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2023年年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別(實用8篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-01-06 12:17:11
2023年年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別(實用8篇)
時間:2024-01-06 12:17:11     小編:文鋒

時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,,寫一份計劃吧,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇一

光陰似箭日月如梭,,轉(zhuǎn)眼間馬上在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了。雖然我還是一個公司最普通的員工,,但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲,在接下來的一年中,,我會做的更加的出色,!新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過2個年頭了,,在此,,我訂立了20xx年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,、發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦,,主動找事干,,做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,,在繁重的工作中磨練意志,增長才干,。

2,、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí),,勇于實踐,,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,;同時,講究學(xué)習(xí)方法,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,,樹立本部門良好形象,。

3、當(dāng)好助手,。完成自已本職工作的同時能夠主動幫部門經(jīng)理或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4,、熟悉公司新的業(yè)務(wù)開展工作,。公司目前正在推廣地面數(shù)字業(yè)務(wù),otn,,城域波分等一系列的技術(shù)方面業(yè)務(wù),。作為技術(shù)部門的一名員工要對這些業(yè)務(wù)很好的了解和運用。

以上,,是我對20xx年的工作計劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,,我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力,加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,我在新的一年工作就會更加的出色,。

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇二

充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年已經(jīng)過去,回首往事,,這一年通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),,加之全部同事的通力合作及公司的協(xié)調(diào)努力,在汗水和智慧的投入中,,各方面得以新的發(fā)展,,全年工作的順利開展和管理水平的提高,得益于以公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層員工的共同努力,,明年要提高道虻曜芴逡導(dǎo)及綜合管理水平,,發(fā)揮各級員工優(yōu)勢,加強競爭優(yōu)勢,,爭取使道虻甑南售得到公司認知,,在即將走過的迎來新的一年的日子里,看到公司蒸蒸日上的成績,,祝賀公司在一年里取得的成就與輝煌,,不論是老店形象的提升,還是新店開業(yè)的熱情,,無一不在業(yè)界取得了較大的反響,,盤點,有得有失,,有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,,我經(jīng)歷了從無到有,、從一般到壯大的過程??呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,,連鎖藥店到處生根發(fā)芽,面對這種局面,,我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,,必須抓緊學(xué)習(xí),從實際出發(fā),,加強調(diào)查研究,,探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。今年本著“鞏固優(yōu)勢,,穩(wěn)步發(fā)展”的原則,,總結(jié)如下:

一、盤點工作,。

1,、加強北街店的人力資源、商品缺斷貨追蹤,、公共財物管理,。

2、店經(jīng)理配合員工做好商品盤點工作,、員工思想工作、財物清查工作,。

3,、完成對各班次貴希藥品的交接。

4,、對個本次業(yè)績的對比分析,,相互取長補短,共同促進發(fā)展,。

5,、配合公司組織的各種培訓(xùn)考核與活動。

二,、存在的問題年度總結(jié)和計劃公司問題:

1.由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重,,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,,一線商品更為嚴(yán)重,,另外,受天氣影響,,入冬以來氣溫相對往年有所偏高,,季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績,,購買力嚴(yán)重不足,因道虻甑鬧饕消費來自于打工階層,,顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選,對于高單價商品的需求相對減少,。

2.場外促銷活動全無,,在商品沒有競爭力的同時,應(yīng)加大對所有近點顧客的場外促銷活動,,特別是每月上旬,,這對于提高賣場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,,起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,,缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,如:勞動節(jié),、國慶,、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

3.8月至元月份是銷售旺季時期,,顧客需求增大,而暢銷商品,、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷貨,,有的暢銷商品甚至斷貨一到兩個星期,暢銷商品到貨速度慢,,周轉(zhuǎn)率低,,一定程度上影響銷售業(yè)績。

場參與競爭的根基,,今年,,公司員工的離職率觸目驚心,損失難以估算,,公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系,,營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍,。

賣場問題:

1.商場在防損,、防盜意識上還需嚴(yán)格把關(guān),員工對公司的理念認識還欠缺,防盜意識較弱,,新員工工作沒有一定的計劃性和工作目標(biāo),,對商品的季節(jié)性管理不強,對商品及促銷商品的庫存觀念全無,,量感陳列不能實現(xiàn),,專業(yè)知識欠缺。

2.賣場環(huán)境及現(xiàn)場管理強度還需加強,,店長及員工的溝通,、指導(dǎo)、考核力度不夠,,員工的紀(jì)律觀念強化有待升級,,對商品的缺斷貨追蹤不能堅持,只存在三分鐘熱度,,時有時無,,不能做到商品的斷缺貨要常抓不懈的觀念進行追蹤。

3.賣場對公司目標(biāo)的宣傳和理解程度不夠,,鼓動員工工作的積極性方面靈活程度還要進一步提高,,員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,賣場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去,,認知率較低,,特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,與實際操作行動程度上還有較大的差距,,惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重,。

個人問題:

1.一年多來盡管在做好本人本職工作的前提下,但仍存在眾多不足之處,,一是專業(yè)理論知識有所欠缺,,熟悉環(huán)境及各項業(yè)務(wù)流程是最迫不急待的,應(yīng)付日常事務(wù)多,,賣場實踐操作經(jīng)驗少,致使某些工作顧頭不顧尾,,不能完全將公司理念轉(zhuǎn)化為實際行動和實踐經(jīng)驗,,工作時時限于被動之中,雖然對周邊環(huán)培及競爭店作過調(diào)研,,但仍然不能轉(zhuǎn)化為競爭中的各項優(yōu)勢,,各種理念的深度和強度還需加強和貫徹。

2.工作創(chuàng)新力度差,,事業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新,,但由于顧慮到調(diào)整帶來對門店業(yè)績的影響,求穩(wěn)怕亂的心里不能克服,以致于創(chuàng)新的路子邁的不大,。

3.工作紀(jì)律不嚴(yán),,對員工及干部縱容性大,通過對企業(yè)制度及結(jié)合其它企業(yè)的管理,,得知縱容是企業(yè)管理的大忌,,人最不可缺的氣度氣容,但企業(yè)不是,,將人情關(guān)系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊,,也是最大的傷害,縱容別人的同時,,也是縱容自己,,使得管理在縱容中失去威嚴(yán),公司在縱容中失去生機,,拿人性化管理作為縱容的托辭是要不得的,,沒有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的,在新的一年中,,希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情,。

針對以上問題,明年主要完善以下工作:

1.提升自己的各項業(yè)務(wù)素質(zhì),,嚴(yán)格要求自己,,做到正人先正己,以提高自己的工作效率及成果為根本,,以強化服務(wù)質(zhì)量,、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝危詷淞⒘己眯蜗鬄闋恳?,在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,加強對帶班經(jīng)理制度的落實與執(zhí)行,,強化現(xiàn)場管理力度,,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,,盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸。

2.努力提升全體員工士氣,,用多種方式激勵員工,。

3.堅持對商品缺斷貨的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),,做到主力商品的位z,,體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等。

4.大力規(guī)范防損員運作流程及制度,,加強全員防損理念,。

5.強化新員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,,以及對老員工的考核力度,,配合采供部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。

6.認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生,,讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,,提升門店業(yè)績,。

7.加強員工顧客自我健康意識,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我們的服務(wù)應(yīng)該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界,,或許那是非常理想的境界,實現(xiàn)起來很難,,但我和我的同事們將不斷努力,,向著這個目標(biāo)一步步邁進,完善服務(wù)體系,、全程跟蹤服務(wù),,全面進行客戶滲透,。

總之,,我會認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金,。某些滯銷藥品,在很長一段時間不走動,,在一定程度上影響門店業(yè)績,。為衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我工作的支持、監(jiān)督,、指導(dǎo)及對我個人的幫助,。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,,克服不足,,以百倍的信心,飽滿的工作熱情,,與門店成員一道,團結(jié)全體干部職工,,勤奮工作,,頑強拼搏,為輔仁大藥房的發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻。

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇三

瞬息間,,對于我來說不平凡的2017年即將過去,。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,,

生活

和工作依舊是沿途沒有

什么

風(fēng)景,,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時候,。2017年9月,,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,,這對于我來說是一件值得高興的事情,,于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作,。

加入 的這四個月,,對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始

學(xué)習(xí)

我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容,、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作,;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂,;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的

專業(yè)

知識運用,。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),,然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的,然而我這四個月的工作,,并非盡如人意,。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,,也做一些總結(jié),,如何做好自己的`本職工作,亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),,和大家一起服務(wù)于公司,。

一、2017年總結(jié)

(一)工作總結(jié)

對簡單,,在掌握了協(xié)議的簽訂后,,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日,,共簽訂協(xié)議42份,,41戶,,拆除房屋22戶,總拆除面積達2237.06平方米,,我參與其中簽訂的協(xié)議共28份,。但遺憾的是,我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議,,這將是在未來的一年中,,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題,。

(二)工作中的不足

我在工作中主動性不足,,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,,不夠細致,,工作中不夠踏實,失誤較多,。雖然努力做了一些工作,,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平,、工作能力,、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時,,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,,要勇于承擔(dān),不依賴他人,,不退縮,、不逃避,勇敢地邁出此一步,,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細,。

二、2011年計劃

2017年已過,,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,,總覺得所要做的努力,看似容易,,做起來卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,,有各位同事的協(xié)助,,加上我個人的不懈努力,2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,,提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點上,,落到實處,,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,,不明白就多學(xué)的態(tài)度,,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,,做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,,懂得團隊的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠兮,,吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,,甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,,面對這些問題,我首先要自己先多了解,,做到心中有數(shù),,使自己很快能進入工作角色。

(三)勤動手,,堅守工作職責(zé),。

工作無大小,只是分工不同,,貢獻無多少,,要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,,社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,,因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而,我個人認為從小上進心很強的我,,最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強,,待人真誠。工作中,,我要勤于動手做好本職工作,,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,,行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,,我都要用心做到更好,。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己,,憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,理論聯(lián)系實際,。

工作中要細心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,,要學(xué)會做個有心人,,通過自身細心觀察和留意,反思和總結(jié),,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,加以學(xué)習(xí)和自我提高,,多讀多看,,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,,提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動筆,提升專業(yè)獨立性,。

勤寫勤練,,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,,并最終完成自己我的提升和成長,。 希望和機會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,,大概永遠都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實的方式,,度過在手指縫間如同

水一樣無法停止落下的時間,,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活,,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,,我們無法去想是否能夠成功,,既然選擇了遠方,便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘,,謹(jǐn)以自勉。

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇四

20xx年我記得流行一句話:時間都去哪兒啦,。轉(zhuǎn)眼間,,20xx年已成為歷史,我在**智能工作已經(jīng)半年時光,,本人深深地感到時光的可貴,。初到**,銷售面臨以下困難:一是市場大環(huán)境不景氣,;二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化,;三是渠道開拓工作針對卡得來說,是開元之年,,我們面臨銷售隊伍新,,有經(jīng)驗人員少的問題。如何走出特色,,開拓市場,,一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認識到,,這也是機遇,。20xx年,,我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下,努力進取,,開拓思路,,把握住了市場有競爭力,性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,,取得了一定的成績,。

一、任務(wù)完成情況及工作重點,。

今年實際完成銷售量為446687.7元,,其中6月份3630元,7月份165923元,,8月份63502元,,9月份16098元,10月份32754元,,11月份122306元,,12月份42474.7元。其中,,項目為2個:****公司233960元,,****公司122408.2元?;就瓿杉榷繕?biāo),。本人20xx銷售工作的重點總結(jié)一下:

中間商信息的建立。

任何銷售,,沒有客戶資源,,就不能稱其為銷售。初到公司,,面臨**省市場中間商信息少,,不好開展工作的局面。因此,,與中間商建立渠道聯(lián)系工作,,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,,我開發(fā)中間商信息317個,,經(jīng)過篩選,有很多1,,2,,3級資質(zhì)的工程商。**市的,我走訪了15個,,**市的,,我走訪了2個。其他的,,通過電話,,短信,qq等方式保持溝通,。

針對**市場的特點工作,。

**市場的特點:一是**市作為東北核心城市,面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈,,利潤小的問題,。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理l系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨立門禁機,及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢,,薄利多銷,,積少成多,該特點是售后服務(wù)量小,,安裝便捷,擴大影響,,回款率高(100%),。二是針對**中高端市場,重點宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,,這是公司的特色),,力爭賣方案賣項目。具體操作中,,首先,,積極宣傳公司aici一卡通方案,通過qq,,電話,,短信,拜訪等方式,,積極與工程商,,集成商進行交流,推銷公司的自動識別理念,,宣傳公司的各種案例,,邀請來公司參觀,去對方公司培訓(xùn)等等,;其次,,針對**中高端市場,我們將微耕adct高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來,走出去,。大力宣傳產(chǎn)品特點,,比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,結(jié)合我們的總代理身份,,通過電話交流,,qq交流等方式,幫助中間商建立對微耕adct品牌的信心,,逐步樹立我們公司adct品牌在**的牢固地位和影響力,。

二、客戶反映較多的情況,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,,退,、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng),,****的獨立電源缺件問題等,,發(fā)生的質(zhì)量問題較多。

2,、細節(jié)注意不夠:公司產(chǎn)品目前包裝不好,,說明書,,合格證不全等問題,給客戶造成較壞的印象,。

3,、交貨不及時:庫存不多,造成貨期拖延,,也有發(fā)貨員太忙,,經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,,尤其是老客戶,,經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運費,,發(fā)貨時,,到付的很少,。

5,、技術(shù)支持問題:針對客戶的問題,客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答,,體驗非常不好,影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,老客戶,、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題,。

經(jīng)過近半年的磨合,,渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工,有合作,,人員之間溝通順利,,相處融洽,;年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務(wù)的思想,;業(yè)務(wù)比較熟練,,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,,找到合理的解決方法,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,,發(fā)揚光大,但問題方面也不少,。

1,、人員工作熱情較高,但學(xué)習(xí)熱情不高,,自主性不強,。

2、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),,給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了,。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,沒有“客戶就是上帝”的理念,。其實,,細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,,及時告知客戶貨物的重量,短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間,,為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

3、銷售,、生產(chǎn),、采購,發(fā)貨等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,,互相指責(zé)。

4,、部門責(zé)任不清,,本未倒置,大家都管,,大家又都不管,,甚至出現(xiàn)指令相左的問題,,導(dǎo)致銷售部人員無所適從。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關(guān)于公司管理的想法及其建議,。

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,已擁有先進的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)管理也進步明顯,,在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),,戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),,前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理,兼顧人性化管理,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化,。

過程決定結(jié)果,,細節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案,有很宏偉的計劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,?比如說公司訂的財務(wù)報表,成本核算等,,總經(jīng)理一遍又一遍的說,,可就是沒有結(jié)果,,為什么?這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,,執(zhí)行力從那里來,?過程控制就是一個關(guān)鍵。

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇五

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,,市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響,,積極開展相關(guān)工作,全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元,,新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,,貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。

2 工作目標(biāo)

萬元,,備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元,。

2) 進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才,。 3) 進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作,。 4) 進一步提高售后服務(wù)管理工作,提高顧客滿意度,。

3 重點工作

1) 加強市場調(diào)研和研究工作,。

2) 加大對競爭對手的分析和研究,制定有競爭力的銷售策略,,努力開拓市場渠道

3) 加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠,,了解船舶需求信息

4) 建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責(zé)跟蹤,。

5) 加大對主流客戶的營銷力度,,積極承接新機型訂單,提高市場占有率

6) 進一步把握軍品老船復(fù)造市場,,在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上,,爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜,。

7) 加大增壓器市場開發(fā)力度,,拓展nr15r、nr20r的整機市場,,擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8) 進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。

9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,,及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度,,按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

4 主要工作內(nèi)容及措施

4.1 柴油機銷售(韓金明,、平家驄)

完成廠部下達的銷售收入指標(biāo),,主要工作內(nèi)容如下:

1) 對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售,,并對每個銷售項目的工作負責(zé)。

2) 對柴油機市場進行調(diào)研,、預(yù)測,、分析,掌握市場動態(tài),,不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。

3) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4) 負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,,及時掌握客戶生產(chǎn)進度,,確保溝通信息的有效性。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

完成廠部下達的銷售收入指標(biāo),,主要工作內(nèi)容如下:

1) 對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售,,并對每個銷售項目的工作負責(zé)。

2) 對增壓器市場進行調(diào)研,、預(yù)測,、分析,掌握市場動態(tài),,不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道,。 3) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。

4) 負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,,及時解決客戶的相關(guān)問題,。

4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)

完成廠部下達的銷售收入指標(biāo),主要工作內(nèi)容如下:

1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,,不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道

2) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作,。

3) 做好產(chǎn)品發(fā)運工作,保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4) 做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作,,負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4.4 售后服務(wù)管理(徐銘眾)

1) 負責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃,,編制月報表及年度報表,。

2) 負責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題

3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作,,協(xié)助做好客戶溝通工作,,及時反饋公司有關(guān)部門。

4) 負責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評估,,提出具體改進建議

5) 負責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作使用,、維護保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作

6) 負責(zé)及時申請售服工作令并下發(fā),。

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇六

20xx年度個人工作總結(jié)及新年計劃,。從一個對電氣控制很不熟悉的外人逐漸向某種水平靠近,,這不得不說是一個進步,更不得不說是個超越,,當(dāng)然這完全要歸功于公司上下領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持與協(xié)助,,在此深表感謝。

回顧剛過去的一年,,用時間飛逝來形容難免顯得有點傷感,,似乎也先得很狼狽,但是這其中的點點滴滴唯有自己親身經(jīng)歷過才感覺得出生活的韻味,,也只有這樣才能方顯自己對工作的熱情,。

20xx年2月

20xx年新年伊始。在開始的歲月里,,在很多人還享受在新春佳節(jié)的熱鬧氛圍中時,,我們就開始新千年的征程。公司將我安排在湖南博大電氣有限公司實習(xí)一個月,。帶著夢想和執(zhí)著我在湖南博大電氣有限公司很快安下心來,,很快進入預(yù)期狀態(tài),在那里我不僅可以像在公司一樣做我自己想做的簡單設(shè)計嘗試,,而且還可以零距離接觸我先前一直沒有接觸到的并且今后經(jīng)常要面對的實物元氣件,,可以說,雖然只有簡短的一個月,,卻給我留下了極為深刻的感觸,。如果說工作馬上要真正開始,而這個月的用心和付出讓我充滿自信,。

20xx年3月

實習(xí)回來的我,,接到的第一個任務(wù)就是忙于公司在5月份參加在上海舉行的國際電機技術(shù)展覽會的電氣控制輔助設(shè)計??梢哉f這是我從事電氣控制輔助設(shè)計相關(guān)方面工作的真正開始,。在領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,設(shè)計任務(wù)如期完成,,并達到了預(yù)期目的,。這讓我信心倍增。

20xx年3月~20xx年5月

中央試驗室項目系統(tǒng)設(shè)計工作,。由于當(dāng)時我們工程部門人員組成相當(dāng)特殊,,尤其是我,因為剛畢業(yè),,嚴(yán)重缺乏相關(guān)設(shè)計方面的工作經(jīng)驗,,致始工程設(shè)計工作從一開始就出現(xiàn)了很多另人難以想象的難題,曾經(jīng)一度導(dǎo)致工程實際工作不能如期進行,更談不上達到預(yù)期的目的,,給公司上下都帶來了很大負面影響,。

值得慶幸的是,好在領(lǐng)導(dǎo)有方,,給了我莫大的鼓勵和支持,,我也盡我最大的努力盡快進入自己的角色,在夏季來臨之前,,工程設(shè)計任務(wù)終于有了很大進步和突破,。

所有的電氣控制柜和試驗臺都按預(yù)期目標(biāo)完成組裝和生產(chǎn)并發(fā)往客戶。

雖然這其中有許多個不眠之夜(可以說不分白天和黑夜),,也放棄了好幾個美好的周末(實際上當(dāng)時沒有周末之言),,連五一勞動節(jié)也加班加點,我謝絕了幾位好朋友的好意之邀請,,但是換來的是項目設(shè)計工作終于畫上的一個圓滿句號,。

似乎先前所有的疲憊和不快瞬間煙消云散,突然間讓人也有種莫名的輕松和感動,。在這個項目最為關(guān)鍵也最為艱難的時刻我們都挺過來了,,心有千千結(jié)也有萬萬語,都化作一股豪情和喜悅伴隨著自己,,這其中的滋味不是隨便誰能感受得到的,,也不是誰能夠隨便體會得到,給人太多太多的不僅僅是回味,,更是享受,,而我是其中幸運的一名,工作總結(jié)《20xx年度個人工作總結(jié)及新年計劃》,。

20xx年6月~20xx年8月

中央試驗室項目系統(tǒng)總體安裝和系統(tǒng)初步調(diào)試工作,。也許這個時候很多人是最不情愿工作的,天氣悶熱異常,,溫度超高難以忍受,,連喝水都成了問題。我多羨慕我那熟悉的辦公桌,,可以坐在辦公桌上做自己想做的事,。

但是為了滿足客戶要求,保證工作進度,,我們還是以一種飽滿的情緒投入到現(xiàn)場工作當(dāng)中,,要知道項目設(shè)計完成可以說還只是開始,真正的工作還在后面,。

系統(tǒng)安裝隨著時間的一天天推移也逐漸步入完善階段,,也許是習(xí)慣了,,再熱的天好象在我們眼里已經(jīng)變得不那么熱了,相反我更加擔(dān)心的是安裝過程可能出現(xiàn)的我們沒有發(fā)覺的問題,,這是相當(dāng)危險的,。當(dāng)時由于工作疏忽,導(dǎo)致高壓進線側(cè)跳閘,,這給客戶帶來一定的經(jīng)濟損失。有了這次教訓(xùn),,后面的工作我更加仔細小心,,經(jīng)過仔仔細細的觀察,經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的核對,,后面的工作進行的還算順利,。在我自己心目中,這幾個月是我成長最快的幾個月,,在某種程度上來說算是一種獨立工作的體現(xiàn),,只可惜水平還很差。

幸好我有一個好領(lǐng)導(dǎo),,他既給我工作上的肯定,,必要時也給我由衷的批評和建設(shè)性的意見。有領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭指導(dǎo)工作,,我感覺工作順利了許多,,明顯我比先前要大膽了很多,這真的要感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,。

20xx年9月~20xx年12月

這幾個月的時間在某種程度上來說算是真正的獨立了,。主要是協(xié)助集成部做系統(tǒng)調(diào)試試驗。明顯達到預(yù)期的效果,,自己在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和栽培下,,也有了一定的進步。

回顧剛過去的一年,,我參與的項目主要有:

1,、公司參加的上海國際電機技術(shù)展覽會的電氣控制部分的輔助設(shè)計

2、anyway試驗臺水泵控制系統(tǒng)--上海

3,、中央試驗室--地鐵,、地軌交流牽引電氣傳動試驗系統(tǒng)

4、604開關(guān)分?jǐn)嘣囼灴刂葡到y(tǒng)

吃一嵌長一智,,之前所有的所有,,一切的一切早已如過眼云煙。在經(jīng)歷種種困難之后,,終于看到希望的曙光,。回想之前的一切,我感慨萬千,。似乎喜怒哀樂應(yīng)有盡有,,酸甜苦辣味味具全,歡樂與痛苦同在,,傷心與開心并存,,傷感與開懷攜手,黯然和豁達并肩,。

先是不分晝夜和周末的加班,,我忘記了疲憊;然后是炎熱的夏季,我也記不清那太陽有多么的火熱;再是冬季的嚴(yán)寒,,兩件秋季的衣服傲然面對,,我不知道我自己是怎么挺過來的,但是我心里卻只有一個目標(biāo),,再堅持有一會,,一切都會好的。

值得慶幸的是,,我堅持下來了,,我承認中途有那種消極的想法,甚至打算放棄,,但是每當(dāng)我想起我們工程部領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭做我們下屬做的事時,,我很快醒悟了,我不可以放棄,,也不能放棄,。我一直為自己有這樣一位好領(lǐng)導(dǎo)而自豪,也一直為自己一開始就能從事這樣的工作而高興,,我是幸運的,。

只可惜自己還是讓領(lǐng)導(dǎo)傷透了神,費盡了心,,這也是我最痛苦也最納悶的事,。

新年計劃

告別20xx,迎來滿是激情的2010年,,在這個辭舊迎新的時刻,,心情除了激動還是激動,雖然心中還有太多太多的不舍,,也有太多太多的感動,,但是時間不允許我只停留在我曾經(jīng)駐足過的地方,雖然那里有太多的美好讓人無法忘記,,時間也不留人,,我只有打好背包收拾好行李清理一下自己的思緒繼續(xù)我的征程和旅途,。新年新氣象,新年新起點,,20xx年的最后一晚,,我倒數(shù)著時間傾聽2010新年的腳步聲,許下屬于我自己和我們大家共同的美好愿望,,心情無比澎湃,。

新年伊始,在這個美好時候,,我與千年又一次相約,,許下自己在這新的一年甚至一生的諾言,做出自己新年的工作安排和相應(yīng)的具體計劃和目標(biāo),。

1,、繼續(xù)自學(xué)s7-200 plc編程,。對每一條指令至少做到熟練應(yīng)用,,尤其是在傳送指令、轉(zhuǎn)換指令,、pid控制,、算法、功能流程圖等關(guān)鍵編程位置能夠做到得心應(yīng)手,,爭取能夠?qū)崿F(xiàn)簡單的系統(tǒng)控制(只在程序上),。

2、繼續(xù)對電氣工程控制設(shè)計相關(guān)方面的學(xué)習(xí),。并竟這還是我的弱項,,也是我真正要挑戰(zhàn)的,因為這是我的主要工作方向,,也是我的目標(biāo),,我先不求什么工程師的級別,也先不求工程師對應(yīng)的待遇,。好好學(xué)習(xí)先前做過的控制系統(tǒng),,學(xué)習(xí)里面控制的原理以及實現(xiàn)控制的方式方法,希望有所獲,。

3,、收集相關(guān)方面的資料,尤其是一些經(jīng)常要用的電氣元氣件,,進行系統(tǒng)的分類和歸納,。

4、培養(yǎng)能夠獨立工作的工作習(xí)慣,,至少在施工現(xiàn)場能夠獨立工作,,在工程項目設(shè)計上繼續(xù)尋找自己的設(shè)計思想和風(fēng)格,,在領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,繼續(xù)做相關(guān)的輔助設(shè)計,,爭取有所提高,。

5、放開手腳大膽嘗試,,努力學(xué)習(xí),,爭取盡早獨立工作。

也許在別人眼里我永遠是個學(xué)生,,對此我并不否認,,因為我知道作為一名工作者,我缺少的是工作經(jīng)驗,,但是我相信,,我通過自己的努力,一定會達到一定水準(zhǔn),,我沒什么付出的,,唯以青春的付出為代價,雖然我不是很"年輕",。

回首過去,,有太多的感慨一時難以說清楚;回首過去,我們付出了很多,,收獲可能不是很多,,在很多時候甚至事倍功半;但是我一直在堅持。一路走來,,我哭過,,也黯然流過淚,也獨自傷感過,,但是我更笑過,,我無怨無悔。展望未來,,我只奉行一條:堅持堅持再堅持,,重復(fù)重復(fù)再重復(fù),不一定要記住自己的成功,,但是一定要記住自己的失敗!

標(biāo)題三 24點粗體

如果有必要請多以圖形表達你的`思想,。因為圖形更容易讓人理解,同時也讓聽眾印象深刻,。當(dāng)然圖形也會幫助演講者更好的進行闡述,。但是同樣你必須注意圖形上標(biāo)注字體的大小。所有人看到圖表,,第一眼就是找最低的和最高的,,然后找跟自己相關(guān)的,。

把這三個東西標(biāo)出來,人家會覺得很省事,。別寫那么多字,,沒人看,除非你打算照著念,。要想辦法讓人知道你的ppt還有多少,,或者告訴人家你要說的條理和結(jié)構(gòu)。

這非常重要,,對自己好也對觀眾好,。不要用超過3種的動畫效果,包括幻燈片切換,。好的ppt不是靠效果堆砌出來的,,樸素一點比花哨的更受歡迎。多用口語,,放在一些類似tips的地方,,效果往往加倍。

2. 花樣:正式場合不使用任何ppt動作非要使用最多不超過三種,。

ppt的流程:

1,、最開始什么都不要想,,不要去查資料,,也不要接觸電腦,而是用筆在紙上寫出提綱,,當(dāng)然,,能簡單的劃出邏輯結(jié)構(gòu)圖最好了,越細越好,。

2,、打開ppt,不要用任何模板,,將你的提綱按一個標(biāo)題一頁整出來,。(過去我就總是追求完美,首先搞摸板,,花掉半個多小時,,做的過程中不滿意又修改,做完后又修改,甚至最后完全推翻----傷神費力耗時)

3,、有了整篇結(jié)構(gòu)性的ppt(底版/內(nèi)容都是空白的,只是每頁有一個標(biāo)題而已),、就可以開始去查資料了、將適合標(biāo)題表達的內(nèi)容寫出來或從網(wǎng)上拷貝進來,、稍微修整一下文字,、每頁的內(nèi)容做成帶“項目編號”的要點.當(dāng)然在查閱資料的過程中,,可能會發(fā)現(xiàn)新的資料,非常有用,,卻不在你的提綱范圍中,,則可以進行調(diào)整,在合適的位置增加新的頁面,。

4,、看看ppt中的內(nèi)容哪些是可以做成圖的,如其中中帶有數(shù)字,、流程,、因果關(guān)系、障礙,、趨勢,、時間、并列,、順序等等內(nèi)容的,,全都考慮用圖畫的方式來表現(xiàn)。如果有時候內(nèi)容過多或?qū)嵲谑怯脠D無法表現(xiàn)的時候,,就用“表格”來表現(xiàn),。實在實在是不行了,才用文字說明,。所以,,最好的表現(xiàn)順序是:圖--表--字。這個過程中圖是否漂亮不要在意,,“糙”點沒關(guān)系,,關(guān)鍵是你用的圖是否準(zhǔn)確。

5,、選用合適的母版,,根據(jù)你的ppt呈現(xiàn)出的情緒選用不同的色彩搭配,如果覺得office自帶的母版不合適,,自己在母版視圖中進行調(diào)整,,自己加背景圖、logo,、裝飾圖等,。

6、在母版視圖中調(diào)整標(biāo)題,、文字的大小和自體,,以及合適的位置。

7,、根據(jù)母版的色調(diào),,將圖進行美化,,調(diào)整顏色、陰影,、立體,、線條,美化表格,、突出文字等,。注意在此過程中,把握整個ppt的顏色不要超過3個色系!否則你的ppt就顯得特別亂而且“土”,。

8,、美化頁面,看看哪里應(yīng)該放個裝飾圖,,圖片可以從網(wǎng)上找,,建議用google的圖片搜索(用英文最好),裝飾圖的使用原則是“符合當(dāng)頁主題,,大小,、顏色不能喧賓奪主?!?/p>

9,、最后在放映狀態(tài)下,自己通讀一遍,,哪里不合適或不滿意就調(diào)整一下,。

10、這時候就好了嗎?還沒有,,務(wù)必要注意錯別字!

密技真言:

盡量用1種字體,,最好不要超過3種

ppt的靈魂----“邏輯”

ppt的惡心----“錯別字等于蒼蠅”

3色原則:“不要超過3種色系”

6字解碼:“大化小,,小化圖”----提綱時,,用邏輯樹盡量將大問題分解成小問題,小問題用圖表現(xiàn),。

12字真言:“能用圖,,不用表;能用表,不用字”

只要掌握如上原則,,ppt肯定不會很“糙”或“土”,,而且具有專業(yè)感。 另附一個較常用的模版,,背景可根據(jù)個人喜好換,。

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇七

驀然回首入司已四個多月,至今未能為公司貢獻理想的業(yè)績,,對此感到極慚愧,。思之過去,,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),,明確自己新的目標(biāo),,理清思路,特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析,,使自己能夠更加的認識自己,,鞭策自己,提高自己,,更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作,!

進入公司以來,很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培,!也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,。作為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大,。因為我代表著公司窗口,自己的言行舉止都代表著公司的形象,,所以我要做好自己的本職工作,,提高自己的素質(zhì),加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,才能更快的成長,,成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.客戶溝通能力有待加強,,未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶,,及時的滿足客戶的需求,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度,。

3.談單能力與逼定技巧還有待提高及增強!

1.完善工作計劃及個人目標(biāo),,并嚴(yán)格落實及執(zhí)行,!

2.做好客戶跟蹤和客戶分類!

3.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,,及其它相關(guān)銷售知識,,提高自己素質(zhì),專業(yè)知識,。

4端正思想,,保持一顆積極上進的心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中!

5.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),,使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,!

在20xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo),。展望20xx年,我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,尋求更多的客戶,爭取更多的單,,完善工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,,領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順利,!

年終總結(jié)與新年計劃的區(qū)別篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,過去這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,開發(fā)部通過不懈努力,,在工作上取得了一定的成果,,也找到了工作中的不足和問題。展望新的一年,,我們繼續(xù)努力,,力爭各項工作更上一個新臺階。

20xx年是星月彩虹花苑第一期項目正式啟動的重要一年,,本項目作為中山市全力推進的馬山片區(qū)舊城改造重點工程項目,,深受社會關(guān)注。安置房早日開工成為重中之重,,開發(fā)部作為公司項目推進的先頭部隊起著至關(guān)重要的作用,,積極參與了多次招投標(biāo)工作,與相關(guān)部門多次溝通報建工作,,搶時間成為主要任務(wù)。

9月份,市領(lǐng)導(dǎo)要求10月18日安置房開工,,在此之前拿到施工許可證,。開發(fā)部在領(lǐng)導(dǎo)指示和幫助下,全體工作人員不分節(jié)假日奮戰(zhàn)在第一線,在外地總包方資料獲取時間長,,資料收集時間短,,國慶長假等諸多不利因素下,通過合理安排人員分工協(xié)作,,于10月11總包取得中標(biāo)通知書,。原本需要一個月工作,于3天內(nèi)完成,,10月13日拿到施工許可證,。

項目開工后,開發(fā)部及時整理和辦理所需證件,,為以后的驗收做準(zhǔn)備工作,。積極配合各部門工作,了解最新政策文件,,為公司爭取最優(yōu)惠政策,。

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