演講稿也叫演講詞,，是指在群眾集會(huì)上或會(huì)議上發(fā)表講話的文稿,。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體,。演講的作用是表達(dá)個(gè)人的主張與見解,，介紹一些學(xué)習(xí)、工作中的情況,、經(jīng)驗(yàn),，以便互相交流思想和感情。那么你知道演講稿如何寫嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家好,！

今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加副科級(jí)干部的競聘,，自信有能力挑起重?fù)?dān),。

首先，我簡單介紹一下我的個(gè)人情況,。

我今年41歲，本科學(xué)歷,，工程師,，現(xiàn)任農(nóng)行副行長副職。工作以來,，由于工作出色,，曾先后獲得全國清算先進(jìn)工作者,、先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào),。

今天之所以走上講臺(tái)參加競聘銀行副副職,，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了競聘的許多優(yōu)勢,，我的主要優(yōu)勢有：

一是具有較高的政治素質(zhì),。

自參加工作以來,，我始終保持進(jìn)取精神,，自覺運(yùn)用重要思想武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐,，解決問題,，推動(dòng)工作，努力提高自身政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和人格魅力,，不斷增強(qiáng)做好電子聯(lián)行工作的使命感,、責(zé)任感。能夠做到在思想上和行動(dòng)上與組織保持高度一致,。

二是具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

參加工作,，十幾年來,，我先后在清算中心,、營業(yè)部等部門工作過,，對(duì)人行的各種業(yè)務(wù)都了如指掌,，能針對(duì)性的開展各項(xiàng)工作,。在清算部門,，我努力工作,，在最短的時(shí)間內(nèi)成為本行電子聯(lián)行業(yè)務(wù)技術(shù)骨干,。1995年我和通遼系統(tǒng)管理員被內(nèi)蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯(lián)行小站,。十幾年來,，赤峰電子聯(lián)行小站經(jīng)歷了應(yīng)用軟件換版升級(jí)、設(shè)備更新,、業(yè)務(wù)擴(kuò)展,、運(yùn)行模式轉(zhuǎn)換,、行址搬遷等,，每次我都和同志們認(rèn)真學(xué)習(xí),、精心準(zhǔn)備、積極配合,，圓滿完成任務(wù),?？梢哉f,，十幾年的工作經(jīng)歷,，已使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。這些為以后做好工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三是具有較強(qiáng)的組織,、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力,。

在擔(dān)任營業(yè)部副主任以來,，我得到了較大的鍛煉,，使自己初步具備了一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。十幾年來,，作為人民銀行的一員,，無論是與本部門內(nèi)部的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo),，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的話,，我與大家的合作還是比較愉快的,。所以,，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，如果作為副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我可能還算是一塊可造之材,。

另外，幾年來,，我還多次參加各種培訓(xùn)活動(dòng),，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，地面通訊培訓(xùn)班,，提高了維護(hù)水平,；參加了全區(qū)系統(tǒng)管理員持證上崗培訓(xùn)班，并以第一名的成績完成系統(tǒng)管理員換證工作,。這些都為我積極做好副科級(jí)工作奠定了理論基礎(chǔ)。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，讓我繼續(xù)留任這一崗位,，我將不負(fù)重托,，不辱使命,，勤奮工作，開拓創(chuàng)新,。具體將做到以下幾點(diǎn)：

第一，真誠講團(tuán)結(jié),，積極協(xié)助正科開展各項(xiàng)工作,。

在工作上,，我將講團(tuán)結(jié),，擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,，當(dāng)好配角,，胸懷全局,，積極做好所分管的工作,，在生活上一定要平易近人，做到說真話,，辦實(shí)事，求實(shí)效,，執(zhí)法為民,，團(tuán)結(jié)同事一道獻(xiàn)身金融事業(yè)。在工作中,，積極協(xié)助正科處理好各項(xiàng)問題,，保證本部門的各項(xiàng)工作順利完成,。

第二,，規(guī)范日常工作,，協(xié)助正科進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度,。

我將不斷尋找工作的新思路,、新方法,，積極做好自己分管的工作,，建立完善的內(nèi)部管理制度,，明確分工，劃清職責(zé),。積極協(xié)助正職做好本部門的管理工作。同時(shí),，我將進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度,，制訂相應(yīng)的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責(zé),，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干,。

第三,，做好服務(wù)工作,，樹立人行良好形象,。

我們工作就是服務(wù)客戶,，我將根據(jù)本部門的情況,，提高服務(wù)水平,，把服務(wù)用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),。結(jié)合一線服務(wù)特點(diǎn)，我還將以身作則,，以三實(shí)要求自己：即作風(fēng)樸實(shí)、態(tài)度務(wù)實(shí),、工作扎實(shí)。無論是在電子聯(lián)行,，會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)維護(hù)還是多各商業(yè)銀行通匯點(diǎn)查詢,、查復(fù)系統(tǒng)維護(hù)中，都做到第一時(shí)間到,，在最短的時(shí)間解決問題,，保證系統(tǒng)運(yùn)行,，樹立人行良好的對(duì)外形象,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、同志們,，歲月有情時(shí)光荏苒，山長水遠(yuǎn)時(shí)不我待,。我年富力壯,，有激情,，有膽識(shí),，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進(jìn)心,。如果競聘成功,，我知道,，那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水,，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負(fù)重托,，不辱使命，會(huì)以百倍的信心和百倍的努力,，為我行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

謝謝大家,！

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、同事們：

大家好,！我叫xxx，19xx年出生,，xx學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)師職稱,。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行xx分行公司業(yè)務(wù)部七級(jí)客戶經(jīng)理,，今天競聘的崗位是六級(jí)客戶經(jīng)理,。

首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我,、公平競爭的機(jī)會(huì),。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事,，莫過于為理想而奮斗,?！苯裉?，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想,，才義無返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái),，此刻我最想對(duì)大家說的就是,，請(qǐng)相信,，我能行,！

我為什么這樣自信呢,？因?yàn)槲矣X得憑借以下優(yōu)勢,，自己完全可以勝任這一工作：

我19xx年走出校門后,，就來到建行工作，至今已有xx個(gè)年頭,。xx年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,，在同事們的熱情幫助下,，我由一名不諳世事的大學(xué)生,，逐漸成長,、成熟起來,。xx年來,，我的青春在這里激揚(yáng),，我的夢想在這里實(shí)現(xiàn),，我深深熱愛著建行這片沃土,，這份熱愛激勵(lì)著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè),、無私奉獻(xiàn),，為建行的發(fā)展盡全力,、做貢獻(xiàn),！

“經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富”,，是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。入行xx年來,，我先后從事過信貸及資金管理,、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理,、客戶關(guān)系管理（ocrm）系統(tǒng)開發(fā),、對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，取得了良好的工作業(yè)績,。特別是去年3月接手對(duì)公中間業(yè)務(wù)管理以來,，我加強(qiáng)了對(duì)對(duì)公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測和控制，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動(dòng),，帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對(duì)公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng),。

我19xx年畢業(yè)于xxxx學(xué)校,，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學(xué)xxx系本科的函授學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來的工作實(shí)踐,，使我對(duì)計(jì)劃財(cái)務(wù),、資產(chǎn)、負(fù)債,、中間業(yè)務(wù),、系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解，并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平,，為我做好六級(jí)客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在長期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中,，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況,、新問題，在工作實(shí)踐的磨練中,，特別是在組織談判,，參與大項(xiàng)目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強(qiáng),，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問題的能力,；另外，我內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng),，在工作中善于學(xué)習(xí),、敢于創(chuàng)新,，這些都為我做好工作提供了可靠的保障,。工作以來,，由于工作成績突出,，我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號(hào)，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評(píng)為年度先進(jìn)工作者,，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省xx第一名等項(xiàng)殊榮。這些榮譽(yù)從一個(gè)側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果我能夠得到大家的認(rèn)可，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先,，好中加快,，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展”的總體要求,，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向,，腳踏實(shí)地、勤奮工作,，加強(qiáng)營銷力度,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、堅(jiān)持合規(guī)操作，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績,。具體來說,，我將做好以下幾方面的工作：

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一,。我要認(rèn)真做好這一工作,，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息、培育品牌,、積極營銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過長期不懈地走訪,，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實(shí),、更全面,。

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo),，不遺余力做好營銷工作,，全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面,，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,，有針對(duì),、有側(cè)重地開展工作,，進(jìn)一步提高自己的市場拓展能力,，力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展；另一方面,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,，在營銷的過程中大膽嘗試,，勇于創(chuàng)新,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場份額,，增加我們的贏利能力,。

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶“一戶一策”管理工作,，切實(shí)將市分行“一戶一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位,。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù),，真正解決客戶需求,。同時(shí),，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作,，切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險(xiǎn),。

我要建立詳細(xì)的客戶檔案,，對(duì)客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理。一方面,，要做到對(duì)客戶的相關(guān)信息了如指掌,，分清哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是一般客戶,，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況，做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù),，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場,、貼近客戶,，提高客戶的滿意度,、忠誠度,、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時(shí),，我要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理,，整理出一批目標(biāo)客戶名單,，建立目標(biāo)客戶庫,，積極做好客戶營銷,、上報(bào)推薦和客戶培植工作,，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。

有道是：“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則怠”。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ)；另外,，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，以速度取勝,，以創(chuàng)新爭先,，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任,，使自己“贏在執(zhí)行”,，激情書寫工作的新篇章,！

同志們,，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛,；面對(duì)洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊；而今天,，面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入,！由衷地希望,，我，能夠成為大家的選擇,！

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁,，

大家晚上好,，

此時(shí)此刻,，我的心情是激動(dòng)的,。因?yàn)椋液軜s幸地走上了競聘演講臺(tái),，非常感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我們青年職工提供了這次展示個(gè)人才藝，挑戰(zhàn)自我,，證明自我的機(jī)會(huì),。在激動(dòng)的同時(shí),，我也做好了敢于吃苦,、勇于創(chuàng)新的準(zhǔn)備,。

我是__年來到建行的,，先后從事會(huì)計(jì),，儲(chǔ)蓄,，信貸工作,。并長期在一線工作。熟悉前臺(tái)客戶工作,。這次我競聘的崗位是網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理,。適逢這次難得的競聘，我本著鍛煉,、提高的目的走上講臺(tái),，展示自我,，接受評(píng)判,，希望靠能力而不是靠運(yùn)氣為自己的職業(yè)生涯添上濃濃的一筆?？蛻艚?jīng)理對(duì)我是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，我認(rèn)為,，我們應(yīng)該理解到以下幾點(diǎn)：

首先應(yīng)搞清楚幾個(gè)基本問題：_“誰是我們的客戶,？”,、_“他們需要什么,？”、_“我們能為他們提供什么,？”簡單說,，誰能在最短的時(shí)間找到最有價(jià)值的客戶,，同時(shí)通過便捷的交易方式為客戶提供滿意的金融產(chǎn)品和服務(wù),，誰就能抓到優(yōu)質(zhì)的客戶,。再次,，要有科學(xué)的服務(wù)理念,。我們的客戶服務(wù)工作就是牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，謀求客戶獲利能力提高,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度,；謀求客戶發(fā)展能力的提高，從而實(shí)現(xiàn)客戶忠誠度,。面對(duì)多層次、多元化,、更加個(gè)性化的客戶需求,，客戶經(jīng)理要做的就是收集,、分析,、整理客戶的信息,，了解客戶的需求?？蛻艚?jīng)理起一個(gè)橋梁的作用，能及時(shí)了解客戶的需求,，了解客戶對(duì)我行的產(chǎn)品及服務(wù)哪些滿意,，哪些不滿意,，收集整理后,，再反饋到各個(gè)相關(guān)的部門，以便我們不斷改進(jìn),，不斷完善,，從而形成一個(gè)良性的循環(huán),。

最后,，客戶經(jīng)理要具有優(yōu)良的觀念和心態(tài),，熟悉了解銀行產(chǎn)品,，采取正確有效的策略,，要?jiǎng)?chuàng)造及維持良好的客戶關(guān)系,，推動(dòng)各種有效的計(jì)劃和制度,。我的感覺是,，客戶經(jīng)理的服務(wù)必須是：專業(yè)、高效,、主動(dòng),、個(gè)性化。專業(yè)化要求你對(duì)自己的產(chǎn)品了然在胸,，熟悉金融市場投資方面相關(guān)知識(shí)。高效要求你具備嫻熟的各種技能,。

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,，首先作一個(gè)自我介紹,，本人朱,，現(xiàn)年xx歲，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員,，大專文化，助理會(huì)計(jì)師,。我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,。我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工,。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委,、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮,。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域,。我決心以堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。勇敢地去接受未來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn),。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己,。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式,，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場,，不負(fù)眾望,。

1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。

進(jìn)行以來先后從事出納,、會(huì)計(jì)等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯(cuò),，xx年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實(shí)干,，全面奉獻(xiàn)自己,。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題,，但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。

本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾,，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在自己生活中,，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任xxx,、如皋市xxx中心主任xxx,、xx局xx分局局長xxx等等,，和我都是很鐵的,。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個(gè)有利條件,。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò),。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的,。我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項(xiàng)工作,。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場,。我的目標(biāo)是：一年中個(gè)人類貸款xxx萬,。

盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系,；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面,。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,，通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上,?？蛻絷P(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚水關(guān)系的愛護(hù),。這種營銷,，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己,；提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值。

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：

大家下午好,！

我是xxx，目前在我行工作已經(jīng)有x年了,，是個(gè)老員工了,，今天我們銀行舉行這一次的客戶經(jīng)理的競聘演講，我抱著很大的信心來參加,，感謝銀行的領(lǐng)導(dǎo)給予我們這次機(jī)會(huì),，這對(duì)我而言是很大的榮譽(yù)了,。

我在我行做過前臺(tái)柜員,，再到客戶經(jīng)理的助理,，每一個(gè)職業(yè)都有做過不短的時(shí)間,，我深知自己想要的是什么,?；蛟S之前我要是來競聘客戶經(jīng)理,，我可能沒有任何的勝算,，但是在我做了許多的工作,，積累了許多讀的經(jīng)驗(yàn),，且都是很豐富的經(jīng)驗(yàn)了,。我相信自己是可以做好我銀行客戶經(jīng)理這個(gè)職業(yè)的,。我這樣自信的原因是：

第一,，我早前就喜歡跟客戶打交道,，不管是在做柜員的時(shí)候,，還是客戶經(jīng)理助理的時(shí)候,，我都能去掌握到客戶的喜好,，充分了解客戶的業(yè)務(wù)需求,，同時(shí)我自己工作多年,，也是有一定的客戶資源的,，且一直都有著聯(lián)系,。我知道一個(gè)客戶經(jīng)理要做的就是把客戶服務(wù)好,，讓客戶心甘情愿的購買我行的理財(cái)產(chǎn)品，而我要去為銀行的業(yè)務(wù)做宣傳,，讓更多的客戶來我行辦理要去業(yè)務(wù)。第二,，我后來跟著前任客戶經(jīng)理工作,，作為他的助理,，我在工作期間不斷的向他學(xué)習(xí),，努力去輔助他跟客戶保持聯(lián)系,，隨時(shí)追蹤客戶情況,，盡可能的維護(hù)客戶的利益，讓客戶感受到我的責(zé)任心和誠信。我在跟著他工作的期間,，我積累了很多跟客戶交談的經(jīng)驗(yàn),，知道怎么才能讓客戶對(duì)我們的業(yè)務(wù)辦理給予信心,，讓銀行的業(yè)務(wù)走出去,。

最后,，就是我是一個(gè)有上進(jìn)心的人,，即使在銀行已經(jīng)工作許久，我依然保持對(duì)銀行的工作的熱情,，現(xiàn)在就算已經(jīng)有了很多的經(jīng)驗(yàn),，我也還在繼續(xù)學(xué)習(xí),，因?yàn)槲抑乐R(shí)永遠(yuǎn)都會(huì)學(xué)不完,，只有一直學(xué)習(xí)，才能掌握到更多對(duì)自己有用的東西,，也才能在自己的崗位上做出令人滿意的成績來。這么多年,，各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作應(yīng)該都是有些考量的,，我明白自己如果真的擔(dān)任客戶經(jīng)理,，未來要接受的挑戰(zhàn)會(huì)更加的大,，但是我一點(diǎn)都不怕,，相反我很激動(dòng),，我想要去突破自己,，想要在更大的領(lǐng)域里有更好的成績,，所以我想抓取各種機(jī)會(huì),，只希望自己在為銀行貢獻(xiàn)的時(shí)候還能有更好的發(fā)展，這也算是對(duì)自己的一種自我提升了,。請(qǐng)大家相信我能做好此工作，若能擔(dān)任,，定不辜負(fù)大家,。

謝謝大家,！

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、大家好：

我叫xxx,，來自公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。今天能夠站在這里參加競聘,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次機(jī)會(huì),。

下面,，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會(huì)計(jì)專業(yè),，被分配到中國銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真請(qǐng)教,，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手,，年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好,，xx年月，我通過選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部,，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計(jì)工作，在這個(gè)崗位上,，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程，使自己的綜合能力得到了提高,，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ);兼任信貸員以后,，我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué)、黑又亮有限公司,、奮斗副食等家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù),。在工作中,，我將綜合崗位學(xué)到的知識(shí)和自己積累的的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的信貸實(shí)踐中,，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在緊張的工作之余,，我兼任南崗支行的團(tuán)支部書記,，組織了諸如聯(lián)歡會(huì)、演講賽等一系列文體活動(dòng),，使自己的組織能力,、協(xié)調(diào)能力得到了提高。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來,，年我被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”，xx年調(diào)入支行信貸部后,，xx年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,，xx年被評(píng)為“支行存款先進(jìn)個(gè)人”，并借調(diào)省行保全處,、風(fēng)險(xiǎn)管理處多次,，xx年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科。

在省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,，我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè),、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額億多元,。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處,、風(fēng)險(xiǎn)處的工作經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求,，工作努力、踏實(shí),。除管好分管的貸款戶外,，我還積極努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向,，雖然最后未能合作,，但是鍛煉了自己,，積累了營銷經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ),。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我的工作簡歷,。今天我參與競聘的崗位是中級(jí)客戶經(jīng)理,。客戶經(jīng)理制,，是中行為適應(yīng)市場的需要而實(shí)行的先進(jìn)的管理模式,，我認(rèn)為我會(huì)較快地適應(yīng)新形勢下的新任務(wù)，因?yàn)閾?dān)任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

事業(yè)心,、責(zé)任感強(qiáng),。我大學(xué)畢業(yè)后，參加工作就在中行,，我熱愛中行,，熱愛中行事業(yè)，愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn),。參加工作這幾年,，我工作努力，成績突出,，先后得到表彰多次,，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員，我的成長進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助,、支持外，我個(gè)人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感,，所以無論在什么崗位，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，努力進(jìn)取。

具有一定的信貸工作經(jīng)驗(yàn),。從xx年至今,，已從事信貸工作年，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺(tái)的營銷業(yè)務(wù),、后臺(tái)的綜合與管理業(yè)務(wù),，并熟悉保全業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),。先后管理貸款企業(yè)余戶,，涉及工業(yè),、商業(yè)、學(xué)校等各行各業(yè),。獨(dú)立從事過貸前調(diào)查,、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程,。并熟練掌握貸款五級(jí)分類,、信用評(píng)級(jí)、新一代信貸系統(tǒng)等程序,。我覺得,，這些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是我完成信貸工作的重要前提。

有信貸工作所需的基本專業(yè)知識(shí)與技能,。我在大學(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè),，專修了會(huì)計(jì)、金融,、市場營銷,、公共關(guān)系,、管理、法律等多門課程，并通過了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的考試,。這些知識(shí)和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我對(duì)企業(yè)的帳務(wù)處理,、財(cái)務(wù)報(bào)表、資金運(yùn)作等方面都比較熟悉和了解,，通過運(yùn)用我的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債,、所有者權(quán)益等情況,，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低值,，確保我行信貸資金安全,，努力為我行爭取最大的收益。

通過在我行工作的年,，我不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉、掌握儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì),、結(jié)算等業(yè)務(wù)，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息,、以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求，并能較快,、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求,，馬上投入到新的工作中去。

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功,，取得了客戶經(jīng)理的職位，我將不負(fù)所托,，積極地尋找新客戶,、挖掘新資源,，做好我行的“推銷員”,、“采購員”和企業(yè)的“服務(wù)員”，以客戶為中心,，以追求我行效益最大化為目標(biāo),，開拓創(chuàng)新，全心全意做好工作,。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距，今后不論在哪個(gè)崗位,，我都將一如既往地認(rèn)真工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取早日達(dá)到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),。

謝謝!

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好！

首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任,，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競聘演講,，演講題目是：勇挑重?fù)?dān)，竭誠奉獻(xiàn),，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的銀行個(gè)人客戶經(jīng)理,。

這次我競聘銀行個(gè)人客戶經(jīng)理有四個(gè)原因：

我現(xiàn)年xx歲，大學(xué)本科文化,，擁有afp金融理財(cái)師持證資格證,，銀行從業(yè)資格證，保險(xiǎn)證,，基金從業(yè)證,，參加工作已有xx年，熟悉銀行業(yè)務(wù)，努力為客戶做好服務(wù)工作,，完成工作任務(wù),，取得較好工作業(yè)績，曾獲得十佳服務(wù)標(biāo)兵,，分行業(yè)務(wù)競賽全能三等獎(jiǎng),，省建行十佳服務(wù)明星等榮譽(yù)稱號(hào)。

在客戶基礎(chǔ)上,，工作責(zé)任心和使命感比較強(qiáng),。自從參加參加建行柜員工作以來，我始終干一行,、愛一行,，鉆一行，精一行,，求真務(wù)實(shí),，建功立業(yè)。經(jīng)過自己近幾年的努力,，與廣大客戶建立了比較深厚的情誼,，并且熟悉基層網(wǎng)點(diǎn)工作，可以說熟悉轄區(qū)情況,，有一定的客戶基礎(chǔ),、人脈基礎(chǔ)、和群眾基礎(chǔ),。

當(dāng)前,，我行正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期?？s頭不前不行,，求穩(wěn)怕亂不行，工作不怕干,，要的就是一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。因此我愿為農(nóng)行奉獻(xiàn)我的一切,。相對(duì)來講，知識(shí)面不廣,，管理經(jīng)驗(yàn)不足是我的短板,，但我想只要積極進(jìn)取的思想不滑坡，只要踏實(shí)認(rèn)真的行事風(fēng)格不松懈,，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助,，強(qiáng)化學(xué)習(xí),，就可以在不斷實(shí)踐的.工作中提升自己的能力。

在xx行我經(jīng)歷了標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，歷練了我,，我的業(yè)務(wù)能力,、綜合素質(zhì)都得到了很大的提高。在工作中我始終堅(jiān)持“學(xué)以致用”的原則,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中,，使我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了一個(gè)比較全面的了解和掌握。

如果我今天的競聘演講,，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,，給我以信任,，給我以支持,。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望，我將通過以下幾個(gè)方面的努力,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

客戶經(jīng)理職位責(zé)任重大，我將努力繼續(xù)按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),，嚴(yán)以律己，努力爭當(dāng)一名合格的客戶經(jīng)理,，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。同時(shí)還要加強(qiáng)思想素養(yǎng)方面的學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷地挖掘轄區(qū)潛力，掌握轄區(qū)底子,。逐步建立自己的客戶群體,，發(fā)展新客戶，鞏固老客戶,。并利用一切機(jī)會(huì),，大力宣傳網(wǎng)點(diǎn)的金融服務(wù)政策、內(nèi)容與特色,，密切與客戶的關(guān)系,，不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用誠信守諾留住客戶,，用特色服務(wù)贏得客戶,，用良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶，并切實(shí)增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),，積極協(xié)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)或者其他金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，不斷提高工作效率，從而更好地把金融產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，為客戶提供綜合性的金融服務(wù)。

立足本職,，腳踏實(shí)地干好本職工作,。做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,，義不容辭的為建行做好貢獻(xiàn),。嚴(yán)格按照單位標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作：如果我能接任客戶經(jīng)理職務(wù)，我將按時(shí)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，并在工作中多思考,，多創(chuàng)新，把工作做得更好,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否,，我將一如既往踏實(shí)工作，服從組織安排,，盡職盡責(zé)地為建行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮自己的光和熱,，奉獻(xiàn)青春和力量，為建行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展譜寫出新的篇章,。

謝謝大家,！

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的各位同事：

大家早上好。首先衷心感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供這次機(jī)會(huì),，使我有幸站在這里,。我叫陳明，研究生學(xué)歷,，競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理后備,。

客戶經(jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心,，處理客戶存貸款及信用卡,、基金、黃金,、理財(cái)產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù),，并負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系。對(duì)公關(guān)能力,、營銷能力,、服務(wù)意識(shí)要求比較高，總的來說,，就是內(nèi)聯(lián)系負(fù)責(zé)人了解銀行的任務(wù)情況,，外聯(lián)系客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),，為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益,，與負(fù)責(zé)人一起沖擊行里的各項(xiàng)指標(biāo)。

如果我有幸應(yīng)聘成功,，我將從以下幾點(diǎn)開展工作：一,，和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和同事做好有效溝通,，熟悉網(wǎng)點(diǎn)的情況,，如果有問題及時(shí)向他們認(rèn)真請(qǐng)教;二，熟悉本營業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶資源情況,，了解他們的實(shí)力,、需求甚至愛好，做到心中有數(shù),，盡可能主動(dòng)聯(lián)系,、回訪他們，找到比較適合他們的產(chǎn)品,，及時(shí)向他們推薦;四,，制定一個(gè)較為詳盡的計(jì)劃，工作從什么地方著手,，重點(diǎn)是什么等;四,，盡快做好崗位角色轉(zhuǎn)換,，盡快融入新的工作。

我競聘的優(yōu)勢主要有：

一,，來到我行后,，從事過柜員和個(gè)人業(yè)務(wù)顧問，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到了提升,，加上本科和研究生學(xué)的專業(yè)都是金融,，理論知識(shí)較為豐富，所以,，可以說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好,，這樣跟客戶交流起來，可以給客戶一個(gè)比較滿意的解答;

二,，營銷有骨子韌性,，不達(dá)目的，不輕易放棄,，而且隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加,，也積累了一定的營銷技巧;

三，在本地也有幾個(gè)親戚朋友,，如果有機(jī)會(huì)可以聯(lián)系他們,，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客戶資源吧,。

我的陳述完了,，謝謝大家。

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇九

大家好,！

我是xxx部門的xxx,，很榮幸，自己能有機(jī)會(huì)在各位的面前爭取客戶經(jīng)理助手的職位,，我會(huì)努力的表現(xiàn)自己,，希望各位多多關(guān)照。

20xx年x月x日,，這是我加入銀行的日子,。當(dāng)時(shí)的自己，在同一批加入的新人當(dāng)中,，并沒有什么突出的地方,。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，在工作和人際方面都有了很大的提升,！真的很謝謝大家在那時(shí)對(duì)我的照顧。也就是在那時(shí),，我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,，并且開始意識(shí)到,，自己不能總是這樣去依靠別人，自己應(yīng)該去更多的幫助同事們,，為銀行做更多的貢獻(xiàn),，這才是工作的意義！

這次,，我遇上了銀行競選經(jīng)理助理這個(gè)機(jī)會(huì),，我感覺非常的激動(dòng)。在過去的工作中,，我已經(jīng)在慢慢的發(fā)展自己,，擴(kuò)寬自己的能力和知識(shí)面。我希望自己能有一個(gè)更大的空間去發(fā)揮自己,，去做更多對(duì)銀行有意義的事情,！過去在工作中，我作為xxx的職員,，我除了完成自己的基本工作,，還經(jīng)常去幫助領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備一些工作，在期間還認(rèn)識(shí)了不少的客戶,，也了解了一些工作的情況,。在之后長久的工作中，自己從領(lǐng)導(dǎo)的身上學(xué)會(huì)了不少工作的經(jīng)驗(yàn),，也熟悉了幫助領(lǐng)導(dǎo)做這些事情,。在相關(guān)的經(jīng)理助理方面的工作上，我也做了很多的了解和準(zhǔn)備,。我相信,，自己完全有能力去擔(dān)任這份職務(wù)，而且,，我非常期待這份工作,！

現(xiàn)在的我，渴望能有一個(gè)更高的平臺(tái)去發(fā)展自己,，發(fā)揮自己的光和熱,！我熱情，嚴(yán)謹(jǐn),，對(duì)工作也有明確的目標(biāo)和方向！我知道該如何去完成自己的工作,，但我也樂于接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)意見,。我知道,，自己的經(jīng)驗(yàn)和大家相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,。如果能有幸當(dāng)選,，我會(huì)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意見努力的改正自己，但也不會(huì)疏于自我的思考,，努力的將這份工作完成到最好,！

當(dāng)然，在候選人當(dāng)中,，我也知道有些同事比我更有經(jīng)驗(yàn)或是特點(diǎn),，但是我不會(huì)輸給他們！我渴望這份工作,，所以我會(huì)努力的提升自己,，我有熱情和信心，我有耐心和學(xué)習(xí)的心,！我會(huì)努力的將自己的工作做到最好,，努力的為經(jīng)理做好所有的相關(guān)工作，并且,，絕不會(huì)違背自己現(xiàn)在的話,！如果能有幸當(dāng)選，我會(huì)盡自己最大的努力去做好這份工作,！

我的演講結(jié)束,，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！無論結(jié)果如何,，我都會(huì)繼續(xù)努力的為xx銀行作出自己的貢獻(xiàn),。

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！睉{著這句話,，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶經(jīng)理的競聘,，自信有能力挑起這份重?fù)?dān),。

下面，我先簡單的介紹一下自己

我叫xx,，xx出生,，團(tuán)員，現(xiàn)任廣州市中國建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)xx支行現(xiàn)金柜員,。我于xx年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),，xx年進(jìn)入港灣支行，xx年進(jìn)入xx支行工作,。

今天之所以走上講臺(tái),，參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然,，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能,，為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競聘條件有：

第一、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格外向,，喜歡和人溝通,，語言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí),、妥善的處理，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通,，及時(shí)了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才。

第二,、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕,，有活力,，并且勤學(xué)好問，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高,，但由于長期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。

金無足赤,，人無完人,。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委,。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教,，加以彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格,。

如果競聘成功,，我將勤奮開展工作，努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵(lì),、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是,，打牢一個(gè)基礎(chǔ)，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務(wù)營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中,，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，加強(qiáng)服務(wù)營銷工作的重視程度,，把服務(wù)營銷提到一個(gè)重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我,。謝謝大家!

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

滿懷激動(dòng)地走向這個(gè)競爭的講臺(tái)，首先感謝大家多年來對(duì)我的熱心支持!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)!我將十分珍惜此次機(jī)會(huì),，以積極心態(tài)參與競爭!

參加工作19年來,，始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限的熱情開啟工作,，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的經(jīng)驗(yàn)。過去的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持,，今后我將孜孜以求,，力爭做出更大的貢獻(xiàn)。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡,，我認(rèn)為自身完全具備營業(yè)部副經(jīng)理職位的各項(xiàng)條件,，并且具有以下優(yōu)勢：

俗話講，人生的閱歷和經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富,，是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華,，也是靠學(xué)習(xí)和模仿無法獲得無形資產(chǎn)。我做過大堂經(jīng)理,、,、業(yè)務(wù)主管，長期從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，一直在一線營業(yè)廳工作,，接觸過形形色色的客戶群體，處理過多起突發(fā)事件,，熟悉建行營業(yè)部的各項(xiàng)工作流程,，深刻了解各崗位員工的思想動(dòng)態(tài),，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè),、業(yè)務(wù)拓展,、營銷管理等方面完全能夠做到游刃有余。

我熟悉銀行法規(guī)政策,，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強(qiáng)管理,，擅長激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智,，,，群策群力做好工作。作為一名近20年工齡的建行員工,，平時(shí)與同事深入溝通,，極力幫助同事排憂解難，主動(dòng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,，帶頭做好各項(xiàng)工作,，鍛煉了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

謙虛,、謹(jǐn)慎,、誠實(shí)，樂于助人,，廉潔奉公,、為人正直是我的性格特點(diǎn);“”，是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績,。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機(jī)會(huì),，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅;不要害怕,，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?！眳⒓咏裉斓母偲肝也⒉皇菫榱藢で舐毼簧系臉s耀,，我只是感覺自己非常具備副職崗位的工作能力，我自信能在這一工作崗位上,，發(fā)揮出我的個(gè)人能力,，為我們建行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，如果能夠得到各位的垂愛,，讓我走上新的工作崗位，我將不辱使命,，開拓創(chuàng)新,，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持，,，具體來講,，我將做好以下幾點(diǎn)：

對(duì)于如何履行好副經(jīng)理的職責(zé)，我認(rèn)為最重要的應(yīng)該是認(rèn)清角色,、擺正位置;胸懷全局,、、當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手;要行權(quán)不越權(quán),、到位不越位，上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為員工服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。作為營業(yè)部副職,，我一定會(huì)團(tuán)結(jié)同志，傾聽大家的呼聲,，多作調(diào)查研究,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性。

配合領(lǐng)導(dǎo)做好營銷計(jì)劃和營銷活動(dòng)實(shí)施方案,，將任務(wù)細(xì)致分解到每個(gè)員工頭上,，使每個(gè)員工都能以高漲的熱情參與營銷工作。同時(shí),，密切關(guān)注同業(yè)的競爭策略和競爭手段,，做到了解市場，,，了解對(duì)手,，了解客戶，并適時(shí)采取跟進(jìn),、,、復(fù)制和創(chuàng)新策略，有針對(duì)性地采取措施,。特別注重與單位客戶深入溝通,，與財(cái)政,、社保、國土等事業(yè)單位加強(qiáng)合作,，與大中企業(yè),、建筑企業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等加強(qiáng)聯(lián)系,，充分利用我行“銀財(cái)通”系統(tǒng),、公務(wù)卡、轉(zhuǎn)帳電話等產(chǎn)品優(yōu)勢促使更多的分配資金歸流我行,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最小的成本創(chuàng)造最大收益,，為營業(yè)部完成各階段任務(wù)而努力奮斗。

我將強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)同志,，關(guān)心青年員工的生活和學(xué)習(xí)，為員工提供力所能及的幫助,，營造積極進(jìn)取,、快樂工作、暖意融融的溫馨氛圍,。注重協(xié)調(diào)上級(jí)與員工的關(guān)系,，處理好營業(yè)部各環(huán)節(jié)關(guān)系，確保政令暢通;同時(shí),，開展各類文化建設(shè)活動(dòng),，，帶領(lǐng)員工投入到各項(xiàng)活動(dòng)中來,，創(chuàng)建整潔有序的優(yōu)美環(huán)境,，為打造全市示范營業(yè)點(diǎn)而鞠躬盡瘁。

堅(jiān)決貫徹執(zhí)行分行各項(xiàng)政策,，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管理,，教育督促員工做到合規(guī)操作，杜絕隱患,，積極配合好分行各項(xiàng)檢查活動(dòng),。特別注重協(xié)助會(huì)計(jì)主管做好業(yè)務(wù)核算工作，力求降低稽核差錯(cuò)率,，實(shí)現(xiàn)稽核零違規(guī),、零案件。

各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：也許前進(jìn)的道路崎嶇而坎坷,，身上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn)，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。正因?yàn)橛刑魬?zhàn),，工作才有干頭,，事業(yè)才有想頭，渾身才有勁頭,，前途才有奔頭,。不管這次競爭是否成功，我都將一如既往,、勇往直前,，用實(shí)際行動(dòng)回饋組織和同志們的信任。如果承蒙大家的厚愛,，給我一個(gè)發(fā)揮潛能的平臺(tái),，我將全力以赴，以切實(shí)的行動(dòng),，來回報(bào)大家的信任!

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家下午好。

我是xx,，來自xx支行,。今天我要競聘的崗位是客戶經(jīng)理。

自20xx年經(jīng)校園招聘進(jìn)入衡陽建行,，我已經(jīng)工作三年有余,，三年期間，一年半的儲(chǔ)蓄柜臺(tái),，一年半的對(duì)公柜臺(tái)。一年半的黃白路支行,，一年半的衡南支行,。首先，非常感謝兩位行長猶如師長般的教育和指導(dǎo),，感謝,！

三年里，我都是全勤,，每一天精神抖擻地出現(xiàn)柜面上,，用心耕耘自己的一畝三分地。這三年來,，我每一天都在用心,，用智，用情服務(wù)著我的客戶,，建設(shè)銀行的經(jīng)營理念是,，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，我們衡陽分行的李行長提出了“三貼近,，四落實(shí)”的理念,，。貼近市場,，貼近客戶,，站在第一線。我來自最中心的第一線,，所以,，如果這次我能競聘成功，我將是一個(gè)了解客戶,，了解市場,，了解員工需求，務(wù)實(shí)不務(wù)虛的干部,。

我現(xiàn)在做的是對(duì)公柜,，即便是在柜臺(tái)，我總是希望我能做得別具一格的好,，20xx年度的考核為優(yōu)秀,，并積極參加各項(xiàng)考試，不斷以專業(yè)知識(shí)技能武裝自己,，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，在11年柜員等級(jí)考試中，考取2級(jí)柜員資格,，在支行工作中,，除了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還積極參加理財(cái)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),，并成為骨干,，在工作細(xì)節(jié)上，我把所有單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，法人代表的電話收錄在手機(jī)里面,，現(xiàn)在電話本里已經(jīng)有260位客戶的號(hào)碼，我總是詳細(xì)去記錄每個(gè)單位的實(shí)際需求,，再一個(gè)個(gè)去落實(shí),，落實(shí)不了就匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，每一位客戶的微小需要,，我總是盡力去滿足和達(dá)成,，我希望，我的柜臺(tái)是客戶的最后一站,，那就是一站式服務(wù),。每次的逢年過節(jié)，我會(huì)用自己的手機(jī)發(fā)短信，并每次以衡南支行鄧潔落款,，這200多位客戶大部分已經(jīng)把我的號(hào)碼存儲(chǔ),，并且當(dāng)朋友看待。即便是一畝三分地的柜臺(tái),，但我那兒是一個(gè)信息中間站,，客戶不經(jīng)意間的一個(gè)訊息，我就能馬上捕捉到,，反饋,，跟蹤，很多次,，都得到了非常好的效果,。我想這得益于性別優(yōu)勢，女性更加的敏感和專注,。

三年的基層工作,，讓我從最初的不適應(yīng)，到現(xiàn)在的無比熱愛,，作為一個(gè)和建行一同成長的大學(xué)生,，看到了進(jìn)行后的建行，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,，私人銀行,，電子銀行槍桿子，前后臺(tái)分離,，客戶分流等等,，這些日新月異的更新和改變讓我作為建行人感到無比得驕傲和自豪，這樣的自豪感是在其他銀行無法比擬的,，我像一個(gè)海綿,，時(shí)時(shí)刻刻在吸收，在這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)里,，我投入了100%的激情，并一直以李行長的“激情,，目標(biāo),，責(zé)任，能力”時(shí)刻鞭策自己,，

三年的工作之余,，最大的愛好就是寫文章，文字是我生命中不可缺少的一部分,，我有兩個(gè)厚厚的筆記本,，上面非常工整地記錄著每一天的新業(yè)務(wù)，每一天的新故事,，這些都是我寫文章的素材,，每一篇文章都是在一些現(xiàn)象背后,，保留自己的思考和建議，我希望我能競聘成功,，在管理崗位上,，把自己的一些好的建議得到很好的實(shí)踐和執(zhí)行。

這次如果競聘成功,，我向市分行保證,，為衡陽建行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的所有的力量，不斷地去學(xué)習(xí),，創(chuàng)造,，以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，以行為規(guī)范,，合規(guī)經(jīng)營為標(biāo)尺,，學(xué)長為師，身正為范,，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)求真務(wù)實(shí),。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家,！

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十三

大家好,！

今天我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理（六級(jí)）。首先衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競聘的舞臺(tái),，對(duì)我來說,，這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機(jī)會(huì)。我將以良好的心態(tài),，盡我所能參加此次競聘,，接受組織的挑選。

我現(xiàn)年xx

（一）我所學(xué)的專業(yè)中,，涉及市場營銷學(xué),、客戶心理學(xué)等知識(shí)，為相關(guān)的個(gè)人業(yè)務(wù)工作奠定了一定的理論基礎(chǔ),，并在實(shí)際工作中與營銷結(jié)合起來,，從評(píng)估客戶需求，到營銷理財(cái)產(chǎn)品,，再到維系客戶,。

（二）兩年來，在個(gè)人業(yè)務(wù)顧問崗位的工作中,，熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)客戶常用銀行產(chǎn)品的基本處理流程,、功能、特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢，熟悉電子銀行,、自助設(shè)備等營銷服務(wù)渠道的功能及其應(yīng)用,，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化,、個(gè)性化的服務(wù),。

記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務(wù)規(guī)范中，有一項(xiàng)就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標(biāo)準(zhǔn)”,?？梢姡@是現(xiàn)實(shí)的客觀需要,，以及同業(yè)激烈競爭的要求,，我愿意在這一崗位上為建行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

如果我在這次競聘中,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持,，我將在支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，認(rèn)真履行個(gè)人客戶經(jīng)理的職責(zé),，努力完成各項(xiàng)指標(biāo),。

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟練掌握業(yè)務(wù)技能與營銷技能,。樹立市場觀念，客戶觀念,，營銷觀念,，為客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何服務(wù)和營銷都無從談起,，更談不上客戶的開發(fā)。作為一名黨員,，我也時(shí)刻提醒自己,，不斷加強(qiáng)自身的政治素養(yǎng)，強(qiáng)化對(duì)金融政策和法規(guī)的學(xué)習(xí),，能夠按照全行的思路,，開創(chuàng)性的開展工作?！皩W(xué)無止境，厚積薄發(fā)”,，只有平時(shí)不斷充實(shí)自己,，才能高效地服務(wù)于客戶，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財(cái)師年會(huì),，那是一座匯集學(xué)養(yǎng),、啟迪智慧、傳承文化,、開闊格局的知識(shí)殿堂,。今后有機(jī)會(huì)，我依然會(huì)熱情參與,，融入理財(cái)師團(tuán)隊(duì),，以此定期鼓勵(lì)、鞭策自己,，精進(jìn)專業(yè),。

第二，提升理財(cái)產(chǎn)品營銷技能和客戶關(guān)系營銷技能,，做到“留住客戶,，贏得客戶，拓展客戶”,。

1,、理財(cái)產(chǎn)品營銷。建設(shè)銀行的產(chǎn)品與服務(wù)不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域,，以滿足不同群體客戶的需求,。為了更好地服務(wù)客戶，好多產(chǎn)品我都會(huì)身先試用,，比如網(wǎng)銀中投資理財(cái)?shù)你y行存管,、電話銀行的福彩投注、手機(jī)銀行中萬易通商城的特價(jià)機(jī)票和福彩投注等,，在上星期車爆胎,，因持有汽車卡，還享受了一次免費(fèi)的道路救援,。我想,，建行為我們提供如此方便、快捷的產(chǎn)品服務(wù),，應(yīng)該與更多的人去分享,，去應(yīng)用。因?yàn)橛H身體驗(yàn),，偶爾會(huì)與客戶交流心得體會(huì),，這樣也增加了親和力，客戶關(guān)系也能進(jìn)一步深入,。

2,、客戶關(guān)系營銷,。客戶關(guān)系的營銷是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同。無論是維護(hù)老客戶,，還是開發(fā)新客戶,，都要樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)自己的事情來辦,。在實(shí)際工作中,，我們每天都會(huì)面對(duì)形形色色的客戶，每一個(gè)走進(jìn)建行的客戶,，并不一定是我的客戶,，也許他的大部分資金都在他行，但是我要努力把他留住,。（舉實(shí)例：保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)銀行卡,、電子銀行、汽車卡,。）我們與客戶的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是人與人之間的關(guān)系,，如果我們用誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待客戶，那么我們換來的就不只是單個(gè)產(chǎn)品的買單,，而是客戶對(duì)我們的信任和選擇,，最終成為我的客戶。

第三,，關(guān)注市場,，掌握同業(yè)對(duì)客戶的競爭動(dòng)態(tài)，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。作為個(gè)人客戶經(jīng)理，應(yīng)時(shí)刻注重研究市場,，關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，因?yàn)檠芯渴袌鼍褪欠治鰻I銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,，分析客戶心理,，從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,。同時(shí),，應(yīng)深入進(jìn)行市場調(diào)研和分析，掌握我區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),，進(jìn)行市場細(xì)分,，研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,，同業(yè)競爭能力，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見和建議等,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。

第四,，認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),，重點(diǎn)維護(hù)ｖｉｐ客戶，并轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,，加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),，圓滿完成任務(wù)?？傂兄朴喌摹读闶劬W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型二代指引（０８）――深化二代轉(zhuǎn)型推廣工作的指導(dǎo)意見》中提到,，目前我行向ｖｉｐ客戶提供的服務(wù)更多地還是傳統(tǒng)金融服務(wù)，內(nèi)容和形式比較單一,，客戶體驗(yàn)更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價(jià)格優(yōu)惠上,。截至20xx年末，占個(gè)人存量客戶2%的vip客戶貢獻(xiàn)了47%的金融資產(chǎn),，其銀行卡,，理財(cái)產(chǎn)品，基金,，黃金等產(chǎn)品的覆蓋度遠(yuǎn)高于大眾客戶,，是對(duì)我行零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度的客戶群體。因此熟練掌握各個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用,，尤其是ｏｃｒｍ等系統(tǒng)的應(yīng)用,，對(duì)客戶實(shí)行綜合化、差別化,、個(gè)性化的服務(wù)顯得尤為重要,。我的銷售服務(wù)模式并非“只重結(jié)果，不重過程”,，相反,，我覺得過程更重要。

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競聘演講稿篇十四

大家好,！

非常榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我和各位優(yōu)秀的師兄師姐們競爭,，首先我先自我介紹一下，我叫xxx,，畢業(yè)于xx學(xué)校,，xx歲，今年六月份正式大學(xué)畢業(yè),，在此能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和各位前輩同臺(tái)競爭客戶經(jīng)理一職,，我感到非常榮幸,，也感到非常的有壓力。說到底我現(xiàn)在還只剛踏入社會(huì),，閱歷肯定沒有各位前輩充裕,，但是現(xiàn)在的我，是熱烈似火的,，我想燃燒,，也想在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)散出更大的光亮來。所以我鼓起勇氣,，在這次競聘演講上勇敢的展開了自己的追逐,。

我的性格是非常開朗的，和人交談起來大家應(yīng)該也能感受到我的活躍,，我相信我自己適合這個(gè)職位,，也能在這個(gè)職位上闖出自己的一片天地。每個(gè)人的性格都是非常重要的,，這一點(diǎn)我是非常清楚的,，其實(shí)以前的我并不這么開朗，但我也很清楚這個(gè)世界更加偏愛開朗的人,，所以我每一天都努力的變開朗一些,，慢慢的下來之后，我發(fā)現(xiàn)開朗確實(shí)能夠帶給我們很多驚喜,。對(duì)于我自己的專業(yè)而言,，我是非常自信的，我也是非常努力的,。

大學(xué)四年的時(shí)間里,，除了在專業(yè)課程上取的一個(gè)不錯(cuò)的成績之外，我還報(bào)考了各個(gè)領(lǐng)域的一些考試,，積極拓寬疆域也是我的一大愛好,。一個(gè)人，如果不往前走,，就會(huì)被其他的人所取代,，就會(huì)慢慢的走在這個(gè)時(shí)代的末端。所以在我的認(rèn)知里,，人如果不上進(jìn),，那么離黯淡也不遠(yuǎn)了。我不希望自己的人生黯淡無比,，所以現(xiàn)在的我心里裝著滿滿的激情,，濃濃的熱情，沉沉的勇敢,。這次能夠有這個(gè)膽量站在這里,，就是因?yàn)槲业男睦碛幸还闪α扛嬖V我說,，你去吧！去嘗試,！去爭?。∵@樣才不負(fù)當(dāng)初的愿望,。

我知道自己的缺點(diǎn),，那就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，處理事情的能力還有待加強(qiáng),。但是我想說，每一份工作,，每一個(gè)人其實(shí)都是從零開始的，就算她有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，足夠的能力,，其實(shí)對(duì)于這份工作而言,，每一個(gè)人都是一個(gè)初始者，有些人在這個(gè)崗位上逐步進(jìn)步,，有些人在這個(gè)崗位上持續(xù)沉淪,，所以我認(rèn)為真正適合這個(gè)崗位的，是一個(gè)愛它,、愿意珍惜它的人,。

也許我在大家眼里并沒有太大的發(fā)光點(diǎn)，但是我相信自己走上這個(gè)崗位之后,，能夠持續(xù)發(fā)光,，持續(xù)成長，我會(huì)盡自己所能去學(xué)習(xí),，去成長,，如果競選成功，我一定會(huì)花更多的努力去闖,，去拼,，請(qǐng)大家相信我一次，請(qǐng)大家給我一次機(jī)會(huì),！感謝,！