時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇一

本月我認為自己的工作崗位是文字處理及辦公室內(nèi)的一個小小的文員,。負責辦公室內(nèi)的清潔及各種會議的記錄,；辦公室設(shè)施的維護及各項記錄的統(tǒng)計,；負責各類活動的信息登記,、上報,；以及活動的策劃,、組織,、實施等,；辦公室人員出勤的統(tǒng)計及匯總,；負責前臺,、及聯(lián)系外單位人員,；負責總經(jīng)理,、總監(jiān),、副總經(jīng)理級以上人員的接待工作,；負責公司各種文件、通知的起草,；負責前臺文字的保管以及資料的收集,、整理,、歸檔,；負責統(tǒng)計公司每月的考勤以及月末的考勤,。

這個月我的主要工作內(nèi)容就是協(xié)助辦公室人員做好公司的各項人事及日常行政管理,。在這個月里,，我主要完成了以下工作：

一,、接應(yīng)來訪及接聽,，認真做好來訪人員登記錄,。來訪人員接待清楚后,，填寫來訪登記表上報公司,，并按程序進行相應(yīng)的登記，并認真做好來訪登記記錄,。

二,、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作,，并做到按時按質(zhì)的完成。

三,、協(xié)助辦公室主任做好公司員工的后勤工作,。

四、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

這xx月里，在主任的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我也學(xué)到了許多,，我將以前學(xué)習(xí)到的盡量運用到工作之中,。以后的工作我會努力學(xué)習(xí),，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二

20__年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候,，同時也是我們心里最塌實的時候,。因為回首這一年的工作,，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為,、荒度時間,。盡管職位分工不同,，但大家都在盡努力為行里的發(fā)展做出貢獻?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以總結(jié)：

一,、重視業(yè)務(wù)核算質(zhì)量,，貫徹市行各項制度。

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年,，經(jīng)過六年的打拼和積累,，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準備更名掛牌,，開始新的征程,。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列,，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力,。我行會計出納部經(jīng)常組織員工進行理論學(xué)習(xí),、崗位練兵,。對市行傳達的每一個文件,、通知都認真貫徹,。讓員工樹立主人翁精神,，在工作中不推,、不等,、不靠,，積極主動的完成自己的本職工作,。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質(zhì)量,。在核算上無重大差錯事故,。

二,、加強日常工作管理,，做好安全防范工作,。

我部的內(nèi)部制度是比較健全的,，各項工作都有明確分工,，員工病、事假都嚴格按照規(guī)定及時請假,。在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章,、名章都嚴格做到每日下庫保管;對重要憑證的領(lǐng)用,，都有專人負責;明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán);對于市行要求上報的反xxx可疑業(yè)務(wù)及時上報;隨時提高警惕,，杜絕詐騙,。總之,，我們要將一切防忠于未然,，不做亡羊補牢的無用功,，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展,。

三,、培訓(xùn)員工操作能力,，順利通過柜員考試,。

今年是對全行職工個人業(yè)務(wù)考核要求最嚴格的一年,，綜合柜員上崗考試,，直接關(guān)系到了每個員工的切身利益,。行里不想讓任何一個職工掉隊,，我會計出納部,，為了使每個員工順利的通過考試,，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準備考試,。其間，我們組織了員工點鈔,，打字的基本技能考試,。組織員工去培訓(xùn)中心進行業(yè)務(wù)上機打操作的練習(xí),。有些員工工作,、家庭的各方面負擔都很重,，考試給其帶來了很大的心理壓力,，思想包袱很重,。為幫助這樣的同志,，我部各個員工在考試期間,，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷耄黄疸@研考試的命題,，接受能力快的同志,，耐心的給其他同志講解,。體現(xiàn)出了團結(jié)同志的精神,，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖,。考試臨近期間,，大家都想爭分奪秒的看書,，但行里的各項工作是不可以停滯的,。時間是自己的生命,，因為這關(guān)系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那么多的客戶需要我們?yōu)槠浞?wù),。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者,。在考試期間,，沒有人因為自己的利益,，耽誤本職工作,，在最關(guān)鍵的時刻,，我們看到了員工們的可愛之處。

四,、全員拼“新百日會戰(zhàn)”，向最后一季要成果,。

在臨近年終的最后一季,，市行“新百日會戰(zhàn)”的各項指標下達到支行,，支行下到各科部,。我部所有職工都在積極的行動起來,，配合行里完成各項指標,。雖然“新百日會戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對個人客戶的,，但是我部員工只要有機會就向來辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品,。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問世以后,，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項產(chǎn)品，滴水成河,，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻,。行領(lǐng)導(dǎo)多次強調(diào),，存款是責任,，不是任務(wù),。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想,，把行里的事當成自已的事,，變壓力為動力,，當我們正視這個問題的同時,，我們也感到了責任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重,，而是把“新百日會戰(zhàn)”當成一個活動去積極的參與,。

五、積累經(jīng)驗及時總結(jié),，穩(wěn)扎穩(wěn)打注重實效。

這一年的工作和考核,，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗,，當然也有很多教訓(xùn),。我們一直重視員工的整體業(yè)務(wù)水平的提高,，大部分職工的工作質(zhì)量都是達標的,，但仍有業(yè)務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象存在,。這樣勢必會對我行的整體服務(wù)形象造成一定程度的影響,。所以,，我部一旦接到上級部門的個別業(yè)務(wù)操作變更通知就及時的組織員工學(xué)習(xí),，減少核算差錯,。

六,、在工作之中也存在很多不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、服務(wù)上還達不到要求，有時態(tài)度生硬,，不使用文明用語,。

2,、核算質(zhì)量還存在很大差距,，主要是因為工作不夠認真細致,。

以上是我部20__年全年的工作總結(jié),，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報,。這一年中的所有成績都只代表過去,，所有教訓(xùn)和不足我們每個人都牢記在心,，努力改進,。工作是日復(fù)一日的,，看似反復(fù)枯燥,，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”,。有今天的積累，就有明天的輝煌,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇三

時光飛逝,、歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼又是一年,。20xx對于xx公司注定是不平凡的一年,，我們的企業(yè)實現(xiàn)了大跨步的發(fā)展，我們可愛的xx家人也得到了成長與進步,?；厥?0xx，我們可以驕傲的說,，我們過的很好,！

來到xx馬上三個年頭了,，我已經(jīng)不是那個初出茅廬的菜鳥,，經(jīng)過社會的磨練和企業(yè)的洗禮以及個人的經(jīng)歷，我即將成為一只老鳥了,，哈哈,，這是相對來說的，自己得到了很大的進步與提高,，感謝這個社會,，感謝這個平臺。

一年來,，作為辦公室主任,，兼管后勤部，主要負責行政日常事務(wù)。充分發(fā)揮職能作用,，努力提升自身素質(zhì),，不斷改進工作方法，提高工作效率,，增強工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性、科學(xué)性,，較好地完成了各項工作任務(wù),，如20xx年年終感恩頒獎大會、全員生發(fā)智慧系統(tǒng)落地成果展示會,、慰問貧困戶,、春節(jié)值班安排、員工及父母旅游,、五場光纖,、接待200余次，展板制作,、企業(yè)文化整理,、清華人、豫商雜志,、光盤制作,、工商聯(lián)材料、原陽商會,、新鄉(xiāng)人大,、三農(nóng)雜志，關(guān)于青春演講會,、崗位精編,、主持召開會議，上海及昆山學(xué)習(xí),、年終會,、展示會、潑水節(jié),、核心場驗收,、發(fā)債協(xié)助、年中旅游,、撲克牌,、簽證，各種文件,、一中捐款,、工裝、六場開工、軍訓(xùn),、拓展等,。

一、努力學(xué)習(xí),，不斷加強自身建設(shè)

愛崗敬業(yè)樂于奉獻,。辦公室最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”、“身不由己”,。因此,，我正確認識自身的工作和價值，正確處理個人利益與集體利益,、工作與家庭的關(guān)系,，甘于奉獻、誠實敬業(yè),。經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn),，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔,、取得成績不驕傲,，保證各項工作的高效運轉(zhuǎn)。

注重提高不斷學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是不斷適應(yīng)發(fā)展新形勢,、提高工作能力和水平的根本要求。我始終把加強企業(yè)文化及業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)放在重要位置,，重溫課本知識,，吸收先進思想，堅持理論與實踐相結(jié)合,，使自己的綜合素質(zhì)能力得到了提高,。在思想上、行動上與公司保持高度一致,，以自己的一言一行維護辦公室的形象,。

二、團結(jié)協(xié)作,，緊密配合,，積極主動地完成好各項工作

辦公室作為公司的綜合協(xié)調(diào)部門，自己又兼任發(fā)展機制委員會常委工作服務(wù)對象既對領(lǐng)導(dǎo),，又對部門，還直接接觸基層,，工作任務(wù)繁雜而艱巨,。為此，努力提高自己的工作水平和效率，強化奉獻意識和進取意識,，積極主動地做好各項工作,。

加強溝通協(xié)調(diào)，形成合力,。辦公室既要上情下達,，又要下情上呈。為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù),，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。加強協(xié)作，根據(jù)工作需要做到有分有合,，分工不分家,。日常工作，能獨立完成的獨立完成,；重大活動,、重要任務(wù)，則由大家共同完成,。同時注重加強部門之間的橫向溝通協(xié)作,，搞好配合，對各部門進行有效服務(wù),，變部門行為為整體行為,，提高整體工作水平。

認真做好對外招待工作,。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作以及同行朋友參觀交流,，都認真準備招待，擬定接待計劃,，注意接待細節(jié),，盡量出現(xiàn)任何紕漏。

加強團結(jié),，時刻以大局為重,。這是干好工作的前提和保障。自覺從嚴要求自己,，帶頭做維護團結(jié)的表率,，做勤奮工作的表率。

認真做好各種資料的收集及準備,，做好會議工作,。始終堅持嚴細認真，準確的通知和組織好公司組織召開的各類會議,，并認真及時地整理和引發(fā)好每一期會議紀要,；擺布好工作的各個方面和環(huán)節(jié),，注意調(diào)動各方面的力量，有效的落實領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，確保做到政令暢通,、推進工作。

新的一年,，新的起點，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),。隨著公司五分場滿負荷運轉(zhuǎn)以及六分場全面建設(shè)啟動，辦公室的工作將更加繁重,，要求也更高,。為此，我和我的團隊將更加勤奮工作,，刻苦學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為建設(shè)我們的xx家園而努力奮斗,！

辦公室主任是公司最基層的管理者,，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志,、意見的體現(xiàn),，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的榜樣,，在感情上成為同事信任的伙伴。工作中要樹立創(chuàng)新意識,、主動探索,，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，探索工作的方法和思路,。

積極與董事長、總經(jīng)理以及各位領(lǐng)導(dǎo)進行交流,，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報,，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善,。

1,、充分發(fā)揮部門職能，加班加點完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各種工作,；

2,、積極貫徹各種會議精神,，傳達領(lǐng)導(dǎo)指示；

3,、協(xié)調(diào)各部門，溝通生產(chǎn),，做好后勤保障工作,；

4、提高溝通協(xié)調(diào)能力,，用心盡心做事,，低調(diào)沉穩(wěn)；

5,、做好各種接待及對外交流,，維護公司形象；

6,、履行發(fā)展委常委（代主任）的責任,，為發(fā)展委工作貢獻力量。

新的起點,，新的征程,，不斷尋找新的風(fēng)景，不斷迎接新的挑戰(zhàn),，在接下來的一年中,，我相信我可以做的更好。在不斷的前進和發(fā)展中,，我得到了很大的進步,。感謝公司給我信任，讓我進步這么多,，我相信自己可以將全部的精力用在工作上,，不斷的磨練自己從而得到升華與成長。做一個有意愿的xx人,，真實簡單自然,，感恩干凈扎根！真正的走向成熟,，適應(yīng)這個社會,，感恩每一個幫助自己的人，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻,！

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇四

__年是碩果累累的一年,，對于我個人而言，__年是個人專業(yè)技能全面進步的一年,。在過去的一年之中,，作為瀘電工程汽機工程處一名具備工程施工經(jīng)驗的技術(shù)干部,，我部分或者全程參與了汽機專業(yè)多個施工班組的技術(shù)工作。正是在這繁忙而又充實的一年之中,，在瀘電工程得天獨厚的條件下,，一方面我將自我原有的工程技術(shù)知識進行了檢驗并加以進一步的深化，另一方面初步構(gòu)建了自我的專業(yè)知識體系,。

一,、工作概況

整個__年度我個人負責的技術(shù)工作從工程階段性施工重點來說大致能夠分為幾個時光段。

__年新春伊始,，由于公司?？凇遵R這兩個重大工程項目均處于建設(shè)施工的關(guān)鍵時段,，整個汽機隊僅有我一個技術(shù)干部,。而作為汽機隊的技術(shù)干部，汽機專業(yè)所有班組技術(shù)工作均由我負責執(zhí)行,。與此同時,，汽機專業(yè)所有21個大的系統(tǒng)60多套施工圖冊的備料計劃也是一項時光緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作,。

從4月其他技術(shù)干部進場到8月這段時光,，我的工作重點有所改變，主要負責管一班及管二班日常施工技術(shù)工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務(wù),。這個時段我所負責的工作任務(wù)主要是1,、2#汽機房鋼平臺安裝、3臺高壓加熱器吊裝拖運,、循環(huán)水泵房行車軌道梁及行車安裝,、廠區(qū)循環(huán)水管道安裝及管道一班工作任務(wù)中參與1#爐水壓試驗的高壓給水管道安裝。

從8月份開始我所擔任的技術(shù)工作任務(wù)開始逐步的剝離,，管道二班的工作任務(wù)在9月上旬完全交付新調(diào)入本現(xiàn)場的技術(shù)干部,，工作任務(wù)得已減輕。今年10月,，我開始接手兩臺汽動給水泵的安裝技術(shù)任務(wù),，應(yīng)對全新的工作任務(wù)，我的專業(yè)技能積累進入了一個新的階段,。直至此刻,，我的工作側(cè)重點主要是兩臺汽動給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時管道安裝及管道一班負責施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作,。

二,、工作總結(jié)

在__年的工作當中，應(yīng)對一系列繁重的施工任務(wù),、應(yīng)對一項項陌生的技術(shù)工作,，我從來沒有被嚇倒過,。對于我所從事的工程技術(shù)工作，我一向所持有的觀點是從意識上藐視它,，畢竟這些工作都有成熟的施工經(jīng)驗?zāi)軌蚪梃b,，是許許多多象我一樣的工程技術(shù)人員一齊共同在從事的工作;但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度，因為從這些系統(tǒng)的工作實踐當中,，從工作細節(jié)當中能夠積累和汲取寶貴的經(jīng)驗,。

我把隊站領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿的完成工作任務(wù)是我的工作目標,，竭盡全力去解決施工難題是我的工作態(tài)度。每一項我所負責的工程施工任務(wù)我都做到了全程參與其中,，對于單位工程和分項工程的施工要點進行全力控制,。以汽機房鋼平臺安裝和循環(huán)水管安裝為例，這兩項施工任務(wù)是汽機隊開展得最早的單位工程,，在這兩項工程施工期間,，我常常奔波在主廠房與循環(huán)水管溝之間，去檢查工程施工要點的執(zhí)行狀況,，與施工組長探討和解決施工難點,。正是因為將自我真正的投入到工程施工過程當中，我才掌握了鋼平臺立柱跨距,、垂直度以及鋼柱節(jié)點安裝的標高控制,、連接質(zhì)量控制，循環(huán)水管的安裝質(zhì)量控制等等這一系列施工要點,。

要說苦和累,，每一位工地上的職工肯定都深有體會，而作為班組技術(shù)員的我對個中的味道別有體味,。在工程施工最繁忙的時候,，我每一天要跑的施工組有近20個，從鍋爐61米層到循環(huán)水泵房每一天要跑幾個來回,，原因只有一個——我是一名工程技術(shù)員,。因為工作需要，頂著夏天超過40度的高溫天氣,，我同樣和施工班組長一齊在烈日暴曬下探討和解決循環(huán)水管施工難點,，檢查工程施工質(zhì)量。在今年進入工地以來,，300多個日子里,，我只休了5天假，其余時光我和汽機隊的工友們一樣,，每一天都在為公司的第一臺600mw機組的順利投產(chǎn),、發(fā)電而加班加點幸福地忙碌著,，風(fēng)雨無阻、寒暑不侵,。

作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工,，作為一名新時代的工程技術(shù)人員，除了吃苦耐勞以外,，我也在不斷的總結(jié),，在不斷的進步。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處,，工程施工過程當中遇到的新問題,、難點是我總結(jié)的重點。工程最繁忙的時期,，每一天所有的事情不可能全部在當天解決,，我就將這些事情進行分類，有計劃的進行處理,。因為在瀘州工程之前我僅有的工程施工經(jīng)驗是攀枝花135mw工程,，工作經(jīng)驗不足，遇到了許多的問題,。對于自我的不足和錯誤,，能及時糾正過來的我都作到了及時糾正，而對于既成的事實,，我采取的方法是去正應(yīng)對待它,，從自我的不足和錯誤當中分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使其成為自我的財富,。

除了技術(shù)工作之外，我還在工程項目部團總支,、安裝團支部擔任職務(wù),，同時也是汽機隊青安崗崗長。參與青年活動是我一貫的安好,，我用心參與到團委的每一次活動當中,，在團委的活動中很好的履行了自我的職責。在青年活動這一塊,，我的遺憾是因為工作繁忙的緣故未能按原有計劃將汽機隊青工的活動更多的開展起來,，__年汽機施工現(xiàn)場宣傳任務(wù)未能很好的完成，這是我本工程的敗著,。

三,、小結(jié)

我始終遵崇這樣一句哲言——天行健，君子自強以不息，我從來都以一個優(yōu)秀工程技術(shù)人員的標準來要求自我,，我自我也因這個要求而進步,。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造,，個人的發(fā)展需要自我用拼搏去實現(xiàn),，為了這些崇高的目標，我一向都在不懈努力,、奮力拼搏,。在以后的工作當中,，我將繼續(xù)戒驕戒躁,、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團結(jié)在公司這個大家庭當中,，用自我燦爛的青春去實現(xiàn)公司的騰飛，用無悔的熱血去書寫自我的篇章,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇五

時光如梭,，不知不覺中來xxxx服務(wù)中心工作已有一年了，在我看來,，這是短暫而又漫長的一年,。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識，時光已經(jīng)流逝,；漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長,。

回顧當初在招聘會上應(yīng)聘公司客服崗位的事就像發(fā)生在一樣；不過如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負工作職責的xx員工,，對客服工作也由陌生變成了熟悉,。

很多人不了解客服工作,，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊,，不過是接下電話、做下記錄,、沒事時上上罷了,；其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員,，需具備相關(guān)專業(yè)知識,，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心,，否則工作上就會出現(xiàn)失誤,、失職狀況；當然,，這一點我也并不是一開始就認識到了,，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到,。

1,、業(yè)主收房、入住,、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料,、檔案、鑰匙的歸檔,；其中交付園區(qū)共92戶,，辦理交房手續(xù)46戶，辦理裝修手續(xù)7戶,，入住業(yè)主2戶,。

2、接受各方面信息,，包括業(yè)主,、裝修單位、房產(chǎn)公司,、施工單位等信息,，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤,，完成后進行回訪,。

3、函件,、文件的制作,、發(fā)送與歸檔,，目前年度工作聯(lián)系單發(fā)函150份,，整改通知單115份；溫馨提示55份,；部門會議紀要23份,，大件物品放行條1387余份,。

1,、工作中的磨礪塑造了我的性格,，提升了自身的心理素質(zhì),。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗不豐富的人而言,，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難,，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，尤其是在任主管的悉心教導(dǎo)下,，讓我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰(zhàn),，性格也進一步沉淀下來,。記得攬秀苑與臨風(fēng)苑房屋交付的時候，因時間緊迫,，人員較少,，相關(guān)工作又較復(fù)雜；管家部全體人員連續(xù)加班一個多星期,，力爭在交房前把所以準備工作做充分做細致；尤其是在交付的前3日,，大家每晚都加班至凌晨兩三點,，交房的第一天我是負責客服中心的協(xié)助工作，當我拖著疲憊的身體參與交房工作時,，已有一種睜著眼睛睡覺的感覺,。但當我看到從重慶遠道而來的張羽在面對客戶時從容甜美的笑容，嫻熟的接待技巧時,，內(nèi)心竟蕩起一波波漣漪,；她也是加班加點的在工作，也會很累,，為什么在客戶面前卻可以保持這么好的精神面貌和工作狀態(tài)呢,？通過公司領(lǐng)導(dǎo)對我們當天工作的總結(jié)，我才深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義,。所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時,，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責,。

所謂微笑服務(wù)就是當你面對客戶時,，無論你高興與否，煩惱與否,，都應(yīng)已工作為,，重客戶為重，始終保持微笑,，因為你代表的不單是你個人的形象,，更是公司的形象。在接下來第二天,、第三天交付工作中,，我由協(xié)助工作轉(zhuǎn)換為正式接待工作，在加強了自身情緒的掌控的同時,，盡量保持著微笑服務(wù),，順利為好幾位業(yè)主辦理完成了交房手續(xù)。聽到上級領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,，看著業(yè)主滿意的笑容,，我也無比欣慰。經(jīng)歷了這次交房流程也對我日后的工作起到了莫大的作用,，在面對領(lǐng)導(dǎo)與同事的批評與指正時能擺正心態(tài),，積極改正；在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時也逐步變得無所畏懼,；接待禮儀,、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善。

2,、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性,。細節(jié)因其“小”，往往被人所輕視,，甚至被忽視,，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及,。在綠城的工作生活中,，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得,；不論是擬就公文時的每一行文字,，每一個標點，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細化,，衛(wèi)生無死角等,，都使我深刻的認識到,，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報,；細節(jié)產(chǎn)生效益,，細節(jié)帶來成功。

3,、工作學(xué)習(xí)中拓展了我的才能,。當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定,。前兩天剛制作完畢的圣誕,、元旦園區(qū)內(nèi)布置是我自己做的第一個方案，當方案通過主管的認可后,，心中充滿成功的喜悅與對工作的xxxx,；至于接下來食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標識系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案，我都會認真負責的去對待,，盡我所能的把他們一項一項的做的更好,。

1、加強學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識,，提高客戶服務(wù)技巧與心理,，完善客服接待流程及禮儀。

2,、加強文案,、會務(wù)等制作能力；拓展各項工作技能,，如學(xué)習(xí)photoshop,、coreldraw軟件的操作等。

3,、進一步改善自己的性格,，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié),，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性,。

4,、多與各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補短,，提升自己各方面能力,，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入綠城青竹園這個可愛而優(yōu)秀的團隊,，綠城的文化理念,，管家部的工作氛圍已不自覺地感染著我,、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長,；也確定了自己努力的方向。此時此刻,，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我，取得更大的進步,！謝謝大家,，我的工作總結(jié)完畢！

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇六

1,、20xx年新增玩具品牌10個,，其中代銷品牌3個，單品數(shù)量達到745款,，正常銷售的產(chǎn)品達到600款

2,、庫房的落實，貨架的擺設(shè),，協(xié)助庫管完成產(chǎn)品的收貨,，入庫工作,訂單的打包，發(fā)貨,，值班

5,、對供應(yīng)商進行管理，保持緊密的合作關(guān)系

6,、保持與各部門間的溝通,，及時有效的解決問題，為市場部提供優(yōu)良的團購產(chǎn)品

7,、及時與廠家,，供貨商溝通，處理產(chǎn)品的質(zhì)量,，外包裝問題

8,、新員工的招聘，入職培訓(xùn),，crm系統(tǒng)和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)

9,、經(jīng)過磨合，品牌合作部工作慢慢進入正常的軌道

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇七

我校認真落實上級有關(guān)文件精神,，按照區(qū)教育局和中心校工作要求結(jié)合本校實際,，以創(chuàng)建“平安校園”為目標，認真落實“創(chuàng)建”任務(wù),，積極開展學(xué)校安全工作,。

一,、加大學(xué)校安全工作管理力度，建立健全各項制度,，落實責任

學(xué)校安全工作事關(guān)人民群眾的生命財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定,，關(guān)系到千家萬戶的幸福，關(guān)系到社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展,。為此,，我校一貫重視安全工作，始終把學(xué)校安全工作放在重中之重的位置,，認真抓好落實,。

1、成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。由校長負責,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，制定了切實可行的安全工作制度,，使學(xué)校安全工作落到實處,，做到“有目標、有計劃,、有措施,、有檢查、有總結(jié)”,。使安全工作人人有責任,，事事有人管。

3,、學(xué)校與每個教職員工簽訂安全目標責任狀,，明確了學(xué)校和教職工應(yīng)做到的各自任務(wù)及具體措施，做到了責任明確,。

4,、建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理,、值班,、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理,、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度,。

二,、加強學(xué)生管理,，創(chuàng)設(shè)和諧氛圍

5,、加強學(xué)生思想教育,。學(xué)校始終把安全工作放在首位。學(xué)校通過各種活動,，增強學(xué)生的防范意識,，認真做好防范宣傳工作。

6,、加強學(xué)生日常行為管理,。學(xué)校安全工作是一個學(xué)校工作的重中之重，我校始終把安全工作放在第一位,。學(xué)生的安全工作是一個學(xué)校工作的重中之重,，學(xué)校安全工作重在預(yù)防，為此,，我們一直以來堅持做好以下工作：

7,、加大宣傳教育力度，增強學(xué)生的安全意識,。學(xué)校利用晨會,、班會、隊活動,、教育課,、課外活動課等時間，經(jīng)常教育學(xué)生注意交通安全,，不買路邊攤點上的可疑車輛,，不買三無食品，不買三無產(chǎn)品,，不飲酒,、不信謠，不傳謠,。

8,、加強對學(xué)生的管理教育。通過班會,、團隊活動,、學(xué)科教育等形式，經(jīng)常教育學(xué)生要愛護花草樹木,，不損壞學(xué)校及公共財物,，不爬樹、不玩室內(nèi)外圍墻,，做一個守法守紀的好學(xué)生,。

9、加大了對學(xué)生的安全教育,。我校一直要求班主任和學(xué)生課間不準玩大型的游戲,，不允許學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下到戶外玩耍,。經(jīng)常教育學(xué)生在學(xué)校、回家途中要注意交通安全,，不在路上玩耍,，注意來往行人的車輛，以防意外事故的發(fā)生,。

10,、加強與家長的聯(lián)系，共同做好學(xué)生的思想工作,。家長多了,，孩子又小，他們在學(xué)校,、在家養(yǎng)成了以前不遵守交通規(guī)則的壞習(xí)慣,，在家里很少按時寫作業(yè)，作業(yè)是寫在臉上的,，如果不寫作業(yè)了,，就會影響學(xué)習(xí)的正常進行。

11,、加強了對安全隱患的排查,。每周的周會，我們都會把近期各種安全事故的報表和分析報告給家長,，共同商量,、討論應(yīng)該避免的安全問題，做到了防患于未然,。

三,、加強管理，創(chuàng)設(shè)安全氛圍

12,、我們在安全工作的重要性中,，突出一個“安全”字。學(xué)校與各處室,、各班級簽定了安全責任狀,。

13、我們在學(xué)校醒目位置設(shè)置了安全宣傳牌,，在學(xué)校門口和樓道內(nèi)設(shè)立了“安全教育主題”宣傳牌,，以進一步增強學(xué)生的安全意識。

14,、我們把學(xué)生的交通安全工作作為重點在學(xué)生中間進行宣傳,，特別是學(xué)生放學(xué)、集體活動、課間活動時,，都要求學(xué)生必須有家長的陪同或監(jiān)護人的陪同,。并且我們還利用家校通平臺對家長進行交通安全知識的宣傳。

四,、強化安全管理，加強安全教育

15,、我們以“學(xué)生安全教育”為重點,，通過各種形式的安全教育，把學(xué)生的安全防范意識提高到一個新的層面上來,。

16,、我們堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，認真落實上級有關(guān)安全工作精神,，認真開展安全隱患排查整治工作，切實加強對校園內(nèi)的食品衛(wèi)生,、交通,、用水、用火,、用電,、防火、防溺水,、防雷擊,、防自然災(zāi)害、防交通事故,、防火,、防電、防溺水,、防煤

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇八

在一年的時間里,，我能夠自覺主動地學(xué)習(xí)國家的各項金融，在自己的工作崗位上盡職盡責,，完成上級和社領(lǐng)導(dǎo)交給自己的工作任務(wù),，現(xiàn)就一年來自己的學(xué)習(xí)、工作情況向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報如下

一,、勤學(xué)苦練,，盡快適應(yīng)工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能,。

從最基本做起,，從學(xué)習(xí)開始，以前輩、同事為榜樣,，以書本為老師,，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干,，干中學(xué),，邊學(xué)邊干，融會貫通,，學(xué)以致用,，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過學(xué)習(xí)使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng),，對自己應(yīng)承擔的工作能夠獨立完成,，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。

二,、恪守,，履行崗位職責。

辦理會計事務(wù)能夠嚴格按資金性質(zhì),、業(yè)務(wù)特點,、經(jīng)營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳,、當日核對,，作到要素齊全、內(nèi)容真實完整,、數(shù)字字跡清楚,，確保帳務(wù)處理xxx五無xxx、帳戶核算xxx六相符xxx等;辦理儲蓄業(yè)務(wù)時能夠認真落實xxx實名制xxx規(guī)定,，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等.每日營業(yè)終了,，逐筆勾對打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅持碰庫制度填送會計報表時作到內(nèi)容清楚,、數(shù)字真實,、計算準確、字跡清晰,、簽章齊全,、按時報送，各種報表,、各項目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致.

三,、團結(jié)奮進，共同營造良好的工作環(huán)境,。

在工作中,，能夠團結(jié)同事,，和睦相處，相互學(xué)習(xí),，相互促進;在生活中,，互相幫助，互相關(guān)心,，共同創(chuàng)造和諧的氛圍,。同時，不斷進行自我定位,，更新觀念,，提高服務(wù)意識，增強服務(wù)水平,。

總之,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我的各個方面都有了很大的進步,，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到,，這與組織的要求還有一定的差距,，有些方面還存在著很多不足，對自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進一步的提高,。但我相信,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下,，我將會更加努力,，認真學(xué)習(xí)信用社的法規(guī)、規(guī)章制度,，提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)知識,、加強思想道德建設(shè)，樹立正確的人生觀和價值觀,。把工作做的更穩(wěn)更好,，爭取在以后的工作中能有更好的成績。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇九

時光荏苒,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間，xx年即將過去,，回首過去的xx年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事的熱情幫助下,，通過自身的不懈努力,，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位，較好地完成了各項工作任務(wù),。我將xx年的工作情況總結(jié)如下：

一,、工作情況：

1、工作態(tài)度方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待每一項工作,，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,。

2,、工作質(zhì)量成績方面

在倉庫保管方面，嚴格按照倉庫保管員的要求認真工作,，確保庫存數(shù)據(jù)準確,、真實、安全,。

3,、對賬目方面

每天手工登記的日志表和收發(fā)物流表。做好日常的賬目,，堅決避免因日常差錯而遺漏登記,。

4、做到了手工賬和電子賬的賬目

每天的物流表和收發(fā)物流表的工作都做的非常的認真和仔細,，并及時的填制了數(shù)據(jù)上報表上報表,，在xx年的物流工作中，因為自己的疏忽,，漏登錯數(shù)據(jù),，丟失單據(jù)，做到了不在丟失單據(jù),。

二,、存在的不足及2022

在今年的工作中我也存在一些不足之處，比如說,，對于各類報表的編制沒有完全做到手續(xù)完整,、報表數(shù)字準確，不能做到報表數(shù)字準確無誤,。

三,、xx年

今后我將努力改正自身缺點，認真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度,，認真工作,，做好自己的本職工作，加強自身建設(shè),，不斷提高自身素質(zhì),，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，嚴格遵守各項規(guī)章制度，較好地完成了各項工作任務(wù),。

四,、對公司的意見和建議

信用證是一個重要窗口，它的工作是企業(yè)信用的體現(xiàn),，是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的一個重要環(huán)節(jié),，它的發(fā)布、發(fā)布和受到用戶們的歡迎是企業(yè)信用的保障,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，我在實踐中不斷充實、學(xué)習(xí),、完善自己,，本職工作基本能夠做到。

通過學(xué)習(xí)與摸索,，現(xiàn)對公司的工作有了一定的了解,，較為熟悉，但為了縮短理論與實踐的距離,，也為了以后的工作做的更好,。

以下是我這xx年的個人工作總結(jié)報告：

5,、在實踐中學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作,，作為一個新人,，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

都說前臺是公司對外形象的窗口,，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶,，一言一行都代表著公司,，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細,，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步,，受益匪淺,。

6,、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我,。加入到這個大集體,，才真正體會了“勤奮，專業(yè),，自信,，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵,，這是文化的精髓,，我想也是激勵每個員工前進的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,，在這樣好的工作氛圍中,，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實實地做好本職工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通,，爭取把工作做好,，做一個合格，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標和方向,。

7、拓展自己的知識面,，不斷完善自己,。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢,，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的,，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識,，減少工作中的空白和失誤,。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展,，我深感驕傲,，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵,，彌補工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十

“教師”二字一直都是一個神圣的名詞，一直都受到社會各界人士的尊重與愛戴,?？墒窃鯓硬拍艹蔀橐幻⒆酉矚g，家長滿意的好教師呢,？成為一名小學(xué)英語教師5年來,，我一直都在思索著這個問題。為了成為一名優(yōu)秀的英語教師,，我為自己制定了未來兩年的工作計劃,。

熱愛祖國，熱愛人民,，擁護中國xxx的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛教育事業(yè)。認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，積極參加政治學(xué)習(xí),。講政治、講正氣,、講學(xué)習(xí),，服從組織的工作安排，與同事團結(jié)協(xié)作,，遵紀守法,、教書育人,、為人師表,，始終恪守“學(xué)高為師，身正為范”的原則,。 認真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念，積極參加校本培訓(xùn),。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書,，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,，所以我不但應(yīng)要注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還應(yīng)注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí),、仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

在教學(xué)中,，我一定要切記從學(xué)生實際出發(fā)，分層施教,，充分調(diào)動學(xué)生的積極性,，不放棄每一個學(xué)生，爭取大面積提高學(xué)生的英語水平,。

為了上好每一節(jié)課,，我應(yīng)努力做到以下幾方面：

1、課前準備：備好課,。

2,、認真鉆研教材、教參,，學(xué)習(xí)好大綱,，對教材的基本思想、每句話,、每個單詞都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好,。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4,、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

5,、組織好課堂教學(xué),，認真講課，力求抓住重點，突破難點,，精講精練,。關(guān)注全體學(xué)生，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使學(xué)生有舉一反三的能力。同時,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂

氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔,。

6,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。小學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，經(jīng)常不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課,、評課,，虛心向同事學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

8、熱愛學(xué)生 ,，平等地對待每一個學(xué)生,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十一

20__年是公司的起步之年，也是公司入駐工業(yè)園后取得長足發(fā)展的第一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷下,，綜合辦公室以“誠信為本、創(chuàng)新求實,、科學(xué)管理,、福利員工”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，工作取得了一定成績,，但也存在不足,，回顧過去才能展望未來：

一、20__年工作回顧

1,、做好辦公室的各項基礎(chǔ)管理工作,，涉及規(guī)章制度的健全和完善、文件的辦理和歸檔,、文字的處理工作,、統(tǒng)計報表工作、宣傳報道工作,、宿舍管理工作,、人力資源管理工作(涉及人員招聘及培訓(xùn)工作)等。在辦公室工作人員較少的情況下,，沒有落下,，沒有拖后腿，盡管有些繁忙,，但總體而言是較到位,、較全面的。例如,，在年初一線生產(chǎn)人員較少的情況下,，辦公室走出去、引進來，招聘人員,。人員招聘后,，積極配合安全科進行培訓(xùn)，協(xié)調(diào)技術(shù)科,、車間主任安排幫帶老師,，并及時做好后勤保障工作。

2,、在后勤管理上,，也是煞費心思,。公司領(lǐng)導(dǎo)人性化的決策,，為提高職工的生活質(zhì)量,，為每位員工補貼伙食費5元/天，并為住宿員工統(tǒng)一配發(fā)床墊,、床單,、被子、枕頭等必須的生活用品,，為宿舍管理作了硬件保障,。辦公室統(tǒng)計住宿人員，按車間分配了宿舍,，專門召集人員學(xué)習(xí)了《宿舍管理規(guī)定》,，召開宿舍長會議，將企業(yè)文化上墻,，并進行不定期檢查,、評比，營造溫馨和諧的休息環(huán)境,。

二,、做好了服務(wù)策劃工作

20__年辦公室工作的立足點就是搞好服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為各科室車間服務(wù),、為一線員工服務(wù),。為公司的發(fā)展，為員工安心工作做好了后勤保障,，在條件允許的情況下,，積極做好公司的“后勤部”。

三,、做好了團結(jié)協(xié)調(diào)工作

辦公室作為“矛盾集合體”與各部門精誠團結(jié),、協(xié)作共進，配合各部門搞好工作,、處好關(guān)系,。車間及相關(guān)科室,，辦公室能幫的幫,，能助的助,，該配合的配合，該協(xié)調(diào)的協(xié)調(diào),，盡力做好配合工作,。比如，在召開各種會議,、宿舍生活用品的管理和發(fā)放,、車間員工的管理等等方面，積極配合相關(guān)部門,，做好工作,。

四、存在的不足

一是辦公室人員的學(xué)習(xí)力度不夠,，必須加快各方面知識的學(xué)習(xí),、運用，適應(yīng)公司未來的發(fā)展,。

二是對全局把握不夠,，應(yīng)該認真思考，結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃,，對辦公室工作重新定位,，即明確服務(wù)職能，更好的做好服務(wù)工作,，高標準,、高效率、高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù),，使之上臺階,、上水平。這涉及辦公室的各項基礎(chǔ)管理工作,，尤其是要明確公司未來發(fā)展需要的人才,，積極做好員工的招聘、管理,、培訓(xùn)和使用,，以防人才的大量流失。

三是受管理經(jīng)驗和水平的限制,，在處理一些問題上不能得心應(yīng)手,，甚至影響到管理的創(chuàng)新。

五,、下一步工作打算和建議

一是要不斷學(xué)習(xí),，掌握相關(guān)工作技能,，能夠應(yīng)對未來發(fā)展需要，在工作,、學(xué)習(xí)中增強總結(jié),、歸納和協(xié)調(diào)能力以及信息處理能力。

二是要提高工作效率,，定下的事情要以最快的速度,、保質(zhì)保量的完成。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十二

選擇職業(yè)是人生大事,，因為職業(yè)決定了一個人的未來,。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成,，人的心靈也受到生命歷程的染色,，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已,。所以說,，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己,。

你今天站在哪里并不重要,，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。人生成功的秘密在于機會來臨時,，你已經(jīng)準備好了!邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自我,，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計顯得非常必要,。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計讓你贏在起跑線上,，避免xxx就業(yè)錯位xxx,，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益,、社會效益得以彰顯,。

“自知者智，知人者明”,，只有認清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我,，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。而我也充分的相信,，通過老師,、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考，一定會得出一個真是的自我,。

1.個人人格：

在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高,，善于適應(yīng)環(huán)境變化,。

生性獨立，喜歡以自己的方式做事,，自制力強,，對自己和別人的要求都很嚴格。 善于理論研究,。

在感興趣的領(lǐng)域,，會投入100%的精力,、專心和動力,，并付以堅持不懈的努力。

2.優(yōu)缺點

優(yōu)點：

1.具有強烈的團隊意識,，是組織極好的支持者;

2. 具有良好的禮儀習(xí)慣,，善解人意，善于聆聽和輔導(dǎo);

3. 樂于接收任務(wù)并按自己的方式去完成,，一旦工作確定下來,，就干完它;

5. 精力充沛;

6. 環(huán)境適應(yīng)能力強;

7. 思想開放;

缺點：

1. 不善于拒絕別人的好好先生;

2. 不善于要求和表達;

3. 目標往往定得過高;

4. 三分鐘熱度

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”,，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業(yè),。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長期的探索，不斷的調(diào)整,，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路,。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路。

1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價值觀

職業(yè)人格類型和職業(yè)價值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù),，社會型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營,、支配取向職業(yè)價值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線,。

2.適合的職業(yè)特點：

有非常高的穩(wěn)健度,，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;

具有高度支持團隊的能力,，是團隊中非常好的擁護者;

喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守,、被動;

不習(xí)慣有強烈的理想甚至成就目標,，但會務(wù)實的盡心盡力，一步步達成部門或組織的目標,。

4. 適合從事的行業(yè)：

行政人員,、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員,、人力資源管理,、金融從業(yè)者等,。

喜歡的職業(yè)：

金融從業(yè)者

5.職業(yè)環(huán)境分析：

中國經(jīng)濟進入后wto時代,，全面與國際接軌,，中國經(jīng)濟繼續(xù)為世界經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)之一,，為經(jīng)濟的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視,。面對新的競爭環(huán)境與挑戰(zhàn)，有效的發(fā)揮經(jīng)濟政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來源。對企業(yè)來說不懂的經(jīng)濟無疑是一個很嚴重的問題所在,。

金融行業(yè)不僅需要“?！保枰半s”,。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德,、法律常識等知識，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位,，更要為企業(yè)的未來而著想,，及時向企業(yè)提出合理的修改方案等。

6.職業(yè)機會分析

優(yōu)勢：

興趣與所學(xué)專業(yè)符合,，并經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識訓(xùn)練,。

劣勢：

過于理想化，行業(yè)經(jīng)驗不足,，沒有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過,。

威脅：

就業(yè)形勢嚴峻，大學(xué)生就業(yè)困難,。

社會對梧院的認同程度有待提高,。

7.自我建議：

與社會更多的接觸，爭取更多的實習(xí)機會,，通過多種途徑與社會人士接觸,。

大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作,。在人才流動頻繁的今天,，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程,，只有能力與實踐相結(jié)合才能實現(xiàn)人生的自我價值,。

面試是應(yīng)聘者進入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值,，面試的效果在整個求職的起了關(guān)鍵性的作用,。充分的溝通理解，展示自己的才能增強求職理念,，增加對應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率,。

“志不立，天下無可成之事”,。綜觀古今中外,，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠大者。我立志于做一位精通英語,、計算機,、人力資源管理的金融人才。

你的心有多寬，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠,，你的成就就有多高,。

做正確的事情遠比正確的做事情重要。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十三

對百信超市而言是步入發(fā)展快車道的一年吧,，在大學(xué)城實現(xiàn)扭虧為盈之后,，公司基本上實現(xiàn)每店均贏利的目標，而且20xx年公司還計劃至少要開發(fā)兩家能夠保證盈利的門店,。這是公司短期的計劃,。

當然，我們也有著長期的計劃和打算,。對我們超市公司而言,，近三年的目標是，在實行獨立核算的前提下,，在20xx年超市的年凈利潤要達到500萬左右,，要將公司建設(shè)為溫州本土最頂尖的超市公司之一。

能否實現(xiàn)這一目標,，是和董事長的大企業(yè)家的風(fēng)范是分不開的,，包括董事會給骨干配股，以及對超市公司發(fā)展的全力支持和把關(guān),，所以說老板的高度決定企業(yè)的高度,，如果沒有董事長的眼光，超市公司可能不會獲得如此的發(fā)展。

在此,，我作為公司總經(jīng)理,，首先也要向董事會表示誠摯的感謝,，感謝董事會給了我們超市公司全體人員這樣的一個發(fā)展的機會,。所以,，在20xx年,，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁,，力爭上游,，確保公司整體目標的實現(xiàn),。下面我就xx年的超市公司的工作總結(jié)及20xx年超市公司的年度計劃與工作重點，作一個簡單陳述：

一,、xx年年度營運績效分析：

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年,，由于我們前期對大學(xué)城的銷售分析估計不足,，到xx年8月份為止，短短半年多時間,，我們的虧損額就接近200萬元,。但是，在門店員工的共同努力下,，從xx年下半年開始,，大學(xué)城開始扭虧為盈。在這一過程中,，我們走得十分艱辛,，但門店員工并沒有因此而放棄努力,，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元,。通過對xx年度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的.成本控制和指標完成方面是做的比較好的,，蟠鳳店在這一塊值得獎勵,；大學(xué)城的物料費的控制不是很到位，需要改善,，但總體管理方面,，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自xx年9月份開始,，得到明顯改善,；梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店,，這里不作過多分析,。

二、企業(yè)發(fā)展方面

xx年年度原計劃開發(fā)便利店10家,，標超2—3家,。

在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力,。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃,。

在xx年年,，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于xx年年年底開業(yè),，從目前的經(jīng)營情況來看,，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的,。

三溪店預(yù)計會在20xx年3月或者4月開業(yè),。

雖然xx年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看,，顯然兩家的標超目前的規(guī)模,，還只能達到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看,，我們還要加大力度,，從各個方面，進一步加速企業(yè)的發(fā)展,。

在這一過程中,，我們也認識到根據(jù)實力,，務(wù)實地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮,，將穩(wěn)健,、務(wù)實、創(chuàng)新,、開拓作為公司未來發(fā)展的方針,，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃,，因為實踐證明,，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的,。所以我們的目標很明確,，極力發(fā)展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市,，方法有多種,，相信20xx年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個很好的發(fā)展,。

三,、加強了對營運企劃的管理

xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下,，我們對門店的形象,、營運流程以及動線設(shè)計進行了重新的規(guī)范，并加強了門店店長的責任管理范疇,，加強了門巡制度的落實,。

xx年度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位,，將低價,、實惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個過程中,，除中百公司的產(chǎn)品,，我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場進行了相應(yīng)的調(diào)整,，目前公司的價格形象有所好轉(zhuǎn),，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升（xx年銷售xxxx萬,，較xx年xxxx萬的銷售提升了42%）,。

在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較xx年有了明顯的改善,，無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店,，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。

xx年營運企劃方面明顯不足的地方也很多,，將在20xx年的工作計劃中,，提出改善意見。

四,、采購部

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

20xx年采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象,，是因為有部分高毛利商品通過與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購,，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想,，所以采購部一定要改變思維,，主動尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購的力度進一步推進,。

采購部在與供應(yīng)商的合作與溝通過程中,，掌握了一定的水準，但有些時候展現(xiàn)靈活度不夠,，缺乏大企業(yè)的氣度,，相信慢慢也會得到提高。

20xx年度采購部還是公司需要加大力度進行改革和創(chuàng)新的部門,，所以在這一塊我們還是會繼續(xù)投入更多的精力進去,。

五、行政監(jiān)察管理部門

xx年六月份,，自行政部經(jīng)營xxx過來之后,，行政工作才開始步入正軌，對門巡及監(jiān)察管理有所加強,，包括對行政管理制度進行了相應(yīng)的規(guī)范,，員工溝通及員工福利方面也進行了一些調(diào)整，行政常規(guī)工作基本上比較到位,。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強,，一些制度化體系的東西還不能夠全面實施，所以在20xx年度,，對公司行政工作還是會進一步加強,。

六、財務(wù)部

財務(wù)控制方面基本上還可以,，對我這邊工作的幫助性很大,。

財務(wù)部的服務(wù)意識較前有所改善，但還需要進一步加強，包括全局觀念等,。

八,、各個門店工作總結(jié)

1、學(xué)子家園

在學(xué)子家園經(jīng)營策略上,，因為xx年的定位較高,，使得學(xué)子家園有學(xué)生的心中成了價格高的代名詞，在這種情況下,，公司進行了價格調(diào)整,，并將毛利較高的日化用品、塑料制品從臺州直接采購的策略,，結(jié)果不僅重塑了商場的價格形象,，同時也在其它的方面提升了毛利率。更為重要的是,，采購部成功地運用到了德政店的開辦過程之中,。同時因為銷售的提升，在費用上面,，采購部有了更多的談判籌碼,，總的利潤反而提升很多。

xx年度,，在董事會建議下,，公司對大學(xué)城的會員發(fā)展進行了一定的投入，主要是增加了會員價商品的數(shù)量,，從xx年的30%提高到xx年的50%以上,，在實際操作過程中，茶山店會員銷售由xx年的10%提高到了35%,，同時由于將會員積分獎勵的力度進行了大幅度的縮減,，所以xx年會員積分支出反而比xx年降低了很多。（xx年會員積分獎勵是4%左右的商品,，xx年調(diào)整到1%,，同時對會員積分獎勵改變了會員感興趣的東西）在學(xué)子家園的促銷方面，根據(jù)大學(xué)城的特點,，將原先學(xué)子家園與工業(yè)區(qū)采用同一張dm海報的方式進行了改變,，對學(xué)子家園單獨出了幾期dm海報，尤其是針對開學(xué)期間,，連續(xù)做了五期海報,，對全面提升學(xué)子家園的形象及銷售，起到了較大的作用,。及時調(diào)整了學(xué)習(xí)家園的年度銷售計劃,，銷售計劃調(diào)整后,，員工的士氣得到加強，同時精減了人員的數(shù)量,，降低營運成本,，目前學(xué)子家園人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，對后續(xù)的發(fā)展,，是一個好的開始,。

2、蟠鳳店,、梧慈店,、德政店

xx年度，將原先的會員卡變更為vip積分獎勵卡,。但由于這兩個店會員價的力度不及大學(xué)城,，目前銷售增長有限，這是20xx年需要著重改進的地方,。

對門店的形象進行了更新,，倡導(dǎo)為顧客創(chuàng)造舒適購物環(huán)境的理念。10月底梧慈店關(guān)店,，對蟠鳳店的形象進行了全面更新，并對招商進行了重新定位,，提升了門店形象,。

梧慈關(guān)店后，及時在德政店開業(yè),，德政店從貨架進場到開業(yè)只用了一周時間,，開業(yè)當天創(chuàng)造了15萬的銷售業(yè)績，同時開業(yè)之后附近一些便利店紛紛關(guān)門,，顯示了德政店的開業(yè)策劃尤其是商品組織及價格定位方面,，是有一定的效果的。德政店的順利開業(yè),，王店長和總部人員連續(xù)加班,，這種精神是值得大家肯定并繼續(xù)發(fā)揚的。

蟠鳳店目前存在問題是員工在銷售得到提升后,，觀念趨于保守,，對創(chuàng)新認同感不強，這是蟠鳳店20xx年必須取得突破的一項工作內(nèi)容吧,。

雖然梧慈店關(guān)店之后,，永豐超市及20xx年計劃開業(yè)的佰勝超市會對蟠鳳店的商圈形成一定的影響，但在創(chuàng)新方面如果能夠給顧客新的感受,，在服務(wù)上能夠超人一等,，預(yù)計對20xx年蟠鳳店的銷售影響不會太大。

一、關(guān)于2020xx年度的營運目標

公司2020xx年度總的銷售指標是要突破xxxx萬元的銷售額,，在獨立核算的前提下實現(xiàn)四店凈利潤xxx萬元（包括三溪店,，三溪店20xx年銷售指標是xxx萬，要求20xx年度能夠盈虧持平,，如果再有新開門店另外核算）,。具體各門店的銷售和營運指標已分達各門店，這里不再一一重述,。

從一月份實際的銷售數(shù)據(jù)來看,，可能只能夠完成計劃額的90%，所以在以后的月份中,，我們還要彌補一月份的銷售的不足,，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因為有壓力就對指標產(chǎn)生懷疑,，而且我們不會再更改銷售指標,，所以大家都要努力。

當然,，我們的最終目標是利潤指標,。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到,，那么我認為我們還是沒有完成計劃,。

我以及在座的各位作為超市公司這個團隊的領(lǐng)導(dǎo)，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力,，更是一種責任,。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是要勇于承擔責任,，所以,，如果沒有完成指標，大家都是要承擔責任的,，也要有承擔責任的心理準備,。作為店長，如果該店指標沒有完成,，除了當月的績效獎金拿不到之外,，更為關(guān)鍵的是，有可能連年終獎也會被扣除（配備股份的管理人員如果績效達不到甚至?xí)鄢杲K分紅,，當然工資不會有任何的扣除）,，而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標承擔相應(yīng)的責任,。具體的承擔責任的方案,，我會和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去,。這里也說明一下，如果大家都不愿意承擔相關(guān)責任,，我相信指標的實現(xiàn),，是百分百完不成的。我個人在這里也承諾,，如果凈利潤指標達不到,，則達不到凈利潤指標部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營管理的股東承擔，其中我個人承擔百分之九,，其他人員承擔百分之六,，該部分承擔責任金額在年終獎金及年終分紅中扣除。

所以以后我們編列的指標一旦出來之后,，希望大家都要極為慎重極為認真地對待,，要有堅定的理念的不屈不撓的精神，要有實現(xiàn)指標的堅定的信心和為之奮斗的精神,，越戰(zhàn)越勇,，直至成功為止。

二,、向大企業(yè)學(xué)習(xí),，組建公司強有力的團隊

一個企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團隊,。xx年1月份開始,，我們就強調(diào)組建管理團隊的重要性，并為此而不懈努力著,。在這個過程中，一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出,，但留下來的人,，在壓力中都得到了不同程度的成長。現(xiàn)在我們雖然只有三家門店,，但在同等檔次的超市經(jīng)營方面,，應(yīng)該都在同行中位居前列吧，甚至在標超這一塊,，有一些客戶及同行的朋友和我說,，公司xx店已經(jīng)成了溫州標超的楷模，無論是門店的商品陳列還是門店購物氛圍的設(shè)計這一塊,，都得到了顧客及我們合作伙伴的認同,，即使是德政這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀的目標,，這說明我們這個團隊還是具備一定的戰(zhàn)斗力的,。各個門店店長的成績很大,。

但是我們不能因此而認為自己做得很好了，的確,，我們有進步,，但是我們還有很多地方做得不夠，包括我們的服務(wù),，我們的商品結(jié)構(gòu),，我們的防損等等，我們的很多細節(jié)都做得不夠好,，甚至是我們總部的服務(wù)形象,，都離大企業(yè)的目標很遠。所以,，我們越是做到更高的層次,，越要對自己要有更高的要求，我們要向那些大企業(yè)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)接人待物,，有理有節(jié)。為什么現(xiàn)在我們在一些供應(yīng)商眼里形象不是很好,，我們要改進的地方還很多,。

所以，今年,，我們的營銷部一定要建立起來,，我們的培養(yǎng)人才的機制要加強起來，我們的招聘渠道一定要擴大起來,。大家一定要記住,，一個企業(yè)得不到發(fā)展，最主要的原因是人才得不到開發(fā)和有效利用,；而一個人才得不到有效開發(fā)和利用的企業(yè),，就沒有空間，而沒有空間的企業(yè),，也留不住人才,，更加組建不了自己的團隊。這就是企業(yè)界的惡性循環(huán),。

當然,，還有些部門沒有大局觀念，具有強烈的小團隊意識,，這也是小企業(yè)里的一些通病,。很多人只看到自己的成績，看不到自己的不足,，但卻盯著別人的不足,，看不到別人的成績,，這些，都是我們要克服的,，也是我們在進行團隊建設(shè)過程中,，要時時注意的問題。一個團隊的成功,，是零和游戲,，只要一個部門做不好，整個團隊都不會成功,。當然,，人無完人，我們只要本著共同進步的理念,，互相勉勵,，互相進步，互相學(xué)習(xí),，這樣的團隊,，才會是最優(yōu)秀的團隊。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十四

作為工廠供電車間的技術(shù)員,，立足于本職崗位,，在做好全礦上下供電技術(shù)任務(wù)的同時，著重于自身供電系統(tǒng)業(yè)務(wù)的掌握和技術(shù)水平的提高,，進取參加各種培訓(xùn),，不斷拓展自我的知識面，利用先進的技術(shù),，結(jié)合自我的專業(yè)知識,，將供電技術(shù)應(yīng)用于煤礦安全生產(chǎn)中。

一,、進取學(xué)習(xí)技術(shù),，努力提高自身業(yè)務(wù)水平

20__年__月，在有關(guān)部門的帶領(lǐng)下,，我隨隊到__市防爆設(shè)備廠進行了考察和學(xué)習(xí)，掌握了新型設(shè)備的新技術(shù),、新工藝,，并進取地和同行探討與交流。隨后邀請了該廠家與__的相關(guān)技術(shù)人員來到我礦,，為供電職工進行電氣設(shè)備的應(yīng)用與維護培訓(xùn),，為我們相關(guān)技術(shù)人員現(xiàn)場進行技術(shù)指導(dǎo)，解決了不少的技術(shù)難題,。我把平時工作中遇到的有關(guān)問題記錄下來,，向供電車間教師傅們求教,，直至弄明白為止。每當廠家相關(guān)技術(shù)人員來礦解決設(shè)備大的故障時,，我更進取向他們進行請教,。在不斷地學(xué)習(xí)和實踐中，我逐步的熟悉了井下供電系統(tǒng)和高低壓設(shè)備的應(yīng)用,，提高了自我的業(yè)務(wù)水平,。

二、合理供電系統(tǒng)設(shè)計,，科學(xué)編制技術(shù)措施

在分管供電科長的指導(dǎo)下,，我逐漸進行各采區(qū)工作面的供電系統(tǒng)設(shè)計。由于對工作面及其機械設(shè)備不熟悉,，為合理的布置高低壓電纜線路的走向,，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離,，科學(xué)整定計算,，合理選擇電氣設(shè)備和電纜型號，不僅僅滿足實際需要,，還能節(jié)省不少人力物力,。

三、安全質(zhì)量標準化,，工作任務(wù)顯成效

為貫徹落實礦下達的質(zhì)量標準化工作,，針對供電班組對井下主要巷道及變電所的電纜按標準化要求進行整理吊掛的情景，提出合理化提議,，并制定科學(xué)的安全施工技術(shù)措施,。

四、做好本職工作,，提高職工技能水平

在日常工作中,，我針對井上、下高低壓供電系統(tǒng)有變動的地方及時對供電系統(tǒng)圖進行修改,，能夠隨時了解各變電所所帶負荷,，并負責對井下遠程監(jiān)控系統(tǒng)的維護。同時,，我對礦井的高壓繼電保護裝置的整定參數(shù)進行了重新計算和對井下高低壓電纜統(tǒng)計,。在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，不定期地組織電工進行技能培訓(xùn),，學(xué)習(xí)新技術(shù),，提高理論文化水平和業(yè)務(wù)操作技能，并經(jīng)常組織各項技能比武,，進取開展“__小組”和“手指口述操作法”等活動,，經(jīng)過這些培訓(xùn)活動,，不斷提高車間電工的業(yè)務(wù)水平和處理開關(guān)故障的本事，大大縮短了處理事故的時間,，有力保障了全礦的安全供電,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十五

今年以來，在市委,、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，我局緊緊圍繞旅游業(yè)提檔升級、節(jié)慶品牌打造,、項目招商引資等任務(wù),，有條不紊地推進各項工作，按序時進度較好地完成了各項目標?，F(xiàn)將我局20xx年工作情況和20xx年工作打算匯報如下：

今年以來, 全市旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化,，基礎(chǔ)和配套投入逐步加大，旅游產(chǎn)品體系趨于豐富,，品牌宣傳成果卓著,，先后獲得長三角優(yōu)秀自駕游魅力大獎、長三角自駕游十大特色節(jié)慶活動等榮譽,，旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)逐步壯大,、后勁增強、持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢,。據(jù)統(tǒng)計,，我市全年共計接待游客410萬人次，同比增長17% ,，實現(xiàn)旅游總收入27億元,，同比增長28%，實現(xiàn)了旅游工作的新躍升,。

(一)始終堅持規(guī)劃指引,，明確發(fā)展路徑。

今年以來,，積極推進旅游發(fā)展規(guī)劃編制,，修編《全市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》,，編制完成了《興化市旅游產(chǎn)業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》,，為我市旅游業(yè)“十三五”期間又好又快發(fā)展奠定了規(guī)劃基礎(chǔ)。同時,，市委,、市政府出臺了《興化旅游三年行動計劃(20xx-20xx年)》,，明確了下一步興化旅游業(yè)發(fā)展的奮斗目標和工作任務(wù),。編制《千垛景區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃》,、《烏巾蕩省級旅游度假區(qū)專項規(guī)劃》等規(guī)劃項目，為更好地打造千垛景區(qū)擴容提升項目,、創(chuàng)建烏巾蕩風(fēng)景區(qū)為為省級旅游度假區(qū)打好了基礎(chǔ),。與xxx聯(lián)合發(fā)布了《興化“新華·長三角自駕游發(fā)展指數(shù)城市單行本”》，大力推進我市自駕游產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

(二)全力做好項目招引上爭,，打造旗艦項目。

堅持大項目帶動大發(fā)展的理念,，積極跟進,、服務(wù)得勝湖、平旺湖旅游大項目招商引資,，先后趕赴北京、北京、黑龍江,、山東,、廣東等地開展項目對接、談判,，取得了重大突破,。一是與香港愛家金融集團有限公司簽訂了合作框架協(xié)議，以“圓夢”為主題,，共同打造千垛景區(qū)擴容提升項目,，該項目投資額度預(yù)計達20億元。二是與上海普世南山旅游開發(fā)有限公司共同打造得勝湖財富文化旅游綜合產(chǎn)業(yè)項目,。該項目總建設(shè)規(guī)劃面積約為平方公里,，總投資110億元，建成后將實現(xiàn)年接待游客量達500萬人次以上,，成為國內(nèi)極富影響力的大型旅游目的地,。目前，得勝湖項目已經(jīng)正式動工,。三是成功招引萬畝荷塘景區(qū),，并于夏季正式開放，積極招引動力三角翼,、直升機等項目開展低空游覽服務(wù),。同時，積極協(xié)助我市旅游企業(yè)爭取政策扶持,，成功上爭江蘇省旅游也發(fā)展專項引導(dǎo)資金共計190萬元,。

(三)大力開展品牌創(chuàng)建，提升發(fā)展質(zhì)態(tài)。

積極貫徹落實國家旅游局關(guān)于開展“國家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作要求,，對照各項創(chuàng)建指標積極上爭創(chuàng)建資質(zhì),，成功入選全省7家創(chuàng)建單位之一上報國家旅游局。由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開了首批“國家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作動員大會,，要求國內(nèi)知名旅游專家開展“全域旅游目的地”建設(shè)主題講座,，出臺《“國家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建的實施意見》，成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，全力以赴推進創(chuàng)建工作有序開展,。

今年以來，先后組織施耐庵文化園,、烏巾蕩濕地公園,、千垛景區(qū)、烏巾蕩風(fēng)景區(qū),、裕華花園酒店開展國家a級景區(qū),、省級旅游度假區(qū)和星級飯店創(chuàng)建工作，計劃利用兩年時間力爭創(chuàng)建成功,。目前,，施耐庵文化園已創(chuàng)成國家3a級旅游景區(qū)，張郭晨秀園,、板橋林園成功獲評國家2a級景區(qū),。萬畝荷塘、千萃源休閑度假農(nóng)莊成功獲評省三星級鄉(xiāng)村旅游點,。

(四)精心開展節(jié)慶活動,，豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)。

成功舉辦20xx中國·興化千垛菜花旅游節(jié)和品蟹賞菊旅游季,，進一步做大做強我市春,、秋節(jié)慶旅游品牌。其中,，菜花節(jié)期間共計接待游客120萬人次,，同比增長43% ，實現(xiàn)旅游總收入億元,，同比增長44%,，千垛景區(qū)門票收入2200余萬元，同比增長83%,。品蟹賞菊旅游季共接待游客81萬人次,，與20xx年相比，同比增長,，帶動的全市餐飲,、住宿,、購物等旅游總收入億元，同比增長35%,。同時,，開拓了千垛景區(qū)水上深度游線路，舉辦了首屆萬畝荷塘荷花節(jié),、李中紅杉節(jié)等活動，進一步豐富四季旅游產(chǎn)品業(yè)態(tài),。

(五)強化節(jié)慶宣傳推介,，樹立品牌形象。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十六

今天我們在這里召開第二屆學(xué)生會工作總結(jié)暨迎新總結(jié)會,，目的是為了總結(jié)過去,，展望未來，為我院今后的發(fā)展提高教育教學(xué)水平,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，為我校學(xué)生會注入新的血液和活力，也為學(xué)校的發(fā)展貢獻更多,、更大的力量,。

我們學(xué)生會的工作在各位老師、學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生團總支的大力支持和指導(dǎo)下,，在各兄弟院系團總支的指導(dǎo)下,，經(jīng)過全體成員的共同努力，我們學(xué)生會各項工作都取得了較好的成績,，我們的工作開展得也比上屆有條理,，我們學(xué)生會的每個成員都在努力，我們的工作也得到了同學(xué)們的認可,，在這里就讓我代表學(xué)生會向各位說一聲：辛苦了,。在過去的學(xué)習(xí)生活的過程中，我們學(xué)生會的每一位成員都盡職盡責,，不遺余力地努力工作,，認真負責地工作。我們不斷改善和完善工作,，使學(xué)生會的整體工作能夠得到不斷提高?，F(xiàn)在，我們學(xué)生會已步入了正軌,，各項工作也取得了一定的成績,。

1、各項比賽

2,、院運動會

3,、“我們的明天”主題晚會

4,、“我們的青春”校園歌手大賽

5、院迎元旦晚會

6,、院學(xué)生會換屆選舉

7,、院迎元旦晚會

我們學(xué)生會的每一位成員在這xx年中都付出了不懈的努力工作，在我們學(xué)生會的工作中也有了一定的進展,，我們的工作也取得了一定的成績,，我們不斷的改善和完善工作，使學(xué)生會的工作不斷得以不斷地提高,，這是我們學(xué)生會的工作之重,。

在今后的工作中，學(xué)生會的工作將繼續(xù)本著“為全校師生服務(wù)”的原則,，以飽滿的熱情和積極進取的精神,，完成各項工作任務(wù)。在我校,，我們會更好的完成學(xué)校交給我們的任務(wù),，在學(xué)生會的指導(dǎo)下，把我們的工作做得更好,，在我們新一屆學(xué)生會中,，在各位老師的指導(dǎo)下，在各位成員的努力下,，我們學(xué)生會在各方面都取得了優(yōu)異的成績,，為新一屆學(xué)生會注入了一些新的血液和活力，同時也得到了廣大學(xué)生的認可,，在今后的工作中,，我們學(xué)生會的工作也將更加的細致認真，我們學(xué)生會的工作也將更加的細致認真!

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十七

在今天這個人才競爭的時代,，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器,。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的,，如果不進行有效的規(guī)劃,，勢必會造成時間和精力的浪費。作為當代的大學(xué)生,，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會,，怎能使自己占有一席之地？因此,，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,。有目標才有動力和方向。所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”在了解自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯,。

一個有效的職業(yè)生涯設(shè)計必須是在充分且正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。要審視自己,、認識自己,、了解自己，做好自我評估,，包括自己的興趣,、特長、性格,、學(xué)識,、技能、智商,、情商、思維方式等,。即要弄清我想干什么,、我能干什么、我應(yīng)該干什么,、在眾多的職位面前我會選擇什么等問題,。所以要想成功就要正確評價自己。

1,、 個人性格：內(nèi)外并兼：內(nèi)向時,，可以踏踏實實的學(xué)習(xí)課業(yè)，看課外書籍,。

外向時,，喜歡參加各類活動，結(jié)交好友,，熱情幫助每一個人,。

2、 個人興趣：喜歡打羽毛球和籃球,，喜歡看書,，喜歡一個人散步，喜歡聽輕音樂等,。

3,、 個人特長：有堅持不懈的精神，有虛心問學(xué)的勇氣,，有有錯必改的正氣,，最重要的是我有一顆踏實認真忠厚的心。

4,、 個人學(xué)識：?？茖I(yè)生

5,、 個人志向：我想當一名出色報關(guān)員。雖然社會上有多種,，形形色色的各行熱門職業(yè),。

但是我非常喜歡報關(guān)員這個職業(yè)。雖然它沒有不上醫(yī)生救死扶傷,，沒有警察的懲惡揚善,，但它也是可敬的職業(yè)。

三：對專業(yè)的認識 專業(yè)背景：我國海關(guān)規(guī)定,，向海關(guān)辦理報關(guān)納稅業(yè)務(wù),，因此，報關(guān)員只能受雇于一個從事進出口業(yè)務(wù),、有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)或者報關(guān)企業(yè),，并代表該企業(yè)辦理報關(guān)納稅手續(xù)。 報關(guān)員必須具備一定的知識水平和實際業(yè)務(wù)能力,，必須熟悉與貨物進出口業(yè)務(wù)有關(guān)的法律和對外貿(mào)易知識,，必須精通海關(guān)法規(guī)、規(guī)章并具備辦理海關(guān)手續(xù)的技能,。為此,，我國《海關(guān)法》第十一條規(guī)定：“未依法取得報關(guān)從業(yè)資格的人員，不得從事報關(guān)業(yè)務(wù),?！币苑尚问矫鞔_了從事報關(guān)員工作的資格制度。

專業(yè)課程：報關(guān)概述,；報關(guān)與海關(guān)管理,；報關(guān)與貿(mào)易管制。

專業(yè)就業(yè)方向：機場,、港口,、物流公司、加工貿(mào)易企業(yè),、專業(yè)報關(guān)代理公司等

沒有目標的人生,，就像一無人駕駛的小舟，漫無目標的地隨風(fēng)漂蕩,。必須首先確定自己想干什么,，然后才能達到自己確定的目標。目標會使你胸懷遠大的抱負,，目標會使你在失敗時賦予你再去嘗試的勇氣,，目標會使理想中的我與現(xiàn)實中的統(tǒng)相統(tǒng)一。正如空氣對于生命一樣,，目標對于成功也有絕對的必要,。明確的目標是成功的基礎(chǔ),，所以樹立一個目標很重要。 在走向成功的過程中,，不妨指導(dǎo)學(xué)生明確大目標和小目標的關(guān)系,，按照實施的步驟排列起來依次完成，這樣可以做得更快更好,。

1,、近期目標

一、學(xué)好各科基礎(chǔ)專業(yè)課

二,、努力考取有關(guān)課程的等級證書

三,、通過英語四、六級的考試

四,、知識拓展：閱讀課外書籍

2,、長期目標

在社會工作中積累經(jīng)驗，增長自己在課本無法學(xué)到的實踐知識,，結(jié)合理論知識進行屬于自己的創(chuàng)新,。在工作之余，我還要學(xué)習(xí)各方面的知識,，提高自己的能力,，增長在校園無法接觸到社會知識,。努力提高自身修養(yǎng),。

1、 在大學(xué)期間

學(xué)好各科專業(yè)知識,，報關(guān)員的基本知識,。

積極復(fù)習(xí)英語，努力在大二第二學(xué)期就通過四級,，大二第二學(xué)期過六級,。

在大三之前通過計算機二級。

除了英語和計算機外,，從大二開始積極準備考有關(guān)報關(guān)員的證書,。

寒暑假時，我會到社會上進行短期的工作,，在工作期間,，我會學(xué)習(xí)如何與工友相處，怎樣與領(lǐng)導(dǎo)打交道學(xué)會如何在集體中表現(xiàn)自我,，而不受到排斥,，積累社會經(jīng)驗。

2,、 畢業(yè)之后

面向社會,，找到對應(yīng)自己專業(yè)的工作,，不斷磨練累積經(jīng)驗。

閑暇時刻,，繼續(xù)鉆研相關(guān)的專業(yè)知識,，拓展學(xué)習(xí)其他知識。讓自己全面發(fā)展,。 認真努力全身心投入工作,，力爭做領(lǐng)導(dǎo)的助手。公司的能手,。

積極請教前輩,，因為他們的經(jīng)驗是可貴的，結(jié)合自己的知識,，做出最好,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十八

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間,。__年已悄然結(jié)束了,，在這一年的時間里，通過對電子務(wù)的認識,，結(jié)合工作實際,，對工作做如下總結(jié)：

一、存在的不足

1.工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排,，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前,，一邊推廣,，一邊做客服，一邊寫寫文章,，沒有詳實而主次的計劃,，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會,，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2.在工作期間,，對工作認識不夠，特別是剛來的時候,，完全缺乏主動能力,，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺,。

3.缺乏工作經(jīng)驗

4.為什么我們的商品沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏，還有當時的設(shè)計,，考慮不到位,，不知道開__店還是__商城，現(xiàn)在選擇了開__店,，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開__店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,。

5.在___上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作回頭看,，但是缺少規(guī)律性，比如：在___上,，很多功能都有修改更新的內(nèi)容,，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道,，只有發(fā)現(xiàn),，才能實現(xiàn)精細化。

總之,，用一段話概括：工作條理不夠清晰;對流程不夠熟悉;工作不夠精細化;工作方式不夠靈活;缺乏工作經(jīng)驗;缺乏平時工作的知識總結(jié),。

二、今年公司要開拓大領(lǐng)域

鞋子要形成大規(guī)模銷售,，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞,，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步,。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性;工作要注重結(jié)果;今年工作要定目標,，一切圍繞著目標來完成;把握一切學(xué)習(xí)的機會，平時要做總結(jié);多看,，多學(xué)習(xí),，多做。

__年的工作目標：

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，__上達到一個冠,，年銷售也就是1____件貨,，人件利潤__元，年收入__萬,，但必需得開商城,，而且至少兩個__店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才,，在成本方面,，一定要達到月銷售量，可免房租,，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn),，(月銷售額達到___件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大,，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現(xiàn),，我們一定能做好的,，也一定會做到。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇十九

時光似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有將近__年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在__年度取得了不小的進步,。

一、年度工作情況

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度,。

我于__年8月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉了解工作流程

作為設(shè)計師助理，我的職責是幫助設(shè)計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計師簽單做好充分準備,。經(jīng)過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理,。

二,、存在的不足以及改進措施

__年已經(jīng)隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大,，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于專業(yè)知識不夠扎實,，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全,、不夠細致,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好三人行必有我?guī)煟谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作效能,。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對其它專業(yè)的基本認識都沒有,，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三,、__年目標計劃

1.加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實際,，多從細節(jié)考慮,，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目,。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實際更好的開展考勤工作,。

2、積極向同事學(xué)習(xí),，虛心請教,，并以實踐帶動學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力,。

3,、克服自己本身存在的諸多缺點，加強學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力,。

年末，要感謝所有的同事,，謝謝你們半年來的相伴,，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切。要感謝公司,，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的_,，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西,。真誠的感謝。也真摯的希望我們在12年越走越好,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人,。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣。

1,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達到了,。

2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

3、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失,，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

4,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間,，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了。

5,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房,。

6、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的

信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點,、戶型、價格等等的時候,，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7,、學(xué)會運用銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約,。當然,，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8,、與客戶維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下，這樣的話,，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

9、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10,、記住客戶的姓名,。可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作,。如果有的時候,，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了,，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧,，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵，這樣似乎有點俗氣,，但是,，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力,。

以上就是我的銷售經(jīng)驗,，我以后要這樣做，不能紙上談兵,，引用一句話：能說不能做,，不是真本領(lǐng)!

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十一

今年上半年度，我局緊密圍繞省十二五人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進區(qū)活動的各項指標要求，強化基礎(chǔ),，創(chuàng)新發(fā)展,，扎實開展人口和計劃生育工作。

一是加強目標責任,，夯實基礎(chǔ)管理,。

區(qū)級指導(dǎo)基層計生部門利用計生衛(wèi)生整合的優(yōu)勢，全力配合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心做好兩癌篩查,，規(guī)范開展孕環(huán)情監(jiān)測隨訪服務(wù)工作,，在市人口計生委4月上旬開展的現(xiàn)場督查中，工作成效得到了市級領(lǐng)導(dǎo)的高度認可,，全區(qū)半年度期內(nèi)綜合避孕率達100%,，穩(wěn)節(jié)率達，隨訪服務(wù)率達到100%;積極推進避孕藥具免費發(fā)放及不良反應(yīng)監(jiān)測,、育齡婦女基礎(chǔ)信息核對等基礎(chǔ)工作,，截至目前,，全區(qū)共登記全員人口個案信息769952人,，上報常住人口數(shù)765194人，上報出生數(shù)2875人(其中戶籍人口1450人);計劃生育率達;出生人口性別比,。保證計劃生育服務(wù)管理全面到位,，為穩(wěn)定生育水平奠定了扎實基礎(chǔ)。

二是堅持以人為本,，實現(xiàn)普惠民生,。

堅持國家免費孕前優(yōu)生檢查項目的月例會制度，努力完善后續(xù)隨訪服務(wù)和調(diào)查分析工作,。加強對再生育夫婦對象宣傳發(fā)動工作,，發(fā)揮婚姻登記處一站式平臺的優(yōu)勢，依托區(qū)婦保所新婚登記平臺優(yōu)勢,，對新婚對象做到了應(yīng)檢必檢,。20xx年度全區(qū)目標完成孕前優(yōu)生檢查任務(wù)數(shù)20xx對,1-6月，共為2102人位待孕夫婦提供了孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù),，任務(wù)完成率為,，查出高風(fēng)險對象259人，轉(zhuǎn)診率100%,。后續(xù)隨訪和轉(zhuǎn)診治療率達100%,，為降低出生人口缺陷發(fā)生率做出了積極貢獻。強化利益導(dǎo)向,，構(gòu)建民生工程,，努力把發(fā)展成果惠及獨生子女家庭，1-6月，全區(qū)享受農(nóng)村獎勵扶助共有12724人,，發(fā)放獎勵金萬元;享受特別扶助602人,，發(fā)放扶助金萬元。區(qū)局受理登記20xx批次一次性獎勵人數(shù)1016人,，211-20xx批次企業(yè)不支付對象由財政先行支付對象802人,，萬元。

三,、強化責任意識,，落實依法行政。

四,、關(guān)愛流動人口,，構(gòu)建和諧社會。

五,、豐富宣教手段,，創(chuàng)新協(xié)會工作。

開展“衛(wèi)計文化電影行”活動,，購買54場紅色,、經(jīng)典電影，送到社區(qū),、企業(yè)等人口集居地放映,，電影放映前，播放自己制作的宣傳普及健康知識,、人口文化,、計生政策的dvd。以服務(wù)外包的形式,，聘請“樂助社工”事務(wù)所開展了“青親樂園”青春期教育試點活動,，預(yù)防性教育缺失給青少年成長帶來的風(fēng)險。按照上級工作要求,，繼續(xù)推進0-3歲嬰幼兒早教工作,，為0-12個月嬰兒家庭上門發(fā)放宣傳折頁;為每個13-36個月嬰幼兒提供6次免費的、體驗性的早教服務(wù);邀請早教專家,，舉辦科學(xué)育兒知識講座,，普及科學(xué)育兒知識。同時,，繼續(xù)推進愛心媽媽志愿者活動,、獨生子女系列保險投保等協(xié)會工作。

下階段,，我局將繼續(xù)以改革創(chuàng)新,、求真務(wù)實的精神,，積極探索、勇于實踐,，切實做到領(lǐng)導(dǎo)責任再強化,、體制機制再完善、工作力度再加大,。

一是進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo),，增強保障力度。

強化人口計生工作的基礎(chǔ)性地位,，堅決實行“一票否決”制,，把人口計生工作繼續(xù)納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，加大經(jīng)費投入,，調(diào)整充實基層計生隊伍,。

二是進一步優(yōu)化工作模式，穩(wěn)定低生育水平,。

創(chuàng)新工作形式和載體,，繼續(xù)抓好傳統(tǒng)農(nóng)村地區(qū)的人口計生工作;拓展思路，完善社區(qū)服務(wù)管理模式;突出重點,，健全與相鄰地區(qū)的流動人口計生工作聯(lián)席會議制度,，完善與外省市流出人口較多地區(qū)的雙向協(xié)作機制、現(xiàn)居住地與戶籍地共同管理的協(xié)調(diào)機制,。

三是進一步豐富服務(wù)內(nèi)容,，滿足群眾需要。

加快推進人口和家庭公共服務(wù)中心建設(shè),，積極拓展世代服務(wù)項目，提升服務(wù)能力,，以群眾需求為導(dǎo)向,，為群眾提供均等化、人性化的政府公共服務(wù),，不斷提高出生人口素質(zhì)和群眾生殖健康水平,，努力促進人的全面發(fā)展。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十二

我未來三年的職業(yè)生涯規(guī)劃前言當今社會競爭激烈,，做一份有效的職業(yè)生涯規(guī)劃是我們在人才競爭中占有一席之地的重要利器,。“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,一件成功的作品,，在它問世之前都是經(jīng)過精心策劃的，我們?nèi)艘彩且粯?。機遇從來只青睞有心人,，作為一名將踏進社會的學(xué)生，只有盡早進行科學(xué)的個人職業(yè)生涯設(shè)計，才能把握開天辟地的利斧,，獲得機遇的青睞,，終極邁向成功。我兒時的夢想就是做一名和機器打交道的技術(shù)員,，高考的失利讓我選擇了技校生活,。“大鵬一日騰風(fēng)起,，扶搖直上九萬里”,，為了夢想的實現(xiàn)，我試著未自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，對將來三年進行了設(shè)計,。

我是山東省煤炭高級技工學(xué)校三年制08 級機電一體化五班的馮敏敏。我性格活潑開朗,，樂觀上進,，喜歡小創(chuàng)造、小發(fā)明,，對操縱機械和制造新產(chǎn)品感愛好,，除此之外，對中國古文情有獨鐘,，尤其喜愛中國史書,。愛好體育運動。喜歡在周六的下午,，捧一本名著,，泡一杯香茗，在厚重的窗簾下聽著憂傷的音樂,，給自己放個假,，真不失為一種享受。我的記憶力比較好,，但盡對不是傳說中的過目成誦,。缺點是經(jīng)常感情用事，易沖動,，做事情三分鐘熱度,，缺乏恒心和毅力，考慮不是太周全,。

全球經(jīng)濟已經(jīng)慢慢復(fù)蘇,，機電一體化就業(yè)遠景也相當廣泛，機電一體化已是當今世界及未來機械產(chǎn)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的主要趨勢,，我一定要學(xué)好自己的專業(yè),，做機電一體化的復(fù)合型人才,。我的父母非常支持我學(xué)習(xí)機電一體話專業(yè)，他們對于我的個性很了解,，經(jīng)常對我說服教育,，固然，我現(xiàn)在在外地上學(xué),，但我們經(jīng)常通話,，讓我和同學(xué)們搞好關(guān)系。山河易改,，秉性難易,。固然，我缺少恒心和毅力,，但可以和同學(xué)們一起進步,，用積極的熱情鞭策自己，我相信毅力和恒心是可以培養(yǎng)出來的,。平時多讀書籍,，用文學(xué)修身養(yǎng)性。我會盡我所能,，該缺點為優(yōu)點,，并制定出相應(yīng)的計劃以針對改正，向成功一點點靠近,。

根據(jù)自己的愛好和所學(xué)的專業(yè),，在未來應(yīng)該向機電和文學(xué)方面發(fā)展。沒有目標如同駛進大海的獨木船,，四野茫茫,，黑暗一片片，沒有方向,，不知自已何往何從,。我對未來三年做了初步的規(guī)劃：

1、20xx 年——20xx 年學(xué)業(yè)有成期,。充分利用校園環(huán)境及上風(fēng)，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面進步個人素質(zhì),，并為就業(yè)作預(yù)備。

2,、20xx 年——20xx 年熟悉適應(yīng)期,。利用兩年的時間，經(jīng)過不斷的努力和嘗試,，找到合適自己發(fā)展的工作環(huán)境和崗位,，成為車間的技術(shù)骨干,。

有了職業(yè)生涯目標，行動才是關(guān)鍵,。

1,、學(xué)歷知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，通過4 月份的自考,，拿到大專證,；熟悉專業(yè)技能，參加高級工的技能鑒定,，拿到高級技工證書,；通過向老師虛心請教經(jīng)驗，努力專研專業(yè)知識,，再參加技師鑒定,，拿到技師證書；參加英語等級考試通過英語四級,，普通話過級,；參加畢業(yè)生招聘會，開始接觸社會,、工作,，熟悉工作環(huán)境,。

2,、個人發(fā)展,、人及關(guān)系：主要做好工作前的預(yù)備,，形成一個良好的人際關(guān)系圈,，和優(yōu)秀的人交朋友,，取長補短,，虛心求教,。

3,、生活習(xí)慣,、愛好愛好：養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，多一些的拜讀文學(xué)作品,，培養(yǎng)良好的心態(tài),，加強體育鍛煉。

4,、平時加強對招聘會的關(guān)注,，盡可能多的參加一些招聘會，為順利就業(yè)做預(yù)備,。

5,、找到一份合適的工作，在自己的崗位上努力工作,，加強團隊合作,，經(jīng)營好人際關(guān)系,，低調(diào)處理內(nèi)部矛盾，職場友誼在關(guān)鍵時刻,，可以作為成功的支點,。

6、向前輩主動學(xué)習(xí),，要獨立思考,，積極提問，積累經(jīng)驗,，厚積薄發(fā),，為實現(xiàn)自己的目標作預(yù)備。一,、反饋評估一份好的計劃只有通過實踐才能取得成效,，獲得價值，只說不做,，到頭來是竹籃打水一場空,。然而，現(xiàn)實是未知的,，定出的目標并不是一層不變的,，會碰到很多不可預(yù)知的困難和阻礙，要適時而變,，應(yīng)時而動,。計劃沒有變化的，好的東西只有順應(yīng)時代的發(fā)展,，才會體現(xiàn)其價值,。結(jié)束語：人生不過幾十載，實踐是寶貴的,。一個成功的人,，要珍惜時間，要有勇氣,，用汗水,，拼搏換取成功。付出不一定有收獲,，但不付出一定不會有收獲,。生活不相信眼淚，努力才會成功,，我的未來不是夢。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十三

這xx年即將過去,，新年的鐘聲就要敲響,，它將引領(lǐng)我們跨向猴年,，奮蹄遠征?；仡櫼荒陙磙k公室在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主體，規(guī)范管理為環(huán)節(jié),，美化環(huán)境為依托,，對年初的目標、新訂的制度逐一貫徹落實,，對客房,、餐飲、財務(wù)等各部門的工作認真配合,、有機銜接,，正確傳達中心精神，全面推進中心對內(nèi),、對外的各項工作建設(shè),。具體歸納

從xx年8月試運營業(yè)以來，員工整體大規(guī)模的培訓(xùn)只進行過一次,，由于客觀上客源還算豐富,，幾乎沒有間隙抽出大量時間進行全方位細化學(xué)習(xí)，新員工只有在初步掌握要領(lǐng)的基礎(chǔ)上,，一邊向老員工學(xué)習(xí),，一邊具體實踐，為此中心領(lǐng)導(dǎo)很注重員工的素質(zhì)培養(yǎng),，從他們的生活作息,、言行舉止等點滴做起，以點代線,，從小組做起,；以線代面，從樓層做起,，讓幾位優(yōu)秀的領(lǐng)班擠出時間,，利用會議交接空閑、散客相對較少的時候,，集中新員工手把手地現(xiàn)場指教,，耐心地講解要領(lǐng)，真正起到了“傳,、幫,、代”的作用。一年來,，無論是客房還是餐廳,，工作從未落下套,。我們從辦公室員工報到注冊及辭退情況統(tǒng)計看，新員工的崗位銜接從未缺位,，以客戶的反饋看,，對服務(wù)質(zhì)量的評價相當高，從回頭客的印象亦可以證明這一點,，同時也說明我們新老員工的是成功的,。

中心上下臨時職工結(jié)構(gòu)分為三大塊：一是中心招收的服務(wù)員；二是廚房師傅自己聘組的,；三是與職能部門合同派駐的,，如保安。不管是哪一塊,，中心領(lǐng)導(dǎo)在生活上一樣對待,，管理上一樣要求，特別是我們的職工灶,，辦得有聲有色,，不求高檔，只求員工的可口實惠,，讓她們吃得舒心,、溫暖，有回到自己家的感覺,，每逢節(jié)假日,，中心領(lǐng)導(dǎo)親自包餃子，和大家坐在一起其樂融融,，在周邊數(shù)家療養(yǎng)院中受到一致的稱贊,。

門衛(wèi)保安一年四季以崗為家，回家的次數(shù)廖廖無幾,，不管是盛夏的酷暑,，還是嚴冬的寒冷，都是滿面笑容地把客人迎進來,，指導(dǎo)車輛存放好,，熱情禮貌地送往一批又一批客人，在工作上一絲不茍,，多次受到會務(wù)組人員的好評,，成為我中心工作中一道亮麗的風(fēng)景。

一個干凈明亮的大院,，一簇簇嫩綠的草坪,，一朵朵盛開的鮮花，一間間整潔的客房，再加上別墅的優(yōu)雅別致,，使我們在眾多療養(yǎng)院中脫穎而出,。但僅僅有硬件的優(yōu)美還不夠，軟件上的更優(yōu),、更一流才是我們的目標。一年來,，我們的顧客源源不斷,，會議一個接一個，這都是對我們工作作出的肯定,。

全院職工不僅在單位這個小集體里團結(jié)和諧,、友愛互助，而且在社會大家庭中也是愛心可見,。

作為省局直屬事業(yè)單位,，辦公室認真貫徹落實省局“事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革實施意見”組織全體正式職工學(xué)習(xí)文件，領(lǐng)會精神,，統(tǒng)一思想,，對方案中改革的原則，分配的紀律,，調(diào)控的激勵與約束機制,，認真學(xué)習(xí)，結(jié)合本人的實際檔案,，準確無誤地填報了大量的數(shù)據(jù)文檔,，經(jīng)過單位審校，省局備案,，省人事廳勞資處審批,，成功的按計劃改革實施完成，在數(shù)家直屬單位中,，工作走在了前矛,。

省局安排的工作，我們都矢志不渝地堅決完成,，地方上各主管部門,、各職能部門的工作，我們也都高度重視,。如管委會的衛(wèi)生責任制檢查,、環(huán)保局的排污管理、派出所的暫住人口及治安管理,、氣象安監(jiān)局的人防管理,、工商局幾次執(zhí)照的變更年檢、衛(wèi)生系統(tǒng)執(zhí)業(yè)證的審核、物價部門的監(jiān)督培訓(xùn),、消防部門的定期督查等,，我們都有條不紊地進行。該學(xué)的學(xué),，該抓的抓,，該繳費的繳費，須整改的整改,，絲毫不敢馬虎,。一年來工作始終走在了當?shù)丿焻^(qū)的前頭，辦公室作為綜合部門,，各項協(xié)調(diào)工作在中心領(lǐng)導(dǎo)的直接帶動下,，給全中心上下交了一份滿意的答卷。

總之,，xx年的工作過去了,，雖然零零碎碎做了大量工作，也取得了成績,，但不足之處還有很多,，還有不少問題和困難，需要共同解決和克服,，同時也給xx年工作提出新的課題,。辦公室職工在一起組織學(xué)習(xí)太少，沒有筆記,，更沒有的交流與溝通,，在新的一年里，要定期組織學(xué)習(xí),，寫出心得,，相互學(xué)習(xí)與批評指導(dǎo)。

1,、辦公室負責人沒有創(chuàng)新拓展的思路,，沒有為中心提出別出心裁的模式管理，只是程序化地固定工作,，在新的一年里要放寬思想,，激活靈感，為中心,、為領(lǐng)導(dǎo)提供新的策略與建議,。

2、職工食堂生活是最基礎(chǔ)的生活動力,，xx年我們要多向周邊兄弟單位取經(jīng),，對來自各方員工的口味,，仔細揣摩，盡量做到眾口能調(diào),。

3,、在原制度的基礎(chǔ)上，多集思廣益,，從原料采購到水電消耗等,，要訂出“增收節(jié)支”的新措施，堵塞漏洞,，為中心獻計獻策,，工作再上新臺階。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十四

時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標,，同時也激發(fā)我以新的姿態(tài),，去迎接新生活！以下是我xx年來的工作總結(jié)報告：

一,、面對現(xiàn)實,，接受挑戰(zhàn)

xx年對我來說是充滿希翼和奮斗的xx年。在新環(huán)境,、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事、新崗位,，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇,，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期,，我認真了解了公司的發(fā)展概況,，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)及物流行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識,，同時,，也從多方面努力摸索工作的方式、方法,，積極鍛煉自己的工作能力,，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn),。

二,、轉(zhuǎn)變角色,，認真履職

在這段時間，我主要負責公司的考勤及文件管理工作,，這個崗位對于我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為一個剛剛踏入社會的年輕人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,，他們就是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，正是你們對我的信任和支持，才讓我有機會在這個崗位上積極進取,，主動開展工作,。

在公司的一段時間里，讓我對公司的發(fā)展歷史,、管理結(jié)構(gòu),、現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向有了較為深刻的認識，在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我從同事們身上學(xué)到了很多知識,，公司的企業(yè)文化、管理結(jié)構(gòu)等等,，讓我受益匪淺,。

三、不斷進步,，努力進步

作為新人,，目前我做的工作主要是負責行政工作和一些日常事務(wù)，包括下發(fā)考勤,、打考勤卡,、監(jiān)督考勤機構(gòu)人員考勤等等，辦公室的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細心,、謹慎，且不能疏忽大意,，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩,，甚至造成嚴重后果。

四,、存在的不足

工作中有時不夠認真,，缺乏積極主動性，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,?？记诠芾矸矫妫覉猿置刻煸缟显谵k公室開門前,，在8點前打卡,，沒有出勤的員工,，就要在當天下班前打卡，沒有下班前的員工,，就要在當天下班前打卡,，沒有下班前的員工，就要在當天下班前打卡,。這樣的話,，有時會產(chǎn)生很多的被動情緒，工作效率也不高,。

五,、xx年工作計劃

xx年的工作計劃如下：

1、認真做好考勤工作,，每天考勤有請假情況（公司員工不能外出）,，不能無故遲到，不能無故缺席等,，每星期按時匯總上報考勤情況,，并及時轉(zhuǎn)交財務(wù)。

2,、認真做好考勤工作，對于考勤中出現(xiàn)的問題要及時處理,，不能解決的及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，不能解決的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并提出自己的意見,，以便領(lǐng)導(dǎo)更好地工作,。

3、認真做好本職工作,，對于考勤中出現(xiàn)的問題及時處理,，不能解決的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并提出自己的意見,，不能解決的及時向上級匯報,。

4、做好本職工作外,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

新的xx年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,。在xx年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更上一層樓,，努力完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十五

這20xx年在緊張和忙碌中過去了，生產(chǎn)車間在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下,，在生產(chǎn)車間全體員工的緊密團結(jié)和努力奮斗下,，圓滿完成了公司下達的生產(chǎn)任務(wù)?；仡?0xx年的工作,，生產(chǎn)車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)為前提,，主要做了以下幾方面的工作：

1,、生產(chǎn)管理：公司根據(jù)產(chǎn)品銷售情況下達的生產(chǎn)計劃，我們能合理地安排生產(chǎn),，保證了日常生產(chǎn)和正常發(fā)貨,。車間還克服了生產(chǎn)任務(wù)重、人員不足等困難,，進行xx車間和xx車間穿插生產(chǎn),，為保證完成生產(chǎn)任務(wù)，很多員工晚上前來加班至很晚,，第二天早上又正常上班,。委托加工方面，分別完成了對xx藥業(yè)和xx藥業(yè)委托加工情況的現(xiàn)場監(jiān)控,。

2,、完成產(chǎn)量：20xx年生產(chǎn)xx軟膠囊共135批，xx膠囊共50批,，xx片共20批,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量：在保證完成生產(chǎn)任務(wù)的同時,，車間高度重視保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,。按照gmp的要求嚴格管理員工，要求員工嚴格執(zhí)行標準操作規(guī)程,。

20xx年車間出了xx等問題,，生產(chǎn)車間通過開專題分析會等多種形式進行研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提高,。我們相信，只要生產(chǎn)車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識,，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高。

1,、固體制劑車間新購一臺鋁塑包裝機,，進行設(shè)備安裝調(diào)試,，已投入生產(chǎn)。

2,、對于恒溫恒濕機進行維護保養(yǎng),，檢查排除了該設(shè)備的壓縮機微漏氟利昂問題。

3,、針對固體制劑車間技術(shù)夾層下水道漏水情況進行改造,。

4、壓片機壓力固定件發(fā)現(xiàn)裂縫,，及時進行了維修,。

5、車間原有的一臺空氣壓縮機性能老化,，不能滿足生產(chǎn)需求,，新購一臺空氣壓縮機，調(diào)試安裝后投入使用,，原有的空氣壓縮機保留在原系統(tǒng)中以備用,。

6、車間樓下自來水管道漏水,，及時進行管道改造,。

7、空氣壓縮機安裝油氣分離器,。

8,、更換溶膠出膠口閥門。

9,、對恒溫恒濕機組滴漏現(xiàn)象進行了維修。

10,、生產(chǎn)設(shè)備的日常維護維修,，保證了生產(chǎn)的順利進行。

1,、對于原有的文件系統(tǒng)進行全面升級,，使之更符合gmp的要求。

2,、制訂了設(shè)備預(yù)防性維護維修計劃,。

3、對于新購進的鋁塑包裝機資料歸檔,，并制訂了驗證方案和驗證報告,，并完成對新購進空氣壓縮機的驗證。

4,、制訂益母草軟膠囊產(chǎn)品回顧性驗證方案和回顧性驗證報告,。

5,、完成已制訂的xx車間的xx、xx,、xx產(chǎn)品回顧性驗證,。

6、完成已制訂的公用系統(tǒng)及固體制劑車間主要設(shè)備的再驗證,。

7,、草繪新車間工藝布局圖，并完成urs關(guān)于生產(chǎn),、公用系統(tǒng),、提取等方面內(nèi)容，提供給設(shè)計單位,。

8,、辦理xxx委托加工延期申報手續(xù)。

1,、隨著生產(chǎn)任務(wù)的增加,，多名新來員工陸續(xù)進入生產(chǎn)車間，車間經(jīng)崗前培訓(xùn)考試合格后,，并采取崗中培訓(xùn),、以老帶新等形式對于新員工進行培訓(xùn)，保證新員工順利進入各崗位角色?，F(xiàn)新員工基本都能勝任本崗位工作,。

2、鼓勵新員工,、特別是年輕人進入主要操作崗位,，增強了車間操作人員的技術(shù)儲備力量。

3,、根據(jù)gmp要求,，對車間員工進行了培訓(xùn)和評估。

4,、公司提拔了有能力,，有思想的員工進入車間管理崗位，生產(chǎn)車間充分發(fā)揮了他們的主觀能動性,，車間管理得到進一步加強,。

5、對生產(chǎn)各級管理人員進行了明確分工,，責任到人,。

1、車間通過對員工的教育，將節(jié)約意識,、成本意識貫穿到生產(chǎn)的全過程中去,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，將物耗,、能耗降到最低,。

2、車間員工鼓勵員工不斷提高自身操作水平,，在操作中總結(jié)經(jīng)驗,，節(jié)約成本。如xx工序中xx的回收利用,、xx的回收利用等,，極大地降低了生產(chǎn)成本。

在20xx年一年的工作中,，雖然加強了管理,，但還是出現(xiàn)了許多不盡人意的方面。如：

1,、員工對崗位sop執(zhí)行不到位,；車間記錄記錄不及時；狀態(tài)標識未及時懸掛或標明,；清場不徹底等,。這些細節(jié)問題在市局、省局的飛行檢查中都有不同程度的反映,。

2,、車間有少數(shù)員工工作熱情不高，違反公司,、生產(chǎn)紀律現(xiàn)象仍然存在,，如有部分員工經(jīng)常上班遲到，工作時精力不集中等,。

3,、車間員工的學(xué)習(xí)積極性和主動性、舉辦培訓(xùn)的針對性,，有待于進一步提高。

如果說20xx年對生產(chǎn)車間來說是充實,、不平凡的一年,，那我們希望20xx年對生產(chǎn)車間來說是全面提升的一年。針對20xx年生產(chǎn)車間存在的不足,，20xx年我們將采取如下措施進行改進：

1,、對于車間生產(chǎn)中存在的問題，首先加強對員工的教育,，增強gmp意識,，嚴格按照各崗位sop進行操作,，其次采取各崗位主操負責制，將責任落實到人,，同時車間管理人員加大工藝巡查力度,。

2、在平時工作中要多注意員工的思想動態(tài),，對于肯動腦,、做事勤奮的員工要向公司申請給予精神、物質(zhì)上的獎勵,，并努力做到知人善用,，讓每位員工都在最合適的崗位上工作。同時嚴肅生產(chǎn)工藝紀律,，對于違反生產(chǎn)工藝紀律的人員進行懲罰,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十六

今年是我參加工作的第_年，一年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助下，我以“嚴謹務(wù)實,、扎實高效,、敬業(yè)奉獻、追求完美”的標準嚴格要求自己,，較好地完成了各項任務(wù),，自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升,。下面我分四個方面將一年的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個簡要的匯報,。

一、收獲

這一年來,，是我開闊眼界,、熟悉情況、積累經(jīng)驗的階段,。年初以來,，自己先后參與__工作。這一年的磨練,，使我真正融入了工作角色,。自己對本職崗位的認識更加深入了，思路更加清晰了,，能力也更加全面了,。

一是強化三個環(huán)節(jié)，切實提高工作效能。

把握規(guī)律,。想要更好的開展工作就要把握工作的規(guī)律特點,。工作的規(guī)律特點來自于日常的分析、判斷,、思考,，更重要的來自于經(jīng)常性的總結(jié)。在這方面,，自己一直堅持記錄工作感悟,，堅持辦文之后的歸納和整理，堅持定期回看和總結(jié),，把握各項任務(wù)的不同的要求,，把握各項工作的不同內(nèi)容。努力做到心中有數(shù),、駕輕就熟,。

溝通協(xié)調(diào)。自己工作過程中不斷揣摩和體會,，我感覺良好的溝通協(xié)調(diào)往往可以起到事半功倍的效果,。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時，做到“底數(shù)清,、情況明”,，上級單位溝通時，做到“兩個明確”,，明確工作的具體要求,，明確具體聯(lián)系人;與基層單位溝通協(xié)調(diào)時，做到“堅持原則,，注重技巧”,，在確保工作任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，爭得基層的理解,，保持良好的關(guān)系,。

二是統(tǒng)籌三個關(guān)系，合理把握工作節(jié)奏,。

主與次的關(guān)系,。面對紛繁復(fù)雜的工作，自己通過旁聽區(qū)委的各種會議,，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)主要活動,，牢牢抓住不同階段的中心工作，分清主要與次要,，分清重點和一般，做到突出重點，兼顧全面,，有主有次,，有張有弛，忙而不亂,。

輕與重的關(guān)系,。堅持“小事快辦、大事穩(wěn)辦”的原則,，對于日常一般性的,、不牽動大局的工作，速來速辦,，來則即辦,，突出一個“快”字，用最短的時間抓緊完成;對于大項任務(wù),，做到快中有慢,，緊中有緩，在籌劃構(gòu)思上多下功夫,，待思考成熟再迅速進行,。

急與緩的關(guān)系。堅持“緩中求快,，急中求妥”,，對于時間上要求并不急的工作，不等不拖;對時間要求比較緊的工作,，自己首先保持頭腦冷靜,，盡可能開動腦筋調(diào)動平日里掌握的一些具體情況，搞好統(tǒng)籌再開展,，努力做到重點突出,、事理清楚，避免粗技大葉,、急中出亂,。

三是增強三個意識，始終保持工作狀態(tài),。

想要干好工作必須具備良好的精神狀態(tài)和飽滿的熱情,，說到底就是讓自己始終處于狀態(tài)，時刻能夠貢獻出最有效的文字成果,。在這方面自己重點強化了三種意識,。

責任意識。一方面是敬業(yè),，腳踏實地,，扎實鍛煉,，干一行，愛一行,，鉆一行,，不斷增強主動性，積極改進工作;一方面是進取,，時刻牢記自己是☆的一員,，時刻以的標準要求自己，不斷強化積極進取,、爭創(chuàng)一流的精神動力,。

和諧意識。用辯證的觀點和樂觀的心態(tài)看待工作,，正確認識自己的工作和價值,，積極克服急功近利的浮躁情緒，克服愛慕虛榮的不良作風(fēng),，克服怕吃苦,、得過且過的錯誤思想，始終保持一名xxx員的本色,。

團隊意識,。在思想上講團結(jié)，做到思想統(tǒng)一,，步調(diào)一致;在工作上講團結(jié),，拾遺補缺、協(xié)調(diào)配合,、形成合力;在生活上講團結(jié),，主動關(guān)心同事，幫助同事,，增強工作的凝聚力和向心力,。

借這個機會，要特別感謝在過去的一年中,，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我的幫助,，大家的支持和鼓勵讓我心中倍感溫暖，讓我更加珍惜與大家一起共事的情誼,。

二,、體會

自己工作一年來的體會可以概括成一個詞，那就是：堅持,。得到這點體會主要是源于我結(jié)合區(qū)委辦“科學(xué)服務(wù)觀”要求以及具體工作,，對自己進行了一個新的定位。

工作進步來自鍥而不舍地努力,。作為一名新人,，自己并不缺少危機感和恐慌感,，開始著手工作的時候比較急，恨不得一夜之間成為“行家里手”,，感覺自己下了很大的功夫,，但短期內(nèi)成效并不明顯，相反問題卻表現(xiàn)得很突出,。經(jīng)過這一年的工作，我切身感受到,，要想真正提高工作水平,，不能靠短期突擊惡補，必須扎扎實實,，一步一個腳印,，循序漸進的量變積累，才能最終實現(xiàn)厚積薄發(fā)的質(zhì)變升華,。這是個長期的過程,，中間不能有任何的急躁、猶豫和遲疑,，必須一刻也不放松的堅持,。

能力提高來自堅持不懈地學(xué)習(xí)。想做好工作,，必須將學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,。學(xué)習(xí)是我所處崗位的生命線，靠學(xué)習(xí)獲取各種知識提升能力,，就像植物汲取養(yǎng)分不斷生長,，不堅持學(xué)習(xí)，知識就會枯萎,、能力就會滯后,。在這種形勢下，學(xué)習(xí)容不得一絲一毫的松懈,。放松了對自己的要求,，就跟不上經(jīng)濟社會發(fā)展的步伐，就會產(chǎn)生工作與要求不對稱,，自己的工作質(zhì)量必然降低,，必然達不到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

境界提升來自持之以恒地修煉,。我感覺,，個人的境界對做好工作十分重要。境界反映的是一個人在精神方面的高度,，反映著個人的品質(zhì)和價值,。作為機關(guān)的一員,，經(jīng)常要面對繁重而枯燥的工作，而自己的境界就像一只無形的手,，影響著工作態(tài)度,、工作效率、工作水平,，甚至左右了人生的結(jié)局,。境界的提升貴在堅持不懈的自我修煉，只有始終專注事業(yè),、持續(xù)超越自我,、不斷升華心態(tài)、始終嚴格自律才能真正實現(xiàn)境界的提升,，才能在進取中真正成就和完善自己,。

三、不足

對照當前新形勢下的要求,，我感覺自己還存在以下三點不足：

第一,，在大局的把握上還不夠成熟全面。有時領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖,、把握領(lǐng)導(dǎo)思路不夠準確,，涉及區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展全局的工作，對于各個方面內(nèi)容的考慮還不到位,，導(dǎo)致有些工作甚至丟點落項,。

第二，在細節(jié)的處理上還需要精益求精,。對于不同領(lǐng)導(dǎo)的要求等研究不夠深入,，工作的個性化、精細化服務(wù)水平還有待提升,。特別是面對急,、難、重,、大的工作,，標準還需進一步提高。

第三,，在知識的學(xué)習(xí)上還有待深度拓展,。與領(lǐng)導(dǎo)要求相比，對所學(xué)內(nèi)容的分析,、研究,、理解、運用還只停留在相對較淺的層次,，更多的只是完成了知識的采集和梳理,，缺少加工利用制作成形的過程,。突出表現(xiàn)在，對具體問題的闡述不夠深入夠透,，達不到應(yīng)有的高度,。

四、展望

在今后的工作中,，我會按照要求,，不斷加強學(xué)習(xí)和鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)和能力,，克服來自各方面的困難,，優(yōu)質(zhì)、高效的完成好各項工作任務(wù),。具體來講，就是要在以下四個方面進一步完善,、提升自我,。

一是勤于思考。

二是善于把握,。

三是精于實踐,。

四是勇于創(chuàng)新。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十七

你們好,。轉(zhuǎn)眼已近圣誕,，流光的飛逝不得不讓人感慨，時間已把我們生命中的一段過程帶走,，20xx在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下本班全體成員成功的完成了生產(chǎn)中的各項工作任務(wù),。我將本年度的工作總結(jié)如下：

班組成員：王清福，徐聰,，郭長坡,，汪開智。三人均為得力干將,，所以工作中也沒有遇到任何困難,。

1、能完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù),。

2,、楊xx出差時我對生產(chǎn)情況也有處理不合理和不及時的情況，但同時也得到了鍛煉,。

3,、工作中能與設(shè)備部、槽窯部,、成品部及物流部進行有效溝通,，08年曾做過同樣的工作,，所以沒有壓力。

4,、楊貴全給了我很多獨立處理郵件,、報表和組織工作的機會，在此感謝,。

11年度所在班組內(nèi)安全工作到位,，沒有出現(xiàn)安全事故。

1,、重視班組成員工作能力和溝通能力的培養(yǎng),，人的問題是最重要的，所有的問題都是人的問題,。

2,、極少出現(xiàn)部門間的生產(chǎn)問題糾紛。

3,、對員工工作的積極性以引導(dǎo)為主,，每天均按《作業(yè)標準書》和《作業(yè)指導(dǎo)書》要求完成各項檢測工作。班組成員能積極主動相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務(wù),，產(chǎn)品被投訴情況較少,。

4、班組人員能積極參加公司和部門組織的會議和培訓(xùn),。

5,、沒有產(chǎn)生人員流失。

6,、按公司培訓(xùn)要求對品管部和槽窯部各組織了一次培訓(xùn),。

1、安全上崗,。

2,、繼續(xù)重視員工作能力和溝通能力的培養(yǎng)。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，按要求作業(yè),，重視執(zhí)行力。

3,、制定完善的工作備忘錄和工作計劃,，力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步。

4,、提升自身修為和能力,，完美的團隊需要積極上進的員工。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十八

工作總結(jié)和計劃一

xx年來，**區(qū)局在街道黨工委,、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,，在區(qū)局的具體指導(dǎo)下，在區(qū)局和社區(qū)兩委的具體幫助下,，以為指導(dǎo),，認真學(xué)習(xí)黨的三中、四中全會精神,深入貫徹黨的四中全會精神,，緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)的工作大局，以“抓機遇,建市場,樹形象,、促發(fā)展,，創(chuàng)效益”為目標，以創(chuàng)建工作為抓手,，不斷提高城市管理服務(wù)水平,為我區(qū)城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展做出了不懈的努力?，F(xiàn)將我局xx年來的工作情況向大家總結(jié)如下：

一、加大執(zhí)法力度,，提高執(zhí)法水平,。

今年以來，我們以維護城市社會秩序,，維護城市經(jīng)濟發(fā)展為目的。在執(zhí)法人員少,、任務(wù)重的情況下,，全力以赴為城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

xx月xx日,，我們以城市管理工作會議的形式,，組織執(zhí)法人員參加了區(qū)局組織的《城市市容環(huán)境衛(wèi)生管理制度》的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí),，大家認識到：執(zhí)法工作要以法治為方向,、以法治為手段，建立和完善城市市容環(huán)境衛(wèi)生管理制度,，嚴格執(zhí)法,，規(guī)范作，加強市容秩序管理工作,，不斷提高城市管理水平,，確保區(qū)市容管理工作有序的進行。

一是加強市容市貌的監(jiān)督管理,。我們按照區(qū)局《市容市貌管理辦法》的要求,，在各執(zhí)法車輛和人員密集的場所加大執(zhí)法力度，嚴格執(zhí)行《市容秩序管理制度》。在城區(qū)占領(lǐng)市容秩序?qū)谏线M行了宣傳,，提高市民的市容秩序意識,，增強了市民的市容秩序意識，提高了市民的市民自我保護意識,。

二是加強城市市容市貌的監(jiān)督管理,。我們在城區(qū)占領(lǐng)市容秩序?qū)谏线M行了宣傳，提高市民的市容管理意識,，減少市民的市容行為,，增強市民市民的市容秩序意識。

三是加大對市民的市容秩序管理的監(jiān)督管理,。我們在執(zhí)法車輛和人員密集場所設(shè)置了警示標識,，并設(shè)置了監(jiān)督箱，加強市民的市容秩序管理工作,。

二,、抓市容秩序管理，創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境,。

今年以來,，我們始終注意做到市容秩序管理工作人員到位，措施到位,。首先,，我們在市容秩序管理工作中嚴格執(zhí)行了三項制度：一是嚴格執(zhí)行了“四定”(定人、定崗,、定責,、定任)，即定崗,、定責任,、定目標、定時間,。二是定崗,、定責任、定工作,。我們在執(zhí)法車輛和人員密集場所設(shè)置了警示標識,，并設(shè)置了監(jiān)督哨，加強了市民的市容秩序管理工作,。

三是定責任,、定獎懲。我們在市容秩序管理工作中,，嚴格執(zhí)行了市容秩序管理制度,，對市民反映的問題，我們及時予以了及時的處理，有效地規(guī)范了市民的行為和市民的市容秩序,。

四,、抓市容管理，確保市容秩序安全,。

我們在市容秩序管理工作中,，始終堅持以市容秩序管理為中心，以市容秩序管理為核心,，以市容秩序管理為主線,，全面提高市民的市容秩序意識。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇二十九

自20xx年師范畢業(yè)至今,，工作8年,，我一直從事著中學(xué)語文教學(xué)，在教育教學(xué)工作中,，我能認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)其他教師之長處，以補充自己的不足,。隨著課改大潮的逐步深入,，我發(fā)現(xiàn)，我的課堂好像缺失了什么,，我想,，這需要我不斷地反思自己。在工作中,，我認認真真,，盡心盡力地做好自己本職工作，但仍覺得自己的教科研能力還有待加強,，再則由于工作環(huán)境與生活環(huán)境等方面的原因,，自己的惰性也就顯露得比較多,，總是缺少各方面的營養(yǎng),，在這個人才濟濟的學(xué)校里，我更是認識到自己教育理論,、專業(yè)知識,、基本功以及個人語文素養(yǎng)的不足，有待于進一步提高,。

１,、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，提升自己的語文素養(yǎng)。

２、堅持每天讀書,，做到讀書有體會,，提高自己閱讀的能力。

３,、重視對有效課堂的研究,、實踐，在探索,、感悟,、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學(xué)習(xí)型老師,。

１,、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆,、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表,。

２、樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念,，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的語文素養(yǎng),，成為了一個有內(nèi)涵的教師。

３,、關(guān)注高效課堂的研究和實踐,，并能成為有一定個性的教師，成為學(xué)生喜歡,、家長放心,、領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。

４,、鍛煉好自己,，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度,，做一個真正的教育者,。

１、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣,。

隨著朱永新教授的新教育實驗不斷深入,，我真正認識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》,、魏書生的《班主任工作漫談》,、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名【第》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著,、專業(yè)報刊雜志外,，我還將閱讀巴金,、冰心等國內(nèi)名家的散文以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味,，讓自己成為一名有語文素養(yǎng)的教師,。

積極主動地參與學(xué)習(xí)，能自覺的吸納新理念,，摒棄舊觀念,。理論的學(xué)習(xí)，交流的碰撞,，能使我們更好地認識自己,，反思自己，改變自己,，明確自己在課改中的責任和角色,，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。

２,、做一個勇于課堂實踐的老師,。

課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節(jié)課,，不僅是學(xué)生的.需要,，更是教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學(xué)生的發(fā)展,。做一個科研型的教師,，不斷地實踐、探索,、總結(jié)自己的教育行為,，必將把自己打造成一個科研型的教師、學(xué)者型的教師,。

３,、堅持寫“教育反思”。

教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素,?！眻猿址此伎梢钥偨Y(jié)實踐、升華經(jīng)驗,，堅持每天寫教學(xué)反思,、教育隨筆,，可以提升自己的教育能力,，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題,。在成長中反思,，在反思中成長,。

４、加強基本功訓(xùn)練,。

“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí),，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師,、信其道,。”由于我的普通話水平不高,，今后的學(xué)習(xí)中,，我也將重點訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進行交流,。

５,、利用現(xiàn)代化輔助教學(xué)。

由于一直處于農(nóng)村中學(xué),，現(xiàn)代化配置不夠,，自己在這方面的能力更是有待于提高，這方面的欠缺也是我今后重點要加強的,。

生動的課堂,、全面的語文素養(yǎng)，都不是一日之功,，我不敢奢望自己一下子成為特級教師,，不敢奢望有自己的教育專著發(fā)表，但是“心有多大,，舞臺就有多大”,，我會一直朝著心中的夢想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨,，但是我一定堅持不懈,，爭取早日成為語文教學(xué)能手。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇三十

xx年,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工奮力拼搏,，開拓進取，克服了重重困難,。我本人以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí),、扎實工作”為準則,，始終堅持高標準、嚴要求,，較好地完成了各項工作任務(wù),，取得了一定的成績?，F(xiàn)將xx年來的工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)技能,。

我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識,。我堅持經(jīng)常向行里的業(yè)務(wù)特點知識水平，經(jīng)常向單位業(yè)務(wù)強化,，以期達到“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”。二是認真學(xué)習(xí)法律知識,。我始終把參加各種學(xué)習(xí)活動,，作為提高自身綜合素質(zhì)的最有效途徑抓實抓好，抓出成效,。

二,、恪盡職守，認真做好本職工作,。

我在自己的工作崗位上,，經(jīng)常深入基層，及時掌握第一手資料,。我認真收集本單位發(fā)展情況,，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量在第一時間了解掌握最近工作的實際情況,。

三、盡心盡力,，做好本職工作,。

幾年來，完成了多起復(fù)印,、傳真,、公文的收發(fā)工作。工作中,，我總是想方設(shè)法,，竭盡所能為廣大職工辦好事、辦實事,。xx年來,，共收到錦旗六面，電子郵件四封,。為改善職工福利,，我們了四十多件實事：一是完成了職工的房改住房公積金的增補發(fā)放工作。二是完成了工資調(diào)整工作,。三是完成了全局工會工作材料的打印和職工的勞動保險的增加工作,。四是做好了醫(yī)療保險的征繳、退費工作,。

四,、嚴格履行職責,，扎實做好本職工作,。

一是嚴格按照局里各項規(guī)章制度，抓好了黨風(fēng)廉政建設(shè),。二是認真抓好了效能建設(shè),，促進了作風(fēng)的進一步轉(zhuǎn)變,。三是紀律嚴明，工作作風(fēng)端正,，組織紀律性強,。

五、一切服務(wù)大局,，較好地完成本職工作,。

工作中，我總是把群眾想的當家理的親民愛民,，盡心盡力幫助基層單位,，做到了想群眾所想，急群眾所急,；對待群眾,，我時刻以他們的利益為出發(fā)點，不計較個人得失,；對待同志,，主動幫助他們解決生活中的實際困難。

xx年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同志們的幫助下,，工作雖然取得了一定的成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,，思想認識還有待進一步提高,。今后，我會更加努力,，加強學(xué)習(xí),，勤奮工作，使自己的工作能力,，全面提高工作水平,，為公司的發(fā)展奉獻自己的一份氣力,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇

一、加強溝通,，抓好宣傳工作

__年綜合辦公室將根據(jù)公司工作實際需要,，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表，并時時跟蹤,，對相關(guān)制度進行修改,、完善，使其更加符合公司工作實際的需要,。

二,、完善績效考核制度，使之更有序進行

20__年公司試行績效考核以來,，截止目前,，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗積累,。但在具體操作中,，還有許多地方急需完善。20__年,，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務(wù)之一,，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應(yīng)有效果,，實現(xiàn)績效考核的根本目的,。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展,。20__年,，綜合辦公室在2020__年績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進行公司績效評價體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運行,。

三、完善培訓(xùn),、福利機制,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門,、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，__年綜合辦公室將根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為員工帶來幫助,。

同時,，2020__年7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可,，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定,。__年綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動,。

四,、完善__年各類物品的采購招標工作

走向市場，了解市場行情做好采價準備,，對所有采購物品要嚴把質(zhì)量關(guān),，設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng),，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見,。

計劃與總結(jié)的區(qū)別篇

剛剛過去的20__年，是我公司步入快速發(fā)展,，各項工作扎實推進的關(guān)鍵一年,，_藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營與管理工作取得了驕人的成績,，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元,，達到225萬元，創(chuàng)下歷史新高,，比去年增長160%,，藥店店長。現(xiàn)將20__年的主要工作總結(jié)如下：

一,、銷售情況

20__年產(chǎn)品總銷售收入225萬元,，是20__年的倍，這些成績的取得,，除了我店員工的努力之外,，與公司的正確決策以及公司各部門的積極支持與配合是分不開的。

二,、經(jīng)營管理方面

1,、平時注意對員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)與促銷技巧培訓(xùn),。

2,、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理,，有針對性地進行產(chǎn)品介紹,。

3、會員卡制度的實施,，穩(wěn)定了一部分顧客群,，也提升了藥店的知名度。

4,、及時統(tǒng)計缺貨,，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務(wù),。

三,、存在問題

1、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來,，流失了很多客戶,。

2、會員卡剛開始實施不久,，很多細節(jié)做的還不夠完善,，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如,，會員價商品的推出沒有形成長效機制,，積分兌換的禮品單一等。

3,、員工的專業(yè)知識欠缺,，尤其是藥理與病理方面，不能更好的指導(dǎo)患者用藥,，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售,。

4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài),，對外界因素的變化不敏感,，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。

四,、對今后工作的打算與建議

1,、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品與積分兌換禮品,，爭取做到周周有特價,，月月有禮品。

2,、為了擴大門店宣傳,，提升知名度,，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行社區(qū)義診活動,，如免費量血壓,、測血糖，健康咨詢等,。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子,。

3、要保證上架商品種類齊全,，數(shù)量充足,，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥,，更好地滿足不同顧客的需求,。

4、組織員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，使員工的專業(yè)知識與銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要,。

5,、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使店長保持與時俱進的頭腦,，充分掌握行業(yè)動態(tài)與公司經(jīng)營思路，更好地帶領(lǐng)員工做好工作,，爭取在20__年,，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益,。