光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

通過報紙,，書籍,，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認真負責,，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：

1,、認真的接待顧客,，做到三米問好，一米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2,、充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,，常言道;“滿意!”是顧客的廣告。

3,、促進成交,，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4、熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。

5、售后服務(wù),，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進與顧客的感情,，期待二次消費的發(fā)生。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方。比如,，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強學習，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,，也需要學習這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,，這是要不得的,，消極思想是銷售的敵人。

對銷售失敗后的總結(jié)不夠,，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用,，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W習,，互相進步。

1,、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧,，借鑒他人成功的經(jīng)驗,。總結(jié)失敗原因,，及時改正,。

2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),，進一步提高業(yè)務(wù)水平,。

3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來,，適時地接待顧客,，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流,，尋找不足，互相幫助,，共同提高,。

4、掌握客戶心理,、向先進的同事學習,，向有經(jīng)驗的同事學習，端正服務(wù)態(tài)度,，為不斷提高珠寶銷售額而努力,，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中,，盡管有一定的成績,，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務(wù)知識,，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平,，保證完成全年的任務(wù)。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在上級業(yè)務(wù)主管部門的支持幫助下,，以污染減排為重點,，以便民行動為突破口，監(jiān)管與服務(wù)并舉,，依法行政與強化治理并重,，深入推進污染源整治和新建項目環(huán)評工作，全力促進我轄區(qū)環(huán)境保護全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，較好地完成了上級業(yè)務(wù)部門安排的各項目標任務(wù),。

（一）突出重點，狠抓節(jié)能減排工作

（二）加大環(huán)境監(jiān)督力度,，積極改善轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量

（三）積極開展各種宣傳活動

（一）部分居民群眾的文明意識,、衛(wèi)生意識極待提高。

部分居民環(huán)保意識淡薄,，隨處亂丟垃圾,、廢棄物的現(xiàn)象常常發(fā)生。在新建一部分居民建房遺棄的廢土頭,、沙石時?？梢姟＿@些都給市容環(huán)境保潔工作帶來極大的困難,。如何能提高這部份居民群眾的文明素質(zhì)去除其衛(wèi)生陋習,。

（二）思想問題

如何進一步增強工作者的責任感，使命感,，樹立創(chuàng)建工作“只有起點,、沒有終點”的精神是擺在我們面前的問題。

20xx年以優(yōu)化城市環(huán)境質(zhì)量,，提高城區(qū)投資環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量,，促進可持續(xù)發(fā)展為目的，以解決城市生活和工業(yè)污染,，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，強化城市管理，全面推進城市環(huán)境綜合整治為主要內(nèi)容,，努力實現(xiàn)環(huán)境保護工作的新飛躍,。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

在工作上，我嚴格的遵守了公司的要求和規(guī)定,，積極的在工作中發(fā)揮自己,，改進自己，以全新的態(tài)度和要求改善了我在工作中業(yè)務(wù)能力,。并努力完成了領(lǐng)導在工作上的安排,。

在工作中，我做到認真反省,，積極的總結(jié),。在這一年中,，我在努力完成自己一年工作的時候，也在一步步的記錄和總結(jié)自己在工作中的表現(xiàn),。盡管忙碌的工作總是讓人來不及回顧,，但我總還是能擠出時間來反思自己，并從反思中認識到自己在工作中的缺點和不足,。

在有了目標和方向之后,，接下來就是努力的事了。在總結(jié)之后,，我會努力的在工作中改進自己,，并讓自己徹底的擺脫這些工作中壞習慣、壞毛病,。但有時時候,，一旦放松，這些問題就容易回來,！為此,，在思想上，我也一直嚴格的管理著自己,。

20xx年的道工作算不上輕松,，我們都在工作中努力的改進自己，讓自己能在工作中取得突破,，并能給收獲更多的成績,。為此，堅定的思想和嚴格的態(tài)度就是必要的準備,。

在思想方面,，我認真聽取領(lǐng)導的講話和引導，我自己樹立了明確的方向和要求,，在工作中較好的管理了自己。此外,，我在自我管理上也一直在堅持強化自身,，通過日常的鞏固和調(diào)整，讓自我能在工作中保持積極和熱情,，能維持較好的狀態(tài),，面對自己的工作和責任。

回顧這一年,，我收獲的不僅僅是成績,。通過這份成績，我收獲了信心,，收獲了榮譽,。在一年的工作但的旅途中,，我還學會了通過自學來提高自己，學會了與團隊之間的配合,，做到了為團隊貢獻自己的力量,。

如今，在這年末之際,，我更是通過這次的總結(jié),，收獲了對下一年期待和動力！20xx已經(jīng)結(jié)束,，我一定會在下一年里取得更好的成績,，收獲更大的成功！

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

回憶近一年的作業(yè),，比照德能勤績四項規(guī)范,，我能不遺余力做好各項作業(yè)，較好地履行了自己的責任?，F(xiàn)將首要狀況

總結(jié)以下：

專家的輔導,，向

專家討教學習,，前進自己的事務(wù)才干。牢牢環(huán)繞本職作業(yè)的要點,，活躍學習有關(guān)經(jīng)濟,、政治、科技,、法令等最新常識,，盡力做到融匯貫通,，聯(lián)絡(luò)實踐,。在實踐作業(yè)中,，把政治理論常識,、事務(wù)常識和其它新鮮常識結(jié)合起來,，開闊視界,，拓展思路，豐厚自己,，盡力習慣新形式,、新使命對本職作業(yè)的要求,。

領(lǐng)導建立健全各項準則，堅持杰出的作業(yè)次序和作業(yè)環(huán)境,，使各項辦理日益正規(guī)化,、規(guī)范化。完結(jié)作業(yè)往常用品置辦,、來人款待,、上下交流、表里聯(lián)絡(luò),、材料報刊定閱等許多的往常事務(wù),，各類事項組織公正有序，為作業(yè)室作業(yè)的正常打開供給了有用保證,。幾年來,，堅持作業(yè)結(jié)壯，勤勤懇懇,，務(wù)實高效,，不斷自我鼓舞，自我鞭笞,，不時處處嚴厲要求自己,，自覺保護作業(yè)室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職作業(yè)，沒有呈現(xiàn)任何疏忽,，獲得了必定成果,。

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習,，盡力前進作業(yè)水平,，習慣新形式下本職作業(yè)的需求，揚長避短,，發(fā)奮作業(yè),，克難攻堅，力求把作業(yè)做得更好,，建立作業(yè)室的杰出形象,。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

進入公司已經(jīng)有半年的時間，在公司領(lǐng)導強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

（一）熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年x月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能加入郵政速遞這個大家庭而自豪不已,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己，充分發(fā)揮個人能力,，努力完成各項工作任務(wù),。

（二）全面認識掌握工作職責內(nèi)容

作為一名行政專員，首先,，我明確自身工作目標,，即：認真完成本職工作，加強與各部門間的協(xié)調(diào)溝通,，與同事建立良好的關(guān)系,，不斷提升個人能力。其次,，用心學習崗位職責和具體工作內(nèi)容,。我的工作主要包括：教育培訓、公司員工各項保險、會務(wù)管理,、公文發(fā)放,、文稿投放及其他行政事項,。這些工作內(nèi)容都是我以往不曾接觸的,，沒有相關(guān)工作經(jīng)驗，所以剛接手工作時,，感覺毫無頭緒,，雜亂無章，有時甚至想放棄,，但是心里的意念征服了這種想法,。為了證明自己完全能勝任這個崗位,，我分外努力,，相信勤能補拙，每當遇到問題點,、難點時,，積極請教部室主任或其他同事，在她們的熱心幫助下,，我進步很大,，做事情也更加細心。

（三）完成工作進展情況

自我獨立上崗以來,，在各相關(guān)部門的全力配合下,，開展了兩期攬投員與分揀封發(fā)員的輪訓工作和兩期新員工培訓工作，均達到了較好的培訓效果,，實現(xiàn)參培率,、通過率雙百，得到省公司的一致認可,，同時,，通過培訓，提高了攬投員和分揀封發(fā)員的業(yè)務(wù)能力,，增強了其對企業(yè)的認同感,，為建立一支高素質(zhì)、高能力的生產(chǎn)隊伍奠定基礎(chǔ)。在會務(wù)管理,、公文發(fā)放及其他行政事項方面，經(jīng)肖主任指導和把關(guān),，基本做到無大差錯,，能較好地協(xié)調(diào)好各項行政工作。9月底,，我接手公司員工各項保險工作,，在同事的耐心教導下，我已能獨立完成保險的工作,。

（四）目前正在開展的工作

1,、第四季度攬投員與分揀封發(fā)員的培訓、攬投部經(jīng)理遠程培訓,、培訓干事遠程培訓,；

2、每月保險申報工作,；

3,、日常行政工作；

4,、20xx—20xx年養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險個人扣款核對工作；

5,、各項保險材料的整理和職鑒證書的發(fā)放,。

20xx年已經(jīng)接近尾聲，回想自己在公司半年來的工作情況,，雖然工作量較大,，且有的工作較瑣碎，但閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

（一）缺乏溝通，不能充分利用資源

我的性格屬于偏內(nèi)向型的,，在工作上,，我盡量做好工作匯報，加強與各部門間的溝通,，但還是有所欠缺,，主次有時分不清，往往事情一多,，就忘記向部室經(jīng)理匯報工作,，同時，因溝通不密切，導致無法充分利用資源,，極大地降低了協(xié)調(diào)性,。

（二）缺乏計劃性

為較好地完成各項工作，我每日傍晚提前計劃好次日的工作,，并按條羅列,，每當一項工作完成，即劃除一項,，然后周末回顧一周的工作,，并總結(jié)未完成的工作，繼續(xù)跟進,。然而,，我覺得計劃性還做得不夠，有待加強,。

（三）專業(yè)面太窄

因?qū)λ龠f專業(yè)的了解不夠深入,，實踐經(jīng)驗不足，導致文字撰寫的工作有所懈怠,，教育方面也缺乏專業(yè)化,、系統(tǒng)化的培訓經(jīng)驗，培訓效果有待進一步提升,。

（一）完善培訓設(shè)備的配備

完善的培訓設(shè)備對做好教育培訓工作至關(guān)重要,，我們主要的培訓對象是生產(chǎn)線的員工，他們每天都很艱辛,，組織集訓非常不容易,，要抓住每次集訓的機會，達到較好的培訓效果,，就需配備相應(yīng)的投影儀和相機等,。因為口頭解說培訓較枯燥，學員難以集中精力聽課,，而配以ppt或者視頻講解,，將極大促進培訓效果的提升。

（二）開展輪崗學習

撰寫文稿需建立在深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，如果憑空想象,，寫的文章必定空洞無實，所以,，建議今后能繼續(xù)開展輪崗學習,，有效跟進公司各單位工作的開展情況。

（三）明確崗位分工

工作半年來,，深有體會的一點是工作較雜,，涉及方方面面,，有些工作因第一次經(jīng)手，且與其他經(jīng)手的工作關(guān)聯(lián)性不高,，需要一步一步了解,，有些工作要求較高的時限性等等，希望明確崗位分工,，促進工作效率的提升,。

離20xx年僅一個月，雖然一些工作還未完成,，但收獲也不少。特別是公司領(lǐng)導和主任踏實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，20xx年工作多,，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、按期地完成各項工作,，是作為行政人員應(yīng)該思考的課題,。在即將迎來的20xx年，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，高標準要求自己，不斷學習速遞專業(yè)知識和培訓知識,，善于總結(jié),，也希望公司領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為公司的發(fā)展壯大貢獻力量,。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

在離校的那幾天滿校園都穿透著“我的未來不是夢,，我會仔細的度過每一分鐘”的韻律，讓只要理論常識沒有社會經(jīng)歷的我對未來增長了幾分決心,。帶著無限的神往和神往,，我義無反顧的挑選了xx，踏上了北上的火車,。我滿載著愿望,，期望在美麗的首都xx完結(jié)豐盈的高興,。

深冬的xx，吼叫的冬風,，飄動的黃葉,，干冷的氣候，初到xx,，我感受到來了自這個美麗大城市的絲絲慘淡和孤寂,，不知道何時，我開端置疑起自己的挑選,，我的安身之處在何方,。來到長城是個偶爾的時機，人們都說偶爾成果光輝,，我沒有把握去必定,，但我有決心去尋求。在長城作業(yè)人員的帶領(lǐng)下,，來到了咱們行將堅持三天的訓練地云趣園,。在這里訓練作業(yè)人員仔細的組織了咱們的吃住日子，看到訓練室里沒有暖氣,，便當即打電話給修理師傅,，給咱們帶來了一片溫暖的六合。瞬間,，感動的心不再冰冷和孤單,。在感動中咱們迎來了三天的訓練。這次訓練包含著長城物業(yè)企業(yè)文明介紹,、企業(yè)的運營理念和服務(wù)主旨,、公司各個部分擔任人教學有關(guān)規(guī)章準則和本身經(jīng)歷的教授以及作為客服人員的根本禮儀、服務(wù)內(nèi)容和對服務(wù)內(nèi)容的實地演習,。

在三天的訓練中讓我最為收成頗豐的是服務(wù)流程的實地演習,。每一個人扮演不同的人物，有刁蠻無理的業(yè)主,，有初到無經(jīng)歷的客服人員,，有經(jīng)歷深沉的修理師傅，有仔細擔任的保潔人員,，咱們一遍一遍的演習不同狀況下客服人員的應(yīng)變才能,。經(jīng)過實地演習，我根本了解了作為客服人員的根本服務(wù)內(nèi)容,，遇到不同業(yè)主不同突發(fā)作業(yè)時的應(yīng)變才能和處理辦法,，各項工作的處理流程。也在概念的根底上更深層次的領(lǐng)會和了解了物業(yè)處理的真實含義,。盡管整個訓練的時間不長,，但在這短短的幾天中,，我的常識得到得到了更新、團隊精力得到了前進,、情趣得到了熏陶,，使咱們收成頗豐、領(lǐng)會多多,。

很僥幸三天訓練完后我分配到了云趣園處理處,，并在一區(qū)展開自己的實習作業(yè)。來到客服服務(wù)中心,，發(fā)現(xiàn)自己實踐把握得到東西很少,，需學習了解的東西太多。一區(qū)亢文順主管看到我茫然的姿態(tài),，鼓舞我多看,、多做、多想,、多問、多學,。要求其他搭檔多給予我協(xié)助,，以及觸摸各種服務(wù)作業(yè)的時機。

來到客服中心的第一天,，我便學會了開收據(jù),、入流程單、開采暖證明,、接聽電話等根本的服務(wù)作業(yè),。記住第一次接電話，心中充滿了恐懼感,，很機械的答復(fù)業(yè)主的一些簡略問題,，搭檔聽到后，指出了我說話的機械,，告訴我這樣說話不簡單與業(yè)主拉近聯(lián)系乃至簡單開罪業(yè)主,，這與咱們的服務(wù)標準是遠遠不相付的。了解了事態(tài)的嚴峻性,，我時間提示自己,，放松自己，在接電話時時間堅持淺笑,，把業(yè)主作為自己的親人,。這樣的做法得到了主管和搭檔的必定。在接下來的日子,，在搭檔的熱心協(xié)助引導下,，我學會了處理地上地下車位,、續(xù)卡、以及在處理車位進程中的注意事項,，比方：地上地下月費,、年費，地下車庫又分東西地庫,，業(yè)主車位的挑選,、車卡的處理等。用心對與業(yè)主休戚相關(guān)的多種問題的了解和把握,，以便獨立的更好的給業(yè)主服務(wù),。一同，常常和搭檔一同下小區(qū)巡查,，及時的發(fā)現(xiàn)問題,，處理問題。

今日,，我現(xiàn)已可以獨立上早晚班,，盡管有些作業(yè)還不太嫻熟，有些常識仍是把握的不行全面,，有些問題還沒有發(fā)現(xiàn),，但我學會了仔細的問，以此來削減自己作業(yè)的失誤量,，與此一同來豐厚自己的作業(yè)經(jīng)歷的堆集,。

在往后的日子里，我會倍加的盡力,，做一行愛一行,，謙虛的向搭檔學習，遵從上級的組織,，仔細的完結(jié)各項作業(yè),。

1.從纖細的作業(yè)下手，活躍調(diào)整自己的心態(tài),，完結(jié)人物的改變,。從校園到作業(yè)崗位，環(huán)境改變很大,，所觸摸的人和作業(yè)一切都是新的,。特別作為客服的我，服務(wù)的人多且雜,，問題多且亂,，我有必要規(guī)整自己的心態(tài)，低沉做人,，高調(diào)干事,，顧客便是天主,。

2.關(guān)于小區(qū)，自己仍是不行了解,，在行將到來的日子,，我會多下小區(qū)，多發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理,，隨時盯梢。

3.對觸摸業(yè)主,，了解和了解業(yè)主,。在服務(wù)和才能范圍內(nèi)協(xié)助處理業(yè)主的需求和遇到的費事。讓業(yè)主真實感受到長城的的服務(wù)主旨：服務(wù)業(yè)主,，報效社會,。做到讓業(yè)主滿足和定心。

4.加強與搭檔之間的交流,，謙虛的向搭檔討教和學習,。作為新職工自己作業(yè)經(jīng)歷缺少，許多東西都是靠幻想來了解,，在初期的作業(yè)中隨時會遇到這樣那樣的問題,，所以有必要謙虛仔細的向搭檔討教。一同也有必要處理好與搭檔之間的聯(lián)系,，團體協(xié)作，互相協(xié)助,，一同為長城物業(yè)的展開奉獻力氣,。

來到長城物業(yè)xx分公司云趣園處理處有一段時間了，自己也老練的許多,。感謝身邊每一位協(xié)助我的人,，由于他的協(xié)助，他們的關(guān)懷,，他們的支撐,，他們的鼓舞，我很快的融入了長城物業(yè)云趣園處理處這個聯(lián)合向上,，溫馨友愛的咱們庭,。很僥幸能在云趣園處理處打造自己演繹人生的舞臺，還記住國優(yōu)復(fù)檢,，自己被組織擔任宣傳欄,，其時真的很怕，怕自己做欠好,，怕完不成使命,。在領(lǐng)導的鼓舞下,，自己樹立了決心，最終滿意的完結(jié)了使命,，心中滿是高興和驕傲,，自己可認為國優(yōu)，為團體奉獻一份力氣,。在往后的日子里我會滿懷決心,，仔細學習，結(jié)壯苦干,，不斷堆集,，爭奪提前成為長城物業(yè)的正式作業(yè)人員。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇七

一學年的工作很快就要結(jié)束了,，回顧一學年的工作,，忙忙碌碌，得失兼有,，為了在今后的工作中能發(fā)揚成績,，改善不足，此刻我就把自己這學年的工作作如下

總結(jié)：

思想端正,，擁護

黨的正確

領(lǐng)導,，關(guān)心國家大事，并且能用心參加政治學習,。用心參加校園的各項活動,，認真學習了《教育法》，并自學有關(guān)教育教學的相關(guān)理論知識,。

網(wǎng)查資料,，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路,，為了學生能更直觀地感受所學的知識資料，我用心查找課件,，制作課件,，準備、制作教具,。嘗試運用多種教學方法,，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的用心性和創(chuàng)造性思維,，使學生有舉一反三的潛力,。課后認真

總結(jié)上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事件、臨時靈感,，寫好反思,。

精神,。愛就是職責,，尊重、理解,、信任學生是消除教育盲點的基礎(chǔ),。尊重學生要尊重學生的人格，教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位,，但在人格上就應(yīng)是平等的,，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā),，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在潛力,，放手讓學生在實踐中鍛煉,，在磨練中成長。只有這樣,，學生才能與教師縮留意理距離,。教師的職責不僅僅僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準則,。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有職責感的教育工作者,，務(wù)必以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學生教育和管理工作中的新狀況,、新問題，掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命,。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇八

今年以來,，在辦公室的正確領(lǐng)導和同事們的協(xié)作,、幫忙下，經(jīng)過自身努力,，認真負責的完成了辦公室和領(lǐng)導安排的各種事項?，F(xiàn)將個人一年來學習、工作情況總結(jié)如下：

雖然我從事文秘工作積累了一些經(jīng)驗,，文字功底也逐步提高,，各方面的本事在辦公室領(lǐng)導指導下，以及同事的幫忙下得到多方煅煉,，可是與辦公室高標準要求還有許多差距,，要彌補這些差距，就必須加強自身學習,，不斷提高自我的理論水平和分析問題,，解決問題的本事。

我深知：作為一位秘書,，如果沒有扎實的理論功底作基礎(chǔ),，沒有正確的理論指導實踐工作，就不可能做好秘書這行工作,，就不能真正成為一名合格的秘書,。今年以來,，我在進取參加辦公室組織的各項學習活動，認真完成學習任務(wù)的基礎(chǔ)上,，還十分注重個人自學,。堅持每一天閱讀各類文章，并認真做好讀書筆記,，努力做到融會貫通,，聯(lián)系實際，舉一反三,。

注重學習效果,，做到活學活用，學以致用,。并根據(jù)日新月異的形勢發(fā)展變化,，注重學習新知識，熟悉新學科,，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野,。在工作中我有強烈的工作事業(yè)心和職責感,，有多做事、干好工作的強烈愿望,。敢于應(yīng)對困難,，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言,。

我作為____的秘書,，除進取完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領(lǐng)導服好務(wù),。今年以來,，我認真完成了辦公室領(lǐng)導交辦講話及各種匯報、通知,、總結(jié),、經(jīng)驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息;對領(lǐng)導交辦的各類信訪案件做到及時處理,、及時報送,。

今年以來，我嚴格要求自我,，認真遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，自覺做到值好班,，上班不遲,，下班不早退，按要求及時簽到，異常是在有急事,、到其它單位辦事,、下單位調(diào)研等情景都自覺向辦公室領(lǐng)導請假。

雖然自我平常也加強了學習,，可是學習資料僅僅限于自我對口業(yè)務(wù)方面的學習,，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大,。所以在新一年里我將進一步加強學習，更好的適應(yīng)辦公室工作,。心再細一點,，工作再得細點，避免出現(xiàn)不必要的錯誤,，進一步提高辦文質(zhì)量,。加強各方面本事的煅煉，不斷提高自我的辦事,、辦文本事,，提高工作效率。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇九

在xxxxxxxxxx公司近半年的工作與學習中,，我逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念,。首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1、對公司和產(chǎn)品有一定的了解,。通過在車間和倉庫的學習,，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的型號及各種規(guī)格，并且對有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,，如殼體加工時原材料準備不充分，裝配時缺少絕緣體及出現(xiàn)不能插拔等問題,。針對產(chǎn)品的性能和特點,，知道產(chǎn)品的目標市場。

2,、對市場有了初步的了解,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天,、船舶,、武器裝備等領(lǐng)域。所以就銷售前景十分樂觀,，開發(fā)新的市場可能性也大,。

3,、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā),，慢慢掌握跟客戶談判的技巧,，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在電郵，或拜訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍,，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價格貴一點也沒關(guān)系,，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報價時就不要太高,，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”,。

１、誠實

只有誠實可信,，才能贏得客戶的信任

２,、熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，因為外貿(mào)是一個很長的過程。

３,、耐心

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長,，所以,，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，一定有耐心,，暴風雨后便是彩虹。

４,、自信心

在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個之多,，但真正下訂單的，可能就那么幾個,。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信,，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。

就目前,，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動出擊,，改變傳統(tǒng)的銷售模式,，由于外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長,，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求,。

一、現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1,、外貿(mào)人員方面,，公司擴建，外貿(mào)還在組建中,，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展,。許多環(huán)節(jié)有待加強。

2,、公司進出口權(quán),。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,，帶來價格上的競爭力的'下降,。而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少，另外,，風險的規(guī)避難以掌握,。

3、公司的網(wǎng)站及平臺,。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中,，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能夠讓客戶及時,、充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品,。所以平臺的建立還需要一個長期的過程,。

4、外貿(mào)相關(guān)工作的開展,，定單下放后,，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān),，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范,。目前外貿(mào)接由兩人負責，如果溝通不及時,，很容易在中間的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,！

二、外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策

1,、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟,，客戶群的建立和維護都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,，要開發(fā)更多的客戶,，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)和培訓下,，逐漸培訓出新的人員,，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,，只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要,，整個團隊才能不斷的壯大。首先,，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶,，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴大。其次,，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強,，他能夠明確掌握目標市場，對本行業(yè)比較熟悉,，這樣能接觸到更多的客戶信息,。另外，經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強,，規(guī)避風險的對策相對較多,。而且可以帶領(lǐng)和培訓下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源,。因此,，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng)。

2,、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進行的基礎(chǔ)———平臺,。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶,，雖然,，可以在些免費的網(wǎng)頁上發(fā)布銷售消息，這只是被動的,，不能掌握客戶的消息,，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費網(wǎng)頁上聯(lián)系客戶,，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定,，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響,。只有在確定了目標市場的基礎(chǔ)上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家,，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商,，客戶的定單不穩(wěn)定,，相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺,，在充分利用好的時候,，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多,。在篩選后可以確定潛在的客戶,，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來,。有了平臺,，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找,，每天的工作效率的也得到了提高,。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā),，這樣大大的利用了每個客戶的消息,，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響,，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模,。所以各個方面達到客戶所想要的,，我們才能聯(lián)系到更多的客戶,。

對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑減少了工作難度,，施展的機會也會更多,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學習的機會少了,，開發(fā)客戶的能力也難以提高,。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來,，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利,。

3、每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會,，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力,，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶,，他們隨時就可以成為你的客戶,，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信,，參加展會的好處有：（1）,、低成本接觸合作客戶；（2）,、工作量少質(zhì)量高,；（3）、挖掘潛在客戶,；（4）,、競爭力優(yōu)勢；（5）,、節(jié)省時間,；（6）、融洽客戶關(guān)系,；（7）,、手把手教客戶試用產(chǎn)品；（8）,、有利于同行業(yè)競爭分析,；（9）、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查,。

總之,，我認為外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善，要做好工作開展的先后順序跟投資的把握預(yù)算。以上是我這個一段時間的工作總結(jié),，不到之處希望批評指正,。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十

緊張的20____年過去了，過去的一年可以說是不平凡的一年,，作為車間的一名技術(shù)人員,，我在車間領(lǐng)導和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作,，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻,。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己,，做了很多工作,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

在____年年度工作中，我緊跟時代的步伐,，加強理論知識方面的學習,，通過閱讀《___》，進一步學習領(lǐng)會__的內(nèi)涵和精髓,，努力做到熟悉上有新提高,、運用上有新收獲,，達到指導實踐,、促進工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的,，同時學習了社會主義榮辱,，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報,，積極向黨組織靠攏,，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學習新技術(shù)新工藝,，不斷的充實自己,，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導自己的工作,。

1,、在平時的工作中，首先做好日常工作,，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作,，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民主,，杜絕獨斷專行,，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務(wù)。____年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺,，累計改紡413臺,，十幾個品種。

2,、根據(jù)行業(yè)協(xié)會的精神,，20__年__月份公司要求五長絲車間北區(qū)停車，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作,，并把在工作中碰到的問題及時向車間領(lǐng)導匯報,，安排相關(guān)人員解決。_月份北區(qū)開車,，做好開車前期的預(yù)備工作,，做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調(diào)整到位,，確保開車成功,，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3,、由于五長絲車間長期紡木槳,，導絲輪廢絲多，可紡性差,，我經(jīng)常和原液車間的技術(shù)員溝通,，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通,，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性,，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性,。滿筒率由原來的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右,。

4、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結(jié),，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進行總結(jié),，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作,，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況,，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告,。

20__年根據(jù)企管處的安排,，要求各個車間完成作業(yè)指導書的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫,，我和其他技術(shù)員明確分工,，使新的作業(yè)指導書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容,，更適用于實際操作。_月份將作業(yè)指導書及時發(fā)放到了職工手中,，圓滿完成了作業(yè)指導書的換版工作,。

搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓制度,，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓,，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同,，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨立上崗,。今年_月份組織職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解,。又利用業(yè)余時間組織職工進行三合一體系知識的學習,，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ),。配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽,，提高職工實際操作技能。加強新版作業(yè)指導書的學習,，今年_月份,，組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識,。四班職工堅持第二個早班學習,，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的要害崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學習,，對影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白,，反復(fù)的給職工講,，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后,，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失,，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生,，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感,。

在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行,，認真學習相關(guān)的治理和技術(shù)知識，加強《程序文件》和《治理手冊》的學習,，加強對標準的理解,，按照《內(nèi)部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃,，并按照計劃組織部門的內(nèi)審工作,，今年_月份,，組織車間有關(guān)人員對車間的危險源和環(huán)境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規(guī)清單等相關(guān)文件進行更新,，規(guī)范各種報表記錄,。_月份邀請其他兄弟部門和相關(guān)職能處室內(nèi)審員對本部門進行內(nèi)部審核，對審核中別人提出的問題,，提出改進的議建和建議,，推進三合一治理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內(nèi)審和外審工作,。與認證辦的同志多聯(lián)系,、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用,，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關(guān)人員,，傳達、解釋,、貫徹公司的治理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全治理方面的有關(guān)要求,。并對公司的目標、指標進行分解,，制定本部門的目標,、指標和治理方案，并及時向職工傳達,。

年終工作總結(jié) 年終工作總結(jié)及明年工作計劃篇十一

一年來,，我在工作中，堅持努力提高自己的

思想政治水平和教學業(yè)務(wù)能力,，新的時代,，新的教育理念，教育也提出新的改革,，新課程的實施,，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面,，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，使教學工作有計劃，有組織,，有步驟地開展,。立足現(xiàn)在，放眼未來,，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力,，現(xiàn)對今年教學工作作出

總結(jié),，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足,，以促進教學工作更上一層樓爭取做一名好老師,。

精心呵護每個孩子的心靈,，與孩子們平等相處,，做他們的好朋友，尊重他們,、信任他們,、理解他們，積極主動與他們相處,。我還深感要教育好學生,，教師必須先以身作則，時時做到教書育人,，言傳身教,，以自己的人格、行為去感染學生,。作為一名教師,，自身的言談舉止與形象要時刻注意，在工作中我積極,、主動,、勤懇、責任心強,，樂于接受學校布置的各項工作,。2、教師要與時俱進,，爭做一名創(chuàng)新型人才,。要成為一個新世紀的優(yōu)秀教師不僅要有老牛拉車的韌勁和耐力,，而且要富有勇于革新的創(chuàng)造力,。我們面臨著高效課堂不斷深入，在這樣的大環(huán)境下我們必須在認真學習新課程理念的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自己所教的學科,，積極探索有效的教學方法，并形成自已的教學風格,。

領(lǐng)導，服從工作安排團結(jié)同事,，能正確處理好與

領(lǐng)導同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、熱愛學生,、人際關(guān)系和諧融洽,，處處以一名新時代人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng),。

總結(jié)，寫好教學反思,，并認真搜集每課的知識要點,，歸納成集這樣更有利于學生的復(fù)習。2,、努力增強我的上課技能,，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化,，條理化,，準確化，準確化,，生動化,，做到線索清晰，層次分明,，言簡意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主體作用,，讓學生學得容易，學得輕松,，學得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高?，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了,。3,、與同事交流，虛心請教其他老師,。在教學上,，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求有經(jīng)驗教師的意見,，學習他們的方法,，同時，多聽老師的課,，做到邊聽邊講,，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足,，并常常邀請其他老師來聽課,，征求他們的意見，改進工作,。4,、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性,，有層次性,。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料,，對各種輔助資料進行篩選,，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時,、認真,，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類

總結(jié),，進行透切的評講,，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢,。5,、積極推進素質(zhì)教育。新課改提出,，要以提高學生素質(zhì)教育為主導

思想,，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識,，而是注意了學生能力的培養(yǎng),，把傳授知識、技能和發(fā)展智力,、能力結(jié)合起來,，在知識層面上注入了

思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng),。

?，F(xiàn)在的教育對教師業(yè)務(wù)能力要求越來越高,，本人在教學之余，還擠時間自學蘭州大學的本科漢語言文學專業(yè),，并積極學習各類現(xiàn)代教育技術(shù),，進一步掌握多媒體課件制作。我能注重學生

寫作水平的提高,，加強輔導,。

我叫_，20_年3月我榮幸加入大學生村官這個行業(yè)。轉(zhuǎn)眼間走上村官崗位已經(jīng)三年多了,，三年來,，我嚴格要求自我，在區(qū)鎮(zhèn)黨委,、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下,，在村領(lǐng)導和同事的指導下，始終牢固樹立全心全意服務(wù)農(nóng)村,，為人民服務(wù)的宗旨,，盡快了解農(nóng)村和適應(yīng)農(nóng)村，努力做到與農(nóng)民群眾融為一體,，充分發(fā)揮所學之長,，為農(nóng)民群眾服務(wù)，以頑強的精神和堅韌的意志艱苦奮斗,、扎根基層,；同時進取認真地做好村、鎮(zhèn)兩級交待的各項工作,，努力做到不辜負領(lǐng)導的支持和信任,，得到了村、鎮(zhèn)領(lǐng)導和村民們的認可?，F(xiàn)將我三年來的工作情景匯報如下：

一,、思想方面

隨著工作的推進，深刻體會到農(nóng)村工作中心態(tài)的重要性,。首先,，深入基層，當一名“村官助理”意味著要運用所學知識幫忙所負責工作的順利和高質(zhì)量的完成,，注意與周圍班子成員以及村民關(guān)系的和諧,。沒有和諧的關(guān)系，沒有村委會成員以及村民的支持,，自我的創(chuàng)新和點子就會沒有施展的平臺,，就會失去發(fā)展的根基。三年中,，我從一個農(nóng)村工作的生手磨練成了村里的得力助手,，自我在調(diào)整磨合中不斷地適應(yīng)著農(nóng)村工作，在心中時刻樹立為農(nóng)民服務(wù)的思想理念,，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情,，從而實現(xiàn)了由一名大學生向農(nóng)村基層村官的轉(zhuǎn)變，而自我在工作實踐中也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信,。

二,、工作方面

1,、在村中,，進取參加“兩委”會議，做好村里的“軟件”工作：學習整理村里的黨支部會議,、村委會等會議記錄。負責完成了"學習實踐科學發(fā)展觀"、"三提升一注重"；,、"創(chuàng)先爭優(yōu)",、"三學習"等活動的相關(guān)材料的起草,、整理和上報工作以及“新民居”建設(shè)、開關(guān)廠改造等重大事件相關(guān)報告的起草,、整理和補充,；陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議。

2,、在村里兼任村委會會計過程中,，經(jīng)過自學會計專業(yè)知識，并三番五次與鎮(zhèn)里的會計虛心學習,，理論結(jié)合實踐,，成功的做出了村里三年來每一筆賬目，按時按規(guī)定完成每季度的村務(wù)公開,，在鎮(zhèn)財政所的幫忙下,，順利實現(xiàn)了村級財務(wù)改革，并且在20_年年底和20_年年中順利完成了村里兩次土地分紅,，無一人上訪,，20_年年底被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀會計。

3,、在市委組織部,、區(qū)人事局、鎮(zhèn)人口普查辦公室掛職鍛煉中,，充分吸納身邊領(lǐng)導,、同事給我的指導和提示，當好他們的參謀和助手,，進取主動地提出自我對一些問題的看法和提議,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，便于大家決策時參考,，為政府機關(guān)建設(shè)作出些力所能及的貢獻,。

4、在20_年奧運會和祖國_年華誕國慶大典的兩次重要的安保工作中全身投入,，一連幾個月無假日日夜堅守崗位,；在“兩委”換屆選舉過程中，做到全程參與，與大家一齊加班加點,，使得選舉工作井然有序的完成上報,。在第六次全國人口普查過程中，我在做好全鎮(zhèn)十九個村匯總工作之余,，任然深知自我是南茶坊的一份子,，回到村子里幫忙自我村子搞人口普查，在我的指導下,，我們南茶坊的人口普查工作有序順利的完成上交,。

在南茶坊任職三年來，雖然我感覺在思想上,、學習上,、工作上都取得了新的提高、新的成績,。但我也深刻認識到自我還存在著處理實際問題欠缺經(jīng)驗等的問題,，但我將會在以后的工作中進取的向前輩們學習、請教,，不斷的積累實際經(jīng)驗努力做好每一項工作,。進取努力協(xié)助各級領(lǐng)導完成各項工作任務(wù)，力爭在大學生村官這一工作崗位上創(chuàng)造新的成績,！力爭實現(xiàn)自我的諾言“求民之所求,，辦民之所需?！睍r光飛逝,，只爭朝夕。我真切地感受到新農(nóng)村建設(shè)真是任重道遠,。也深感作為一名大學生村干部職責的重大和光榮的使命,。所以以后的路我將走得更加堅定、更加進取,。