出去了五箱,，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的,，就這樣我們的牛奶全部賣了出去,。

收獲及感受

通過這次的實訓，我們感受頗深,，一句話,，賺錢真難!實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距,。在這個過程中,，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物,，學會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去!總之,，要學好基本知識，才有我們發(fā)展的空間,。

一 ,、實訓簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售,，經(jīng)過一天的時間,，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售,，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買,，總共盈利22元,。

二、市場分析：

首先__這個品牌知名度較高,，比其他品牌的價位較低,。__優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人,，根據(jù)我們的市場調(diào)查,，在周末的時候，實訓廣場的人流量大,，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場,。

三,、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的'成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了__優(yōu)酸乳大促銷,，把我們的條幅拿出來,，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理,，用較低的價格來吸引更多的顧客,，總共十箱，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1.5元,，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完,，也得到許多消費者的認可,。

四、收獲及感受：

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元,，當我們把最后一箱賣出去的時候,，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感,。雖然這次銷售盈利不多,，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動,。圓滿的完成了老師的作業(yè),，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理,。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是__優(yōu)酸乳,，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱,，每箱牛奶買38,，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學,，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了,。

二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力,，更沒有他們那些所謂的品牌影想力,。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了,。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們,，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了,。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力,。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀,，以后就該更加努力學習于理解。

大學生實訓總結(jié)報告500字 大學生實訓總結(jié)報告3000字篇九

通過實訓與理論知識融會貫通,，做到理論聯(lián)系實際,。幫助汽車電子專業(yè)學生掌握的實操技能和專業(yè)知識,適應(yīng)汽車行業(yè)工作的需要。

一,、 實訓教學的方法

實訓完全基于上海鵬達公司的汽車專業(yè)教學平臺進行,。

鵬達汽車仿真系列軟件是一整套面向汽車運用與維修專業(yè)建設(shè)的軟件解決方案，該套解決方案通過專業(yè)仿真教學提升教學效果,，模擬拆裝實訓加強學生動手能力,，通過軟件提高實訓硬件使用率扽多個角度進行了綜合考慮，是學校實訓基地建設(shè)能夠在低成本的投入下取得更好的教學效果,。他們將是現(xiàn)代化汽車專業(yè)教學實訓的首選軟件解決方案,。

該系列軟件包含三個產(chǎn)品：汽車仿真教學平臺;車輛實時檢測實訓系統(tǒng);汽車拆裝實訓平臺。

汽車仿真教學平臺通過瀏覽器ie方式訪問,，突破地域和人數(shù)的限制,，該系統(tǒng)涵蓋了豐田，通用,，大眾三大車系,，具體模塊包括發(fā)動機，底盤,，車身電氣基礎(chǔ),，自動變速器，電控系統(tǒng),，abs,，空調(diào)，安全氣囊等,。

汽車拆裝實訓平臺汽車拆裝實訓平臺是一個拆裝實訓類軟件,，該軟件引進先進的企業(yè)理念同時結(jié)合學校的教學特點而研發(fā)，其目的'是為了培養(yǎng)學生的實際操作的規(guī)范意識和水平,。

三、 實訓內(nèi)容

參加實訓的學生登陸校園網(wǎng),，使用學號登陸,，點擊汽車實訓，即可開始,。系統(tǒng)自動記錄時間,，判斷操作是否準確,，最后進行打分。學生可以多次聯(lián)系一個項目以取得較好的成績,。