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商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇一

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。

就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。

以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩,，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍,。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱:猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù):財(cái)務(wù)主管

職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

4,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族,，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生,。

5,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等，誠(chéng)實(shí)信用原則,，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色,，規(guī)格,。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細(xì)則

承諾:

1,、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員,。普通會(huì)員可享受9·8-9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸,。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān),。

3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算:

4、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。6,、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。)

7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后:

8、客戶在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10,、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q,。

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算),。

1,、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線,，上網(wǎng)費(fèi)用,，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動(dòng)投入):100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來隨著訪問率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2,、行政費(fèi)用

人員工資:初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。

通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費(fèi)開支。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

收費(fèi)

在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入:3000元

在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ),。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間,。

通過在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤,。

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇二

說明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

1,、公司基本情況公司名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本,，主要股東、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。

2,、主要管理者情況姓名,、性別、年齡,、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證,，成本控制。)

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃。)

9,、融資說明(資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。)10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)1

1,、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),，如：有限公司、股份有限公司,、合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說明這些變動(dòng)的原因,。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方乙方丙方丁方戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資,、控股,、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有,。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為,。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人,，其中管理人員人,，生產(chǎn)工人人；管理人員中,，大專以上文化程度的有人,，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人,，占員工總數(shù)%,，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%,，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人,，占員工總數(shù)%,；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位,、銷售收入、市場(chǎng)占有,、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng),。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請(qǐng)說明并附主要條款：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際,、國(guó)家,、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況,，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況,，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用,、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說明,，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，公司的開發(fā)方向,、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：資金投入

人員(個(gè))

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源,。

單位：萬元

年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來源,。

單位：萬元銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資不成功的情況下：

單位：萬元銷售收入

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下：

單位：萬元銷售收入

第六部分營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請(qǐng)說明原因：

公司自建廠情況廠,，購(gòu)買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,；如果需要大規(guī)模建設(shè),，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期,、質(zhì)量方面的保證,，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？：

請(qǐng)說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少,？

第八部分管理

請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員,，人員年收入情況,。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中,。

公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證,？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,，若有,，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題,，若有,，請(qǐng)說明：

公司與董事會(huì)、董事,、主要管理者,、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有,，請(qǐng)說明解決辦法：

請(qǐng)說明,，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說明,，項(xiàng)目實(shí)施過程中,，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施,，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中,，需投資方投入萬元,，對(duì)外借貸萬元，

公司自身投入萬元,。如果有對(duì)外借貸,，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司,？請(qǐng)說明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益,？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少,？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任,？

投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：

需要對(duì)投資方說明的其它情況：

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),，毛利潤(rùn)率為%,，純利潤(rùn)率為%

請(qǐng)?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表,；

第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月,，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量,，共四個(gè)季度，第三,、四,、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段：

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度注明起止時(shí)間：

第十三部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè),、公司宣傳介紹冊(cè),、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2,、公司章程

3,、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

4、貸款證

5,、資信證明

6,、法人代碼證書

7、稅務(wù)登記證

8,、財(cái)務(wù)報(bào)表上年度,、本年度、本月

9,、專利證書,、鑒定報(bào)告10、高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)項(xiàng)目證書1

11,、其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

12、商業(yè)計(jì)劃書

公司法律文件可以提供復(fù)印件,，但需提供原件以備核實(shí),。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件,，要求提供電腦軟盤,。商業(yè)策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式飛雪

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇三

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1,、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2,、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括3個(gè)問題

1,、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定的、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng),。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇四

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。　?/p>

在商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇五

1．有關(guān)當(dāng)事人：

供貨人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱甲方） 代理人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱乙方）

2．商品及數(shù)量：

甲方委任乙方為某商品的獨(dú)家銷售代理人,。乙方保證在協(xié)議期間銷售上述商品不少于（某某數(shù)量或金額）。

3．地區(qū)：

以某地區(qū)為限,。

4．訂單的確認(rèn)：

協(xié)議商品的有關(guān)數(shù)量,、價(jià)格和裝船期，應(yīng)在逐筆交易中確認(rèn),，其細(xì)節(jié)詳見甲方銷貨確認(rèn)書,。

5．付款：

在訂單確認(rèn)后，乙方應(yīng)于有關(guān)銷貨確認(rèn)書規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，安排開立以甲方為受益人的,、百分之百金額的、不可撤銷的即期信用證,。并于開證后立即通知甲方以便甲方準(zhǔn)備裝運(yùn),。

6．傭金：

甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價(jià)值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方匯付傭金,。

7．市場(chǎng)情況報(bào)告：

乙方有義務(wù)每三個(gè)月向甲方寄送一次詳細(xì)的報(bào)告,，反映當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和消費(fèi)者意見。乙方還應(yīng)隨時(shí)將其他供貨人所報(bào)同樣商品的樣品,，連同其價(jià)格,、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考,。

8．廣告宣傳費(fèi)用：

乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)協(xié)議期在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費(fèi)用,。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方取得事前同意。

9．協(xié)議有效期：

本協(xié)議經(jīng)有關(guān)雙方簽字后保持有效＿＿＿＿＿年,，從某日期起到某日期止,。如果一方需要延長(zhǎng)協(xié)議，必須在滿期前一個(gè)月書面通知另一方,。如果一方未能履行協(xié)議條款,，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。

10．仲裁：

凡執(zhí)行協(xié)議引起的一切爭(zhēng)議,，應(yīng)通過雙方協(xié)商解決,。如協(xié)商不成，應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì),，按其仲裁

程序暫行規(guī)定則進(jìn)行仲裁,。該委員會(huì)的裁決是終局的,，并約束雙方。

11．其他條款：

（1）甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的其他客戶供應(yīng)協(xié)議商品,。如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)介乙方,。但是，如有任何客戶堅(jiān)持要與甲方直接交易,，甲方有權(quán)直接成交,。在后一情況下，甲方應(yīng)送給乙方銷貨確認(rèn)書副本一份,，并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之＿＿＿＿＿為乙方保留傭金,。

（2）如果乙方未能在＿＿＿＿＿月內(nèi)向甲方寄送至少某某數(shù)量或金額的訂單，則甲方不再受本協(xié)議的約束,。

（3）對(duì)于雙方政府間的交易,，甲方有權(quán)按其政府授權(quán)直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應(yīng)干涉這種直接交易,，也不應(yīng)對(duì)此提出索賠或傭金的要求,。

（4）其他條款應(yīng)以雙方簽訂的正式銷貨確認(rèn)書為準(zhǔn)。 本協(xié)議共寫成一式四份,，每方各執(zhí)兩份,。

甲方（供貨人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿

代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字）

＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿簽字

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇六

第一章 計(jì)劃摘要

投資亮點(diǎn)：

愛拼網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶提供學(xué)生拼客的內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)拼車,、拼餐,、拼購(gòu)內(nèi)容的檢索和合法使用。

產(chǎn)品及服務(wù)：

公司已與杭州10多家出租車公司,、100多家餐飲公司及多家超市,，水果店，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系,，通過其專利網(wǎng)站管理技術(shù),，對(duì)拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示,。

公司為常州各大高?？蛻籼峁┢纯椭诬浖?為個(gè)人用戶集團(tuán)提供客戶端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市,，水果店,，化妝品店等發(fā)布信息，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù),。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

“拼客”的聰慧在于,，深知一個(gè)人的力量是有限的，利益共享，合作為贏,，贏的不僅是一些眼前的利益,，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購(gòu),、拼車,、拼游、拼店,、拼卡,、拼房、拼書,、拼碟,、拼飯幾乎你能想到的消費(fèi)品，都是可以拿來“拼”一“拼”的,。熱衷于拼這拼那的時(shí)尚拼客直言,，拼生活的最大樂趣在于：利益共享,、合作能贏,、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友,、交流關(guān)系,，以及時(shí)尚的生活消費(fèi)方式。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中,，興趣相投,、志同道合的拼客們?cè)延诰W(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)意派生出旗號(hào)鮮明的組織,，各顯神通,，沖破封閉，于溝通,、合作的無極限中,，拼出一片物超所值、永遠(yuǎn)新鮮,、日益豐富的新生活,。

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1萬人民幣。主要用于研發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、及運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金。

管理團(tuán)隊(duì)：

***：性格開朗,，外向,，善于交際，不怕苦和累。但是大大咧咧,，不夠細(xì)心,。 ***：擅長(zhǎng)搜索信息，比較外向,，學(xué)過一些管理知識(shí),。

***：比較內(nèi)向，但是很細(xì)心,，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有所了解,。

第二章 公司簡(jiǎn)介

公司概況：

愛拼網(wǎng)，流動(dòng)資金1萬,，員工3名,，專業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網(wǎng)是由三個(gè)大學(xué)生開發(fā)并管理的面向常州大學(xué)生拼時(shí)尚的網(wǎng)站,。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣,。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上，我們?nèi)齻€(gè)很有緣的都有了這個(gè)想法,，課后我們幾個(gè)四處尋找資料,，做市場(chǎng)調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金,，拿出自己的生活費(fèi)等,，開始了我們網(wǎng)站的建設(shè)，我們分工明確,，每個(gè)人都才完成自己的任務(wù),。向計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭龋俅我埠芨兄x那些對(duì)我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝,。

發(fā)展?fàn)顩r：

主要面向常州高教園區(qū)大學(xué)生,，已經(jīng)為上百家公司和個(gè)人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過市場(chǎng)調(diào)查，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂意有這樣一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中,。

公司主要產(chǎn)品：

主要為常州大學(xué)生提供拼車,，拼餐，拼購(gòu)的信息的服務(wù),。

公司地址：

****職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街8號(hào)店

公司人員：

***,、***、***等

公司電話：

1516****123(非誠(chéng)勿擾)

第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)

拼,，簡(jiǎn)而言之就是：聯(lián)合更多的人,，形成更大的力量，花更少的錢,，消耗更少的精力,，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活,。

拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事,，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個(gè)人負(fù)擔(dān)的'消費(fèi)。這和aa制很相似,，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行,，而現(xiàn)在，在拼客的世界中,，多了一些陌生的面孔,。原本在現(xiàn)實(shí)中很難找到的“拼友”，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡(jiǎn)單多了,，這其實(shí)也是一種市場(chǎng)需求,，也將成為一種熱潮。關(guān)于節(jié)儉,、節(jié)約的話題,，這種看似老土的消費(fèi)觀念，變得越來越時(shí)尚了,。有專家認(rèn)為,，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念,，追求的是足金足量的生活品位,。

對(duì)于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象,，也有專家認(rèn)為,，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn)，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式,，值得廣泛提倡,。

拼車

“拼車”在國(guó)外稱為汽車共享，由來已久,。搭車的人只要付給車主一部分油錢,，就可以搭“順風(fēng)車”。這種現(xiàn)象最早是在歐美國(guó)家興起,。瑞士,、荷蘭等國(guó)家對(duì)這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率,。幫助大家尋找上下班,、上下學(xué)的拼車、搭車,、順風(fēng)車伙伴的網(wǎng)站,。除了發(fā)布拼車信息外，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息,。

拼餐

拼餐,，上學(xué)時(shí)不愛吃食堂的飯菜，找?guī)讉€(gè)人一起去飯店包餐,，非常劃算,。離家在外的學(xué)者，節(jié)日很孤單,，找?guī)讉€(gè)朋友大家aa制拼餐,，出一份錢，能吃到各種特色菜!常嘗鮮,，又解饞,，還省錢;大家一起搭個(gè)伙圍個(gè)桌把想吃的菜嘗個(gè)遍;吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊,，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話,。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同，更好的幫助了我們大學(xué)生花低價(jià)享受美食還能廣泛交友,。

拼購(gòu)

拼購(gòu),，就是集體采購(gòu)，也就是有共同購(gòu)買需求的人,，大家拼到一塊兒去買,，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價(jià)購(gòu)物的樂趣,。所以有的網(wǎng)站打出的口號(hào)是不要會(huì)員價(jià)只要最低價(jià)!到底什么價(jià)老板給個(gè)痛快話!?大家一起拼著買,，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購(gòu)!

第四章 公司的目標(biāo)市場(chǎng)分析

自1978年改革開放以來,，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段,。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展,，人民生活水平逐年提高，隨著收入水平的提高,，生活質(zhì)量也有了明顯的改善,，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個(gè)很阻礙性的問題,，就是我國(guó)的通貨膨脹嚴(yán)重,，物價(jià)上漲的也越來越嚴(yán)重。目前,，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價(jià)居高不下,。近期的物價(jià)快速上漲,，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落,。

人們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)抱怨這樣的購(gòu)物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時(shí)間，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu),，在網(wǎng)購(gòu)中團(tuán)購(gòu)也越來越受歡迎?，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類比較多,，款式比較多,，有些商品網(wǎng)上的價(jià)格比較低，對(duì)于沒有自己收入的大學(xué)生來說是很吸引人的,，但是在團(tuán)購(gòu)中的商品比平時(shí)的價(jià)格更低,，大學(xué)生都很喜歡，都會(huì)拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買

民以食為天,，吃飯也是一個(gè)問題,，食物的種類樣式越來越多，也做得越來越精美好吃,，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望,，但是由于物價(jià)高，食物的價(jià)格也上漲,，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了,，但是拼餐這個(gè)項(xiàng)目能讓消費(fèi)者花一樣的錢吃到更多的美食。學(xué)生都比較喜歡美食,，但是平時(shí)一般在食堂吃飯,，但是一個(gè)人又不可能點(diǎn)很多菜，自己吃不了倒掉也浪費(fèi),，但是如果幾個(gè)人一起吃,，點(diǎn)不一樣的菜,，這樣就能吃到更多種類的食物,。

油價(jià)上漲伴著車價(jià)的上漲，為學(xué)生的出行帶來了不便,，因?yàn)檐噧r(jià)上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車作為出行工具,，然而去一些地方，例如去西湖的話,，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車,，而且車很擠，但是如果坐出租車去的話一個(gè)人又太貴,，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車的話,，人少又便宜的,，很多大學(xué)生都會(huì)選擇的。現(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式,，大部分大學(xué)生平時(shí)過的還是比較節(jié)儉的,，而我們這個(gè)拼車、拼餐,、拼購(gòu)的項(xiàng)目正好的符合了這一需要,。

第五章 公司的營(yíng)銷計(jì)劃

1、廣告宣傳

對(duì)于廣告的觀念我們必須明確這樣一個(gè)觀念：廣告是一個(gè)投資過程而絕非是消費(fèi)過程,。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,，在過去我們?cè)谒枷胍庾R(shí)中多多少少都存在著模糊意識(shí)，這樣,，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時(shí),，使一些代理商對(duì)廣告費(fèi)用理解為“返利”,。

在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項(xiàng)目做宣傳，讓他們帶動(dòng)身邊的人,。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項(xiàng)目的搜索詞條,，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)來知道我們。

可以在學(xué)?；蚴菍嬍覙窍掳l(fā)放傳單,，在學(xué)校班級(jí)的qq群上寫通知,，可以在手機(jī)短信上告知,，還可以通過朋友同學(xué)幫我們?cè)谄渌麑W(xué)校宣傳。

2,、薄利多銷

對(duì)買家而言,，同樣的商品當(dāng)然是價(jià)格越便宜越好,，尤其是對(duì)于這些學(xué)生來說，在保證質(zhì)量的前提下,，越便宜越好,，而我們網(wǎng)所提供的價(jià)格幾乎是最低的市場(chǎng)價(jià)，所以能夠成功吸引大學(xué)生購(gòu)買,。更奇妙的是,，當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，學(xué)生為了購(gòu)買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買以增加人數(shù),。這樣,，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶,，而我們是客戶自己把人帶過來,，而且是完全免介紹費(fèi)的,，有利降低我們項(xiàng)目的成本。

3,、價(jià)格調(diào)整

價(jià)格調(diào)整工作是非常重要的一步,，是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動(dòng)作來完成,。薄利多銷是前期為了吸引客戶,，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長(zhǎng)，因此要調(diào)整價(jià)格,，在客戶穩(wěn)定后,，在學(xué)生們能接受的價(jià)格范圍內(nèi)稍作提高，我們必須明確,，“調(diào)整可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，但不調(diào)整是絕對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)!”

4、后期服務(wù)

售后服務(wù)是品牌形象樹立的工作之一,，它是一個(gè)主動(dòng)工作,，我們必須改變?cè)瓉碓谑酆蠓?wù)工作方面的“被動(dòng)”思想;售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過程,，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀念范疇,，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí)，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象,、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上,，售后服務(wù)的投入力度,，應(yīng)該高于廣告投入。雖然我們是在園區(qū)里面的餓,，但是我們的品牌形象還是很重要的,。

5、營(yíng)銷監(jiān)督

在各項(xiàng)制度出臺(tái)后,，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，雖然我們公司只有三個(gè)人，但是互相監(jiān)督也是比較重要的,，其有助于我們之間更默契地配合,，以達(dá)到我們共同的目標(biāo)。

第六章 公司的人員及組織形式

公司是股份制有限公司,，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：

某某，某某和某某各占三成

三人組成董事會(huì),，重大決定(如投資哪方面,，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決,。按一股一票制進(jìn)行投票表決，即某某有四票某某和某某各三票,。

公司結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤,，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開支，對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制,、會(huì)計(jì),、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見,。

市場(chǎng)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃，積極把公司特色與市場(chǎng)結(jié)合,，以廣告形式宣傳出去,，并且還要對(duì)公司的整體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍,。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣,，聯(lián)系商家等等。

技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對(duì)公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持,，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘,、培訓(xùn)、提升及關(guān)系協(xié)調(diào),，制定有效的人員考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn)。,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。一般來說,，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處。所以對(duì)此我們根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)進(jìn)行了分工：

1,、職員及崗位職能

某某：總經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理

某某：技術(shù)及人力資源經(jīng)理

某某：財(cái)務(wù)經(jīng)理

2,、分配：

①月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

② 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙,、丙三個(gè)等級(jí)。

第七章公司的風(fēng)險(xiǎn)分析

無論做什么事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個(gè)方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦,，怎么去克服，這個(gè)才是重要的地方,。

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

任何的市場(chǎng)都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，畢竟調(diào)查是一回事，真正的實(shí)踐又是另外一回事了,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會(huì)員;②無法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會(huì)員與商家的雙贏局面,。這些都是有風(fēng)險(xiǎn)的。其實(shí)這些我們團(tuán)隊(duì)也有討論,，思考過,。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始，發(fā)動(dòng)他們到網(wǎng)站注冊(cè),，聯(lián)系常州各個(gè)高校的有志同道合的朋友,，一個(gè)高校一個(gè)負(fù)責(zé)人，誰發(fā)展的會(huì)員多,，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商,，畢竟這么多高校這么多學(xué)生，是一塊很大的蛋糕,，如果有效的進(jìn)行分配,，肯定比混亂的情況要好;③會(huì)員到注冊(cè)商家享受他們的服務(wù)后，用問卷的方式積極聽取會(huì)員意見(商家同理),，對(duì)癥下藥,。

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說，因?yàn)槭且粋€(gè)網(wǎng)站在運(yùn)作,，不需要門面,、租金之類的，所以從目前的情況來說,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是資金的缺乏,，融資不強(qiáng)。畢竟我們團(tuán)隊(duì)還只是學(xué)生沒有那么強(qiáng)的融資能力,，而且早期也沒有什么盈利能力,，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了。對(duì)每一筆開支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行，要做到心中有數(shù),。

3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

以我們公司來說,，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做,，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣,、方式等等，日后的技術(shù)更新怎么做,。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)狀來說,，請(qǐng)軟件開發(fā)商制作錢，先做個(gè)問卷調(diào)查,，什么的手機(jī)軟件適合我們,，在使用的過程中也和網(wǎng)站會(huì)員接觸，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等,，總之把用戶體驗(yàn)放第一位,。

策劃人：

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇七

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2,、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

招商策劃書模板四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問題

1,、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1,、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3,、市場(chǎng)份額 4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2,、注意管理分工和互補(bǔ) 3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的

投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1,、毛利和凈利 2,、盈利能力和持久性 3、固定的,、可變的和半可變的成本 4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表 2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào) 5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問題： 1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng),。

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇八

隨著社會(huì)的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足,。這個(gè)時(shí)候人們開始追求精神層面的生活方式，而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求,。這也是近幾年來diy(",。親歷親為"。,，自己去做,，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我,，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因,。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時(shí)得到更高層次的享受和樂趣。另外,，diy餐廳也是一種新鮮的體驗(yàn),，對(duì)于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個(gè)選擇。這其中蘊(yùn)涵著一定的商機(jī),。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會(huì)的最前沿,，在大學(xué)校園開設(shè)diy餐廳市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣泛。

diy餐飲是一個(gè)把餐飲與娛樂相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂,。diy娛樂餐廳是一個(gè)擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間,，這里提供做菜做主食的原材料,，客人可以自己想吃什么就做什么，會(huì)做什么就做什么,。一起來的朋友們每人獻(xiàn)出自己的招牌菜大家一起品嘗,，把酒言歡。

目前,，在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。diy餐飲服務(wù)時(shí)一個(gè)新興的項(xiàng)目，全國(guó)內(nèi)同類的餐飲服務(wù)不多,，較多的集中在比較大的城市,，據(jù)我所知，臨沂市沒有同類的餐飲服務(wù),。臨沂市有多所高校,，并且是一座旅游名城，是比較有市場(chǎng)的,。相較于傳統(tǒng)的餐飲服,，diy餐飲服務(wù)不需要聘請(qǐng)昂貴的廚藝高超的廚師，在費(fèi)用支出上占有一定的優(yōu)勢(shì),。

1,、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬，如果收益顯著的話可以進(jìn)行更多期的擴(kuò)大,?；I資方式可以為獨(dú)資也可以實(shí)行合伙制。

2,、 地址選擇：選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動(dòng)中心，面向?qū)ο笾饕窃谛熒?。餐廳的衛(wèi)生條件也要干凈整潔,，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場(chǎng)地比較合適,。

3,、 主營(yíng)業(yè)務(wù)：

(1)、提供diy餐飲服務(wù),。

(2),、提供場(chǎng)地出租。

(3),、如果客戶不喜歡自己動(dòng)手,，餐廳也可以提供餐飲。

4,、 目標(biāo)客戶：

(1),、青年學(xué)生。

(2),、熱戀情侶,。

(3)、教職工,。

5,、 主要盈利方式：

(1),、提供diy餐飲服務(wù)和場(chǎng)地出租的收益，可以按人數(shù)收取費(fèi)用,。

(2),、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價(jià)格大概為市場(chǎng)價(jià)的200%~300%,。

(3),、出租娛樂用具的收益。

6,、 廣告宣傳：向?qū)W校,、社區(qū)大量印發(fā)明信片及廣告，聯(lián)系有關(guān)人員推廣,，與旅行社及公司聯(lián)合,。

1、店面租金100平方大概20xx元/月,，服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月,，裝修經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備5000元，廣告宣傳費(fèi)用20xx元,，餐廳及相關(guān)娛樂用具6000元,，沉沒成本為13000元

2、預(yù)計(jì)人均消費(fèi)20元,，工作日接待客戶30人,，周末接待客戶100人，利潤(rùn)率為50%,。

1外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)大學(xué)校園,，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

(3) 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

5 應(yīng)對(duì)措施

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品。嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

退出機(jī)制：如果經(jīng)營(yíng)不善，可以向傳統(tǒng)餐飲類轉(zhuǎn)型,，或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租他人,，或處理設(shè)備直接退出。

商業(yè)策劃書免費(fèi)下載 商業(yè)策劃書摘要篇九

×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落。

步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

例如象×××路、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門類：購(gòu)物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

,。我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：

第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,，店鋪價(jià)值也很難提升。

第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。

2,、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2,，購(gòu)房投資約250萬元,，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為兒75萬元,。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對(duì)商戶來說,，目前情況下尚易于接受。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),，供其做商品或品牌宣傳,；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??；第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5,、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪