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服裝要素分析報告篇一
6.綠化景觀系統(tǒng)設(shè)計 7.日照分析 8.沿街立面 六 附錄
1.設(shè)計技術(shù)經(jīng)濟指標表 2.規(guī)劃用地平衡表
一 規(guī)劃設(shè)計依據(jù)：
《^v^城市規(guī)劃法》 現(xiàn)行《城市規(guī)劃編制辦法》
基地現(xiàn)狀平緩,，生態(tài)環(huán)境良好。南側(cè)有大片的商業(yè)區(qū),，能滿足居民日常的生活及購物需求,，西側(cè)緊鄰文物保護區(qū)，有著良好的歷史文化氣息,，與醫(yī)院文化教育區(qū)域很近,，有利于吸引居民再次居住。設(shè)計范圍內(nèi)設(shè)置生態(tài)型高檔居住區(qū),、配套小區(qū)級商業(yè)娛樂綜合服務(wù)區(qū),、幼兒園等功能，未名湖及其綠帶從小區(qū)休閑會所區(qū)內(nèi)穿過,。
三 設(shè)計理念：
(1)生態(tài)性原則：作為與游憩相結(jié)合的居住園區(qū),，對自然環(huán)境的尊重以及對生態(tài)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是規(guī)劃的基本出發(fā)點,。在規(guī)劃過程中,，仔細分析了現(xiàn)有地形的基礎(chǔ)，不采用對基地進行大規(guī)模的平整,、開挖等,，對現(xiàn)狀地形適當整治改造，引入東側(cè)河水,，合理組織場地排水走向,。道路線形設(shè)計結(jié)合地形,，盡量減少開挖。
住宅建筑不全面鋪開過于平均,，而是做到到局部集中,，留出
必要的游憩場所，突出園區(qū)田園風(fēng)光的景觀特色,。并且,，住宅建筑大部分安排在向陽面，爭取大面積和良好的日照與觀景朝向,。
(2)文化性原則：以“天人合一,，回歸自然”的文化理念出發(fā)，突出居住區(qū)的文化特色,，不破壞東側(cè)古建筑群的和諧感,，東側(cè)樓層較為低，且多采用古代園林的元素使傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活相融合,，鄉(xiāng)土文化和外來文化相交融,，營造出多元文化共存的氛圍。
景觀設(shè)計上,，重視中國文人山水園林之主題,，重視壺天模式的中國傳統(tǒng)理想景觀。居住區(qū)四面環(huán)路,，出入便捷，同時,，通過蔥郁綠籬形成封閉界面,， 隔絕外部環(huán)境的喧囂；茂盛的桃花林,，幽靜的竹林,，層層跌落的瀑布，高聳嶙峋的石壁,，四季常青的草地等景點,，形成連續(xù)的封閉界面中的亮點，使過往車輛行人一眼難忘并產(chǎn)生好奇心理,。
建筑風(fēng)格多樣化,，體現(xiàn)對現(xiàn)代多元文化的認同。細部設(shè)計是建筑文化的重要標志,，融會貫通地運用中式,、歐式及日本建筑符號可以更好地反映規(guī)劃設(shè)計思想――增加居住區(qū)景觀的豐富性、多元性,，提高建筑文化品位的同時增強居住建筑的的可識別性,。
服裝要素分析報告篇二
20xx 年,，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定,，特別是 內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型快速推進,，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階,。
未來 10 年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期,，改革開放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球 金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱,，在品牌創(chuàng)新,、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面,，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距,，行業(yè)必 須樹立危機感、緊迫感,，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向,，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距,，確立更高的國際競爭地位,。
二、服裝行業(yè)核心競爭力：
服裝企業(yè)核心競爭力,，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上,。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的,。
三,、服裝消費趨勢分析：
1. 服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首
衣、食,、住,、行，“衣”排首位,，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部,、中國消費者協(xié)會、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調(diào)查報告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。
調(diào)查顯示,，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支,，穩(wěn)居消費榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年)，排在其后的分別是旅游,、健康和與車相關(guān)的支出,。
調(diào)查還顯示，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌,，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位，達到49.3%;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的'超過六成;城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關(guān),，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連、上海,。在美麗消費持續(xù) 增長的數(shù)據(jù)中,，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題,，今年前10個月,，96.8%的被訪者有服裝、服飾消費經(jīng)歷,。為自己購買服裝的平均開支為4267 元,，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元,。
此外,，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過網(wǎng)購的被訪者達70.8%，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%,。參與網(wǎng)購的北京被訪者達90.7%,，位居10城市之首。18～30歲被訪者網(wǎng)購比例最高,，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。
2.電子商務(wù)消費爆炸式增長
宣稱打造“平民時尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費這個主流,，在短短幾年內(nèi)銷售突破20億,，成就了一個服裝行業(yè)的神話。網(wǎng)絡(luò)購物之所以興 起那么快,，其中有三個原因：一是消費者在“逛”網(wǎng)店的時候比逛實體店有更多的商品可供選擇,，可以輕松地貨比“百”家，省時;第二,，網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動和 搜索,，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準確的購物決策,，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道,、促銷等成本,，所以會比實體店的商品更加優(yōu)惠， 即所謂的省錢,。
截至20xx年,，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個月600萬的速度不斷增 加,。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng),，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達到1/7。據(jù)估計,，到20xx年,，中國城市用個人電腦上網(wǎng)的普及率將會達到 66%，與如今西歐的水平相當,，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會翻一番,，達到近30%。城鄉(xiāng)加起來,，中國將會有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶,。如此龐大的消費者基數(shù)是 互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長的基礎(chǔ)，電子商務(wù)一定是未來消費發(fā)展最為迅速的一個銷售模式,，而服裝電子商務(wù)的消費者,，必將呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長。
五,、服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢：
作為急需擴寬渠道的商家,，網(wǎng)絡(luò)營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已?？v使在經(jīng)濟危機最嚴重的時候,，某電子商務(wù)平臺的交易人數(shù)還能夠達到325萬，交易額為 20多億元額,。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費者,。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢，也讓越來越多的商家開始后 了網(wǎng)絡(luò)銷售之路,，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出,。
不過當各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時候，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴酷的考驗,。在諸多的選擇中,，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng)、打價格牌的網(wǎng)上折扣店,、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā) 店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式,。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I銷，并向消費者提供品牌服裝商場功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟 角。當然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉(zhuǎn)換了,。
不進步就要被淘汰,，這是每個有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時,，諸多先行者們也感受到了危機,。選擇更好的，能在每個方面流程都 進行融合,，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標,。于是，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計劃,，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺：美國貝克 曼,、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商,，同時也是最大的服務(wù)商shopex通過自己 向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點,。
如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢，因為他們擔(dān)心自己落后,。所以才會選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,，才能讓企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場中沒有盲點。
六,、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響
宏觀經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè),，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本,、勞動力成本,、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲,，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響,。可以說,，服裝行業(yè)正在進行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。
勞動力成本上升
隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高,。居民生活水平下降,，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力。
服裝消費需求減少
服裝不是生活必須的初級商品(如食品),，當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說,，消費必然會更多的集中于初級食品,，而不是服裝。經(jīng)濟增長放緩,，很多企業(yè)面臨倒閉,、搬遷的困境,。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪,。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂觀預(yù)期,，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業(yè)的影響
新勞動法的實施,，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本 毫無疑問,，新的勞動合同法的實施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁,、工資,、保險、補償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護了勞動者的利益,，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后,，企業(yè)增加支出的工資,、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%，企業(yè)認為不堪重負,。
七,、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響
市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商,、制造商,、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用,，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的,。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場;必須實現(xiàn)有效的運作，需要臺理分配自身內(nèi)部的資源,。
營銷渠道
服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,，包括百貨商店、專賣店.購物中心等等,。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步,、從 引廠進店 到“承包經(jīng)營;第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”;第三步,、從 特許加盟“到“直銷連鎖 并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進而講求整體營銷,。
除了這些傳統(tǒng)的零售模式，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn),，但是正在成為一股新的力量,。可是，由干個人電腦價格的下降,，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在過去的幾年內(nèi)越來越多的人涉足網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬,，1999年中上升到400多萬，20xx年已有超過10000個網(wǎng)站和 結(jié)尾注冊的域名,，其中77%為商業(yè)域名,。
服裝要素分析報告篇三
為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計增加動力,。
xx大學(xué)在校女大學(xué)生
問卷調(diào)查xx年xx月xx日
這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%,，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面,，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多,，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇,。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的,，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異,，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,，而且價格也能接受,。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場,，只有很少會去路邊的小店購買,，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設(shè)計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自己的品牌,，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的,。
影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%,，彰顯個性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的,，注重在不同場合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物,。大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量,、價位、舒適度等,，其中質(zhì)量,、價位、舒適度占到55%左右,，對于款式,、品牌、實用性的要求占到40%,，其他的對于品牌要求占到25%,，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們在設(shè)計時從不同的角度出發(fā),，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求,，確立自己的設(shè)計領(lǐng)域,。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%,，選擇標新立異占到10%左右,。從消費者出發(fā)，設(shè)計出適合這個消費群體的衣物,。
我通過這次市場調(diào)查認識到設(shè)計服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計,，應(yīng)該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求,。根據(jù)市場的具體需求設(shè)計服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己,，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物,。對時尚沒有清晰的了解,，認為社會化就是潮流,。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度,，普及面料知識,。比較看重價格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價格和質(zhì)量符合大眾的要求,，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配,，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認真去了解目標人群的生活習(xí)慣,、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計出符合這個群體要求的服裝,。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標動力,。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心,，也下定決心學(xué)好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸,，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ),。
服裝要素分析報告篇四
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。下面跟小編來看看大家對服裝行業(yè)是如何分析的吧!
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。我國是世界上最大的服裝消費國。所以我們以此為主題進行分析,。
一,、中國服裝業(yè)現(xiàn)狀
談到中國的服裝業(yè)，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國",，第二是世界第一的"服裝出口大國",。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后,，卻是用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計師的尷尬真相。
中國是世界上最大的服裝消費國,，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,。廣東、江蘇,、浙江,、山東、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格,、款式等方面的競爭,，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。
國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè),，實際上是典型的"加工型企業(yè)",。其生產(chǎn)能力相對較強，設(shè)計能力和營銷能力相對較弱,。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視,，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動,。同時,，由于設(shè)計能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略,。所以,，企業(yè)應(yīng)該有強大的設(shè)計開發(fā)能力和市場營銷能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個杠鈴,，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理,，兩端是設(shè)計和營銷，企業(yè)的運作就像杠鈴一樣,，緊握中間的管理去平衡兩端的能力,，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實力，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強,，有很強的市場競爭力,。服裝企業(yè)由被動市場型的橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動市場型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持,。
中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式,，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段,，設(shè)計周期長，試制成本高,，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品,，進而造成庫存積壓,，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計,、成衣到進入銷售)工業(yè)發(fā)達國家平均2周,，美國最快4天，而我國平均是10周時間,，差距非常明顯,。
近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標,，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉,、雅戈爾,、七匹狼、波司登,、美特斯邦威,、洛茲，等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列,。但是總體來說,，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模,。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭,。
二、經(jīng)營模式
1.代理
a.區(qū)域代理：按 片區(qū)設(shè)置,，省代理進貨必須通過區(qū)域代理,，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多，利潤空間小,，并且對擴展市場比較慢,。
b.省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大,，擴 展市場較容易,，并且對市場的反饋也較快,。(目前主要采用這種模式)。
2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款),。
3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫 存,。
4.經(jīng)銷商上報明細給生產(chǎn)廠商。
5.配送管理
a.自營店(同價配送),。
b.加盟店(變價配 送),。
6.信用額度控制。
三,、中國服裝企業(yè)前十強
2 紅豆集團有限公司
3 海瀾集團有限公司
4 波司登股份有限公司
5 杉杉投資控股有限公司
6 上海美特斯邦威服飾股份有限公司
7 青島即發(fā)集團控股有限公司
8 新郎希努爾集團股份有限
9 山東如意科技集團有限公司公司
10 浙江森馬服飾股份有限公司
四,、龍頭企業(yè)分析
雅戈爾集團(創(chuàng)建于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn),、國際貿(mào)易為兩翼的大型企業(yè)集團,。經(jīng)過二十五年來的發(fā)展，已成為中國服裝行業(yè)當之無愧的龍頭企業(yè),。逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā),、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體,，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局,，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司,。2010年集團實現(xiàn)銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元,，實現(xiàn)稅收22.31 億元,。總資產(chǎn)達到581億元,，凈資產(chǎn)達到182億元,。
品牌服裝
品牌服裝是雅戈爾集團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展,，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈,。2010年，雅戈爾在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,、構(gòu)建品牌方陣,、加快生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運營型轉(zhuǎn)型、推進面向未來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方 面精耕細作,，品牌服裝板塊取得突破性發(fā)展,。
目前，雅戈爾在全國擁有100余家分公司,，400多家自營專賣店,，共2000余家商業(yè)網(wǎng)點,。擁有襯衫、西服,、西褲,、茄克、領(lǐng)帶和t恤六個中國名牌產(chǎn)品,，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免檢產(chǎn)品,，連續(xù)16年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)11年保持市場綜合占有率第一位,。雅戈爾品牌多次獲 評最受消費者喜愛品牌和行業(yè)標志品牌,。
一、雅戈爾企業(yè)文化基本架構(gòu)
1. 誕生過程
雅戈爾企業(yè)文化隨著雅戈爾集團的不斷成長而形成,，他根植于企業(yè),，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時期，經(jīng)過橫向聯(lián)營,、引進外資,、股份制改造、資本上市等發(fā)展階段,，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接,，在企業(yè)的變革成長，不斷錘煉,，不斷推陳出新,，形成今日雅戈爾企業(yè)文化的整體面貌。
2. 雅戈爾的愿景
創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè),。這是雅戈爾的發(fā)展目標，也是推動促進雅戈爾永續(xù)發(fā)展的原動力,。作為中國服裝的龍頭企業(yè),，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標，更是時代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的終極使命,。
3. 雅戈爾的價值觀
誠信,、務(wù)實、責(zé)任,、勤儉,、和諧是雅戈爾的核心價值觀。
誠信,，是雅戈爾的文化之根,誠實守信既是企業(yè)發(fā)展的基石,，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準則。雅戈爾的經(jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規(guī)則意識,。
務(wù)實,，是雅戈爾的文化之本，也是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格,。百年基業(yè)的夯實依賴于潛心耕耘,，埋首苦干。君子敏于行訥于言,，少說多做,，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好,。不斷創(chuàng)造價值是企業(yè)存在的首要前提,，沒有務(wù)實無以發(fā)展。 責(zé)任,，是雅戈爾的文化之綱,。雅戈爾的社會責(zé)任不僅是為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工創(chuàng)造福祉,，為股東創(chuàng)造效益,，為社會創(chuàng)造價值，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者,。
勤儉節(jié)約是國人的一種傳統(tǒng)美德,，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。靜以修身,，儉以養(yǎng)德,，無欲則剛,。勤儉不僅僅是一種對財富的態(tài)度,，更反映了一個人的心態(tài)和境界。樹清正之氣,，立節(jié)儉之風(fēng),，成百年偉業(yè)。
和諧,，是雅戈爾文文化之果,。雅戈爾文化追求的最高目標是和諧，和諧是人與人之間,、人與企業(yè)之間,、企業(yè)與社會之間關(guān)系最融洽、最健康,、最有利于進步的層次,。和諧源于責(zé)任，從寬容、合作,、共濟做起,，從身邊做起。沒有責(zé)任就不會和諧,，每個人都考慮自己,，就不會和諧，每個人都會考慮他人,，才會和諧,。
二、雅戈爾企業(yè)文化的核心內(nèi)容
1. 雅戈爾企業(yè)文化的特征：
開拓與穩(wěn)健并舉,、人才與事業(yè)共長,、物質(zhì)與精神齊進、品質(zhì)與品牌同步,。 雅戈爾企業(yè)文化的主要特征是和合,，注重實現(xiàn)公司股東價值(治理和道德價值)、員工權(quán)益,、環(huán)境,、社會公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,、消費者權(quán)益這六大體系的價值最大化,。經(jīng)營風(fēng)格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格,，又有敢為人先的開拓之舉,，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達到雙贏,。揚名應(yīng)揚企業(yè)名,，計利當計長遠利。
這樣的企業(yè)才能充滿力量,。從個人利益上升到集體利益,，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個體才是成熟的個體,。雅戈爾強調(diào)集體榮譽感,，凝聚眾人的力量，喊響一個名字,。
優(yōu)秀的企業(yè)也同時具備長遠的眼光,，以遠超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價值。一個有使命感,、有抱負的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益,，必然以深遠的心靈追求更為宏遠的價值，實現(xiàn)更高的利益。
2. 經(jīng)營理念
裝點人生,，服務(wù)社會,。雅戈爾生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是人們對于高品質(zhì)生活的向往,。從個體角度來說,，雅戈爾以其高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活,，讓人生更加精彩;從整體的角度來看,，雅戈爾長遠的價值取向是服務(wù)社會，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈爾的重心所在,。
3. 企業(yè)精神
奉獻,、進取、寬仁,、合作,。不計較個人得失的奉獻精神及永不滿足的進取精神是雅戈爾最重要的精神內(nèi)核，也是企業(yè)賴以成長的寶貴財富,，代表了企業(yè)的張力,。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內(nèi)省精神。寬仁源于仁道,，仁道講求仁愛,、寬容。雅戈爾對員工采取的是“共濟”之道,，為員工創(chuàng)造,、造就一個平臺型、親和型,、平權(quán)型企業(yè),。雅戈爾沒有打工仔、外來妹的稱謂,，員工之間,、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟,，才能抵達彼岸,。
4. 企業(yè)宗旨
讓消費者滿意，使合作者發(fā)展,。企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體,，就必須正確處理好社會、企業(yè),、顧客,、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益。
消費者是企業(yè)服務(wù)的首要對象,，沒有消費者的滿意就沒有企業(yè)的成長,，是消費者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費者的滿意度,。
獨木不成林,，單放不是春。企業(yè)在運作和發(fā)展當中不可能單槍匹馬前行,，任何進步都有合作者的一份功勞,，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當下，我們要始終堅持與合作者共生共榮,、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨,。
我們要為顧客創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益,，為員工創(chuàng)造事業(yè),，為社會貢獻力量。
5. 企業(yè)使命
雅戈爾的企業(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的,，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變,。
就當前的形勢來說，雅戈爾的使命是要進一步推進自主品牌建設(shè),，夯實百年企業(yè)的基礎(chǔ),。
就遠期的使命來說，雅戈爾是要實現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”的歷史使命,。
6. 工作宗旨
勇于變革，不斷創(chuàng)新,。一個發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題,，要發(fā)展就要突破難題，尋找對策,，而對策往往由變革而來,，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來,。
研發(fā)上頗有建樹,，從火炬項目到重點火炬項目，從市級高新技術(shù)企業(yè)到國家級高新技術(shù)企業(yè),，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前,。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境,。
7.道德理念
勤奮誠實,、正直善良,、富而不驕、滿而不溢,、謙而不卑,、剛?cè)嵯酀Ｑ鸥隊柍缟小扒趭^誠實,、正直善良,、富而不驕、滿而不溢,、謙而不卑,、剛?cè)嵯酀钡牡赖吕砟睢Ｇ诿?、誠實,、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是企業(yè)立足社會的道德基礎(chǔ),，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展,。
一個人與一個企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈爾以“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”為使命,，就必須有良好的心態(tài)去面對過程的曲折與坎坷。富而不驕是因為我們的最終目的不是財富;滿而不溢是指心胸有多寬廣,，我們的事業(yè)就有多大,，我們的心胸永遠能包容成就;“謙而不卑,，剛?cè)嵯酀弊屛覀冊谌魏螘r候都保持一顆謙和的心,，志得意滿時不沾沾自喜,，身處逆境時不自怨自艾,，在原則問題上堅持立場，在方法上保持適度的靈活性,。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達200%,，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比,，實在是微不足道的,。
服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨,，每季要到外地進兩次貨,。進貨時一看款式，二看價格,，三看流行,，四看面輔料。只要款式新,、價格低,、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧,，善于察言觀色,，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,，做品牌服裝,，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式,。由于近年來服裝店越開越多,，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰,。許多服裝店改為代銷的方式,，進貨時先付一點定金，賣完后再結(jié)帳,，賣不完可拿回廠家再換新貨,，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點,，但旱澇保收,。
中國女裝市場是一塊誘人的大蛋糕。2008年女裝在各大百貨商場的銷售比上一增加了23.1%,，2008年女裝商品占整個服裝類商品銷售近38%的份額,，占絕對優(yōu)勢。雖然中國女裝品牌眾多,，但卻是一個大市場,、小品牌的行業(yè)。雖然國內(nèi)女裝消費存在重款式不重品牌的現(xiàn)象,，但是近兩年,，這種情況正有所改變,。中國女性高級白領(lǐng)人士的增多，也導(dǎo)致一部分女性有了品牌消費的欲望,，正由隨機消費,、情感消費步入品牌消費。中國女裝市場競爭激烈,，目前已從款式和價格之爭,，開始進入一個細分時代。過去,，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋幾個年齡段,，一件衣服可以從20歲穿到40歲，如今,，這種年齡跨度大的定位方式已經(jīng)逐漸被更細化,、更專業(yè)的定位方式所取代，而且針對特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體,，產(chǎn)品在堅守統(tǒng)一風(fēng)格的同時,，服裝版型也根據(jù)不同年齡女性的特征作進一步改進。
我國是服裝大國,，也是世界上最大的服裝消費國,，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段,，且每年快速增長,，存在著巨大的市場機遇。目前,，在國內(nèi)的女裝市場雖然已經(jīng)取得了不小的進步,，但依然存在一些問題，比如產(chǎn)品無創(chuàng)新,、大量同質(zhì)化,、相互模仿、無新意,、無特點,。目前國內(nèi)的女裝還無法滿足現(xiàn)代中國女性消費需求。據(jù)預(yù)測,，今后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌,，中國女裝向著綠色化、休閑化,、個性化,、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展,。中國女裝市場的競爭已經(jīng)進入了一個激烈競爭的狀態(tài),，中國女裝在整個細分市場里早已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象,，競爭也日益白熱化。品牌,、品質(zhì),、顧客,、服務(wù)是女裝的四大營銷陣地,。女裝市場自來就是一個不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場競爭的日趨激烈,，營銷更深入地走進了服裝企業(yè)的視線,，通過有效地產(chǎn)品品牌營銷和企業(yè)品牌營銷占領(lǐng)市場，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路,。
市場環(huán)境分析
一,、服裝總體市場分析
衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在2004年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二,、服裝市場細分分析
1,、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。
同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大,，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少,，價格定位較高,，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場,。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場,，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈,。
雅戈爾,、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯,，市場綜合占有率超過10%,，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近,。
2、年齡段細分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45,，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當部分品牌定位于此細分市場,。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大,。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。
3、產(chǎn)品屬類細分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”,。此類服裝的市場需求量一定,，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,，因為這類服裝往往價格高昂,，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計特點,，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。
周末休閑系列
的網(wǎng)球休閑,、wolsey的高爾夫休閑等),、時尚休閑(如only、veromoda等),、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑,、jeep的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多,，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受,。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
三,、運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌,。兩種運營模式在設(shè)計,、生產(chǎn),、價格、渠道和促銷上有著根本的不同,。
大眾品牌分析
設(shè)計,、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。
價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少,，進入的也基本上也集中在高端,。
服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力,，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進行獨立設(shè)置,，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式,。而k/a群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品,，當然也會有部分k/a渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜(廳)進行獨立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合,，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中,，渠道布點叫多,，動則幾百個專賣店(柜)，最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝,，得渠道者得天下,。
促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng),，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象,，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng),、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主,，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上;在促銷方面，主要手段以打折為主,，且在市場競爭中,，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣,、換季折扣,、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會,，而且打折的幅度也越來越大,，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。
專業(yè)品牌分析
設(shè)計,、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚,、風(fēng)格、經(jīng)典,、精品為主,，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值,。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主,。
價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌,。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主,，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海,、廣州,、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市;營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主,。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝,，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點,，但其影響卻依然十分巨大,。
促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù),，注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。
四,、消費者購買心理分析
在服裝現(xiàn)有市場分析,，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%,，正裝男裝占10%,，休閑男裝占5%，而運動系列占10%,，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式,，即簡單又舒服,，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單,，舒適,，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起,，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格,，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近,，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。
便服方面,，大部份受訪者最注重價格;
逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù),。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在節(jié)假時期打折,。此外,，電視,、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意,。
服裝要素分析報告篇五
20xx年,，雅戈爾在北京發(fā)布新品牌戰(zhàn)略，公司旗下mayor,、youngor ,、gy、“漢麻世家”和hart schaffner marx首次集體亮相,，標志雅戈爾在創(chuàng)建品牌道路上又立新的里程碑,。 mayor 、youngor ,、gy由現(xiàn)有雅戈爾品牌細分而來,，分別面向行政公務(wù)人員、商務(wù)人員,、年輕時尚人群,，目標是進一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個性;“漢麻世家”為雅戈爾自主研發(fā)的綠色環(huán)保的漢 麻系列產(chǎn)品;hart schaffner marx 則為雅戈爾代理的美國知名品牌,。
1. 誕生過程
雅戈爾企業(yè)文化隨著雅戈爾集團的不斷成長而形成,，他根植于企業(yè)，可追溯 到1979年的“青春服裝廠”時期,，經(jīng)過橫向聯(lián)營,、引進外資、股份制改造,、資本上市等發(fā)展階段,，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接，在企業(yè)的變革成長,，不斷錘煉,，不斷推陳出新，形成今日雅戈爾企業(yè)文化的整體面貌,。
2. 雅戈爾的愿景
創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)。這是雅戈爾的發(fā)展目標,，也是推動促進雅戈爾永續(xù)發(fā)展的原動力,。作為中國服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè)的終極目標,，更是時代賦予的歷史使命;成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的終極使命,。
3. 雅戈爾的價值觀
誠信、務(wù)實,、責(zé)任,、勤儉,、和諧是雅戈爾的核心價值觀。
誠信,，是雅戈爾的文化之根,誠實守信既是企業(yè)發(fā)展的基石,，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準則,。雅戈爾的經(jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規(guī)則意識,。
務(wù)實，是雅戈爾的文化之本,，也是企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格,。百年基業(yè)的夯實依賴于潛心耕耘，埋首苦干,。君子敏于行訥于言,，少說多做，做一天和尚撞一天鐘,，一天要比一天撞得好,。不斷創(chuàng)造價值是企業(yè)存在的首要前提，沒有務(wù)實無以發(fā)展,。 責(zé)任,，是雅戈爾的文化之綱。雅戈爾的社會責(zé)任不僅是為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，為員工創(chuàng)造福祉,，為股東創(chuàng)造效益，為社會創(chuàng)造價值,，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者,。
勤儉節(jié)約是國人的一種傳統(tǒng)美德，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),。靜以修身,，儉以養(yǎng)德，無欲則剛,。勤儉不僅僅是一種對財富的態(tài)度,，更反映了一個人的心態(tài)和境界。樹清正之氣,，立節(jié)儉之風(fēng)，成百年偉業(yè),。
和諧,，是雅戈爾文文化之果。雅戈爾文化追求的最高目標是和諧,，和諧是人與人之間,、人與企業(yè)之間,、企業(yè)與社會之間關(guān)系最融洽、最健康,、最有利于進步的層次,。和諧源于責(zé)任，從寬容,、合作,、共濟做起，從身邊做起,。沒有責(zé)任就不會和諧,，每個人都考慮自己，就不會和諧,，每個人都會考慮他人,，才會和諧。
1. 雅戈爾企業(yè)文化的特征：
開拓與穩(wěn)健并舉,、人才與事業(yè)共長,、物質(zhì)與精神齊進、品質(zhì)與品牌同步,。 雅戈爾企業(yè)文化的主要特征是和合,，注重實現(xiàn)公司股東價值(治理和道德價值)、員工權(quán)益,、環(huán)境,、社會公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,、消費者權(quán)益這六大體系的價值最大化,。經(jīng)營風(fēng)格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格,，又有敢為人先的開拓之舉,，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達到雙贏,。揚名應(yīng)揚企業(yè)名,，計利當計長遠利。
一個優(yōu)秀的企業(yè)是一個具有高度榮譽感的企業(yè),。他要求人人為同一個目標而努力,，向同一個方向而奮進，用個體的力量散發(fā)一點光,，貢獻一點熱,，聚水成海，這樣的企業(yè)才能充滿力量,。從個人利益上升到集體利益,，再從集體的力量中印證自己的力量,，這樣的個體才是成熟的個體。雅戈爾強調(diào)集體榮譽感,，凝聚眾人的力量,，喊響一個名字。
優(yōu)秀的企業(yè)也同時具備長遠的眼光,，以遠超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價值,。一個有使命感、有抱負的企業(yè)絕不把目光停留在眼前利益,，必然以深遠的心靈追求更為宏遠的價值,，實現(xiàn)更高的利益。
2. 經(jīng)營理念
裝點人生,，服務(wù)社會,。雅戈爾生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是人們對于高品質(zhì)生活的向往,。從個體角度來說,，雅戈爾以其高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活,，讓人生更加精彩;從整體的角度來看,，雅戈爾長遠的價值取向是服務(wù)社會，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈爾的重心所在,。
3. 企業(yè)精神
奉獻,、進取、寬仁,、合作,。不計較個人得失的奉獻精神及永不滿足的進取精神是雅戈爾最重要的精神內(nèi)核，也是企業(yè)賴以成長的寶貴財富,，代表了企業(yè)的張力,。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內(nèi)省精神。寬仁源于仁道,，仁道講求仁愛,、寬容。雅戈爾對員工采取的是“共濟”之道,，為員工創(chuàng)造,、造就一個平臺型、親和型,、平權(quán)型企業(yè),。雅戈爾沒有打工仔、外來妹的稱謂,，員工之間,、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟，才能抵達彼岸,。
4. 企業(yè)宗旨
讓消費者滿意,，使合作者發(fā)展。企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體,，就必須正確處理好社會,、企業(yè)、顧客,、員工等的相互關(guān)系,，必須平衡相關(guān)者的利益。
消費者是企業(yè)服務(wù)的首要對象,，沒有消費者的滿意就沒有企業(yè)的成長,，是消費者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費者的滿意度,。
獨木不成林,，單放不是春。企業(yè)在運作和發(fā)展當中不可能單槍匹馬前行,，任何進步都有合作者的一份功勞,，在日益注重“供應(yīng)鏈”的當下，我們要始終堅持與合作者共生共榮,、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨,。
我們要為顧客創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益,，為員工創(chuàng)造事業(yè),，為社會貢獻力量。
5. 企業(yè)使命
雅戈爾的企業(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的,，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變,。
就當前的形勢來說，雅戈爾的使命是要進一步推進自主品牌建設(shè),，夯實百年企業(yè)的基礎(chǔ),。
就遠期的使命來說，雅戈爾是要實現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”的歷史使命,。
6. 工作宗旨
勇于變革，不斷創(chuàng)新,。一個發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題,，要發(fā)展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來,，沒有變革就沒有創(chuàng)新,，沒有創(chuàng)新就沒有未來。
研發(fā)上頗有建樹,，從火炬項目到重點火炬項目,，從市級高新技術(shù)企業(yè)到國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前,。變革以適應(yīng)環(huán)境,，創(chuàng)新以再造環(huán)境。
7.道德理念
勤奮誠實,、正直善良,、富而不驕、滿而不溢,、謙而不卑,、剛?cè)嵯酀Ｑ鸥隊柍缟小扒趭^誠實,、正直善良,、富而不驕、滿而不溢,、謙而不卑,、剛?cè)嵯酀钡牡赖吕砟睢Ｇ诿?、誠實,、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是企業(yè)立足社會的道德基礎(chǔ),，惟此才能確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展,。
一個人與一個企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈爾以“創(chuàng)國際品牌,，鑄百年企業(yè)”為使命,，就必須有良好的心態(tài)去面對過程的曲折與坎坷。富而不驕是因為我們的最終目的不是財富;滿而不溢是指心胸有多寬廣,，我們的事業(yè)就有多大,，我們的心胸永遠能包容成就;“謙而不卑，剛?cè)嵯酀弊屛覀冊谌魏螘r候都保持一顆謙和的心,，志得意滿時不沾沾自喜,，身處逆境時不自怨自艾，在原則問題上堅持立場,，在方法上保持適度的靈活性,。
服裝要素分析報告篇六
------時尚品牌之jack & jones
品牌介紹: jack & jones是針對年齡在18歲到
30歲之間的喜歡穿著隨意,、流行和時尚的男士們設(shè)計的。jack & jones的設(shè)計迎合了國際大都市男士的生活品位,，他們喜歡一種獨特,、輪廓鮮明而樸實的風(fēng)格，同時采用高品質(zhì),、時興和新穎的面料制作的服裝,。jack & jones品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時尚男性的目光,，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌，同時也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌,。
jack & jones是時尚男裝里非常流行的品牌,，與女裝的only、vero moda和男裝selected同屬丹麥的bestseller公司,。他們經(jīng)營各種男裝,，有休閑，正裝等,，還有各種配飾,。
jack&jones品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時尚男性的目光,，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌,，杰克瓊斯在全球18個國家和地區(qū)均設(shè)有形象店。杰克瓊斯服裝是設(shè)計給機敏,、明智,、受過良好教育、熱衷社會活動的男性,。他們是對現(xiàn)代有著自己獨特的感受,，同時關(guān)注國際時裝市場趨勢的現(xiàn)代人。
品牌設(shè)計注重國際化品牌的設(shè)計理念,，追求都市情節(jié),，強調(diào)的是男人們對現(xiàn)代服裝的獨特感受。它的銷售對象包含各行各業(yè)的精英和對時尚敏感的男人,。杰克瓊斯品牌十分關(guān)愛年輕一代,，也許他們是對時尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力,，他們生活在繁雜的大都市中,，因此品位特立獨行，喜歡從大眾中跳出來,，jack&jones品牌為這些精明,、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間,。
調(diào)查內(nèi)容如下：
一：產(chǎn)品分析
產(chǎn)品定位：用時尚的風(fēng)格，表現(xiàn)出年輕男性獨特的魅力,。產(chǎn)品類型：休閑,，時尚。
產(chǎn)品風(fēng)格：jack & jones的設(shè)計帶有鮮明的個人色彩,，它追求自由,；它強悍獨立但是卻有十足的男人味。jack & jones--來自歐洲時尚最前沿的設(shè)計,。產(chǎn)品價位：300—2000 元不等 產(chǎn)品款式：男士服裝（流行）
產(chǎn)品色彩：上衣多以流行元素為主 褲子多為牛仔褲（深色）產(chǎn)品情況：
1,，面料強化功能性、易打理,、舒適性,。從我調(diào)研的服裝的面料變化情況來看，面料主要產(chǎn)品訴求集中在功能性,、易打理,、舒適性等幾方面，其中部分品類服裝的面料還推出了“健康環(huán)?！备拍?。采用了化 學(xué)纖維的面料以及混合纖維的面料。2,，款式變化凸顯時尚性,。在對服裝款式方面的調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，款式趨向于時尚性的變化,。與此同時,，產(chǎn)品主要是按照以歐美人體體型特征設(shè)計制作完成。3,，整體形勢：以黑色,、藍色等色彩，將印花與色彩結(jié)合起來,，透露出jack & jones男性張揚自我的主張,，隨處讓你jack & jones低調(diào)的色彩空間。它整體的設(shè)計思路,，流行元素的應(yīng)用,，在同類商品中堪稱經(jīng)典！
二：市場分析
（1）,，市場占有率：65%（2）,，市場分析：
隨著社會的進步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟社會也在飛速發(fā)展,，很多有著遠大理想和抱負的年輕人在當今社會上開始嶄露頭腳,，飛黃騰達,。他們是一群不按常理辦事的人；他們年輕,，但是充滿理想和信念,、他們永不言敗,；他們不喜歡模仿別人,，個性是他們的天性；他們活躍在社會上的每個角落,；在工作上,，他們雷厲風(fēng)行，生活上,，他們追求更高品質(zhì)的生活,。而當前市場上現(xiàn)有的服裝品牌上，沒有適合他們的服裝,。jack & jones則填補了這一空白。
三：熱銷原因分析
1,、獨特的品牌風(fēng)格
他帶來歐洲最新的流行趨勢,，國際最in的潮流發(fā)展，強調(diào)不凡的個性和積極的生活態(tài)度,。在紐約,、倫敦、巴黎,、米蘭等國際頂級時尚之都,，都會在街頭上看到身著jack & jones服飾的男士。
jack & jones強調(diào)設(shè)計理念的個性化,，完美的將都市輕熟男的活力,、自信、精明,、快樂,、男性氣質(zhì)淋漓精致地展現(xiàn)出來，充滿無限的時尚感,，品牌服裝整體感覺富有內(nèi)涵,，讓男士無論是在商務(wù)，還是在休閑場合都能充滿自信的展示自我,。
2,、快速的新款上市
創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新,，消費者自然不會認可,?？焖俚男驴钌鲜校彩悄茏プ∠M者的主要原因之一,。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實到產(chǎn)品上,，落實到消費者認可的產(chǎn)品的使用價值上。使用價值的基礎(chǔ),，就是產(chǎn)品真正使消費者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變,，沒有這種根本改變，就不會有持續(xù)的熱銷高潮,，只能是間斷性的熱賣,。對于那些鐘愛jack & jones的粉絲們來說，在jack & jones店每周都能看到意想不到的新款上市,，無論是在款式,、風(fēng)格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說,，jack & jones的款式新穎,，你不會在大街上看到雷同的服裝，這就是jack & jones,。jack & jones的設(shè)計理念,、品牌定位符合了消費的需求，真正做到了隨著時尚變化而變化,，達到了快速更新款式,，永遠能做到每周都是在變化的。而這僅僅是基礎(chǔ),，而最主要的是jack & jones品牌的系列化,。系列化的服飾也都是快速地新款上市。
3,、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化,、專業(yè)化、差異化,，這要求一個品牌更要有自己的特點,，包括在服務(wù)上。jack & jones的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的,。
在jack & jones店里,，導(dǎo)購要向顧客介紹適合他的服裝，對每件款式的面料,、設(shè)計風(fēng)格和搭配方法等會詳盡介紹,，導(dǎo)購也要有設(shè)計師一樣的感覺。在每一次新款上市之前,，需要各個環(huán)節(jié)來配合,，要與推廣部和市場部進行溝通,，在達成共識的情況下，最后一個環(huán)節(jié)就是對每個jack & jones的店長和店員進行培訓(xùn),，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計理念,，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配,。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓消費者體會到：來jack & jones選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢,，和最真誠的品牌服務(wù),。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員,。
通過以上調(diào)研,，我們可以看出，jack & jones品牌在中國市場的勝利是顯而易見的,，該品牌從市場分析,、目標顧客的選定上都另辟蹊徑，獨一無二,；其次,，在產(chǎn)品設(shè)計、店面設(shè)計以及產(chǎn)品宣傳上都很到位,。和同為“家人”的世界知名女裝品牌only一同為中國人民帶來美的感受。
服裝要素分析報告篇七
20xx 年,，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi),、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力,。而市場的穩(wěn)定，特別是 內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型快速推進，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階,。
未來 10 年,，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期，改革開放 30 年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球 金融危機,，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱，在品牌創(chuàng)新,、價值創(chuàng)造,、市場掌控等高端軟實力方面,，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必 須樹立危機感,、緊迫感,，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期,，努力縮小國際差距,，確立更高的國際競爭地位。
二,、服裝行業(yè)核心競爭力：
服裝企業(yè)核心競爭力,，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,，因而是完全可以分解的,。
三、服裝消費趨勢分析：
1. 服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首
衣,、食,、住、行,，“衣”排首位,，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會,、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調(diào)查報告”能在數(shù)據(jù)上作出回答,。
調(diào)查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支,，穩(wěn)居消費榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),，排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出,。
調(diào)查還顯示,，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位,，達到49.3%;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京,、大連,、上海。在美麗消費持續(xù) 增長的數(shù)據(jù)中,，女性消費中購置服裝,、服飾是永恒的主題，今年前10個月，96.8%的被訪者有服裝,、服飾消費經(jīng)歷,。為自己購買服裝的平均開支為4267 元，為全家購買服裝的平均開支為8793元,。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元,。
此外，網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一：20xx年參與過網(wǎng)購的被訪者達70.8%,，上年網(wǎng)購比例僅為42.3%,。參與網(wǎng)購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首,。18～30歲被訪者網(wǎng)購比例最高,，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。
2.電子商務(wù)消費爆炸式增長
宣稱打造“平民時尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費這個主流,，在短短幾年內(nèi)銷售突破20億,，成就了一個服裝行業(yè)的神話。網(wǎng)絡(luò)購物之所以興 起那么快,，其中有三個原因：一是消費者在“逛”網(wǎng)店的時候比逛實體店有更多的商品可供選擇,，可以輕松地貨比“百”家，省時;第二,，網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動和 搜索,，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準確的購物決策,，省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道,、促銷等成本，所以會比實體店的商品更加優(yōu)惠,， 即所謂的省錢,。
截至20xx年，中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多,，比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個月600萬的速度不斷增 加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng),，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達到1/7,。據(jù)估計，到20xx年,，中國城市用個人電腦上網(wǎng)的普及率將會達到 66%,，與如今西歐的水平相當，而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會翻一番,，達到近30%,。城鄉(xiāng)加起來，中國將會有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶,。如此龐大的消費者基數(shù)是 互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長的基礎(chǔ),，電子商務(wù)一定是未來消費發(fā)展最為迅速的一個銷售模式,，而服裝電子商務(wù)的消費者，必將呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長,。
五,、服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢：
作為急需擴寬渠道的商家，網(wǎng)絡(luò)營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已,?？v使在經(jīng)濟危機最嚴重的時候，某電子商務(wù)平臺的交易人數(shù)還能夠達到325萬,，交易額為 20多億元額,。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢,，也讓越來越多的商家開始后 了網(wǎng)絡(luò)銷售之路,，各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。
不過當各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時候,，網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴酷的考驗,。在諸多的選擇中，形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng),、打價格牌的網(wǎng)上折扣店,、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā) 店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)Ｗ⑵放茽I銷,，并向消費者提供品牌服裝商場功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟 角,。當然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉(zhuǎn)換了。
不進步就要被淘汰,，這是每個有頭腦的商家都明白的事情,。在諸多商家紛紛展開網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時，諸多先行者們也感受到了危機,。選擇更好的,，能在每個方面流程都 進行融合，提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標,。于是,，許多知名的服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計劃，并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺：美國貝克 曼,、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等等,。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商，同時也是最大的服務(wù)商shopex通過自己 向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點,。
如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢,，因為他們擔(dān)心自己落后。所以才會選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，才能讓企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場中沒有盲點,。
六,、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響
宏觀經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺是不利因素居多,。例如原輔料成本,、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲,，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲,，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響?？梢哉f,，服裝行業(yè)正在進行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
勞動力成本上升
隨著物價水平全面上漲,，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高,。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力,。
服裝消費需求減少
服裝不是生活必須的初級商品(如食品),，當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說,，消費必然會更多的集中于初級食品,，而不是服裝。經(jīng)濟增長放緩,，很多企業(yè)面臨倒閉,、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員,、減薪,。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂觀預(yù)期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出,。
國家政策對中國服裝業(yè)的影響
新勞動法的實施,，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本 毫無疑問，新的勞動合同法的實施,，規(guī)范了企業(yè)在雇擁,、工資、保險,、補償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Ｗo了勞動者的利益,，但也帶來勞動力成本的上升,。新勞動法實施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%,，企業(yè)認為不堪重負,。
七、宏觀環(huán)境下對服裝市場的影響
市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,，包括供貨商,、制造商、市場中間商和消費者,。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用,，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場;必須實現(xiàn)有效的運作,，需要臺理分配自身內(nèi)部的資源,。
營銷渠道
服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道，包括百貨商店,、專賣店.購物中心等等,。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步、從 引廠進店 到“承包經(jīng)營;第二步,、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”;第三步,、從 特許加盟“到“直銷連鎖 并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進而講求整體營銷。
除了這些傳統(tǒng)的零售模式,，中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn),，但是正在成為一股新的力量?？墒?，由干個人電腦價格的下降，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在過去的幾年內(nèi)越來越多的人涉足網(wǎng)絡(luò),。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬,，1999年中上升到400多萬,，20xx年已有超過10000個網(wǎng)站和 結(jié)尾注冊的域名，其中77%為商業(yè)域名,。
服裝要素分析報告篇八
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。
調(diào)查的背景
b,。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。
c,。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。
d,。就購買服裝的場所而言，的女性和47,。37%的男性選擇在專賣店購買,。
e。調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。
隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費—》時髦消費—》時尚消費—》個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系,。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用,。
當前所倡導(dǎo)的 名牌戰(zhàn)略 是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成，進而達到信任,、強化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的`因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高， 衣,、食,、住、行 中排在第一位的就是 衣 ,，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為,。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。
