為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇一

【摘要】隨著國家宏觀調(diào)控政策的深入實(shí)施和市場競爭的加劇,，企業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢發(fā)生了深刻變化。企業(yè)只有加強(qiáng)內(nèi)部管理,，著力進(jìn)行管理創(chuàng)新,，才能適應(yīng)新形勢和新要求，在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展,。本文從戰(zhàn)略管理,、市場營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術(shù)創(chuàng)新管理,、質(zhì)量管理,、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理,、庫存管理,、設(shè)備管理等方面來談?wù)勅绾渭訌?qiáng)企業(yè)管理，提高市場競爭力,。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)管理,，市場競爭，戰(zhàn)略管理,，技術(shù)創(chuàng)新,，人力資源

【正文】在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)管理水平的高低,，直接決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展的快慢,、好壞和持續(xù)性?？茖W(xué)地管理企業(yè)可以快速提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，提高品牌的市場占有率及影響力。否則,，就會(huì)失去市場失去客戶,，失去消費(fèi)者；員工人心向背,，企業(yè)失去凝聚力,，很快就會(huì)倒下。因此,，為提高企業(yè)的競爭力,，必須加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營管理。要做好企業(yè)的經(jīng)營管理應(yīng)該從以下幾方面著手：

一,、發(fā)展戰(zhàn)略的管理,。

如果沒有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)未來作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大,，地位多穩(wěn),，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件——托夫勒，由此可見,，戰(zhàn)略管理對企業(yè)的重要性,。

戰(zhàn)略就是一種布局和取舍。公司戰(zhàn)略需要回答企業(yè)經(jīng)營哪些事業(yè)以使企業(yè)的長期利益達(dá)到最大化,。因此,，公司戰(zhàn)略注重把握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化。同時(shí)努力將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門間的資源進(jìn)行有效的戰(zhàn)略配置,，并以企業(yè)的整體為對象,。公司戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“做正確的事”,。該層次的戰(zhàn)略以價(jià)值為取向，并以抽象的原則為基礎(chǔ),，忽略具體性原則,。該層次戰(zhàn)略注重深遠(yuǎn)性和未來性，代表了企業(yè)的發(fā)展方向,。在公司的戰(zhàn)略思考中,，需要考慮一體化戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略,、國際化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、多角化戰(zhàn)略,、戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購戰(zhàn)略。必要時(shí)需要考慮企業(yè)重組以增強(qiáng)企業(yè)的整體效率,。

在經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的過程中,，企業(yè)需要根據(jù)具體的發(fā)展?fàn)顩r來選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該有先做實(shí)后做大的思想,。否則盲目的(請您支持)追求多元化,、一體化、國際化等戰(zhàn)略,，資金技術(shù)和管理跟不上,，新發(fā)展的業(yè)務(wù)會(huì)成為企業(yè)的包袱和累贅甚至?xí)a(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)而危機(jī)企業(yè)的發(fā)展與生存。企業(yè)要根據(jù)在行業(yè)發(fā)展的狀況,、目標(biāo)市場和競爭對手情況進(jìn)行詳盡調(diào)研和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上,，按照遠(yuǎn)虛近實(shí)的原則,合理制定和實(shí)施明確的發(fā)展戰(zhàn)略,并隨著企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，適時(shí)做出

必要的調(diào)整,。

二,、市場營銷管理。

隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與深入,，企業(yè)的發(fā)展壯大必須進(jìn)行市場調(diào)查和市場創(chuàng)新,，不斷完善企業(yè)管理體制建設(shè)積極健康的文化氛圍，使得資源集約化利用最大化,，通過完善的管理體制制定優(yōu)秀的經(jīng)營策略提高企業(yè)核心競爭力,，使企業(yè)具有活力和競爭力，長盛不衰,。

三,、生產(chǎn)管理。

生產(chǎn)管理是對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行的各項(xiàng)管理工作的總稱 ,。生產(chǎn)管理的目的就在于,，做到投入少 ,、產(chǎn)出多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益,。企業(yè)需要通過生產(chǎn)組織工作,，按照企業(yè)目標(biāo)的要求，設(shè)置技術(shù)上可行,、經(jīng)濟(jì)上合算,、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計(jì)劃工作,，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行的方案,；通過生產(chǎn)控制工作，及時(shí)有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系,，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行符合既定生產(chǎn)計(jì)劃的要求,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量,、產(chǎn)量,、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標(biāo)。而采用生產(chǎn)管理軟件的目的,，則是提高企業(yè)生產(chǎn)管理的效率,，有效管理生產(chǎn)過程的信息，從而提高企業(yè)的整體競爭力,。

隨著信息化技術(shù)的發(fā)展及管理水平的不斷提升,，信息化生產(chǎn)管理成為制造企業(yè)生產(chǎn)管理的重要手段，如何掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié),，掌握生產(chǎn)速度,、質(zhì)量及生產(chǎn)工人的工作績效，通過信息化技術(shù)可以大大提升制造企業(yè)的生產(chǎn)管理水平,。而且在生產(chǎn)現(xiàn)場應(yīng)用更多的自動(dòng)化的設(shè)備,，這些設(shè)備可以大大提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本及保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定方面做出了巨大的貢獻(xiàn),。

四,、技術(shù)創(chuàng)新管理。

企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升

級,、淘汰落后產(chǎn)能、開拓市場,、提高經(jīng)濟(jì)效益,、推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的必要手段。企業(yè)要加強(qiáng)對技術(shù)改造項(xiàng)目規(guī)劃和實(shí)施的管理，針對企業(yè)在產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品,、規(guī)模、技術(shù)和工藝等方面的薄弱環(huán)節(jié),，集中企業(yè)的人力,、財(cái)力和物力，及時(shí),、準(zhǔn)確提出技術(shù)改造項(xiàng)目并組織實(shí)施,；要加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理，加快建立以企業(yè)為主體,、以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新體系,，切實(shí)提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)核心競爭力,。

五,、質(zhì)量管理。

質(zhì)量是產(chǎn)品或服務(wù)的生命,，質(zhì)量受企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)中多種因素的影響，是企業(yè)各項(xiàng)工作的綜合反映,。一個(gè)企業(yè)生長的產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞直接決定了企業(yè)的生死存亡,，因此企業(yè)要保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，要對影響質(zhì)量的各種因素進(jìn)行全面而系統(tǒng)的管理,。

進(jìn)行全面質(zhì)量管理必須要做到“三全”,，即：（1）內(nèi)容與方法的全面性。不僅要著眼于產(chǎn)品的質(zhì)量,，而且要注重形成產(chǎn)品的工作質(zhì)量,。注重采用多種方法和技術(shù)，包括科學(xué)的組織管理工作,、各種專業(yè)技術(shù),、數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法、成本分析,、售后服務(wù)等,。（2）全過程控制。即對市場調(diào)查,、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)準(zhǔn)備,、采購,、生產(chǎn)制造、包裝、檢驗(yàn),、貯存,、運(yùn)輸,、銷售、為用戶服務(wù)等全過程都進(jìn)行質(zhì)量管理。（3）全員性,。即企業(yè)全體人員包括領(lǐng)導(dǎo)人員、工程技術(shù)人員,、管理人員和工人等都參加質(zhì)量管理,，并對產(chǎn)品質(zhì)量各負(fù)其責(zé)。

六,、人力資源管理,。

任何事情離開了人就沒法做，一個(gè)企業(yè)也是如此,，如果離開了高素質(zhì)的員工隊(duì)伍就談不上運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展,。離開了員工，企業(yè)也只是個(gè)空架子,，即使制定了再好的計(jì)劃都沒法去實(shí)施落實(shí),。一個(gè)企業(yè)，要生存,、要發(fā)展,、要有競爭力，更是需要優(yōu)秀的人才,，人才在企業(yè)發(fā)企業(yè)要發(fā)展,，首先，選拔人才,，從高校中選拔學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,、思想品德好、動(dòng)手能力強(qiáng)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，到企業(yè)后加強(qiáng)培養(yǎng)與鍛煉,，使其成為企業(yè)的棟梁；其次,，以人為本”,，做好人力資源管理，把人看成是“具有內(nèi)在的建設(shè)性潛力”的因素,，為他們提供和創(chuàng)造條件,，使其主觀能動(dòng)性和勞動(dòng)潛力與智慧充分發(fā)揮出來，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和吸引力,；再次,，是教育投資,，在本企業(yè)中培養(yǎng)創(chuàng)造性人才，通過對員工的繼續(xù)教育,、繼續(xù)學(xué)習(xí),、繼續(xù)培訓(xùn)、提高員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，他們會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,，也促進(jìn)員工本身的全面發(fā)展，使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán),，成為知識(shí)型企業(yè),、創(chuàng)造型企業(yè)。

七,、財(cái)務(wù)管理,。

資金是企業(yè)的血液，要把財(cái)務(wù)和資金的管理作為企業(yè)經(jīng)營管理的中心環(huán)節(jié),，千方百計(jì)提高資金的流動(dòng)性和收益性,。企業(yè)要建立健全以現(xiàn)金流量控制為重點(diǎn)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格資金使用前的審批程序和使用中的過程監(jiān)督,；要以現(xiàn)金流量為重點(diǎn),，加強(qiáng)收入、支出管理,，促進(jìn)資金流轉(zhuǎn),，最大限度地減少資金占用率；要改進(jìn)和加強(qiáng)對現(xiàn)金流的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,，努力縮短資金循環(huán)周期，防范資金風(fēng)險(xiǎn),，保障資金運(yùn)轉(zhuǎn)安全,，確保企業(yè)資金鏈不斷裂；要加強(qiáng)應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款管理,，強(qiáng)化合同訂單執(zhí)行,，提高預(yù)收賬款比例，加強(qiáng)貨款回收,，強(qiáng)化應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警預(yù)報(bào),，采取必要的保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)辦法，降低壞賬比例,。

八,、庫存管理。

庫存管理是指在物流過程中商品數(shù)量的管理,，保持適當(dāng)?shù)膸齑鎸τ谝粋€(gè)企業(yè)來講,，具有巨大的意義。庫存量過大或庫存量過小都會(huì)產(chǎn)生很多問題，不僅增加了企業(yè)的產(chǎn)品成本與管理成本,，而且掩蓋了企業(yè)眾多管理問題,，如計(jì)劃不周、采購不力,、生產(chǎn)不均衡,、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定及市場銷售不力等。因此,，企業(yè)要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段精確管理庫存,，全面提升企業(yè)運(yùn)營效率和管理水平，這樣不僅可以防患于預(yù)期的價(jià)格飛漲和供給減少,，還可以幫助企業(yè)達(dá)到生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

九、設(shè)備管理,。

設(shè)備管理是以企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為依據(jù),，通過一系列的技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、組織措施,，對設(shè)備的全過程進(jìn)行的科學(xué)管理，即實(shí)行從設(shè)備的規(guī)劃工作起直至報(bào)廢的整個(gè)過程的管理,。設(shè)備管理可以提高工廠技術(shù)設(shè)備素質(zhì),，充分發(fā)揮設(shè)備效能，保障工廠設(shè)備完好,，取得良好設(shè)備投資效益,。因此，企業(yè)要加強(qiáng)設(shè)備管理,。企業(yè)設(shè)備管理應(yīng)當(dāng)以效益為中心,，堅(jiān)持依靠技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展和預(yù)防為主的方針,。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，貫徹國家的方針、政策,、法規(guī),，通過技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和組織措施,，對企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行綜合管理,，堅(jiān)持設(shè)計(jì)、制造與使用相結(jié)合：維護(hù)與計(jì)劃檢修相結(jié)合,；修理,、改造與更新相結(jié)合,；專業(yè)管理與群眾管理相結(jié)合：技術(shù)管理與經(jīng)濟(jì)管理相結(jié)合的原則，做到綜合規(guī)劃,、合理選購,、及時(shí)安裝、正確使用,、精心維護(hù),、科學(xué)檢修、安全生產(chǎn),、適時(shí)改造和更新,，不斷改善和提高企業(yè)技術(shù)裝備的素質(zhì)，為企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展,、技術(shù)進(jìn)步,、提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。

總之,，要提高企業(yè)在市場中的競爭力,，必須要把強(qiáng)化企業(yè)管理放在首要位置，堅(jiān)持以人為本,，合理規(guī)劃,，協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)才能朝著正

確的方向發(fā)展,，在激烈的市場競爭中處于主動(dòng)地位,。但是企業(yè)競爭力的提升并不是一朝一夕的事，需要強(qiáng)化企業(yè)管理制度,，為企業(yè)的發(fā)展做長遠(yuǎn)打算,。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]《管理學(xué)》 周三多高等教育出版社2014年版

[3]《企業(yè)管理》 李旭量 程玲云 主編經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社

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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇二

：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)品牌宣傳產(chǎn)業(yè)化管理成為很多企業(yè)攻關(guān)部門的重點(diǎn)。通過產(chǎn)業(yè)化管理可以提升企業(yè)品牌宣傳的效率,達(dá)到塑造企業(yè)形象,、提高知名度的目標(biāo),。本文從企業(yè)品牌宣傳相關(guān)內(nèi)容入手,對其宣傳策略、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化管理的方法進(jìn)行簡要的探究,。

市場營銷專家菲利普·科特勒博士以為：“品牌是一個(gè)稱號、名詞,、符號或設(shè)計(jì),，或者是它們的組合，其目的是辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù),，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來,。從理性的角度看，品牌是給具有者帶來溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相辨別的稱號,、術(shù)語、意味,、記號或者設(shè)計(jì)及其組合,，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中構(gòu)成的關(guān)于其載體的印象。

品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是管理好消費(fèi)者的大腦,，在深化研討消費(fèi)者內(nèi)心世界,、購置此類產(chǎn)品時(shí)的主要驅(qū)動(dòng)力、行業(yè)特征,、競爭品牌的品牌聯(lián)想的根底上,，定位好以中心價(jià)值為中心的品牌辨認(rèn)系統(tǒng)，然后以品牌辨認(rèn)系通通帥企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng),。

品牌化決策

主要決議品牌的屬性問題,。是選擇制造商還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)還是加盟品牌,，在品牌創(chuàng)建之前就要處理好這個(gè)問題,。品牌運(yùn)營戰(zhàn)略的不同選擇將率領(lǐng)企業(yè)走上企業(yè)不同的道路與命運(yùn)。并且,，不同的品牌在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的順應(yīng)性,。

品牌管理規(guī)劃

為品牌在企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上添一層保證，為品牌的開展設(shè)立遠(yuǎn)景,，并明白品牌開展各階段的目的與權(quán)衡指標(biāo),。企業(yè)做大做強(qiáng)要依托戰(zhàn)略，“人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂”,，處理好戰(zhàn)略問題是品牌開展的根本條件。

品牌辨認(rèn)界定

確立的是品牌的內(nèi)涵,，即消費(fèi)者心目中企業(yè)的品牌形象,，是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念,、行為與符號三個(gè)方面標(biāo)準(zhǔn)了品牌的思想,、行為、表面等內(nèi)外涵義,，其中包括以品牌的中心價(jià)值為中心的中心辨認(rèn)和以品牌承諾,、品牌個(gè)性等元素組成的根本辨認(rèn)。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，不只明白了海信“創(chuàng)新科技,，立信百年”的品牌中心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念,，立志塑造“新世紀(jì)應(yīng)戰(zhàn)科技巔峰,，努力于改惡人們生死水平的科技先鋒”的品牌形象,。經(jīng)過一系列以品牌的中心價(jià)值為統(tǒng)帥的營銷傳播，一改以往含糊紊亂的品牌形象,，以明晰的品牌辨認(rèn)一舉成為家電行業(yè)數(shù)一數(shù)二的“技術(shù)流”品牌,。

品牌形式選擇

處置的是品牌的構(gòu)造問題。是選擇單一品牌還是多元品牌,，是結(jié)合品牌還是主副品牌等,。品牌形式有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國的高檔轎車市場時(shí),，沒有繼續(xù)運(yùn)用“toyota”,，而是另立一個(gè)完整嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，兩者設(shè)定的層次不同,，“toyota”屬于中低檔層次,，而“凌志”定位為高檔車，不同的品牌可防止“toyota”給“凌志”帶來低層次印象,，使其成為可與“寶馬”等相媲美的高檔轎車品牌,。

品牌延伸規(guī)劃

是對品牌將來開展范疇的明晰界定。明白了將來品牌合適在哪些范疇,、行業(yè)開展與延伸,，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、躲避品牌稀釋的前提下,，以追求品牌價(jià)值的最大化,。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的勝利模范,。

明白樹立品牌運(yùn)營和戰(zhàn)略觀念

企業(yè)的管理者,，要一直堅(jiān)持商業(yè)的敏感度，不時(shí)學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)理論,，樹立起激烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí),，審時(shí)度勢，及時(shí)抓住機(jī)遇,，以擔(dān)任任的態(tài)度,、快速高效地施行和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

選準(zhǔn)市場定位,，肯定戰(zhàn)略品牌

市場定位是指肯定目的市場后,，企業(yè)在目的市場如何定義產(chǎn)品和效勞，使之與競爭者區(qū)別,，從而樹立企業(yè)的形象，獲得有利的競爭位置,。施行品牌戰(zhàn)略就是在社會(huì)化大消費(fèi)中商品顯著同質(zhì)化的背景下,，企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查,，從本企業(yè)的實(shí)踐情況動(dòng)身，專注于在特定范疇開發(fā)一,、二個(gè)品牌并使之表現(xiàn)出異質(zhì)性,，而這一異質(zhì)性是要依據(jù)市場的消費(fèi)需求來開發(fā)的，意味著要緊跟市場走,。如飲料行業(yè)中的可口可樂,。百事可樂;樸素品產(chǎn)業(yè)中的勞力士手表;汽車消費(fèi)操行業(yè)中的賓利、勞斯萊斯等都是十分勝利的,，值得中國企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí),。

營造良好的企業(yè)文化氣氛和開發(fā)環(huán)境

對商業(yè)企業(yè)來說，施行和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略并不是件易事,。在創(chuàng)立品牌戰(zhàn)略時(shí),，企業(yè)內(nèi)部文化建立對鼓舞、穩(wěn)定和引進(jìn)人才顯得愈加重要,。除內(nèi)部環(huán)境外,，還要有一個(gè)良好的外部環(huán)境。特別是在我國剛開端走向市場經(jīng)濟(jì)的條件下,，商業(yè)企業(yè)施行和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略更是首先要爭取到政府的政策扶持,，其次是爭取到一個(gè)好的市場環(huán)境，最后是尋求法律維護(hù),。品牌開發(fā)是學(xué)問經(jīng)濟(jì),，需求依托政府的支持，營造一個(gè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)的法律維護(hù)環(huán)境,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇三

史能夠明鑒,，知古能夠鑒今。感激集團(tuán)公司組織了這次企業(yè)管理課程的培訓(xùn),，感激郭毅教師活力生動(dòng)的講解,。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，使我在有關(guān)企業(yè)管理,、企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)文化方面有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。結(jié)合工作實(shí)際,，深有體會(huì),。

所謂企業(yè)管理就是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中進(jìn)行組織，計(jì)劃,，控制,，協(xié)調(diào)系列智能的總成。主要體此刻領(lǐng)導(dǎo)力這方面,，管理學(xué)界有句名言：一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊能打敗一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子,。這句話說明了管理者領(lǐng)導(dǎo)力的重要性,，同時(shí)，也隱含著團(tuán)隊(duì)的力量,。

管理者既要加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高素質(zhì)；又要樹立良好形象,，加強(qiáng)管理,。要注重嚴(yán)于律己，以身作則,，以領(lǐng)導(dǎo)魅力帶動(dòng),、影響、促進(jìn)企業(yè)員工改善工作,，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力奮斗,。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)我們還需要高效的團(tuán)隊(duì)，希丁克以往說過這樣一句話“成功的團(tuán)隊(duì)沒有失敗的個(gè)人,，失敗的團(tuán)隊(duì)也沒有成功的個(gè)人＂,。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是企業(yè)成功的保障。那么一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是什么：就是達(dá)成目標(biāo),，是一個(gè)具體的被管理者和員工都能認(rèn)同的戰(zhàn)略方向,。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)有了明確的目標(biāo)去積極進(jìn)取并加以完善的制度和強(qiáng)有力的執(zhí)行力作保障,，這就是一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),。當(dāng)身處領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí),，最關(guān)鍵的不是你能做什么，而是自我能讓各種專業(yè)的人才按照你的意圖或者決策發(fā)揮他們的專業(yè)特長去做事,。作為，應(yīng)當(dāng)能夠在不一樣場合,、不一樣時(shí)期,、不一樣員工的素質(zhì)水平下都能縱橫捭闔，游刃有余,，靈活處理日常工作中發(fā)生的每一個(gè)故事的細(xì)節(jié),，讓每一個(gè)員工的思路跟著你走,。郭教師說“中層看當(dāng)年，高層看長遠(yuǎn)。”這句話的意思是作為應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)的眼光,。眼光有多遠(yuǎn),，世界就有多大,。眼光長遠(yuǎn)的人,，才會(huì)有著廣闊的天地，敢去拼搏,、敢去奮斗,，才能帶好團(tuán)隊(duì)走向輝煌。

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,，其中既包括競爭戰(zhàn)略,，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)培訓(xùn)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等,。x總一再強(qiáng)調(diào)2020年是人才年，人才開發(fā)培訓(xùn)戰(zhàn)略是今年的重中之重,，并成立了清源職工培訓(xùn)中心,，以人才戰(zhàn)略為中心向各種戰(zhàn)略發(fā)展，在此刻這個(gè)時(shí)代,，人才能夠說是最重要的,，企業(yè)要做大，就要重視人才,。如果修長城,，人才就是基石,；如果建大廈，人才就是棟梁,；如果搞企業(yè),，人才就是成功的保證。人才是一個(gè)公司必不可缺少的,，擁有人才就代表擁有實(shí)力,，擁有未來的發(fā)展！

經(jīng)過學(xué)習(xí),，使我對企業(yè)管理和企業(yè)發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí),，在今后的工作中要再接再厲，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，將理論落實(shí)到實(shí)際工作中，不斷提高自我的認(rèn)識(shí)水平和工作本事,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇四

摘要：在競爭日益白熱化的今天，自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)可以節(jié)約成本,、增加利潤,，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，是零售企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要途徑,。本文從零售企業(yè)自有品牌發(fā)展的意義及現(xiàn)狀出發(fā),，對零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行了初步探討。

關(guān)鍵詞：零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略

零售企業(yè)是顧客購買生產(chǎn)商商品與服務(wù)的場所,，傳統(tǒng)意義上的零售企業(yè)主要由百貨商店,、專業(yè)店等組成，上世紀(jì)中葉以來,，隨著社會(huì)化大生產(chǎn)的進(jìn)程,，零售業(yè)取得了巨大的發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，業(yè)態(tài)日趨多元化,，如今的零售業(yè)包括購物中心，百貨商店,，超級市場,、便利店、專賣店,、折扣店,、工廠直銷中心等，零售業(yè)的發(fā)展也使得其競爭日益激烈,，在不斷整合資源,、優(yōu)化管理之余,，不少企業(yè)紛紛將目光投向了自有品牌的經(jīng)營，試圖以此作為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn),。

一,、自有品牌及零售企業(yè)的自有品牌的開發(fā)

自有品牌即pb（privatebrand），指由零售企業(yè)自行設(shè)計(jì),、開發(fā),、管理的商品品牌。與制造商品牌商品相比,，自有品牌商品包裝簡單,、價(jià)格低廉，往往更受消費(fèi)者的青睞,。早在80年代,，英國的零售商就開始了自有品牌商品的經(jīng)營，目前世界上眾多著名的零售企業(yè)都推行自有品牌戰(zhàn)略,，如家樂福的“棒”,、沃爾瑪?shù)摹癵reatvalue”，英國著名的馬莎百貨更是被稱作“沒有工廠的制造商”,，所有產(chǎn)品都采用單一品牌“圣米高”,，加工企業(yè)遍及全球800余家工廠。歐美發(fā)達(dá)國家業(yè)內(nèi)甚至流傳著這樣一句話,，“要看超市好不好,，數(shù)數(shù)自有品牌有多少”。

自有品牌的開發(fā)有多種途徑：一是定制,，即不直接投資而是利用現(xiàn)有廠家的生產(chǎn)條件定點(diǎn)定樣監(jiān)制生產(chǎn),，零售企業(yè)向廠家提出產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、規(guī)格,、包裝等具體要求，打上自己的品牌上架銷售,；二是自行生產(chǎn),，由零售企業(yè)自行投資，自產(chǎn)自銷,。零售企業(yè)自己建造生產(chǎn)基地,、購買設(shè)備，進(jìn)行產(chǎn)品的策劃,、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)及銷售；三是合作經(jīng)營,，零售企業(yè)通過資本運(yùn)作如控股,，參股等方式與生產(chǎn)企業(yè)合作,，共同完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程。

二,、零售企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的意義

1.為零售企業(yè)提供了較大的利潤空間

一般零售行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菑摹吧a(chǎn)商－經(jīng)銷商－批發(fā)商－零售商－消費(fèi)者”,，供應(yīng)鏈每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，商品的附加價(jià)值就增長了30%以上,，自有品牌的好處就是擺脫了中間環(huán)節(jié),，由零售商直接組織生產(chǎn)加工，大大節(jié)省了交易費(fèi)用,；另一方面,，自有品牌商品的廣告宣傳主要是借助零售企業(yè)的商譽(yù)在商店內(nèi)采用廣告單張、閉路電視,、廣播等方式進(jìn)行,，對比普遍采用電視、報(bào)紙等大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳的制造商品牌,，廣告成本大大降低,。加之自有品牌商品包裝簡單，因此,，盡管自有品牌的商品價(jià)格比生產(chǎn)商的商品低，但其毛利并不低,。據(jù)估算,，一般自有品牌商品的價(jià)格比制造商品牌低15%以上，而利潤率相當(dāng)高,，對于一些特殊商品如藥品,、高檔時(shí)裝利潤率可達(dá)50％。在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境下,，零售業(yè)整體進(jìn)入微利狀態(tài),，自有品牌的經(jīng)營為零售企業(yè)開辟了一個(gè)新的利潤空間。

2.有利于零售企業(yè)取得競爭優(yōu)勢

市場經(jīng)濟(jì)下商品的繁榮發(fā)展促進(jìn)了零售業(yè)的飛速發(fā)展,，進(jìn)入壁壘低,、退出壁壘低的行業(yè)特點(diǎn)吸引了不少行業(yè)紛紛進(jìn)入，當(dāng)前的零售業(yè)不僅表現(xiàn)為新興業(yè)態(tài)多,、多種業(yè)態(tài)并存,，各業(yè)態(tài)內(nèi)部的競爭也越來越激烈。通過自有品牌產(chǎn)品的開發(fā),，零售企業(yè)可以根據(jù)市場情況及時(shí)組織生產(chǎn)和經(jīng)營某些商品,，可以使企業(yè)的商品構(gòu)成和經(jīng)營富有特色，構(gòu)筑差異化的企業(yè)競爭優(yōu)勢,。如較早進(jìn)入國內(nèi)市場的屈臣氏正是依賴其自有品牌產(chǎn)品可靠的品質(zhì)和良好的性價(jià)比贏得了中國消費(fèi)者的認(rèn)同和信任,。著名的屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品以“個(gè)人護(hù)理專家”為市場定位,，圍繞“健康、美態(tài),、快樂”三大理念,，過去兩年自有品牌品種數(shù)量由最初的200多個(gè)產(chǎn)品類別迅速增長到1000多個(gè)，在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的銷售市場中占據(jù)了21%的市場份額,。3.幫助零售企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象

隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，自有品牌的經(jīng)營使得商品品類有別于同類企業(yè),，可以加深零售企業(yè)在消費(fèi)者心目中的印象,。同時(shí)，企業(yè)可以以自有商品為基礎(chǔ)向消費(fèi)者提供更全面的服務(wù),，借助商品進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)形象,，兩者相輔相成，形成企業(yè)自身對消費(fèi)者獨(dú)特的訴求,。從目前國內(nèi)部分經(jīng)營自有品牌的零售企業(yè)來看,，開開襯衫、羊毛衫多次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號,，農(nóng)工商也因其“好德”,、“伍緣生活雜貨”吸引了眾多消費(fèi)者。

4.有助于零售企業(yè)培育忠誠顧客

在長期經(jīng)營中零售企業(yè)形成了獨(dú)特的管理運(yùn)營模式,，企業(yè)品牌,、形象在消費(fèi)者心目中往往都是根深蒂固，自有品牌商品以企業(yè)的自我信譽(yù)向消費(fèi)者提供最直接的品質(zhì)保證,，更易獲得顧客的認(rèn)可并進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)其他商品的銷售,。反過來，自有品牌商品的開發(fā)與經(jīng)營也有利于將良好的企業(yè)形象注入到商品中,，消費(fèi)者極容易把企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和嚴(yán)謹(jǐn)管理同自有品牌商品的優(yōu)良品質(zhì)聯(lián)系在一起,，強(qiáng)化了顧客對企業(yè)的滿意度，有利于培育忠誠顧客,。

三,、零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀

我國目前的自有品牌開發(fā)基本上還處于起步狀況。消費(fèi)者所熟悉的國內(nèi)品牌幾乎都是制造商品牌,，絕大多數(shù)零售企業(yè)的自有品牌商品還是一片空白,，國內(nèi)一些大型企業(yè)華聯(lián)、農(nóng)工商等雖已進(jìn)行了部分自有品牌的開發(fā),，但在品牌與產(chǎn)品規(guī)模上與國外相比還存在很大差距,。我國零售企業(yè)自有品牌開發(fā)與管理主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1.業(yè)態(tài)單一

從中國現(xiàn)階段零售企業(yè)自有品牌經(jīng)營情況來看,，目前引入自有品牌戰(zhàn)略的零售企業(yè)還僅僅局限于大賣場和超市,。而在國外，自有品牌戰(zhàn)略已進(jìn)入不同的業(yè)態(tài)范疇,，包括大型百貨商店及各種各樣的專業(yè)商店，如藥店自有品牌產(chǎn)品的銷售已成為店家主要的經(jīng)營特色之一,，幾乎所有的連鎖藥店都有自有品牌產(chǎn)品,，有的大型藥店自有品牌商品達(dá)到30％。

2.產(chǎn)品單一

目前國內(nèi)零售企業(yè)開發(fā)的自有品牌大多集中在一些低價(jià)值的便利性商品,，商品品種較少,，缺少自身特色，難以形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,，市場占有率偏低,。而歐美等國家自有品牌產(chǎn)品涉及服裝、醫(yī)藥,、日化,、家電等各大品類，形成規(guī)?；?、系列化。

3.品牌認(rèn)知度低

絕大部分自有品牌商品均以“低價(jià)”為賣點(diǎn),，商品相似,，定位雷同，難以給消費(fèi)者留下深刻的印象,。另外,，對于自有品牌商品商家也缺乏必要的品牌運(yùn)作，它們往往認(rèn)為設(shè)計(jì)生產(chǎn)出產(chǎn)品并投入銷售即邁向了自有品牌戰(zhàn)略之路,，孰不知這只是其中最初的一步。在推出自有品牌產(chǎn)品后,，零售企業(yè)還應(yīng)利用其分銷優(yōu)勢與終端優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,，有效擴(kuò)大品牌知名度。

四,、對零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略的思考

自有品牌戰(zhàn)略是市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,，一方面可以幫助緩解零售企業(yè)面向追求“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的消費(fèi)者和追求“價(jià)高利高”的生產(chǎn)企業(yè)的雙重壓力，另一方面也增強(qiáng)了零售企業(yè)的核心競爭力,，使之不斷發(fā)展壯大,。作為直接面向最終消費(fèi)者的銷售場所，零售企業(yè)實(shí)施自有品牌商品戰(zhàn)略擁有的諸多競爭優(yōu)勢,，但在實(shí)際操作過程中,，零售企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略又受到諸多條件的限制。因此,，我們要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn),，充分研究其可行性,，正確實(shí)施零售業(yè)自有品牌戰(zhàn)略。

1.以顧客需求為中心,，完善的品牌規(guī)劃和準(zhǔn)確的品牌定位

完善的品牌規(guī)劃和準(zhǔn)確的品牌定位是實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。零售企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略時(shí)，要充分利用自身的終端優(yōu)勢,，在了解,、分析、掌握客戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌規(guī)劃,，既要考慮企業(yè)自身的特點(diǎn),，又要考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求；既要考慮到與生產(chǎn)廠家之間的平等合作,，又要考慮到質(zhì)量,、成本和價(jià)格的最優(yōu)組合；既要處理好與其他品牌生產(chǎn)商之間的關(guān)系又要處理好與其他零售企業(yè)之間的關(guān)系,。品牌定位首先應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn),，如超市或大賣場的“低價(jià)”、“便利”,，購物中心或百貨商店的“時(shí)尚”,，專業(yè)商店的“權(quán)威”、“專業(yè)”等,，定位必須準(zhǔn)確清晰,，避免雷同或沖突，同時(shí)還必須考慮到品牌后期的發(fā)展如品牌延伸等,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇五

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場競爭日益激烈。現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭主要是品牌之間的競爭,。本文從品牌和品牌戰(zhàn)略的定義入手,，說明了品牌戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中所起的重要作用。品牌是對產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)保障,，可以提高企業(yè)競爭力和經(jīng)濟(jì)效益,。但是文中指出，由于我國品牌發(fā)展較晚,，所以在企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程中出現(xiàn)了一系列問題,，比如缺乏品牌意識(shí)，對品牌的保護(hù)不足,，導(dǎo)致我國品牌在市場競爭中缺乏競爭力,。為了保證品牌戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中充分發(fā)揮它的作用，文中提出了以下建議，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，政府要加大對品牌的保護(hù)力度,，擴(kuò)大產(chǎn)品市場等一系列的措施，保障品牌戰(zhàn)略的實(shí)施得以順利的進(jìn)行,。

品牌戰(zhàn)略,、可持續(xù)發(fā)展、品牌意識(shí)

（一）品牌的含義

品牌是指打算用來識(shí)別一個(gè)（或一群）賣主的商品或勞務(wù)的名稱,、術(shù)語,、記號、象征或設(shè)計(jì),，或其組合,。（注1）它包括品牌名稱、商標(biāo),。所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分,。品牌是一個(gè)在消費(fèi)者生活中通過認(rèn)知、體驗(yàn),、信任,、感受，建立關(guān)系,，并占得一席之地的產(chǎn)品,。它是消費(fèi)者感受一個(gè)產(chǎn)品的總和。品牌不僅是質(zhì)量要保證,，品質(zhì)要好,，安全衛(wèi)生，且要有精神素質(zhì),。品牌無論在物質(zhì)上還是在精神上,，與普通產(chǎn)品相比，都有一定的優(yōu)越性,。品牌在很大程度上代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，而在消費(fèi)者的意識(shí)里，品牌和企業(yè)是同一個(gè)概念,，所以說，品牌在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中,，具有很重要的作用,。

（二）品牌戰(zhàn)略的定義

品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)為了提高自己的核心競爭力，基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，圍繞品牌所制定的一系列長期的,、帶有根本性的總體規(guī)劃和行動(dòng)方案。品牌戰(zhàn)略歸屬于戰(zhàn)略范疇,，能夠?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)與管理確立指導(dǎo)方針與基本原則,。它是以建立強(qiáng)勢品牌,、創(chuàng)造品牌價(jià)值為目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，是一種企業(yè)長期的,，且必須根據(jù)市場和行業(yè)的形勢隨時(shí)調(diào)整的經(jīng)營和決策行為,。品牌戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中起著重要的作用，它始終貫穿于企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中,。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是一個(gè)長期而且系統(tǒng)的過程,。它具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)的是與生產(chǎn),、研發(fā),、文化等資源的整合統(tǒng)一，是企業(yè)樹立品牌的必然選擇,。

（一）增強(qiáng)企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢,，使其處于核心地位

品牌也是一種無形的資產(chǎn)，其帶來的效應(yīng)也是其它營銷方式所不能比的,，品牌的識(shí)別已經(jīng)代替產(chǎn)品的識(shí)別,，在市場的選擇上的地位也有了提升。它也可以看作是競爭的主要手段,，特別是很多跨國公司也是從產(chǎn)品的輸出過渡到了品牌的輸出上,，在結(jié)構(gòu)與功能相差無幾的情況下，品牌的過硬就是最重要的標(biāo)準(zhǔn),。對于那些在競爭中處于長期有利地位的企業(yè)來說,，在未來的競爭中，不僅能吸引很多老客戶,，還能開發(fā)新的消費(fèi)人群,，關(guān)鍵還是其品牌的樹立，市場上的占有率也是有明顯的增加的,，保證創(chuàng)造出更大的企業(yè)利潤,，地位上也是會(huì)長句的保持的。

（二）提高企業(yè)的整體素質(zhì)

有的人將品牌看作是一種集合,，因?yàn)樗菍①|(zhì)量,、形象、技術(shù),、功能與效用諸多因素集合在一起的,。被消費(fèi)者歡迎的品牌才是真正的大品牌，但這也并非易事,，需要其保證質(zhì)量的前提下,，品質(zhì)能夠保持，價(jià)值也是有所保證的。從深層次考慮,，也是企業(yè)內(nèi)部員工參與的活動(dòng),，文化的建設(shè)，價(jià)值觀念的形成都是相互作用的,，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施也是提高員工自身文化的重要途徑,，員工的素質(zhì)文化、技術(shù)素質(zhì)及管理素質(zhì)的提高也是有利于該戰(zhàn)略的實(shí)施的,，這樣一來整體水平有所提高,，企業(yè)在整個(gè)市場競爭中也就占據(jù)了不敗之地。

（三）增強(qiáng)構(gòu)建競爭壁壘的能力

品牌的不斷成長,，也是其產(chǎn)品價(jià)格上漲的主要原因所在,，企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)也是在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的養(yǎng)成也是需要品牌的帶動(dòng)的,。企業(yè)的競爭力是在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是形成的,，企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品在市場上的競爭地位也有所增強(qiáng)，使得對手很難學(xué)習(xí),，競爭壁壘還會(huì)增強(qiáng)這種模仿的難度,。技術(shù)創(chuàng)新的主體是在技術(shù)創(chuàng)新的催化效應(yīng)下產(chǎn)生的，發(fā)展高科技,、實(shí)現(xiàn)品牌化也是要在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的,。企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，也是需要企業(yè)形成以自己的核心專長為基礎(chǔ)的技術(shù)模式的,，這樣,，在長時(shí)間內(nèi)帶來更大的規(guī)模效益，企業(yè)的品牌效益也就得以實(shí)現(xiàn),。

（四）增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)的盈利能力和拓展市場的能力

成功的品牌的價(jià)值不僅在于能夠創(chuàng)造出更大的價(jià)值,，使得客戶的需求也相應(yīng)的有所增加，而且在于企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候,，能夠幫助他們度過難關(guān),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，這也是經(jīng)過許多跨國公司認(rèn)可的,。所謂的品牌的忠誠就是對品牌形成的一種感情,，在戰(zhàn)略上也是一種資產(chǎn)，對企業(yè)的生存和發(fā)展是潛在的影響著的,，企業(yè)享有的較高的知名度,，是通過創(chuàng)造出品牌的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，在消費(fèi)者心中,，較高的贊譽(yù)度也會(huì)對其購買行為產(chǎn)生直接的影響,，在成本上也是能吸引更多的新顧客的，前提是保持原有的老顧客,，企業(yè)也有了更充分的時(shí)間為贏得對手做準(zhǔn)備,。

（一）缺乏品牌意識(shí)

我國企業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí)，是企業(yè)應(yīng)該注意的問題,。從我國的出口商品就能看出我國品牌競爭優(yōu)勢遠(yuǎn)不及國外,。我國每年出口7620多億美元的商品中，標(biāo)有我國自己的品牌的商品僅占1/3左右,；有1/3的商品沒有品牌,；有1/3的商品打的是外商的品牌?！?0xx年,，全國出口500強(qiáng)的出口總額中，34個(gè)自主品牌出口企業(yè)的出口額僅占6%”,。許多從國外回來的有識(shí)之士都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少,，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標(biāo)的中國廉價(jià)商品,，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國商品,。”品牌的建設(shè)對對外出口有很大的影響,。沒有品牌做后盾,，我國的產(chǎn)品就缺乏競爭力而不能進(jìn)入國際市場。有的企業(yè)為了完成出口而使用國外品牌,，我國不僅不能獲得很大的利潤,，而且只是給國外品牌做了宣傳。

以河北的服裝出口為例,，省內(nèi)絕大部分的外貿(mào)服裝企業(yè)都靠為國外企業(yè)做oem代工維持生存,。為國外客戶加工一條褲子的利潤只有3元錢，做一件襯衫只賺幾毛錢,。資料顯示,，河北省銷到國外的產(chǎn)品中，工裝約占40%,，地?cái)偖a(chǎn)品約占40%,，超市產(chǎn)品約占20%。這其中,，廉價(jià)低檔產(chǎn)品占了河北出口服裝產(chǎn)品的大多數(shù),。這些都是由于我國企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，沒有建立屬于自己的品牌,，在市場競爭中沒有品牌優(yōu)勢,。企業(yè)只能賺取少而又少的一點(diǎn)加工費(fèi),。沒有品牌的企業(yè)很難得到大的發(fā)展。

（二）企業(yè)自身創(chuàng)新力度不足

品牌的形象對于品牌的發(fā)展也有很大的影響,。我國的很多產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量,、功能和技術(shù)含量上都不比國外產(chǎn)品差，但是在價(jià)格和市場占有率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外品牌的同類產(chǎn)品,。主要原因是我國的產(chǎn)品在品牌形象上沒有一定的創(chuàng)新,。正像國際貿(mào)易中所流傳的說法，我國的出口商品是：一流質(zhì)量,、二流包裝,、三流宣傳、四流價(jià)格,?？梢姡覈隹诋a(chǎn)品在國際市場上沒有很強(qiáng)的競爭力,。包裝是一個(gè)企業(yè)的形象,，可以起到美化和保護(hù)品牌的作用，還可以吸引消費(fèi)者的眼光,，如果產(chǎn)品沒有一個(gè)好的包裝,，即使質(zhì)量和功能上都不低也不會(huì)獲得太大的銷售額，為品牌形象的塑造造成很大的限制,。品牌形象的沖擊力和輻射力一旦塑造出,，品牌就會(huì)鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費(fèi)者才會(huì)在眾多的信息之中,，時(shí)刻感覺到品牌的存在,，這就是形象對于一個(gè)品牌的作用。在品牌塑造時(shí)應(yīng)該注意的是產(chǎn)品特色要符合消費(fèi)者關(guān)注的特性一致,。包裝要造型美觀,、時(shí)髦、高雅,、多樣等,，提高產(chǎn)品的品位。在產(chǎn)品的形象塑造和包裝上最講究的就是創(chuàng)新,。創(chuàng)新意識(shí)是發(fā)展品牌的過程中包括缺少的一個(gè)部分,。任何產(chǎn)品，無論是多久的歷史,、多么顯赫的業(yè)績,、多響的名氣、多厚的資本對市場的變化和顧客只是抱無動(dòng)于衷的態(tài)度,，就注定會(huì)失敗,，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律,。

（三）品牌的自我保護(hù)意識(shí)薄弱

由于我國的自我品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，所以在國際市場上屢屢發(fā)生我國馳名品牌被外商搶注的事情,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，80年代以來，我國出口商品商標(biāo)被搶注的有20xx多起,，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起,，印尼54起,，造成每年約10億元的無形資產(chǎn)損失。商標(biāo)被搶注,，要么10年8年不能進(jìn)入國外市場,，要么花費(fèi)幾百倍甚至幾千倍于注冊費(fèi)的高價(jià)錢買回商標(biāo)使用權(quán)。還有的企業(yè)過于在乎眼前的利益,，而忽略了企業(yè)的長久發(fā)展,。品牌對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，沒有品牌的企業(yè)就沒有銷售市場,，以我國洗滌用品市場為例,，我國最大的年產(chǎn)8萬噸以上洗衣粉的北京“熊貓”、四川“雙貓”,、廣州“菊花”等大型洗滌用品企業(yè)與美國“寶潔”,、日本“花王”、德國“漢高”,、美國“利華”等公司合資后,，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”,、“花王”,、“潘婷”等洋名牌壟斷。國內(nèi)品牌失去了銷售市場,，就意味著沒有發(fā)展,。

（四）品牌營銷意識(shí)淡薄

品牌的價(jià)值就在于可以為企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，樹立起品牌的營銷意識(shí),，對企業(yè)的發(fā)展有很大的推動(dòng)作用,。在國際市場上，大部分廠家還未能樹立正確的品牌營銷觀念,，品牌營銷的意識(shí)未能真正付之于行動(dòng),，營銷手段單一。我國企業(yè)還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓地開展品牌營銷,。我國每年用于品牌國際營銷的費(fèi)用少得可憐,，全部費(fèi)用甚至抵不上“可口可樂”一家企業(yè),。許多企業(yè)僅僅通過國際博覽會(huì)這一單一途徑推銷自己的品牌。綜合運(yùn)用廣告,、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣和人員促銷開展品牌營銷的企業(yè)很少。現(xiàn)在,，許多外國品牌,，如“可口可樂”、“肯德基”等,，在我國已是婦孺皆知,，而我們中國的牌子在國外能被外國人知道的卻很少。所以我國企業(yè)要樹立品牌全球營銷觀念,，改善營銷手段,，使之適應(yīng)國際發(fā)展的大趨勢。

（五）品牌附加價(jià)值低

品牌的價(jià)值還體現(xiàn)在品牌具有附加價(jià)值,。品牌的附加價(jià)值是指那些品牌中所包含的,、中肯的、被消費(fèi)者欣賞的東西和產(chǎn)品的基本功能以外的東西,，也就是通過品牌給消費(fèi)者提供的信任感,、滿足感和榮譽(yù)感，它能通過其商品形式維持一種溢價(jià),。國外的調(diào)查顯示,，抽“萬寶路”香煙的人，平均每盒香煙要從口袋里掏出來30次,，其中有1/3是為了欣賞和向別人顯示這個(gè)品牌,。可見“萬寶路”給消費(fèi)者提供了較高的品牌附加價(jià)值,。這也是品牌的魅力所在,。

在國際市場上，我國出口商品的品牌附加價(jià)值較低,，產(chǎn)品檔次低,，價(jià)格低，市場占有率和超額利潤率低,。20xx年中國服裝出口總額為億元,，比上年增長，為世界最大服裝出口國,，但平均每件賣價(jià)僅有美元,，與國際名牌服裝的售價(jià)有天壤之別，其原因是我國外貿(mào)服裝缺乏高附加價(jià)值的知名品牌,?！巴瑸榉b大國的意大利比較,，他們出口換匯額是我國的五倍。其主要原因是,，他們出口的是名牌產(chǎn)品,，是具備高附加值的品牌，他們的企業(yè)出口的服裝不僅是意式服裝,，而且更是一種品牌,，一種文化，一種時(shí)尚”,。品牌附加價(jià)值低,，品牌競爭力必然不強(qiáng)。以啤酒為例,，我國品牌競爭力最強(qiáng)的“青島啤酒”20xx年品牌價(jià)值為億元，不僅與億美元的美國“百威啤酒”無法相比,，就是與并不十分有名的“喜力啤酒”的億美元的品牌價(jià)值相比,，也略遜一籌。20xx《商業(yè)周刊》全球最有價(jià)值100品牌中價(jià)值最高的品牌為“可口可樂”,，品牌價(jià)值為億美元,，排在第十位的“萬寶路”也有億美元。20xx年,，北京名牌資產(chǎn)評估有限公司“20xx年中國品牌價(jià)值報(bào)告”揭示,，我國目前價(jià)值最高的品牌是“海爾”，品牌價(jià)值為702億元,，“聯(lián)想”位居第二,，品牌價(jià)值為470億元。

（一）加強(qiáng)品牌意識(shí)逐步實(shí)施品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是一個(gè)長期的過程,，所以一定要制定一個(gè)合理的科學(xué)的規(guī)劃,，在科學(xué)設(shè)置品牌發(fā)展組織機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要制訂品牌長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，采取有力措施,，逐步實(shí)現(xiàn)品牌控制市場戰(zhàn)略。由于我國企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略還處在初期,，所以我國要多借鑒國外一些名牌企業(yè)的品牌營銷,，根據(jù)我國企業(yè)自身的發(fā)展情況，選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略,，建立科學(xué)的品牌管理機(jī)制,，切實(shí)推進(jìn)品牌的研制開發(fā)和營銷為一體的發(fā)展戰(zhàn)略。

有很多企業(yè)把品牌戰(zhàn)略和企業(yè)形象識(shí)別,、廣告混為一談,，認(rèn)為在高新技術(shù)園區(qū)起幾幢宏偉壯觀的廠房來顯示一下企業(yè)實(shí)力,，找策劃公司做一套cis(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，設(shè)計(jì)幾套精美的宣傳冊,，在高速路上立幾塊廣告牌,，在專業(yè)媒體上打幾次廣告，參加幾次展覽會(huì)就能打造出品牌,。我們將在這種思想指導(dǎo)下的企業(yè)打造出來的品牌是“三化”品牌,，即品牌“廣告化”、品牌“vi手冊化”品牌“獎(jiǎng)狀化”,。品牌形象的樹立,，不能只依靠廣告，廣告只是提高品牌知名度的一種手段,。而品牌的美譽(yù)度和品牌忠誠度,，是不能從廣告宣傳中就能得到的。僅僅靠企業(yè)形象識(shí)別體系和廣告宣傳不能創(chuàng)造出強(qiáng)勢品牌,。企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施中要注意以下兩點(diǎn)：

1．品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的組織構(gòu)架應(yīng)上升到戰(zhàn)略型組織的高度

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃解決的是企業(yè)目標(biāo),、方向、道路等品牌的根本問題,，是如何做“正確的事”的戰(zhàn)略性問題,，企業(yè)如果真正認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性和專業(yè)性，應(yīng)該將品牌戰(zhàn)略組織上升到組織構(gòu)架中的最高層次,。企業(yè)首先應(yīng)該成立品牌戰(zhàn)略規(guī)劃小組,，小組成員由市場部和戰(zhàn)略發(fā)展部為主的結(jié)合研發(fā)、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人構(gòu)成,，并由企業(yè)精通品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的總裁（或者至少是主管營銷的副總裁）應(yīng)該親自掛帥,，親自撰寫或指導(dǎo)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃小組的規(guī)劃。只有在企業(yè)最高層主導(dǎo)下制定的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，才會(huì)有真正的戰(zhàn)略高度,，才能真正得到各級職能和業(yè)務(wù)部門的認(rèn)真的執(zhí)行。

2．品牌管理人員應(yīng)處理好業(yè)績壓力與品牌戰(zhàn)略全局性,、長期性的關(guān)系

打造品牌非一日之功,，維護(hù)品牌的核心價(jià)值更需要水滴石穿的定力?！白畲?、最有實(shí)力的世界級品牌由一個(gè)小概念起步。如果你試圖用大量資源強(qiáng)行發(fā)展你的新品牌或新公司,，包括制定巨額廣告預(yù)算,，你就不可能成功”。

（二）努力提高企業(yè)質(zhì)量管理水平

質(zhì)量是品牌建設(shè)的最基本的保障。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，是企業(yè)生存和發(fā)展的主題,，只有不斷提高質(zhì)量，并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持久性,，才能為實(shí)施品牌戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。記得有這樣一個(gè)說法：讀懂“質(zhì)量第一”的理念，等于讀懂一個(gè)企業(yè),、一個(gè)行業(yè),，甚至讀懂了質(zhì)量對于生命的深刻內(nèi)涵。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ),，品牌在消費(fèi)者心中意味著高質(zhì)量和高性能,。沒有質(zhì)量的產(chǎn)品就不能稱為品牌。國際著名質(zhì)量專家約瑟夫朱蘭博士說：本世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì),。國內(nèi)外名牌企業(yè)無不高度質(zhì)量管理,，質(zhì)量是保持品牌生命力的關(guān)鍵。（注2）就中國企業(yè)整體而言,，目前尚處于創(chuàng)牌子的初級階段,，距離品牌經(jīng)營還需要很長的一段路要走。為此,，中國企業(yè)必須堅(jiān)持不懈地狠抓質(zhì)量教育,，牢固樹立質(zhì)量意識(shí),，在品牌研發(fā),、生產(chǎn)和銷售過程中嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，杜絕質(zhì)量問題的發(fā)生,，維護(hù)企業(yè)和品牌的聲譽(yù),。提高品牌的附加價(jià)值，首先就要把好質(zhì)量關(guān),，使品牌在國際競爭中具有競爭力,。為此，必須進(jìn)一步強(qiáng)化輿論宣傳,，真正形成人人關(guān)心質(zhì)量,、重視質(zhì)量、振興質(zhì)量的良好氛圍,。要把質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)的頭等大事來抓,，做到“三個(gè)不變”，即“質(zhì)量第一,，永遠(yuǎn)第一”的方針不變,；質(zhì)量無處不在的認(rèn)識(shí)不變；以質(zhì)量求效益、創(chuàng)品牌的基本原則不變,。要堅(jiān)持“嚴(yán)控過程,、持續(xù)改進(jìn)、誠信滿意”的質(zhì)量方針,，用科學(xué),、規(guī)范的技術(shù)資料指導(dǎo)生產(chǎn)，并結(jié)合產(chǎn)品的市場消費(fèi)狀況和消費(fèi)者的新要求,，在工藝改進(jìn),、提高產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)上下功夫。質(zhì)量都不過關(guān)的產(chǎn)品是不能成為品牌的,，更不會(huì)被大眾所接受,。企業(yè)要建立和落實(shí)質(zhì)量信譽(yù)等級評價(jià)制度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系辦事,，并將品牌培育與質(zhì)量監(jiān)督,、標(biāo)準(zhǔn)宣貫、計(jì)量認(rèn)證,、產(chǎn)品檢測以及人員培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合起來,，嚴(yán)把品牌申報(bào)質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高,，為品牌的發(fā)展提供一個(gè)最基本的保障,。

（三）加強(qiáng)保護(hù)，完善品牌創(chuàng)新和培育機(jī)制

品牌的創(chuàng)新是品牌建設(shè)當(dāng)中不能忽略的一個(gè)部分,。只有不斷創(chuàng)新,，企業(yè)才能不斷發(fā)展。只有勇于自主創(chuàng)新,、善于創(chuàng)新并持續(xù)創(chuàng)新,，企業(yè)才能形成自己的核心競爭力,，才能在國際競爭和全球合作中占據(jù)主導(dǎo)地位,。在第四屆浙江“中國民營企業(yè)峰會(huì)”開幕式上，備受各界關(guān)注的“20xx中國制造業(yè)民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力50強(qiáng)”揭曉,，浙江有18家企業(yè)入圍,，數(shù)量居國內(nèi)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）首位,。但在50強(qiáng)榜單上,，浙江企業(yè)位次還不夠靠前，在前15強(qiáng)企業(yè)中,，只有正泰集團(tuán)一家躋身第9名,，這顯示了正處于轉(zhuǎn)型期的浙江民企在自主創(chuàng)新領(lǐng)域還大有可為。自主創(chuàng)新沒有企業(yè)大小之分，關(guān)鍵在于企業(yè)老總要有創(chuàng)新的意識(shí),，既要盯住市場,，更要“管”住技術(shù)。企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新需要有創(chuàng)造性思維,，要通過加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有更多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，努力在關(guān)鍵領(lǐng)域掌握一批核心技術(shù),。要以經(jīng)濟(jì)全球化為契機(jī)，不斷引進(jìn)頂尖的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備,，引進(jìn)優(yōu)秀的科研人員,、管理人才、營銷人才,，抓緊培養(yǎng)和造就高素質(zhì)人才隊(duì)伍,，建立強(qiáng)有力的研發(fā)中心，努力開發(fā)新產(chǎn)品,，提升高檔次,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

（四）加強(qiáng)營銷,，持續(xù)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略

品牌的開發(fā),、設(shè)計(jì)、研制需要人才,，品牌的營銷和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)需要人才,。長期以來企業(yè)吸納、培養(yǎng)和造就了一批營銷和管理人才,，但卻相當(dāng)缺乏能進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研制,、開發(fā),、創(chuàng)新的技術(shù)人才，以致品牌創(chuàng)新能力普遍薄弱,。為此,，必須加快品牌專業(yè)人才的培養(yǎng)，建立真正的科學(xué)品牌管理系統(tǒng),，采取有效措施重點(diǎn)引進(jìn)品牌研制專業(yè)人才,。與此同時(shí)，把開發(fā)人才資源納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，建立健全包括培訓(xùn),、使用、選拔和配套的科學(xué)的人才資源開發(fā)體系，真正做到科學(xué)育人,、合理擇人和用人,。

品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，“以人為本”則是企業(yè)靈魂的“工程師”,。企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，關(guān)鍵在人，在于企業(yè)員工的綜合素質(zhì),。因?yàn)槠放剖强咳w員工的勞動(dòng)創(chuàng)造的,，員工有沒有爭創(chuàng)品牌的必勝信念，決定了他們對實(shí)施品牌戰(zhàn)略的態(tài)度和責(zé)任心,。必須通過各種形式加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo),，讓員工認(rèn)識(shí)到品牌是企業(yè)的寶貴財(cái)富，走品牌之路是市場競爭的要求,，是企業(yè)發(fā)展之必然,，創(chuàng)品牌與每一個(gè)員工息息相關(guān)，責(zé)任重大,。從而,，讓員工真正樹立起“品牌在我手中，品牌在我心中”的堅(jiān)定信念,，切實(shí)能夠自覺地積極投身到創(chuàng)品牌的行動(dòng)之中,。必須讓員工進(jìn)一步懂得，品牌企業(yè)不僅是生產(chǎn)產(chǎn)品,，更是在經(jīng)營一種文化,，品牌的文化，企業(yè)的文化,。只有不倒的精神,，才有不倒的企業(yè)。要提煉人性化的企業(yè)精神和價(jià)值觀,，提高員工的文明素質(zhì),，不斷增強(qiáng)企業(yè)主人翁意識(shí)。要通過多種競爭激勵(lì)機(jī)制,，創(chuàng)造充分發(fā)揮員工個(gè)性和創(chuàng)造力的寬松環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)品牌注入強(qiáng)大活力。

企業(yè)要讓員工懂得,，誠信是品牌的基礎(chǔ),，是企業(yè)走品牌戰(zhàn)略之路的一塊最重要的基石。一些百年老店,、老廠就是在誠信的品格上創(chuàng)造出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，贏得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可和尊重,。必須自覺遵守法律法規(guī)，規(guī)范經(jīng)營,，依法納稅,；誠信待人，尊重他人,，對社會(huì)履行更多的責(zé)任,。最后，特別需要強(qiáng)調(diào)一下企業(yè)家的個(gè)人素質(zhì)包括文化素質(zhì),。民營企業(yè)家的全新形象,，應(yīng)該是一個(gè)既有經(jīng)濟(jì)頭腦，又有文化素養(yǎng),，還有社會(huì)責(zé)任心的社會(huì)主義建設(shè)者,。企業(yè)家必須更新學(xué)習(xí)理念，進(jìn)一步提高現(xiàn)代企業(yè)管理水平,。

評價(jià)一個(gè)企業(yè)是否有競爭潛力的標(biāo)準(zhǔn)不是看眼前的利益,，而是看企業(yè)的文化內(nèi)涵。學(xué)習(xí)的人越多,，企業(yè)的整體智商也就越高,。一個(gè)有知識(shí)的管理者，更有遠(yuǎn)見,，更能看到別人看不到的東西,，也更容易取得員工的尊重。要因地制宜,、因人而異,，通過多種渠道加強(qiáng)企業(yè)家的培訓(xùn)，不斷“充電”,，不斷更新知識(shí),，使每個(gè)熱血企業(yè)家的人生坐標(biāo)都能逐步走在世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的軌道上，站在時(shí)代的高度來認(rèn)真審視,、思考,、研究和解決品牌戰(zhàn)略中的實(shí)施問題，從而更好地選擇未來,、把握未來,、決勝未來,，帶領(lǐng)企業(yè)走向成功,。

（五）提高品牌附加值，大力發(fā)展出口品牌

品牌是衡量一個(gè)國家技術(shù)水平,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和國際競爭力的主要因素,，也是一個(gè)國家在國際大舞臺(tái)上物化了的重要形象,。品牌的建設(shè)和發(fā)展離不開政府的保護(hù)和支持。在品牌營銷中,，政府要有明確的觀念和政策導(dǎo)向,，為企業(yè)創(chuàng)建國際品牌提供政策上的優(yōu)惠和支持，以促進(jìn)品牌的發(fā)展,。（注3）

隨著國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，企業(yè)之間的競爭就是品牌的競爭。企業(yè)我國企業(yè)國際化的一個(gè)重要因素就是品牌形象的國際化,，這一觀點(diǎn)如今已得到了越來越多國內(nèi)行業(yè)巨頭的認(rèn)可,。經(jīng)濟(jì)全球化在客觀上也要求各國的優(yōu)勢企業(yè)走出國門、更好地參與全球資源的優(yōu)化配置,。很多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，通過與境外跨國集團(tuán)、國際著名企業(yè)進(jìn)行資本對接,、品牌對接,、技術(shù)對接、渠道對接,，走多類型,、多形式的“以民引外、民外合壁”的路子,，出現(xiàn)了一些“以民引外,、以外促民”的新效應(yīng)、新特點(diǎn),?！懊裢夂媳凇钡某晒?shí)踐，已經(jīng)產(chǎn)生了企業(yè)增量提升,、技術(shù)吸收,、制度轉(zhuǎn)型、文化提升等良好效應(yīng),。作為企業(yè)發(fā)展出口品牌,，必須努力借助政府的職能作用。比如,，我國正在開展的“品牌萬里行”活動(dòng),，在品牌戰(zhàn)略推廣，提升企業(yè)品牌意識(shí),，樹立民族品牌信心等方面,，正起著巨大的促進(jìn)作用，為此企業(yè)就要借勢而為,，大力普及,、宣傳品牌創(chuàng)造及保護(hù)的相關(guān)內(nèi)容及制度體系,；依靠政府的政策扶持，努力培育和推廣自主品牌,；積極建立與完善自主品牌的創(chuàng)造及發(fā)展機(jī)制,、品牌的管理與保護(hù)機(jī)制；學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器,，有效維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益,。企業(yè)要利用政府構(gòu)建的包括品牌在內(nèi)的對外貿(mào)易知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，參與形成企業(yè),、政府等聯(lián)動(dòng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)管理機(jī)制,，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口預(yù)警和監(jiān)測，解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭端問題,，更好地維護(hù)自己的品牌利益和名牌聲譽(yù),，并在引進(jìn)來和走出去相結(jié)合的戰(zhàn)略舞臺(tái)上，使企業(yè)和品牌得到更快更好的發(fā)展,。

（注1）羅立：《精細(xì)化管理-贏在品牌》,，新華出版社，20xx年10月,，第110頁,。

（注2）陳放：《品牌學(xué)》，時(shí)事出版社,，20xx年1月第1版,，第42頁。

（注3）謝弦：《品牌戰(zhàn)略與國際競爭力》,，福建出版社,，20xx年4月，第125頁,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇六

石油企業(yè)戰(zhàn)略就是石油企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的條件下,，為求得生存與發(fā)展，對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段做出的全局性的,、長遠(yuǎn)的謀劃。石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的全局性,、長遠(yuǎn)性,、競爭性、綱領(lǐng)性等特性決定了發(fā)展戰(zhàn)略對石油企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要作用,。盡管已有專家對石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了一些研究,，但是從企業(yè)的生存環(huán)境和國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)系統(tǒng)的角度研究我國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略則很少涉及，而正如上文所述,，形成并執(zhí)行科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是跨國石油公司成功的基本經(jīng)驗(yàn),。對于中國這樣一個(gè)石油公司國際競爭力薄弱,、石油安全風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)日益增大的國家來說,，制定并執(zhí)行合理的發(fā)展戰(zhàn)略無疑有利于提高我國石油企業(yè)競爭優(yōu)勢和保障國家石油安全,。

一、石油公司加強(qiáng)戰(zhàn)略管理的必要性

發(fā)展戰(zhàn)略決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,。石油企業(yè)競爭力的大小取決于其發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行,。同時(shí)，在市場經(jīng)濟(jì)體制下,，行業(yè)主體的競爭力決定著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景,，因此石油行業(yè)的發(fā)展決定于石油企業(yè)競爭力的大小。因此,，加強(qiáng)我國石油企業(yè)戰(zhàn)略管理十分必要,。

(一)加強(qiáng)石油企業(yè)戰(zhàn)略管理是石油企業(yè)自身發(fā)展的需要

我國石油企業(yè)經(jīng)過改制上市后，已經(jīng)由一個(gè)國家公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽载?fù)盈虧的企業(yè),，因此它必須追求經(jīng)濟(jì)利益以求得自身發(fā)展,。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化,，特別是我國加入wto后國內(nèi)市場國際化,、國際競爭國內(nèi)化趨勢的加快，我國石油企業(yè)面臨著越來越嚴(yán)峻的國際競爭,。自身的發(fā)展和日益激烈的國際競爭要求石油企業(yè)必須增強(qiáng)自身的競爭力,。根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理是企業(yè)增強(qiáng)自身的競爭力的一個(gè)有效途徑,。中國的石油企業(yè)也必須通過加強(qiáng)戰(zhàn)略管理來增強(qiáng)自身的競爭力,。

(二)加強(qiáng)石油企業(yè)戰(zhàn)略管理是保障國家石油安全的需要

近幾年，我國石油安全狀況日益惡化,，石油安全風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不斷增大,。石油消費(fèi)量的不斷增加使得我國石油對外依存度越來越高。石油進(jìn)口依存度達(dá)到,，突破70%大關(guān),，達(dá)到，則達(dá)到了,。據(jù)國際能源機(jī)構(gòu)(iea)預(yù)測,，我國到石油進(jìn)口對外依存度將達(dá)到61%，達(dá)到70%,。同時(shí),，不合理的石油價(jià)格定價(jià)模式也使得國際油價(jià)的頻繁變動(dòng)給我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨極大的危險(xiǎn)。據(jù)估算,，如果每桶石油的價(jià)格上升1美元,，按照目前的進(jìn)口量推算,，中國將多支付6億美元的外匯(1噸折合為桶)，而進(jìn)口達(dá)到億噸則需多支付11億美元,。

據(jù)中國海關(guān)總署公布資料顯示,，上半年，由于國際油價(jià)高漲,，中國進(jìn)口原油和成品油比去年多花192億美元以上,。同時(shí)據(jù)世界最大的投資銀行美林公司估計(jì)，如果每桶原油平均價(jià)格達(dá)到33美元以上,，除日本以外的東亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長率可能減少個(gè)百分點(diǎn),。由于中國是東亞經(jīng)濟(jì)增長率最高的國家，顯然全球石油價(jià)格上漲對中國的影響不會(huì)低于上述數(shù)字,。從石油進(jìn)口依存度的日益增大和石油價(jià)格的頻繁波動(dòng)可以看出我國的石油安全面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。而在中國，中石油,、中石化和中海油作為國內(nèi)石油石化行業(yè)“三巨頭”,，壟斷著國內(nèi)石油市場。在20,，全國共生產(chǎn)原油億噸,、生產(chǎn)天然氣億立方米，其中三大公司的原油產(chǎn)量共為億噸,、天然氣產(chǎn)量共為億立方米,，占全國比例分別為、,。中國石油公司的國有性質(zhì)和在國內(nèi)石油市場中的壟斷地位決定了他們必須承擔(dān)保障國家石油安全責(zé)任,。而這又取決于企業(yè)的總體實(shí)力。現(xiàn)階段,，中國石油企業(yè)不論是在企業(yè)規(guī)模還是在企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和核心競爭力上,，與國際跨國石油公司都有很大的差距(呂建中，2002;楊嶸,，;王育寶,、呂璞，),。

在跨國石油公司已成為國際石油市場競爭主體的條件下,，中國的石油企業(yè)要想在國際石油市場競爭中占據(jù)有利地位、盡可能多地參與分享國際石油資源和市場,，必然會(huì)面臨國際跨國石油公司的激烈競爭,。因此中國石油企業(yè)可以以國際跨國石油公司為標(biāo)準(zhǔn)，加快自身發(fā)展，以提升自身競爭力和保障國家石油安全,。分析跨國石油公司的發(fā)展過程,，我們不難發(fā)現(xiàn)制定、執(zhí)行科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是跨國石油公司成功的基本經(jīng)驗(yàn),。因此中國石油企業(yè)必須根據(jù)自己所處的國內(nèi)外環(huán)境出發(fā),，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略來促進(jìn)自己的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭力的提高,。

(三)加強(qiáng)石油企業(yè)戰(zhàn)略管理是履行石油企業(yè)社會(huì)責(zé)任的需要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快和社會(huì)的發(fā)展,，人們對企業(yè)的期望,，已經(jīng)不僅僅是解決就業(yè),、賺取利潤和繳納稅收等基本功能，而是更希望企業(yè)有效地履行社會(huì)責(zé)任,，承擔(dān)起推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,、保護(hù)環(huán)境和生態(tài)、維護(hù)市場秩序,、扶助社會(huì)弱勢群體,、參與社區(qū)發(fā)展、保障員工權(quán)益等一系列社會(huì)責(zé)任和義務(wù),，公司的利益實(shí)現(xiàn)機(jī)制正在發(fā)生重大而深刻的變化,。這就迫使企業(yè)在考慮其利潤因素的同時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到公司短期利益和長期利益的實(shí)現(xiàn),，要以社會(huì)公眾利益的實(shí)現(xiàn)為前提,，不僅要在公司內(nèi)部的管理和經(jīng)營理念中體現(xiàn)對企業(yè)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，而且還要主動(dòng)參與到企業(yè)社會(huì)責(zé)任的全球推廣運(yùn)動(dòng)之中,，使公司利益與公司環(huán)境相互促進(jìn),、相互協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化的一個(gè)重要特征,，它主要是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東利益負(fù)責(zé)的同時(shí),，還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,，包括遵守商業(yè)道德、保障生產(chǎn)安全和職業(yè)健康,、保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益,、保護(hù)環(huán)境、支持慈善事業(yè),、捐助社會(huì)公益,、保護(hù)弱勢群體等。也就是說，企業(yè)要得以可持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展,，僅僅考慮對股東負(fù)責(zé),、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須同時(shí)考慮環(huán)境和社會(huì)因素,，承擔(dān)起相應(yīng)的環(huán)境責(zé)任和社會(huì)責(zé)任,。

在承擔(dān)環(huán)境責(zé)任和社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的形勢下，石油企業(yè)也必須承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任,?？鐕凸疽寻丫幹坪桶l(fā)布公司責(zé)任報(bào)告作為一項(xiàng)舉措。通過公司責(zé)任報(bào)告,，跨國石油公司與利益相關(guān)者和公眾溝通,，闡釋自己的價(jià)值觀，公布自己在經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和環(huán)境三方面的業(yè)績以及披露存在的問題,。例如:英荷殼牌公司發(fā)表了《面對能源挑戰(zhàn)——我們?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)所取得的進(jìn)展》的報(bào)告;bp公司發(fā)表了《可持續(xù)發(fā)展回顧》報(bào)告，考察了公司在商務(wù),、環(huán)境和社會(huì)三個(gè)方面的發(fā)展情況,。因此，中國石油企業(yè)要想得到進(jìn)一步的發(fā)展就必須承擔(dān)起相應(yīng)的環(huán)境責(zé)任和社會(huì)責(zé)任,。石油企業(yè)責(zé)任內(nèi)涵的改變要求石油企業(yè)對其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行修改和完善以適應(yīng)環(huán)境的變化,。

二、影響我國石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成的因素

科學(xué)戰(zhàn)略策略的制定和修改是建立在對企業(yè)面臨的內(nèi)外部因素進(jìn)行科學(xué)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上的,。我國石油企業(yè)的發(fā)展不僅受到國內(nèi)環(huán)境的影響,，而且隨著國內(nèi)市場國際化和國際競爭的國內(nèi)化國際環(huán)境的影響也越來越大。

(一)外部因素

1.國家石油安全風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)日益增大,。由于我國石油儲(chǔ)量有限,，產(chǎn)量呈逐漸遞減趨勢，加之隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，石油的消費(fèi)量愈來愈大,。自1993年成為石油凈進(jìn)口國以來，我國石油進(jìn)口量不斷增多,。20達(dá)到9112萬噸,，超過日本成為世界第二大石油進(jìn)口國。20首次超過億噸,。同時(shí),，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，石油凈進(jìn)口量必將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

2.國際油價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大,。我國實(shí)行的是一種跟蹤國際油價(jià)變化的油價(jià)定價(jià)機(jī)制,，這種機(jī)制只是被動(dòng)的將國際油價(jià)的波動(dòng)引入國內(nèi)，卻不能左右國際油價(jià),。在國際油價(jià)頻繁波動(dòng)的情況下,，作為石油市場的主體，石油企業(yè)不可避免的會(huì)受到?jīng)_擊,。近幾年的油價(jià)高企給我國石油企業(yè)造成了極大的損失,。如，,，原油價(jià)格的上升,，使中石化煉油部門的生產(chǎn)成本增加億元(史丹，),。2005年中石化盡管前三季度共加工原油1,，萬噸，同比增加,，但受國內(nèi)成品油價(jià)格從緊控制的影響,，公司前三季度的煉油毛利大幅下降,，僅為美元/桶,，經(jīng)營虧損為億元。2005年油價(jià)的劇烈波動(dòng)使煉油業(yè)由2007年的盈利208億元變?yōu)?005年的凈虧損近300億元,。今年上半年我國石油加工及煉焦業(yè)凈虧277億元,。

3.國內(nèi)外競爭日益激烈。為增強(qiáng)整體實(shí)力,、降低成本,、提高市場競爭力，國際大石油公司紛紛進(jìn)行了兼并,、聯(lián)合和重組等戰(zhàn)略調(diào)整,，形成了如埃克森莫比爾,、bp科阿科,、英荷殼牌、埃爾夫菲納道達(dá)爾等優(yōu)勢互補(bǔ),、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的超大規(guī)模石油石化公司,。這種發(fā)展態(tài)勢增強(qiáng)了這些國際大石油公司的競爭實(shí)力。通過戰(zhàn)略調(diào)整,，跨國石油公司已經(jīng)成為國際石油市場競爭主體,。它們控制著世界30%以上的石油工業(yè)產(chǎn)值，其貿(mào)易量和直接投資金額超過了全世界的2/3,，并擁有80%以上的世界石油先進(jìn)技術(shù),。同時(shí)，隨著wto對能源開放承諾的逐步實(shí)施，跨國巨頭已經(jīng)開始加緊進(jìn)入中國市場,。近年來,，中國石油行業(yè)最主要的幾家企業(yè)，如中國海洋石油股份有限公司,、中國石油,、中國石化在海外市場上市，就吸引了殼牌,、bp,、埃克森美孚等巨頭的入股,。這就使得我國石油公司面臨著巨大的國內(nèi)外市場競爭壓力,。

4.科技的進(jìn)步。全球石油工業(yè)的增長方式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,，過去靠高投入拉動(dòng)增長的經(jīng)營方式已不適應(yīng)新的形勢,。科技創(chuàng)新,、技術(shù)進(jìn)步已成為帶動(dòng)石油勘探開發(fā)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。近幾年來。世界各石油公司管理理念和?jīng)營策略逐步轉(zhuǎn)變,。紛紛采取加大科技投入的低成本發(fā)展戰(zhàn)略,。在地震、鉆井,、油氣開發(fā),、地面工程建設(shè)等方面取得了一批舉世矚目的成果，為石油公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。這就使得我國石油企業(yè)面臨著如何在國際石油行業(yè)中立足的壓力,。如果油氣勘探開發(fā)等核心技術(shù)長期停留在原有的水平而得不到更新，我國石油行業(yè)在未來的國際市場競爭將勢必遭到淘汰,。

(二)內(nèi)部因素

1.產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不合理,。石油資源的獨(dú)特特征和石油工業(yè)的自然壟斷性質(zhì)，要求石油企業(yè)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈以減少成本和降低風(fēng)險(xiǎn),。從目前世界最大的三家跨國石油公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成情況看,，上、下游和化工業(yè)務(wù)占用資本的構(gòu)成比例平均為51:32:17左右(單洪青,、朱英,，2007)。而我國石油企業(yè)的相關(guān)比例則極不合理:中石油和中石化分別擁有石油采掘業(yè)(上游)與石油煉制和化工業(yè)(中下游),，中石油主要是上游業(yè)務(wù),，中石化主要是中下游業(yè)務(wù)和東部地區(qū),，而中海油則專門經(jīng)營海域石油的采掘和運(yùn)輸。

2.國際化特征不明顯,?？鐕凸緩钠髽I(yè)產(chǎn)業(yè)的開始就實(shí)施了國際化戰(zhàn)略，使產(chǎn)業(yè)鏈的延伸到世界各地,。這樣不僅可以獲得充足的石油,、豐厚的利潤，還可以減輕國際油價(jià)波動(dòng)的負(fù)面影響,。盡管中國石油企業(yè)早就提出來要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)“兩種資源，兩個(gè)市場”,。但在實(shí)際中,，并沒有真正利用好兩個(gè)市場，實(shí)行的是只注重產(chǎn)業(yè)鏈的上游而忽視中下游的戰(zhàn)略,。中國石油企業(yè)在國際石油市場中過去只是充當(dāng)“國際采油隊(duì)”的角色:將國際石油市場中買到的石油直接運(yùn)回國內(nèi),。這種戰(zhàn)略的實(shí)施盡管有滿足國內(nèi)原油需求方面的考慮，但這種發(fā)展戰(zhàn)略不僅使原油運(yùn)輸由于原油進(jìn)口來源過于集中,、進(jìn)口通道過于單一和進(jìn)口通道受美國等敵對勢力控制面臨著極大的危險(xiǎn),，而且還使國內(nèi)石油安全受到國際石油價(jià)格波動(dòng)影響。

3.缺乏高層次人才,。改革開發(fā)以來,，我國石油企業(yè)人才隊(duì)伍有了長足進(jìn)步，培養(yǎng)了一批骨干,，人力資源總量有了很大提高。但是,，由于我國教育基礎(chǔ)比較薄弱,，人事制度正處于變革之中，我國石油企業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)仍然存在許多急需解決的問題,，特別是缺乏兩方面的人才:一是高層次的管理人才,。主要是指懂技術(shù)會(huì)管理、善經(jīng)營,、通外語的高層次的復(fù)合人才;二是缺乏專業(yè)熟練的技術(shù)人才;以石油勘探開發(fā)企業(yè)為例,，專業(yè)技術(shù)人才僅占全部從業(yè)人口的，只相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家的1/7;而初中以下文化程度的仍舊高達(dá)68%,。

4.缺乏應(yīng)對國際政治等非商業(yè)性因素的能力,。當(dāng)前，國際油氣勘探開發(fā)受政治因素影響極大,，世界油氣市場同時(shí)也是國際政治的角力場,。世界上有潛力的大項(xiàng)目和有增長潛力的油氣區(qū)多為西方大石油公司所壟斷,。面對這些復(fù)雜的局面，中國石油公司的跨國經(jīng)營行為常被資源國,、競爭對手和國際財(cái)團(tuán)所排斥,。復(fù)雜的石油政治、軍事沖突,、恐怖主義襲擊,、經(jīng)濟(jì)制裁等國際環(huán)境，將對中國石油企業(yè)“走出去”造成很大的負(fù)面影響和非商業(yè)性壓力,。而我國石油企業(yè)由于自身的能力,，很難完全排除這些政治性和非商業(yè)性因素的干擾。

三,、建立合理的石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系

自20世紀(jì)90年代以來,，以埃克森莫比爾,、bp阿莫科等為代表的國外大石油公司不斷改變和完善自身的發(fā)展戰(zhàn)略,，形成了比較完整的發(fā)展戰(zhàn)略體系。盡管中國石油企業(yè)已經(jīng)擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施效果也比較明顯,。但這些戰(zhàn)略與國外大型石油公司相比，還需要進(jìn)一步完善和深化,。結(jié)合我國石油企業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外環(huán)境,、現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)成情況和跨國石油公司發(fā)展戰(zhàn)略形成發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為,，可以從以下幾個(gè)方面來建立中國石油企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系,。

(一)優(yōu)化一體化戰(zhàn)略

石油企業(yè)的一體化是指石油企業(yè)將獨(dú)立的若干部分加在一起或者結(jié)合在一起成為一個(gè)整體?？鐕凸就ㄟ^促進(jìn)油氣產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸和橫向擴(kuò)展制定和調(diào)整其基本業(yè)務(wù)生存和成長空間(董秀成,，2002)。以?？松緸槔?，1986年國際油價(jià)從1985年的28美元桶暴跌至美元桶，1986年其上游收益由1985年的億美元降到億美元,，但其下游的煉制,、銷售收益卻由億美元上升為億美元，同時(shí)化工部門收益增加22億美元,，下游盈利大大緩沖了上游出現(xiàn)的虧損,，再加上其他業(yè)務(wù)增加的億美元以及房地產(chǎn)的收益，1986年的純利潤反而比1985年增加了79億美元,，達(dá)到了創(chuàng)記錄的億美元

盡管中國石油企業(yè)在一體化戰(zhàn)略方面已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步,，但還需要在優(yōu)化煉油化工的地區(qū)布局,、產(chǎn)品布局上統(tǒng)籌規(guī)劃:中石油應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整資本和資源在油氣勘探開發(fā)、煉油和銷售,，化工及其他產(chǎn)業(yè)部門的配置及其比例關(guān)系,，適度增加中游、下游規(guī)模,，優(yōu)化一體化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。中石化既要努力擴(kuò)大上游規(guī)模，又要注重在煉油與化工業(yè)務(wù)上進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，集中力量進(jìn)行高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn);中海油要繼續(xù)擴(kuò)大海洋油氣的勘探開發(fā)力度,，加強(qiáng)與國外大石油公司的技術(shù)合作，提高縱向一體化水平,。在國際市場上,，改變以往只注重發(fā)展上游的發(fā)展戰(zhàn)略，向中下游發(fā)展,。中國石油企業(yè)只有通過進(jìn)入世界石油工業(yè)的中下游領(lǐng)域,，才能真正進(jìn)入全球石油供應(yīng)的主流系統(tǒng)，通過市場化運(yùn)作方式獲取穩(wěn)定的石油供應(yīng)(何帆,、覃東海,，2005)。

(二)完善“走出去”戰(zhàn)略

油氣資源的有限性和地區(qū)分布的不平衡性決定了油氣資源的國際性,?？鐕凸緩囊婚_始就實(shí)行了全球化經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，通過實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略在世界范圍內(nèi)尋找石油資源,。上世紀(jì)80年代中期以來,，以石油“七姊妹”為代表的大石油公司以全球市場范圍為目標(biāo)來考慮自己的油氣生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，優(yōu)化配置企業(yè)的油氣資源,，提高對這些資源的利用效率,，為自己獲取最大回報(bào)。現(xiàn)在,，跨國石油公司不僅在采油國開展業(yè)務(wù)，還通過并購等方式將自己的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到石油消費(fèi)國,，以獲取利潤,。

自1993年以來，我國石油公司就開始了走出去的步伐,，并在國際石油市場上取得了一系列成果(黎喻鶴,，):1月中海油以億美元成功收購印度尼西亞五大油田資產(chǎn)、207月中國石油以億美元收購devonenergy公司在印度尼西亞的油氣資產(chǎn)擁有億桶當(dāng)量已探明儲(chǔ)量和5700萬桶當(dāng)量可能儲(chǔ)量的權(quán)益,、2005年10月中石油以億美元成功收購哈薩克斯坦石油公司(pk公司),。但是中國石油公司的海外拓展之路并非一帆風(fēng)順,。如2002年12月，中石油欲斥巨資參加俄羅斯斯拉夫石油公司股權(quán)的拍賣活動(dòng),，但俄國家杜馬禁止中石油參加競拍,。同時(shí)在國際石油市場風(fēng)云變幻,，世界各國特別是發(fā)達(dá)國家對石油資源的競爭將更趨激烈的情況下，中國石油企業(yè)海外并購必然會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，如2005年6月份中海油對美國優(yōu)尼科石油公司的收購就是因?yàn)槊绹母缮娑?。可見我國石油企業(yè)“走出去”之路困難重重,。因此,，在“走出去”時(shí)要完善具體的策略，精心選擇并購對象,、方式,、時(shí)間和地點(diǎn)，以提高成功幾率,、進(jìn)入國際石油市場的主流系統(tǒng),。

(三)強(qiáng)化歸核化戰(zhàn)略

歸核化戰(zhàn)略主要是指企業(yè)圍繞核心能力，將主要精力放在自己優(yōu)勢環(huán)節(jié)上,，在發(fā)展核心業(yè)務(wù)的同時(shí)把非核心環(huán)節(jié)讓給比自己更有競爭優(yōu)勢的合作伙伴做,，以提高產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的效率和效益，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。如埃尼集團(tuán)1992年把核心業(yè)務(wù)定位在石油,、天然氣、石油化工方面,。1992-1995年通過150多項(xiàng)的交易,，實(shí)現(xiàn)了對非主營業(yè)務(wù)的剝離同時(shí)集團(tuán)還圍繞加強(qiáng)上游實(shí)力的戰(zhàn)略剝離了石油技術(shù)服務(wù)類公司壓縮了石化產(chǎn)品中的非主導(dǎo)型產(chǎn)品，加強(qiáng)了對上游企業(yè)阿吉普公司的直接管理,，通過減少管理層次提高上游企業(yè)的效率,。通過實(shí)施歸核化戰(zhàn)略，埃尼集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了迅速提高,，很快就進(jìn)入世界石油企業(yè)50強(qiáng)的行列中,，、連續(xù)兩年進(jìn)入前20名,。

中國石油企業(yè)無論是在成長經(jīng)歷,、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，還是在國際競爭力方面與國際跨國石油公司相比都有很大的差距,。在整體實(shí)力還不是很強(qiáng)大的情況下，中國石油企業(yè)必須實(shí)行歸核化戰(zhàn)略,，把主要精力放在自己優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)方面,，以發(fā)揮相對優(yōu)勢,，提高生產(chǎn)效率和效益，增強(qiáng)競爭力,。

(四)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

聯(lián)盟是指行為主體之間為了維護(hù)共同利益而形成的一種合作關(guān)系,，具有“優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享”的特征,，是參與主體在國際化經(jīng)營活動(dòng)中爭取競爭優(yōu)勢的重要手段。在世界經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境里,，任何一個(gè)國家或企業(yè)要獲得高效發(fā)展,，只有加強(qiáng)合作與聯(lián)合，借助外部力量,。如殼牌公司和巴斯夫公司的3家子公司:elenac,、mentell和targor公司實(shí)施戰(zhàn)略性重組聯(lián)合，成立聚丙烯生產(chǎn)商的巨無霸:巴塞爾(basell)公司,，其擁有聚烯烴(聚乙烯加聚丙烯)能力870萬t/a,，其中聚丙烯總能力超過500萬t/a，占全球總能力的15%,。

我國石油企業(yè)“走出去”雖有10多年的歷史,，但在國際石油合作中仍處于新來者的地位。要實(shí)現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo),，不僅需要通過聯(lián)合,、聯(lián)盟形成內(nèi)部合力，更需要積極參與國際上國家層面和企業(yè)層面的各種聯(lián)盟,，充分借助外力,，以形成協(xié)同效應(yīng)，提升自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國際競爭優(yōu)勢,。國際石油聯(lián)盟有多種類型與層次,，結(jié)合我國石油“走出去”整體戰(zhàn)略，可以重點(diǎn)建立與國外石油公司聯(lián)盟(包括與東道國石油公司的聯(lián)盟和與跨國石油公司的聯(lián)盟),、與國際投融資機(jī)構(gòu)聯(lián)盟,、與主要消費(fèi)國聯(lián)盟、與主要產(chǎn)油氣國聯(lián)盟,、與國際能源組織聯(lián)盟,。

(五)實(shí)行品牌戰(zhàn)略

實(shí)行品牌戰(zhàn)略對提升企業(yè)競爭力具有重要意義。?？松づ?、bp等世界知名的跨國石油公司普遍非常重視企業(yè)品牌建設(shè),，在強(qiáng)化企業(yè)品牌管理,，培育強(qiáng)勢品牌，提升企業(yè)品牌形象方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。通過實(shí)行品牌戰(zhàn)略極大的提高了自己的國際地位,，贏得了很高的國際聲譽(yù)。與之相比,，國內(nèi)石油,、石化兩大集團(tuán)，在品牌的理解,、管理體系和系統(tǒng),、管理制度等方面與跨國石油公司還存在很大差距。根據(jù)跨國石油公司的經(jīng)驗(yàn),，中國石油企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面來做好品牌經(jīng)營工作:加強(qiáng)對各級企業(yè)管理人員,，特別是最貼近市場的石油銷售企業(yè)管理人員的品牌知識(shí)培訓(xùn);盡快建立健全企業(yè)品牌管理的組織架構(gòu)和相關(guān)制度;研究制訂一套適應(yīng)石油、石化集團(tuán)實(shí)際情況的企業(yè)品牌經(jīng)營評估分析模型,，構(gòu)建一套品牌經(jīng)營自我評價(jià)的指標(biāo)體系;研究制訂適應(yīng)中國石油石化市場情況的副品牌實(shí)施方案,，特別要在成品油副品牌技術(shù)上多下功夫;優(yōu)化企業(yè)品牌設(shè)計(jì)理念，導(dǎo)入以人為本的.品牌設(shè)計(jì)理念,。

(六)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是解決日益嚴(yán)重的資源環(huán)境問題的科學(xué)方法,。石油企業(yè)作為重要的資源消耗者和環(huán)境污染者，就更加有必要實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,。石油企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不僅包括公司經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展,，而且也包括公司社會(huì)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。國外大石油公司大都有其可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)體系,。他們強(qiáng)調(diào)清潔生產(chǎn)和節(jié)能降耗,，生產(chǎn)清潔產(chǎn)品;開拓清潔能源、再生能源和替代能源業(yè)務(wù)(從石油供應(yīng)商向能源公司轉(zhuǎn)變);強(qiáng)調(diào)以人為本,，鼓勵(lì)公眾參與;積極關(guān)注社會(huì)事務(wù),，積極樹立“綠色公司”和“有責(zé)任感公司”的形象，注重內(nèi)在與外在的統(tǒng)一,。

通過這些措施的實(shí)施,，這些公司不僅實(shí)現(xiàn)了自身的可持續(xù)發(fā)展，還取得了良好的社會(huì)聲譽(yù),。雖然中國石油提出了“創(chuàng)造能源與環(huán)境和諧”的企業(yè)理念,，充分體現(xiàn)了重視社會(huì)、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的崇高理想,，但和國際跨國石油公司相比還有很大的差距,。在國家全面、協(xié)調(diào)與可持續(xù)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，中國石油應(yīng)在大力發(fā)展油氣資源,，保障國家石油安全的同時(shí)向著能源公司轉(zhuǎn)變,。也就是說，應(yīng)制訂規(guī)劃,，建立機(jī)構(gòu),，組織人員關(guān)注、研究新能源,、可再生能源,，占領(lǐng)世界能源發(fā)展的制高點(diǎn)，不斷增長可持續(xù)發(fā)展的能力,，這也是國家賦予中國石油的基本責(zé)任,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇七

摘要：從品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵與其功能意義入手,探討了品牌戰(zhàn)略在企業(yè)營銷中的作用。在分析我國企業(yè)營銷品牌戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上,認(rèn)為,提高品牌意識(shí),搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,綜合運(yùn)用多種競爭手段,是企業(yè)品牌營銷的必然選擇,。

關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略;企業(yè);品牌策略;品牌定位

【本文分三個(gè)部分】：

1.品牌戰(zhàn)略內(nèi)涵與其功能意義,；

2.我國企業(yè)品牌發(fā)展概況；

3.企業(yè)品牌策略選擇,。

1.品牌戰(zhàn)略內(nèi)涵與其功能意義

所謂品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)通過創(chuàng)立市場良好品牌形象,提升產(chǎn)品知名度,并以知名度來開拓市場,吸引顧客,擴(kuò)大市場占有率,取得豐厚利潤回報(bào),培養(yǎng)忠誠品牌消費(fèi)者的一種戰(zhàn)略選擇,。品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的核心。從品牌戰(zhàn)略的功能來看,一個(gè)品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志,更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。它凝結(jié)著企業(yè)的科學(xué)管理,、市場信譽(yù),、追求完美的精神文化內(nèi)涵,決定和影響著產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。因此,發(fā)揮品牌的市場影響力,帶給消費(fèi)者信心,給予消費(fèi)者以物質(zhì)和精神的享受正是品牌戰(zhàn)略的基本功能所在,。實(shí)踐證明,良好品牌往往能給人以特別印象,在同等質(zhì)量下可以索取較高價(jià)格,。有些公司擁有良好的品牌甚至還可以在不同國家逆周期、反季節(jié)制造產(chǎn)品,從而使成本與收益流量暢通[1],。

經(jīng)濟(jì)全球化背景下,國際競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭,現(xiàn)代跨國公司絕大多數(shù)都是世界知名品牌公司,尤其注重品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用,通過品牌這種全方位的輸出形態(tài),跨國公司逐步占領(lǐng)了國際市場,可以毫不夸張地說,而今,品牌已是跨國公司實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器,是實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張的重要手段,。

品牌戰(zhàn)略一經(jīng)興起,即為世界各國公司與企業(yè)所重視,而它在全球工業(yè)界的實(shí)施,普遍意義在于:

1.促進(jìn)產(chǎn)品銷售品牌是產(chǎn)品的核心內(nèi)容,品牌效應(yīng)是其他營銷手段所不及的,在發(fā)達(dá)國家市場,品牌識(shí)別業(yè)已取代產(chǎn)品識(shí)別,成為了市場選擇的唯一要素。

監(jiān)督和保證產(chǎn)品價(jià)值品牌是一個(gè)集合概念,它包括產(chǎn)品質(zhì)量,、形象,、技術(shù)、功能,、效用等諸多內(nèi)容,。創(chuàng)造一個(gè)廣受消費(fèi)者歡迎的品牌產(chǎn)品,需要日積月累的努力和長期的品質(zhì)、價(jià)值保證,。

實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益品牌成長帶動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng),需求增加,有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益,。

保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展許多跨國公司認(rèn)為,成功品牌的價(jià)值不僅在于它們能夠保證將來的收入,增加顧客對公司產(chǎn)品的需求,更在于企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)能給他們予以支持,確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。[2]

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇八

星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè)，1996年創(chuàng)建于北京中關(guān)村,，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有3名員工,，不足2萬元的資產(chǎn)。

經(jīng)過6年的苦心經(jīng)營,，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達(dá)300人,、資產(chǎn)近2個(gè)億的集團(tuán)公司,。

公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力,。

在長期的市場實(shí)踐中,，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴,。

他們認(rèn)為,，小企業(yè)除了生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴,，向他們長期供應(yīng)自己的產(chǎn)品,。

這樣，自己的產(chǎn)品就會(huì)有穩(wěn)定的銷路,，生產(chǎn)也能保持相對的穩(wěn)定性,。

公司在成立4年后的2000年找到一個(gè)國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品,，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線,，同時(shí)企業(yè)的知名度也得到空前提高。

分析：

1.星際公司采用了什么經(jīng)營戰(zhàn)略,？簡要介紹該戰(zhàn)略,。

答：星際公司采用了依附型經(jīng)營戰(zhàn)略。

所謂“依附”,，就是把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展相對固定地納入或嫁接在某個(gè)大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)上,，成為該企業(yè)系列化生產(chǎn)中的一個(gè)組成部分。

對于小企業(yè)來說,，“依附”是在專業(yè)化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)群體化的有效途徑,。

如星際公司找到的國外大買主，每年大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品,，使其產(chǎn)品有了固定的銷路,，從而降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2.你認(rèn)為星際公司作為小企業(yè)還可以采用哪些經(jīng)營戰(zhàn)略,？

答：作為小企業(yè),，星際公司還可以采用地區(qū)導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略、“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略和聯(lián)合競爭型經(jīng)營戰(zhàn)略,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇九

通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理,，使我了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)內(nèi)容、目標(biāo),、管理辦法及應(yīng)用等,，使我充實(shí)了關(guān)于這方面的知識(shí)內(nèi)容，收益菲淺,，企業(yè)戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)心得體會(huì),。

關(guān)于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略究竟是做什么的,，究竟應(yīng)該怎么做,，很多朋友和同事都感覺到很虛，仿佛知道戰(zhàn)略重要,，又不知道戰(zhàn)略為何重要,，大家對戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知只是停留在所謂方向而已。聽了老師的課程以后,，對戰(zhàn)略有了一個(gè)思維邏輯,，對戰(zhàn)略從分析，到?jīng)Q策,，到執(zhí)行有了一個(gè)整體認(rèn)識(shí),，明白了戰(zhàn)略的重要性，也知道了戰(zhàn)略的設(shè)定方法和管理辦法,，應(yīng)該說,，收獲很大，提高很多,，針對老師的課程,，我也有以下幾點(diǎn)感想與同學(xué)們分享。

一,、要站在企業(yè)管理的整體看戰(zhàn)略,，樹立思維結(jié)構(gòu)和層次；

二,、戰(zhàn)略的分析是基于歷史,，基于現(xiàn)實(shí)和對未來的感性預(yù)測；

三,、戰(zhàn)略的起點(diǎn)就是營銷價(jià)值鏈的掌控,；

四、戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)不斷修正的過程,，要與年度計(jì)劃緊密相連,，要順勢而為,；

五、戰(zhàn)略需要組織體系來保障實(shí)施,；

六,、戰(zhàn)略最終是要貫徹到每一個(gè)人的骨髓里，最終體現(xiàn)的是文化,。

下面我來具體談?wù)劇?/p>

每個(gè)人都知道,，戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營方向，是未來的使命,、愿景和目標(biāo),，這個(gè)道理我們都清楚，我相信每一個(gè)企業(yè)都有這種戰(zhàn)略意識(shí)和認(rèn)知,，老板經(jīng)常掛在嘴邊的是我們要重視戰(zhàn)略，員工經(jīng)常談到的是戰(zhàn)略需要,，但是,，我們會(huì)經(jīng)常陷入到以下幾個(gè)誤區(qū)：

1、將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)成戰(zhàn)略,，將具體的工作重點(diǎn)當(dāng)成戰(zhàn)略認(rèn)知,；

2、戰(zhàn)略制定了以后只是掛在墻上,，年度的工作和日常的工作與戰(zhàn)略脫節(jié),；

3、戰(zhàn)略經(jīng)常研討,，不斷改變,，忽左忽右，每次的差異都很大,，讓人無所適從,；

4、將戰(zhàn)略設(shè)定為一個(gè)空的,，大的理想,，制定成為了全面出擊戰(zhàn)略，無法執(zhí)行,。

針對這些現(xiàn)象,，其實(shí)關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是我們沒有樹立企業(yè)管理的思維機(jī)構(gòu)和層次,，我們對于戰(zhàn)略的分解管理認(rèn)識(shí)不清,，因此，一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略性企業(yè)他是具備管理的全局觀的：

1,、戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)在一個(gè)階段的經(jīng)營,、管理和發(fā)展方向,，他包含了愿景、使命,，包含建立共同的價(jià)值觀的前提下去實(shí)現(xiàn)每一個(gè)階段性目標(biāo),；

2、戰(zhàn)略的每一個(gè)階段性目標(biāo)是通過年度經(jīng)營計(jì)劃,，即戰(zhàn)術(shù)策略來實(shí)現(xiàn)的,，每一個(gè)年度目標(biāo)我們只有設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)營策略、方法,，通過管理實(shí)施來保障戰(zhàn)略目標(biāo)成功,；

3、而戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)策略又是通過每一個(gè)季度,、月度的工作重點(diǎn)項(xiàng)目,、要求，即每一個(gè)戰(zhàn)斗來完成的,。

4,、戰(zhàn)斗實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)保障了戰(zhàn)略,，月度有重點(diǎn)戰(zhàn)斗,，年度有明確戰(zhàn)術(shù)方法，三年或者五年有戰(zhàn)略目標(biāo),，企業(yè)的整體管理就張弛有度,，經(jīng)營有序，企業(yè)的未來也就有所保障了,；

5,、戰(zhàn)略是系統(tǒng)思考，他需要企業(yè)最高層次的思考和決策,，戰(zhàn)術(shù)是策略思考,，他需要的企業(yè)各個(gè)板塊或者中心進(jìn)行工作分析和確定，戰(zhàn)斗是執(zhí)行力度,，他需要基層管理者按標(biāo)準(zhǔn),，按要求，按質(zhì)量,，按時(shí)間完成各項(xiàng)工作任務(wù),，這才是企業(yè)管理的思維結(jié)構(gòu)和層次。

我們經(jīng)?？吹接械钠髽I(yè)在做戰(zhàn)略研討的時(shí)候,，有的管理者總是津津樂道于其他公司的案例，總是對某些企業(yè)的成功贊嘆不已,，甚至認(rèn)為他們的發(fā)展路徑就是我們應(yīng)該樹立的戰(zhàn)略,，的確,，我們往往迷戀于他人的光環(huán)，總是被一些所謂的偉大戰(zhàn)略而誤導(dǎo),，我個(gè)人認(rèn)為,，任何一個(gè)企業(yè)的成功都是不可復(fù)制的，因?yàn)闀r(shí)空背景不同,，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的管理能力和資源不同,，一個(gè)人不可能在不同的時(shí)間踏入河流的同一片水中，我們做戰(zhàn)略分析,，了解別人的時(shí)候,，更重要的是學(xué)習(xí)他的戰(zhàn)術(shù)，分析他成功的經(jīng)驗(yàn)要點(diǎn)和失敗的原因,，了解他人的目的是給自己啟發(fā)而借鑒,，是不可能生搬硬套的，因此,，我強(qiáng)調(diào),，戰(zhàn)略分析要基于歷史和現(xiàn)實(shí)展開：

2、要做好內(nèi)部的詳細(xì)分析,，針對內(nèi)部我們首先要做的是前期經(jīng)營總結(jié)回顧，針對我們自己前期的經(jīng)營情況做一個(gè)營銷盤點(diǎn)和財(cái)務(wù)盤點(diǎn),，只有做好總結(jié)和回顧,，才能夠更清楚的認(rèn)識(shí)自己的發(fā)展能力，資源能力和優(yōu)勢短板,，自己的經(jīng)營總結(jié)必須盡量以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,，少一些籠統(tǒng)概括的分析，多一點(diǎn)理性的研究,；

3,、前面兩點(diǎn)講的是基于歷史和現(xiàn)實(shí)對當(dāng)前狀態(tài)進(jìn)行分析，而分析的目標(biāo)是要進(jìn)行戰(zhàn)略決策的,，如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策就是足球賽場上的臨門一腳,，我們在針對歷史狀態(tài)進(jìn)行分析以后，究竟應(yīng)該采取發(fā)展,、穩(wěn)定,，還是一體化戰(zhàn)略，究竟在低成本,、差異化,、聚焦中去選擇那一種競爭戰(zhàn)略，這個(gè)方向的確定就是基于我們的分析來做決策了,，而這個(gè)決策還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn),，就是我們需要對未來做好感性的預(yù)測,，趨勢成就優(yōu)勢，優(yōu)勢成就強(qiáng)勢,，一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家,，他就是具備前瞻性的思維，具備對未來趨勢把握的高度戰(zhàn)略眼光,，因此,，看到冰山后面的東西就是我們做戰(zhàn)略時(shí)最關(guān)鍵的一個(gè)工作，

整體戰(zhàn)略講的是企業(yè)發(fā)展方向是發(fā)展,，還是穩(wěn)定還是一體化的內(nèi)容,，而經(jīng)營戰(zhàn)略或者競爭戰(zhàn)略的核心其實(shí)還是針對營銷價(jià)值鏈的掌控的，企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是價(jià)值最大化,，而價(jià)值最大化的體現(xiàn)的基本就是營銷價(jià)值鏈的有效,，上次崔凱老師講過營銷價(jià)值鏈的微笑曲線，因此,，如何把握研發(fā)和營銷這個(gè)兩端的戰(zhàn)略方向,，也是我們應(yīng)該核心思考的內(nèi)容：

1、品牌戰(zhàn)略就是營銷價(jià)值鏈的關(guān)鍵點(diǎn),，如何在企業(yè)整體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略思路基礎(chǔ)上去做好品牌,、品類的規(guī)劃是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分，而品牌規(guī)劃則圍繞著品牌定位,、品類開發(fā),、品牌推廣、品牌傳播展開,；

2,、戰(zhàn)略工作中營銷價(jià)值鏈的另一個(gè)部分就是圍繞著品牌規(guī)劃所做的渠道規(guī)劃，如何度品做渠非常關(guān)鍵,，也是非常重要的一個(gè)匹配關(guān)系,，我們需要怎么去做好相應(yīng)的渠道維護(hù)、發(fā)展和拓展的目標(biāo)和進(jìn)度規(guī)劃充分體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略的完整,；

3,、針對品牌和渠道戰(zhàn)略，生產(chǎn),、供應(yīng),、人力資源所做的配套規(guī)劃就是圍繞著營銷價(jià)值鏈所做的戰(zhàn)略補(bǔ)充。

戰(zhàn)略的內(nèi)容包含戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo),，原則上,，戰(zhàn)略宗旨一旦確定下來，使命、愿景和價(jià)值觀是不會(huì)輕易改變的,，而戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)在具體的年度規(guī)劃上,，則是應(yīng)該一年一修正的，或者一年做一次滾動(dòng)修正,。

1,、每年都應(yīng)該做好上年度的戰(zhàn)略總結(jié)，總結(jié)得失與差距,，通過戰(zhàn)略總結(jié)去確定下一年度的戰(zhàn)略目標(biāo),；

2、每年的市場形勢,、行業(yè)狀況和市場變化各不相同,，我們必須結(jié)合當(dāng)前最新的趨勢，順應(yīng)時(shí)代和發(fā)展的潮流,，去完善,，甚至是修改自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略在于順勢,、造勢和借勢,；

3、戰(zhàn)略的修正要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和資源能力,，不能為了趕潮流而犯投機(jī)的錯(cuò)誤,；

4、修正后的年度戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該作為年度經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ),，年度經(jīng)營計(jì)劃是圍繞著年度戰(zhàn)略要求展開的,。

很多企業(yè)制定了戰(zhàn)略以后，戰(zhàn)略就成了掛在墻上的東西,，將戰(zhàn)略束之高閣或者戰(zhàn)略基本無法實(shí)施實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略的目標(biāo)也是各自為政,，戰(zhàn)略成為形式主義,，戰(zhàn)略最終也就成了一個(gè)象征性的工作，而不是為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用,，因此,，戰(zhàn)略是需要有組織體系來保障的：

1、企業(yè)應(yīng)該建立戰(zhàn)略發(fā)展部,，并設(shè)立專職的高管來研究,、制定、分解,、執(zhí)行,、跟蹤、總結(jié)、修正戰(zhàn)略,；

2,、戰(zhàn)略制定以后應(yīng)該做好全體員工的宣講，并將戰(zhàn)略各項(xiàng)規(guī)劃目標(biāo)分解到各個(gè)部門,，明確各個(gè)部門戰(zhàn)略工作的責(zé)任,；

3、針對既定戰(zhàn)略應(yīng)該完善企業(yè)的組織架構(gòu),，并明確崗位職責(zé)和對應(yīng)流程,；

4、戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該成為績效考核的主要內(nèi)容,，每一個(gè)部門完成戰(zhàn)略目標(biāo)的情況應(yīng)該作為部門人員薪酬激勵(lì)的主要依據(jù),；

5、戰(zhàn)略發(fā)展部門應(yīng)該定期做出戰(zhàn)略總結(jié)回顧,，與相關(guān)部門管理人員不斷完善戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度,；

戰(zhàn)略宗旨是要明確企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀,，只有擁有共同的文化,，才能夠擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為之而努力奮斗：

1,、企業(yè)使命,、愿景是必須和每一個(gè)員工覺得可以實(shí)現(xiàn)，也愿意實(shí)現(xiàn)的,，是要成為共同的理想,，更關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)了這個(gè)理想可以實(shí)現(xiàn)每一個(gè)員工的成功，因此,，真正的使命和愿景是企業(yè)全體共同的未來,；

2、企業(yè)的價(jià)值觀和每一個(gè)人的人生觀是息息相關(guān)的,，因此,，要將企業(yè)的價(jià)值觀和人生觀融為一體，一方面在于人才的選擇觀察是否擁有共同的價(jià)值觀,，另一方面就是企業(yè)需要在日常工作中,，生活中，從上至下都有共同的價(jià)值觀行為,，言行一致,，行勝于言；

3,、要形成全員戰(zhàn)略的文化和認(rèn)知,，大家除了學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，企業(yè)員工最重要的是要將戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃分解為個(gè)人的責(zé)任，上下同欲,，步調(diào)一致,；

4、戰(zhàn)略文化打造的核心在于老板個(gè)人對戰(zhàn)略認(rèn)知的深度和執(zhí)行的強(qiáng)度,，只有老板具備對于戰(zhàn)略的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅的態(tài)度,，戰(zhàn)略才能夠深入企業(yè)每一個(gè)人的骨髓，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏,。

其實(shí),，關(guān)于戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo),，他涉及到很多具體的細(xì)節(jié),，但是我個(gè)人認(rèn)為戰(zhàn)略研究需要仔細(xì)，但是戰(zhàn)略決策應(yīng)該立足于簡單明了,，只有簡單專注,，我們才能夠真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的融入落地，至于戰(zhàn)術(shù)策略的問題,，則是仁者見仁智者見智,，需要我們結(jié)合每一個(gè)企業(yè)每一個(gè)階段的實(shí)際來研究確定。

戰(zhàn)略,，是企業(yè)為了活著,，也是為了活得更好，戰(zhàn)略的關(guān)鍵要點(diǎn)是選擇放棄什么,，有時(shí)候不是為了選擇做什么,，而是為了選擇哪些不做，我記得量化管理中王磊老師講過一個(gè)寶潔公司的ogsm的戰(zhàn)略目標(biāo)制定方法,，我們?nèi)绾螐哪康?，到具體的目標(biāo)，策略和衡量標(biāo)準(zhǔn)來建立戰(zhàn)略規(guī)劃表,，通過戰(zhàn)略規(guī)劃表的表述將讓我們的戰(zhàn)略更加的清晰明確,，也是我們戰(zhàn)略管理的重要工具和方法。

戰(zhàn)略,，是企業(yè)管理的起點(diǎn)，也是一個(gè)實(shí)踐的過程,，我相信通過這次學(xué)習(xí)同學(xué)們能夠樹立戰(zhàn)略意識(shí),，建立更好的戰(zhàn)略管理。

以上就是我學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略管理的心得體會(huì),，希望在今后能將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中來,，真正做到學(xué)以致用。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇十

史能夠明鑒，知古能夠鑒今,。感激集團(tuán)公司組織了這次企業(yè)管理課程的培訓(xùn),，感激郭毅教師活力生動(dòng)的講解。經(jīng)過這次學(xué)習(xí),，使我在有關(guān)企業(yè)管理,、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化方面有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。結(jié)合工作實(shí)際,，深有體會(huì)。

所謂企業(yè)管理就是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中進(jìn)行組織,，計(jì)劃,，控制，協(xié)調(diào)系列智能的總成,。主要體此刻領(lǐng)導(dǎo)力這方面,，管理學(xué)界有句名言：一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊能打敗一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這句話說明了管理者領(lǐng)導(dǎo)力的重要性,，同時(shí),，也隱含著團(tuán)隊(duì)的力量。

管理者既要加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高素質(zhì),；又要樹立良好形象，加強(qiáng)管理,。要注重嚴(yán)于律己,，以身作則，以領(lǐng)導(dǎo)魅力帶動(dòng),、影響,、促進(jìn)企業(yè)員工改善工作，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力奮斗,。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)我們還需要高效的團(tuán)隊(duì),，希丁克以往說過這樣一句話“成功的團(tuán)隊(duì)沒有失敗的個(gè)人，失敗的團(tuán)隊(duì)也沒有成功的個(gè)人＂,。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是企業(yè)成功的保障,。那么一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是什么：就是達(dá)成目標(biāo)，是一個(gè)具體的被管理者和員工都能認(rèn)同的戰(zhàn)略方向,。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)有了明確的目標(biāo)去積極進(jìn)取并加以完善的制度和強(qiáng)有力的執(zhí)行力作保障,，這就是一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。當(dāng)身處領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí),，最關(guān)鍵的不是你能做什么,，而是自我能讓各種專業(yè)的人才按照你的意圖或者決策發(fā)揮他們的專業(yè)特長去做事,。作為，應(yīng)當(dāng)能夠在不一樣場合,、不一樣時(shí)期,、不一樣員工的素質(zhì)水平下都能縱橫捭闔，游刃有余,，靈活處理日常工作中發(fā)生的每一個(gè)故事的細(xì)節(jié),，讓每一個(gè)員工的思路跟著你走。郭教師說“中層看當(dāng)年,，高層看長遠(yuǎn),。”這句話的意思是作為應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)的眼光,。眼光有多遠(yuǎn),，世界就有多大。眼光長遠(yuǎn)的人,，才會(huì)有著廣闊的天地,，敢去拼搏、敢去奮斗,，才能帶好團(tuán)隊(duì)走向輝煌,。

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略,，也包括營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)培訓(xùn)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等,。x總一再強(qiáng)調(diào)20xx年是人才年,，人才開發(fā)培訓(xùn)戰(zhàn)略是今年的重中之重，并成立了清源職工培訓(xùn)中心,，以人才戰(zhàn)略為中心向各種戰(zhàn)略發(fā)展,，在此刻這個(gè)時(shí)代，人才能夠說是最重要的,，企業(yè)要做大,，就要重視人才。如果修長城,，人才就是基石,；如果建大廈，人才就是棟梁,；如果搞企業(yè),，人才就是成功的保證。人才是一個(gè)公司必不可缺少的,，擁有人才就代表擁有實(shí)力,，擁有未來的發(fā)展！

經(jīng)過學(xué)習(xí),，使我對企業(yè)管理和企業(yè)發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí),，在今后的工作中要再接再厲，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，將理論落實(shí)到實(shí)際工作中,，不斷提高自我的認(rèn)識(shí)水平和工作本事，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案篇十一

案例：

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,，市場競爭日趨激烈，市場環(huán)境更加復(fù)雜多變,。綜觀國內(nèi)外迅速發(fā)展壯大的企業(yè)與瀕臨破產(chǎn)的中小企業(yè)同時(shí)存在,，優(yōu)勝劣汰，兩極分化十分明顯,。中小企業(yè)要在復(fù)雜多變的環(huán)境中謀求生存與發(fā)展,，戰(zhàn)略管理是必不可少的，戰(zhàn)略管理是著眼長遠(yuǎn),，為適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢而作出的總體性規(guī)劃,。戰(zhàn)略管理的正確與否，關(guān)系到中小企業(yè)在市場競爭中的衰與亡,。它指明了企業(yè)在競爭環(huán)境中的生存態(tài)勢和發(fā)展方向,，進(jìn)而決定了最重要的工作內(nèi)容和競爭方式。

分析：

所謂企業(yè)戰(zhàn)略,，是在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上,，為在競爭中求生存和發(fā)展而做出的總體的、長遠(yuǎn)的謀劃與對策它具有全局性——以企業(yè)的全局為對象,，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定企業(yè)的總體行為;綱領(lǐng)性——規(guī)定著企業(yè)的目標(biāo),、重點(diǎn)、措施,，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的綱要;長遠(yuǎn)性——為謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，開拓未來的前景;競爭性——為謀求不斷擴(kuò)大市場占有率,，同競爭對手爭高低;應(yīng)變性——根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,，適時(shí)加以調(diào)整，以適應(yīng)變化后的情況企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和拓業(yè)必須遵循的原則和方針?biāo)鼞?yīng)該根據(jù)企業(yè)擁有的資源情況,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù),、信息優(yōu)勢的具體情況來制定他一般應(yīng)包括：發(fā)展方向戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,、管理戰(zhàn)略,、企業(yè)文化戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略,、人才管理戰(zhàn)略,、企業(yè)信息化戰(zhàn)略等等企業(yè)戰(zhàn)略一般應(yīng)隨企業(yè)資源優(yōu)勢的變動(dòng)而變動(dòng) 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，其生命力是短暫的一個(gè)企業(yè),，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確,，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇,，加快發(fā)展,，為企業(yè)插上騰飛的翅膀反之，一個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略定位上不準(zhǔn),，那么,，企業(yè)就會(huì)遭受挫折，甚至一撅不振,，導(dǎo)致破產(chǎn)從一定意義上說,，今天的企業(yè)已進(jìn)入了戰(zhàn)略競爭的年代，企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的中心問題,，企業(yè)之間的競爭,，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競爭因此,，如何在激烈動(dòng)蕩的市場競爭中,，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立于不敗之地的關(guān)鍵,。

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題：

1.缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能

我國有些中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略思想,，對什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略對企業(yè)有什么價(jià)值認(rèn)識(shí)不足,，認(rèn)為戰(zhàn)略只是“鏡中花”,、“水中月”，可望而不可及的東西,，因此短期行為嚴(yán)重,，缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)。但更多的企業(yè)由于改革開放的深入,、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的頻繁和自身認(rèn)識(shí)的提高,，也逐漸認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略的重要性，但是很多中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者由于自身能力的原因,，對制定什么樣的戰(zhàn)略,、如何制定戰(zhàn)略以及怎樣有效地執(zhí)行戰(zhàn)略等問題缺乏認(rèn)識(shí),。很多中小企業(yè)把企業(yè)贏利當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，但對掙哪方面的錢,、掙誰的錢等問題缺乏深入思考,。企業(yè)今天是做機(jī)械加工的，明天就有可能進(jìn)入保健品,、房地產(chǎn)等行業(yè)，使企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大大增大,。我國中小企業(yè)壽命較短與缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能有很大關(guān)系,。

2.中小企業(yè)戰(zhàn)略不能與國家的政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適

有相當(dāng)一部分中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)系不大,，甚至無暇顧及這些問題,。我國的中小企業(yè)業(yè)主的絕大部分時(shí)間，要親自處理緊急事務(wù),，難以擠出時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略思考,，竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問題，因而對國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化及存在問題等大方向知之甚少,，信息閉塞,，認(rèn)識(shí)膚淺，而且不善于將宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營緊密聯(lián)系起來,，對政策和經(jīng)濟(jì)的把握相對遲緩,，錯(cuò)過了最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。甚至有的企業(yè)由于和政策指導(dǎo)方向不一致,，導(dǎo)致面臨倒閉和破產(chǎn)的危險(xiǎn),。

3缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，行為短期化比較嚴(yán)重

部分中小企業(yè)主不了解戰(zhàn)略管理的意義,，認(rèn)為戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的事,，其實(shí)，戰(zhàn)略管理對于中小企業(yè)同樣重要,。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的誕生,，往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場空缺，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦起來,，即使沒有足夠多的資金,、足夠領(lǐng)先的技術(shù)也可以很快的生存發(fā)展，正是由于這種偶然性,，使很多中小企業(yè)在開始就沒有一個(gè)完整的企業(yè)規(guī)劃,，其結(jié)果造成了企業(yè)目光短淺，只看到眼前利益,，看不到未來的發(fā)展變化及企業(yè)的應(yīng)對措施,。

4.規(guī)劃脫離實(shí)際,，使得企業(yè)達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo)

很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，沒有真正了解市場環(huán)境,、目標(biāo)消費(fèi)者和企業(yè)自身的實(shí)力,，僅從老板的良好意愿出發(fā)，提出一些不切實(shí)際的口號和目標(biāo),，這些口號其實(shí)根本不能算是戰(zhàn)略,，因?yàn)樗⒉荒馨哑髽I(yè)未來該往哪走和怎么走描繪清楚，永遠(yuǎn)只能停留在口號這個(gè)階段上,，使得企業(yè)的運(yùn)營缺乏一個(gè)明確的目標(biāo),，員工和老板心中都沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念。正如一棵樹和一片樹林對暴風(fēng)雨的抵抗能力不同一樣,，中小企業(yè)作為市場游戲規(guī)則的參與者而不是制定者,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，對外界環(huán)境的依賴性也很大,，面對“市場環(huán)境的風(fēng)云變幻”,，中小企業(yè)在獲得市場信息方面存在資金、人才短缺等問題,，從而降低了其對外界環(huán)境的敏感度,，也很難在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從而達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo),。

存并發(fā)展下去必須制定完善合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，才能保障企業(yè)不走或少走彎路，健康持續(xù)地發(fā)展,。

解決方法：

1.有針對性地進(jìn)行戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對競爭地位,，評價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，進(jìn)而確定企業(yè)的使命和目標(biāo),，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù),，并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。因此,，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù),，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強(qiáng)的針對性,。只要針對性地掌握外部環(huán)境和自身?xiàng)l件,，以這為基礎(chǔ)才能更好地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

2.要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位

我國的中小企業(yè)隨著改革開放進(jìn)程的加快,，加之面對加入世貿(mào)組織,，進(jìn)行戰(zhàn)略定位，確實(shí)是難了一些。但面對現(xiàn)實(shí),，面對比較優(yōu)勢又必須盡早地進(jìn)行重新認(rèn)識(shí),。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的,。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體,，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握,，主要是利用比較優(yōu)勢,。企業(yè)對自身的比較優(yōu)勢的重新認(rèn)識(shí)過程，也是對自身市場定位的一個(gè)再認(rèn)識(shí)過程,。通過這個(gè)過程,，來認(rèn)識(shí)和發(fā)揮比較優(yōu)勢，關(guān)鍵是看問題要站得高,，“一覽眾山 小”。比如：施樂公司的復(fù)印機(jī)市場處于壟斷地位時(shí)期,，全球許多著名公司也曾采取過與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭奪市場,，但都未能獲得成功。一個(gè)重要的原因,，是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨(dú)特的戰(zhàn)略定位,。而佳能公司則選擇施樂公司戰(zhàn)略定位之外的中小型企業(yè)和個(gè)人用戶作為切入點(diǎn)。通過不斷滲透,，最終發(fā)展成為全球銷量最大的市場領(lǐng)先者,。由此，使我們認(rèn)識(shí)到,，中小企業(yè)要在國內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展,，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn),，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑,，穿插迂回，方能由小變大,，立于不敗,。

3.實(shí)施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法

戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理，所以要依靠科學(xué)理論知識(shí)和方法做為指導(dǎo),。目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善,，還在發(fā)展之中。主要是基于戰(zhàn)略管理是針對環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素,，使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用,。因此，戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會(huì)更有效。

中小企業(yè)群體作為國民經(jīng)濟(jì)的新生力量群體,，科學(xué)的運(yùn)用企業(yè)管理戰(zhàn)略,，才能在激烈的市場競爭中搶得先機(jī)，立于常青之地,。

存并發(fā)展下去必須制定完善合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，才能保障企業(yè)不走或少走彎路，健康持續(xù)地發(fā)展,。

古往今來優(yōu)秀的戰(zhàn)略家,，運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外.一個(gè)優(yōu)秀的商場戰(zhàn)略者,，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù),，也能夠在沒有硝煙的商場中取勝。俗話說“人無遠(yuǎn)慮,，必有近憂”,。一個(gè)沒有進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的企業(yè)，往往只能看見眼前的利益,，而缺乏相對穩(wěn)定的長期策略,。當(dāng)遇到難題的時(shí)候則很難存活。反觀最成功的那些企業(yè),，都有著明確而有力的企業(yè)戰(zhàn)略,。人們意識(shí)到，戰(zhàn)略管理,，是一個(gè)企業(yè)長期永葆活力的根本保證,。

任何企業(yè)，只有在生產(chǎn)經(jīng)營中講究戰(zhàn)略,，才能夠在激烈的市場競爭中以生存,，并且不斷發(fā)展壯大。我市中小企業(yè)若想取的長足發(fā)展,，必須不斷提高戰(zhàn)略管理能力和水平,。

總之，要以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)戰(zhàn)略觀,、指導(dǎo)管理模式,，才能使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)。只有以人為本,，合理規(guī)劃,、協(xié)調(diào)發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略才會(huì)朝著正確的方向和目前行,。

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