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潛在競爭對手分析論文篇一

20xx 年,，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定,，特別是 內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī),。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn),，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階,。

未來 10 年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，改革開放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球 金融危機(jī)，國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱,，在品牌創(chuàng)新,、價(jià)值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實(shí)力方面,，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必 須樹立危機(jī)感,、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位,。

服裝企業(yè)核心競爭力,，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,，因而是完全可以分解的,。

(1)決策競爭力

(2)組織競爭力

(3)員工競爭力

(4)流程競爭力

(5)文化競爭力

(6)品牌競爭力

(7)渠道競爭力

(8)價(jià)格競爭力

(9)伙伴競爭力

(10)創(chuàng)新競爭力

1. 服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣、食,、住,、行,，“衣”排首位,，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費(fèi)者協(xié)會,、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。

調(diào)查顯示，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支,，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出,。

調(diào)查還顯示,，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位,，達(dá)到;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連,、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù) 增長的數(shù)據(jù)中,，女性消費(fèi)中購置服裝,、服飾是永恒的主題，今年前10個月,，的被訪者有服裝,、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購買服裝的平均開支為4267 元,，為全家購買服裝的平均開支為8793元,。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元,。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國的服裝行業(yè),，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本,、勞動力成本,、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲,，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響,?？梢哉f，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

勞動力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲,，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降,，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力,。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級商品(如食品)，當(dāng)通貨膨脹時,，對于中低收入的居民來說,，消費(fèi)必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝,。經(jīng)濟(jì)增長放緩,，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境,。很多企業(yè)開始大面積的裁員,、減薪,。消費(fèi)者收入的減少再加上對經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期，消費(fèi)者無疑會減少對服裝消費(fèi)的支出,。

國家政策對中國服裝業(yè)的影響

新勞動法的實(shí)施,，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本 毫無疑問，新的勞動合同法的實(shí)施,，規(guī)范了企業(yè)在雇擁,、工資、保險(xiǎn),、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護(hù)了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升,。新勞動法實(shí)施后,，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%,，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù),。

市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商,、制造商,、市場中間商和消費(fèi)者。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用,，消費(fèi)者對商品的反饋對于企業(yè)是相當(dāng)重要的,。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場;必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，需要臺理分配自身內(nèi)部的資源,。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,，包括百貨商店、專賣店.購物中心等等,。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步,、從 引廠進(jìn)店 到“承包經(jīng)營;第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”;第三步,、從 特許加盟“到“直銷連鎖 并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷,。

潛在競爭對手分析論文篇二

一、前言

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著“美好”,，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

二,、市場分析

1,、營銷環(huán)境分析

2、消費(fèi)者分析

現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人,。而其人群對鮮花對購買較少,，可了不可此人群忽略,。

3,、產(chǎn)品分析

本花店提供花藍(lán)、花束,、花瓶,、蛋糕、娃娃,、生日禮物,、禮品、酒店*花,、開業(yè)花籃,、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置,、婚禮酒店布置,、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù),。

4,、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

三,、廣告策略

1,、廣告的目標(biāo)

引來更多的客戶，是我廣告的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)市場策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū),。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎意問卷調(diào)查顯示

潛在競爭對手分析論文篇三

前言：今天我們探討的不再是做不做電商的問題，而是面對如此激烈的電商競爭狀況,，怎么做,，用什么樣的形式發(fā)展電商才能夠脫穎而出。這也是本文的重點(diǎn),。

本文分為以下三個部分,，介紹我對電商的發(fā)展思路。

一、我們?yōu)槭裁醋鲭娚蹋?/p>

1,、勢在必行

2,、現(xiàn)有數(shù)據(jù)說明

3、競爭對手的情況

二,、我們怎么做電商,？

1、我們的優(yōu)劣分析,，重點(diǎn)在于大數(shù)據(jù)的分析利用,。

2、項(xiàng)目建議與實(shí)施安排

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資源需求

三,、我的優(yōu)勢？

下面分步驟說明,。

一,、為什么做電商？

1,、勢在必行

行業(yè)競爭從產(chǎn)品價(jià)格向服務(wù)轉(zhuǎn)變,，服務(wù)將主導(dǎo)競爭格局，電商提供更方便快捷的服務(wù),，也將成為未來的主渠道,。其本質(zhì)就是提高用戶購物體驗(yàn)。

2,、現(xiàn)有數(shù)據(jù)說明

3,、競爭對手的情況

二、我們怎么做電商,？

1,、我們的優(yōu)劣分析

優(yōu)勢：公司支持，市場機(jī)會成熟,，京東淘寶為電子商務(wù)消費(fèi)培養(yǎng)了客戶習(xí)慣,。智能手機(jī)的發(fā)展，把握移動電子商務(wù)的入口,，各類增值業(yè)務(wù)的應(yīng)用,。

大數(shù)據(jù)的分析，以便數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)庫營銷,。it支撐系統(tǒng),，物流配送環(huán)節(jié)。數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

在渠道建設(shè)等方面,，觀念沒有轉(zhuǎn)變,。云卡，資源分配,，流程優(yōu)化等,。

2、項(xiàng)目建議與實(shí)施安排

（2）,、與蘇寧京東天貓等平臺的合作：入駐或授權(quán),，目的都是共同發(fā)展。

以上三種模式需要同步進(jìn)行,，但是后兩種模式的發(fā)展受制于合作方,，在支付等流程上顯得很被動，同時也是非常重要的電商渠道組成部分,。

潛在競爭對手分析論文篇四

1. 調(diào)研報(bào)告提要

. 調(diào)研范圍及目的：

說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍,，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競爭對手等,，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

. 調(diào)研概況描述：

對調(diào)研過程作出簡要說明,，包括：

調(diào)研小組及分工;

調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等,。

2. 客戶需求調(diào)研

. 客戶的需要與欲望(needs & wants)分析

對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求;

表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

用肯定句,，而不是否定句;

將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá),。

. 客戶購買行為分析

. 決策者分析

描述是如何進(jìn)行決策的。是誰來做決策的(個人還是團(tuán)體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?

決策部門(dmu);

典型購買者;

影響者(職位順序);

決策流程,。

. 購買行為分析

描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始,，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：

客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?

客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶購買的驅(qū)動力是什么? 影響客戶購買的障礙是什么? 客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么? . 客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：

在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中,，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

客戶關(guān)注的首要(2~3項(xiàng))的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化?

3. 客戶情報(bào)調(diào)研

. 客戶分類

說明一般以哪幾個維度對客戶分類,，分為哪些類型，從市場細(xì)分的角度來看,，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對市場有效細(xì)分的維度?

. 客戶情報(bào)分析

分析客戶的使命愿景,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式,、面臨的業(yè)務(wù)問題,、購買趨勢等。 說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況,，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性,、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?

. 重要客戶分析

說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶,、戰(zhàn)略性客戶,，對這些客戶分類或分別作出分析。

4. 競爭情報(bào)調(diào)研報(bào)告

. 主要競爭對手概況

對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,、競爭優(yōu)/劣勢,、贏利模型、品牌形象,、業(yè)務(wù)問題等作出分析

. 競爭對手1的業(yè)務(wù)分析 ......

. 競爭對手2的業(yè)務(wù)分析 ......

. 競爭對手3的業(yè)務(wù)分析 ......

. 不同細(xì)分市場的競爭力分析

初步識別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu),、劣勢和本公司在不同細(xì)分市場中的競爭力排名,。

. 中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)： 本公司使用的渠道類型,、層次和結(jié)構(gòu); 競爭對手使用的渠道類型,、層次和結(jié)構(gòu); 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。 . 渠道分析

描述市場上不同的渠道模式,，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

分析：

市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?

本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何? . 價(jià)格分析

分析本公司主要競爭對手的定價(jià)策略,、價(jià)格分布、客戶的價(jià)格期望及敏感性分析：

本公司的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?

主要競爭對手的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的? 客戶對不同供應(yīng)商的價(jià)格預(yù)期是怎樣的?如何排名? 如果提價(jià)或降價(jià),，客戶是否增加或減少采購?

6. 產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

. 競爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：

. 技術(shù)分析

對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù),、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析： 這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點(diǎn)?

對于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進(jìn)或加強(qiáng)才能給客戶帶來體驗(yàn)上的明顯差別?

何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?

何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?

. 技術(shù)發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響

說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶需求,、市場容量產(chǎn)生的影響,。

7. 總體分析及建議

. 產(chǎn)品包策略分析及建議

. 渠道策略分析及建議

. 價(jià)格策略分析及建議

. 集成營銷宣傳(imc)策略及建議

潛在競爭對手分析論文篇五

為了明確和清晰貴公司未來的發(fā)展方向,、目標(biāo)、增長來源、資源配置以及為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)而制定相應(yīng)舉措，透過訪談深入,、系統(tǒng)、客觀的了解企業(yè)發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、戰(zhàn)略制定與實(shí)施等資料,，從而為企業(yè)戰(zhàn)略管理的進(jìn)一步改善提出相應(yīng)的推薦措施,。

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、一線員工

實(shí)地調(diào)研

訪談法為主,，文獻(xiàn)查閱法為輔

（一）索取的資料的種類和資料：

1,、企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)資料等等

2,、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略及長短期規(guī)劃

3、組織管理資料：

1）組織機(jī)構(gòu)圖

2）職務(wù)說明書

3）工作流程圖

4,、有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)方面的資料，如公司價(jià)值觀、公司標(biāo)識,、公司經(jīng)營理念等

5,、企業(yè)規(guī)模：股東,、員工、附屬單位相關(guān)資料

（二）診斷要點(diǎn)

1,、企業(yè)任務(wù)陳述

用戶：公司的用戶是誰,？

市場：公司在那些地域競爭,？

對增長和贏利的關(guān)切：公司是否努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和良好的財(cái)務(wù)狀況？觀念：公司的基本信念價(jià)值觀志向和道德傾向是什么,？自我認(rèn)識：公司最獨(dú)特的潛力或最主要的競爭優(yōu)勢是什么,？對公眾形象的關(guān)切：公司是否對社會社區(qū)和環(huán)境負(fù)責(zé)？

對雇員的關(guān)心：公司是否視雇員為寶貴的財(cái)產(chǎn),？

技術(shù)：公司的技術(shù)是否是最新的,？

產(chǎn)品或服務(wù)：公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目是什么？

2,、企業(yè)現(xiàn)狀分析

1,、pest分析

包括政策因素、經(jīng)濟(jì)因素,、社會因素和技術(shù)因素的分析,。

2、波特五力模型分析

主要競爭者的優(yōu)勢是什么,？弱點(diǎn)是什么,？目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么？

替代產(chǎn)品或服務(wù)會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中的競爭者構(gòu)成威脅,？相對于主要競爭者,，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位如何？本產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系如何？

潛在競爭者的威脅有哪些,？

供應(yīng)商的議價(jià)潛力如何,？

購買者的議價(jià)潛力如何？

3,、swot分析

企業(yè)面臨的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會,、威脅

組長：xxx整理匯總相關(guān)資料,，撰寫企業(yè)戰(zhàn)略咨詢調(diào)研報(bào)告組員：xxx擬定調(diào)研提綱，實(shí)施訪談,，記錄訪談資料

xxx實(shí)施訪談,，記錄訪談資料

xxx實(shí)施訪談，記錄訪談資料

潛在競爭對手分析論文篇六

摘要：本文闡述了企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室方法在實(shí)踐中的應(yīng)用,，從準(zhǔn)備階段,、設(shè)計(jì)定位階段及模擬分析階段三個方面，介紹了該方法在管理學(xué)課程中的具體應(yīng)用,。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室 管理學(xué) 教學(xué)方法

中圖分類號：g64 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a doi：

1 引言

管理學(xué)是管理學(xué)專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課程之一,，通過管理學(xué)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握包括計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制職能及方法在內(nèi)的基本管理技能,，也會掌握一定的決策,、信息分析、戰(zhàn)略制定的技巧和方法,。管理學(xué)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性,、科學(xué)性和藝術(shù)性，在教學(xué)過程中,，案例分析,、仿真模擬等方法能夠提高學(xué)生對理論知識的認(rèn)知度，因此對于學(xué)生來講,，在分析管理實(shí)際問題過程中如何運(yùn)用理論知識顯得尤為重要,。在競爭情報(bào)領(lǐng)域中，企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室方法是一種有效分析環(huán)境和制定策略的思維方式和解決問題的方法,，應(yīng)用到管理學(xué)教學(xué)中能有效幫助學(xué)生提升綜合分析和處理問題的能力,。

2 企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室方法概述

“作戰(zhàn)室”在歷史上是用來存放最新的情報(bào)報(bào)告的情報(bào)分析中心，這些情報(bào)使得軍隊(duì)或軍隊(duì)單元的高級軍官能在充分享有信息的基礎(chǔ)上作出指揮決策,，或與上級或聯(lián)盟各方面互通訊息,。事實(shí)上,，作戰(zhàn)室這一術(shù)語已被應(yīng)用到軍事、衛(wèi)生,、商業(yè)、科技,、法律等各行各業(yè),，服務(wù)于不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室的應(yīng)用

在商業(yè)領(lǐng)域中,，競爭情報(bào)作戰(zhàn)室也得到了廣泛的應(yīng)用,，比較有代表性的應(yīng)用有[1]：

①競爭對手分析型：主要領(lǐng)域?yàn)楸O(jiān)測競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢,。如：福特汽車在其總部設(shè)立了ceo的作戰(zhàn)室,，預(yù)測通用、豐田等競爭對手可能對其f系列產(chǎn)品的任何攻擊行動,。

②戰(zhàn)略管理型：主要領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)略決策,、營銷策劃、質(zhì)量控制等,，支持戰(zhàn)略決策,。如：通用電器成立了戰(zhàn)略規(guī)劃的總裁作戰(zhàn)室。tcl建立作戰(zhàn)室對其海外經(jīng)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督,、管理,、支持其重大戰(zhàn)略決策。

③實(shí)時監(jiān)控型：主要領(lǐng)域?yàn)槲锪鞴芾?，保證及時生產(chǎn),。如通用汽車?yán)米鲬?zhàn)室，嚴(yán)密監(jiān)測運(yùn)輸狀況,、及時排除鼓掌,。聯(lián)邦快遞也建立了實(shí)施監(jiān)控作戰(zhàn)室。

④產(chǎn)品設(shè)計(jì)型：主要領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì),，完成設(shè)計(jì)方案,。如聯(lián)想的創(chuàng)新收集中心利用作戰(zhàn)室來制作產(chǎn)品的粘土實(shí)物模型，研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,。

⑤危機(jī)公關(guān)型：主要領(lǐng)域?yàn)楣P(guān)關(guān)系處理維護(hù)企業(yè)形象,。如沃爾瑪在埃德爾曼公司的幫助下，聘用了前總統(tǒng)顧問deaver等在阿肯色州建立了公關(guān)關(guān)系作戰(zhàn)室,，處理輿論對沃爾瑪?shù)呐u,。

企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室的功能

企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室是一個集成系統(tǒng)，集情報(bào)收集,、分析與企業(yè)協(xié)調(diào),、指揮,、決策于一身，兼具危機(jī)管理,、應(yīng)急響應(yīng)與團(tuán)隊(duì)決策功能,。它的突出特點(diǎn)在于將競爭情報(bào)流程與企業(yè)決策的整體思想、主要活動過程置于相互關(guān)聯(lián)的環(huán)境中,。企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室發(fā)揮環(huán)境監(jiān)視,、市場預(yù)警、對手分析,、技術(shù)跟蹤,、策略制定和信息安全等六大功能[2]。在實(shí)現(xiàn)這些功能的過程中,，企業(yè)競爭情報(bào)工作室需要調(diào)動人員的環(huán)境分析能力,，包括企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，即一般環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,，以及企業(yè)運(yùn)行過程中的資源和能力,、市場預(yù)警能力、對手分析能力,、技術(shù)跟蹤能力,、信息安全能力及策略制定能力等。而這些能力的基礎(chǔ)正是管理學(xué)原理中要求學(xué)生掌握的知識點(diǎn),。

3 管理學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用設(shè)計(jì)

當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展面臨著環(huán)境的不可預(yù)測性,、復(fù)雜性和變化飛速的特點(diǎn)，學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時要掌握劇烈變化的環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略決策和分析方法的影響,。競爭情報(bào)分析室的方法,，可以使學(xué)生通過動態(tài)的模擬，運(yùn)用所學(xué)知識,，為企業(yè)管理者的競爭環(huán)境,、競爭對手、競爭戰(zhàn)略分析提供多種選擇,。

下面以競爭對手分析為例,，分析企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室的教學(xué)應(yīng)用設(shè)計(jì)：

準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段主要是對團(tuán)隊(duì)組成進(jìn)行設(shè)計(jì)，對案例內(nèi)容進(jìn)行梳理,，從而進(jìn)一步分析案例的重點(diǎn)問題,，用最恰當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q案例中的問題。

組建團(tuán)隊(duì),，根據(jù)案例內(nèi)容,，組建兩支互為競爭對手的團(tuán)隊(duì)

企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室中要求團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成有情報(bào)專家、信息分析專家,、戰(zhàn)略專家等,，一般是由企業(yè)的高層管理組成,，因此我們在設(shè)計(jì)案例分析時要求學(xué)生對自己團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要有初步設(shè)計(jì)，根據(jù)各自對問題的理解能力及掌握的專業(yè)知識領(lǐng)域的差異,，給團(tuán)隊(duì)成員一定的分工,，這樣可以將案例中的不同任務(wù)分解給每一個團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)揮集體智慧的作用,。

目標(biāo)設(shè)定

根據(jù)案例內(nèi)容分析目標(biāo),，一個案例往往涵蓋多個目標(biāo)及需要解決的問題，因此需要商定此次案例分析重點(diǎn)需要解決的問題,，如能力提升、對手分析,、策略制定等,，或者是企業(yè)的運(yùn)營、生產(chǎn),、營銷等冠軍環(huán)節(jié)問題,。要根據(jù)案例的內(nèi)容去商定。

設(shè)計(jì)定位階段

根據(jù)所學(xué)習(xí)的波特的四角分析方法,，進(jìn)行設(shè)計(jì)定位,，確定團(tuán)隊(duì)各成員的任務(wù)及分析方向。

確定競爭對手

通過案例內(nèi)容分析競爭對手的現(xiàn)狀,，及針對現(xiàn)狀對手可能采取的競爭策略,。

建立四角分析剖析模板

從企業(yè)的文化、組織結(jié)構(gòu),、團(tuán)隊(duì),、財(cái)務(wù)目標(biāo)等驅(qū)動因素；價(jià)值創(chuàng)造方式,、投資領(lǐng)域,、戰(zhàn)略形式等現(xiàn)行戰(zhàn)略；環(huán)境假設(shè),、對手假設(shè),、企業(yè)自身假設(shè)等假設(shè)因素；以及核心能力,、成長能力,、反應(yīng)能力等能力這四個因素入手，分析可能的未來戰(zhàn)略,，包含產(chǎn)品,、價(jià)格、位勢等,。完成對競爭對手的分析,。

團(tuán)隊(duì)分工

根據(jù)模板的要求,，給團(tuán)隊(duì)成員分配任務(wù)，各自整理相關(guān)信息,。

模擬分析階段

企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室方法強(qiáng)調(diào)分析過程的模擬,，即采用報(bào)告、反擊的方式對真實(shí)企業(yè)的市場競爭行為作出模擬,。

組織四角分析報(bào)告

各小組在已知情報(bào)的基礎(chǔ)上,，利用四角分析模型，精煉本企業(yè)的驅(qū)動,、假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略、能力四種要素,，提出各自的四角分析報(bào)告,。

匯報(bào)

各小組依次陳述本組四角分析報(bào)告，對其他小組提出的問題進(jìn)行解答,。

反擊

每個小組根據(jù)競爭情景,，作出本小組針對競爭對手的反應(yīng)，進(jìn)行反擊,，提出自己的競爭戰(zhàn)略,。

確定戰(zhàn)略方案

根據(jù)在匯報(bào)、反擊中匯總的所有信息,，對本小組的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的得失進(jìn)行深入探討,，提出最終的戰(zhàn)略方案。

企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室的方法能夠通過對企業(yè)現(xiàn)實(shí)競爭環(huán)境的模擬,，使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)習(xí)的管理學(xué)知識,，解決實(shí)際問題。在模擬過程中,，教師的總體掌控能力要非常強(qiáng),，小組報(bào)告、反擊過程中,，教師要積極引導(dǎo)學(xué)生圍繞設(shè)計(jì)定位階段所確定的分析目標(biāo)進(jìn)行,，并適時引導(dǎo)競爭環(huán)境的狀態(tài)，因此,，教師要充分發(fā)揮掌控,、分析及把握進(jìn)程的能力。

除了四角分析方法之外,，pest分析,、swot分析方法也在企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室中得到經(jīng)常的運(yùn)用，這兩種方法是競爭環(huán)境分析中非常有效的工具,，也是企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室方法中的有力分析框架,。在教學(xué)過程中,，教師應(yīng)充分挖掘這些工具和方法的使用方法和適用范圍，通過競爭情報(bào)作戰(zhàn)室的應(yīng)用,，使學(xué)生更深入地理解,、領(lǐng)會并應(yīng)用這些方法解決實(shí)際的問題。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳婧等.企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室的要素設(shè)計(jì)[j].圖書情報(bào)工作,，2009,，（1）：87-90.

[2]王知津等.企業(yè)競爭情報(bào)作戰(zhàn)室運(yùn)行準(zhǔn)備機(jī)制研究[j].圖書情報(bào)知識，2011,，（1）：50-55.

潛在競爭對手分析論文篇七

尊敬的各位教師：

大家上午好,！

我叫xxx，本次論文指導(dǎo)教師是xxx教師,，我選的畢業(yè)論文題目是《提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策研究》,，下頭我先匯報(bào)一下自我選取這篇論文的動機(jī)以及論文選題背景、基本寫作思路,、理論與實(shí)踐好處。

先來陳述一下我的寫作動機(jī),。我來自臺州,，在沒寫這篇論文之前我僅明白臺州各地存在生產(chǎn)相同產(chǎn)品的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比較熟悉的有臨海的太平洋彩燈城,、臺州的的服裝機(jī)械,、玉環(huán)的閥門等等，根據(jù)xx年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，其中閥門水泵占全國出口的60%以上,，縫紉機(jī)和電動裁剪機(jī)在國際上占有70%的市場份額等等。而xx,，眾所周知是一個貿(mào)易大省,，我想出口與產(chǎn)業(yè)集群就應(yīng)有醒目的聯(lián)系，所以,，我就選取了《提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策研究》,，一方面是期望透過這篇論文能讓自我更加清楚的了解xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的分布、現(xiàn)狀及國際競爭力,，二則因?yàn)樽晕覍儆趪Q(mào)專業(yè),，也期望以后能從我省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中挖掘更多的商機(jī)，為自我的未來作些理論的鋪墊,。

其次,，我要陳述的是本篇論文的主要論點(diǎn)及結(jié)構(gòu)。雖然這篇論文的選題有點(diǎn)長,，但我覺得中心還是就應(yīng)扣在最終的幾個字上,，即“集群競爭力的對策分析”,。所謂“產(chǎn)業(yè)集群”，是指在某一產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)在必須區(qū)域內(nèi)超多集聚,，構(gòu)成了競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)群落,。北京大學(xué)教授王緝慈在論壇中指出，提高出口競爭力的關(guān)鍵是發(fā)展富有特色的產(chǎn)業(yè)集群,，力避產(chǎn)業(yè)集群的同質(zhì)性的重復(fù)建設(shè),。所以，我的論文從xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀和主要特點(diǎn)著手,，力求尋找到我省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群具有優(yōu)勢的軟硬件基礎(chǔ),。

在論證xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力及其競爭優(yōu)勢的時候，我主要分析xx省產(chǎn)業(yè)集群的幾個關(guān)系,，比如企業(yè)集聚與生產(chǎn)效率,、國際競爭力的關(guān)系，集群競爭力與競爭壓力,、創(chuàng)新潛力的關(guān)系,，“區(qū)位品牌”與集群競爭力的聯(lián)系等。而出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的決定因素也常規(guī)的從國家層面,、集群層面,、企業(yè)層面“先大角度再小口徑”地分析。

這篇大學(xué)生畢業(yè)論文對xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力指標(biāo)分析也主要集中在第三部分,，這也是我對策研究的理論根據(jù),。其中包括集群占xx省近幾年六成左右的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)————xx省03~xx年的進(jìn)出口額，xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中主要企業(yè)在各地區(qū)的分布狀況,，例舉溫州民營中小企業(yè)對海外市場進(jìn)入方式偏好,，而競爭力指標(biāo)也主要圍繞貿(mào)易競爭力指標(biāo)（tc指數(shù)），出口分散度等進(jìn)行論述,。并進(jìn)一步提出xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的制約因素,。這些都是xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策提出的基礎(chǔ)。

論文的重心也是透過以上的分析來給出提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策,。我借鑒了大學(xué)經(jīng)濟(jì)類科目的主要?dú)w納方法,，分別從政府、企業(yè),、行業(yè)協(xié)會三個角度來提出相應(yīng)的對策,。也能夠說是宏觀與微觀對策的雙重分析來應(yīng)答如何提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力。

在寫完這篇論文的時候,，自我感覺條理上還不是很嚴(yán)謹(jǐn),，出現(xiàn)了一些觀點(diǎn)的重復(fù)，對一些具體數(shù)據(jù)的收集還有許多不足，使得這篇論文在對xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的的思考還停留在比較粗淺的層面,，不論在理論方面,，還是在實(shí)踐方面都有許多問題需要繼續(xù)進(jìn)行深入、細(xì)致地探索,。但也因?yàn)橥高^寫這篇論文使我對xx的出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的分布,、產(chǎn)業(yè)集群狀況及出口總體概況有了大致的了解，大學(xué)本專業(yè)所學(xué)的部分知識也重新被認(rèn)識與肯定,，所以也能夠說一篇論文使我受益匪淺,。

最終，懇請各位教師進(jìn)行批評指正,，多謝大家,！

潛在競爭對手分析論文篇八

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目策劃書模板

潛在競爭對手分析論文篇九

20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi),、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力,。而市場的穩(wěn)定,，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn),，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

未來10年,，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機(jī),，國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新,、價(jià)值創(chuàng)造,、市場掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必須樹立危機(jī)感,、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向,，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期,，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位,。

服裝企業(yè)核心競爭力,，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,，因而是完全可以分解的,。

(1)決策競爭力,；

(2)組織競爭力；

(3)員工競爭力,；

(4)流程競爭力,；

(5)文化競爭力；

(6)品牌競爭力,；

(7)渠道競爭力,；

(8)價(jià)格競爭力；

(9)伙伴競爭力,；

(10)創(chuàng)新競爭力,。

1、服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣,、食,、住、行,，“衣”排首位,，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費(fèi)者協(xié)會,、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。

調(diào)查顯示，20xx年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支,，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出,。

調(diào)查還顯示,，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位,，達(dá)到；選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成,；城市女性對國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān),，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連,、上海,。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中，女性消費(fèi)中購置服裝,、服飾是永恒的主題,，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷,。為自己購買服裝的平均開支為4267元,，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元,。

2,、電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺是不利因素居多,。例如原輔料成本,、勞動力成本、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲,，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲,，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響?？梢哉f,，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

勞動力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲,，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高,。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力,。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級商品（如食品）,，當(dāng)通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說,，消費(fèi)必然會更多的集中于初級食品,，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長放緩,，很多企業(yè)面臨倒閉,、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員,、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期,，消費(fèi)者無疑會減少對服裝消費(fèi)的支出,。

國家政策對中國服裝業(yè)的影響

新勞動法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問,，新的勞動合同法的實(shí)施,，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資,、保險(xiǎn),、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo(hù)了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升,。新勞動法實(shí)施后,，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20,，40%,，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,，包括供貨商,、制造商、市場中間商和消費(fèi)者,。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用,，消費(fèi)者對商品的反饋對于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場,；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作,，需要臺理分配自身內(nèi)部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,，包括百貨商店,、專賣店．購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步,、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營,；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”,；第三步,、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷。

潛在競爭對手分析論文篇十

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析,，競爭分析和營銷策略,，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個方面,。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述,。

（一）執(zhí)行總結(jié)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的`？為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,，填補(bǔ)了那些市場空白,。

（二）公司概況

公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀是什么,，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何,？一個好的經(jīng)營價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。

（三）產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么,，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢是什么,？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益,，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么,？

（四）市場分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場的需求量,？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域,？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場,，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域,。

（五）競爭分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競爭對手分析,，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競爭,？是否存在競爭對手,，競爭對手是誰；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢,？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù),，法規(guī)）,，如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。

（六）營銷策略及銷售

是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告,、郵件,、電視臺廣告推銷,，或者展銷促銷等方式）,，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查,？如何降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大銷售量,，如何制定銷售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略）,，如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi),。

（七）財(cái)務(wù)分析

需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,？資金的來源情況,，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢理由,？資金的具體用途,？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表,。

（八）風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,，還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭取資金,？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢劣勢何在,？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么,？

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程,，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況,，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素,。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查,，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司,。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何,？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性,？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。

第四階段：財(cái)務(wù)分析,，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略,。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，完成整個商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計(jì)劃,。

潛在競爭對手分析論文篇十一

摘要：令人滿意的企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告鳳毛麟角，問題層出不窮,，難以為決策者提供有用的信息,。本文旨在為企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告設(shè)計(jì)一個全新框架，為報(bào)告撰寫者提供一個全新視角,。企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)價(jià)值,、資本流動和戰(zhàn)略變革，并提出財(cái)務(wù)預(yù)警和對策建議,。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)分析報(bào)告框架 企業(yè)價(jià)值 資本流動 戰(zhàn)略變革

財(cái)務(wù)分析生命力很旺盛,，在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用越來越普遍，尤其是得到了企業(yè)集團(tuán)的高度重視,。然而在企業(yè)集團(tuán)里,，令人滿意的財(cái)務(wù)分析報(bào)告鳳毛麟角，問題層出不窮,，難以為決策者提供有用的信息,。本文旨在為企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告設(shè)計(jì)一個全新框架，為報(bào)告撰寫者提供一個全新視角,。

一,、企業(yè)集團(tuán)的特征

企業(yè)集團(tuán)是指由控股公司及其附屬公司所組成的多層次且穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)組織，其以一個或多個實(shí)力強(qiáng)大,、具有投資中心功能的大型企業(yè)為核心,，以若干個在資產(chǎn)、技術(shù)上有密切聯(lián)系的企業(yè),、單位為外圍,，由各成員企業(yè)按照自愿互利原則組成的具有多層次組織結(jié)構(gòu)的大型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。具有如下特征：

（一）法律特征

企業(yè)集團(tuán)本身不是獨(dú)立法人,，沒有法人地位,，沒有獨(dú)立支配的財(cái)產(chǎn)，沒有法定資本額,，其財(cái)產(chǎn)只表現(xiàn)為各成員企業(yè)的獨(dú)立財(cái)產(chǎn),。

（二）業(yè)務(wù)特征

企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營規(guī)模比較龐大，通?？绲貐^(qū),、跨行業(yè)甚至跨國經(jīng)營，呈現(xiàn)多元化和綜合化的特點(diǎn),。

（三）組織特征

企業(yè)集團(tuán)由集團(tuán)總部,、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和成員企業(yè)組成,，集團(tuán)總部是最高決策機(jī)構(gòu)，核心職能是資本投資,，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是二級決策機(jī)構(gòu)，核心職能是資產(chǎn)配置,，成員企業(yè)為經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，核心職能是業(yè)務(wù)運(yùn)營。企業(yè)集團(tuán)的實(shí)質(zhì)就是在更大的范圍內(nèi),，對各種生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置和有效利用,，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化。

企業(yè)集團(tuán)的上述特征決定了其決策者最關(guān)心資本的收益性,、安全性和流動性,，因此財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)當(dāng)關(guān)注企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成、企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與風(fēng)險(xiǎn),、行業(yè)發(fā)展,、資源配置等方面的情況，為其在價(jià)值創(chuàng)造,、資本流動和戰(zhàn)略變革等方面的決策提供有用的信息,。

二、財(cái)務(wù)分析報(bào)告框架

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)定位在為股東財(cái)富的最大化目標(biāo)服務(wù),，重點(diǎn)關(guān)注股東財(cái)富是否保值增值及如何實(shí)現(xiàn)保值增值,，這一點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)集團(tuán)更加注重資產(chǎn)配置和經(jīng)營管理、與成員企業(yè)更加注重業(yè)務(wù)運(yùn)營和盈利能力大不相同,，應(yīng)避免陷入經(jīng)營管理細(xì)節(jié)的分析中去,。因此，筆者從過去,、現(xiàn)在和未來三個維度來設(shè)計(jì)企業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告框架如下,，以滿足決策者的根本需求。

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況回顧

此處的戰(zhàn)略目標(biāo)指受托人（各責(zé)任單位）與委托人（集團(tuán)總部）簽署的目標(biāo)責(zé)任書中承諾的績效目標(biāo),。具體應(yīng)分目標(biāo),、分業(yè)務(wù)、分項(xiàng)目與承諾指標(biāo)進(jìn)行對比分析,，總結(jié)過往完成情況,，發(fā)現(xiàn)差距，找出原因,，為本戰(zhàn)略年度內(nèi)完成目標(biāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。具體包括：

1、各業(yè)務(wù)板塊完成情況及解析

各業(yè)務(wù)板塊完成了什么目標(biāo),，完成了多少,，絕對數(shù)和相對數(shù)皆可使用,；什么業(yè)務(wù)，什么目標(biāo)沒有完成,，差距是什么,，有多少，為什么沒有完成,；本戰(zhàn)略年度內(nèi)繼續(xù)完成目標(biāo)的可能性和必要性,，如果沒有必要，則可調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo),，如果有必要且可能,，就應(yīng)建言如何確保繼續(xù)完成。這里切忌啰嗦地與上年同期比較,，也無須與同行業(yè)比較,，只須與承諾或預(yù)期作比較。

2,、協(xié)調(diào)與影響分析

橫向協(xié)調(diào),，如分析各業(yè)務(wù)板塊的收入或盈利貢獻(xiàn)，分析關(guān)聯(lián)交易定價(jià)對交易雙方業(yè)績的影響,，協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)板塊之間的得失以求得集團(tuán)整體利益最大化等,；縱向協(xié)調(diào)，如分析收入完成情況對凈資產(chǎn)回報(bào)率的影響,，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源,，找出驅(qū)動因素，以便對癥下藥,。

3,、重點(diǎn)項(xiàng)目完成情況跟蹤

重點(diǎn)項(xiàng)目是企業(yè)集團(tuán)未來的生產(chǎn)力，有必要在實(shí)施開始就予以關(guān)注和跟蹤,，包括實(shí)施進(jìn)度,、實(shí)施困難、實(shí)施效果,、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及資金使用情況等,，對實(shí)施的偏差、風(fēng)險(xiǎn)和困難及時提示,，確保實(shí)施效果如期實(shí)現(xiàn),。

（二）企業(yè)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)價(jià)值是該企業(yè)預(yù)期自由現(xiàn)金流量以其加權(quán)平均資本成本為貼現(xiàn)率折現(xiàn)的現(xiàn)值，體現(xiàn)了企業(yè)資金的時間價(jià)值,、風(fēng)險(xiǎn)以及持續(xù)發(fā)展能力,，可以用mva（市場增加值）或eva（經(jīng)濟(jì)增加值）來衡量，具體與企業(yè)的增長、投資回報(bào),、資本成本和資本結(jié)構(gòu)密切相關(guān),。

通過企業(yè)價(jià)值的同期比較分析和行業(yè)對標(biāo)分析，來了解企業(yè)當(dāng)前的價(jià)值創(chuàng)造狀態(tài)和風(fēng)險(xiǎn)情況,，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和財(cái)務(wù)健康的不利因素,，并提出改善建議。

1,、增長分析

增長分析不再只是關(guān)心銷售增長率和凈利潤增長率是否匹配并符合預(yù)期,，更要聚焦于實(shí)際增長率和可持續(xù)增長率的匹配分析。如果實(shí)際增長率大于可持續(xù)增長率,，表明企業(yè)的發(fā)展遭遇現(xiàn)金短缺，此時可考慮通過增加權(quán)益資本,、提高財(cái)務(wù)杠桿,、降低股利支付率、剝離非核心業(yè)務(wù),、外包或兼并等措施來謀求財(cái)務(wù)平衡,。反之，可以提高股利支付率,、資本退出或利用多余現(xiàn)金投資成長性行業(yè),，也可繼續(xù)投資回報(bào)率低的核心業(yè)務(wù)或是坐享閑置的現(xiàn)金資源。

2,、投資回報(bào)分析

投資回報(bào)分析的本質(zhì)是價(jià)值創(chuàng)造端的分析,，主要看企業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)效率和稅收負(fù)擔(dān)是否能夠支撐必要的投資回報(bào)水平,，若不能支撐,，則要看是投資失誤還是經(jīng)營管理不善，從而采取相應(yīng)對策,。具體可通過經(jīng)營利潤率,、營運(yùn)指數(shù)、經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、實(shí)際稅負(fù)等指標(biāo)來與預(yù)期,、上年同期或行業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行對比分析，深入挖掘價(jià)值創(chuàng)造過程中出現(xiàn)的問題并加以應(yīng)對,。

3,、資本成本分析

資本成本的大小取決于債務(wù)資本的利率、權(quán)益資本的必要報(bào)酬率及兩者的構(gòu)成,。資本成本分析首先是將其與投資回報(bào)比較,，若投資回報(bào)高于資本成本，表明企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值，反之,，企業(yè)在減損價(jià)值,。其次是資源配置端的分析,，若投資回報(bào)水平正常,，則表明資本成本可能過高，此時應(yīng)具體看問題出在籌資方式,、籌資成本,、籌資時機(jī)或籌資規(guī)模那個方面，以便及時調(diào)整,，在保持投資回報(bào)水平不降的前提下把資本成本降下來,。

4、資本結(jié)構(gòu)分析

資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種資本的投入構(gòu)成及其比例,。資本結(jié)構(gòu)分析可以判斷企業(yè)的償債能力,、再融資能力和償債風(fēng)險(xiǎn)。具體可使用有息負(fù)債比率,、短期負(fù)債與經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量比,、長期資本與長期資產(chǎn)比等指標(biāo)來判斷和構(gòu)建最佳資本結(jié)構(gòu)，從而降低融資成本,，發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿調(diào)節(jié)作用,，使企業(yè)獲得更大的自有資本收益率。

（三）財(cái)經(jīng)環(huán)境與競爭對手跟蹤

如果說上述企業(yè)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)的分析可看成是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析,，那么財(cái)經(jīng)環(huán)境與競爭對手跟蹤就是對企業(yè)外部環(huán)境變化帶來的機(jī)遇和威脅進(jìn)行識別和應(yīng)對,。

1、財(cái)經(jīng)環(huán)境跟蹤

財(cái)經(jīng)環(huán)境包括國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大勢,，宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策,，利率、匯率和稅率,，財(cái)金稅法律法規(guī)出臺等多方面,，對其變化進(jìn)行跟蹤，就是要密切關(guān)注,，并據(jù)此分析判斷其對企業(yè)集團(tuán)整體或局部的未來經(jīng)營業(yè)績和價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)生的影響,，以便及時應(yīng)對，尤其是重大變化和根本性影響一定要未雨綢繆,。

2,、競爭對手跟蹤

企業(yè)競爭不再是產(chǎn)品或市場的競爭，更高層面的應(yīng)是可持續(xù)發(fā)展能力的競爭,，故有條件的企業(yè)集團(tuán)應(yīng)在財(cái)務(wù)方面跟蹤競爭對手,，分析判斷產(chǎn)業(yè)競爭格局及自身所在位置,，分析競爭對手的市場份額、資產(chǎn)配置和可持續(xù)發(fā)展能力等情況,，為制定可行的競爭策略提供財(cái)務(wù)支持,。

（四）企業(yè)價(jià)值評估與財(cái)務(wù)資源配置

戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況回顧對過去進(jìn)行了總結(jié)，企業(yè)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)分析對現(xiàn)狀進(jìn)行了評價(jià),，且同時與財(cái)經(jīng)環(huán)境和競爭對手跟蹤共同構(gòu)成了swot分析,，下一步就是對企業(yè)集團(tuán)的未來進(jìn)行展望和規(guī)劃。

1,、企業(yè)價(jià)值評估

此處的企業(yè)價(jià)值評估與資產(chǎn)減值測試有相似之處,，其實(shí)質(zhì)是對企業(yè)價(jià)值進(jìn)行減值測試，所不同的是后者會直接影響財(cái)務(wù)報(bào)表,，而前者先直接影響戰(zhàn)略決策,。如果企業(yè)未來能繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，則應(yīng)增加資本投入或大力發(fā)展業(yè)務(wù),，反之,，則應(yīng)逐步收回資本、維持或收縮業(yè)務(wù),。

企業(yè)價(jià)值評估雖是一種主觀性很強(qiáng)的判斷,，但在西方國家取得了巨大成功,，對我國企業(yè)資本運(yùn)作同樣有相當(dāng)?shù)慕梃b價(jià)值,。在實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)以上述swot分析為基礎(chǔ),，針對不同對象選用不同方法進(jìn)行評估,，必要時可交叉采用多種方法同時評估。

2,、財(cái)務(wù)資源配置

基于企業(yè)價(jià)值評估的結(jié)果,，作出資本流動的決策之后，財(cái)務(wù)資源的合理配置必須配套跟上,。財(cái)務(wù)資源的合理配置以實(shí)現(xiàn)資本流動決策為目標(biāo),，以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以量出為入為理念,，既要把存量財(cái)務(wù)資源配置好,，也要合理獲取增量財(cái)務(wù)資源并配置好。

（五）財(cái)務(wù)預(yù)警與對策建議

這部分是整個財(cái)務(wù)分析報(bào)告的結(jié)論段,，是報(bào)告精華和思想的濃縮,。具體應(yīng)在前述四個部分詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)提煉，把應(yīng)當(dāng)關(guān)注的,、尤其涉及到企業(yè)價(jià)值,、資本流動和戰(zhàn)略變革的重點(diǎn)問題和重大風(fēng)險(xiǎn)一一揭示出來，同時逐項(xiàng)有針對性的提出對策建議，必要時提出綜合治理建議,，使決策者能夠一目了然地關(guān)注到報(bào)告的價(jià)值,。

三、注意事項(xiàng)

要寫出一份高質(zhì)量的令人滿意并得到有效利用的財(cái)務(wù)分析報(bào)告并非易事,，除了要具有很高的專業(yè)水平,、寬闊的視野并對企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)極其熟悉之外，還要清楚決策者的偏好,，更要清楚決策者最想了解的信息,，因此在撰寫的過程中，僅僅只有一個清晰的報(bào)告思路和框架遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還須注意以下事項(xiàng),。

（一）專業(yè)問題通俗化

提供給財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告可以專業(yè)一點(diǎn)，但財(cái)務(wù)部門只有一個,，高層管理者大都更是財(cái)務(wù)以外的背景,，因此有必要運(yùn)用在日常交流中能夠通用的可理解的語言來陳述事實(shí)、表達(dá)觀點(diǎn),，以免引起誤解和不必要的誤會,。

（二）復(fù)雜問題簡單化

具體分析中，難免遇上一兩句話講不清楚的復(fù)雜問題,，試圖用冗長語言來解釋明白的后果往往適得其反,，使決策者不知所云。面對這種情況,，一要抓大放小,，二要理清脈絡(luò)，三要簡單表述,，四要剔除無關(guān)信息,，五要對事不對人，六要不妄下結(jié)論,。

（三）突出問題重點(diǎn)化

對于構(gòu)成企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重大風(fēng)險(xiǎn)和突出問題,，應(yīng)在尊重事實(shí)和避免主觀臆斷的基礎(chǔ)上重點(diǎn)分析，篇幅可以更長一點(diǎn),，語言可以更重一點(diǎn),，對其他小問題則可少提甚至不提，必要時還可形成專項(xiàng)報(bào)告,，以引起決策者的高度重視,。

（四）頑固問題持續(xù)化

不少領(lǐng)導(dǎo)者喜歡財(cái)務(wù)分析報(bào)告求新求變，對兩期或多期重復(fù)分析的相同問題不以為然甚至不滿,，給撰寫者帶來兩難,。實(shí)際上,，領(lǐng)導(dǎo)者對此不但不能歸咎于報(bào)告，相反,，應(yīng)該鼓勵報(bào)告持續(xù)地關(guān)注和提示這樣的頑固問題,，并下決心去解決它。

不同的企業(yè)集團(tuán),，不同的行業(yè),，不同的發(fā)展階段，甚至不同的報(bào)告期間,，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的關(guān)注重點(diǎn)不盡相同,，報(bào)告內(nèi)容和手法自然有所變化，本文只是從其中一個視角探討了一種框架,，不能生搬硬套,。

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潛在競爭對手分析論文篇十二

很榮幸,，我于xx年進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作。現(xiàn)在,，就過去的工作做下總結(jié)：

1,、 主觀認(rèn)識不足,，談客戶時思路不夠清晰;

2,、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3,、 計(jì)劃制訂得不合理,，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶,。

4、 對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、 來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分,，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對,。

1,、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價(jià),。

2,、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、 自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1,、 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn),，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠(yuǎn);

2、 完成計(jì)劃的具體方法,，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時反映顧客的新資訊。

3,、 新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

我堅(jiān)信,，通過我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年,，我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大,，超額的完成年度工作任務(wù)。

潛在競爭對手分析論文篇十三

1,、區(qū)市場分析預(yù)測

近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加,，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源,。

2,、競爭對手分析

對于每個酒店來說,，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看,，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位,，而不會根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位,。

3,、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：

1、本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡,、旺季)隨時推出活動,，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性,。

2,、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正常化,，制定顧客發(fā)展模型,，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望,，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求,，進(jìn)行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是實(shí)施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意化;最后是了解時尚趨勢,，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

3,、全年本酒店客源預(yù)測

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶，老客戶,，旅行社,，維護(hù)新客戶。

1,、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客,、商務(wù)會議、),，旅游市場為輔,。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊(duì),，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo),。

潛在競爭對手分析論文篇十四

競爭對手：小米，三星

資源配比上,，華為有6萬的研發(fā)人員,，小米的資源就少了，人員才200出頭,，但是項(xiàng)目卻很多,，米聊，miui,，手機(jī),，他們在手機(jī)上投入的資源才多少？所以有段時間小米手機(jī)會掉漆,。一個成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過六萬的公司相比的,，所以我覺得華為各方面都強(qiáng)于小米，小米不足以成為華為的主要競爭對手,。 從整體分析：1 優(yōu)于競爭對手的議價(jià)能力,，和美國幾個芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個拿貨價(jià)格可不是國內(nèi)這些小公司可比的,，我之前和上海某公司老總聊天,，他說華為拿cavium處理器的價(jià)格是他們的60%，除了sa屏幕這類特殊品,，所有器件基本都有至少2個廠家的供貨,。

2、多年的積累,，榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級別手機(jī),，而p1的id設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國產(chǎn)廠家,。后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會縮短開發(fā)周期,，減少開發(fā)投入。

3,、渠道投入,，國內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個長期的過程，但一旦渠道建好,，利益是超乎想象的,。國外借助于華為和各大t的關(guān)系（全球前50大t，華為已規(guī)模進(jìn)入45個,，其中不乏大量短名單）,，擁有htc，三星幾乎持平的渠道,，且在國外沒有被國人鄙視的壓力,，可以賣更好的價(jià)錢獲取更多的利潤。

4,、知識產(chǎn)權(quán),，華為的產(chǎn)品賣出國外目前除了android,，其他的專利基本已經(jīng)沒什么問題,，大部分通過交叉授權(quán)可以解決,。

5,、華為整體覆蓋面廣,，小米更為專注某一消費(fèi)群體。華為有高中低端手機(jī),，而小米類型單一，只針對工資并不高的青年人?，F(xiàn)在,，華為的榮耀與小米手機(jī)形成了直接的競爭，價(jià)格相當(dāng),，針對用戶類似,，而且都是高配置。

潛在競爭對手分析論文篇十五

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前,，都會做一個市場需求分析,，形成一個總體規(guī)劃,，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、資源,、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況,，包括對建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收,、土地等優(yōu)惠政策）,。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大,。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源,，生產(chǎn)設(shè)備,，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析,，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步,、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量,，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,，掌握項(xiàng)目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢,，然后再做出競爭策略分析,。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計(jì)劃,，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,，營銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷,，促銷計(jì)劃和廣告策略,，價(jià)格決策。

第五步,、資金籌措,、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集,、使用的情況,，融資方式，推出策略,，投資的方式和條款,。

第六步、對未來的財(cái)務(wù)做出預(yù)測與分析,，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期,、敏感性分析,、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

第七步,、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測,，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面,、客觀的,。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析,。在長沙市內(nèi),，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減,，目前仍在大力修建住宅區(qū),，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥,。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求,，緩解地面的交通壓力,，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道,。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇,，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的,、準(zhǔn)確地定位,。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力,，再根據(jù)公司的資金籌集,、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模,。然后制定營銷計(jì)劃,，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式,。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解,，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短,，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

最后,，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場競爭變得越來越激烈,，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地,。因此,，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己,。為了樹立良好的市場形象和知名度,，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn),，擊敗強(qiáng)勁的對手,。

潛在競爭對手分析論文篇十六

立足于通訊工具的不斷革新，5g時代下的視頻營銷不斷升級,。從最原始的電視劇,、電影植入,，到如今的直播帶貨、場景劇植入,、抖音視頻植入,，植入型營銷經(jīng)歷了從到的蛻變。2019年沃隆獨(dú)家贊《都挺好》電視劇,，同步抖音原創(chuàng)短視頻的單條熱度最高點(diǎn)贊9萬,，總播放量達(dá)到破1000萬，更是聯(lián)名“靈魂有香氣的女子”在文章里探討蘇明玉式品質(zhì)生活,，引起廣大女性用戶的共鳴,，文章發(fā)布總量。

七,、結(jié)語

1.得益于消費(fèi)能力的提升以及消費(fèi)者對營養(yǎng)健康產(chǎn)品的追求,，堅(jiān)果炒貨類產(chǎn)品在休食諸多品類中，

2.線上,、線下頭部品牌銷售渠道占位穩(wěn)固,，中小品牌依靠難上加難。

3.固有老品類細(xì)分品類格局已定,，且被頭部或地區(qū)品牌壟斷,，中小品牌企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新很難突圍，因此

4高度匹配如今中小規(guī)模堅(jiān)果炒貨企業(yè),，聚焦核心產(chǎn)品打造大單品,，敢于放棄局部弱勢市場，通過樣板市場集中做定點(diǎn)爆破,，才是中小規(guī)模堅(jiān)果炒貨企業(yè)突圍最佳路徑,。

5.產(chǎn)品+品牌”全方位營銷是關(guān)鍵。

6.的消費(fèi)趨勢不斷強(qiáng)化,，品牌商在產(chǎn)品或品類創(chuàng)新時必須,。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品能深刻滿足消費(fèi)者的需求，才能不斷賣“火”賣“爆”,。

潛在競爭對手分析論文篇十七

a.手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，手機(jī)成為生活必需品，手機(jī)需求量大,。

b.中國人口眾多,，且生活水平的提高存在大量潛在用戶。

a.面臨三星,，htc,，蘋果等手機(jī)的競爭，市場壓力過大。

b.小米市場占有率過低,，無法形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈,。

c.米黑存在，處處打擊小米,，三人成虎,。

a.小米本著為用戶省點(diǎn)心的原則制造手機(jī)，贏得消費(fèi)者的喜愛,。b.小米團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，能力出眾，具有較大的號召力,。

c.成功的公關(guān)模式和營銷策略,，為小米發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

d.其產(chǎn)品高

配低價(jià),，性價(jià)比高,，贏得消費(fèi)者喜愛。

a.硬件還需國外進(jìn)口,，依賴別人,，部里張遠(yuǎn)發(fā)展。

b.技術(shù)還是不夠成熟,，仍值得擔(dān)心,。

c.售后服務(wù)完全忽視，成為其發(fā)展的一大短板,。

d.小米售價(jià)過低,，盈利較少，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

（1）產(chǎn)業(yè)潛在的新進(jìn)入者的威脅

zte中興,、huawei華為對小米構(gòu)成了一定的威脅，其他的一些想要進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的企業(yè)也正虎視眈眈,，不過由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙高，所以相對威脅要小很多,。

（2）現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度

現(xiàn)有競爭者的競爭也很激烈,，不斷有旗艦機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)更新速度非?？?，都試圖去降低成本、增加服務(wù)并爭取擴(kuò)大與其他品牌的差別,。已經(jīng)成熟起來的samsung,、htc、iphone,、lg,、sony等同產(chǎn)業(yè)的競爭,。

（3）替代品的其他企業(yè)

平板電腦的普及和提高一定程度上減弱了人們對手機(jī)的渴望，很多功能被平板電腦鎖代替,，對整個手機(jī)行業(yè)都有很大的威脅,，在這種情況下，完全采取排斥的競爭戰(zhàn)略不如采取引進(jìn)代用品的戰(zhàn)略更有用,，觸屏手機(jī)的大量出現(xiàn)和發(fā)展一定程度上就是這個原因,。

（4）購買者討價(jià)還價(jià)能力分析

隨著公民消費(fèi)水平的不斷改善和提高，同行業(yè)產(chǎn)品的更新和發(fā)展,，消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力不斷提高,，購買商相對集中，購買商掌握供應(yīng)商的充分信息,。

4.競爭戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

是通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本,，在保證產(chǎn)品服務(wù)與質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手,，以迅速提高銷售量提高市場占有率的競爭戰(zhàn)略,。

差異化戰(zhàn)略：

通過別具一格的營銷活動，使其產(chǎn)品,，服務(wù)或形象等方面具有獨(dú)特性,，從而使顧客產(chǎn)生興趣而獲得溢價(jià)的報(bào)酬，以獲取優(yōu)勢和競爭力的戰(zhàn)略,。

聚焦戰(zhàn)略：

是在分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,，針對一個或幾個特定的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，充分發(fā)揮企業(yè)資源效力,，最大限度的滿足一部分顧客需求,，以爭取局部競爭優(yōu)勢。