為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

化妝品營(yíng)銷方案總結(jié) 化妝品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)元,，增長(zhǎng)到1998年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”,。愛(ài)美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品,，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美,？是“女為悅己者容”，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能,，與生俱來(lái),，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高，主要面向中,、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的、去斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場(chǎng)那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格,。于是,，女人走一家，又一家,，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”,、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,，品牌理性凸顯出來(lái),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20—30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35—70美元,，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán),，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品營(yíng)銷方案總結(jié) 化妝品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二

五月季節(jié)的交替,，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升,，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板,。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢,？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢,？

五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,，主動(dòng)需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,，才會(huì)取得好效果,。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議：

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率,、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品營(yíng)銷方案總結(jié) 化妝品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了,。

20xx年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),，這一年當(dāng)中經(jīng)過(guò)了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活,，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂(lè)趣和生活的快感,，每天都進(jìn)步著，每天都成長(zhǎng)著;每天都學(xué)習(xí)著,。

20x年x月13日,，進(jìn)入了x國(guó)際集團(tuán)，進(jìn)入了x公司,，進(jìn)入了x品牌;當(dāng)我進(jìn)入x的時(shí)候,，看到了x很多的優(yōu)勢(shì)，也是從此我在x起跑線上的時(shí)候,，看到了x的發(fā)展和光明的前景,。

x品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌，認(rèn)識(shí)了x品牌的特點(diǎn)所在,，跟其他類似品牌相比,，x其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢(shì)的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。

使我真正認(rèn)識(shí)了x在全國(guó)市場(chǎng)的地位和發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)我真正投入地工作時(shí),，x品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢(shì)的品牌，也是個(gè)人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是x依然發(fā)展的很好,。全國(guó)x多家化妝品產(chǎn)業(yè),，也看到了x逐步的擴(kuò)大和在全國(guó)大趨勢(shì)的發(fā)展，x品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌,。

不管從大整體的規(guī)?；蚴怯?jì)劃方面也好，x產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的,，服務(wù)的態(tài)度也是很好的,，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，x在全國(guó)市場(chǎng)上贏得了廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià),。

看到了x品牌被廣大消費(fèi)群體認(rèn)可和肯定,，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，x才做得那么好,，發(fā)展才那么的迅速,，我看到了x品牌每天都成長(zhǎng)著。x在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個(gè)人護(hù)理用品的大趨勢(shì)中高速發(fā)展,，為以后做好了前期的市場(chǎng)推廣和奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是為做好x品牌在3至5年計(jì)劃上市宏偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。認(rèn)識(shí)了x品牌讓我看到了希望和光明,，自己在工作中帶著自信去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的工作,，讓我在平時(shí)的工作當(dāng)中學(xué)到了很多東西，不管是平時(shí)的電話營(yíng)銷還是邀約的客戶過(guò)程當(dāng)中,，也吸收了很多,，自己也是在工作中不斷思考問(wèn)題和不斷總結(jié)問(wèn)題，分析行業(yè)市場(chǎng)行情和總結(jié)行情工作,。

化妝品營(yíng)銷方案總結(jié) 化妝品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇四

一,、宏觀市場(chǎng)分析

(一)整體市場(chǎng)分析

(二)高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶,，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體、行業(yè)的交繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過(guò)良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛(ài)美是女人的天性。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。

二,、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)：

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn),。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2,、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)(weakness)：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的.消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費(fèi)者接受2中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ);

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

三,、營(yíng)銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

四,、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

品牌定位：中低檔,，定位于大眾品牌,，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略,。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

化妝品營(yíng)銷方案總結(jié) 化妝品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇五

(一)產(chǎn)品品牌策略

__化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售;對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開(kāi)發(fā),、銷售渠道、價(jià)格策略,、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通,，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化,。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性,。

__化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì),。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是__化妝品公司最重要的品牌策略,。

__化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足,、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo),、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),，目的就是增加商品的使用價(jià)值。

__化妝品公司在專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理,，下到美容顧問(wèn)都是專門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,，__化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

__化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù),。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu),、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚,。

然后要根據(jù)__化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后__化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法,。

為了更完善的開(kāi)展__化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷,，__化妝品公司將在上海，北京,，深圳三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息,、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等,。并建立客戶檔案，便于形成顧客群,。

__化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí),，品牌形象好,、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性,。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中,，為了出于顧客的需要,，為讓他們好記憶，方便搜索,。__化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：

英文域名：

中文域名：

(1)行業(yè)鏈接

②為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),，并打下好的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

ⅱmeta標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

ⅳ鏈接數(shù)量

四,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

五,、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系,。

2、建立郵件列表,，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

化妝品營(yíng)銷方案總結(jié) 化妝品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇六

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到2021年了,。

2020年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),，這一年當(dāng)中經(jīng)過(guò)了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得2020年的一年工作的生活,，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂(lè)趣和生活的快感,，每天都進(jìn)步著，每天都成長(zhǎng)著;每天都學(xué)習(xí)著,。

20__年_月13日,，進(jìn)入了__國(guó)際集團(tuán)，進(jìn)入了__公司,，進(jìn)入了___品牌;當(dāng)我進(jìn)入___的時(shí)候,，看到了___很多的優(yōu)勢(shì)，也是從此我在___起跑線上的時(shí)候,，看到了___的發(fā)展和光明的前景,。

___品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌，認(rèn)識(shí)了___品牌的特點(diǎn)所在,，跟其他類似品牌相比,，___其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢(shì)的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌,。

使我真正認(rèn)識(shí)了___在全國(guó)市場(chǎng)的地位和發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)我真正投入地工作時(shí),，___品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢(shì)的品牌,，也是個(gè)人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是___依然發(fā)展的很好,。全國(guó)___多家化妝品產(chǎn)業(yè),，也看到了___逐步的擴(kuò)大和在全國(guó)大趨勢(shì)的發(fā)展，___品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌,。

不管從大整體的規(guī)?；蚴怯?jì)劃方面也好，___產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的,，服務(wù)的態(tài)度也是很好的,，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，___在全國(guó)市場(chǎng)上贏得了廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià),。

看到了___品牌被廣大消費(fèi)群體認(rèn)可和肯定,，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，___才做得那么好,，發(fā)展才那么的迅速,，我看到了___品牌每天都成長(zhǎng)著。___在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個(gè)人護(hù)理用品的大趨勢(shì)中高速發(fā)展,，為以后做好了前期的市場(chǎng)推廣和奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是為做好___品牌在3至5年計(jì)劃上市宏偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。認(rèn)識(shí)了___品牌讓我看到了希望和光明,，自己在工作中帶著自信去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的工作,，讓我在平時(shí)的工作當(dāng)中學(xué)到了很多東西，不管是平時(shí)的電話營(yíng)銷還是邀約的客戶過(guò)程當(dāng)中,，也吸收了很多,，自己也是在工作中不斷思考問(wèn)題和不斷總結(jié)問(wèn)題，分析行業(yè)市場(chǎng)行情和總結(jié)行情工作,。

化妝品營(yíng)銷方案總結(jié) 化妝品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇七

市場(chǎng)概況目前男性化妝品市場(chǎng)沒(méi)有專一男性化妝品牌,。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足,，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,。

市場(chǎng)細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力,，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔,，個(gè)性化,。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅,，獨(dú)特超群的男性化妝品,。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們追求健康與活力,，增加對(duì)女性的吸引力,，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足,。

其中,，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍,。而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易,，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異,。

公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位

服務(wù)于那些整潔，成熟,，時(shí)尚,，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì),，高品位，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品,，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象,。

中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),；大學(xué)生,，以及其他中高消費(fèi)男性群體

基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象,，中高檔價(jià)格定位的策略,，樹(shù)立品牌的陽(yáng)剛之氣，體現(xiàn)男性健康活力美感,。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品,，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng),，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,，購(gòu)買能力相對(duì)比較高,，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn),，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體,，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈,，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理,，搶占男性化妝品的市場(chǎng),。

整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng),，進(jìn)行事件營(yíng)銷,，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與,，迅速提高品牌的知名度,。

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新,，雙向溝通,，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做,，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量,，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng),。