隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

服裝要素分析報告篇一

中國是十三億人口的大國,，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,。所以我們以此為主題進(jìn)行分析,。

談到中國的服裝業(yè)，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國",，第二是世界第一的"服裝出口大國",。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計師的尷尬真相,。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格,、款式等方面的競爭,，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。

國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè),，實(shí)際上是典型的"加工型企業(yè)",。其生產(chǎn)能力相對較強(qiáng)，設(shè)計能力和營銷能力相對較弱,。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視,，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動,。同時,，由于設(shè)計能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略,。所以,，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計開發(fā)能力和市場營銷能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個杠鈴,，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理,，兩端是設(shè)計和營銷，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力,，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實(shí)力,，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場競爭力,。服裝企業(yè)由被動市場型的橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動市場型的杠鈴結(jié)構(gòu),，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式,，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段,，設(shè)計周期長，試制成本高,，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品,，進(jìn)而造成庫存積壓,，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計,、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周,，美國最快4天，而我國平均是10周時間,，差距非常明顯,。

近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉,、雅戈爾,、七匹狼、波司登,、美特斯邦威,、洛茲，等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列,。但是總體來說，盈利能力還是太低,。品牌沒有規(guī)模,。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。

1.代理

a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置，省代理進(jìn)貨必須通過區(qū)域代理,，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多,，利潤空間小，并且對擴(kuò)展市場比較慢,。

b.省代理：直接從廠家拿貨,，利潤空間大，擴(kuò) 展市場較容易,，并且對市場的反饋也較快,。(目前主要采用這種模式)。

2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款),。

3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫 存,。

4.經(jīng)銷商上報明細(xì)給生產(chǎn)廠商。

5.配送管理

a.自營店(同價配送),。

b.加盟店(變價配 送),。

6.信用額度控制。

2 紅豆集團(tuán)有限公司

3 海瀾集團(tuán)有限公司

4 波司登股份有限公司

5 杉杉投資控股有限公司

6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司

7 青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司

8 新郎希努爾集團(tuán)股份有限

9 山東如意科技集團(tuán)有限公司公司

10 浙江森馬服飾股份有限公司

雅戈爾集團(tuán)(創(chuàng)建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè),，房地產(chǎn),、國際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過二十五年來的發(fā)展,，已成為中國服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè),。逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā),、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體,，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局,，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司,。20xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元,，實(shí)現(xiàn)稅收22.31 億元,。總資產(chǎn)達(dá)到581億元,，凈資產(chǎn)達(dá)到182億元,。

品牌服裝

品牌服裝是雅戈爾集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展,，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈,。20xx年，雅戈爾在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,、構(gòu)建品牌方陣,、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)型,、推進(jìn)面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展,。

目前,，雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店,，共20xx余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。擁有襯衫、西服,、西褲,、茄克、領(lǐng)帶和t恤六個中國名牌產(chǎn)品,，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免檢產(chǎn)品,，連續(xù)16年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)11年保持市場綜合占有率第一位,。雅戈爾品牌多次獲 評最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌,。

服裝要素分析報告篇二

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。

1,、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

同時隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大,，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少,，價格定位較高,，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場,。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場,，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈,。

雅戈爾,、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯,，市場綜合占有率超過10%,，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近,。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45,，45—65,，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大,。65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝),、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場需求量一定,，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,，因為這類服裝往往價格高昂,，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計特點(diǎn),，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中,，還可進(jìn)行細(xì)分,，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等),、運(yùn)動休閑(如國際的耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑,、lacoste的網(wǎng)球休閑,、wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如only,、veromoda等),、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等,。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多,，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受,。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌,。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計、生產(chǎn),、價格,、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌的分析

設(shè)計,、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主,。

價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進(jìn)入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端,。

服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中,，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置,，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式。而k/a群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會有部分k/a渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置,，可以在賣場中建立專柜(廳)進(jìn)行獨(dú)立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式,。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中,，渠道布點(diǎn)叫多，動則幾百個專賣店(柜),，最少的也有幾十個銷售點(diǎn),，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下,。

促銷：大眾服裝品牌在宣傳上,，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象,，主要載體以電視媒體,、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主,，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上;在促銷方面，主要手段以打折為主,，且在市場競爭中,，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣,、換季折扣,、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會,，而且打折的幅度也越來越大,，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。

專業(yè)品牌的分析

設(shè)計,、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚,、風(fēng)格、經(jīng)典,、精品為主,，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值,。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主,。

價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌,。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主,，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海,、廣州,、杭州,、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市;營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝,，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝,，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大,。

促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù),，注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。

在服裝現(xiàn)有市場分析,，時尚女裝品牌占中國服裝25%,，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%,，休閑男裝占5%,，而運(yùn)動系列占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi),，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服,，特別年輕消費(fèi)者的影響力會較大,。而對現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適,，而且有個性,，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格,，對休閑服裝的要求也不斷提升,，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難,。

樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

便服方面,，大部份受訪者最注重價格;

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù),。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折,。此外,，電視、戶外廣告,、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意,。

服裝要素分析報告篇三

服裝行業(yè)分析報告（一）

一、服裝總體市場分析

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在2007年國內(nèi)gdp總量為30100億美元，人均gdp超過了2280美元,，比04年翻了一翻,，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上,。

二,、服裝市場細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

同時隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少,，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場,。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,，市場競爭也越來越激烈,。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，由此可見,，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的“中國名牌”后,，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快,；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化,、休閑化、國際化,、多品牌,、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，企業(yè)間資源整合周期縮短,；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū),、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò),。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟,，但由于各地新品牌層出不窮,，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場,，前三名：雅戈爾,、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯,，市場綜合占有率超過10%,，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近,。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45,，45—65，65

—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會較大,。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng),。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,，他們包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝),、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列,。

此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場需求量一定，價值較高,。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,，因為這類服裝往往價格高昂,，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計特點(diǎn),，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中,，還可進(jìn)行細(xì)分,，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等),、運(yùn)動休閑(如國際的耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑,、lacoste的網(wǎng)球休閑,、wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如only,、veromoda等),、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等,。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多,，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受,。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝、休閑化正裝,、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合

進(jìn)行著裝,，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

服裝行業(yè)分析報告（二）

一、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢：

2011 年,，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi),、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力,。而市場的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī),。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階,。

未來 10 年,，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機(jī),，國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新,、價值創(chuàng)造,、市場掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必須樹立危機(jī)感,、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向,，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期,，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位,。

二,、服裝行業(yè)核心競爭力：

服裝企業(yè)核心競爭力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,，因而是完全可以分解的,。

(1)決策競爭力 (2)組織競爭力 (3)員工競爭力 (4)流程競爭力 (5)文化競爭力

(6)品牌競爭力 (7)渠道競爭力 (8)價格競爭力 (9)伙伴競爭

力 (10)創(chuàng)新競爭力

三、服裝消費(fèi)趨勢分析：

1. 服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣,、食,、住、行,，“衣”排首位,，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費(fèi)者協(xié)會,、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“2010~2011中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。

調(diào)查顯示，2010年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支,，穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出,。

調(diào)查還顯示,，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位,，達(dá)到49.3%;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連,、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中,，女性消費(fèi)中購置服裝,、服飾是永恒的主題，今年前10個月,，96.8%的被訪者有服裝,、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購買服裝的平均開支為4267 元,，為全家購買服裝的平均開支為8793元,。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。

此外,，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%,，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購的北京被訪者達(dá)90.7%,，位居10城市之首,。18～30歲被訪者網(wǎng)購比例最高，51～60

歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長

宣稱打造“平民時尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費(fèi)這個主流,，在短短幾年內(nèi)銷售突破20億,，成就了一個服裝行業(yè)的

神話。網(wǎng)絡(luò)購物之所以興起那么快,，其中有三個原因：一是消費(fèi)者在“逛”網(wǎng)店的時候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家,，省時;第二,，網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動和搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑,，以此做出更準(zhǔn)確的購物決策,，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道、促銷等成本,，所以會比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠,，即所謂的省錢。

截至2010年,，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多,，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個月600萬的速度不斷增加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng),，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到1/7,。據(jù)估計，到2017年,，中國城市用個人電腦上網(wǎng)的普及率將會達(dá)到 66%,，與如今西歐的水平相當(dāng)，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會翻一番,，達(dá)到近30%,。城鄉(xiāng)加起來，中國將會有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶,。如此龐大的消費(fèi)者基數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長的基礎(chǔ),，電子商務(wù)一定是未來消費(fèi)發(fā)展最為迅速的一個銷售模式，而服裝電子商務(wù)的消費(fèi)者,，必將呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長,。

五、服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢：

作為急需擴(kuò)寬渠道的商家,，網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)勢推廣性都讓他們欣喜不已,。縱使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時候,，某電子商務(wù)平臺的交易人數(shù)還能夠達(dá)到325萬,，交易額為 20多億元額。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費(fèi)者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢,，也讓越來越多的商家開始后了網(wǎng)絡(luò)銷售之路,，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。

不過當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時候,，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗,。在諸多的選擇中，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng),、打價格牌的網(wǎng)上折扣店,、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的

服裝消費(fèi)方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I銷,，并向消費(fèi)者提供品牌服裝商場功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟角,。當(dāng)然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉(zhuǎn)換了。

不進(jìn)步就要被淘汰,，這是每個有頭腦的商家都明白的事情,。在諸多商家紛紛展開網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時，諸多先行者們也感受到了危機(jī),。選擇更好的,，能在每個方面流程都進(jìn)行融合，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo),。于是,，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計劃，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺：美國貝克曼,、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等等,。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商，同時也是最大的服務(wù)商shopex通過自己向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn),。

如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢,，因為他們擔(dān)心自己落后。所以才會選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,，才能讓企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場中沒有盲點(diǎn),。

六、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國的服裝行業(yè),，總體感覺是不利因素居多,。例如原輔料成本、勞動力成本,、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲,，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響,?？梢哉f，服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

勞動力成本上升

隨著物價水平全面上漲,，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高,。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力,。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級商品（如食品）,，當(dāng)通貨膨脹時，對于中

低收入的居民來說,，消費(fèi)必然會更多的集中于初級食品,，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長放緩,，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境,。很多企業(yè)開始大面積的裁員,、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期,，消費(fèi)者無疑會減少對服裝消費(fèi)的支出,。

國家政策對中國服裝業(yè)的影響

新勞動法的實(shí)施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問,，新的勞動合同法的實(shí)施,，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資,、保險,、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo(hù)了勞動者的利益,，但也帶來勞動力成本的上升,。新勞動法實(shí)施后，企業(yè)增加支出的工資,、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%,，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

七,、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響

市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,，包括供貨商、制造商,、市場中間商和消費(fèi)者,。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用，消費(fèi)者對商品的反饋對于企業(yè)是相當(dāng)重要的,。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場,；必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作，需要臺理分配自身內(nèi)部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,，包括百貨商店,、專賣店．購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步,、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營,；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”,；第三步,、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷。

除了這些傳統(tǒng)的零售模式,，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn),，但是正在成為一股新的力量?？墒?，由干個人電腦價格的下降，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在過去的幾年內(nèi)越來越多的人涉足網(wǎng)絡(luò),。根

據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬,，1999年中上升到400多萬,，2000年已有超過10000個網(wǎng)站和 結(jié)尾注冊的域名，其中77％為商業(yè)域名,。

服裝行業(yè)分析報告（三）

中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，國際競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢,、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢,、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。2007年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的關(guān)鍵年,，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產(chǎn)業(yè)的未來走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

2007年，中國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局,、競爭力格局的變化奠定基礎(chǔ),。

（一）中國服裝行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問題。

迫于勞動力緊缺危機(jī),，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢,，新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起?？萍钾暙I(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來,。成熟的中國服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買家的角色,，而是通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計者，往往是企業(yè)對設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購,。提高勞動生產(chǎn)率,；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題,；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題,；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線,、電腦縫制設(shè)備,、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備,、后整理設(shè)備,、產(chǎn)品檢驗檢測設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門。

（二）中國服裝行業(yè)內(nèi)陸省份發(fā)展為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ),。

梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就,，大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長的過程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件,。除了地理位置,、交通,、土地資源,、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外,，政策環(huán)境,、意識

觀念對轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營造良好的投資環(huán)境成為各內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段,。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧,、吉林,、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會,。四川,、陜西等協(xié)會組織也比較活躍。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升,，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ),。

二、國內(nèi)服裝市場面臨“洗牌”

近年來,，隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大,，價格指數(shù)持續(xù)上升,，內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大,、國際名牌蜂擁而入,，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道,。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來,，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場細(xì)分”也將隨行而至,。2007年,，中國服裝市場必然好戲連臺，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,。

（一）中國服裝行業(yè)品牌和市場細(xì)分時代到來,。

伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次,、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分,，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細(xì)分,，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分,。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄,?？梢钥闯觯乱惠喖?xì)分的競爭焦點(diǎn)是“文化”,、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”,，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利,，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為,，在這個市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。隨著國際品牌加入競爭隊伍,，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求,。目前的運(yùn)動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細(xì)分的跡象,。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇,，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展

創(chuàng)造了條件。

（二）中國服裝行業(yè)加工商與經(jīng)銷商進(jìn)一步分化,。

近年來,，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長,，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化,?！拜p資產(chǎn)運(yùn)營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴(kuò)張市場份額,，同時降低企業(yè)的庫存和負(fù)債率,，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源,，達(dá)到多方共贏的目的,。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊伍,，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大,，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的,、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面,。

國際品牌運(yùn)營商也將陸續(xù)登陸中國，不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作,，都將為中國服裝市場注入國際化經(jīng)營的新鮮理念,。

隨著市場細(xì)分對海外品牌的需求增長以及國內(nèi)品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊也將應(yīng)運(yùn)而生,，特別是具有雄厚財力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗的專業(yè)外貿(mào)公司,，在國際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力（三）中國服裝行業(yè)外銷型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國內(nèi),，市場競爭將進(jìn)一步加劇,。

2007年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快,。鑒于土地,、人力資源成本一再攀升,；原料,、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化,；外貿(mào)加工費(fèi)日益透明,；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖,，加上對出口退稅下調(diào)的顧慮,，外貿(mào)加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長點(diǎn)，于是紛紛把目標(biāo)指向國內(nèi)市場,。隨著gdp快速增長,、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等，目前國內(nèi)服裝市

場呈現(xiàn)增值增量的成長,，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,，導(dǎo)致品牌個數(shù)急劇增多,，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快,。另外,，海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競爭者。2005-2006年,，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場的步伐加快,，積累了一些成功經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待,。經(jīng)銷商,、進(jìn)口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國創(chuàng)造了有利條件,。

三,、國際資源和國際市場同等重要

國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口,，“資源”已經(jīng)被提到了一個重要位置上,。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā),、生產(chǎn),、營銷、管理,、推廣等各個環(huán)節(jié),，包括了人、財,、物,、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè),、企業(yè)的一大新增利潤源泉,，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門的一把鑰匙。

國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無限可能,。事實(shí)上,，一些有實(shí)力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步,。

（一）“走出去戰(zhàn)略”分層次實(shí)施,，內(nèi)涵充實(shí)。

2005年中美,、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施被提上議事日程,。行業(yè)經(jīng)過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署,?！白叱鋈?zhàn)略”將為“品牌走出去”,、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。

“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦,、降低生產(chǎn)成本為目的,，主要目標(biāo)國是東亞、東南亞國家,，也有一些企業(yè)為了承接小批量,、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠。

“品牌走出去”是2007年以后的熱點(diǎn),，企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市

場拓展攻勢,。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞,、東南亞地區(qū),、中東地區(qū)國家、澳,、新,、俄等國的品牌專賣銷售。2007年,，實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多,，市場區(qū)域會越來越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場打開銷路的成功案例,。

“采購走出去”是中國服裝產(chǎn)業(yè)的新成長點(diǎn),。“采購走出去”是以跨國采購集團(tuán)的形式,，一只手承接國際市場訂單,；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán),。這種模式能夠有效地控制國際市場產(chǎn)品流通的渠道,，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿(mào)易價值鏈上占據(jù)的層次,，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局,；另一方面,，握住渠道掌控權(quán),，轉(zhuǎn)變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。

“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施將奏響我國服裝跨國集團(tuán)誕生的序曲,。

（二）“調(diào)低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機(jī),。

盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調(diào)的可能,。經(jīng)測算,，通常類服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個百分點(diǎn),，企業(yè)利潤降低15個百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調(diào)整勢必造成一定的動蕩,，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主,、議價能力較低的中小企業(yè)將面臨危機(jī)。出口退稅下調(diào),，從長期來看,，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級,。短期內(nèi),，企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備,。

（三）出口快速增長潛伏危機(jī),。

2007年是中歐備忘錄的終年,，歐盟高度關(guān)注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動向。盡管受到歐盟、美國配額限制,，2006年，我國服裝出口金額增幅依然超過了2003年,，創(chuàng)造了歷史新高,。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國2007年設(shè)限期滿后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀察中歐動向,。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過,，2006年，歐美乃至印度,、秘魯,、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國

紡織品展開了反傾銷調(diào)查,、反吸收調(diào)查,。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷案，不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷案,，更是美國對未來采取貿(mào)易保護(hù)措施的一次嘗試和預(yù)演,。服裝在貿(mào)易保護(hù)中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長勢必激化貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,。

另外,，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對進(jìn)口產(chǎn)品的要求,。2006年美國對產(chǎn)自我國的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高,，特別是以“安全性”名義對產(chǎn)自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁2007年是我國處理紡織品服裝貿(mào)易國際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長都將置我國于一個十分不利的地位,。政府,、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規(guī)的大框架下通過有效的手段推行自律,，形成政府制法執(zhí)法,、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境,。

服裝要素分析報告篇四

20xx年,，雅戈爾在北京發(fā)布新品牌戰(zhàn)略，公司旗下mayor,、youngor ,、gy、“漢麻世家”和hart schaffner marx首次集體亮相,，標(biāo)志雅戈爾在創(chuàng)建品牌道路上又立新的里程碑,。 mayor 、youngor ,、gy由現(xiàn)有雅戈爾品牌細(xì)分而來,，分別面向行政公務(wù)人員、商務(wù)人員,、年輕時尚人群,，目標(biāo)是進(jìn)一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個性;“漢麻世家”為雅戈爾自主研發(fā)的綠色環(huán)保的漢 麻系列產(chǎn)品;hart schaffner marx 則為雅戈爾代理的美國知名品牌,。

1. 誕生過程

雅戈爾企業(yè)文化隨著雅戈爾集團(tuán)的不斷成長而形成,，他根植于企業(yè)，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時期,，經(jīng)過橫向聯(lián)營,、引進(jìn)外資、股份制改造,、資本上市等發(fā)展階段,，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長,，不斷錘煉,，不斷推陳出新，形成今日雅戈爾企業(yè)文化的整體面貌,。

2. 雅戈爾的愿景

創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)。這是雅戈爾的發(fā)展目標(biāo),，也是推動促進(jìn)雅戈爾永續(xù)發(fā)展的原動力,。作為中國服裝的龍頭企業(yè),，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標(biāo),，更是時代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的終極使命,。

3. 雅戈爾的價值觀

誠信、務(wù)實(shí),、責(zé)任,、勤儉、和諧是雅戈爾的核心價值觀,。

誠信,，是雅戈爾的文化之根,誠實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本,，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則,。雅戈爾的經(jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規(guī)則意識。

務(wù)實(shí),，是雅戈爾的文化之本,，也是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格。百年基業(yè)的夯實(shí)依賴于潛心耕耘,，埋首苦干,。君子敏于行訥于言，少說多做,，做一天和尚撞一天鐘,，一天要比一天撞得好。不斷創(chuàng)造價值是企業(yè)存在的首要前提,，沒有務(wù)實(shí)無以發(fā)展,。 責(zé)任，是雅戈爾的文化之綱,。雅戈爾的社會責(zé)任不僅是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，為員工創(chuàng)造福祉，為股東創(chuàng)造效益,，為社會創(chuàng)造價值,，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者。

勤儉節(jié)約是國人的一種傳統(tǒng)美德,，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),。靜以修身，儉以養(yǎng)德,，無欲則剛,。勤儉不僅僅是一種對財富的態(tài)度，更反映了一個人的心態(tài)和境界,。樹清正之氣,，立節(jié)儉之風(fēng)，成百年偉業(yè)。

和諧,，是雅戈爾文文化之果,。雅戈爾文化追求的最高目標(biāo)是和諧，和諧是人與人之間,、人與企業(yè)之間,、企業(yè)與社會之間關(guān)系最融洽、最健康,、最有利于進(jìn)步的層次,。和諧源于責(zé)任，從寬容,、合作,、共濟(jì)做起，從身邊做起,。沒有責(zé)任就不會和諧,，每個人都考慮自己，就不會和諧,，每個人都會考慮他人,，才會和諧。

1. 雅戈爾企業(yè)文化的特征：

開拓與穩(wěn)健并舉,、人才與事業(yè)共長,、物質(zhì)與精神齊進(jìn)、品質(zhì)與品牌同步,。 雅戈爾企業(yè)文化的主要特征是和合,，注重實(shí)現(xiàn)公司股東價值(治理和道德價值)、員工權(quán)益,、環(huán)境,、社會公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,、消費(fèi)者權(quán)益這六大體系的價值最大化,。經(jīng)營風(fēng)格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格,，又有敢為人先的開拓之舉,，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達(dá)到雙贏,。揚(yáng)名應(yīng)揚(yáng)企業(yè)名,，計利當(dāng)計長遠(yuǎn)利。

一個優(yōu)秀的企業(yè)是一個具有高度榮譽(yù)感的企業(yè),。他要求人人為同一個目標(biāo)而努力,，向同一個方向而奮進(jìn),，用個體的力量散發(fā)一點(diǎn)光，貢獻(xiàn)一點(diǎn)熱,，聚水成海,，這樣的企業(yè)才能充滿力量。從個人利益上升到集體利益,，再從集體的力量中印證自己的力量,，這樣的個體才是成熟的個體,。雅戈爾強(qiáng)調(diào)集體榮譽(yù)感,，凝聚眾人的力量，喊響一個名字,。

優(yōu)秀的企業(yè)也同時具備長遠(yuǎn)的眼光,，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價值。一個有使命感,、有抱負(fù)的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益,，必然以深遠(yuǎn)的心靈追求更為宏遠(yuǎn)的價值，實(shí)現(xiàn)更高的利益,。

2. 經(jīng)營理念

裝點(diǎn)人生,，服務(wù)社會。雅戈爾生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身,，更是人們對于高品質(zhì)生活的向往,。從個體角度來說，雅戈爾以其高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受,，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活,，讓人生更加精彩;從整體的角度來看，雅戈爾長遠(yuǎn)的價值取向是服務(wù)社會,，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈爾的重心所在,。

3. 企業(yè)精神

奉獻(xiàn)、進(jìn)取,、寬仁,、合作。不計較個人得失的奉獻(xiàn)精神及永不滿足的進(jìn)取精神是雅戈爾最重要的精神內(nèi)核,，也是企業(yè)賴以成長的寶貴財富,，代表了企業(yè)的張力。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內(nèi)省精神,。寬仁源于仁道,，仁道講求仁愛、寬容,。雅戈爾對員工采取的是“共濟(jì)”之道,，為員工創(chuàng)造,、造就一個平臺型、親和型,、平權(quán)型企業(yè),。雅戈爾沒有打工仔、外來妹的稱謂,，員工之間,、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟(jì)，才能抵達(dá)彼岸,。

4. 企業(yè)宗旨

讓消費(fèi)者滿意,，使合作者發(fā)展。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體,，就必須正確處理好社會,、企業(yè)、顧客,、員工等的相互關(guān)系,，必須平衡相關(guān)者的利益。

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的首要對象,，沒有消費(fèi)者的滿意就沒有企業(yè)的成長,，是消費(fèi)者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費(fèi)者的滿意度,。

獨(dú)木不成林,，單放不是春。企業(yè)在運(yùn)作和發(fā)展當(dāng)中不可能單槍匹馬前行,，任何進(jìn)步都有合作者的一份功勞,，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下，我們要始終堅持與合作者共生共榮,、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨,。

我們要為顧客創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益,，為員工創(chuàng)造事業(yè),，為社會貢獻(xiàn)力量。

5. 企業(yè)使命

雅戈爾的企業(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的,，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變,。

就當(dāng)前的形勢來說，雅戈爾的使命是要進(jìn)一步推進(jìn)自主品牌建設(shè),，夯實(shí)百年企業(yè)的基礎(chǔ),。

就遠(yuǎn)期的使命來說，雅戈爾是要實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”的歷史使命,。

6. 工作宗旨

勇于變革,，不斷創(chuàng)新。一個發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題,，要發(fā)展就要突破難題,，尋找對策，而對策往往由變革而來,，沒有變革就沒有創(chuàng)新,，沒有創(chuàng)新就沒有未來。

研發(fā)上頗有建樹,，從火炬項目到重點(diǎn)火炬項目,，從市級高新技術(shù)企業(yè)到國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前,。變革以適應(yīng)環(huán)境,，創(chuàng)新以再造環(huán)境,。

7.道德理念

勤奮誠實(shí),、正直善良、富而不驕,、滿而不溢,、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì),。雅戈爾崇尚“勤奮誠實(shí),、正直善良、富而不驕,、滿而不溢,、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?jì)”的道德理念,。勤勉,、誠實(shí)、正直是深受雅戈爾尊崇的品格,，也是企業(yè)立足社會的道德基礎(chǔ),，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。

一個人與一個企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度,，雅戈爾以“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對過程的曲折與坎坷,。富而不驕?zhǔn)且驗槲覀兊淖罱K目的不是財富;滿而不溢是指心胸有多寬廣,，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠(yuǎn)能包容成就;“謙而不卑,，剛?cè)嵯酀?jì)”讓我們在任何時候都保持一顆謙和的心,，志得意滿時不沾沾自喜,，身處逆境時不自怨自艾，在原則問題上堅持立場,，在方法上保持適度的靈活性,。

服裝要素分析報告篇五

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春,，烈日酷暑后面就是碩果累累,，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,，則不僅可以提高企業(yè)的收入,，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ),，在未來的競爭中搶占先機(jī),。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,，取得佳績,。

一。洞悉需求,，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵

雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績,，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略,，只有首先找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求,，引導(dǎo)需求,，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

1,、價格

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價格的敏感性,。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格,，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”,，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導(dǎo)因素,，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季,，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績。分析其原因,，在冬季售價 300 多元的羽絨服,，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費(fèi)者來說,，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠,。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的,。如冰激凌,，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品,，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強(qiáng)烈,，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,，它會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變,、對產(chǎn)品認(rèn)識的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此,，消費(fèi)觀念具有可變性,。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個來源。

3,、氣候

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生,。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少,。但氣候也不是一成不變,，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高,，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”,。

4,、地理

在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在 8 月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場,，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷,；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑,。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季,。

5、戰(zhàn)略

作為企業(yè),，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮,，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨,，這樣做的好處有三點(diǎn),，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本,，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢,；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷,，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面,；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流,。

6,、事件

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”,。如 6 月,、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但 2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機(jī)的銷售,，使得電視機(jī)在 6,、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”,，銷量還直追旺季,。

7、時間

對一部分中間商來說,，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨,。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過海上運(yùn)輸大概需要 3 — 4 月的時間,，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前 3 — 4 個月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸,，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售,。

8、其他

除去上面七種原因之外,，還存在著部分淡季的需求,，每年 5 —— 9 月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝,，從而顯示會議的正式性,、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求,。

二,、抓住需求，創(chuàng)造銷售

經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,，我們認(rèn)識到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求,，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求,，進(jìn)而擴(kuò)大需求,，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

1,、改變淡季觀念,，做旺淡季市場

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”,，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了,，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季,，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品,，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了,，市場開發(fā)力度也減少了,，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了,，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低,，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力,，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,，筆者相信，唯有思路,，才有出路,，做市場也同樣是這樣。

2、客戶溝通,，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，對客戶的返利或獎金等做好清算,，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,，淡季客戶的要貨量一般較小,，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待,，做好送貨服務(wù),。

（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講,，資金一般是其發(fā)展的最大約束,，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢,，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨,。

3、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的激勵

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體,，淡季的到來,，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去開拓市場,。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵,，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性,。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過,，印刷行業(yè)到了每年的六七月份,，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”,，面對逐日減少的銷售額,，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議,，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季,，也就是 6 —— 8 月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù),，公司只收成本費(fèi)用,，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有,。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,，公司 6,、7、8 三個月的業(yè)務(wù)量大為增加,，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時,，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。

淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員,，不僅可以提升銷售業(yè)績,，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心,，可謂“一石三鳥”,。

4、促銷,，體現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過廣告引導(dǎo)需求

對于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變,。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季,。露露就針對夏,、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”,、“冬季喝熱露露”,，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑,，熱飲去寒”,，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣,，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售,。

（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)

淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折,、買贈,，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講,，價格因素是其冒著風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因,。

5、調(diào)整,，業(yè)績增長的又一來源

當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求,，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整,。

（1）開發(fā)新市場

（2）市場重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間,。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進(jìn)入旺季,；存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時候,，在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候,，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象,；在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時候，可能在火車站,、飛機(jī)場,、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候,，面對最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……,。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移,。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移,，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”,。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季,，夏季是銷售淡季,，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季,，這因為國外客商購貨,、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場,，結(jié)果是半年繁忙半年閑,，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念,，同時開發(fā)國內(nèi),、國際兩個市場，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季,，銷售額翻番,，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6,、創(chuàng)新,，利潤的增長點(diǎn)

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費(fèi)者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求,。

如夏季穿西服太熱,，但在某些特定場合人們還必須穿西服,。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,，它滿足了夏季既要穿西服,，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者,；面臨冬季啤市的低迷,，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤,，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn),，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求,。

仍以服裝為例,，夏季對西服、羽絨服的需求減少,，對 t 恤,、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線,，在冬季生產(chǎn)西服,，夏季生產(chǎn) t 恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售,。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時那種則進(jìn)入旺季,，隨時都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了,。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè),，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來,，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒,，針對中小城市消費(fèi)市場的中檔白酒,，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時,，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料,，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別,。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),。

7,、降低費(fèi)用=增加收入

銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實(shí),，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 = 增加收入”這一等式了,。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi),、公關(guān)費(fèi),、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成,。由于國人對所謂感情營銷的推崇,，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭,。對此,，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對營銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi),。

（1）加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員監(jiān)管,；

（2）制定出合理的營銷費(fèi)用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下,；

（4）加強(qiáng)對各種營銷推廣活的巡查及控制,。

面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),，實(shí)施創(chuàng)造營銷,，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績,。

（二）1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財網(wǎng)服裝銷售平臺已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),。并且,，仟財在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場發(fā)展空間非常龐大,。因此,，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個市場前景廣闊,、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域,。

一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,；

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式,，降低渠道成本,； 提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系,，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面,。

3,、可行性分析

隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增,。市場上的流通商品琳瑯滿目,、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭,，不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭,，()管理及營銷觀念的競爭，更是一場現(xiàn)代信息技術(shù)的競爭,，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對瞬息萬變的市場,，企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題,，管理公司及個人的業(yè)務(wù),，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

一,、技術(shù)可行性

個人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長,，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù),，報表等非常繁多,。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便,。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來,，更好地銷售商品。所以利用計算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫,。

只要員工會上網(wǎng),，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡單方便,，非常容易上手,。

利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，可以改善自己進(jìn)銷效率,、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時,，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考,。

二、經(jīng)濟(jì)可行性

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡單,，而且可以免費(fèi)使用,，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用,。而且很容易上手操作,，所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項操作省時,、省力

一體化管理 對整個內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理,，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個整體的系統(tǒng),。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本,，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障,，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本，增加利潤,。

物流及時化 店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購,、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動,，根據(jù)市場的實(shí)際需求,，有效的組織采購，僅銷售所需的貨品,，整個經(jīng)營過程既無延遲也無積壓,，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn),，降低了經(jīng)營風(fēng)險,，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息,，能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因,。

物流信息化 以信息為基礎(chǔ)的物流活動，使店鋪與供貨商得以溝通,，相互協(xié)調(diào),，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解,；使可用信息充足,，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯誤的經(jīng)營決策,；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo),，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營活動有規(guī)律，有效率地進(jìn)行,。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來,，結(jié)算時可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程，使結(jié)算更科學(xué),、準(zhǔn)確,，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時產(chǎn)生的差錯和混亂,。

三,、社會可行性

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量,，從而贏得客戶的滿意,，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競爭力,。從日常煩瑣的單據(jù)填寫,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，報表的填寫中解脫出來,，員工會樂意接受系統(tǒng)的使用,。而對于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后才能了解市場及銷售情況，他們可以通過本系統(tǒng)隨時查看相關(guān)的信息,，打印他們所需要的報表,，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會支持本系統(tǒng),。

服裝要素分析報告篇六

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國。所以我們以此為主題進(jìn)行分析,。

談到中國的服裝業(yè),，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國"，第二是世界第一的"服裝出口大國",。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后,，卻是用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計師的尷尬真相。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,。廣東、江蘇、浙江,、山東,、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額,，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價格,、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主,。

國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè),，實(shí)際上是典型的"加工型企業(yè)"。其生產(chǎn)能力相對較強(qiáng),，設(shè)計能力和營銷能力相對較弱,。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱,，難以承受較大的市場波動。同時,，由于設(shè)計能力不足,，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。所以,，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計開發(fā)能力和市場營銷能力,。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理,，兩端是設(shè)計和營銷,，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力,，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實(shí)力,，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場競爭力,。服裝企業(yè)由被動市場型的橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動市場型的杠鈴結(jié)構(gòu),，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式,，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段,，設(shè)計周期長，試制成本高,，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫存積壓,，影響資金周轉(zhuǎn),。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周,，美國最快4天,，而我國平均是10周時間，差距非常明顯,。

近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng),，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的`當(dāng)屬男裝和羽絨服,，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾,、七匹狼,、波司登、美特斯邦威,、洛茲,，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實(shí)力較強(qiáng),，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說,，盈利能力還是太低,。品牌沒有規(guī)模。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭,。

1.代理

a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置,，省代理進(jìn)貨必須通過區(qū)域代理，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多,，利潤空間小,，并且對擴(kuò)展市場比較慢。

b.省代理：直接從廠家拿貨,，利潤空間大,，擴(kuò) 展市場較容易，并且對市場的反饋也較快,。(目前主要采用這種模式),。

2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款)。

3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫 存,。

4.經(jīng)銷商上報明細(xì)給生產(chǎn)廠商,。

5.配送管理

a.自營店(同價配送),。

b.加盟店(變價配 送)。

6.信用額度控制,。

2 紅豆集團(tuán)有限公司

3 海瀾集團(tuán)有限公司

4 波司登股份有限公司

5 杉杉投資控股有限公司

6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司

7 青島即發(fā)集團(tuán)控股有限公司

8 新郎希努爾集團(tuán)股份有限

9 山東如意科技集團(tuán)有限公司公司

10 浙江森馬服飾股份有限公司

雅戈爾集團(tuán)(創(chuàng)建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè),，房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán),。經(jīng)過二十五年來的發(fā)展,，已成為中國服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。逐步確立了以品牌服裝,、地產(chǎn)開發(fā),、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn),、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局,，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團(tuán)公司。20xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入334.8億元,，利潤總額48.99億元,，實(shí)現(xiàn)稅收22.31 億元?？傎Y產(chǎn)達(dá)到581億元,，凈資產(chǎn)達(dá)到182億元。

品牌服裝

品牌服裝是雅戈爾集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過30年的發(fā)展,，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。20xx年,，雅戈爾在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣,、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)型,、推進(jìn)面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展,。

目前,，雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店,，共20xx余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。擁有襯衫、西服,、西褲,、茄克、領(lǐng)帶和t恤六個中國名牌產(chǎn)品,，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免檢產(chǎn)品,，連續(xù)16年獲得市場綜合占有率第一位,，西服連續(xù)11年保持市場綜合占有率第一位。雅戈爾品牌多次獲 評最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌,。

服裝要素分析報告篇七

可行性研究報告的編寫目的是：明確產(chǎn)品研發(fā)立項之前的市場,、技術(shù)、財務(wù),、生產(chǎn)等方面的可行性,；論述為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)而可能選擇的各種方案以及各種潛在的風(fēng)險因素；論證所選定的方案的可行性,。

可行性研究報告的編寫內(nèi)容要求如下：

1.引言

1.1 編寫目的說明編寫本可行性研究報告的目的,，指出預(yù)期的讀者。

1.2 背景

說明：

a． 本項目的任務(wù)提出者,、執(zhí)行者,、預(yù)期的用戶定位及實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品功能。

1.3 定義

列出本文件中用到的專業(yè)術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

1.4 參考資料

列出引用的參考資料,，如：

a.本項目的項目任務(wù)書或合同書

c.本文件中各處引用的外部文件、產(chǎn)品數(shù)據(jù),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號,、發(fā)表日期和編制單位,，盡量明確這些文件資料的來源。

2.可行性研究的前提

2.1 條件,、假定和限制

說明對這項開發(fā)中給出的條件,、假定和所受到的限制，如：

a． 建議產(chǎn)品的生命周期

b． 經(jīng)費(fèi),、投資方面的限制

c． 硬件,、軟件方面的條件和限制

d． 法律和知識產(chǎn)權(quán)方面的限制

e． 可利用的信息和資源

f． 產(chǎn)品發(fā)布的最晚時間

2.2 進(jìn)行可行性研究的方法

2.3 評價尺度

說明對系統(tǒng)進(jìn)行評價時所使用的主要尺度，如費(fèi)用的多少,、產(chǎn)品功能的優(yōu)先次序,、開發(fā)時間的長短及客戶使用的難易程度。

3.可行性分析

3.1 技術(shù)方面可行性

在多種可選擇的技術(shù)中選擇了哪種技術(shù),？為什么,？（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對本產(chǎn)品競爭力的影響及相應(yīng)的對策,。）

描述特殊的工藝和特殊的工具需求（開發(fā),、測試、制造,、運(yùn)輸?shù)龋?/p>

描述產(chǎn)品研發(fā)周期內(nèi)的主要的供應(yīng)商,、合作方的角色,。

說明技術(shù)共享（從是否借鑒了其他產(chǎn)品的開發(fā)成果、利用公司內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)或成熟技術(shù)等方面進(jìn)行說明技術(shù)繼承,；從產(chǎn)品的開發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化,，可被公司其他產(chǎn)品重用等方面進(jìn)行說明技術(shù)重用。）

公司自主知識產(chǎn)權(quán)取得（如技術(shù)合作中的知識產(chǎn)權(quán)共享與歸屬）和保護(hù)（專利或商業(yè)秘密）策略,；存在的專利障礙對公司產(chǎn)品開發(fā)和銷售的影響及相應(yīng)的規(guī)避策略,；商標(biāo)申請策略（沿用公司原有商標(biāo)還是申請新商標(biāo)）。

3.2 市場方面可行性

整體市場情況（市場容量,，市場增長情況,，市場未來趨勢、我們的產(chǎn)品市場占有率）細(xì)分市場情況（根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn),，分析產(chǎn)品市場情況,，客戶主要需求（顯性/隱形），客戶需要的產(chǎn)品必備功能,，客戶期望的上市時間,，客戶許可的產(chǎn)品價格，客戶希望的購買方式）

競爭者產(chǎn)品分析（競爭者的產(chǎn)品趨勢,、產(chǎn)品競爭實(shí)力,，競爭者價格政策、競爭者產(chǎn)品線構(gòu)架,，競爭者產(chǎn)品推廣動向）

競爭者客戶分析（競爭者客戶忠誠度分析,，導(dǎo)致忠誠度的原因，我們的策略）

3.3 生產(chǎn)技術(shù)方面可行性

產(chǎn)品的制造策略（生產(chǎn)地及生產(chǎn)方式）

產(chǎn)品的哪些部件需要采用優(yōu)選庫,，哪些物料需要重新選擇,，為什么？

總體工藝路線（生產(chǎn)組織方式）描述

生產(chǎn)測試概述（哪些測試/檢驗裝備需要重新開發(fā),、哪些可以繼承,、外購、檢驗/測試能力的儲備程度,？）

3.4 采購方面可行性

產(chǎn)品的核心部件可以在市場上容易的獲得，并且該部件的技術(shù)是成熟可靠的,。

項目組人員需要與制造人員,、采購人員溝通，了解以往物料廠家的質(zhì)量特點(diǎn)（好,、壞）,、工藝特點(diǎn)（如封裝、貼片等）,，從而確定各種廠家物料選用的比例,。

3.5 法律方面的可行性

法律方面的可行性問題很多,，如合同責(zé)任、侵犯專利權(quán),、侵犯版權(quán)等方面的陷阱,，務(wù)必要注意研究。

3.6 使用方面的可行性

例如用戶單位的行政管理,、工作制度等方面來看,，是否能夠使用該軟件系統(tǒng)；從用戶單位的工作人員的素質(zhì)來看,，是否能滿足使用該軟件系統(tǒng)的要求等等,，都是要考慮的。

4.建議的方案

說明產(chǎn)品開發(fā)項目組推薦的主要方案和方案的特點(diǎn)（技術(shù),、市場,、生產(chǎn)）以及推薦考慮的因素。

說明對所建議產(chǎn)品研發(fā)的基本目標(biāo),，如：

產(chǎn)品的獨(dú)特之處是什么,？與競爭對手相比產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素是什么,？公司在該產(chǎn)品上如何成功,？（技術(shù)領(lǐng)先、功能領(lǐng)先,、成本領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先）

產(chǎn)品階段分及推向市場時間

產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群

5.備選的方案

說明曾考慮過的每一種可選擇的系統(tǒng)方案，保羅需研發(fā)的和從國內(nèi)國外直接購買的,，如果沒有供選擇的系統(tǒng)方案可考慮,，則說明這一點(diǎn)。

5.1.可供選擇的系統(tǒng)方案1

參考前面的提綱,，說明可選擇的系統(tǒng)方案1,，并說明它未被選中的理由。

5.2.可供選擇的系統(tǒng)方案2

按類似前面的方式說明第2個乃至第n個可選擇的系統(tǒng)方案

6.1.產(chǎn)品投入部分

6.1.3.總投入計算

總投入=開發(fā)期研發(fā)投入+前期市場投入

6.2.產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

此部分?jǐn)?shù)據(jù)包括產(chǎn)品生產(chǎn)周期個目標(biāo)市場的銷量,、價格,、銷售收入等

6.3.產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本預(yù)計

制造費(fèi)用主要是指生產(chǎn)工人的人工費(fèi)用、生產(chǎn)管理人員的人工費(fèi)用,、生產(chǎn)設(shè)備折舊費(fèi)用,、生產(chǎn)用的水電費(fèi)、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等,。

6.4.期間費(fèi)用

期間費(fèi)用包括銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用,、服務(wù)費(fèi)用

6.5.盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡點(diǎn)=“利潤表”中累計稅后利潤等于0時,，所對應(yīng)的產(chǎn)品銷售量和銷售金額,。盈虧平衡時間計算，包括產(chǎn)品從立項開始到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)的時間,。

7.結(jié)論

在進(jìn)行可行性研究報告的編制時,，必須有一個研究的結(jié)論。結(jié)論可以是：

a.可以立即開始進(jìn)行

c.需要對產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行某些修改之后才能開始進(jìn)行

d.不能進(jìn)行或不必進(jìn)行（例如因市場不成熟,、經(jīng)濟(jì)上不合算等）