無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

化妝品科研文案共分幾部分篇一

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二,、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

三,、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1),、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2),、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3),、消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇_妝bb霜一盒+周護。

(4),、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5),、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6),、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至2014年9月1日,。

(7),、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

五,、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

(3),、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架,。

(4),、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六,、費用預(yù)算：

卡片費用300元

_展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品科研文案共分幾部分篇二

活動主題：xxx五一,，讓您的美麗充分展示xxx

活動日期：，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額。

b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤。

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶,，可以享受項目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷,，消費滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。

這七天內(nèi),，消費到168以上的,，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元,，體驗價298元(一個僅限一次)

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

優(yōu)惠三：洗護98元,，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,，可以用的短信功能.所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周,，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。

店里的準(zhǔn)備：橫幅,，海報,，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,，浪費的節(jié)日氛圍。

要提醒員工,，做好服務(wù),，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個獎懲制度,。

活動結(jié)束：

1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了,，就完了,。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價,，不足的地方加以改進,，以便下次活動做得更好。

2,、一個一個電話進行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月,，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。

限量來體現(xiàn)機會。

化妝品科研文案共分幾部分篇三

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,，各大門店也會為了感恩老師,，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意,。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系,，畢竟兩個活動所針對的人群不同。

活動主題：感恩教師節(jié)

活動時間：9月9日——9月10日

活動內(nèi)容：

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識,，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動,。凡是教師，到化妝品店中來消費,，憑借著教師資格證和門店的購物小票,，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然,，店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份，送完為止,。

只要是在活動期間,，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以),。只要是在結(jié)賬時,，教師拿出其身份證明,，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張,。

凡是在教師節(jié)活動期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動,。結(jié)果取最高點數(shù),，贏取精美好禮。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動,。要把兩個色子扔進大腕中?？茨闳錾拥狞c數(shù),，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了,。

注意：贈送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品,，也就會更容易贏得消費者的歡心,。

活動期間，教師免費辦理會員卡,，并贈送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元,，20元,，50元，100元,。

現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券,，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可,。)

登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上,。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員,，增加后期連帶消費,，獲取客戶的好感和興趣點。

化妝品科研文案共分幾部分篇四

清潔,、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求,，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t,、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚,，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立,。

二,、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報,、折頁,、小冊子、貨架卡,、架頭牌,、賣場指示牌,。

3,、助銷用品：銷售手冊、陳列架,、專用堆頭,、掛墻燈箱。

4,、贈品：100g香薰一洗白(補水保濕型,、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗,、其它,。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

三,、終端市場啟動流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障,，為確保__ 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名,、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立“__”品牌小組,，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

(二) 市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ),，新品入市,，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司__新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,，迅速完成__ 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時,，酌情做好__ 專職促銷人員儲備工作。

2,、資金準(zhǔn)備

充分考慮__ 新品首批上市鋪貨和合理庫存量,，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn),。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商,、零售商,，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次,、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成__ 新品即將入市的信息通報工作,，進行前期接洽,，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定__ 市場拓展規(guī)劃,。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合__ 香薰系列產(chǎn)品時尚,、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標(biāo),。

(四)進場業(yè)務(wù)洽談

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單,、海報資料,。

c)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的__ 招商,、推廣廣告,。

d)__ 產(chǎn)品樣品一套。

e)相關(guān)香薰系列贈品,、試用裝及其它,。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：a)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢,。

b)概括介紹__ 系列產(chǎn)品賣點,。

c)比較、介紹__ 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格,、價格等方面的優(yōu)勢。

d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃,。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

f)最后介紹__ 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3,、如一次洽談未果,，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪,。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢,，可充分顯示品牌的形象與實力,，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間,，增加銷售機會,。

1,、 主推產(chǎn)品__ 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠,、藍(lán)順序排列,。

2、 __ 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型),、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列,。

3,、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__ 堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4,、 有效使用__ 貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5,、組合使用海報,、架頭牌、賣場指示牌,、易拉寶,、場xxx墻燈箱等__ 系列宣傳品。

6,、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__ 瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7,、 __ 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷,。

化妝品科研文案共分幾部分篇五

一,、前言

1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房,，資生堂就此誕生,。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè),，通過將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合,，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家,，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿,。

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長,，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產(chǎn)品「dq」,。日本廠家非常關(guān)注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發(fā)賣,。而價格范圍設(shè)定在160元到360元之間,。

二、市場概況

1.市場競爭狀態(tài)

現(xiàn)在,，日本國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家非?？春弥袊幕瘖y品市場、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波,。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計,，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬人，已經(jīng)到達(dá)了日本國內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù),。到20xx年預(yù)計可以達(dá)到1億人,。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比,，中國人女性更喜歡日本廠家生產(chǎn)的化妝品,，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因。現(xiàn)在,，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺,，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”,。

2.日化品市場概述

日本國內(nèi)化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億,。顯然,，日本國內(nèi)的化妝品市場已經(jīng)進入飽和狀態(tài),，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例,，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內(nèi)的市場。

3.市場競爭狀態(tài)

當(dāng)外資品牌越來越多的時候,，消費者的選擇機會多了,，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來。外資品牌的進入,，帶來了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播,，逐漸對消費者有了教育的作用，品牌的概念將越來越強;另外,，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣,，是一種致命的傷，為此,，未來二三線城市消費者的消費已經(jīng)不再是只認(rèn)價格不認(rèn)品牌,，而是比誰能用上名牌了。

一直以來,，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜,，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書。同時,，為了維護其高端品牌形象,，也很少參與商場的各類促銷活動。不過這種渠道分銷的方式,，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言,，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場行情的分析,，藥妝營銷渠道,，是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣,，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識為名的“山茶花俱樂部”,，俱樂部設(shè)立會員臺帳，公司通過電話,、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系,，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”,、“色斑”,、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來越多人的關(guān)注,。資生堂攜手國內(nèi)外的演技機構(gòu)通過大量的基礎(chǔ)研究,，致力于闡明皮膚的技能,、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。

三,、消費者概況

注重老年消費者層次,。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會，預(yù)防以及改善,。

(1)人們對化妝品的忠誠度很強,。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話，一般不會輕易地改變,。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習(xí)慣,。

(2)資生堂的產(chǎn)品價格相對比較高?；臼侵猩蠈酉M層的人才能消費的起,。

四、產(chǎn)品問題及機會點

1,、產(chǎn)品問題點：

這一做法,，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系,，又形成和逐步擴大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍,。化妝品專營店活躍,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時能令人產(chǎn)展設(shè)立一個安全屏障。

2,、產(chǎn)品的機會點：

(1)隨著中國經(jīng)濟的騰飛,，人么對生活品質(zhì)的要求提升。中國一線產(chǎn)品的消費人群增加,。資生堂的價格不再是決定因素了,。

(2)經(jīng)過一段時間的積淀。資生堂有了一群固定的消費群體,。品牌效應(yīng)會帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展,。

3、產(chǎn)品的支持點：

(1)建立品牌專營店,。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭。資生堂渠道布局的目的很明顯,，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對手,，另一方面要有效狙擊其他競爭對手，為自己在二三線市場的拓展設(shè)立一個安全屏障,。

(2)強大的科研能力和技術(shù)水平保障,。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國,、日本和美國設(shè)立了三大科研中心,，研發(fā)中心對當(dāng)?shù)叵M者的肌膚,、化妝習(xí)慣,、美容意識等進行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3)完美的企業(yè)形象,，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示,，在人們接受的外界信息中,，83%以上是通過眼睛，11%要借助聽覺,，3,。5%依賴觸覺，其余的則源于味覺和嗅覺,。一個品牌擁有好的視覺符號,，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里,，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下,，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入,，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已,。

(4)體驗營銷的成功打造。日本資生堂將先進技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合,，用西方文化詮釋含蓄的東方文化,，把顧客的體驗作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式,。

(5)完善的美容服務(wù),。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場東方新天地開設(shè)了第一家直營店——美的空間,，提供高質(zhì)量的美容服務(wù),。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國消費者開始追求包括柜臺態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù),，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員,，就日本式的待客禮儀等方面對當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進行指導(dǎo),，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現(xiàn)場指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長為1年,。計劃通過提高專拒美容員的相關(guān)水平和層次來加強競爭力,，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(6)注重品牌宣傳,。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

五、市場建議(依據(jù)市場分析)

1,、目標(biāo)

(1)堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位,，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言,，下自成蹊”的奧秘所在,。

(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二，三級市場,。由資生堂(中國)投資有限公司認(rèn)為,，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線,。

(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌,。

2、消費對象：

(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設(shè)計,，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi),、神秘而抽象

(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層,。

(3)中國成功男士,。

3、定位：

堅守高品質(zhì),，提供一流服務(wù)和高附加值,。

六、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法,。資生堂采用的體驗式營銷的方法,，為顧客創(chuàng)造美的體驗。美是一種精神狀態(tài),，一種生活態(tài)度,，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為,。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品,，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強調(diào)品質(zhì)呵護狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時,，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗,，而美的回饋也就在其中。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費者利益

買到了合適的屬于自己的品牌,。

懂得了更多的關(guān)于護膚的知識,。

隨時獲得最新的時尚資訊,。

提升個人品味,。

七、行銷建議

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美,。不是做一個美人,，而是做一個品位的知性人，無論男女,。

2：服務(wù)：“資生堂”強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力,，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務(wù),。

3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗：化妝品行動營銷,，影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用,。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活,。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳,。擴大市場份額,。

2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現(xiàn)在的專營店，都向消費者傳達(dá)了一個理念,，就是說,，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品?！百Y生堂”這個品牌,，是指消費者和產(chǎn)品之間的全部體驗。它不僅包括物質(zhì)的體驗，更包括精神的體驗,。品牌向消費者傳遞一種生活方式,，人們在消費某種產(chǎn)品時，被賦予一種象征性的意義,，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點,。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘,，不僅僅是大街上的大型廣告牌,。“資生堂”這三個字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示,。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里，讓消費者親身體驗,。

九,、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標(biāo)題：完美體驗之旅

2：從店堂的設(shè)計上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上,，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì),。

3：企劃意圖：提升品牌形象，擴大市場占有率,。

十,、廣告預(yù)算及分配

我們選擇先在寧波試著開展，看看效果,，有不足之處,，會在接下來的城市有所改變。寧波大型廣場主要有天一廣場,、和義大道購物中心,、鄞州萬達(dá)廣場、大悅城,、江北萬達(dá)廣場等,。我們選擇鄞州萬達(dá)廣場和江北萬達(dá)廣場。萬達(dá)廣場在全國有連鎖,，還是有名氣的,。大型海報差不多500塊左右，宣傳手冊大概16頁左右,，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊5元,，印刷1萬份。外加廣場上的道具,，展板一般公司都有,，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元,。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530,。而學(xué)校活動的費用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具,。主要是軟性廣告,。費用大概為20xx元。加上額外費用總共就2500元,。

總共費用54030元,，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用。

十一,、媒體策略

1：時間：

大眾媒體泛濫后,，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費,，星巴克故意不打廣告,。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告,，而每一家好的門店就是最好的廣告,。

2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對待每一位顧客,，如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設(shè)計,、暖色燈光、柔和音樂等,。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣,，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主,，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來留住顧客,。

十二、廣告效果預(yù)測

我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳,。廣場的活動,，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求,，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳,，兩相結(jié)合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌,，并且還是比較向上的印象,。校園活動讓更多的年輕姑娘認(rèn)識到屈臣氏，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二,、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來,。如果效果完美完成，其他二,、三線城市也會相繼開展此類推廣活動,。

但不過事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備,，在這種情況下,，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美,，補救得當(dāng)!