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最新商業(yè)街商業(yè)策劃書 商業(yè)街策劃書(優(yōu)秀8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 01:16:05
最新商業(yè)街商業(yè)策劃書 商業(yè)街策劃書(優(yōu)秀8篇)
時(shí)間:2023-12-07 01:16:05     小編:字海

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇一

了解和把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),,有助于項(xiàng)目高起點(diǎn)規(guī)劃和實(shí)施。

根據(jù)十八大報(bào)告精神,,城鎮(zhèn)化未來(lái)將成為中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要載體,,更是撬動(dòng)內(nèi)需的最大潛力所在。

快速發(fā)展的新型城鎮(zhèn)化,,正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎,。

新型城鎮(zhèn)化以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體,、產(chǎn)城互動(dòng),、節(jié)約集約、生態(tài)宜居,、和諧發(fā)展為基本特征的城鎮(zhèn)化,。

這是具有國(guó)家戰(zhàn)略意義的轉(zhuǎn)變:如果說(shuō)改革開(kāi)放前20多年是我國(guó)大、中型城市高速發(fā)展的黃金時(shí)期,,那么,,未來(lái)20年將是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”一體化發(fā)展的重要時(shí)期。

今后,城市的許多資源將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)快速擴(kuò)散,,一批現(xiàn)代化新城鎮(zhèn)將迅速崛起,,以縮小大、中型城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差別,。

xx無(wú)疑是這些新城鎮(zhèn)中最閃亮的一個(gè)星,。

2.項(xiàng)目立意:新興現(xiàn)代化“鎮(zhèn)級(jí)市”中央核心商務(wù)圈。

基于上述對(duì)國(guó)家建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義和xx現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí),,我們對(duì)玫瑰星城大二期項(xiàng)目在“城鄉(xiāng)一體化”發(fā)展進(jìn)程中有了一個(gè)新的認(rèn)知,,并需要賦予它更深刻的涵義。

我們的基本闡述是:一個(gè)新興的現(xiàn)代化“鎮(zhèn)級(jí)市”的中央核心商務(wù)圈,,集購(gòu)物,、休閑、娛樂(lè),、觀光,、居住、文化為一體,。

它將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市建設(shè)有機(jī)互動(dòng)的一個(gè)典范,,引領(lǐng)xx現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的發(fā)展潮流,成為支撐xx新生態(tài),、新文化,、新生活的城市地標(biāo)。

在傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)向現(xiàn)代小城鎮(zhèn)華麗“蛻變”的過(guò)程中,,玫瑰星城大二期項(xiàng)目將起到一個(gè)里程碑的歷史意義,。

3.項(xiàng)目布局:奠定項(xiàng)目在xx的核心地位。

在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展中,,商貿(mào)業(yè)一定充當(dāng)領(lǐng)軍的作用,。

因此,在我們的概念中,,不是做一般的商業(yè)街,,而是做一個(gè)與人民生活密切相關(guān)的新興現(xiàn)代城市商業(yè)綜合體。

它在xx的商業(yè)布局中要起到標(biāo)桿作用,,成為xx市場(chǎng)繁華、商貿(mào)文明的重要引擎,。

以玫瑰星城大二期七萬(wàn)方以上的商業(yè)建筑體量,,足以構(gòu)成xx這樣的中心小城鎮(zhèn)的核心商務(wù)區(qū)的空間。

通過(guò)這樣重量級(jí)的布局,,一舉奠定項(xiàng)目在xx的核心地位,。

4.項(xiàng)目運(yùn)作:肩負(fù)小城鎮(zhèn)裂變的歷史使命。

項(xiàng)目推廣上的運(yùn)作,希望能在一個(gè)比較高的層次上進(jìn)行,,積極爭(zhēng)取政府資源,,肩負(fù)傳統(tǒng)小城鎮(zhèn)向新型城鎮(zhèn)化裂變的歷史使命,而不完全是開(kāi)發(fā)商的功利性商業(yè)運(yùn)作,。

立足這樣的高度,,有利于大二期項(xiàng)目的全方位推進(jìn)。

二,、項(xiàng)目理念與商業(yè)模式,。

1.項(xiàng)目理念:開(kāi)創(chuàng)后商業(yè)街時(shí)代的典范之作。

商業(yè)街是城市生活的一種特定商業(yè)形態(tài),。

中國(guó)商業(yè)街歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),,從漢代洛陽(yáng)街市的鼎盛到唐代長(zhǎng)安大街的喧鬧,從xx南宋御街的繁榮到明朝南京鼓樓大街的熙攘……商業(yè)街成為城市歷史經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的見(jiàn)證,。

她講述著城市的故事,、演繹著城市的歷史、承載著城市的夢(mèng)想,。

從某種意義上講,,我國(guó)商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從傳統(tǒng)的商店與商店之間的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到商街與商街的競(jìng)爭(zhēng)及商圈與商圈的競(jìng)爭(zhēng),,甚至城市與城市的競(jìng)爭(zhēng),。

商業(yè)街在城市中的經(jīng)濟(jì)形象和商業(yè)地位日益突出,商業(yè)街經(jīng)濟(jì)正強(qiáng)力助推著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,從而成為城市商貿(mào)發(fā)展,、市容風(fēng)貌和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的代表,成為城市文明的重要窗口和名片,。

商業(yè)特色街作為城市商業(yè)綜合體的一種表現(xiàn)形態(tài),,是商貿(mào)服務(wù)業(yè)最集中的區(qū)域,對(duì)于推動(dòng)城市產(chǎn)業(yè)集聚,、商貿(mào)流通,、旅游觀光、休閑購(gòu)物乃至于城市品牌形象具有重要作用,。

現(xiàn)代商業(yè)街與傳統(tǒng)商業(yè)街不同之處在于,,完全摒棄了單純的購(gòu)物功能,向著全方位一站式多元化的功能發(fā)展,,以滿足消費(fèi)者物質(zhì)與精神全面需求為目標(biāo),。

這是后商業(yè)街時(shí)代的重要特征。

在電商迅猛發(fā)展的時(shí)代,,x星城大二期項(xiàng)目將容納各種元素,,形成可游可玩可賞可體驗(yàn)的新格局,,從而打造成后商業(yè)街時(shí)代的典范之作。

2.商業(yè)模式:開(kāi)啟xx第五代商業(yè)模式,。

創(chuàng)新和差異化經(jīng)營(yíng)是商業(yè)發(fā)展的永恒主題,,也是商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)業(yè)態(tài)提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心,更是商家通過(guò)商業(yè)模式賺取最大利潤(rùn)或價(jià)值的過(guò)程,。

商業(yè)價(jià)值的取向,,一般從商業(yè)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看,商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)展貿(mào)業(yè)態(tài)必須與時(shí)俱進(jìn),。

中國(guó)的商業(yè)發(fā)展模式經(jīng)歷了許多種的方式方法,,歸結(jié)為主流商業(yè)模式:第一代供銷社商業(yè)模式;第二代百貨商業(yè)模式;第三代大賣場(chǎng)式的超市連鎖經(jīng)營(yíng)模式;第四代城市生活休閑中心模式;第五代供應(yīng)鏈商業(yè)模式。

第五代商業(yè)模式,,是建立在第四代城市生活休閑中心模式基礎(chǔ)上的一種電子商務(wù),、物流和金融相結(jié)合的新商業(yè)模式,在大規(guī)模橫向供應(yīng)鏈商業(yè)的基礎(chǔ)上,,在理念上強(qiáng)調(diào)投資運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)權(quán),,提供優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)和訊息共享的融匯商品流、運(yùn)輸流,、資金流,、信息流于一體,同時(shí),,完成顧客的體驗(yàn)式消費(fèi),、商家的參與式經(jīng)營(yíng),投資商和參與者共贏的一站式運(yùn)營(yíng)和服務(wù)中的多方共贏,。

在滿足人們一站式購(gòu)物需求的同時(shí)進(jìn)行升級(jí),,增加體驗(yàn)式消費(fèi)。

購(gòu)物已不再是商業(yè)模式最重要的功能,,它是集消費(fèi),、休閑、文化,、運(yùn)營(yíng),、體驗(yàn)、服務(wù),、參與,、共贏八大功能于一體,其中運(yùn)營(yíng),、體驗(yàn),、服務(wù)、參與,、共贏成了經(jīng)營(yíng)者的核心;消費(fèi),、休閑、文化成了顧客的核心,。

體驗(yàn)式購(gòu)物中心既是購(gòu)物中心,,也是休閑中心,同時(shí)還是社交中心,。

一站式的體驗(yàn)消費(fèi)和服務(wù),,構(gòu)成元素主要有金融、貿(mào)易,、服務(wù),、文化、娛樂(lè),、電子商務(wù),、餐飲、交通,、停車場(chǎng),、物流等現(xiàn)代商業(yè)提倡的“一站式”消費(fèi)和服務(wù)應(yīng)運(yùn)而起。

三,、項(xiàng)目定位與業(yè)態(tài)布局,。

1.總體定位:中國(guó)影視風(fēng)情第一街。

鏈接xx中國(guó)影視城的產(chǎn)業(yè)資源和文化積淀,,打造一個(gè)集合影視文化元素,、展示中西合璧建筑景觀、體現(xiàn)多元化商業(yè)功能,、融合本土民俗風(fēng)情的中心城鎮(zhèn)現(xiàn)代化大型旅游購(gòu)物景點(diǎn),,具有獨(dú)特景觀、豐富內(nèi)涵,、完善功能的集購(gòu)物,、美食、休閑,、觀光,、娛樂(lè)、游憩于一體的,,能滿足多層次消費(fèi)者全方位物質(zhì)與精神需求的,,獨(dú)具個(gè)性的富于藝術(shù)氣質(zhì)的大型現(xiàn)代商業(yè)文化街區(qū)高品位商務(wù)空間。

概念描述:這是中國(guó)第一條影視文化主題商業(yè)步行街,。

徜徉在這條街上,,首先映入眼簾的是造型奇特極具現(xiàn)代感的商業(yè)建筑,鋼架結(jié)構(gòu),、巨幅幕墻,,營(yíng)造出光感通透寬敞明亮的商業(yè)空間,。

其間,各種休閑設(shè)施齊全,,消費(fèi)者可以享受各種體驗(yàn)式消費(fèi)的歷程,。

五光十色的精品櫥窗,烘托出濃郁的商業(yè)氣息,。

“潮”氣十足的商品,,輕吹著時(shí)尚之風(fēng)。

城雕小品和不時(shí)閃過(guò)的熟悉的明星臉,,構(gòu)成獨(dú)特的凝固和活態(tài)的人文景觀,。

在繁華的都市商業(yè)景觀中,襯映著八面山的自然景觀,。

不時(shí)可以看到以影視明星命名的情調(diào)十足的咖啡屋,、美食店,讓你品嘗到不一樣的美味和優(yōu)雅,。

入夜,,璀燦的燈光和絢麗的霓虹交相輝映,讓思緒在光影中舞蹈,,領(lǐng)略不夜的xx魅力,。

2.業(yè)態(tài)定位:一中心五大功能區(qū)塊。

一中心:

時(shí)尚精品購(gòu)物中心——絲綢,、時(shí)裝,、鞋類、包類,、飾品,、美容護(hù)膚品等。

五區(qū)塊:

美食風(fēng)味區(qū)塊——臺(tái)灣風(fēng)味小吃,、杭邦菜,、茶樓、咖啡,、時(shí)尚飲品等,。

酒吧娛樂(lè)區(qū)塊——酒吧、ktv,、游戲等,。

旅游購(gòu)物區(qū)塊——旅游紀(jì)念品、土特產(chǎn)等,。

影視文化區(qū)塊——3d影院,、影視道具收藏館、戲裝拍攝,、影視衍生品等,。

配套業(yè)態(tài),。

主題酒店。

中型超市,。

金融機(jī)構(gòu),。

3.品牌定位:以國(guó)內(nèi)一、二線品牌為主打,。

根據(jù)xx商業(yè)現(xiàn)狀與消費(fèi)環(huán)境,初期的品牌定位不宜太高端,,以國(guó)內(nèi)尤其是省內(nèi)一,、二線產(chǎn)品品牌為主打,如女裝類江南布衣,、伊芙麗,、可可尼等,餐飲類綠茶,、弄堂里,、兩岸咖啡等,休閑健身類藍(lán)士堡等,。

此外,,配置少量進(jìn)口高檔商品,特別是美容化妝品類,。

后期,,可進(jìn)行根據(jù)市場(chǎng)情況,進(jìn)行品牌調(diào)整,。

(注:此部分內(nèi)容需通過(guò)編制《業(yè)態(tài)規(guī)劃》進(jìn)行細(xì)化,,以形成招商運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)性文件)。

四,、項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制,。

本案擬由xx商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭,攜手xx五大“國(guó)字號(hào)”商業(yè)街——清河坊民俗文化街,、xx武林路時(shí)尚女裝街,、中國(guó)絲綢城、四季青服飾城,、勝利河(大兜路)美食街共同打造,。

具體操作平臺(tái):xx天下名鎮(zhèn)商業(yè)管理有限公司、xx茶易餐飲管理有限公司,。

1.資源優(yōu)勢(shì),。

具有操作性強(qiáng),可落地的資源優(yōu)勢(shì),。

招商資源:xx市13條市政府正式命名的商業(yè)街資源有效整合;臺(tái)灣美食餐飲獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源,。

政府資源:聯(lián)合會(huì)直通國(guó)家商務(wù)部商業(yè)步行街指導(dǎo)委員會(huì),,為打造“國(guó)字號(hào)”商業(yè)街提供政府資源。

2.品牌優(yōu)勢(shì),。

商業(yè)街的品牌影響力和眾多商家品牌共生性優(yōu)勢(shì),。

3.運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)商業(yè)街運(yùn)營(yíng)管理有著豐富經(jīng)驗(yàn),。

五,、項(xiàng)目合作方式。

1.整體或部分長(zhǎng)期租賃,。

(條件另議),。

2.單純招商服務(wù)。

通常采用租金分成,,根據(jù)不同業(yè)態(tài),,設(shè)定不同的比率,享受服務(wù)年限內(nèi)的(3——5年)分成,。

3.其他合作方式面議,。

六、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介,。

是xx市民政局正式注冊(cè)登記的社團(tuán)組織,,主管單位xx市貿(mào)易局,正式成立于20xx年10月,,現(xiàn)有會(huì)員單位87個(gè)(包括xx市政府正式命名的13條商業(yè)街及部分商業(yè)街品牌企業(yè)),。

名鎮(zhèn)天下商業(yè)管理有限公司。

是上市公司“xx”下屬子公司(股票代碼:xx),,注冊(cè)資本x萬(wàn)元,。

該公司具有國(guó)資背景——xx商業(yè)集團(tuán)。

(詳見(jiàn)公司介紹),。

茶易餐飲管理有限公司,。

隸屬臺(tái)灣xx餐飲集團(tuán),公司管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自臺(tái)灣,,在大陸從事臺(tái)灣餐飲業(yè)策劃,、招商服務(wù)和培訓(xùn)已逾十年。

公司注冊(cè)資本x萬(wàn)元,。

(詳見(jiàn)公司介紹),。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇二

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前言

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,,擁有大小店面房120個(gè),成為集購(gòu)物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,,一期商街剛剛開(kāi)市,,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,,商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租,;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行。這種狀況,,不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來(lái)了潛在威脅,。因此,我們必須采取有效手段,,炒熱××一期的商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,,并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,,本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,,西鄰五大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,,如今的廣場(chǎng)狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái),,商街自然冷落。2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,既無(wú)觀賞價(jià)值,,又橫亙?cè)诘缆分醒?,事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街,;一期與二期之間的通道,,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),阻擋店門,,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。(二),、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),,后來(lái)又定位于“×××”(狠好,,只是推廣狠費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,,沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,,其它問(wèn)題也就難以解決了,。2、××廣場(chǎng)是一處狠好的“市民廣場(chǎng)”,,但要吸引廣大市民聚集到這里,,還需要有濃郁的.“廣場(chǎng)文化”,例如象×××路、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,,所以商街難“熱”,。3、打造商街,,服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),,例如,,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),,這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇三

河池學(xué)院在近年來(lái)發(fā)展巨大,,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓,、圖書館、新1棟教學(xué)樓的竣工,。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個(gè)校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),,幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見(jiàn)在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。

二,、目標(biāo)客戶分析,。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn):

由于大學(xué)生年齡較輕,,群體較特別,,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,,消費(fèi)受到很大的制約,。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),,同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問(wèn)題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析,。

從調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),,月費(fèi)用1000元以上的人占15%,月費(fèi)用700--1000元的人,,占30%左右,,500--700元的.人占40%,月費(fèi)用500元以下的人,,占15%左右,。在這些學(xué)生之中,超過(guò)50%的學(xué)生擁有電腦,、約90%的大學(xué)生擁有手機(jī),,因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費(fèi),買服飾,,上網(wǎng)費(fèi),,手機(jī)費(fèi),戀愛(ài)等,。

由于上課時(shí)間早,,很多同學(xué)來(lái)不及吃早餐。特別是從西區(qū),、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊(duì)買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),,由于東區(qū)沒(méi)有商店,許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),,懶得動(dòng)等因素而沒(méi)有去。經(jīng)過(guò)一些隨即訪問(wèn),,很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購(gòu)買零食,。如:夏天買水冰茶、等,。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等。

三,、競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

河池學(xué)院北門1(也就是我們常說(shuō)的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開(kāi)了各式各樣的店面,。如:飲食,、復(fù)印店、奶茶店,、便利店,、文具點(diǎn)、飾品店等,。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,,對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此我們要在特色方面提高,,提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者,。

由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全,、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者,。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪:便利超市,、復(fù)印店、奶茶店,、通訊代理繳費(fèi)店,、文體店、護(hù)膚飾品店,、格子鋪,、自助洗衣店。

(一)便利超市:

1.商品配置的面積分配,。

如果不分商品的類別品種,,假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同,那么超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同,,因此要較正確的確定商品的面積分配,,必須對(duì)來(lái)超市購(gòu)物的的消費(fèi)者的購(gòu)買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級(jí)市場(chǎng)的商品面積分配的大致情況:水果面積10-15%,、食品15-30%,、日配品25%、糖果餅干10%,、調(diào)味品南北干貨15%,、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%,。

2.商品位置的配置,。

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購(gòu)買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,也就是說(shuō),,要按照消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置,。一般來(lái)說(shuō),每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開(kāi)始,,所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設(shè)計(jì)商品位置的配置,。

第一、面包及果菜部,。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部門,由于顧客在購(gòu)買面包時(shí),,也會(huì)購(gòu)買部分蔬菜水果,,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,,也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級(jí)市場(chǎng)中,,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包,,常常讓顧客爽快地掏腰包。現(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn),。

第二,,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,,它們的擺放既可以靠近蔬菜,,也可以放置在購(gòu)物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,,給顧客的攜帶提供了一定的便利性,。

第三,膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干,、方便面等。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng),,只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央,用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向?yàn)橹?,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好,。

第四,,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,,但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌,。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品,。第五,,奶制品部。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購(gòu)買過(guò)程的最后階段才購(gòu)買容易變質(zhì)的奶制品,,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面,。

第六,日用品部,。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的最后部份,,采用落地式貨架,,以縱向陳列為主,。顧客對(duì)這些商品持有較高的品牌忠誠(chéng)度,他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購(gòu)買,。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng),,會(huì)使顧客增加購(gòu)買次數(shù)和購(gòu)買量。

3.超市出入口要大,,方便購(gòu)買結(jié)算,。特別是課件高峰期的時(shí)候,結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

(二)打印復(fù)印店,。

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀,、證書,,工作證,收集各種簡(jiǎn)歷,、畢業(yè)論文,、公文模板、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng),、總結(jié)等,。

(三)奶茶店。

一半柜臺(tái),,一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的。制作成本低,,賣價(jià)高是奶茶店公開(kāi)的秘密,。奶茶味道是最重要的。在沒(méi)有技術(shù)的情況下,,可以代理某個(gè)知名品牌,。或者和有豐富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作,。

(四)通訊代理,。

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,,河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,,這樣每年的充值和開(kāi)戶收益可觀。

四、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

(由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),這項(xiàng)我無(wú)法完成,。),。

五、收益評(píng)估,。

(略),。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇四

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:

1,、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

2,、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問(wèn)題:

1、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,它包括三個(gè)問(wèn)題

1,、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

公司的進(jìn)度安排,,包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定成本,、可變成本和半可變成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報(bào)告,,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,,前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點(diǎn)”,,包括

1,、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2,、關(guān)注市場(chǎng),,用事實(shí)說(shuō)話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇五

×廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,,西鄰五星級(jí)大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái),,商街自然冷落。

步行街南入口處的“假山景觀”,,既無(wú)觀賞價(jià)值,,又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,,也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,,街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子。遺憾的是,,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,,甚至不知道里面還有內(nèi)街,;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來(lái)又定位于“×××”很好,,只是推廣很費(fèi)力),,如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,其它問(wèn)題也就難以解決了,。

例如象×××路,、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,,所以商街難“熱”。

開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”××廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),,例如,商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),,這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

1,、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街,。

2、概念:××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,,國(guó)際品牌匯聚的商街,,都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語(yǔ):××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,,與××同行,。

4、商業(yè)門類:購(gòu)物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂(lè),。

5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。

6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,,屬于“突破困局”的舉措,,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,,出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:

1,、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,;

2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

××一期的店鋪均已出售,,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,,我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),,動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,,必須做好兩項(xiàng)重要工作:

第一,,我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說(shuō)明××一期商街處于入市初期,,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,,不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,,高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,,店鋪價(jià)值也很難提升。

第二,,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。

2,、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,,購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬(wàn)元,。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,,年收益為16~18萬(wàn)元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),,目前情況下尚易于接受。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,,我們將“放水養(yǎng)魚”,,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:

第三,,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),,店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取,;第四,,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,,給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。

1,、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇六

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對(duì)三期二,、三組團(tuán)店鋪的銷售帶來(lái)了潛在威脅,。因此,我們必須采取有效手段,,炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,,并以此拉動(dòng)荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此,本案將主要對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來(lái)商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃,。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開(kāi)河之畔,處于新老城區(qū)的交接處,,位于城市中心東部入口,,與繁華的市中心還有2公里距離。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街,,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,,荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

屬于居住大好環(huán)境,。社區(qū)是以住宅為住,,商業(yè)為輔,,由于1公里處已引進(jìn)大型國(guó)際百貨吉之島,,正處于城建階段,達(dá)到一定成熟期還需要待開(kāi)業(yè)驗(yàn)證,,商家處于觀望較多,,同時(shí)由于距離原因,吉之島對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,,大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過(guò),。再加當(dāng)初購(gòu)買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無(wú)法達(dá)足夠人流,又沒(méi)有一個(gè)主力店聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,商街自然冷落,。

功能,因?yàn)橐话阒行偷牟惋嫻δ苄柽_(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看還不夠完善,。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,,例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,,商業(yè)街的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,,所以商街難“熱”。

圍,。商戶進(jìn)來(lái),是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來(lái)了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來(lái)了如何使他們生意做起來(lái),,能鼓勵(lì)內(nèi)部就內(nèi)部消費(fèi).二、商街定位,。

定位至關(guān)重要,,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街?

2,、概念:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來(lái)“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,,匯聚整個(gè)粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,以及都市麗人尋夢(mèng)的商業(yè)街,。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,,打造家居專業(yè)市場(chǎng)配套街,這可作為副主題規(guī)劃,,消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3、商業(yè)門類:購(gòu)物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂(lè),。

4、商品:主營(yíng)餐飲、酒吧街,,粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等;-,。

家居燈市行業(yè)集中購(gòu)物點(diǎn),。

5、顧客定位:國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,,商務(wù)餐會(huì),,年輕一族泡酒吧集中點(diǎn)。另一類是安置新家后購(gòu)買家居燈飾集中點(diǎn),。

6,、經(jīng)營(yíng)理念:

分兩步走:

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動(dòng)人流帶動(dòng)入住率。

第二步:在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時(shí),,站在城市經(jīng)營(yíng)的高度來(lái)打造,,打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街。

場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免,。第五,開(kāi)發(fā)商-,。

及整個(gè)公司的品牌文化,。

牌傳播,同時(shí)提高社區(qū)人流,,為業(yè)主提供入住的生活配套方便,,進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售率。

程少正,。

2014-3-1,。

----。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇七

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街,,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,,擁有大小店面房120個(gè),成為集購(gòu)物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前,,一期商街剛剛開(kāi)市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,,商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,,目前出租率僅為52.3%,,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況,不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,,而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來(lái)了潛在威脅,。

因此,,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,,大力提升其商業(yè)價(jià)值,,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

××一期商街位于濠河之畔,,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出。

策劃方案,。

之前,,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,,西鄰五星級(jí)大酒店,,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),,能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,,如今的廣場(chǎng)狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大?型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái),,商街自然冷落。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,,易于催生和聚集客流,,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,,每寸地皮生銀子,。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街,;一期與二期之間的通道,,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),阻擋店門,,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,,商街必須有自己的“靈魂”,,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,?!痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),后來(lái)又定位于“×××”(狠好,,只是推廣狠費(fèi)力),,如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,其它問(wèn)題也就難以解決了,。

2,、××廣場(chǎng)是一處狠好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,,例如象×××路、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,,所以商街難“熱”,。

3、打造商街,,服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去,,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,,商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,,我們作如下戰(zhàn)略定位:

1,、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。

2,、概念:××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的×××,。

3,、廣告語(yǔ):××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,與××同行,。

4,、商業(yè)門類:購(gòu)物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂(lè),。

5,、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7,、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

(一),、發(fā)布招商公告。

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》,、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì),。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,,出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:

1,、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,;

2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,,包括售價(jià),、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三),、整合店鋪資源,。

××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,,我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,,寧可閑置也不愿出租,,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,,我們可在雙方解除,。

合同。

后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,,其中原因之一,,是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,,我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,,說(shuō)明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”,。向業(yè)主說(shuō)清道理狠重要,,高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,,店鋪價(jià)值也狠難提升,。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:

1,、?內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,,內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,平均面積110m2,,購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元,,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為4.4萬(wàn)元,。

如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計(jì)算,,年收益為6.6~7.7萬(wàn)元,,剔除利息后的收益2.2~3.3萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),在目前情況下尚有吸引力,,易于接受,。)。

2,、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,,購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬(wàn)元,。

如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,,年收益為16~18萬(wàn)元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),,?目前情況下尚易于接受。),。

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施。

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:

第三,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),,店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

第四,,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,,給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖),。

(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)×××步行街雕塑照片),,以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,吸引游人前來(lái)休閑,。

(3),、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,,廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,增加視覺(jué)看點(diǎn),,擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)、邀請(qǐng)政府部門,、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),,借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),借助媒體推波助瀾,,巧妙宣傳××廣場(chǎng),。

(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),,用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6)、5月份起,,爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),,用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

1,、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,,便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,,最好建造一排店面房,既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,,又可創(chuàng)收,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書篇八

如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃,按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目,,至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商,,商業(yè)街因種種原因,現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間,,因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng),。

因整個(gè)招商需和銷售配合,建議在營(yíng)銷中心附近開(kāi)展招商工作,。

1,、在營(yíng)銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成,,前期暫時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)辦公,。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,,并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn),,雙邊配合進(jìn)行。

1,、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%,;20xx年5月1日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%,以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè),。距明年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間(20xx年11月1日—20xx年4月30日),,除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間,實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月,,因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力,,但由于前期積累了一定客戶資源,加之對(duì)項(xiàng)目比較了解,,通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合,,對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。

2,、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,,以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷售,,且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街,,因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位,難度勢(shì)必很大,,因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致,,如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類,,而不能經(jīng)營(yíng)小吃,、電玩等。

3,、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上,,以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,,我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問(wèn)題不大,,較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

4,、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,。對(duì)1-4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,,對(duì)5-6區(qū)采取統(tǒng)一招商,來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,,來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,。

1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析,。

商鋪不能及時(shí)租賃出去,;

商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低;

商鋪升值潛力有限,,不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手,。

2、自營(yíng)業(yè)主(租賃戶)風(fēng)險(xiǎn)分析,。

由于招商工作的疏漏,,導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜,;

沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高,;

生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡;

開(kāi)發(fā)商賣完后走人,。

3,、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析。

投入大量招商推廣費(fèi)用后,,招商效果不明顯或收效甚微,;

開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專業(yè)的招商人員,需聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司,,費(fèi)用開(kāi)支加大,;

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,若招商不理想,,今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難,;

項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè),業(yè)主鬧事,;

項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡,,則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。

項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),,業(yè)主鬧事;

問(wèn)題一:招商時(shí)間緊迫,、任務(wù)量較大,。

如前面所述,項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間,,總共有約20000m2,、800多個(gè)鋪位需要招商,,因此時(shí)間非常緊迫,任務(wù)巨大,。

規(guī)避方法:盡快確定整體招商執(zhí)行方案,,引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作,并組織專門的部門監(jiān)督管理,。

規(guī)避方法:建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì),,成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì),協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,,以保證項(xiàng)目能如期開(kāi)業(yè),。

問(wèn)題三:引入大型租賃戶后,可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,,業(yè)主不同意,。

引入大型主力店、知名品牌客戶,,由于面積較大,,其租金相對(duì)會(huì)降低,但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,,另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用,,吸引中小客戶進(jìn)駐,從而縮短整個(gè)招商周期,,保證如期開(kāi)業(yè),。

規(guī)避方法:開(kāi)發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

問(wèn)題四:自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊,。

規(guī)避方法:

1,、談大型包租客的同時(shí),盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇,;

2,、對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主,可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng),,期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償,。

問(wèn)題五:20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,影響開(kāi)業(yè),。

規(guī)避方法:在目前的形式下,,必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估,,認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難,,正確預(yù)見(jiàn)并確定項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間?;蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng),,如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天,、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng),由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪,,保證開(kāi)業(yè)率達(dá)90%以上,。

商業(yè)街共有商鋪864個(gè),現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日),,但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng),,如按以前招商設(shè)想:1-4區(qū)招散戶,5-6區(qū)統(tǒng)一招商,,如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃,,招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

1,、時(shí)間已來(lái)不及,。從11月初開(kāi)始計(jì)算,到明年4月底,,僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間,,之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間,加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大,,具體方案的確定,,人員的招聘或磨合,招商廣告的策劃等等,,至少將需要15-20天時(shí)間,。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿864×90%(開(kāi)業(yè)率)×(1-20%自營(yíng)客戶)=622個(gè)商鋪,平均每月要招出138戶,,每天要招出138÷30=4.6戶,,將非常困難,以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒(méi)有類似速度,,所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商,,那么三,、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區(qū),,三區(qū)做男士用品,、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品,四區(qū)做兒童用品,、文化用品,,要招商有相當(dāng)大的困難,作為地下商業(yè)街,,大品牌或有名品牌的選擇性不大,,根據(jù)以往招商了解,男士服飾,、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,,招商有很大一部分難度,加上相比一,、二區(qū)位置,,三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì),,如三,、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng),將有很大困難,。

3,、一般商業(yè)項(xiàng)目,如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,,招商工作都會(huì)策劃先行,。及工程開(kāi)始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想,然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,,一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步,,就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō),因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚,,沒(méi)有事先策劃,,加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,,將隨時(shí)影響招商工作的效果,,影響商業(yè)街的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間,如盲目啟動(dòng),,到時(shí)將進(jìn)退兩難,。

針對(duì)以上種種情況分析,如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開(kāi)業(yè),,且功能分區(qū)不混亂,,經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑,、娛樂(lè),、餐飲等要素,建議目前啟動(dòng)招商時(shí),,采取以下辦法:

1,、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶;

2,、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目(目前銷售的只有4區(qū)),。

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